16.PLANI STRATEGJIK I VEPRIMTARISE

SE MARKETINGUT

Punoi: Profesori:

Lisjeta Krasniqi Prof.Dr.Nail Reshiti

PERMBAJTJA

1. Hallkat e planifikimit strategjik………….....3

2. Planifikimi strategjik…………………………4

3. Objektivat e planifikimit………..……………7

4. Procedurat e planifikimit……………………10

5. Planifikimi i veprimtarise………………..….14

6. Vlersimi kritik i planifikimit….....................26

7. Konkludime…………………………...........28

HALLKAT E RENDESISHME PER PLANIN

STRATEGJIK TE VEPRIMTARISE :

Planifikimi strategjik

Objektivat e planifikimit

Procedurat e planifikimit

Planifikimi i veprimtarise

Vlersimi kritik i planifikimit.

16.1.PLANIFIKIMI STRATEGJIK

Planifikim strategjik quajme procesin sipas te cilit

nderrmarja krijon dhe mban lidhje te ngushta ndermjet

burimeve dhe objektivave te saj,nga njera ane, si dhe

mundesive te ofrara ne treg , nga ana tjeter.

Planifikimi strategjik paraqitet si nje nevoj dhe kerkese e

zhvillimeve, duke u mbeshtetur ne tri ide kryesore te cilat

jane :

E para e quan drejtimin e nderrmarjes si nje drejtim te

protofolit te veprimtarive.

E dyta ka te bej me parashikimin e fitimit per qdo

veprimtari.

E treta ka lidhje me strategjine.

Cdo ndermarrje mund te orientohet ne drejtime

te ndryshme, siq mund te jene : risia,

ekspensioni nderkombetar,specializimi.

Problemi i zgjedhjes se strategjise per nje afat te

gjate eshte i lidhur me problemin e mbijeteses

dhe te rritjes se ndermarrjes.Pikerisht me kete

merret planifikimi strategjik.

Fig.16.1. Etapat e procesit te planifikimit strategjik

PLANIFIKIMI VENIA NE JETE KONTROLLI

Plani i

ndermarrjes

Plani i

vepertimtarise

Matja e

rezultateve

Diagnostifiki

mi

Plani i

produktitKontrolli i

rezultateve

Organizimi

Venia ne jete

16.2. OBJEKTIVAT E PLANIFIKIMIT

Plani perfaqeson arkitekturen, anen skematike te

nje ndertese ne projektim horizontal: hartimi I

nje projekti permban nje vazhdimesi

operacionesh te destinuara per arritjen e nje

qellimi.

Performanca

Ed

Ek

Ep

t0 Koha

figura.16.2.Shmangia strategjike

Plani nuk eshte nje parashikim i thjeshte apo nje

ekstrapolim i se kaluares,ai permban perpjektje

strategjike qe krijojne mundesine per

ndermarrjen,sigurisht ne kuadrin e nje numri

veshtersish te pakontrollueshme, per ta parashikuar

te ardhmen.

Plani eshte nje mjet i priveligjuar, qe pasqyron

konkretisht orientimet kryesore te reflektimit

strategjik

Karakteristikat kryesore te planit eshte se ai

paraqet nje project disa vjeqar, nje instrument

parashikues drejtimi ne nje periudhe afatmesme

dhe afatgjate.

16.3.PROCEDURA E PLANIFIKIMIT

Plani mund te paraqitet sin je project per tegjithe periudhen e planifikimit dhe gjate kohesse planit ruhet i njejti horizont dhe qellimi i planifikimit eshte te realizohen objektivat e planit per te gjitha periudhen.

Ne kete rast kemi nje planifikim te fiksuar:

t t+1 t+2 t+3 t+4 t+5 t+6

(fig.16.3.planifikimi me afat te fiksuar)

Planet apo planifikimet rreshqitese?

t t+1 t+2 t+3 t+4 t+5

t+1 t+2 t+3 t+4 t+5 t+6

t+2 t+3 t+4 t+5 t+6 t+ 7

( figura.16.4.planifikimi rreshqites)

16.4.PLANIFIKIMI I VEPRIMTARISE

Si veprohet ne planifikimin e veprimtarive te veqanta,siqjane veprimtarite e tashme dhe ne te ardhmen?

Planifikimi i veprimtative eshte nje process ne vete,qe kalonneper tete etapa:

1)Misioni i veprimtarise,percaktimi I tij;

2) Analiza e mjedisit te jashtem(mund. dhe kerc);

3)Analiza e mjedisit te brendeshme(fuqite dhe dobesite);

4)Formulimi I objektivave;

5)Formulimi i strategjiste;

6)Hartimi I planit te veprimit;

7)Venja ne jete e planit te veprimit;

8)Ndjekja e realizimit dhe kontrolli.

16.4.1. MISIONI I VEPRIMTARISE

Figura.16.5.Etapat e hartimit te planit strategjik te veprimtarise

Analiza e

mjedisit

jashtem

Misioni i

veprimta

rise

Analiza e

mjedisit te

brenshem

Formili

mi i

objekti

vave

Formu

limi i

strate

gjive

Hartim

i I

planit

te

veprim

it

Venja

ne

jete

Ndjek

ja dhe

kontr

olli

16.4.2.ANALIZA E MJEDISIT TE JASHTEM

Per te zgjedhur mjedisn ne te cilin duhet

vrojtuar,duhet te studiojme me pare :

Ritmi i ritjes se sektorit perkates,

Evulimi i rendimentit dhe struktura e kosotos te klinetet,

Strategjia e konkurenteve,

Evulimi teknologjik(tipat e rinje dhe teknologjite e reja),

Evulimi I rregullave dhe normave per produktin ne fjale

Strkutura e rrejtit te shperndarjes,

Furnizuesit.

Mundesia per nje ndermarrjen eshte nje fushe veprimi,

ne te cilen mund te shpresohet nje arritje e veqante.

Krahas mundesive na paraqiten dhe kercenimet

-Kur paraqiten dhe qka jane kercenimet?

Kercenimet paraqesin nje prirje te kundert me

mundesine,ose nje shqetesim te mjedisit dhe ne mungese

te nje amrketingu te mire, krijohen kushtet e shkohet

drejt shkatrrimit te pozicionit te ndermarrjes ne nje treg.

Tabela 16.1. Terheqja e tregut dhe probabiliteti I suksesit per nje

prodhues automobilesh

PROBABILITETI I SUKSESIT

I uletI larte

(2)Veshtersia

ekonomike

(1)Hedhja e nje serie te madhe

nga nje konkurent

(3)Rishtrenjetimi I

lendes se pare me te

cilen punon apo

prodhon produkti

(4)Rregullat e mbrojtjes

nga ndotja

E forte

E dobet

Terheqja

Kur krahasojme mundesite me kercenimet mund te

gjykohen per ndermarrjen si teresi dhe ne kete rast

i paraqesim disa raste :

Rasti ideal;

Rasti spekulativ;

Rasti i qendrueshem;

Rasti shqetesues.

16.4.3.ANALIZA E MJEDISIT TE BRENSHEM

Cilet jane faktoret qe i karakterizojne fuqitet dhe dobesite?

Marketingu: imazhi,pjesa e tregut,cilesia,sherbimi,kostoja e prodhimit,kostoja e shperndarjes,forca e shitjes,kapaciteti I inovacionit(kerkim-zhvillimi),shperndarja gjeografike,perdorimiI lendeve te para.

Ne finance: kosotoja e kapitalit,qenesia e fondeve,rentabilitetidhe stabiliteti financiare.

Ne prodhim : mjetet e prodhimit,ekonomia e shkalles,kapaciteti i prodhimit, fuqia punetore, afatet,njohurite teknike.

Ne burimet njerzore: udheheqesit,kapaciteti drejtues,kapaciteti i punes, shpirti i nderrmarrjes,qarkullimi,kapaciteti i reagimit.

Tabela 16.2.Modeli i treguesve rendesia/performanca

PERFORMANCA

E larteE ulet

A. Perqendrimi B. Ruaj punen e mireE

madhe

E vogel

RENDESIA

C.Perparsi e ulet D.Perqendrimi i tepert

16.4.4. FORMULIMI I OBJEKTIVAVE

- Ekipi i cili eshte i ngarkuar per drejtimin e

veprimtarise i percakton objektivat.

Objektivat e ndryshme qe synohen te arrihen, nuk

kane te njejten rendesi.

Objektivat mund te rrjedhin drejt per drejt nga

misioni ose krahas me kushtet ne te cilat

percaktohen.

Objektivat mund te jene:

Objektiva te matshme

Objektiva realiste

Objektiva koherente

16.4.5. FORMULIMI I STRATEGJISE

Strategjite e studiuesit Michael Porter :

Mbizotrimi i pergjitheshem permes shpenzimeve : do

te thote ulje e kostos se prodhimit dhe shperndarjes,me

qellim qe te arrihen cmime me uleta,sesa te

konkurenteve,per ta nxen nje pjese sa me te madhe ne

treg.

Diferencimi : ndermarrja kufizon nje game produktesh

ne nje strategji te fuqishme marketingu me qellim qe te

perfitohet nga i ashtuquajturi “pozicion i references”.

Shumica e klienteve do te donin te blenin kur nuk

ekzistojne pengesa qmimi.

Koncentrimi : Te perqendrohemi ne disa perpjekje ne

disa segmente qe gjykohen qe duhet zgjedhur.

16.4.7.VENJA NE JETE E PLANIT TE

VEPRIMIT

Nje ndermarrje per te pasur sukses duhet :

Te hartoj nje strategji ne perputhje me objektivat e veta,

Te vere ne jete nje strukture organizimi,qe I pershtatet strategjise se zgjedhur,

Te kete nje strukture te paisur me nje sisteminformacioni,planifikimi dhe kontrolli.

16.4.7.VENJA NE JETE E PLANIT TE VEPRIMIT

Figura 16.6.Modeli Mc Kinsey per shtate faktoret e suksesitte ndermarrjes

Struktura

Strategjia

Dijet

Sistemi

Stili

Personeli

Ndarja e vlerave

16.4.7.Venja ne jete e planit te veprimit

Figura.16.7.Modeli Waterman per faktoret e suksesit te nderrmarrjes

Dijet dhe

aftesite

Ndarja e

vlerave

dhe

kultura

struktura

Sistemi

Personeli

Sjellja

simbolik

e

Komunikaci

oni

Kontrolli i

p.te

krizes

Shkaqet

dhe

angazhi

met

Rastesia

dhe

info.

ORGANIZIMI PLANIFIKIMI

16.4.8.NDJEKJA E REALIZIMIT DHE

KONTROLLI

Ndjekja e realizimit dhe kontrollit jane etapa e

fundit e e planit strategjik te veprimtarise se

ndermarrjes.

Ndermarrjet duhet vazhdimisht ta kontrollojne

nivelin dhe strukturen e investimeve ne menyre

qe te kene sukses.

Qelesi i ndermarrjes qendron ne aftesine e saj

per t’u pershtatur ritmeve te zhvillimit ne nje

mjedis te caktuar.

16.5.VLERSIMI KRITIK I PLANIT

Hartimi i planit ka interes per disa arsyje:

Planifikimi nxit reflektimin strategjik per nje

periudhe afatgjate.

Planifikimi ndihmon qe te mos behen shume

ndryshime.

Planifikimi favorizon zhvillimin e duhur.

Planifikimi kufizon rrezikun e aksidentit financiar

Planifikimi permireson performancat.

Krahas anes pozitive qe ka planifikimi per

mirevajtjen e ndermarrjes ka edhe anen e

kritikueshme :

Planifikimi shoqrohet me shpenzime

Rreziku I te mos pasurit nevoj per planin

Rreziku I borokratizmit.