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((북북경경사사무무소소))

(제 17 호 2009. 3. 4)

I. 시장 및 마케팅

1. 체인호텔 한팅의 빠른 성장 요인: 정확한 포지셔닝 /2

2. 박스샵: 위탁판매방식의 새로운 변화 /5

3. 농푸산첸(農夫山泉) 생수의 水源을 둘러싼 마케팅전략 /12

4. 맥도날드의 가격인하와 확장 /15

5. 닛산 인피니티(INFINITY), 중국서 브랜드 인지도 향상에 주력 /17

Ⅱ. 지역 및 업종 동향

1. 2009년 후베이성 경제전망 /20

2. 2009년 광둥성 경제전망 /25

3. 2009년 이우소상품 수출 증가 전망 /30

4. 2009년 허베이성 의약산업 전망 /34

* 주: 본 코참 차이나비즈니스정보에 실린 내용은 대한상공회의소의 공식견해가 아니며,

중국 현지 경제관련기관, 연구기관, 언론사 등의 자료를 종합 정리한 것입니다.

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Ⅰ. 시장 및 마케팅

1. 체인호텔 한팅의 빠른 성장 요인: 정확한 포지셔닝

“너무 비싸지 않고 중간 정도 소비면 좋지요” 자신이 입은 옷을 가리

키면서 찌치(季琦) 사장이 하는 말이다. 중간을 좋아하는 그의 성격 때문

에 체인호텔 한팅(htinns)은 중국의 체인호텔에서 자신의 위치를 찾았고

오랫동안 꿈꿔왔던 성공을 거두고 있다.

“내 서재, 내 집”

“내 서재, 내 집” - 체인호텔 ‘한팅’을 설립한 찌치 사장이 내놓은 한팅

의 시장포지셔닝이다. 썬난펑(沈南鹏)이 저소득층을 겨냥해 설립한

Economy 체인호텔 루쟈(如家)에 비하면 한팅은 “고급 Economy Hotel”

이라고 할 수 있다. 언론매체의 고급 Economy Hotel이라는 평가에 대해

찌치 사장은 “한팅을 중산층 지식인을 위한 제한된 서비스를 제공하는 호

텔로 이해해 줬으면 한다”고 밝혔다.

해외호텔은 럭셔리호텔(luxury), 고급호텔(upscale), 중급호텔(midscale),

이코노미호텔(economy) 등으로 세분화되어 있다. 미국을 예를 들면 매리

어트(Marriott), 리츠칼튼(RITZ-CARLTON)과 같은 럭셔리호텔이 있는가

하면 홀리데인(Holiday Inn), 가든(Garden Inn), 윈게이트(Wingate) 등 제

한된 서비스를 제공하는 호텔도 있는데, 제한된 서비스를 제공하는 호텔

은 주로 지식인들의 사랑을 받고 있다. 한팅호텔은 후자를 선택해 제한된

서비스를 제공하는 비즈니스호텔로 포지셔닝했다. 찌치 사장은 체인호텔

“루쟈”에 근무할 때 체인호텔에도 세분화된 시장이 있다는 점을 파악했다.

“루쟈”는 가격을 200위안 전후로 정하고 소비수준이 상대적으로 낮은 층

에 타켓을 두었다. 그런데 저가시장의 고객은 흔히 충성도가 상대적으로

낮은 문제점이 있었다.

한팅호텔은 목표타겟을 정할 때 중산층 소비자를 상대로 전문조사를 진

행했는데, 이들은 250~300위안의 예산내에서 회사정산이 가능하고 핸드

폰은 주로 노키아(Nokia), 모토로라(Motolola) 브랜드를 사용하고 의류패

션은 중등 브랜드를 소비하는 경향이 있었다. 따라서 찌치 사장은 “중국

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향후의 소비주력인 비지니스맨이 한팅호텔의 목표타겟”이라는 판단을 하

게 되었다. 비지니스호텔의 이익율은 55%~60%로서 전통적인 이코노미

호텔보다 순익이 5% 정도 높다. 따라서 찌치 사장은 “수입이 이코노미호

텔 타겟층보다 약 2,000원정도 높은 중년층의 지식인, 업무출장예산이 있

는 비지니스맨”을 목표고객으로 확정한 후 방값을 200~300위안으로 정

하고, 사무실이 집중된 비즈니스지역 혹은 교통이 편리한 번화가에 호텔

위치를 정했다.

남자도 여자처럼 세심해야 한다

비지니스맨의 “서재와 집”이라는 컨셉에 걸맞게 한팅호텔은 인터넷접속,

프린트(20장이내), 팩스, 도서Bar, 커피숍도 무료로 제공한다. 비지니스상

담에 필요한 회의실도 마련돼 있어 사전에 예약만 하면 자유롭게 이용할

수 있도록 배려했다. 또한 “호텔방에 전화는 없어도 되지만 인터넷은 없

어서는 안되는” 요즘 비지니스맨들의 요구사항에 맞춰 방마다 인터넷 접

속케이블을 2개씩 설치하고 침대와 책상 옆에 각각 코드를 배치했다. 그

리고 <하당월색(荷塘月色)>, <프로방스(阳光下的普罗旺斯)> 등 유화와 수

채화로 객실을 장식해 서재의 느낌을 살렸다. 이 같은 서비스에 대해 찌

치 사장은 “우리는 고객이 일반호텔처럼 1~2장의 팩스를 보내기 위해 줄

을 서거나 돈을 내는 번거로움에서 벗어나게 했다. 손님의 ‘금 같은 시간’

을 아껴줘야 한다”고 설명했다.

호텔에서 고객에게 집같은 느낌을 마련해준다는 것은 정말로 어려운 일

이지만 그런 분위기를 만들어 내려고 최선을 다하고 있다고 찌치 사장은

말했다. 찌치 사장은 출장 다닐 때마다 일부러 다른 호텔에서 묵으면서

그 느낌을 꼬박꼬박 노트에 적는다. 노트와 자는 항상 몸에서 떠나지 않

는데 호텔의 침대위치, 스탠드, 세면대, 변기 등의 사이즈를 재서 기록한

후 한팅의 부족한 점을 찾고 개선함으로써 고객 만족도를 높이고 있다.

한팅을 이용했던 사람들은 침대가 크고, 사무를 볼 수 있는 공간이 넓으

며, 샤워기에서 물이 잘 나온다고 평가하는데 이 세가지는 호텔에 묵는

비지니스맨들이 가장 관심을 두는 사항이다.

찌치 사장은 미국의 200여개 호텔을 답사했는데, 한결같이 돌아다니는

사람이 적고 종업원들은 각자 일에 바빴다고 전했다. 한팅은 이코노미호

텔의 이와 같은 기본을 지키면서도 나름대로 아늑한 느낌을 주기 위해 아

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침에 모닝인사를 하는 등 적당한 편의를 제공하고 있다. 그러나 지나친

열정 때문에 손님의 시간을 방해하는 것은 피한다. 한팅도 해외호텔을 벤

치마킹해 불필요한 서비스를 없애고, 기능성 호텔의 자연스러움을 추구하

고 있다.

우선 하나를 성공시킨 후 확장한다

2008년 12월 4일 호텔 루쟈의 CEO 쑨잰(孙坚)이 상하이에서 루쟈체인

을 루쟈그룹으로 이름을 변경한다고 정식 발표했는데, 여기에는 호텔 루

쟈가 이코노미호텔시장에서 중급호텔로 사업을 확장한다는 뜻이 내포되어

있었다. 그 출발로 4성급 허이(和颐)호텔이 첫 목표가 될 예정이다. 쑨잰

사장은 3성급 이하 호텔시장에 루쟈브랜드를 출시하고 이코노미호텔시장

에서 주도적 지위를 확보한 경험을 기반으로 아직 패권브랜드가 형성되지

않은 총1.1만개나 되는 3~4성급 호텔시장의 통합을 이루어 갈 예정이다.

금융위기로 타업계는 엄한을 느끼지만 호텔업만은 금융위기의 한기가

느껴지지 않는 듯 하다. 예전에 찌치 사장은 타겟 포지션이 다르기 때문

에 루쟈호텔과 한팅호텔은 경쟁관계가 아니라고 말했지만, 루쟈가 중급호

텔로 사업영역을 확장하고 있다는 것은 비지니스호텔시장이 그만큼 밝은

전망을 가지고 있다는 말이기도 하다. 일찌기 찌치 사장이 몸 담았던 루

쟈호텔 뿐만 아니라 옛 동료였던 우하이(吴海)도 지금은 비지니스호텔시

장에서 두각을 나타내고 있다. 우하이 사장이 설립한 쥐즈(桔子-귤)호텔

은 구전효과만으로도 비즈니스호텔업계와 소비자의 관심을 끌기에 충분하

다.

빠르게 변화하는 시장에 대응하여 찌치 사장은 “하나를 성공시킨 후 확

장한다”라는 취지 하에 세분화된 시장에서 새로운 시작을 계획하고 있다.

일본에서 본 Box호텔은 놀라움과 함께 관심을 끌기에 충분했다. 그것은

한 사람이 앉을 수 있을 만큼의 높이에 1m너비, 2m길이의 박스로 된 방

으로 땅값이 비싼 일본에서 한정된 면적을 최대한 활용한 호텔이었다. 가

격은 상대적으로 높았지만 라디오, 알람서비스, 미니TV 등 기본 서비스가

완벽하게 구비되어 있었다. 찌치 사장은 박스호텔로부터 저가호텔시장은

아직 개발잠재력이 크고 원가를 낮춰 가격을 내리면 자연히 찾아오는 손

님이 있게 마련이라고 판단하게 되었다.

따라서 2008년 9월에 체인호텔 한팅은 한팅커짠(汉庭客栈)이라는 새로

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운 브랜드를 출시하여 항저우(杭州) 유스호스텔(youth hostel)시장에 진출

하기 시작했다. 한팅커짠은 젊은 층 특히 배낭여행을 하는 학생들을 타겟

층으로 삼았다. 한팅커짠은 여전히 찌치 사장의 “문화적 요소”를 반영하

여 쭈더융(朱德庸)의 만화작품을 주제로 인테리어하고, 이코노미 호텔보

다도 낮은 가격인 99위안의 통일된 가격으로 운영되고 있다.

한팅커짠은 서호(西湖)에서 걸어서 10분 거리에 위치해 있다. 한팅의

홍보디렉터 쓰뻬이샤(施贝遐)의 소개에 따르면 한팅커짠은 깨끗하고 편한

객실에 침대, 화장실, 책상 등 기본시설만 갖추고 TV나 전화기 등은 구비

하지 않은 대신, 공동구역에 독서, 인터넷, 영화관람, 게임, Bar, 다실 등

여유를 즐길 수 있은 공간을 마련했다고 한다.

자료출처:

당대전문경영인(當代經理人)

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2. 박스샵: 위탁판매방식의 새로운 변화

새로운 비즈니스모델! 비즈니스모델의 혁신은 기업 경쟁력의 핵심요소

로 소매업도 예외가 아니다. 박스샵(格子鋪)은 최근 중국소매업에 새로

부상한 마케팅방식으로 중국 대도시 전역으로 빠르게 확산되고 있다.

(1) 박스샵의 등장

박스샵은 중국에 새로 등장한 소매매장 형태로 박스샵의 소유자와 임대

자를 각각 점포주인(鋪主)과 박스주인(格主)으로 칭한다. 점포주인이란,

점포 소유자로 점포를 수많은 박스 형태로 분할하여 임대하는 자를 가리

키며, 박스주인은 상품을 박스에 진열하여 판매를 하고 점포주인에게 임

대료를 지불하는 이를 가리킨다. 점포주인은 박스의 위치와 크기에 따라

임대료를 책정하는데, 일반적으로 점포 하나에 1백여개에 가까운 박스가

있고 쇼케이스 하나당 월 임대료는 100위안에서 800위안까지 다양하다.

박스주인들로부터 받은 임대료에서 점포 임대료를 빼고 남은 돈은 점포주

인의 몫이다. 한편 박스주인은 사업자등록을 할 필요가 없고 점포 운영과

판매에 직접 참여하지 않으며, 매출에 따라 점포주인에게 일정 금액의 관

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리비용을 지불하고, 상품을 위탁판매해 수익을 얻는다.

박스샵은 일본 도쿄 시내의 대형 백화점에 처음 모습을 드러냈다. 당시

유행 아이템 소장품을 판매하는 매장을 운영하던 히라이 도시오 (平井敏

雄)씨는 우연히 상품을 대신 판매해달라는 부탁을 받으면서 ‘박스샵’이라

는 사업 아이디어를 처음 생각해냈다. 이렇게 등장한 박스샵은 유행에 민

감한 젊은이들과 화이트칼라계층으로부터 큰 호응을 얻으면서 각계의 관

심을 모았고, 일본 현지와 외국의 유명잡지들도 이를 여러 차례 기사화했

다.

이런 과정에서 일본내 박스샵 운영방식이 점차 자리를 잡아가면서

2006년에는 홍콩에 도입되어, 불과 6개월 만에 대형 백화점 사이로 널리

확산되었다. 침사추이(TSIM SHA TSUI)에 있는 개방적인 디자인의 박스샵

에서 많은 현지브랜드 상품을 찾아볼 수 있고, 코즈웨이 베이(Causeway

Bay)에 위치한 Consignment는 눈에 띄는 외관과 각종 상품을 진열한 쇼

윈도우 앞을 지나가던 행인들의 발걸음을 멈추게 한다. 최근 박스샵은 홍

콩의 창업자들과 젊은 화이트칼라 계층에게 새로운 창업모델과 유통업모

델로 각광받고 있다.

중국 국내의 박스샵은 일종의 위탁판매 체인점 형태로 운영되며, 2008

년 광주(廣州)에 처음 등장한 후 빠르게 여타 지역으로 확산되고 있다.

상해의 경우, ‘GoGoWoo(格格屋)’를 대표주자로 한 박스샵들이 화동사범

대학, 사천로(四川路), 매용(梅龍) 등 대학교와 젊은 화이트칼라들이 집

한 지역에서 체인점 형태로 운영되고 있다. 천진(天津), 성도(成都), 정주

(鄭州) 등 기타 도시에도 브랜드샵이 속속 등장하고 있다.

(2) 박스샵의 가치창출

박스샵은 일종의 위탁판매 방식으로 인터넷 쇼핑몰에서 취급하는 상품

을 실제 매장에 진열 판매함으로써 소비자들이 직접 상품을 보고 구매할

수 있도록 한 것이다. 박스샵은 사실상 ‘B+C2C’ 소매업 형태의 하나라고

볼 수 있다. 박스샵은 eBay, taobao(淘寶) 등 인터넷 쇼핑몰과 비교할 때,

소비자들이 상품을 직접 보고 품질을 파악한 후 구매여부를 결정할 수 있

다는 장점이 있다.

① 고객가치 창출

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새로운 비즈니스모델이 고객을 위해 새로운 가치를 창출할 수 있는지는

해당 모델의 성공 여부를 판단하는 결정적인 요소다. 박스샵은 기존 인터

넷 쇼핑몰이 가지는 일부 문제점을 해소하고 고객가치를 창출했다고 볼

수 있다.

기존 인터넷 쇼핑몰이 갖고 있는 문제점은 다음과 같다.

첫째, 인터넷 구매결정시 감수해야 하는 불편함이다. 소비자가 인터넷

상품 구매시, 처음 마주치는 고민은 인터넷에 올라온 사진과 상품설명만

을 믿고 구매결정을 해야 한다는 데 있다. 또한 정작 믿고 구매를 하였는

데 막상 받고 보면 구매했던 상품과 다른 상품이 잘못 배송된다거나 색상

과 디자인이 인터넷에 올라온 사진과 다른 경우가 부지기수이다. 이럴 때

는 반품을 해야 하는 번거로움이 따르게 되는데, 이는 소비자들이 인터넷

상품구매가 망설여지게 되는 가장 큰 이유라 할 수 있다. 또한 중국 내에

서 제3자 결제시스템인 ‘지부보(支付寶)’를 사용할 수도 있지만, 지불금액

이 제한되어 있다는 문제점이 있다.

둘째, 배송비용의 책정에서 소비자가 상품 한 개를 구매하든 열 개를

구매하든 배송비에는 별 차이가 없다. 또한 소비자들의 온라인, 오프라인

을 사용하는 쇼핑습관의 차별, 일반 소비자들의 전자상거래 활용능력의

부족, 비일비재하게 발생하는 인터넷 상거래 분쟁으로 인터넷 거래가 원

활하게 이뤄지지 못하고 있다.

그러나 박스샵은 인터넷쇼핑과 실물점포의 장점을 결합한 ‘B+C2C’ 소

매업의 한 형태로 기존의 인터넷 쇼핑이 가지고 있던 문제점을 보완하여

현재 대도시 전역으로 급속히 확산되고 있다.

박스샵은 작은 백화점과 같은 느낌을 살리고 있어 소비자들은 작은 공

간에서 세련된 액세서리, 화장품, 패션용품, 기타 개인 소장품을 비롯한

다양한 상품을 직접 보고 선택함으로써 본인에게 꼭 필요한 상품을 찾을

수 있으며, 이에 구매결정을 내리기가 용이하다는 장점을 가지고 있다.

그 밖에도 박스샵에서 취급하는 상품의 질은 좋은 반면 인터넷 쇼핑몰 가

격과 거의 비슷해 품질대비 가격이 저렴하다는 정평이 나있다.

② 박스 임차인을 위한 가치 창출

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박스주인이 박스샵에 상품판매를 위탁하는 것은 박스샵이라는 매장형태

가 그들의 현실적 수요와 기대에 부합하기 때문이다. 중국 국내의 박스

임차인들은 대부분 직장인들과 대학생들로써 평소 점포 관리가 쉽지 않아,

박스 임대 후 인터넷으로 상품 판매상황을 실시간 체크하고 어떤 상품이

잘 팔리는지, 어떤 상품을 더 보완해야 하는지 쉽게 파악할 수 있다. 이

같은 형태는 투잡(two job)을 희망하는 창업자들의 심리적 수요를 만족시

켜 준다.

그 밖에도 박스샵은 점포 브랜드를 일원화하였기 때문에 박스주인이 사

업자등록을 할 필요가 없고 복잡한 중간절차들을 생략할 수 있다는 장점

을 지니고 있다. 박스 임대료 역시 저렴한 가격대로 박스주인들이 부담

없이 받아들일 수 있다. 상해의 경우, 박스를 3개 임대한다 해도 1일 평

균 임대료가 20위안으로 비용원가를 대폭 절감할 수 있다.

③ 수탁판매업종을 위한 가치 창출

박스샵이 활성화된 주된 원인은 수탁판매업자에 높은 수익을 가져다 주

기 때문이다. 점포주인은 점포를 수많은 박스 형태로 분할한 후 A, B, C,

D 4개 등급으로 나눠 임대료를 책정한다. 예를 들어 상해 ‘GoGoWoo (格

格屋)’의 박스 1개당 월 임대료는 100위안부터 800위안까지 매우 다양하

다. 임대료의 책정방식은 체인점의 위치와 박스 위치에 따라 달라지며 일

반적으로 B급과 C급 박스의 진열위치가 가장 좋고 임대료도 가장 높다.

다음 그림은 상해 모 박스샵의 임대료 기준이다.

도표1: 박스샵 임대료

(단위: 위안/월)

쇼윈도우 점포 중간 일반 박스

S 218

A 558 558 558

B 618 598 588

C 568 558 558

D 488 458 458

E 318 208 208

다른 예로 광주시의 한 박스샵은 점포 운영비와 관리비를 뺀 월 이익이

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1만위안 정도며, 박스주인으로부터 상품 매출액의 3%~5%를 점포 운영

비와 관리비 명목으로 받고 있다.

박스샵의 면적은 10여m²에서 20

여m² 사이로 잡화점과 비슷한 규모

다. 박스당 길이, 높이, 너비는 각각

50㎜ 정도로 15m²의 점포에 약 90

개의 많은 박스를 둘 수 있는데 박

스 임대료 수입에서 점포 임대료를

빼고 나면 수익이 제법 높은 편이다. <북경 서단(西單) 상권내 박스샵>

(3) 문제점

중국 국내 박스샵의 운영방식은 일본, 홍콩과 많이 다르다. 국내 박스

샵 입주자들의 특징은 대부분 직장인과 대학생들로 시범판매를 위해 또는

여가취미 목적으로 박스를 임대한 경우도 있어, 박스샵의 수준이 계속 현

상황과 같이 유지된다면 단기적인 일회성 사업으로 도태될 수도 있다. 이

밖에도 다음과 같은 문제들이 잠재되어 있다.

① 관리제도 부실

박스 임차인 유치하기 위한 목적으로 브랜드관리가 엄격하게 실시되지

않아 제품의 브랜드 상표 규제가 어렵다. 즉 박스주인들이 판매하는 상품

이 100% 정품이라 보장하기 어렵고, 광고상품 또는 비매품이 많아 판매

시 분쟁 발생 소지가 있다.

② 상품품질 보장 미흡

박스샵은 위탁판매 형식이므로 박스 임차인이 특정 공급자로부터 꾸준

히 물건을 공급받는 것이 아니라 ‘어떤 물건이든지 들여올 수만 있다면

판다’는 생각을 갖고 있어 상품공급선이 불안정하다. 박스주인이 새로운

판매방식을 시험하기 위해 박스를 임대하여 위탁판매를 하기 때문에 상품

품질을 제대로 관리하지 못할 수 있다.

③ 브랜드 이미지 향상 제약

박스 임차인들의 목적은 고객의 눈에 잘 띄는 좋은 위치를 차지해 매상

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올리는 것이다. 이에 상품종류별로 진열하기 어려워 점포의 테마를 부각

시킬 수 없다. 상품 브랜드가 각양각색이고 상품의 품질도 제 각각이라

점포의 브랜드 이미지를 향상시키기가 어렵다.

④ 규모의 효과 창출 제약

박스샵은 이름 그대로 작은 공간을 수많은 박스로 나누는 것으로 규모

면에서 대형 백화점 또는 패션매장에 비해 열위에 있다.

(4) 전통 소매형태에서 비롯된 박스샵

박스샵은 새로운 ‘B+C2C’ 유통형태로 전통적 비즈니스모델에서 비롯되

었으며, 기타 비즈니스모델을 벤치마킹하고 혁신한 것이라고 볼 수 있다.

사실상 박스샵은 소비자들에게 익숙한 Suning(蘇寧), Gome(國美) 등 가

전 체인점의 비즈니스모델을 일부 벤치마킹하였다. 이들과 다른 점은 박

스샵이 ‘B+C2C’ 방식이라는 것이다.

도표2: 가전 체인점의 비즈니스모델

업체1 A도시 고객

업체2 B도시 고객 Sunning

업체3 C도시고객

물류 정보류

예를 들어 Suning은 판매장소를 제공하고 입주업체들은 매출액의 일정

비율을 관리비로 Suning에 지불한다. 박스샵에 설치된 박스는 미니 점포

라고 볼 수 있다. 다른 점은 Suning은 제3자 서비스와 제3자 물류, 제3

자 규제의 의무를 수행한다는 것이다. 고객이 불만을 제기하면 Suning이

상품을 교체해주거나 반품해줄 권리가 있다. 업체가 이에 협조하지 않으

면 Suning은 업체에 대해 매장철거를 요구할 수 있다.

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양자를 비교할 때 박스샵과 가전 체인점의 비즈니스모델에는 별반 차이

가 없다. 양자 모두 유통채널을 슬림화하여 업체와 고객 간의 효율적인

커뮤니케이션을 지원한다. 박스샵은 전자상거래 방식으로 온라인 판매를

병행하므로 유통의 유연성과 적극적인 측면에서 가전 체인점보다 우위에

있다.

도표3: 박스샵의 비즈니스모델

박스 임대자1

(5) 박스샵의 발전방향

박스샵은 ‘ B+C2C ’ 방식으로 기존의 유통채널을 대폭 슬림화했으며,

ERP 시스템을 도입하여 3자간 정보 공유를 실현함으로써 소비자 수요를

더욱 정확히 파악하고, 입주업체와의 정보교류를 강화하며, 향후 상품수

요를 더 합리적으로 예측할 수 있게 되었다. 또한 유통채널의 슬림화로

채찍효과(Bullwhip Effect)를 크게 줄여 소비자의 실수요를 반영할 수 있

게 되었다. 그 외 곳곳에 있는 박스샵을 이용해 물류범위를 지속적으로

확산하고 물류를 최적화할 수 있다. 박스샵이 중국에서 지속적인 발전을

이루려면 ‘B+C2C’ 방식에서 탈피하여 다음과 같은 새로운 시도를 해볼

수 있다.

a. ‘B+C2C’ 방식을 대형 매장 또는 백화점 등 전통 유통형태로 확산

Sunning

박스 임대자2

박스 임대자3

A도시 고객

B도시 고객

C도시고객

박스 임대자4

배송 정보류

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b. 박스샵을 신제품 전시 및 시범판매를 하는 장소로 활용, 소비자의 반

응과 시장 수용도를 파악하여 양산화(批量生产) 판매 수량 확정

c. 박스샵 체인을 상품 배송　중계센터로 활용, 물류비용을 줄이는 동시

에 박스샵 운영자 또는 박스 임대자의 상품 배송 부담을 덜어줌

d. 상품 제조업체도 박스를 임대하여 자사에서 양산화하는 상품을 전시할

수 있음

박스샵은 중국에 새롭게 부상한 비즈니스모델로서, 단일 브랜드로 홍보

를 일원화하는 반면 체인화 경영(가맹 위주), 합리적인 규제와 운영을 통

해 전통 유통업 형태 및 단순한 온라인 판매방식의 단점을 효과적으로 보

완해줄 것으로 기대된다.

자료출처:

판매와 시장 (銷售與市場）마케팅잡지

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3. 농푸산췐(農夫山泉) 생수의 水源을 둘러싼 마케팅전략

작년 한해 중국에서 최고의 인기를 끈 CF 유행어는 “농푸산췐, 달콤해

요”였다. 마케팅에 뛰어난 농푸산췐(農夫山泉) 주식유한회사 중산산(钟睒

睒) 사장은1998년 월드컵을 계기로 아시아시장 진출에 성공했다. 현재

“달콤한” 농푸산췐 생수는 호수의 물을 수원으로 한다는 핵심 포인트로

소비자들은 물론 업계에서도 인정을 받고 있다. 캉스푸(康師傅)의 “수원

사건”에서 볼 수 있듯이 포장 생수의 생명은 “질 좋은 수원”에 달려있다.

따라서 수원 및 브랜드 마케팅 전략은 농푸산췐의 신속한 성장을 이끌어

낸 2대 요인이 된다.

(1) 자연수에 관한 정의

“중화상업정보센터”에서 농푸산췐이 16.39%의 시장종합점유율로 1999

년에 포장생수 종합지수 순위에서 제1위를 차지했다고 발표한지 얼마 안

되어, 2000년 4월 농푸산췐은 “증류수는 인체에 무익하다”는 주장을 펴

내 전 중국을 떠들썩케 한 마케팅 전쟁, “포장생수의 수원을 둘러싼 수전

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(水戰)”을 일으켰다. 한편 농푸산췐은 과감하게 몇 천만위안을 투입한 증

류수 생산라인을 폐기하고 첸도후(千島湖) 호수물을 수원으로 하는 자연

수 생산에 뛰어들었다.

농푸산췐은 포장생수업계에 뛰어든 지 4년 만에 짭짤한 수익을 올렸지

만, 한편으로 위기감도 없지 않았다. 당시 중국은 프랑스 다농그룹

(Groupe Danone) 이 대주주로 있는 와하하(娃哈哈)와 로버스트(Robust)

생수가 시장을 좌우지 하던 때라 농푸산췐이 끼어들 틈이 거의 없었다.

게다가 뒤늦게 포장 생수업계에 뛰어든 코카콜라마저 중국시장에서 인기

만점이었다. 코카콜라가 한방에 성공할 수 있었던 것은 풍부한 시장경험

을 바탕으로 시장세분화 전략과 시장포지셔닝, 마케팅전략을 신속하게 제

정할 수 있었기 때문이다. 농푸산췐은 확실히 이런 경험이 부족했던 것이

사실이었다. 기존의 게임에서 우세가 없었던 농푸산췐은 새로운 게임룰을

만들어 내야 했다. 그것이 바로 천연수 시장에 뛰어드는 방법이었다.

농푸산췐은 상품에 대한 정의를 달리 하는 방식으로 포장 생수 시장에

서 강력한 경쟁자인 다농과 와하하를 피해갈 수 있었다. 하지만 수질을

쉽게 장악할 수 있고 지역 자원 의존성이 거의 없는 증류수 시장을 포기

한 농푸산췐은 수원이 단일하고 생산 비용이 높고 생산량이 제한되어 있

어 규모경제의 효과가 경쟁사보다 떨어지는 어려움을 겪어야 했다. 당시

농푸산췐은 생수 생산공장이 하나밖에 없었으나 와하하는 전국에 생산공

장이 15개나 있었다. 또한 농푸산췐은 운송 노선이 길어지면서 운수와 판

매 원가가 경쟁사보다 훨씬 높아 유통채널 확대에 어려움이 더해졌다.

운송 노선이 길어 운수 비용이 높아 가격경쟁력이 약한 문제를 해결하

려면 첸도후 수원 하나만으로는 어림도 없었다. 기타 몇 개 중요한 시장

을 공급할 수 있는 기타 수원을 찾아 내야 했다. 몇 년간의 노력으로 마

침내 저쟝성(浙江省) 첸도후를 비롯해 지린성(吉林省) 백두산 징위(靖宇)

약수 보호구, 남수북조 중선(南水北調中線, 중국 남수북조 공사는 동선,

중선, 서선으로 나뉘는데 중선은 湖北省丹江口 저수지에서 시작돼 베이

징에 이름) 공사 수원지인 후베이성 단쟝커우, 국가급 삼림공원인 광둥

(廣東) 완루이후(萬綠湖) 등 여러 개 수원과 생산기지를 확보했다.

동시에 농푸산췐은 기존의 물류 시스템을 조절, 첸도후 공장의 전용철

도를 충분히 이용해 베이징과 상해를 중심으로 하는 특급 소비시장과 각

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省 소재지를 비롯한 1급 소비시장을 중점적으로 공략하고 3급 시장에 대

한 투입을 줄였다. 이러한 초치로 운수 비용을 최대한 줄일 수 있었다.

미국 경제학자 피터 드러커(Peter Drucker) 가 말했듯이 물류비용은 한

기업이 원자재 비용을 줄이고 효율을 향상시키고, 생산비용을 절감할 수

있는 최후의 미개척 분야이며, 제3자의 이익 원천이다.

(2) 천재적인 아이디어

글로벌 시장조사기관AC Nielsen은 최근 <중국 도시 소비시장 보고서>

에서 농푸산췐은 중국 6대 최고 인기 소비품 브랜드 중의 하나라고 발표

했다. 상기 6대 브랜드 중 농푸산췐은 유일하게 중국 로컬 브랜드였다.

유명한 기획자 왕즈강(王志綱)은 농푸산췐 창업자 중산산 사장에 대해

“그는 완전히 인간을 초월하는 두뇌를 가졌다. 기획과 홍보에서 최고의

경지에 이르렀다”고 높이 평가했다. 소비업계에서 기업의 흥망은 브랜드

기획에 의해 결정된다고 말해도 과언이 아니다. 농푸산췐은 지금도 톡톡

튀는 CF유행어를 계속 만들어 내고 있다.

1997년, 농푸산췐은 ‘퐁퐁’하는 소리와 함께 스포츠 병마개(운동하면서

마시기 쉽게 위로 잡아당겨 여는 병마개) CF로 시장에 진출했다. 당시 업

계에서는 “병마개로 시장을 개척”하는 특이한 방식에 매우 의아해 했다.

하지만 생수를 보건품으로 간주하는 아이디어가 농푸산췐을 최단시간에

성공시켰다는 것은 부인할 수 없는 사실이다. 폭발적으로 쏟아져 나오는

CF 광고와 다양한 마케팅 수단을 아끼지 않는 농푸산췐은 깊은 인상을

남겼다.

“농푸산췐, 달콤해요” 이처럼 입에 잘 오르는 CF 유행어로 농푸산췐은

상하이 시장을 뚫었다. 전통 관념으로 볼 때 스포츠와 관련된 음료수라면

보통 탄산음료나 기능음료를 떠올리는데, 중산산 사장은 이런 고정관념을

깨고 “스포츠를 하려면 충분한 수분이 공급되어야 한다”는 참신한 아이디

어를 내놓았다. 1998년 여름의 월드컵 때 농푸산췐은 100만위안도 안 되

는 광고료를 내고 아무도 이용하지 않는 CCTV 생방송 스튜디오 뒷벽에

“농푸산췐, 달콤해요”라는 팻말을 걸어놓았다. 결국은 월드컵이 끝난 후

전 국민이 “농푸산췐, 달콤해요”라는 말을 달달 외우게 되었다.

많은 빠링허우세대(80년대 출생자들)들은 “오늘부터, 농푸산췐 한병을

마실 때 마다 올림픽 유치를 위해 1전(分, 인민폐 단위)을 기부하게 됩니

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다’라는 농푸산췐의 이벤트를 기억하고 있을 것이다. 이 이벤트는 2001년

10대 성공 경영 사례로 뽑혔다. 경영 전문가들은 농푸산췐이 “기업의 행

위로 사회적 행위를 이끌고, 개인의 힘으로 단체 힘을 이끌어내는 상업활

동으로 공익성을 도모했다”는 점에서 높이 평가했다.

자료출처:

당대전문경영인(當代經理人) 2009년 제2기

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4. 맥도날드의 가격인하와 확장

2월 4일 중국 맥도날드는 “중국 진출이래 최대규모의 가격인하”를 1년

동안 진행할 것이라고 공식 발표했다. 이는 또한 경쟁사인 켄터키 프라이

드 치킨(KFC)에서 2개월 가격인하 행사를 마친 시점이기도 하다.

맥도날드는 가격인하에 대해 중국 국내 원자재 공급업체를 50여개 확

보해 95% 이상의 식재료를 현지에서 조달하고 있어 규모경제에 따른 가

격인하가 가능하다고 설명했다.

맥도날드는 “일일 특별세트”를 출시해 휠레오휘시, 더블 치즈버거, 맥

너겟, 맥퍼프 등 버거세트의 가격을 16.5위안으로 최고 32.6%까지 인하

하여 10년 전 가격보다 더 싼 가격으로 판매할 예정이다.

또한 소비자에게 회원카드를 발급하여 중국 1,065개 맥도날드에서 회

원카드를 사용하는 소비자에게 20% 할인 혜택을 준다.

불과 1년 전만 해도 가격인하는 상상도 할 수 없는 일이었다. 2008년

에 맥도날드는 3회에 걸쳐 가격을 5% 인상했다. 맥도날드에서 40년간 근

무한 중국지역 CEO Jeffery Schwartz의 말에 의하면 1998년~ 2008년 맥

도날드의 가격인상 폭은 누계 11%에 달한다고 한다.

사실상 패스드푸드점의 할인행사는 KFC가 먼저 시작했다. 2008년 12

월 KFC는 최고 36%까지 할인되는 새해맞이 할인권과 아침메뉴 할인권

행사를 2009년 2월까지 지속한다고 발표했다. 그러나 이때 맥도날드는

난징(南京), 광저우(广州), 선젼(深圳)에서만 제한된 시간에 특별세트를 팔

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았다. 맥도날드가 중국 전역으로 할인행사를 확대해 나간 것은 그로부터

2개월 후였다. 상해 맥도날드 홍보팀 리띠(李地)는 2월 11일 가격인하와

더불어 인터넷 서비스를 시작했다고 전했다. 타오바오(淘宝-taobao) 인터

넷 쇼핑사이트에서 맥도날드경매를 진행해 경매에 낙찰된 소비자들에게

할인쿠폰과 선물을 보내주는 행사였다. 기존에 타오바오는 할인정보를 알

리는 역할만 했다.

2월 5일 KFC 본사 트라이콘(Tricon Global Restaurants, Inc.)에서 발표

한 중국지역 2008년 매출을 보게 되면 7% 성장, 전년의 12%에 못 미쳤

다. 맥도날드도 최근에 발표한 2008년 4/4분기 재무보고에서 매출이 계

속 떨어지고 있다고 지적했다.

맥도날드 CEO Jim Skinner는 미국본토에서 홍보활동을 진행 할 때 글

로벌 경기침체에 대응해 새로운 아이디어로 더욱 많은 고객을 확보할 예

정이라고 말했다. 마케팅을 겸하고 있는 중국 맥도날드 부총재 짱쟈인(张

家茵)은 금융위기로 인해 소비자들이 가격에 민감하기에 이번 대규모 가

격인하를 통해 매출을 약 5% 높일 계획이라고 전했다.

맥도날드는 매장별 매출을 올릴 뿐만 아니라 매장수에서도 KFC를 앞설

예정이다. 맥도날드는 세계적으로 3.1만개의 매장을 가지고 있어 KFC의

1.1만개를 훨씬 초과하고 있다. 하지만 중국지역에서 맥도날드는 1,065개

의 매장을 가져 KFC의 2,300에 비해 크게 뒤떨어져 있다. 2009년에 맥

도날드는 중국에서만 175개 매장을 새로 오픈해 신규오픈 기록을 깨며, 1

만명의 직원을 채용할 계획이다.

맥도날드는 중국에서 진행하고 있는 가격인하에 대해 경제위기에 의한

위축이 아닌 확장으로 생각하고 있다. 맥도날드는 최근 몇 년 동안 쌓아

온 이익과 인력자원을 이용하여 빠르게 확장해 나갈 것이라고 Jeffery

Schwartz는 전했다.

맥도날드 4/4분기 순이익은 9.853억달러로 글로벌 매출은 7.2% 신장

했다. 그 중 중국시장이 포함된 아시아태평양지역은 10% 성장했다.

자료출처:

<제일재경주간(第一財經周刊)>

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5. 닛산 인피니티(INFINITY), 중국서 브랜드 인지도 향상에 주력

글로벌 금융위기로 세계 자동차시장이 위축되고 있는 가운데 중국도 그

영향을 피해가지 못하고 있지만, 자동차 메이커들은 엄청난 잠재수요를

가진 중국시장에 대해 낙관적으로 전망하고 있다. 선리(沈莉) 닛산(중국)

투자유한공사 PR 팀장은 “2009 년에 큰 폭의 조정은 없을 것이다. 우리

는 기존의 계획대로 중국에 인피니티(Infinity) 브랜드를 정착시키고 유통

망을 구축하는데 중심을 둘 것이다”라고 밝혔다.

인피니티는 닛산의 고급승용차브랜드로 중국 진출 2 년만인 2008 년에

판매량 4 천대를 돌파, 전년대비 150% 이상 성장하여 중국에 출시된 기

타 고급승용차 브랜드들을 누르고 최고의 성장률을 기록했다.

(1) 금융위기 영향 크지 않아

닛산은 2006 년에 이미 ‘인피니티 중국진출 5 개년 계획’을 수립하였다.

2007 년과 2008 년에는 ‘인피니티’ 브랜드 인지도 향상과 유통망 구축에

주력하고 매분기 한차례씩 브랜드 인지도 조사를 실시하였다. 그 결과 현

재 일반 소비자들의 ‘인피니티’ 브랜드 인지도는 예전에 비해 상당히 높

아진 상황이다.

판매실적면에서도 닛산은 이미 이러한 초기목표를 거의 달성했다. 2009

년에도 닛산은 그 동안 구축해 온 브랜드 이미지를 바탕으로 ‘인피니티’

브랜드의 내실을 키우고 특히 젊은 고소득층 소비자들에 대한 인지도를

높이는데 역량을 집중시킬 방침이다. 외관은 이미 중국인들에게 익숙하지

만 구체적인 브랜드와의 연결은 아직 미약하기 때문이다.

최근의 글로벌 금융위기의 여파로 주류 자동차 메이커들은 2009 년 예

상실적을 잇따라 하향 조정했으며, 심지어 일부는 딜러충원 계획을 포기

하는 계획까지도 세우고 있는 것으로 전해지고 있다. 반면 인피니티의 경

우, 금융위기의 영향이 전혀 미치지 않는다고 단언할 수는 없지만 전반적

으로 큰 영향을 받지는 않을 것으로 예상된다. 왜냐하면 인피니티의 표적

고객은 자동차 시장의 변화에 그다지 민감하지 않은 사람들이기 때문이다.

즉 돈이 생기면 남들이 많이 타는 유명메이커 차량을 구입하는 ‘따라족’

들과 달리 인피니티를 구입하는 소비자들은 ‘인피니티’라는 브랜드에 대

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해 잘 이해하고 브랜드 가치에 대한 공감대를 형성한 후 구매를 하기 때

문에 대부분 브랜드 충성도가 높다.

닛산은 올해 인피니티 4S 대리점(자동차영업[Sale], 부품공급[Spare-

part], 정비[Service], 마케팅조사[Survey] 기능을 모두 갖춘 대리점) 10

곳을 추가 설립할 계획인데, 여기에 이미 영업을 시작한 10 곳의 4S 대리

점까지 합치면 2009 년말 즈음에는 중국의 주요도시들을 연결하는 유통

체계의 기본틀이 갖춰 질것으로 보인다. 구체적으로는 우선 북경(北京),

상해(上海), 광주(廣州), 항주(杭州), 심천(深圳) 등 주요도시에 유통망을

구축한 후 성도(成都), 동완(東莞)과 같은 경제수준이 높은 연해도시 또는

성소재지로 유통망을 확장한다는 계획이다. 선리 팀장은 “연해지역에서

내륙지역으로 유통망을 넓혀가고 나중에 내륙과 연해를 잇는 유통체계를

수립하면 딜러들이 영업을 하는데 큰 도움이 될 것이다”라고 전망하였다.

(2) 중국 내 브랜드 인지도 신장에 주력

인피니티는 1989 년 11 월 북미시장에 출시된 후 지금까지 100 만대 이

상이 팔렸으며, BMW, 벤츠와 같이 유명한 고급승용차 브랜드로 널리 알

려져 있다. 그러나 중국에서 인피니티의 인지도는 아직 낮은 편이다. 도

로변에 세워진 인피니티 차량을 보고 럭셔리한 외관에 시선을 떼지 못하

는 중국인들이 많지만 ‘인피니티’라는 자동차 브랜드에는 생소한 사람들

이 대부분이다.

한 업계 관계자는 “인피니티와 같이 중국에 처음 진출하는 고급승용차

는 판매량을 늘리기에 급급할 것이 아니라, 브랜드 이미지를 수립하고 인

지도를 높이는데 주력해야 한다.”고 제언하였다. 이에 선리 팀장도 “지난

2 년간 브랜드 인지도를 어느 정도 축적하였지만 앞으로 더 많은 노력을

해야 한다. 특히 표적고객들이 인피니티 브랜드의 내면을 더욱 깊이 이해

하도록 하는 것이 필요하다”고 공감을 표하였다.

이러한 마케팅 전략의 결과인지는 몰라도 인피니티는 모델별로 고객의

특징이 뚜렷하게 나타나는 브랜드이기도 하다. 럭셔리 SUV 의 대명사인

인피니티 FX 시리즈는 주로 남성고객들이 구매하는데, 구매자들의 소득과

학력수준이 각양각색이다. 이에 비해 인피니티 G35 는 자동차의 성능을

추구하는 30 세 안팎의 젊은이들에게 크게 어필하고 있다. 한 고객은 “이

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차를 운전하면 도로 전체를 독차지한 것처럼 마음껏 질주할 수 있어 너무

좋아요”라고 G35 에 대한 찬탄을 아끼지 않았다.

이밖에 외관만 봐도 럭셔리하고 중후한 느낌을 주는 인피니티 M 시리

즈는 30 대 이상을 주고객으로 하고 있다.

이러한 인피니티의 전체적인 이미지를 요약하자면 세련되고 스포티한

외관과 탁월한 성능이라고 할 수 있다. 이러한 이미지 때문에 인피니티

고객은 평균 연령대가 여타 고급승용차 브랜드 소비자들보다 약간 낮으며,

심리적으로도 항상 젊게 살고자 노력한다는 특징이 있다. 선 팀장은 “우

리는 모델별로 기존 고객의 특징을 분석하는 작업을 꾸준히 해오고 있다.

또 기존 고객을 통한 버즈마케팅과 언론의 보도를 이용하여 잠재 고객

들의 소비욕구를 깨우고 있다. 예를 들면 엄 히 선정한 차량 구매자들을

일본으로 초청하여 인피니티 공장과 디자인센터, R&D 센터를 견학하도록

한다. 단순히 참관과 평가만 하는 것이 아니라 그들이 인피니티 브랜드의

내면과 특징을 깊이 이해하도록 하는 것이 우리의 목적이다. 우리 차를

구입하는 고객이 많을수록, 세부적인 특징이 두드러지게 나타날수록 시장

을 더 정확히 파악할 수 있다”고 밝혔다.

이어서 선 팀장은 “지난 해 중국의 인피니티 브랜드 슬로건을 ‘창의적

인 아이디어, 마음으로 움직이다(新靈感, 心動力)’로 바꿨는데 브랜드 포

지셔닝에 더 적합한 슬로건임에도 불구하고 차량 구매자들과 언론은 새로

운 슬로건이 전달하고자 하는 브랜드 아이덴티티에 대해 잘 모르는 것 같

다”면서 “올해는 브랜드의 내면을 깊이 발굴하여 일반소비자와 잠재고객

들에게 브랜드의 키워드를 전달하는데 주력할 것이다”고 밝혔다.

자료 출처:

매니저(经理人)

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Ⅱ. 지역 및 업종 동향

1. 2009년 후베이성 경제전망

<개요> 2008년 후베이성(湖北省)의 지역총생산은 1조 1,330.38억 위안으로

13.4% 증가해 연속 5년간 10% 이상의 성장세를 기록했다. 4/4분기에는 금융위

기의 영향을 받아 증가세가 다소 둔화되었지만, 내륙지방에 위치하여 대외의존

도가 낮은 후베이성은 강한 위기방어능력을 보여줬다. 2009년에 경제구조가 새

롭게 재편성되면서 후베이성 경제는 여전히 안정적이고 빠른 성장세를 보일 것

으로 전망된다.

(1) 2008년 후베이성 경제운행의 주요 특징

① 대체로 안정적이고 빠른 성장세 보여

a. 지역총생산 빠르게 성장

지난해 후베이성 지역총생산은 전년 동기대비 13.4% 증가한 1조

1,330.38억위안으로 경제성장이 빠른 한 해였다. 이로써 후베이성은 연속

5년간 10% 이상의 성장세를 기록했다. 그 중 1차산업 증가치는 1,780억

위안으로 6.0% 상승, 2차산업 증가치는 4,963.61억위안으로 16.6% 상승,

3차산업 증가치는 4,586.77억위안으로 12.4% 상승했다. 분기별로는 1~3

분기에 큰 성장률을 보였다. 1/4분기와 상반기, 3/4분기에 각각 13.5%,

13.9%, 14.2% 성장했고, 4/4분기에는 글로벌경제위기의 영향으로 성장폭

이 다소 둔화된 양상을 보였다. 지난해 후베이성 경제는 대체적으로 빠르

고 안정적인 성장추세를 나타냈다.

b. 금융운행도 안정적

후베이성 전체 금융기관 대출잔액은 안정적인 증가세를 보였다. 2008년

말 성(省)전체 금융기관 예금액은 1조 3,574.95억위안으로 연초보다

2,363.36억위안 증가했다. 그 중 도농주민 예금이 6,800.41억위안으로

연초보다 1,309.87억위안 증가했고, 기업예금이 4,378.98억위안으로 연

초보다 701.68억위안 증가했다. 금융기관의 각종 대출잔액은 8,752.01억

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위안(농업은행에서 처분한 불량대출1 불포함)으로 연초보다 1,305.19억위

안 증가했다. 그 중 단기대출은 연초보다 339.8억위안 증가한 3,041.57

억위안, 중장기대출은 연초보다 834.03억위안 증가한 5,001.78억위안이

었다. 즉 2008년 후베이성의 금융운행상황은 대체로 안정적인 추세를 보

였다.

c. 물가 안정적 하락세

2008년 후베이성의 물가는 안정적인 하락세를 보였다. 후베이성의 주

민소비자물가지수(CPI)는 2월 9.7%라는 당해년도 최고 기록을 기록한 후

3월부터 10개월 연속 하락세를 보였다. 8월 가격 상승률은 전년 동기보다

낮은 수준에 머물렀으며, 12월 소비자물가지수는 2% 증가에 그쳐 전년

동기 대비 4.6%P 하락했다. 2008년 한 해 동안 주민소비자물가지수는 전

년 대비 6.3% 증가, 증가폭이 1.5%P에 그쳐 물가상승이 효과적으로 억

제되었음을 보여준다.

② 3대 산업 안정적인 발전 유지

a. 농업생산 빠르게 발전

2008년 후베이성 농촌경제는 연초의 폭설피해와 농작물 생산원가의 대

폭 상승, 글로벌경제위기의 영향 등 불리한 요인에도 불구하고 여전히 빠

른 성장세를 보여줬다. 지난 한 해 동안 후베이성의 농업 임업 목축업 어

업 증가치는 총 1,780억위안으로, 증가율은 전년 대비 1.3%p 상승해

6.0%에 달했다. 이는 지난 10년 동안 나타난 두 번째로 높은 수치로 지

난 4년 동안 보여준 가장 좋은 발전수준이었다.

b. 공업생산 빠른 성장세

주요 실물경제지표인 공업생산은 2008년에 글로벌경제위기의 영향을

적지 않게 받아 4/4분기에 다소 둔화된 양상을 보였지만, 1~3분기의 빠

른 성장을 기반으로 2008년 한해 공업총생산은 여전히 고속성장을 유지

할 수 있었다. 2008년 후베이성의 일정규모 이상 기업 공업증가치는 전년

대비 21.6% 증가한 3,842.33억위안을 기록해 빠른 성장세를 유지했다.

2008년 후베이성의 공업경제 발전은 아래와 같은 특성을 보여줬다.

1 주식제개혁에 놓인 농업은행은 불량대출을 처분함

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ㄱ. 경공업 생산증가율, 연속 34개월 중공업 생산증가율 초과.

2008년 경공업증가치는 1,112.93억위안으로 23% 증가, 중공업증가치

는 2,729.4억위안으로 20.5% 증가해 경공업 증가폭이 연속 34개월 중공

업 증가폭을 초과했다.

ㄴ. 공업구조조정 단행

▲ 중소기업 수가 크게 증가했다. 2008년 11월 말까지 후베이성 일정

규모 이상 공업기업은 1만개를 돌파한 10,660개로, 2007년보다 1,600여

개 증가했다. ▲ 규모의 경제가 더욱 강해져, 1천억위안 규모의 산업이

2007년의 자동차와 철강, 석유화학에서 전력과 식품공업이 추가되어 5개

로 증가하였다. 2008년 1~11월 상기 5개 1천억위안 규모의 산업에서 획

득한 주요사업 수입은 6,851.89억위안으로 후베이성 전체 공업수입의

63.0%를 차지, 동기 대비 33.4% 증가해, 후베이성 평균 공업증가율보다

1.7%p 높은 증가율을 보였다. 그 중 자동차공업의 주요 사업수입은

1,815.29억위안으로 21.3% 증가, 철강공업은 1,581.16억위안으로 52.5%

증가했다. 석유화학공업은 1,469.81억위안으로 30.6% 증가, 전력공업은

1,055.03억위안으로 52.2% 증가, 식품가공업은 1,030.6억위안으로

51.4% 증가했다. ▲ 비공유제기업의 역할 커졌다. 일정규모 이상 비공유

제기업의 총생산은 6,223.03억위안으로 39.1% 증가해, 후베이성 평균 공

업증가율보다 9.6%p 높은 증가율을 보였다. 공업발전에 대한 기여도는

62%로 전년 대비 6.5%p 상승했다. 그 중 “3資(외국인투자 독자기업, 합

자기업, 합작기업)”공업기업의 증가치는 812.16억위안으로 16.7% 증가했

고, 주식합작기업의 증가치는 24.52억위안으로 5.6% 증가했다. 기타 공

업기업 증가치는 209.56억위안으로 32.8% 증가했다. ▲ 하이테크산업도

빠른 발전을 유지했다. 신재료, 전자정보산업, 바이오의약산업에서 모두

빠른 발전추세를 보였고, 하이테크산업 증가치도 1000억위안을 돌파한

1,101.94억위안을 기록해, 성전체 평균 공업증가치보다 2.6%p높은

24.2% 증가율을 나타냈다.

c. 3차산업 안정적인 발전추세

2008년 3차산업 총생산은 전년 대비 12.4% 증가해 안정적인 발전추세

를 보여줬다. 1/4분기와 상반기, 1~3분기 총생산은 각각 전년 동기대비

12.4%, 10.9%, 11.8% 증가해, 증가율이 전국 평균수준보다 1.5%p,

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0.4%p, 1.5%p 높았다. 교통운수, 창고저장, 도소매, 무역업, 호텔 요식업,

금융업, 기타 서비스업도 안정적인 발전세를 보여줬다.

③ 3대산업 수요 빠르게 증가

a. 고정자산투자 안정적이고 빠른 증가세

2008년 후베이성의 사회고정자산투자는 5,798.56억위안으로 27.9% 증

가, 증가율이 전년 대비 1%p 상승했다. 그 중 성진(城鎭)급 이상 도시의

고정자산투자는 5,332.67억위안으로 29.1% 증가, 증가율이 전년 대비

1.3%p 상승했다. 1차산업, 2차산업, 3차산업 투자액은 각각 116.46억위안,

2,250.21억위안, 2,966억위안으로, 92.6%, 38.7%, 21.2%씩 증가했다.

b. 소비시장 활황 유지

2008년 후베이성 소비시장은 활황세를 지속하면서 왕성한 소비수요를

보여줬다. 소비의 경제성장 견인역할도 갈수록 뚜렷하게 나타났다. 사회

소비재 소매총액은 4,965.82억위안으로 23.3% 증가, 전년 대비 5.2%p

상승해 1996년 이후 최고 수준을 기록했다.

c. 대외수출 가속 성장

대외무역은 지난 몇 해 동안 지속적으로 빠른 성장을 보여줬다. 대외무

역 수출입총액은 200억달러를 돌파한 205.67억달러로 전년 대비 11.8%p

높은 38.4% 증가한 것으로 나타났다. 그 중 수출액은 100억달러를 돌파

한 115.92억달러로 41.8% 증가, 증가폭은 전년 대비 11.2%p 상승했다.

무역흑자는 26.17억달러로 전년 대비 11.27억위안 확대되었다.

(2) 2009년 후베이성 경제 전망

후베이성은 비록 대외의존도는 낮은 편이지만, 편중된 산업구조 때문에

대내외 경기흐름에 큰 영향을 받아왔다. ‘전달 메케니즘(Transmission

Mechanism)’의 작용으로 국제금융위기로 인한 영향은 최근 나타나기 시

작했는데 사실상 이것은 시작에 불과하다. 따라서 2009년 상반기에 금융

위기의 영향을 크게 받을 것으로 보인다.

그러나 현재 경제상황은 후베이성에게 중요한 전략적 기회가 되기도 하

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다. 후베이성은 경제의 안정적인 발전에 유리한 여건과 긍정적인 요인을

많이 가지고 있기 때문이다.

① 후베이성경제의 독특한 우세

내륙지방에 위치한 후베이성은 ‘폐쇄적 경제’형태로 발전했다. 따라서

자체적 우세와 특성으로 강한 위기방어능력을 가지게 되었다.

첫째, 후베이성은 경제의 대외의존도가 낮은 편이다. 금융위기로 후베

이성의 일부 기업과 산업은 심각한 영향을 받기도 했지만, 대외 수출총액

이 GDP에서 차지하는 비중이 12%도 되지 않아 거시경제에는 전혀 지장

이 없었다.

둘째, 이번 경제위기는 금융충격으로 인해 발생한 것인데, 후베이성의

금융기관과 기업 융자구조는 상대적으로 단일한 편이어서 이번 위기에 강

한 대응력을 보여 주었다.

셋째, 후베이성은 최근 몇 년간 3차산업에 깊은 관심을 가지고 투자강

도를 높여 왔다. 3차산업 인프라시설은 중부지역에서 가장 좋은 편이고, 3

차산업 비중도 가장 높다. 게다가 후베이성 3차산업은 원가가 낮아 강한

경쟁력을 가진다.

넷째, 후베이성은 중국의 내륙지역에 위치해 우한(武漢)을 중심으로 한

화물집산지로서의 우세가 더욱 두드러지게 나타난다.

② 경제구조 재편성으로 후베이성 경제에 새로운 기회를 제공

세계경제형세 변화와 글로벌기업의 구조조정은 중국에 유리하고, 중국

경제형세 변화와 로컬기업의 구조조정은 후베이성에 유리하다.

a. 산업이전의 기회.

금융위기의 영향으로 연해지역의 많은 기업이 내륙지방으로 이전하게

되었는데, 중국의 동서부지역을 잇는 교두보 역할을 하는 후베이성이 동

부지역의 노동 집형기업의 이전 희망지로 각광받고 있다.

b. 산업승격 기회.

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후베이성은 정부가 맨 처음 비준한 “자원절약형 및 환경친화형”정책의

시범지역이다. 정부가 에너지절감과 오염배출 감소를 강조하면서 기술개

선과 제품의 업그레이드에 더 적극적으로 나설 것이다.

c. 후베이성 경제발전을 제약하던 치명적인 요인 완화.

후베이성은 석탄과 전력, 오일, 운수 등에서 “병목”의 제약을 받아왔다.

금융위기 영향으로 이런 문제가 완화되면서 기업의 원가절감과 효율향상

에 유리하게 되었다. 또한 경제구조조정 과정에서 해외투자 및 글로벌인

재 유치, 기업 인수합병 기회도 가지게 되었다.

글로벌금융위기의 영향과 중국정부의 거시정책조정, 중앙경제공작회의

에서 발촉한 발전정신, 후베이성의 각종 대응조치를 종합해 보면, 2009년

후베이성 경제는 여전히 안정적이고 빠른 성장세를 보일 것으로 예상되지

만, 성장률은 다소 하락할 것으로 보인다.

자료출처:

후베이성통계국(湖北省统计局 www.stats-hb.gov.cn)

중국경제정보망(中国经济信息网 www.cei.gov.cn)

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2. 2009년 광둥성 경제전망: 성장 둔화, GDP 8.5% 전망

<개요> 2008년에 광둥성(廣東省)은 거시조정과 구조조정, 글로벌경제위기 등

여러 요인이 겹쳐 경제성장이 크게 둔화되었다. 2008년 외부경제 불경기로 인

한 영향은 더욱 커질 것으로 보이지만, 광둥성 정부가 추진하고 있는 10가지

신규 프로젝트와 도농주민 수입 증가 및 사회보장체계 가속화 조치 등으로

2009년 광둥성 경제는 여전히 8.5%의 성장을 유지할 것으로 전망된다.

(1) 2008년 광둥성 경제운행의 주요 특성

① 경제성장률 하락, 신용대출 증가속도 회복되기 시작

a. 경제총량 우세는 여전하겠지만 성장폭은 높은 선에서 떨어질 전망.

광둥성 통계국에 따르면 2008년 광둥성 지역총생산은 3조 5,696.46억

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위안으로 20년 연속 전국 1위 자리를 고수했다. GDP 성장률은 10.1%로

전년 동기 대비 4.6%p 떨어졌지만, 분기별로는 10.5%, 10.4%, 10.4%,

10.1%의 성장폭을 유지했다. 한편 광둥성 일인당 총생산은 3만 7,588위

안(5,369달러)에 달했다.

b. 물가상승폭 하행추세.

국가통계국의 광동성 지역 통계결과에 따르면 지난해 광동성 소비자물

가지수는 5.6% 상승해 상승폭은 전년보다 1.9%p 떨어졌다. 상품별로

CPI 상승의 주요 요인인 식품과 생활필수품은 각각 13.2%와 4.8% 상승

해 CPI 상승 기여도가 5.45%p로 나타났다. 의류, 교통, 통신, 문화 교육

오락용품과 서비스용품은 다소 하락했다. 분기별로 소비자물가지수 상승

폭은 빠른 하락 추세를 보여, 매분기에 각각 7.6%, 7.4%, 5.2%, 2.3% 상

승했다.

c. 예금 안정적인 증가세, 신용대출 상승하기 시작.

지난해 12월 말까지 광동성 대외금융기관의 본위화폐 예금액은 5조

6,100억 위안으로 14.6% 증가해 전년 동기보다 1.4%p 상승했다. 대출잔

액은 12.8% 증가한 3조 3,900억위안으로 전년 동기대비 증가폭은

3.8%p 떨어졌지만, 1~11월보다 2.7%p 상승해 단기적인 상승세를 보였

다. 이 단기적인 상승세는 중앙정부의 통화정책 완화정책에 따른 것으로

분석된다.

② 경제구조 대폭 조정, 내수기여도 증가

a. 1차산업 안정적으로 발전, 2-3차산업 하락폭 커

1차, 2차, 3차산업의 증가치 비례는 2007년의 5.4:51.3:43.3에서 2008

년에 5.5:51.6:42.9로 변동되었다. 농업생산은 안정적인 발전을 보여 농

업 임업 목축업 어업 증가치는 전년 동기대비 3.7% 증가해 1,970.23억위

안을 기록했으며, 증가폭은 전년 대비 0.5%p 상승했다.

2차산업 증가치는 1조 8,402.64억위안으로 11.4% 증가, 증가폭은 전

년 대비 5.6%p 하락했다. 그 중 민영기업 공업증가치는 4,033.59억위안

으로 19.3% 증가했고, 중소기업 공업증가치는 5,758.52억위안으로

16.3% 증가해 증가폭은 대기업과 중견기업보다 각각 2.1%p, 7.2%p씩

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높았다. 하이테크제조기업의 증가치는 3,179.40억위안으로 9.4% 증가했

는데, 그 중 석유/코크스/핵연료가공업과 흑색금속/압연가공업은 각각

1.5%와 5.7% 하락해 증가폭은 각각 12.6%p와 18.3%p 떨어졌다. 즉 민

영기업과 중소기업, 하이테크제조업이 양호한 발전추세를 보인 반면, 에

너지 소모가 높은 업계의 증가폭은 하락추세를 보였다.

3차산업 증가치는 1조 5,323.59억위안으로 9.1% 증가, 증가폭은

4.3%p 떨어졌다. 그 중 도소매, 호텔 요식업은 빠른 증가세를 보여 각각

11.2%와 11.8% 증가했다. 금융업, 부동산업은 큰 폭으로 조정돼, 증가폭

은 각각 11.0%와 마이너스 4.8%에 그쳤다.

b. 수출증가율 대폭 하락, 내수기여도 증가

ㄱ. 투자증가폭 다소 하락, 투자구조 한층 더 조정. 2008년 사회고정자

산투자는 1조 1,181.38억위안으로 16.5% 증가, 증가폭은 동기 대비

1.5%p 하락했다. 1차, 2차, 3차산업에 대한 투자규모는 각각 49.4%,

12.1%, 18.7% 증가해 그 비례는 전년의 0.8:36.6:62.7에서

1.0:35.2:63.8로 변동됐다. 2차산업 투자비중은 하락하고 1차, 3차산업 투

자비중은 다소 상승했다. 그 중 공업투자는 상승세로 돌아서 3,912.32억

위안 기록해 12.3 % 증가했고, 증가폭은 동기 대비 4.0%p 상승했다.

ㄴ. 사회소비재 소매총액 증가율 상승, 도농시장 함께 발전. 2008년 광

둥성 사회소비재 소매총액은 1조 2,772.21억위안으로 20.3% 증가, 증가

폭은 동기 대비 4.1%p 상승했다. 가격상승요인을 감안한 실제 상승폭은

13.5%로 동기 대비 1.1%p 상승에 그쳤다. 그 중 도소매업은 20.8%, 호

텔·요식업은 21.8% 증가해 증가폭은 각각 3.9%p와 4.7%p 상승했다. 도

농소비시장의 소매총액은 각각 9,593.27억위안과 3,178.94억위안으로 동

기 대비 각각 20.3%와 20.6% 상승해 모두 발전추세를 보였다.

ㄷ. 대외무역 대폭 감소, 수출구조 크게 조정. 2008년 광둥성은 글로벌

경제위기의 충격으로 수출과 수입 증가율이 모두 크게 하락하고, 실제외

자투자액 증가율도 하락했다. 2008년 광둥성의 수출입총액은 6,832.6억달

러로 7.8% 증가했으며, 증가폭은 동기대비 12.4%p 하락했다. 그 중 수

출액은 4,041.0억달러로 9.4% 증가, 수입총액은 2,791.6억달러로 5.4%

증가해 증가폭은 각각 동기대비 12.8%p, 12.1%p 하락했다. 무역흑자는

1,249.4억달러로 19.6% 증가해 증가폭은 16.6%p 떨어졌다. 외국인직접

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투자는 286.40억불로 15.6% 하락했고, 실제외자투자액은 191.67억불로

11.9% 증가, 증가폭은 전년 대비 6.1%p 하락했다.

수출품목별로는 기계 전기와 하이테그제품의 수출증가율이 모두 하락세

를 보였다. 두 품목의 수출액은 각각 12.0%와 11.5% 증가한 2,835.6억

달러와 1,486.2달러를 기록해, 증가폭은 전년보다 11.8%p와 11.4%p 떨

어졌고, 수출비중은 전년의 68.6%와 34.8%에서 70.2%와 36.8%로 상승

했다. 의류와 의류부자재, 플라스틱제품 등 노동집약형 제품 역시 수출증

가율이 하락해 전년 대비 각각 -25.3%와 -6.2%를 기록했다. 그러나 12

월에는 수출환급세가 상향조정됨에 따라 증가폭이 -9.4%와 -53.4%로

상승했다.

지역별로는 홍콩과 미국에 대한 수출이 1,338.5억달러와 772.4억달러

로 겨우 3.0%와 4.5% 증가해, 증가폭은 각각 18.2%p와 4.6%p 하락했

다. 반면 EU에 대한 수출은 18.1% 증가, 신흥시장인 아프리카와 남미,

아셈에 대한 수출은 빠른 성장을 유지해 증가폭은 각각 23.3%, 21.3%,

20.3%를 기록했다.

c. 지역경제구조 지속적으로 조정, 경제성장 다소 하락

광둥성 9개 도시를 잇는 주강삼각주(珠江三角洲)에서 지난해 일정규모

이상 공업기업의 공업증가치와 고정자산투자액 증가율은 각각 12.3%와

13.5%로 전년 동기대비 5.3%p, 2.2%p 하락했다. 대외의존도가 높은 주

강삼각주지역은 금융위기로 인해 지난해 수출이 크게 감소했다. 수출총액

은 3,871.20억달러로 증가율이 9.3%에 그쳐 전년 동기에 비해 13.3%p

하락했다. 그 중 선젼(深圳 )과 둥관(東莞 )의 수출증가율은 각각 6.6%와

8.9%를 기록해 동기대비 17.3%p와 18.1%p 하락했다.

(2) 2009년 경제전망

① 세계경제성장 둔화추세 지속돼 수출 크게 우려

글로벌경제위기의 영향이 뚜렷해 지면서 올해 광둥성의 수출은 심각한

위기를 맞을 것으로 보인다. 선행지표에서 2008년 일정규모 이상 공업기

업의 수출총액(出口交貨値)2은 2조 1721.47억위안으로 9.3% 증가, 증가폭

2 자사에서 생산한 제품을 수출회사에 의뢰하거나 스스로 수출할 때, 외화가격으로 결제한

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은 8.2%p 하락했다. ‘공업제품 수출오더 경기지수’(工业国外订货各期指数持)는 지속적으로 하락해 4/4분기에는 75.9점을 기록, 이것은 1~3분기와

전년 동기보다 42.5점과 51.1점 하락한 수치로 단기적으로 수출 증가폭

이 더욱 하락할 것으로 보인다.

한편 수출에 유리한 요인도 계속 증가하고 있다. ▲수출의 안정적인 성

장을 촉진하기 위한 정책 출시 ▲ 일부 상품의 수출환급세율 상향조정 ▲

위안화 평가절상 다소 완화 ▲에너지와 원자재 가격 하락으로 기업경영환

경이 다소 개선되어 수출이 일정한 성장을 보일 것으로 전망된다. 2009년

에 수출총액은 5% 정도 증가할 것으로 전망된다.

② 내수분야 투자와 소비수요 안정 유지, 증가폭은 다소 하락할 듯

투자의 경우, 광둥성 정부의 10개 신규 프로젝트는 공공교통망과 에너

지절감 및 오염배출감소 인프라시설, 현대산업체계 구축, 중점영역의 자

주혁신 추진, 가공무역의 전환과 업그레이드 추진, 도농주민의 수입 향상

등 방면에 집중될 것으로 전망된다. 상기 프로젝트는 올해 1조 3천억위안

의 사회투자를 이끌어내게 되며, 이에 따라 올해 광둥성 투자증가율은

15% 정도에 달할 것으로 전망된다.

소비의 경우, 광둥성정부는 노동주민 수입 향상과 사회보장체계 확대가

추진될 것이다. 그러나 최근 몇 년간 도농주민의 수입증가폭이 낮은 수준

을 나타내고 있고, 사회보장체계와 임금인상 메커니즘이 아직 완비되지

않았으며, 특히 경제하행단계에서 세금증수의 어려움이 커져 새로 시행되

는 정책이 효과를 발휘하려면 어느 정도 시간이 소요될 것으로 보인다.

한편 상품소매가격지수는 하락 가능성이 커 2009년 사회소비재 소매총액

은 14.0% 증가할 것으로 예상된다.

위에 언급한 상황을 종합해 보면 금년도 광둥성 경제는 하행단계에 진

입할 것이며 GDP는 8.5% 성장할 것으로 분석된다.

국내판매 및 국경지대를 통한 수출제품의 가치 또는 위탁가공, 來樣加工(외국 위탁가공자측이

완성품의 디자인과 규격, 상표, 품질기준 등을 제공하면 중국내 수탁가공공장측이 필요한

원부자재와 포장재를 독자적으로 구매하여 소정의 완성품을 생산한 후 이를 외국

위탁가공자측에 공급하는 방식), 來件裝配(외국 위탁가공자측으로부터 KD 혹은 CKD 형태로

부품과 조립설비를 공급받은 후 중국내 수탁가공공장에서 이를 조립생산하여 완성품을 외국

위탁가공자측에 공급하는 방식), 보상무역에 의한 제품의 가치

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자료출처:

국가통계국(國家統計局 www.stats.gov.cn)

인민망(人民網 www.people.com.cn)

남방일보(南方日報)

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3. 2009년 이우소상품 수출 증가 전망

<개요> 2009년 1월에 이우(義烏)소상품시장 수출액은 1.84억달러로 동기 대비

14.57% 증가했다. 세계시장환경이 열악한 상황에도 수출증가를 기록한 원인은

▲이우인들은 금융위기에 비관하기보다는 그것을 시장공간을 확대하는 기회로

활용 했고, ▲많은 기업에서 스스로 사업의 전환과 업그레이드를 실현했으며,

▲저쟝성(浙江)정부와 이우시정부에서 적극적인 조치를 취해 기업 외부원가와

수출리스크를 낮췄기 때문이다.

중국세관이 발표한 최신 통계에 따르면 2009년 1월에 이우소상품수출

액은 1.84억달러로 동기 대비 14.57% 증가, 2008년의 수출성장세를 이

어갔다. 유럽에 대한 수출은 22.3% 증가하고, 미국에 대한 수출은 2008

년 연초의 마이너스 성장에서 연말의 13.8%로 반전, 선진국에 대한 수출

은 안정을 되찾았다. 한편 남미와 아시안 등 신흥시장에 대한 수출 증가

폭도 각각 29%와 25.5%를 기록했다. 많은 전문가들은 2009년에 이우소

상품수출은 또다시 신기록을 돌파할 것이라고 전망하고 있는데, 그렇다면

이우소상품 수출액이 세계경제불황에도 빠른 성장을 보일 수 있은 원인은

어디에 있을까?

(1) 품질 좋고 저렴한 이우소상품 국제시장에서 여전히 인기

음력 초사흘, 중국인들이 아직도 명절분위기에 흠뻑 취해 있을 때, 이

우의 16개 기업을 핵심으로 한 중국대표단은 독일 프랑크프르크 국제사

무용품박람회에 참가하기 위해 떠났다. 세계금융위기 충격에도 이우소상

품 경영자들과 생산업체들은 여전히 돈 벌 기회를 찾고 있었다. 여기에

대해 한 경영자는“유럽소비시장이 저조한 것은 사실이지만 장사거리가 없

는 것은 아닙니다. 그림재료를 예로 들어, 예전에 구미 바이어들이 많이

사가던 고급재료는 매출이 줄었지만, 대신 일반 재료는 매출이 크게 늘었

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어요”라고 말했다.

세계금융위기에도 이우인들은 비관하기보다는 시장공간을 확대하는 기

회로 삼았다. 금융위기로 고급제품에 대한 수요는 줄어들었지만 품질이

좋고 가격이 저렴한 이우소상품시장에는 오히려 기회가 되었다. 또한 금

융위기로 해외 기업의 자산이 대폭 평가절하되면서 이우기업의 해외진출

에 유리한 여건을 마련해 주었다. 금융위기로 대기업에서 잇달아 감원하

게 되면서 이것은 이우에서 우수한 인재를 유치하는 기회가 되기도 했다.

한편 지난 한 해 동안에만 669개의 경외상주기구(境外常住機構)가 이우에

사무실을 냈다.

춘절 후의 첫 오픈 일에 이우국제상업무역타운(義烏國際商貿城) 4區

“룽헝신발(榮衡鞋業)”매장에서 차오저우(潮州)공장에서 가져왔다는 최신

슬리퍼 샘플을 진열하고 있는 쉬루이룽(許瑞榮) 사장을 만났다. 쉬사장은

올해의 매출에 상당한 자신감을 보이면서 “금융위기가 기회지요. 기회는

준비한 사람에게만 온답니다”고 말했다. 금융위기 영향으로 지난해 9월

이후 일부 공장에서 문을 닫게 되면서 많은 바이어들이 그에게 오더를 내

게 되었는데, 이런 오더가 적어도 전체 오더의 10%에 달한다고 한다.

중국상업타운그룹(中國商城集團) 사장 보조 자오원거(趙文閣)는 최신 이

우소상품지수가 적힌 서류를 꺼내보이며, “세계금융위기 영향으로 1월달

이우시장의 자신감지수는 111.65밖에 되지 않았으나 그래도 전달 대비

0.85% 상승했어요. 자신감지수가 하락을 멈추고 오르고 있다는 것 자체

가 감격스럽습니다. 이우상인들이 그래도 올 한해의 사업에 어느 정도 낙

관적이라는 말이니까요.”고 말했다.

이우시장신용종합지수도 회복조짐을 보이고 있다. 연속 2개월간 하락하

다가 지난해 12월에 3.01% 오른 108.88점을 기록했다. 이것은 시장신용

종합지수를 실시해서 4개월 만의 최고 수준이었다. “파동(波動)경보시스

템”의 모니터링 결과에서 지난해 12월부터 시장신용종합지수가 좋아지기

시작한 것으로 나타나고 있는데, 이 점이 특히 고무적이다.

(2) 금융위기에 의한 사업 전환과 업그레이드 강화

“이우는 언제나 남보다 한 박자 빠르고, 남 먼저 어려움에서 벗어날 수

있는 ‘DNA’를 가지고 있다” 이것은 이우시 한 고위공직자가 이우인을 두

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고 한 말이다. 이우인은 먼저 과감하게 행하는 혁신정신이 있다. 거시환

경이 바뀔 때마다 시장과의 긴 한 관계, 기업의 탄력적인 메커니즘, 3차

산업의 조화발전 등 우세를 이용해 자칫하면 놓쳐버릴 수 기회를 포착함

으로써 남보다 먼저 발전기회를 잡는다.

이우 기업을 방문할 때 흔히 들을 수 있는 말이 있다 - “내공을 다져

위기에 대응하며, 강하고 전문성 있으면서 주요사업을 잘하는 기업으로

업계 최고가 된다.” 이우인들은 경제위기에도 사업의 전환과 업그레이드,

자주혁신으로 위기 속에서 성장하는 노력을 하고 있다.

웨이하이(偉海)지퍼공장 타오하이디(陶海弟) 사장은 “경제위기의 불리한

영향이 있기는 하지만 업계 최고가 된다는 목표에는 전혀 변함이 없다”고

말했다. 이와 같은 자신감을 가질 수 있게 된 것은 착실하게 “내공”을 다

져온 덕분이다. 올해 이들은 기계설비도 스스로 제작할 계획으로 이미 필

요한 연구인력도 모집해 놓았다.

미국시장의 최대 양말공급업체의 하나인 멍나(夢娜)양말공장은 대외수

출에서 주문량이 크고 이윤이 높으며, 신용도 있는 바이어에 대한 서비스

를 강화하는 동시에 로컬시장 개척에도 전력을 기울이고 있다.

금융위기는 기업의 사업전환과 업그레이드를 독촉하는 계기가 됐다. 금

융위기를 겪으면서 이우시정부와 기업은 “어려울수록 강하게 적극적으로

사업의 전환과 업그레이드를 가져와야 한다”는 데로 생각을 모으게 되었

다.

(3) 더욱 업그레이드 된 제품과 시장

저쟝성정부와 이우시정부는 더욱 업그레이드 된 제품과 시장환경을 조

성하고 기업의 외부원가와 수출리스크를 줄이기 위한 적극적인 조치를 취

하고 있다.

① 혁신과 업그레이드로 제품의 품질 향상

이우시는 단순히 “MADE IN YIWU”가 아니라 지적재산권을 가진 “이우

창조”로 전환하기 위해 제품의 연구개발능력을 강화하는 한편 브랜드 인

지도 강화와 표준화 전략으로 제품의 부가가치를 높이고 있다. 이것을 위

해 이우시 정부는 해마다 “혁신지원자금”으로 2억위안 이상 내놓고 있으

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며 이것은 또한 민간자본과 금융기구의 12억 위안의 투자를 이끌어 냈다.

② 전자상거래 플랫홈 구축으로 대외무역방식 업그레이드

이우시는 근 2억위안을 투자해 “디지털시장”과 “온라인중국소상품타

운” 사이트를 구축해 전자상거래를 적극적으로 발전시키고 있다. 중국악

세사리사이트(中國飾品網), 중국일용품사이트(中國日用品網) 등 14개의 포

털사이트가 있으며 64%의 기업에서 자사 홈페이지를 운영 중이거나 구

축 중에 있다.

③ 大通關체계 구축으로 외부원가 낮춰

이우시는 통관수속 간편화와 수출프로세스 고도화, 정보플랫홈 구축으

로 대행원가와 시간원가, 물류원가를 줄여주었다.

a. 통관수속 간편화로 수출수속대행 원가 낮춰

이우시는 소상품 종류를 8,000여종에서 98종으로 간소화 하는 한편 여

건에 부합되는 화물은 생산현지에서 통관수속을 밟도록 했다. 따라서 컨

테이너 대리비는 기존의 200~500위안에서 20위안으로 떨어져 해마다 수

출원가를 1억위안 이상 줄일 수 있었다.

b. 수출프로세스 시간 단축

현지 관리부문에서는 화물을 싣기 전에 실시하는 검사를 동영상으로 모

니터링했다. 따라서 작업시간을 3~5시간에서 30분으로 단축할 수 있었다.

c. 정보플랫폼 구축으로 물류원가 낮춰

이우시는 “국제물류정보서비스시스템”을 개발해 해운회사와 화물운송대

리회사, 물류회사, 수출회사의 물류정보를 통폐합했다. 따라서 닝버항(寧

波港)을 왕복하는 컨테이너는 비지 않고 언제나 화물이 실려있어 해마다

2억위안 이상의 물류비용을 절감할 수 있었다.

d. 수출리스크를 줄이기 위한 각종 조치

이우시는 수출시장의 다각화와 수출조기경보 및 보험메커니즘으로 시장

리스크와 교역리스크를 줄였다. 수출시장의 다각화를 추진하고 시장리스

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크를 줄이기 위해 이우시는 기존의 바이어들과 돈독한 관계를 유지하는

동시에 EU, 러시아, 아프리카 등 신흥시장을 적극적으로 개척하도록 권장,

따라서 이우소상품은 3년 전까지만 해도 160여개 나라와 지역에 수출되

었지만 지금은 215개국으로 증가했다. 현재 83개 나라와 지역에서 이우

에 1899개의 사무실을 두고 있는데 지난해는 2007년보다 순 443개 증가,

그 어느 해보다도 증가폭이 컸다.

수출조기경보 및 보험메커니즘 강화로 교역리스크를 줄이기 위해 이우

시는 WTO의 반덤핌 응소, 기술적 무역장벽 대응, 경외(境外)의 지적재산

권 제소와 관련된 현지기업에 실제 비용의 50%를 정부가 보조해주는 정

책을 실시하고 있다. 한편 수출신용보험서비스를 도입, “바이어위험조기경

보정보”를 정기적으로 발표하고 있으며, 생산업체와 시장경영자들이 지급

한 수출신용보험금액에서 정부가 각각 30%와 50%를 보조해 주고 있는

데, 상기 보험을 실시해 1년 반 동안에 1400위안의 손실을 만회할 수 있

었다.

자료출처:

이우시정부망 (義烏政府網 www.yw.gov.cn)

인민일보 (人民日報)

광명일보 (光明日報)

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4. 2009년 허베이성 의약산업 전망

<개요> 2008년에 허베이성(河北省) 의약산업의 주요 경제지표는 사상 최고의

성장률을 기록했다. 2009년에 새로운 의료개혁방안을 내놓고 중국 정부는 의료

보장에 대한 투입을 강화하게 된다. 이것은 사용량이 많은 저수준의 약품 생산

이 집중된 허베이성에는 기회가 아닐 수 없다. 한편 글로벌금융위기로 세계적으

로 수요가 크게 줄었지만 2009년에 들어서 해외 바이어의 재고가 거의 바닥나

게 되어 국제의약시장은 2008년 4/4분기의 저조기를 지나면서 회복세를 보이

고, 가격도 소폭 상승했다. 따라서 2009년 허베이성 의약산업은 빠른 성장을

보일 것으로 전망된다.

(1) 2008년 허베이성 의약산업 주요 상황

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① 주요 경제지표 성장세 유지

2008년 허베이성 의약산업 공업증가치는 동기 대비 12.2%, 주요사업

수입은 동기 대비 20.1%, 이윤총액은 동기 대비 47.32% 증가해 사상 최

고 기록을 세웠다.

② 주요 제품 상황

a. 화학원료약품 총 생산량 동기 대비 1.80%(1.04만톤) 감소

11개 주요 원료약품과 의약품 중간체에서 Amoxicillin, 비타민C, VC-

Na, 페니실린 공업염 생산량은 지난해보다 증가했지만, 기타 6가지 제품

은 다소 감소했다.

b. 중약(中藥) 총생산량 동기 대비 29.35%(1.2만톤) 증가

2008년 이후 허베이성 중약(中藥)생산기업에서는 자사의 간판제품과

신제품 판로를 적극적으로 개척했다. 예를 들어 선웨이제약공장(神威藥

業)의 12개의 주요품목의 매출은 모두 지속적인 증가세를 보였다. 칭카이

링주사액(清開靈注射液) 등 4종의 전략적 품종은 22%의 매출신장을 보이

고, 샤오얼칭페이화탄과립(小兒清肺化痰顆粒) 등 5종의 잠재품종은 46%,

쟝즈퉁뤄캡슐(降脂通絡軟膠囊) 등 3종의 신제품은 79%의 매출신장을 보

였다. 주요 광고약품 小兒清肺化痰顆粒 매출은 무려 103% 증가해 광고로

매출을 증가하고 매출 증가로 브랜드 인지도를 향상하는 새로운 마케팅방

법을 찾아냈다. 이링제약공장(以嶺藥業)에서는 간판약품인 퉁신뤄캡슐(通

心絡膠囊)에서만 7억위안의 매출을 올렸다. 청더징푸캉(承德頸複康)제약

공장의 간판약품인 징푸캉과립(頸複康顆粒)의 생산량은 35.76% 증가, 한

단제약공장(邯鄲製藥)의 간판약품 머뤄단(摩羅丹)의 생산량은 6.32% 증가

했다. 새로 출시한 단지과립(丹杞顆粒)도 판로가 열리면서 매출이 증가하

고 있다. 장쟈커우창청제약공장(張家口長城製藥)의 화머옌과립(滑膜炎顆

粒) 매출은 동기 대비 57.55% 증가했다.

c. 화학약품제제(制劑) 중 7대 제제 생산량 증가

농촌합작의료 추진으로 농촌의약시장이 확대되고 있는 가운데 특히 7

종의 화학제제 생산량이 크게 증가했다. 그 중 냉동분말주사제(凍乾粉)는

동기 대비 30.59%, 분말주사제는 동기 대비 1.57%, 수액주사제는 동기

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대비 17.82%, 과립은 동기 대비 14.05%, 알약은 동기 대비 21.66%, 캡

슐은 동기 대비 13.27%, 링거주사액(大輸液)은 동기 대비 21.07% 증가

했다.

③ 의약제품 총매출과 수출 모두 증가세

2008년 하북성 전체 의약산업 총 부가가치는 전년 동기 대비 22.10%

증가했고, 생산과 판매비율은 95.34%를 유지했고, 수출납품가는 34.62%

증가해 전국 4위를 기록했다.

지난 1년 간 글로벌금융위기로 실물경제가 심각한 영향을 받고 있지만,

허베이성 약품수출은 별로 큰 영향을 입지 않았다. 원료약품 수출이 계속

증가한 것 외에, 화학약품제제는 글로벌 프리미엄시장에 진출하기도 했다.

a. 원료약품과 의약품 중간체 수출상황

허베이성은 중국의 주요 원료약품 수출기지이다. 허베이성은 2008년

상반기 페니실린, 비타민류, 파크러캅셀(cephalosporins) 등 제품 가격이

빠른 상승세를 보이는 시기를 타서 적극적으로 국제시장을 개척했다. 7월

이후 Amoxicillin, 페니실린 공업염 가격의 하락으로 수출 증가폭이 다소

떨어지기는 했지만 2008년의 수출액은 여전히 사상 최고 기록을 세웠다.

2007년 대비Amoxicillin 수출은 48.38%, 페니실린 수출은 67.45%, 비타

민C 수출은 15.09%, VC-Na 수출은 22.5%, 카페인 수출은 22.07%,

Avermectins 수출은 118.52%, 메타미졸소디엄(Metamizolesodium) 수출

은 45.47% 증가했다.

b. 화학약품제제 수출량 지속적인 성장 유지

2008년 화학약품제제 중 주사제, 알약, 캡슐 등 5종은 모두 증가세를

보였다. 최근 2년간 허베이성 제약회사는 국제제약인증기관의 인증을 적

극적으로 신청하는 등 국제시장 진출을 위해 박차를 가했다. 2007년 대비

주사제 수출은 25.03% 증가하고, 알약은 35.24%, 캡슐은 65.35%, 분말

제는 16.35%, 링거주사액(大輸液)은 75.75% 증가했다.

(2) 의약산업 발전에 영향을 주는 주요 문제

① 환경보호 문제

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정부에서 <제약공업수 오염물배출표준>을 실시하게 되면서 환경기준에

걸리는 기업이 많아졌다. 새로운 오염배출표준에 맞추기 위한 환경보호

투자를 강화하지 않을 수 없는데다 환경보호시설 운행 비용 때문에 기업

의 원가부담을 가중시키게 되었다.

② 에너지가격 문제

주로 증기가격이 문제인데, 2008년에 석탄가격이 크게 상승하면서 증기

가격도 2차 상향 조절되어 연초에 톤당 97.6위안에서 최고로 182위안까

지 올랐다가 요즘 다시 156.8위안으로 떨어졌다. 증기원가가 에너지원가

의 40% 이상을 차지하고 있다.

③ 미국 금융위기 영향

미국의 금융위기 영향이 중국의 의약수출기업, 특히 화학원료기업에까

지 파급되어 오더 감소, 수출가 하락, 판매대금 회수 문제 등 리스크가

커지게 되었다.

(3) 2009년 전망

① 새로운 의료개혁방안의 출범으로 의약산업 발전기회 맞아

2009년에 새로운 의료개혁방안이 발표되어 중국정부가 의료보장투자를

강화하게 됐다. 2009년~2011년 사이 정부는 8500억위안을 투입, 도농주

민의 기본의료위생제도를 구축하게 되는데 이것의 의약소비 견인역할이

클 것으로 보인다. 2009년 정부의 투자로 일반약품시장은 1600~1700억

위안 급증할 것으로 보이는데, 이것은 사용량이 많은 일반약품 생산이 집

중된 허베이성에는 좋은 발전기회가 아닐 수 없다.

② 약품 절대수요 증가로 국제국내시장 경기 회복될 전망

허베이성은 중국의 주요 화학원료약품 수출기지로서 허베이성 의약산업

발전에 중요한 역할을 담당한다. 한편 글로벌금융위기로 세계적으로 수요

가 크게 줄었지만 2009년에 들어 해외 바이어들의 재고가 거의 바닥나게

되어 국제의약시장은 2008년 4/4분기의 저조기를 거쳐 다소 회복세를 보

이고 있으며, 가격도 소폭 상승했다.

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a. 지난해 4/4분기 국내 원료제약공장에서 감산 또는 가동 중지 조치를

취하게 되면서 공급이 수요를 크게 초과하던 상황이 다소 완화되었다. 중

국 국내 바이어의 재고도 거의 소진되어 새로운 오더를 내지 않으면 안

될 상황이어서 페니실린, 파크러캅셀, 해열진통류 가격도 소폭 상승하고

있다.

b. 원자재가격은 2008년 4/4분기부터 하락했는데, 고가에 사들였던 원

자재가 거의 소진되면서 기업의 원가압력도 줄게 되었다.

c. 중국은 항생제, 비타민, 해열진통약 등 원료약의 최대 생산국이다.

금융위기의 영향을 받기는 했지만 절대적 수요가 존재하는 데가 2008년

말에 정부가 일부 의약품의 수출환급세를 상향조정하면서 일부 제약회사

는 원가는 하락한 반면 효율은 증가했다.

위의 상황을 종합해 볼 때 허베이성 의약산업은 금년에도 성장세를 유

지할 것으로 전망된다.

자료출처:

허베이성의약협회 (河北省医药行会业协 , www.hbppa.org)

중국경제정보사이트 (中国经济信息网 www.cei.gov.cn)

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