ngy goodfind seminar 2011-12-10

Goodfindセミナー

主催スローガン株式会社

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プロフィール

伊藤豊スローガン株式会社代表取締役社⻑1977年11⽉に栃⽊県河内郡(現・宇都宮市）に⽣まれる。1996年私⽴開成⾼校卒業後、東京⼤学理科⼀類へ。その後、⽂転し、⽂学部⾏動⽂化学科⼼理学専修課程を卒業後、 2000年に⽇本IBMに⼊社。システムエンジニア,関連会社にて新規ビジネス企画・プロダクトマネジャーを経て、本社のマーケティング部⾨にてプランニングワークに従事する。その後、ベンチャー企業の設⽴に携わり、マーケティング、ウェブ系プロモーションを主に担当した後、スローガンを設⽴。

「世界から称賛される⽇本をつくる」をスローガンに、海外展開を⽬指す成⻑企業、国内で新産業・新事業を創造するベンチャー企業に対して、⼈的資源の⾯から⽀援するベンチャーヒューマンキャピタルとして活動。経営者キャリアの創り⽅や就職活動、ベンチャー企業論など、セミナー講師実績多数。⼤学や学⽣団体向けの講演もおこなう。

Blog: http://slogan.livedoor.biz/twitter: http://twitter.com/yutaslogan

E-mail: [email protected]

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最初に

質問をしない⼈は、・能⼒不⾜または・向上⼼がないと⾒なされます。


最初に

質問をする＝周りの⾜をひっぱるではなく、質問をする＝場を有意義にすることであり、話し⼿への興味・関⼼を⽰す最低限のビジネスマナーです。

外資、⽇系⼤⼿、ベンチャー

歴史的な視点から⽇本の⼈⼝推移をみる

出典：国土交通省『国土の長期展望に向けた検討の方向性について』平成22年12月17日

これから伸びるのは、外需型大企業、もしくは、ベンチャー企業

Scale

HighLow（-minus)

Small

Large

ベンチャー企業


外需牽引型グローバルカンパニー

中小企業

Growth Rate

内需依存型既得権益型

・国内金融・生保・損保,電通、博報堂、テレビ局、新聞、不動産大手、建設等

・外資系金融、外資系コンサル外資系メーカーなど外資系全般

ファナック、コマツ、NOK、JSR、ファーストリテイリング、HOYA、シマノ、マニー、ミスミ、クラレ、古河電工、三井化学、ダイハツ

大企業

人口減少・高齢化トレンドによる、国内市場停滞・減少と長期の円安トレンドおよび、新興国の経済発展による為替の変動による、国内市場依存型の大手企業の没落トレンドと、外需牽引型と国内成長ポテンシャルの成長トレンドが明確になっていく。

楽天、DeNA、GREE、サイバーエージェント


キャリアに関するよくある誤解

・⼤企業からベンチャーは⾏けるが逆は無理？・⼤企業出⾝者はちやほやされる、信⽤される？

起業する際に⼤企業出⾝というブランドが役に⽴つか？・コンサルティング会社出⾝は市場価値が⾼い？・経営を学ぶためコンサル会社で学んでから起業？・ファイナンスの知識が必要だから⾦融で学んでから起業？・ベンチャーはリスクが⾼すぎる？・ベンチャーキャピタリストが語る、⼀番投資したい起業家像・昔ベンチャー今⼤企業という会社がたくさんあるという事実。・今、外資系に⾏くというセンスのなさ。

なぜベンチャーか？ベンチャーのマイナス点とリスクと思われている点

・将来性が⼼配。倒産リスク。倒産しないまでもいまいちリスク。・仕事⼀⾊になって、ワークライフバランスがとれない？・転職しにくい。特に⼤企業に転職できない？・成果へのプレッシャーが強すぎる？・収⼊が不安定。⽣活に困るリスク？・リソースがなくてできることが限られる？・経営者への依存が⾼すぎて、社員として成⻑できるか未知数？・教育制度がととのっておらず⼼配？・オーナー／所有権が今後どうなるかわからない？・親に反対される？周りに⾺⿅にされる？・合コンでモテない？

なぜベンチャーか？

ベンチャーの良い点（ベンチャーならではで、⼤企業にはないもの）

・若いうちから裁量のある仕事ができる・昇進が早いため成⻑スピードが速い・経営者と近くで仕事ができ、経営⼒が⾝につく・経営者とのインターフェースがもちやすいことが多い・⾃分の仕事、⾃分の上司、仲間を選べる・若い組織が多いためフラットで⾃由なワークスタイルが多い・理念、社会的意義、使命に忠実に仕事ができる仕事・事業化マインドを持てる。×サラリーマンマインドにならない・雇⽤の流動性が⾼い（厳しいぬるま湯）・企業価値の向上に伴う財産を得るポテンシャルがある

・⼤企業にいる⼈たちの以下のような発⾔は、信ぴょう性がない。「まずは⼤企業で学んだ⽅が良い」「いつでもベンチャーはいける」「⼤企業出⾝の⽅が起業した際に有利」

・⼤企業から起業する⼈の割合をご存知ですか？上記のような発⾔をしている⼈の99％以上は起業しません。99％以上の⼈は、上記のような発⾔をしつつ、そのまま⻑期サラリーマンコースにロックインされます。

・IBM同期500⼈中起業した⼈(⼊社10年後まで2名(0.4%)）三菱商事も起業する⼈は、10年で3-4⼈程度(0.4%)

⼤企業の⼈たちの意⾒の⼤部分は間違っている根拠


起業家志望なら知っておきたい事実

・⼤企業出⾝の起業家が多いように感じる本当の理由-1998年以前と以降で⼤きく違う点に注意- 今の⼤企業も昔はベンチャーだった会社も多い- 知名度と確証バイアスの関係

・ベンチャーにいる⽅が起業確率が⾼い理由- 起業家・経営者との接点／接触時間が⻑い。- 先輩・同僚が起業するケースが多い。- 会社を辞めることに抵抗が少ない。- 事業機会へのアンテナに敏感になり、チャンスに気づきやすい。

・VCがおすすめする起業キャリア- 学⽣時代にベンチャーでインターン- 卒業と同時に起業。または新卒⼊社し、数年内に起業。

⼈材輩出企業の条件


大企業では経営者的人材が育たない理由

お客様がたくさんいて

パイプもできている

組織／チームメンバーも

たくさんいて、それなりに優秀

支援システムもしっかり

商品・サービスもしっかりと

できあがっている

お客様がいない。

信用もなく、営業しにくい。

組織もメンバーもない。

優秀なメンバーが来ない。

充分なシステムもない。

商品・サービスもいまいち。

改善の余地がたくさんある。

大企業のビジネス生態系と、スタートアップのビジネス生態系は全く違う。


事業創造力とは何なのか？

・顧客ニーズを具体的に捉えることができる力

・現実的なスキーム／手続きを構想し、アクションプランまで落とし込む力

・当事者として、泥臭く目的遂行する力（営業力・交渉力・現場の知恵）

お客様を創る力組織・体制を創る力商品・サービスを創る力

Time Line

Corporate Size

リクルート(1990年頃)

リクルート(2000年頃)


常に⼈材輩出の「旬」の会社が移り変わる。輩出ブランドが世の中に広がる頃にはタイムラグがある。

楽天／サイバーエージェント(2000年頃)

楽天／サイバーエージェント(2007年頃)

DeNA(2002年頃)

DeNA(2009年頃)

坂を登る前～登っているプロセスに飛び込んで、在籍し、坂を登る苦労をした人たちが、結果的として活躍しているが、その人たちが活躍する頃には、出身母体は既に坂を登りきっている。

？？？(現在)

輩出ラグとは？

その他：旬を過ぎた会社の例アクセンチュア、ソニー、インテリジェンス、野村證券、メガ商社、メガバンク

日本IBM(1970年頃)

日本IBM(1993年頃)


成⻑格差論

Frontier seeker


世の中にはすごい⼈たちがいる

・27歳で50億円の資産を築き、1年で10億円のキャッシュを⽣み出す

・28歳で資産50億円。上場企業取締役。・30台前半でゴールドマンサックスの役員。・40代で唯⼀のMUFGグループ取締役


キャリアの⻩⾦則

若くして成功するための普遍的な条件とは？

先輩が少ないところPromotion

Scalability⼤きくなるところ


Where is the next frontier ?

・10年で10倍になる可能性・50-100⼈以下・優秀な⼈間が集まっている

既に有名、ブランド化している組織ではないのは間違いない。じゃあどこか？


理想的スタートアップのキャリアパス

将来起業したいなら、スタートアップ以外の会社で働く経験はほとんど無駄

スタートアップの世界で頑張っている⽅が、⼤企業で働くよりも、よっぽど雇⽤の安定を得られる。創業メンバー、経営陣、投資家と濃い⼈脈を得られる。これは⼤企業では得るのは無理。

Chris Dixon

企業の⾒⽅・⾒分け⽅


企業の⾒分け⽅

（上場企業編）・IR情報を読む（成⻑戦略の有無）・売上⾼、利益額の推移・平均年収や年収カーブは過去の幻影（⾮上場企業編）・経営者その⼈・企業理念の重要性・新卒採⽤している層を⾒る・VCが⼊っている＝いい会社ではない。

ベンチャーは、⽟⽯混淆なのも事実

真のベンチャー企業とは何か？

・社会的意義・志

おすすめのベンチャーを決める要素は？

・経営者・ステージ

・縁・GIVE


Some other tips

・社⻑室が⽴派な会社はグレー。・代表者の経歴が不明な会社もグレー。・晴れの⽇の傘⽴てに注⽬。・電話にすぐに出る会社かどうか。・VCの投資があるから安⼼は間違い。・⽇本のVCで意味があるのは、GCP,NTVP,GMO VPぐらい。

⾃⼰分析の罠


⾃⼰分析の限界

・⾃分は探すものではなく、創るもの・”適職”という⾔葉の罪深さ・Garbage In, Garbage Out.・今の⾃分はしょぼいと思う開き直りも必要。・1年後同じことを⾔ったら、思考停⽌していると

思った⽅が良い・迷ったら、ネタになる⽅を選ぶぐらいの気構え。

成⻑したい⼈ほど、成⻑できないパラドクス

これから目指すべきは組織にコミットする貢献型リーダー

主語が“We”

主語が“I”

自責思考

他責思考

組織依存型ぶらさがり人間

ジョブホッパー青い鳥症候群

自己成長エゴイスト

貢献型ビジネスリーダー

We志向I志向


貢献（Give）志向成長（Take）志向

⾃⼰PR、⾯接で⼤切なこと


⾯接での武器

・最初の15秒でほぼ決まる・アイスブレーク・笑顔で話すことがとてつもなく重要。・対話をする（⼝頭試験じゃない）・⽤意している話をしない（ように⾒せる）・違いをアピールせよ。・相⼿を笑わせることができるか。・めちゃくちゃ⼤事な質問⼒。

脱・知的怠惰のすすめ


知的怠惰になっていないか

興味は知識量に⽐例する



興味がある？それって単に接触量が多いだけで、やられちゃっているだけの可能性⼤



興味がない？単に知識がない＝知的怠惰なだけと思った⽅が良い。


有望分野

コミュニケーション

エンターテイメント

リスクマネジメント

ソーシャルプロブレム環境(EV)、エネルギー、⽔・⾷糧、教育、福祉、医療

セキュリティ、各種保険

コンテンツ、ゲーム

ソーシャル、モバイル、メディア、アドテク、⼈⼯知能、認識＆検索、オンライン2オフライン、シェア、CtoC

ソーシャルエンタープライズ企業内システムのソーシャル化、ウェブ化

コミュニケーションの飽くなき発展



興味は知識量に⽐例する


Facebook, Twitter, Linkedinを使っていますか？


TechCrunchを読んでますか？


Mashable, The Next Web, ReadWriteWebを読んでますか？


VCの投資先をチェックしていますか？

スタートアップの動向チェック


Ron Conway’s 7 Tech Megatrends

本をちゃんと読んでいますか？


最後に

本当に偉⼤なベンチャー起業家は皆、20代で起業している事実。ブランドや世間体など気にしている暇なく⾃らに起業家的スキル・資質・姿勢を磨くことが必要。レジュメビルディングなんてダサいことしている余裕なんてない。

・⼤⼈もわかっていない⼈が多い分野。起業家のキャリア研究理論は確⽴されていない。

・数百⼈の起業家・経営者にヒアリングした結果と5年ずつの⼤企業と創業ベンチャー経験をもとに導出。

・答えなんてないし、⼤企業叩きをしたいわけではない。ただ、⼤企業は起業家⼈材を殺す傾向があり、それ前提に頑張って⼯夫されている⼈たちにも敬意有。

・あまりにもベンチャーやスタートアップ、起業について誤解が多い。誤解どころか無知である点に問題意識。

はじめに

STAY HUNGRY, STAY FOOLISH.

DONʼT BE LAME.

伊藤豊スローガン株式会社代表取締役社⻑すべて実名さらしてやってます。

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twitter: @yutasloganfacebook ID : yutaslogan

E-mail: [email protected]

Contact

THANK YOU !!

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