nao1

APAKAH APAKAH

ASURANSI ITU?ASURANSI ITU?

FAKTA – FAKTA TENTANG POTENSI AGEN ASURANSI

• Agen asuransi termasuk 10 profesi termahal dengan

perkiraan income Rp. 1 milliar sampai Rp. 2 milliar.

(Warta Ekonomi 26 Maret 2001)

• Bisnis asuransi termasuk dalam 17 bisnis yang mengalami

pertumbuhan luar biasa. (Warta Ekonomi 27 Agustus 2001)

• Club MDRT (Million Dollar Round Table), yang merupakan

club internasional bergengsi yang terdiri dari para milyuner

di bidang asuransi di seluruh dunia.

• Tergabung dalam Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia.

ALASAN MEMILIH KARIER SEBAGAI AGEN ASURANSI

• Penghasilan yang luar biasa

Agen asuransi termasuk 10 profesi dengan penghasilan

terbesar Warta Ekonomi 26 Maret 2001.

• Kepuasan yang tidak terbatas: materi dan immaterial

Cerita 4 sahabat.

• Tidak dibutuhkan investasi yang besar

Tidak ada biaya pegawai, tidak ada biaya tempat dan tidak

ada biaya fasilitas listrik, telpon.


• Bisa menjadi profesi jangka panjang

• Pengembangan kepribadian

Hadirnya support system BRIDGE yang akan membantu

pengembangan kepribadian dan pengembangan bisnis

(BOS).

• Bekerja secara partnership

Hadirnya rekan kerja junior dan rekan kerja senior

merupakan partner menuju kesuksesan bersama


• Ekspansi tanpa ada batasan area pemasaran

• Mempersiapkan masa pensiun

Polis untuk perlindungan sekeluarga.

Jaringan pondasi untuk memiliki pendapatan yang luar

biasa.

• Kebebasan waktu

• Penghargaan atas pencapaian prestasi

PANDANGAN NEGATIF MENGENAI ASURANSI

Individu maupun keluarga dalam kondisi baik.

Bila terjadi sesuatu, proses klaim susah & lama

Resiko bila asuransi yang menanggung polis tutup

KEUNGGULAN PANIN LIFE

Internal

1. Perusahaan

• Partner International: ANZ Panin

• Penghargaan-penghargaan Nasional dan International

• Backing support Panin Life:

Reasuransi: Swiss-Re, Munich-Re, Citicorp Life, ReIndo, MAREIN

Manajer investasi: Schroders, Danareksa Investment Management,

Fortis Investment

Bank Kustodian: Deutsche Bank, CITI Bank


Internal

2. Produk

• Tabungan Beautiful Life yang dapat meng-cover ayah, ibu dan 3

orang anak hanya dalam 1 polis.

3. Bisnis Plan Panin Life

• Adil dan besar : Pendapatan ditentukan oleh prestasi yang bisa

diraih.

• Adanya pembagian bonus-bonus dan overriding bonus PAM-PAM

sampai 5 generasi.

4. Mempunyai support system yang luar biasa: BRIDGE

5. Promo-promo: Recognation MDRT, overseas trip.

SERTIFIKAT ISO 9001 : 2000 SUPERBRAND 2004

PRESTASI PANIN LIFE

The 200 Finest Go Public Company in Asia Pacific

(Forbes Asia 31 October 2005)

PRESTASI PANIN LIFE

• Peringkat 3 Perusahaan Asuransi Terbaik 2007

(INVESTOR – Juli 2007 IX/169)

PRESTASI PANIN LIFE

Perusahaan Peringkat 1 Net Cash Companies

CSLA News Research – 24 January 2008

Perusahaan dengan hasil investasi teratas

Website WARTA ASURANSI 10 April 2008


External

1. Pangsa pasar yang luas

• Pelaku: semua orang dari berbagai latar belakang.

2. Area pemasaran bebas

• Tidak ada batasan daerah pemasaran.

3. Tidak terpengaruh dengan pasar bebas

• Sudah banyaknya perusahaan asuransi asing dan Panin Life tetap

exist dan sehat.

4. Kebebasan financial

5. Kebebasan waktu

PERSIAPAN AWALPERSIAPAN AWAL

1. MENTAL dan SIKAP

• Malu memprospek orang-orang dengan ekonomi lebih rendah.

• Minder memprospek atasan di kantor.

• Takut untuk digosipkan.

Selama tidak berdosa, Lakukan.

Positive Thinking

Antusias

Bisa tidak bisa Harus Bisa

Hilangkan rasa malu / gengsi / takut


2. Pola Pikir Pengusaha

• Rekan kerja baru dibimbing dan di-follow-up.

Pastikan pengetahuan dan kemampuan rekan kerja anda

seperti anda.

Keinginan untuk selalu belajar

Bedakan antara biaya dan investasi

Hukum 80:20

Rekan kerja adalah rekan kerja / partner bisnis

Buku, kaset, pelatihan

pengembangan diri

e.g. tidak semua orang yang di Plaza belanja


3. Waktu

Pengelolaan waktu How ?

2 modal penting: DIRI SENDIRI & WAKTU

• Milikilah Rencana Kerja Harian (RKH)

• Tetapkan prioritas waktu

• Komitmen RKH

4. Penampilan

Tidak harus mahal

Bersih dan rapi

PERALATAN

• Sales kit / Agenda

• Buku-buku

• Paket informasi

• Formulir pendaftaran

• Kartu nama

• Jadwal kerja bulanan dan Nasional

BUSINESS PLAN

Peringkat/tahun 1 2 3

1. FA (Financial Advisor)

Penjualan Pribadi

Commission

Quarterly Bonus

Year End Bonus

Persistency

Contest

FA to FASyarat Pribadi

FA Omset <120 juta

FA Omset >120 juta

Bergabung 6 bulan & closing min. 6 polis /

Bergabung < 6 bulan & closing min. 10 polis.

3%

3% + 3%

30% 30% 15%

3% *

12% *

12% **

sesuai dengan promosi yang berlaku saat itu.

* Prosentase disesuaikan dengan Annual Premi Income

** Prosentase disesuaikan dengan persistency rate

BUSINESS PLAN

120 juta

4 agen aktif

Omset total 360 juta

30% 30% 15 %

3% *

12% *

12% **

10,50% 7,50%

2. SEM (Sales Executive Manager)Syarat

Omset Pribadi

Network

Penjualan Pribadi

Commission

Quarterly Bonus

Year End Bonus

Persistency

Override

FA




BUSINESS PLAN

3. PAM (President Agency Manager)Syarat

Penjualan Pribadi

Commission

Quarterly Bonus

Year End Bonus

Persistency

Override

FA

SEM

4 agen aktif 1,08 M

30% 30% 15 %

3% *

12% *

12% **

18% 12%

7,50% 4,50%

PAM to PAM (Generation to Generation)Syarat Pribadi

Override/tahunPAM tingkat 1

PAM tingkat 2PAM tingkat 3PAM tingkat 4PAM tingkat 5

PAM

Omset direct grup di luar PAM sebesar 1.440 M

1 2

3,30% 3%

1,80% 1,50%1,50% 0,90%

1,20% 0,60%

0,90% 0,30%

Note: - kenaikan tingkat menggunakan kalender tahun.

- kategori aktif punya 6 polis per tahun.

- PAM omset di bawah 720 Juta demosi jadi SEM.

- Contest di tahun pertama saja.




Potensi Pendapatan !!!• 1 hari kerja bertemu 2 orang 5 hari kerja per minggu = 10 orang

Berdasarkan hukum rata-rata (80 : 20) kemungkinan closing = 2 orang / minggu

= 8 orang / bulan = 96 orang / tahun

• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang

1 bulan API: 8 orang x Rp. 1.000.000,-/bln x 12 bln = Rp. 96.000.000,-

Total omset produksi 1 tahun (API x 12) Rp. 96.000.000,- x 12 bln = Rp. 1.152.000.000,-/thn.

Asumsi:

• Merekrut FA baru = 1 orang / bulan

Tahun Penjualan pribadi Networking Total % Network.

I

II

III

Rp. 518.400.000,- Rp. 414.720.000,- Rp. 933.120.000,- 44 %

Rp. 483.840.000,- ----- Rp. 483.840.000,- -----

Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000,- -----

*Ingat!! Pada kenyataannya, pendapatan bisa lebih besar dari ilustrasi di atas.



= 8 orang / bulan

= 96 orang / tahun

• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang Omset API = Rp. 1.152.000.000,-

Asumsi:

• Merekrut FA baru = 1 orang / bulan = 12 orang / tahun hanya 8 orang aktif per tahun


I

II

III

Rp. 518.400.000,- Rp. 967.680.000,- Rp. 1.486.080.000,- 65,1 %

Rp. 483.840.000,- Rp. 691.200.000,- Rp. 1.175.040.000,- 58,8 %

Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 -----




= 8 orang / bulan

= 96 orang / tahun

• Premi sebesar Rp. 1.000.000,-/bln/orang Omset API = Rp. 1.152.000.000,-

Asumsi:

• Jumlah SEM aktif = 1 orang dan FA aktif = 7 orang aktif / tahun


I

II

III

Rp. 518.400.000,- Rp. 1.797.120.000,- Rp. 2.315.520.000,- 78 %

Rp. 483.840.000,- Rp. 1.019.520.000,- Rp. 1.503.360.000,- 67,8 %

Rp. 172.800.000,- ----- Rp. 172.800.000 -----


Potensi Pendapatan PAM – networking !!!

Thank you for coming

Dokter

Pengacara

Banker

Agen

Beautiful

Life

Salah seorang dari mereka

meninggal dunia.

Keluarga sang „Pengacara‟

bersedih karena telah ditinggalkan.

Dokter

“Saya turut

berbela sungkawa.

Semoga keluarga

diberikan ketabahan.

Saya minta maaf bahwa

suami Ibu meninggalkan

sejumlah kredit yang

perlu untuk

diselesaikan.”

“Saya dan team sudah

mengupayakan yang

terbaik untuk suami Ibu.

Tetapi kenyataan

berbicara lain. Oleh

karena itu saya turut

berduka cita dan

mendoakan semoga

arwahnya diterima di

sisi-Nya. Laporan ini

adalah adalah

administrasi dari rumah

sakit yang perlu untuk

diselesaikan.”

sedangkan agen Beautiful Life …

“Saya turut berbela sungkawa.

Semoga arwahnya diterima di sisi Tuhan dan

semoga keluarga tabah menghadapinya…”

serta

“Saya bermaksud menyerahkan

tabungan Beautiful Life yang dimiliki suami

ibu sebesar Rp. 532 juta, karena suami Ibu

adalah salah satu nasabah kami.”

nao1

Documents