Prissætning -Prissætning -

hvordan gør man ?hvordan gør man ?

Mercedes Benz – SkodaMercedes Benz – Skoda

Hvorfor er der nogen der køber en Hvorfor er der nogen der køber en Mercedes Benz, når man kan få en Skoda ?Mercedes Benz, når man kan få en Skoda ?

Hvorfor køber nogen rødvin, når man kan få Hvorfor køber nogen rødvin, når man kan få Ribena-saft?Ribena-saft?

Hvorfor køber nogen økologisk, når Hvorfor køber nogen økologisk, når industrielt fremstillede produkter er billigere?industrielt fremstillede produkter er billigere?

Hvorfor bestiller nogen en håndværker når Hvorfor bestiller nogen en håndværker når man kan gøre det selv?man kan gøre det selv?

Pris er ikke den eneste parameter !Pris er ikke den eneste parameter !

Kvaliteten gør en Kvaliteten gør en forskel !forskel !

Vin smager bedre end Vin smager bedre end Ribena-saft !Ribena-saft !

Økologi er i længden Økologi er i længden at foretrække frem for at foretrække frem for billig pris !billig pris !

Faglig ekspertise er Faglig ekspertise er vigtigt for slutresultatet vigtigt for slutresultatet

Value for moneyValue for money

Service er en vigtig Service er en vigtig tillægsydelse som ofte tillægsydelse som ofte kun følger kun følger kvalitetsprodukterkvalitetsprodukter

Burhøns er uetisk !Burhøns er uetisk ! Holdbarhed i længden Holdbarhed i længden

ctr. kortsigtet gevinstctr. kortsigtet gevinst Det rigtige værktøj er Det rigtige værktøj er

det halve arbejdedet halve arbejde

Sammenligning af priserSammenligning af priser

Prisen er kun en af mange overvejelser som Prisen er kun en af mange overvejelser som forbrugeren gør sig.forbrugeren gør sig.

Jo mere sammenlignelig varerne er, jo Jo mere sammenlignelig varerne er, jo nemmere er det at sammenligne prisen.nemmere er det at sammenligne prisen.

12 æg, størrelse mellem – 12 øko-æg, 12 æg, størrelse mellem – 12 øko-æg, størrelse mellemstørrelse mellem

Hvad vil du betale for at få økologien ?Hvad vil du betale for at få økologien ?

KøberrådgivningKøberrådgivning

Er køberrådgivning altid køberrådgivning ? – Er køberrådgivning altid køberrådgivning ? – eller er der forskel på køberrådgivning ?eller er der forskel på køberrådgivning ?

Hvis der er forskelle – ved forbrugeren det ?Hvis der er forskelle – ved forbrugeren det ? Kan forbrugeren vurdere DBA-Kan forbrugeren vurdere DBA-

køberrådgivning ctr. anden køberrådgivning ctr. anden køberrådgivning ?køberrådgivning ?

Hvis ikke – hvorfor så ikke ?Hvis ikke – hvorfor så ikke ?

Fordi:Fordi:

Har vi fortalt hvorfor DBA-rådgivning er Har vi fortalt hvorfor DBA-rådgivning er bedre end anden rådgivning ?bedre end anden rådgivning ?

Har vi fortalt, at der er tale om et kvalitets-Har vi fortalt, at der er tale om et kvalitets-produkt med høj service ?produkt med høj service ?

Har vi fortalt, at der er tale om en højt Har vi fortalt, at der er tale om en højt specialiseret ydelse opnået gennem specialiseret ydelse opnået gennem løbende efteruddannelse og stor erfaring ?løbende efteruddannelse og stor erfaring ?

PrissætningPrissætning

Hvis vi ikke fortæller det, hvordan skal Hvis vi ikke fortæller det, hvordan skal forbrugeren så kunne se forskel ?forbrugeren så kunne se forskel ?

Hvis vi ikke fortæller det, hvordan skal Hvis vi ikke fortæller det, hvordan skal forbrugeren så kunne vurderes vores pris i forbrugeren så kunne vurderes vores pris i forhold til andre priser ?forhold til andre priser ?

Dette siger forbrugerne selv i Ziirsen-Dette siger forbrugerne selv i Ziirsen-undersøgelsen !undersøgelsen !

Hvad gør vi ?Hvad gør vi ?

Priskrig – hvem har fordel af det ?Priskrig – hvem har fordel af det ? Når vi ikke differentiere ydelserne og ikke Når vi ikke differentiere ydelserne og ikke

gør det klart, at der er forskel på ydelserne, gør det klart, at der er forskel på ydelserne, tror forbrugeren at ydelsen er ens og kan tror forbrugeren at ydelsen er ens og kan ikke forstå, at prisen er forskellig.ikke forstå, at prisen er forskellig.

Eks: EDC’s berigtigelsesaftale er det Eks: EDC’s berigtigelsesaftale er det samme som det du får ved din DBA advokat samme som det du får ved din DBA advokat

Hvad gør vi ?Hvad gør vi ?

Markedsføring af forskellene på ydelserneMarkedsføring af forskellene på ydelserne Fremhæve ydelsens kvaliteterFremhæve ydelsens kvaliteter Synliggøre kvaliteterne og fordelene ved Synliggøre kvaliteterne og fordelene ved

DBA-ydelsenDBA-ydelsen Give forbrugeren gode grunde til at ville Give forbrugeren gode grunde til at ville

vælge kvalitetsydelsen frem for den billigere vælge kvalitetsydelsen frem for den billigere ydelseydelse

Sørg for at du leverer en servicebetonet Sørg for at du leverer en servicebetonet kvalitetsydelsekvalitetsydelse

Hvad gør vi ?Hvad gør vi ?

Lad være at indlade dig på en priskrig som Lad være at indlade dig på en priskrig som bygger på den forkerte forudsætning, at bygger på den forkerte forudsætning, at DBA-ydelsen ikke er bedre end DBA-ydelsen ikke er bedre end konkurrentens ydelse.konkurrentens ydelse.

Brug dine penge på at forklare forbrugeren, Brug dine penge på at forklare forbrugeren, at DBA-ydelsen er bedre en konkurrentens at DBA-ydelsen er bedre en konkurrentens ydelse – og tag en højere pris end ydelse – og tag en højere pris end konkurrenten.konkurrenten.

PrissætningPrissætning

- eller hvad synes du ??eller hvad synes du ??

- har du en bedre ide ? – så vil jeg gerne høre har du en bedre ide ? – så vil jeg gerne høre den nu !!!den nu !!!