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유통업

산업코멘트 | 유통/화장품 | 2014. 12. 19

비중확대 (유지)

안 지 영

02 6915 5675

jyahn@ibks.com

이케아, 한국 유통업에 반향을 주도

이케아 한국 출점, 가구를 넘어 전문점 분야 확대

스웨덴 가구 업체인 이케아 한국 1호점은 12월 17일 프리오픈에 걸치 18일 정식 출점을 했다.

이케아는 출점에 앞서 가격정책을 포함한 양극단의 평이 나타나며 유통업계 논란의 중심이 되

어 왔다. 그러나 궁극적으로 이케아의 금번 출점은 향후 한국 유통업의 구도 변화를 가져오는

계기가 될 것으로 판단된다. 특히 이케아의 출점은 중소 가구업계를 넘어 생활사무용품, 인테

리어 관련 B2C, B2B와 대형마트의 비식품 부문에도 영향을 줄 것으로 전망하기 때문이다.

국내 유통산업은 과거 20년간 중소재래시장 규모가 축소되고 기업형유통채널이 확대되는 과

정 속에서 중소 전문점이 성공하기 쉽지 않은 구조였다. 그러나 금번 출점은 가구,생활용품

의 전문 Category Killer 영역 확대를 일으키는 시작점이 될 것으로 기대된다.

이케아(‘IIIIngvar KKKKamprad EEEEimtaryd AAAAgunnaryd’의 약자로 창립자 ‘잉바르 캄프라드’가 자란

농장 ‘엘름타뤼드’ 마을 ‘아군나뤼드’의 의미)는 2013년 기준 42조원(프렌차이즈 매장 제외)의

매출규모와 2014년 4월까지 기준 전세계 44개국에 총 358개의 매장을 운영 중에 있다. 글로

벌 매장 분포는 유럽 250개, 북미 53개, 아시아 36개(중국 10개, 일본 5개), 중동 11개, 호주

7개, 도미니카 1개이다. 매장수를 가장 많이 운영하고 있는 국가는 독일 47개, 미국 40개, 프

랑스 29개 순이다.

한국 1호 광명점은 온라인 매출을 포함 약 3,000억원이 전망되고 있다. 2012년 기준 45조원

(프렌차이즈 포함) 매출 규모와 341개 매장에 근거할 때 점당 글로벌 평균 매출액은 약 1,300

억원이다. 다만 국가별로 판매가격 차이와 직영점 및 프렌차이즈 매장 등의 변수를 고려하지

못한 평균적 수치이다. 광명점은 13만 1,550(m²) 부지에 건물 구성은 지하2층에서 지상 1층

까지 3개층이 주차장이며 2층에서 4층까지 매장과 사무실을 포함, 쇼품 65개로 구성되어 있

다. 매출 비중은 70%, 기타 30%는 비즈니스 특판전용 사무용 및 침구,생활 인테리어 등이 총

SKU는 8,600개 수준이다.

▪ 12월 18일 이케아 한국 1호점이 큰 관심과 논란 속에 개장

▪ 이케아 광명점은 단독 이케아 매출 85%, 복합형쇼핑 매출 15%, 총 SKU 8,600개로 구성

▪ 이케아의 글로벌 매출액은 약 42조원에 영업이익률 14%대 수준. 글로벌 평균 연매출액은 1,300억원 추정

▪ 한국 1호점은 매출액 약 2,500억원의 가이던스를 제시하고 있지만 당사 탐방결과 객단가 및 주변 상권과

의 시너지를 고려할 때 3,000억원 상회도 가능할 전망

▪ 이케아, 롯데아울렛, 코스트코의 광명 쇼핑특구는 1조원대 매출액을 창출하며 한국 유통업계 반향을 주도

할 것으로 판단함

유통업 안지영 6915-5675

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롯데아울렛, 이케아, 코스트코 연합의 쇼핑특구 부각

한편 12월 4일 롯데리미엄 아울렛 광명점이 이케아 보다 2주 먼저 출점을 했다. 광명아울

렛은 롯데쇼핑의 네 번째 프리미엄 아울렛이며 전체 열두 번째이다. 향후 정상 매출액은

3,000억원이 예상되는데 서남부 지역의 1차 상권(금천,군포,시흥)만 약 100만명이며 이케

아, 코스트코의 트레픽 시너지를 고려할 때 2차 상권(과천,영등포) 확대에도 속도가 붙을

것으로 판단된다.

한국 유통업에 반향을 일으킬 전망

국내에서 전문점 채널이 주요 유통업에 비해 크게 성장하지 못한 이유는 대부분의 서비스

콘텐츠와 브랜드는 대형유통채널에서 흡수하며 영세한 전문점은 성장의 한계에 놓여 있다

는 점 때문이다. 반면에 이케아의 컨셉은 생활 필수재에서 사치재까지 이어질 수 있는 가구

라는 재화에 대해 자연친화적인 브랜드 컨셉에서 가격, 디자인, 단순함의 정체성을 넣었다.

여기에 반복구매가 가능한 가격대와 카테고리 다양성의 장점이 있다. 한편 한국에서의 출점

은 2020년 까지 최소 10개에서 최대 20개까지도 가능할 전망이다.

궁극적으로 이케아의 한국 진출은 2015년 유통업과 소비재 관련 콘텐츠 전환을 가속화하는

데 일조할 전망이다. 국내의 유통시장은 오프라인 3사가 부동산 지배력과 과점화를 근거로

전문 제저 브랜드에 대한 판매자의 지위를 누려왔다. 그러나 최근 자산가격 하락와 저성장

구조 속에서 전문 Category Killer의 영역이 확대되고 있는 점은 소비자의 니즈가 좀더 합

리적이고 상품과 가격에 대한 결정권을 공유하는 시대에 도달했기 때문이다. 특히 이케아가

오랜기간 강조하고 핵심 9개의 Formula 가운데 국내에서도 이케아만의 차별화 전략으로

부각될 만한 부문은 1)1)1)1)제품 선택의 다양성 2)2)2)2) 과장되고 복잡함을 벗어난 단순함의 가치 3)3)3)3)

새로운 시장에 대한 마케팅 집중 4)서비스의 질 강화 등에 있는 것으로 상품과 서비스 보다

부동산과 과점화에 기반한 국내 유통업 모델에 반향을 일으키기에 충분한 것으로 생각된다.

이케아 글로벌 매장 현황 – 한국 45번째 출점 국가 (14년 12월 기준 아시아 39개, 광명 1호점 포함)

총총총총 359(45359(45359(45359(45개국개국개국개국))))2014.12월 예상

North America 53

Central America 1

Europe 250

Middle East 11Asia 36

Australia 7

Value 3%

Value 1%

Value 60%

Value 36%

자료: 이케아그룹 Yearly Summary FY13, IBK투자증권

중장기 매출액(억원)

롯데광명아울렛 3,000

이케아 3,000

코스트코 4,000

2013년 매출액 42조

(프렌차이즈 제외)

2014년 4월 기준

전세계 44개국

총 358 매장 운영

중소 가구업계뿐만 아니라

대형마트 및 일반 생활용품

전문점 채널에도 부담

유통 채널변화에 촉매제가

될 전망

2015년 국내 유통업 환경

변화에 촉매 작용의 타이밍

제공 전망

유통업 안지영 6915-5675

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이케아의 광명점 견학 이케아의 광명점 견학

자료: 이케아 광명점, IBK투자증권

자료: 이케아 광명점, IBK투자증권

이케아의 광명점 견학 이케아의 광명점 견학

자료: 이케아 광명점, IBK투자증권

자료: 이케아 광명점, IBK투자증권

이케아의 광명점 견학 이케아의 광명점 견학

자료: 이케아 광명점, IBK투자증권 자료: 이케아 광명점, IBK투자증권

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