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PRESENTACIÓN

Módulo 08 | MENTORING B.A.G. | Todos los derechos reservados Marielys Ávila | pág. 2

INIDICE DE CONTENIDO

• El contenido gratuito Vs El lead magnet………….. 03 PAG

• Composición de tu lead magnet…………………………..11 PAG

• Tu lead magnet principal…………………………………………15 PAG


EL CONTENIDO GRATUITO VS EL LEAD MAGNET

En muy común que las personas crean que se trata del mismo concepto, sin embargo el contenido gratuito y el lead magnet son elementos que, aunque se trabajan en la misma función, lo hacen desde enfoques totalmente distintos y te contaré por qué, ya que comprender esta diferencia es algo clave en tu desarrollo.

De forma simple te digo que el contenido gratuito de valor es la conversación, que pudieras tener con una persona desconocida, hasta que confía en ti y quiere pagarte por solucionar su problema.

El contenido gratuito y su importancia en tu negocio

El contenido gratuito es perfecto para que tus prospectos comiencen a conocerte, este tipo de contenido hará que ellos regresen a tu sitio web y lean tu blog o que sean más receptivos al leer tus emails, mirándote con mayor credibilidad luego de que ese primer contenido de valor gratuito los ayudara a mejorar su vida o en su negocio. Una vez allí, podrás invitarlos a que se suscriban en tu lista de email, tu newsletter o tu blog a través de tu opt in y te ayuden a construir una lista basada en la confianza que ellos han depositado en ti.

La principal razón para preferir este contenido es que no existe el riesgo o la incertidumbre de comprar algo que luego no cubra sus expectativas, por el contrario les permite probar parte de tu trabajo para luego sentirse confiados de invertir en tí.

Recuerda que necesitas cultivar y apalancar una relación sólida y duradera con cada cliente, para poder fidelizarlo y que se vuelva multiplicador de tu negocio.

La calidad y el valor de tu contenido de valor gratuito debe ser la mejor posible, jamás puedes considerar ofrecer un contenido mediocre tan solo por ser gratuito, eso hará que tu credibilidad se comprometa y hablará muy mal de ti como profesional, la excelencia debe ser un valor permanente en tí, más allá de cualquier retribución económica.


El retorno de la inversión por tu trabajo en este contenido gratuito será en confianza y datos de contacto por parte de tus prospectos, recuerda que en ello se basan las ventas, por lo tanto alguien que no te conozca o no confíe en tí, difícilmente será tu cliente. Además, será imposible que ellos perciban una intención honesta de ayuda de tu parte si sólo les proporcionas valor con tus servicios de pago, principalmente si se trata de prospectos en frío, es decir, personas que nunca han tenido una referencia sobre tí.

La saturación de contenido y ofertas de hoy día hace que si una persona no te conoce o no confía en tí, difícilmente tenga intenciones de ser tu cliente.

¿Por qué debes crear contenido de Valor gratuito?

Además no olvides que la calidad y el valor de tu contenido de valor gratuito debe ser la mejor posible, jamás puedes considerar ofrecer un contenido mediocre tan solo por ser gratuito.

Un contenido de valor gratuito no debe ser aislado, debe ser parte de tu plan de contenido y estar alineado tanto con tu contenido cotidiano en todos los canales como con tu contenido de pago para que este sea un complemento.


Es común que surjan preguntas como ¿Cuánta información debes dar en tus contenidos de valor gratuitos o tu lead magnet? ó ¿Cuándo es suficiente o demasiado? Para ellas te regalo acá unos puntos claves a considerar:

● Tu contenido de valor gratuito y tu lead magnet deben ser un abrebocas o apertura de tu servicio y infoproducto de pago, de esta manera las personas sentirán la necesidad de recibir más valor y complementar su formación o solución iniciada con el lead magnet.

● Calidad siempre sobre cantidad. Un eBook de 100 páginas no necesariamente es efectivo o claro, recuerda que tu prospecto apenas te está conociendo y su inversión de tiempo es igual de valiosa que la de dinero, por lo que es muy probable que no esté muy dispuesto a leer un ebook de 100 páginas si aún no te conoce bien, sin importar que sea gratuito.

● Evita concentrarte en cuánto dan tus competidores, tu servicio es único y diferenciado, y sólo tu sabes hasta qué punto es viable para ti dar contenido de valor en tu lead magnet.

● Tu principal objetivo al inicio de cada relación con cada cliente nuevo es cultivar una confianza sólida para luego realizarle una oferta clara, acá es imprescindible que seas transparente y honesta.

● No necesitas ni debes invertir demasiados recursos en tu contenido de valor gratuito y/o lead magnet, allí tu principal inversión será de tiempo. Si bien deben ser muy valiosos, aún debe notarse la diferencia entre él y un servicio de pago, de lo contrario tus prospectos no percibirán ese valor y no les interesará.

● Como hemos dicho desde el inicio, tu contenido de valor gratuito y o tu lead magnet son una solución rápida e inicial, por lo tanto debe estar centrado en una necesidad real de tu prospecto y ser realmente relevante para él.

Todos los puntos mencionados son sumamente claves al momento de desarrollar un contenido de valor gratuito o un lead magnet, sin embargo te voy a regalar un extra en forma de pregunta, una muy poderosa, para que cada mañana la repitas y forjes tu hábito y mentalidad de abundancia y ayuda:


Ejemplos de contenido de valor gratuito que puedes ofrecer:

Post de Instagram con contenido de valor sobre un tema que manejes.

Post en Facebook:


Facebook Live:

Blog:


¿Cómo difundir tu contenido de valor gratuito?

Email marketing

El email marketing, o marketing de correo electrónico, es la principal vía utilizada para difundir tu contenido de valor, ya que una vez registrado un prospecto, no sólo podrás enviarle el lead magnet por el que se registró, sino también enviarle cada lead magnet nuevo que saques siempre y cuando percibas un interés de su parte por esa temática. Aunque en ese caso ya no se llamaría lead magnet sino contenido de valor gratuito, pero a fines de fidelización y venta cumple exactamente la misma función.

Blog

Este canal puede estar íntimamente relacionado con el anterior, puesto que acá estarás difundiendo tus contenidos a través de posts en tu blog y, si lo tienes integrado en tus listas de suscriptores dichos post le llegarán a cada prospecto registrado a su correo electrónico.

Contenido orgánico en redes sociales

Las redes sociales son pieza clave, ya que a través de contenido orgánico puedes promover tus contenidos de valor gratuito

Publicidad de pago

Acá, aprovechando las redes sociales o cualquier otro canal que manejes y tenga publicidad de pago, puedes promocionar tu contenido de valor mediante anuncios que envíen a las personas directamente a la landing page del mismo.


Ejercicios prácticos:

1 ¿Que estoy dispuesta a hacer cada semana durante un año para crear valor?

Adquiere un compromiso contigo mismo de cuantas unidades de valor vas a entregar cada semana, y que vas a tener que hacer para conseguirlo.

No te engañes, pero cúmplelo.


2 ¿Qué títulos o temas tengo que crear durante los próximos meses?

Saber el título de lo que darás de valor, que tienes que crear, es saber sobre que temática tienes que escribir, crear un audio o un vídeo.

Y si sabes que eso le va a gustar a tu cliente ideal, ya sabes lo que tienes que hacer, hacérselo llegar y serán ellos los que de forma real, te digan el camino a seguir.

Si ves que con ciertos contenidos, consigues más clientes, interacción con las personas, ya sabes que por ahí, tienes que ir ya que está funcionando más que otras temáticas.

Durante el camino entenderemos también, que la creación de contenidos de valor gratuitos nos permite perfeccionar cual es nuestro modelo de negocio, e innovar creando nuevos servicios y productos para el mismo.

Ya que estos contenidos, nos permite conocer las necesidades y problemas de las personas a las que queremos ayudar y que nos compren, tenemos información valiosa para solucionar problemas con nuevos servicios o productos que incorporamos a nuestro negocio.

Y recuerda que el Feedback de las personas que consumen nuestro contenido de valor gratuito, es fundamental para saber que estamos haciendo ahora, y que haremos en el futuro.


El lead magnet y su creación.

¿Porque debes tener un Leadmagent?

Para generar confianza en quien te sigue a través de lo que ofreces.

Para crecer tú lista de email marketing y aumentar conversiones.

Para posicionarte.

Formato de tu lead magnet

Quiero te detengas un momento a pensar ¿Qué formato resulta para tí más

atractivo cuando te registras en un sitio web?.

Debes tener presente esa pregunta a diario, ya que un lead magnet poco

atractivo o complejo es casi peor que no tener un lead magnet.

Los principales formatos utilizados son:

● Videos

Un video post o vlog en el cual expliques cierto contenido o muestres un

proceso puede resultar altamente atractivo para un prospecto que no esté

muy interesado en invertir mucho tiempo leyendo sin saber si lo que leerá es

valioso o no.


● Ebook

Al contrario del formato anterior, y aunque no posee la misma ventaja,

siempre hay personas que prefieren la lectura, además es mucho más fácil y

ligero guardar un ebook que un video para luego volverlo a consultar. Acá

asegúrate de ser simple y concreta, y darle a tu ebook un diseño atractivo,

con imágenes interesantes y textos cortos y fáciles de consultar.

● Plantilla

Cuando tu lead magnet está dirigido a una acción o proceso muy específico,

concreto y totalmente tangible (digitalmente hablando) una plantilla es la

opción perfecta. ¿Para qué hacer un ebook o un video explicándoles cómo

hacer un calendario de contenidos cuando puedes darles de una vez una

plantilla de calendario de contenidos? Inclusive resulta menos trabajoso para

ti.

● Webinar o masterclass

Si tu negocio se dedica a la formación, este es el formato ideal. Un buen

webinar o masterclass puede ser un estímulo enorme para comprar luego una

formación de pago y profundizar sobre el tema. Nadie se volverá experto en

un tema con un webinar gratuito, eso lo tienen claro tus prospectos, pero les

servirá muchísimo para saber si tu formación de pago es realmente lo que

necesitan y no terminarán pagando para aprender algo que no está

relacionado con tu rumbo.

● Checklist

No existe nada más práctico para un proceso largo que dividirlo en elementos

de una checklist. Regalarle una de estas como lead magnet a tu prospecto,

sobre un proceso clave, les hará atractiva la idea de luego comprar una

formación sobre cómo llevar a cabo con efectividad cada uno de los

elementos de esta checklist.


Retos Gratuitos automatizados.

En donde das un entrenamiento intensivo sobre un tema específico usando

video, audios y descargables en ejercicios.

● Audios o podcasts

El auge que están tomando los podcast es impresionante, puesto que es

“casi” tan potente como un video pero sin la imagen. Además pueden

consumirlo muy fácilmente mientras conducen, van en el transporte público,

hacen las tareas de la casa o antes de dormir en su privacidad.

Recuerda que el formato que elijas debe estar alineado con el formato del

servicio o infoproducto de pago que quieres promocionar con ese lead

magnet, asimismo debe ser un formato simple, ligero y fácil de manejar, ya

que si tus prospectos necesitas instalar alguna aplicación especial para ello o

aprender alguna técnica que luego no volverán a utilizar en otra cosa, tenlo

por seguro que no lo harán.

Otros ejemplos de Leadmagnet:

Algo imprimible para su uso offline.

Archivo de inspiración.

Archivo de hoja de cálculo.

Plantilla de powerpoint.

Infografía.

Seminario web (podría ser un seminario web de preguntas y respuestas, un

seminario web en vivo o un seminario web de hoja perenne).

Curso de correo electrónico (sólo configurado como un autoresponder).


Capítulo de muestra (recomendable para autores).

Video de muestra.

Sesión de coaching gratuita (adecuada si estás en el negocio de coaching y

tienes una estrategia de venta con llamada).

Versión de audio (una versión de audio de la publicación del blog).

Fondos de escritorio.

Desafío.

Sitio de membresía gratis un mes.

Acceso a un grupo de Facebook.

Prueba gratuita.

Código o cupón de descuento.

Estudio de caso.

Lista de espera.


Recuerda: Un Leadmagent es un regalo gratuito que debe estar

automatizado en tu web o blog. No puede tener una fecha de inicio porque caducaría.

Difusión de tu lead magnet:

Tan importante como el formato de tu lead magnet es su difusión, ya que promover correctamente un servicio de pago sin promover su lead magnet es como pedirle a tus amigos que entren a ver lo hermosa que es tu casa por dentro sin mostrarles antes la entrada de la misma.

Maneras de llegar a tu lead magnet hay cientos, pero las principales o las que son hoy en día, según mi experiencia, las más efectivas son: por medio de tu blog y tus redes sociales.

Como puedes observar, con una estrategia completa casi todos estos canales pueden estar integrados, por lo que resulta muy útil aplicar todos los que consideres que te aportan valor.


Leadmagnet Principal

Usualmente los expertos en negocios digitales definen un lead magnet para cada nuevo lanzamiento, el cual recibe el nombre de lead magnet promocional, y un lead magnet representativo de su marca o su servicio/infoproducto más vendido, el cual es llamado lead magnet principal. Este lead magnet es el que usualmente encontramos en el Home de un sitio web.

El lead magnet principal debe ser el mejor de todos y representarte de tal manera que sea la primera opción de las personas al visitarte.

Para que lo tengas muchísimo más claro, las características claves de tu lead magnet principal son:

● Aborda el desafío más importante al que se enfrenta tu avatar, por ello puede ir cambiando cada vez que percibas un nuevo problema principal.

● Usualmente se ubica en el “Home” de tu sitio web.

● Te representa como marca personal, más que cualquier otro contenido.

● No distraigas el contenido de este lead magnet enlazando a otros sitios o contenidos, ya que el enfoque del mismo debe ser la venta que realizarás al final.

Tu lead magnet principal será en la mayoría de las veces el primer contacto con tu prospecto, por ello debe ser muy sutil pero firme a la vez, ya que allí prácticamente ninguno de ellos está preparado para hacerte una compra.

El lead magnet principal debe ser el mejor de todos y representarte de tal manera que sea la primera opción de las personas al visitarte.


Con el leadmagnet principal adelantas mucho de la formula americana:

Creación de tu lead magnet principal

Debes tener en cuenta que, el hecho de que no represente una inversión de tiempo y dinero muy grande, no significa que crear un lead magnet sea una trivialidad, necesitas realizar una investigación estratégica para ello.

Antes de comenzar a crear tu lead magnet principal, puedes partir tu investigación de las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son las tres principales inquietudes o preguntas de tu cliente ideal?

2. ¿Cuáles son sus principales problemas y cuál es su orden de prioridad?

3. ¿Cuál es el contenido más valioso que podrías darle de manera gratuita para comenzar a solucionar esos problemas?

Una vez respondidas completamente esas preguntas, puedes comenzar.

Pero… ¿Cómo comenzar?

Poniéndote verdaderamente en los zapatos de tu prospecto, no es tarea fácil, es un trabajo mental fuerte y constante ya que, una vez allí, deberás poder percibir el valor de tu lead magnet principal con los ojos de tu prospecto. Si no logras percibir dicho valor, probablemente no lo tenga.


Luego de ello recuerda que todo lo que hacemos es en función de una venta, así que la siguientes preguntas son:

● ¿Qué vas a vender?

● ¿Qué necesitas que tu prospecto perciba o concientice para que tu lead magnet se convierta en una solución necesaria para él?

● ¿Cuál será el punto de inflexión o el punto que dividirá tu lead magnet del servicio de pago a vender?

Recuerda que debe estar alineado y complementado con el programa o servicio que quieres vender.

Ideas para crear tu lead principal

● Cómo elaborar cierto elemento

Ej: Elaboración de un podcast.

● Lista de recomendaciones

Ej: Lo que debes evitar si quieres controlar el estrés de tu día a día.

● Las mejores respuestas a preguntas clave de tus clientes

Ej: ¿Cómo puedo combatir la incertidumbre intermitente al momento de emprender?

● Escribe un paso a paso

Ej: Pasos para definir una propuesta de valor en un sólo párrafo.

● Prueba gratis

Ej: Primer capítulo de tu libro o de tu podcast.


● Retos de los expertos

Ej: Reto de 21 días para desarrollas tu mentalidad de abundancia. (Ejemplo real, de mi propiedad)

Empaqueta el contenido

Luego de definir tus ideas para el lead magnet (pueden ser de las de arriba mencionadas) es momento de empaquetarlo. Para ello puedes recopilar y reciclar todo el contenido relacionado que has desarrollado durante tu carrera, actualizarlo si es necesario y organizarlo en una secuencia coherente y consistente.

Este contenido lo empaquetarás en formatos como los mencionados al principio del módulo, acá te los recuerdo:

● Video

● eBook

● Plantilla

● Checklist

● Audio/Podcast

Estas ideas son simples y perfectas para comenzar. Mientras más específico y puntual sea un lead magnet más valioso es, sin embargo al principio es complicado y contraproducente comenzar de esa manera ya que aún no tienes una definición clara de los problemas específicos más importantes para tu prospecto, por lo que sería muy fácil caer en la irrelevancia.

Por ello no tiene sentido apresurarse, cada lead magnet tiene su momento oportuno en tu ruta.


Lead magnet Promocional

Marie Forleo, fundadora del B-School y CEO de Marie TV, utiliza la analogía de Maratón y Primavera, Maratón es tu lead magnet principal, y Primavera es tu lead magnet promocional.

Un lead magnet promocional es distinto a tu lead magnet principal, estos deben ser mucho más planificados, mucho más específicos, y requieren una inversión de tiempo y recursos un poco mayor.

Sin embargo sólo se realizan al momento de un lanzamiento que lo requiera, y si se trata de un servicio o evento temporal el lead magnet también lo será.

Algunos ejemplos de lead magnet promocional son:

1. Los 4 videos, de Jeff Walker. 2. Retos estratégicos. 3. Webinars o masterclass.

Diseña tu lead magnet principal en formato PDF

Describe y desarrolla el contenido.

En un documento de Word o Google Docs desarrollarás todo el contenido del lead magnet hasta llegar a su redacción definitiva, para ello haz lo siguiente:

1. Puedes escribirlo tú misma, o apoyarte en un copywriter.

2. Luego de redactarlo, es necesario editar y perfeccionar el texto.

3. Pídele a un diseñador gráfico que te elabore dos propuestas de diseño para la versión final del contenido, así podrás escoger la opción que te guste.


4. Pídele al diseñador que te elabore la portada, para ello es clave que consultes ejemplos de marcas de tu nicho cuyos diseños te gusten.

5. Distribuye el contenido apoyándote en el diseñador y en el copywriter (si lo tienes).

6. Si necesitas fotografías apóyate en bancos de imágenes de pago, evita usar bancos gratuitos o imágenes de Google, eso te restará profesionalismo.

7. Vincula enlaces estratégicos en la llamada a la acción y el resto del contenido.

8. Aplica las tipografías definidas en tu personal branding.

9. Almacena las imágenes en google Drive o Dropbox, así no correrás riesgo de perderlas y será mucho más fácil cargarlas al diseño.

10. Súbelos a tu hosting y obtén el link para descargarlos, el cual será el que compartas a tus prospectos.

11. Ese link será el que envíes en el correo de confirmación de registro, para que descarguen el lead magnet.

¿Dónde mostrar lead magnet principal? Tu lead magnet principal debe estar a la vista en la página principal de tu sitio web o home.

Establece las bases o fundamentos

● Tu lead magnet principal puede estar ubicado en muchos sitios útiles, pero antes de ello es importante que definir unas bases sólidas en tu Home.

● Tu sitio web es como tu hogar, tu prioridad es que te visite y permanezca en ella la mayor cantidad de gente.

● Crea una Opt-in simple, en los próximos módulos de BAg te mostraré cómo hacerlo, mientras acá te dejaré un ejemplo.


Afinando detalles

● Dale un diseño correcto y atractivo al home de tu sitio web. Dicho diseño debe estar adaptado al lead magnet y no el lead magnet al diseño.

● Asegúrate de que el diseño y la lectura sean lo más simples posible para tus prospectos.

● Comprueba el correcto funcionamiento de tu sitio web, de los canales de comunicación y de tus automatizaciones de email.

● Diseña una página de agradecimiento para que le aparezca al prospecto luego de realizar su registro


Funcionamiento

● Si no tienes website todavía, utiliza Wordpress el theme con la funcionalidad de Feature Box.

● Pídele al diseñador que te implemente una pop-up con caja de registro en el sitio web.

● Como no tienes sitio web puedes crear una landing page temporal con Lead Page.

● La página de gracias también puedes enviarla por tu redes sociales mientras creas tu sitio web.


Ejercicios:

Ya que conoces sobre que necesitas y como debe ser tu lead magnet define a continuación tu leadmagnet principal que tendrás ahora en tu web, blog o redes sociales.

1-Define el tema del leadmagnet, ¿Qué SOLUCIONAS?

2-Define el formato: (video, pdf, audio, plantillas, curso, video, etc. )

3-Crea el contenido de tu leadmagnet:

4-Define la automatización conectada con tu auto respondedor.

5- Redacta la automatización de email marketing que acompaña a tu leadmagnet.

6- Prueba tu Automatización antes de activarla.

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