profashion 15

№ 84 ЦЕНА: 150 руб.

Адрес редАкции: 115184 Москва, Б. Ордынский пер., 4, стр. 4; тел. +7 (495) 626 3020; www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№ 15 (84) сентяБрь 2011

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей.

Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 12 700 экз.

над номером работали: Мария Востокова, Юлия калантарова, татьяна Медовникова, елена Попова, роман сидоров, Андрей тихонов, наталия Филипченко, Полина Шаханова.

главный редактор Юна Завельская [email protected]

редактор Анна Задорожная [email protected]

ответственный секретарьнадежда надежкина[email protected]

арт-директор Людмила Великанова [email protected] корректор елена ядрышникова

генеральный директор Олеся Орлова [email protected]

коммерческий директор татьяна Белькевич [email protected]

директор по рекламеМарина ткаченко [email protected]

рекламный отдел Анастасия Петрунькина[email protected]

Юлия Попкова[email protected]

менеджер по работе с зарубежными клиентамидина Усманова[email protected]

директор по развитиюЮрий Гущин [email protected]

PR-менеджер елена крыкова [email protected]

директор по распространению Мария Лопатина[email protected]

секретарь редакции Марина демешонкова [email protected]

Tom

Tai

lor

THE CHAIR OF PHILANTHROMATHEMATICS«...What it means is that a trust is like an egg, and it is not like an egg. If you want to break an egg you have to do it from the outside. The only way to break up a trust is from the inside. Keep sitting on it until it hatches».Ahead of the Buy Brand Exhibition we start speaking about a franchise as a widely publicized model of the retail business in our country (including the garments business) and here we cannot but quote O. Henry. All the models of relatively fair money withdrawal from the population were devised as far back as in the beginning of the XXth century in America and our native Ostap Bender is just the adapted copy of the great Andy Tucker who succeeded in selling all sorts of odds and ends from shoe horns to braces and tuning forks to gullible farmers. He naturally sold them at rather exclusive prices while half if these things were of no need to aborigines. This is a rough example of how the relations of at least the half of franchisors and franchisees in Russia look like today but we shouldn’t forget that this was the background where the so successful model of American economy had been growing up and proving its stability during the whole XXth century, though it bombed out in the XXIth. So, is this business model really good or bad? The problem is in dualism which is inherently present in Russian legislation. ‘Franchise’ is formally disclaimed as a legal term and here it equates to the notion of ‘commercial concession’ (Chapter 54 of Civil Code of Russian Federation), the Latin translation of which means ‘compromise’ or ‘allowance’, but again it can be interpreted in two ways - as the assignment of intellectual property rights or as the commercial authorization which is synonymous with ‘license’ also in the translation from the Latin. It enables the rightholder to narrow down all the relationships according to the agreement to the mere transfer of rights to paid-for commerce under its own brand escaping the stage of disclosure of its know-how which is unavoidable in the western business world where the term ‘franchise’ has a much more clear juridical definition. «I hope you took care of the money. That would be a respecta - that is a considerable working capital if you should choose some day to settle down to some sort of regular business.»

КаФедРа ФИланТРОМаТеМаТИКИ «…Трест и похож и не похож на яйцо. Когда хочешь раскокать яйцо, бьешь его снаружи. а трест можно разбить лишь изнутри. Сиди на нем и жди, когда птенчик разнесет всю скорлупу». В преддверии выставки Buy Brand, начав раз-говор о франчайзинге как широко рекламиру-емой в нашей стране модели ритейлерского бизнеса (в том числе и одежного), невозможно удержаться от цитирования О. Генри. Ведь все модели сравнительно честного отъема денег у населения были изобретены еще в америке начала ХХ века, а отечественный Остап Бендер стал лишь адаптирован-ной копией великого Энди Таккера, успешно продававшего доверчивым фермерам комбинацию из всевозможной всячины – от рожка для боти-нок до коловорота и камертона, – естественно, по вполне эксклюзивной цене, причем половина этих предметов была аборигенам не нужна. При-мерно так выглядят сегодня в России отношения как минимум половины франчайзеров и франчайзи, но нельзя забывать, что на том и взросла столь успешная модель американской экономики, доказывавшая свою устойчивость на протяжении всего ХХ века, правда, давшая сбой в XXI. Так хорошая это бизнес-модель или плохая? дуализм заложен уже в российском законодательстве, где официально не признанный юри-дическом словарем термин «франчайзинг» приравнивается к понятию «коммерческая концессия» (глава 54 ГК РФ), что в переводе с латинского означает «уступка», «разрешение» и опять же может толковаться двоя-ко – как переуступка прав на использование объектов интеллектуальной собственности или как коммерческое разрешение, синонимичное слову «лицензия» в переводе с той же латыни. Что дает правообладателю воз-можность свести все отношения по договору только к передаче прав на торговлю под собственным брендом за определенную плату, минуя этап неизбежного в западном мире, где термин «франшиза» имеет куда бо-лее четкое юридическое определение, раскрытия своего ноу-хау. «…надеюсь, вы сберегли ваши деньги? Как пригодятся они вам, когда вдруг, в один прекрасный день, вы вздумаете переменить вашу жизнь и заняться более регулярной коммерцией».

№ 84 ЦЕНА: 150 руб.

ЮнА ЗАВеЛьскАя главный редактор

Yuna ZavelskaYa editor-in-chief

рекл

ам

а

ежегодная профессиональная

премия в области индустрии моды

ежегодная профессиональная

премия в области индустрии моды

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

Читайте в следующем номере 3 оКтября:

новости ритейла 18, 20

Аналитика Правила франчайзеров 22

новости марКетинга 36, 38

Технологии продаж инновационные технологии для модной отрасли 40

Событие длинноволоконному льну на руси быть?! 47

новости дизайна 6, 8

Must see соседские отношения 7

ритм города 9

Интервью карло Перини, Marina Yachting 10

Тенденции Чистая роскошь 12

виртуальный подиум. Лондонская неделя моды выходит на современный уровень интернет-технологий.

Штат садов. Летние коллекции new York Fashion Week 2012 оправдывают историческое название местности.

от полноты дуШи! ритейл, наконец, обратил внимание на бескрайние просторы сегмента одежды plus size.

Колониальные товары. Все больше новых игроков мирового модного бизнеса осваивают целину российской торговли.

12

18

36

47

РЕКЛ

АМА

6 №15 сентябрь 2011

новости дизайна

брендыЛюди и

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Сразу два француз-ских бренда сме-нили креативных директоров. В 2012 году будут презентованы обновленные коллекции от Клер Чойзн, ставшей дизайнером ювелирной марки Boucheron, и Матильды Кастелло Бранко, назначенной главой креа-тивного направления Дома Azzaro. Оба дизайнера ранее работали в известных брендах: г-жа Чойзн в течение десяти лет трудилась рука об руку с французским ювелиром Лоренцом Баумером, а г-жа Бран-ко была правой рукой Альбера Эльбаза в Lanvin.

Марка Tod’s запускает новую линию сумок – Signature Collection. Пре-мьера коллекции, которая станет постоянной, намечена на 1 октября. В Tod’s Signature Collection вошли сумки всех размеров – от вечерних клатчей до повседневных и еже-дневных моделей. Отличием линии станет обилие использованных цветов: от темно-красного, фиоле-тового и цвета морской волны до нейтральных бежевого, кремового и серого. Лицом ее рекламной кампа-нии названа актриса Энн Хэтауэй, а стоимость предметов будет варьи-роваться от 1165 до $2165.

Бренд Thakoon представил благо-творительную ини-циативу: клетчатый шарф, созданный в поддерж-ку жителей т. н. Африканского рога – стран Северо-Восточной Африки. 100% прибылей от продаж этой модели поступят в специальный фонд. Limited Edition Masai Plaid Scarf произве-ден из шерсти, его края отделаны узорчатой бахромой, а цветовая палитра выдержана в ярких от-тенках красного, фиолетового и синего. Стоимость одного изделия составляет $250.

Бренд DKNY анон-сировал сотрудни-чество с ведущим стилистом сериала «Сплетница»: Эрик Дэмен создаст для марки кап-сульную коллекцию колгот. Она будет состоять из легинсов и колготок, украшенных флористи-ческими и анималистическими принтами, построенных на соче-тании различных текстур и фак-тур, а также с разнообразными узорами – полосками, завитуш-ками, ромбами и т. д. розничная стоимость одной пары составит от 15 до $24.

Live Fast, Die YoungС 8 по 11 сентября в Москве на территории ЦПКиО им. Горького проходил фестиваль Design Act, где в числе прочих состоялась выставка под названием Punk Out «Clothes for heroes». Экспо-натами выступили предметы гардероба, созданные в 70-х годах Вивьен Вествуд и бывшим мужем дизайнера, в то время менед-жером группы Sex Pistols Маль-кольмом Маклареном. Когда-то эти вещи продавались на лондонской улице Кингс-роуд, в легендарном магазине Sex: провокационные мо-дели с хулиганскими принтами, шо-кирующими для той эпохи лозунгами и пропагандирующими «Sex. Drugs. Rock-n-roll» надписями.

Поделись улыбкою своейВ начале сентября два Дома выпустили модели футболок, созданных ограниченной серией в благотворительных целях. Valentino представил футболку из джерси кре-мового цвета с серыми рукавами, украшенную черной кружевной встав-кой: она предлагается в двух вариан-тах – для женщин и для девочек и стоит 130 и £85 соответственно. Половина прибыли от продаж будет отправлена на счет фонда Stiller foundation, по-могающего в обучении и улучшении условий жизни детей по всему миру. Дом Maison Martin Margiela анонси-ровал футболку, выпуск которой приурочен к Международному дню борьбы со СПИДом и продолжает традиционную серию мо-делей, производимых маркой к этой дате уже в течение тринад-цати лет. В этот раз белая футболка украшена черной надписью на французском языке, выведенной вокруг горловины: «Чтобы бороться со СПИДом, можно сделать гораздо больше, чем носить эту футболку, но это тоже хороший старт».

Частный вкладОбувная марка CorsoComo представила весенне-летнюю коллекцию 2012 года. Помимо основной линии, на показе презентовали капсулы, разра-ботанные известными дизайнерами обуви спе-циально для бренда. Гаэтано Перроне, работаю-щий над обувным направлением Дома Alexander McQueen, предложил женственные босоножки с воланами из велюра, выполненные в ярких и на-сыщенных оттенках розового, фуксии и ультрама-рина. Ведущий дизайнер обувной и аксессуарной линии Roberto Cavalli Эдгардо Озорио предложил игру с вечерними моделями: кожа украшена зме-иными принтами и золотистой фурнитурой. Кол-лекция Гийома Хинфрея и Марко Сенси делает упор на ручную обработку: модели производятся в Италии, а в процессе их создания используются технологии печати через фольгу и активная рабо-

та с сочетаниями текстиля и кожи. Мужскую линию разработал бывший арт-директор обувного направления бренда Tom ford Макс Верре, который считает актуальными для следующего сезо-на замшу и кожу в сливочных и вишневых тонах.

Изящное обрамлениеЧасовая марка IWC Schaffhausen и обувной бренд Santoni воплощают в жизнь соглашение о долгосрочном сотрудничестве, заключен-

ное в начале 2011 года. Первым проектом стал выпуск эксклюзивных кожаных ре-

мешков Santoni для серии часов Portofino hand-Wound Eight Days. Они производят-ся в черном и двух оттенках коричневого цвета со специальной обработкой, прида-

ющей моделям эффект патины; снабжены о р а н - жевой кожаной подкладкой и различными варианта- ми застежки. Глава собственного бренда Джузеппе Сантони прокомментировал: «Компания IWC Schaffhausen стала для нас идеальным партнером, потому что ей, как и нам, свой-ственны стремление к совершенству, скрупулезное внимание к деталям, любовь к тонкой работе и красоте».

IWC Schaffhausen x Santoni

Valentino for Stiller foundation

Экспонат выставки

Показ CorsoComo

7№15 сентябрь 2011

must see

СоСедСкие отношения

текст / АннА ЗАдорожнАя

В Санкт-Петербурге проходит выстав-ка украшений финских дизайнеров Sipuli, что в переводе означает «Луковка».

институт Финляндии в санкт-Петербурге выступил главным организатором российско-фин-ского проекта, который будет

продолжать свою работу до 7 октября 2011 года. Экспозиция, представляющая работы дизайнеров ювелирных изделий и бижутерии из Финляндии, содействует диалогу о сути современного ювелир-ного искусства. Броши, кольца, серьги, колье, диадемы и другие дизайнерские изделия, выставленные для широкой пу-блики, проводят грань между смешным и страшным, красивым и уродливым, обо-значая идейную составляющую: аксес-суар как способ самовыражения. В ди-зайне моделей отражаются аналогии с произведениями признанных мастеров: например, одна из работ озаглавлена «новый Фаберже», а другая иронизирует над коллекциями обручальных колец из-вестных марок – изделие «я люблю тебя больше, чем другие» балансирует на грани пародии и сарказма, представляя собой кольцо с камнем «под бриллиант» огромных размеров. также в рамках вы-ставки состоялось несколько семинаров и мастер-классов от ювелирных масте-ров Финляндии, а на закрытии выступит художник яанне Хирвонен.

туйя Марконсало, колье «Укус кошки»

яанна сюванойа, колье

яанна туомисто, Slutwalk

туйя Марконсало, колье «новый Фаберже»

инни Пярнянен, кольца «Мои драгоценные колечки»

Юхани Хейккиля, брошь«жизнь в финских лесах»

кларис Финелл, кольцо «я люблю тебя больше, чем других»


новости дизайна

В октябре на террито-рии сразу нескольких российских городов состоится десятая Неде-ля моды Bosco Fashion week. Она стартует 6 октября показом Etro в Сочи, затем с 12 по 23 октября в Москве пройдут дефи-ле Iceberg, Ermanno Scervino, Etro, Alberta ferretti и Sublime by Bosco, Jean Paul Gaultier, Bosco Sport, а также Bosco 3.14 & Bosco Bambino. Завершит Неделю большое шоу в екатеринбург-ском ТЦ «Европа», где клиентам будут представлены текущие коллекции Etro, hugo Boss, Armani Collezioni и Bosco Sport.

Во время Венеци-анского кинофе-стиваля состоя-лась презентация новой модели часов от бренда Jaeger-LeCoultre – Grande Reverso Ultra Thin. Часы прямоугольной формы, определяемые компанией в категорию high jewellery, сделаны из белого золота и платины; их корпус укра-шен россыпью бриллиан-тов, созданной в технике snow-setting.

Объявлен шорт-лист но-минантов премии British Fashion Awards 2011, еже-годно проводимой Бри-танским модным советом. На победу в номинации «Дизайнер года» претендуют Кристофер Кейн, Эрдем и Сара Бертон; «Красная дорожка» может достаться Антонио Берарди, Стелле Маккартни или Вик-тории Бекхэм; одним из ведущих в Британии «Дизайнерских брендов» может стать Burberry, Stella McCartney, Tom ford и Victoria Beckham. Ближе к дате проведения церемонии, которая состоится 28 ноября в Лондоне, объявят и тех, кому достанутся специальные награды – пре-мии «За выдающиеся достижения в моде» и «Британский стиль».

Лейбл Polaroid объявил старт приема заявок на дизайнерский конкурс Best Under The Sun. В ходе соревнования выбе-рут 10 человек, чьи модели составят основу коллекции с одноименным названием и будут продаваться по всему миру. Победителям также выплатят авторский гонорар, помимо этого им предста-вится возможность поехать на выставку оптики MIDO в Милан.

Путь моды В рамках выставки СрМ состоялась презентация коллекции, созданной дизайнером Юлией Да-лакян для сети магазинов ModaMo. Линия стала частью private label сети, она названа Aurelia-Aurita by Julia Dalakian и будет поступать в продажу в несколько этапов: пре-коллекция доступна в бутиках с октября, а полноценная весенне-летняя коллекция появится в магазинах с декабря 2011 года. По словам дизайнера, «это не единоразовое сотрудничество – в дальнейшем мы пла-нируем разработку и осенне-зимней коллекции». Г-жа Далакян подробно рассказала о сути со-трудничества: «Для меня самым сложным при разработке моделей стало упростить фантазию, освободить их от излишеств и представить очищенную идею. Сама линия состоит из 150 единиц и 5 тем, объединенных мотивом летних путешествий: это парижские «Берега любви», мароккан-ский «Сад Мажорель», африканская тема «Сафари на бабочек», морской «Солнечный круиз» и юг Франции с «Маками Прованса». Все они выполнены из натуральных материалов, потому что для лета необходимы комфортные ткани. В работе уделялось большое внимание деталям, необыч-ным сочетаниям цветов; во всех моделях сделан акцент на линии талии и присутствуют элементы спортивного кроя – они молодят и облегчают восприятие». В рамках одной темы будет изготовле-но около 20 000 единиц с растяжкой от 40-го до 52-го российского размера, средняя закупочная цена составляет €35–36.

The way of FashionA fashion collection created by designer Julia Dalakian for MoDaMo fashion network was presented as a part of CPM exhibition. This collection became a part of private label network. It is know under the name of Aurelia-Aurita by Julia Dalakian and will be offered for sale in several stages. The pre-collection will be available to customers since October and a full scale spring-summer collection will come forward in December 2011. According to the designer herself, this in not a one-time cooperation. They plan to work further on the autumn-winter collection. Ms. Dalakian described her work in detail. “While creating this collection I faced the challenge of simplifying the ideas that came to my mind, trying to make the outfits look non-luxurious. They were to become a personification of a pure idea. The fashion line itself contains 150 outfits and five themes united by the idea of a summer trip. These are the Shores of Love (Paris), Jardin Majorelle (Marocco), Butterfly Safari (Africa), Sunny Cruise (Sea Voyages) and the Poppies of Provence (the South of france). They are all made of natural fabrics, since a summer season calls for comfort. While working on the outfits the designer concentrated on details and unique color combinations. A waistline and certain sporting cut elements are underlined in every garment, making the people wearing them look younger and simplifying visual perception. About 20 000 outfits are to be made, the sizes varying from 40 to 52 (Russian sizes). The average purchasing price will make up €35–36.

Ночь пожирателей шопинга6 сентября в Москве состоялась ежегодная акция журнала Vogue – fashion’s Night Out. В мероприятии приняли участие 180 ритейлеров, предложивших спе-циальные скидки, праздничные напитки и диджей-сеты для посетителей. Среди активно поддержавших идею были и многие российские дизайнеры – например, Александр Терехов разработал дизайн футболки, весь тираж которой был продан за полчаса. Кира Пластинина сделала толстовки и лично общалась с каждым по-купателем в универмаге «Весна», а в ЦУМе модели собственного дизайна пред-ставляли Даша Гаузер, Дмитрий Логинов и Олег Овсиев, также фотограф Петр Аксенов презентовал свою первую коллекцию украшений. Специальной гостьей fashion’s Night Out в столице стала супермодель Наташа Поли, посетившая более 20 бутиков и универмагов: в ЦУМе, ГУМе и «Петровском пассаже» она раздава-ла автографы всем поклонникам, приобретавшим сумки лимитированной серии 1500 Tote bags, созданной специально для мероприятия.

Aurelia-Aurita by Julia Dalakian SS 2012

Наташа Поли и Александр Терехов на fashion’s Night Out

9№15 cентябрь 2011

must see

Ритм города

текст / анна Задорожная

С 8 по 16 октября в Москве состоится фестиваль дизайна Sretenka Design Week.

Мероприятие, инициированное Цен-тром развития дизайна, ставит ос-новной целью пропаганду знаний о российском искусстве, архитек-

туре, графичес ком и промышленном дизай-не. Фестиваль охватывает несколько площа-док – это универмаг Tsvetnoy Central Market на Цветном бульваре, сам бульвар и прилега-ющие переулки, кафе «Пиро.г.И.» на сретен-ке и магазин-кафе DesignBoom. ожидается, что количество посетителей составит более 40 000 человек.В рамках Sretenka Design Week будут открыты многочисленные экспозиции: специальный гость фестиваля – графический дизайнер Мэтт Мур создаст серию работ на холстах Sun Ray Ricochet, а также сделает граффити и рас-красит геометрические фигуры перед входом в универмаг. на бульваре и в переулках раз-местятся объекты стрит-арта, архитектурные инсталляции и рынок дизайнерских мелочей, а также площадки для чтения лекций и мастер-классов. кафе «Пиро.г.И.» на время проведе-ния фестиваля превратится в модную Мекку: там состоится выставка эскизов российских дизайнеров, в том числе дмитрия Логинова и Вадима кибардина, а также студентов про-фильных вузов – Британской высшей школы дизайна, МХПИ им. строганова и др.

работа Мэтта Мура из серии Sun Ray Ricochet

Инсталляция Dopludo «Пойманные сны»Инсталляция Kristi Malakoff «Цветы»

Шоу FoodDesign от Marije Vogelzang

геометрические фигуры Kristi Malakoff

Экспозиция OSTENGRUPPE

интервью


Карло, как в этом сезоне закупок обстоят дела у компании Marina Yachting? Прекрасно! Конечно, всегда можно

желать большего, но на самом деле сейчас все идет совсем неплохо. Каждый сезон мы стараемся улучшать и саму продукцию, и систему ее распространения, и методы коммуникации с покупателями. Я отвечаю за все эти составляющие бизнеса – и когда дела идут хорошо, и когда не очень. Есте-ственно, я стараюсь, чтобы все было лучше, чем в предыдущий сезон.

Тогда вопрос: как вы оцениваете резуль-таты закупочной сессии этого сезона по сравнению с прошлым здесь, в России? На сентябрьской выставке СРМ заказы писались очень хорошо. Я считаю, этому есть два объяснения: российский рынок оправился от кризиса, он пошел в рост и по сравнению с прошлым годом, и даже по сравнению с той ситуацией, которую мы наблюдали 2 года назад. Люди опять нача-ли тратить деньги на одежду, причем ста-

раются выбирать лучшее, а это очень важ-ная тенденция для бизнеса. Marina Yachting очень хорошо принимается российской публикой, поскольку компания выпускает прекрасный продукт в итальянском стиле, при этом по достойной цене. И это было оценено российскими покупателями, ко-торые успели полюбить наш средиземно-морский яхтенный стиль и продолжают проникаться концепцией марки все боль-ше и больше, ведь Marina Yachting является европейским лидером в этом сегменте. По-этому марка ежегодно показывает уверен-ный рост – мой личный прогноз, что этот закупочный сезон мы закроем с показате-лями, на 60% превышающими результаты аналогичного периода прошлого года.

Это как-то повлияло на дистрибуцию? Конечно. Сейчас мы имеем в России 120 клиентов – мультибрендовых бутиков, которые совершают уже повторные за-купки. Кроме того, в Москве у нас открыт монобренд марки в ТК «Времена года» и по одному фирменному бутику в таких го-родах, как Санкт-Петербург, Пермь, Орен-бург, Пятигорск, Сочи и на некоторых дру-гих морских курортах. В наших планах на следующий год стоит открытие еще двух монобрендов в столице, по которым пока идут переговоры. Эти бутики будут распо-ложены в крупных торговых центрах.

Такая локация магазина принципиаль-на для компании? Вы не рассматриваете вариант street-ритейла? Это зависит от конкретных обстоятельств. Но при выходе на российский рынок нам нельзя было сделать неверный шаг. Наша стратегия заключается в том, чтобы осваи-вать этот рынок шаг за шагом. Теперь у нас уже есть бутики в России, однако вопрос об открытии отдельно стоящего магазина пока не рассматривается.

Вы осваиваете рынок по системе фран-чайзинга? Да, наша стратегия подразумевает откры-тие партнерских магазинов по франшизе. У нас нет единого дистрибьютора на Рос-сию, мы предпочитаем иметь дело с ло-кальными партнерами-франчайзи.

ТЕКСТ / ЮНа ЗаВЕЛьСКаЯ

ПРОДаВцы эмоций Итальянская марка Marina Yachting, насчитывающая 135 лет истории, совсем недавно вышла на российский рынок, но при этом уверенно тес-нит на нем более опытных конку-рентов по премиальному сегменту. О том, как ноу-хау семейной марки воплотилось в отлично выстро-енный бизнес, рассказывает Карло Перини, коммерческий директор Marina Yachting.

Marina Yachting SS 2012

Marina Yachting SS 2012

Интерьер магазина Marina Yachting


Однако продвижением марки в России занимается не собственное предста-вительство компании и не ее головной офис, а шоу-рум из Германии?.. Да, у нас есть прямое соглашение с немец-ким шоу-румом Muschel, у которого за по-следние 20 лет наработан огромный опыт общения с российским ритейлом. Я думаю, что близость Германии к России явилась причиной того, что немецкие дилеры го-раздо лучше знакомы с российскими реа-лиями, чем итальянские компании, поэто-му наш шаг вполне оправдан. Кроме того, у нашего бренда очень хорошие позиции на немецком рынке.

А где расположены головной офис и про-изводство компании Marina Yachting? В Cеверной Италии, между Венецией и Падуей. Там находится штаб-квартира компании, где сидят административный, производственный и коммерческий отде-лы. В Милане у нас базируются PR-отдел, департамент маркетинга и развития ком-пании. Дизайнерская команда, состоящая из 20 человек, перемещается между этими двумя офисами.

В чем состоят конкурентные преимуще-ства бренда? Мы очень большое внимание уделяем исследованиям и развитию новых техно-логий – в этом заключается сильная сто-рона марки. Потому что прежде, чем про-дать продукт, мы продаем людям эмоции. Сегодня на рынке огромное количество модных товаров, но мы рассказываем людям правду. Потому что история воз-никновения марки Marina Yachting дей-ствительно оригинальна. Компания заро-дилась в 1878 году, когда синьор Николо Гавино, который был настоящим морским волком, решил осесть на суше. Он открыл свой первый магазин в Генуе, где прода-вал шерсть и парусину для моряков, а за-тем и первые образцы бушлатов, скопи-рованных с английской военной формы. Его праправнук Джорджо Гавино в 1972 году, во время генуэзской яхтенной рега-ты, представил первую коллекцию одеж-ды со знаменитым логотипом-парусом. а самая знаковая модель марки – двуборт-ное непромокаемое полупальто Pickot – появилась на свет благодаря тому, что, в стремлении достичь водонепроницаемо-сти шерстяного бушлата, синьор Гавино пропитывал материал жидким воском. И сегодня, спустя почти 150 лет, мы делаем то же самое – правда, не с помощью вак-сы, а путем нанесения тончайшего слоя тефлона. Вот почему для нас так важно инвестировать в развитие именно про-дукта – мы ездим по всему миру в поис-ках новых идей и открытий, копаемся в старых морских архивах, внимательно наблюдаем за яхтсменами. а потом стре-мимся донести до конечного потребите-ля философию, вкус нашей продукции. Так что, после исследований, коммуника-ции, это, пожалуй, главная статья наших инвестиций.

n° 003

BRAND ADDRESS PROJECT TABLE SCALE DATE UP-TO-DATE ARCHITETTURE & DESIGN

www.archiroom.it

1:50BakuMarina Yachting

shop plan of the fixtures 2011may22

solution 2

elevation D-D

store front

elevation C-C

elevation D-D

2011jun27

Какие оригинальные технологии вы применили в текущем сезоне? В коллекции осень-зима 2011/12, которая сейчас уже поступает в магазины, я бы выделил три группы: это пальто из непро-мокаемой шерсти с мембраной, жакеты из шерстяной фланели с пуховым наполни-телем и трикотажные изделия из хлопка с нейлоном, также обладающие водооттал-кивающими свойствами. Это основные то-варные группы. Кроме того, мы предлагаем покупателям также брюки, сумки, обувь в общем стиле коллекции.

Сколько моделей в коллекции и каким тиражом они выпускаются? У нас большая коллекция – 300 моделей в мужской линии и почти столько же в жен-ской. Всего около 600 образцов каждый сезон. Общий же объем продаж состав-ляет примерно 1 млн изделий по всему миру: примерно 600 тыс. единиц летом и 400–450 тыс. единиц зимой (соотношение держится на уровне 55:45%). Таким обра-зом, знаменитый бушлат мы производим приблизительно в количестве 1000 шт. на артикул каждый сезон, но, например, бестселлер любой коллекции – хлопчато-бумажное поло – может быть выпущено тиражом 20 000 экземпляров в год.

Где производятся изделия бренда? У нас есть большая фабрика в Болгарии, насчитывающая почти 500 человек пер-сонала, выпускающая брюки и базовый трикотаж. Кроме того, часть коллекции – в основном топовые изделия – отшивается на небольшой мануфактуре в Италии. Но мы не пренебрегаем и аутсорсингом, раз-мещая заказы на предприятиях, демон-стрирующих высшую компетентность в той или иной товарной категории. Посколь-ку Marina Yachting относится к Industries Group, куда входят также Cerruti, Henry Cotton’s и Moncler, часть пуховиков, напри-мер, мы отшиваем на французской фабри-ке, производящей продукцию Moncler.

Не собираетесь ли вы расширять ассор-тимент бренда?

На данный момент нет, поскольку ассор-тиментная линейка марки включает в себя верхнюю одежду, трикотаж, брюки, обувь, сумки, аксессуары, ремни, головные убо-ры, даже парфюмерию, производящуюся по лицензии. Этого вполне достаточно для наполнения монобренда, но продажи ак-сессуаров занимают в общем объеме това-рооборота не более 5%.

В каком ценовом сегменте позициони-руется марка на российском рынке? Marina Yachting традиционно относится к средневысокой ценовой категории. На-пример, наши знаменитые жакеты Pickot стоят в закупке около €150 в летней кол-лекции и €200–300 в зимней.

И последний вопрос: как вы оцениваете перспективы марки ввиду наступления второй волны кризиса, которой пугают нас западные аналитики? В таких странах, как Италия или Испания, розничная торговля, вероятно, будет испы-тывать определенные трудности, но Рос-сия с ее невероятным потенциалом роста, я думаю, компенсирует нам все возможные потери европейского ритейла. За послед-ние 4 года объемы продаж компании вы-росли на 46% – Marina Yachting очень хоро-шо развивается на зарубежных рынках.

интервью

Marina Yachting SS 2012 Marina Yachting SS 2012

Проект магазина Marina Yachting в Баку

Летняя сессия вы-ставки Pure London – одного из главных в Британии событий для ритейлеров и производителей – по традиции прошла в двух крупнейших вы-ставочных центрах столицы Earl’s Court и Olympia Exhibition Centre, между кото-рыми курсировали красные двухэтаж-ные автобусы с от-крытой подножкой, сейчас уже ставшие частью истории.

текст / Юлия калантарова, лондон

Пространство, где были представ-лены женская и мужская одеж-да, аксессуары и обувь, было тематически разделено на не-

сколько разделов: Premium – эксклюзив-ные и утонченные женские коллекции; Directional – самый большой раздел, где собраны креативные бренды, предна-значенные для женщин, уверенно смо-трящих в будущее; Boutique – вечерняя одежда; Studio – марки, представляю-щие элегантные, классические и вместе с тем актуальные одежду, аксессуары и обувь; Spirit Young Fashion – ультрасо-временные и динамичные коллекции, адресованные молодому поколению; и Stitch – раздел, представляющий муж-скую одежду и аксессуары. «Я посещаю Pure London уже три года – с тех пор, как мы открылись, – говорит Сью Дей, владелица бутика Modiste,

торгующего одеждой и аксессуарами для женщин всех возрастов. – Здесь очень много народу и большой выбор. Этим она отличается от выставки Moda в Бирмингеме, потому что нахо-дится в центре города и легкодоступна для участников и посетителей. Мы по-стоянно работаем с Ruby Rocks, но так-же появилось и много новых интересных марок: таких, например, как Isy и Peep». «Сейчас, в период экономического спа-да, нам, байерам, приходится особенно осторожно выбирать модели – ведь наши клиентки теперь вместо несколь-ких платьев покупают одно и каждая хочет что-то индивидуальное, чтобы отличаться от других. Из-за сложив-шейся экономической ситуации мне так-же пришлось переехать из Бромхолла в Статпорт, где торговля идет лучше», – признается она.

Чист

ая тенденции

роскошь


имидж почтовой открытки by Ayalabar

Utt

am L

ondo

n SS

201

2


«Мне кажется, что мероприятие могло бы быть лучше организовано, – считает Стив Колье, директор марки Inspirational Threads – дебютанта выставки, представ-ляющего свою новую, вдохновленную олимпийской тематикой мужскую кол-лекцию. – Организаторам нужно поста-раться привлечь больше посетителей». «Например, на берлинской Bread and Butter и парижском салоне, в которых мы всегда участвуем, народу намного больше, и во-обще эти мероприятия куда более раскру-чены. Может быть, все дело в британских байерах, которые любят путешество-вать и, наверное, считают, что в других странах и трава зеленее. В любом случае Pure – проект молодой, и я считаю, что у него большой потенциал», – заключает он. на фоне усыпанных блестками черепов с костями, ванильных рюшей и пастель-ных тонов орнаментов в мелкий цвето-чек выделяются яркие и жизнерадостные модели испанской марки Lavand – также завсегдатая выставок в Париже и Берли-не. несмотря на то что бренд существу-ет чуть более трех лет, количество его клиентов уже перевалило за 3000. «На Pure London мы выставляемся в первый раз, – рассказывает Джонас Шнайдер, коммерческий директор Lavand. – Мно-гие территории нами уже освоены, а вот Британия для нас – новый рынок, и хотя у нас здесь уже есть 30–40 клиентов, но свой фирменный магазин мы открываем толь-ко в этом году. Как раз сейчас, в период экономического спада, когда покупатели напуганы, мы надеемся, что прекрасный дизайн и невысокие цены обеспечат нам успех». Проходя по сектору Young Spirit Fashion невозможно не заметить, что большин-ство представленных здесь коллекций в основном состоит из платьев. «Платья, платья и платья – вот что сейчас по-

купают», – говорит Изабелла Прзед-пельски, дизайнер и владелица марки Ruby Rocks. «И особенно нынче популярны принты, потому что каждый хочет что-то индивидуальное, хочет отличаться от других. Поэтому в нашей коллекции вы можете увидеть много ярких принтов», – объясняет она. Более изысканные коллекции представ-лены в разделе Premium, разместившемся в уютном Pillar Hall выставочного центра Olympia. «Мы на этой выставке в первый раз, – говорит дизайнер из Латвии Ека-

терина Шехурина, создательница мар-ки KatyaKatya Shehurina, – и нам здесь очень нравится, особенно в этом зале, в интерьере которого органично смо-трятся наши модели. Ведь мы выпускаем нарядную одежду для торжественных случаев с большим количеством ручной работы. Наши постоянные клиенты – это ритейлеры с Ближнего Востока, но в Англии к нам тоже проявляют большой интерес, особенно к нашей свадебной кол-лекции, ведь здесь в основном популярны классические модели, а мы стараемся де-

тенденции

Ruby

Roc

ks S

S 20

12

Ya Y

a SS

201

2

Rina

scim

ento

SS

2012

Osh

un S

S 20

12

Vila

Clo

thes

SS

2012

Фот

о: Р

об Ш

еппа

рд


лать лаконичные и комфортные платья без лишних деталей. Недавно компания Shehurina открыла бутик на знаменитой Carnaby street». «Британский рынок – один из самых открытых к новым вещам, – продолжает екатерина. – Здесь люди не боятся самовыражаться и отличаться, хотят быть другими. Британская мода не боится нового, и для молодого бренда это очень важно», – делится впечатлени-ями она. Большое внимание на выставке уделяется аксессуарам, выбор которых огромен – от самых практичных и классических (Urban Buff) до романтических и воздушных, таких как RSR London и Innocent Lifestyle. Здесь также можно встретить и нечто совсем оригинальное – как, например, перчатки с принтами (IXLI). особенно хочется отме-тить большой выбор сумок с орнаментом,

среди которых LULU Australia, и украше-ний – от классических (Spanish & Sisters, Ayalabar) до детски озорных (Cubic). Про-должая хорошую британскую традицию оказывать поддержку молодым талантам, выставка Pure London отвела пространство и время на подиуме для моделей выпуск-ников этого года, участников недавно про-шедшей Graduate Fashion Week. Экологиче-ская тема в экспозиции была представлена стендами Ethical Fashion Foundation и сум-ками из переработанного сырья Bag It Don’t Bin It, которые раздавались при вхо-де всем посетителям. кульминацией всего мероприятия стала лекция-показ, организованная мировым лидером по модным прогнозам – порта-лом WGSN, где на примере собранных из представленных на выставке образцов луков были продемонстрированы три ос-новные макротренда предстоящего сезо-на весна-лето – 2012.для первого тренда будущего весенне-летнего сезона – выявленного специ-алистами WGSN и получившего название Primal Futurism (что можно перевести как «первобытный или изначальный фу-туризм») – характерны чистые линии, прямолинейный крой, ткани из суровых, необработанных волокон и узловое пле-

тенденции

LULU

Aus

tral

ia S

S 20

12

Gla

mor

ous

SS 2

012

Cust

o Ba

rsel

ona

SS 2

012

Nat

ure

Cott

on C

olou

r SS

2012

MUSCHEL GmbH & Co.KG – Москва, Варшавское шоссе, д. 9,стр.1б, БЦ «Даниловская мануфактура»Тел./Факс +7 (495) 755-97-99. Моб. +7 965-213-24-16. www.muschel-kg.de

Преимущества работы с нами:l Поддержка франчайзи на всех этапах открытия и управления магазина; l Право на использование торговых марок без роял-ти и паушального платежа; l Клиентам франчайзи предоставляются скидки: в качестве компенсации за мебель и маркетинго-вая поддержка; l Квалифицированная помощь в формировании заказа, помощь и консультирование на стадии поиска и вы-бора помещения; l Предоставление бесплатного дизайн-проекта, разработанного итальянским архитектором; l Помощь в составлении бизнес-плана, финансовый план закупок; l Производство оборудования и мебели для магазина по индивидуальному заказу на территории России; l Рекламная поддержка сезонных коллекций в СМИ, обеспечение POS-материалов; l Тренинги по визуальному мерчендайзингу; l Возможна минимизация остатков товаров при помощи замены ассортимента на складе в Москве; l Складская программа, возможность дозаказа в течение сезона.

Kомпания MUSCHEL является эксклюзивным дистрибьютором извест-ных европейских брендов женской и мужской одеж-ды и аксессуаров в России, на Украине, в Казахстане с 1992 года.Мы имеем большой опыт в открытии франчайзинго-вых проектов и поддержа-нии их успешной работы и предлагаем Вам основные формы сотрудничества по системе mono-brand, corner, shop in shop


тенденции

тение по типу макрамe. Этот хорошо обо-значенный стиль, берущий свое начало в одежде первобытных племен с тради-ционной техникой нанесения печатного рисунка, в деловой одежде проявляется в виде многослойности. широкие по всей длине брюки и удлиненные туники здесь уравновешиваются короткими жакетами. второй макротренд Cinematic («кинема-тографический») вдохновлен культовыми голливудскими картинами 1950-х и 1970-х годов. Этот стиль тяготеет к женственным формам и прилегающим силуэтам; декору в нем также отводится первостепенная роль, что проявляется в росте популярно-сти узорчатых юбок и брюк и полностью залитых орнаментом силуэтов. для последнего макротренда, под назва-нием JPEG Generation («Поколение JPEG»), отражающего тенденцию молодого по-коления одеваться онлайн, характерен эклектичный стиль, сочетание несочетае-мых орнаментов, цветов и фактур, новый взгляд на винтажную одежду, а также ан-дрогинная эстетика. в плане цвета сезон весна-лето – 2012 от-крывает новые возможности для тех, кто любит насыщенную и жизнерадостную палитру, что в тренде Primal Futurism про-является в виде обилия белого цвета в

сочетании с тканями, окрашенными ин-тенсивными натуральными красителями. тренду Cinematic свойственны приглу-шенные, пастельные тона со вспышками ярких, открытых цветов. Палитра тренда JPEG Generation допускает сочетание самых взаимоисключающих тонов и от-тенков. основные цвета здесь – черный, белый, серый, а также простые, открытые тона, свойственные компьютерной графи-ке. суммируя все, можно сказать, что цве-ту и орнаменту в будущем летнем сезоне отводится ключевая роль. явное влияние тренда Cinematic просле-живается в коллекции марки Ya Ya, где обилие жакетов и моделей с необрабо-танными краями и сложным кроем как бы переносит шик красной дорожки в повседневную жизнь. По традиции яркая коллекция Custo Barcelona в этом сезоне изобилует моделями, где монораппорт-ный верх сочетается с орнаментирован-ными брюками, юбками и шортами. в кол-лекции Oshun представлены элегантные женственные модели в пастельных тонах, в которых также прослеживается влияние силуэта 1950-х. смело используется цвет и в ярких, монораппортных моделях Dehry, чьи чистые линии, лаконичные земляные тона и узловое плетение хорошо иллю-стрируют направление Primal Futurism. среди коллекций молодежной одежды, представленных в разделе Spirit, асим-метрия и использование крупных блоков цвета, свойственные направлению JPEG Generation, прослеживаются у Angel Eye и Glamorous.орнаментированные платья, основной хит этого сезона, также встречаются у Rinascimento, Iron Fist и Vila Clothes; в виде крупных полос этот тренд прослежива-

ется и у Yumi, а Angel Eye и Oshun отдают предпочтение мелким узорам. актуальны-ми также остаются монохромные модели лаконичного силуэта – как у Rinascimento, Vero Moda и Angel Eye. орнаментированный трикотаж, класси-ческий и монораппортный, широко пред-ставленный во всех разделах выставки, хорошо прослеживается в коллекции Yumi. шик сочетания нижнего белья и шорт с яркими принтованными майками и гламурными спортивными костюмами и комбинезонами, свойственными моло-дежной моде, хорошо виден в коллекции Iron Fist.

Katy

aKat

ya S

hehu

rina

SS 2

012

Der

hy S

S 20

12

Yum

i SS

2012

Osh

un S

S 20

12

Vero

Mod

a SS

201

2

рекл

ам

а


новости ритейла

манекеныЛюди и

Еще два крупных ритейле-ра запустили интернет-бу-тики на территории России. 1 сентября заработала Internet Style Studio от марки Kira Plastinina: предус-мотрены почтовая и курьерская доставка, оплата различными способами, а также виртуальная примерочная. Онлайн-мага-зин adidas стал первой в стране электрон-ной торговой площадкой, созданной спортивной компанией. В ассортименте представлены все коллекции марки – adidas Performance, adidas Originals, Neo, adidas by Stella McCartney, adidas Porsche Design Sport. В онлайн-бутике есть и экс-клюзивные предложения: с сезона осень-зима 2011/12 линия adidas SLVR будет продаваться только через Интернет.

С 22 сентября по 9 октября в Милане в рамках Недели моды состоится презен-тация спецпроекта Louis Vuitton. Архитек-тор Питер Марино разработал новый внешний облик бутика на via Montenapoleone, где устроена первая в Европе «комната путеше-ственника»: пространство с дорож-ными аксессуарами и багажными принадлежностями, а также мастер-ская made-to-order. Также в центре Triennale Design Museum будет открыта экспозиция, посвященная деятельности Марка Джейкобса в Louis Vuitton – на выставке пред-ставят более 70 луков.

17 сентября в Челя-бинске состоялось открытие ТРЦ «Род-ник» общей площа-дью 135 000 м2 – самого крупного и ожидаемого торгового проекта областного центра. Брокером выступила компания «Магазин Магазинов» в ассоциации с CB Richard Ellis, и на момент запуска было сдано 100% площадей, что сегодня скорее исключение, чем правило. Арендаторами в fashion-блоке выступили бутики марок, при-надлежащих группе Inditex: Zara, Bershka, Pull & Bear, Oysho и Stradivarius, а также магазины New Yorker, Lacoste и Corso Como.

В октябре японский бренд Uniqlo откроет два самых боль-ших магазина в мире. Оба они рас-положатся в Нью-Йорке: 14 октября состоится запуск флагманского бутика на Пятой авеню; неделей позже – торго-вой площадки на West 34th Street. Площадь обоих магазинов сравнима с крупными гипермаркетами: она составляет 8361 м2 и 5574 м2 соответственно.

Креативная идеяНа территории department store Tsvetnoy Central Market от-крылись две новые торговые площадки: корнер Alexander Terekhov (Atelier Moscow) и pop-up store ITEMS+Artodox, где с 5 по 30 сентября будут продаваться предметы современ-ного искусства (живопись, фотография, графика, инсталля-ции), дизайнерские и винтажные вещи. В отделе одежды представлены коллекции архивных моделей, собранные по блошиным рынкам Европы, и различные предметы гарде-роба, произведенные в Советском Союзе, а также современ-ные марки: майки и легинсы Speciez, уникальные шляпки Alyona Tsaryova и украшения Why Not Shop. Суть платфор-мы Items+Artodox – пропаганда искусства в целом и моды в частности, облегчение доступа в эти некогда элитные об-ласти.

Non stopРоссийская компания «Русмода», управляющая брендом Alexander Terekhov (Atelier Moscow), получила эксклюзивные права на развитие французских марок American Retro и IRO. Франшиза подразумевает продвижение брендов в России и странах СНГ и Балтии. Компания уже начала активную политику по отношению к лейблу American Retro, открыв в августе монобрендовый бутик в московском ТЦ «Европейский». Огла-шены и дальнейшие планы «Русмоды» – они подразумевают открытие магазинов марки в крупных торговых центрах столицы, в том числе в ТЦ «Европарк» и галерее Four Seasons, запуск шоу-румов в Москве и Париже, а также активную работу в об-ласти оптовых продаж.

Non stop Rusmoda, a Russian company that manages Alexander Terekhov brand (Atelier Moscow), got monopoly rights in the development of French brands American Retro and IRO. The idea of the franchise is that the brands are to be promoted both in Russia and in CIS as well as in Baltic countries. The retailer has already started actively promoting the American Retro brand. For this purpose, a monobrand boutique was opened in Evropeyski shopping centre. Further plans of Rusmoda have been made public. They include the opening of shops representing this brand in large shopping centers of Moscow, including Evropark shopping centre and Four Seasons gallery as well as the opening of show rooms in Moscow and Paris. Besides, Rusmoda plans to engage in active wholesale distribution of goods.

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Интерьер ITEMS+Artodox

American Retro FW 2011/12

LERROS Moden GmbHПредставительство в Москве[email protected]+7-495-913-68-26www.lerros.com

рекл

аМ

а

Cтенд Е101 / F 100


Британский обув-ной дизайнер Нико-лас Кирквуд рас-ширяет горизонты: в начале 2012 года будет открыт первый бутик Nicholas Kirkwood в Нью-Йорке. Торговое простран-ство площадью 140 м2 распола-гается на улице 807 Washington Street. Представители марки уверены, что магазин будет пользоваться успехом среди американских потребителей, и собираются промотировать товар в том числе с помощью звезд-ных клиенток, среди которых числятся Сара Джессика Паркер, Сиенна Миллер, Рианна и Джули-анна Мур.

20 августа в аутлет-центре Brand City открылся второй столичный аут-лет-магазин марки Samsonite. Оформление бутика, расположенного на первом этаже комплекса, не отличается от традиционной концепции: широкие витрины, светлые стены и темно-корич-невое торговое оборудование. На площади 82 м2 представ-лены коллекции прошлых сезонов со значительными скидками – ассортимент Samsonite Outlet практически не пересекается с обычными магазинами сети.

В Санкт-Петербурге за-пущен первый монобрендовый бутик британ-ского бренда Firetrap: он расположен в ТРЦ «Галерея». Интерьер от-ражает дух марки и выполнен в нестандартной манере: мужской и женские залы раз-делены изогнутой стеной, в дизайне использованы люстры с оголенными проводами и стальные поверхности, а также множество мелких дета-лей – например, антикварная мебель и стены, составленные из молочных бутылок.

В весенне-летнем сезо-не – 2012 американская марка Rebecca Minkoff представит три новых направления: ювелирные изделия, оптику и одежду для холодной погоды, в том числе шар-фы. Генеральный директор компании Ури Минкофф рассчитывает, что объем продаж этих моделей за год достигнет $60 млн. По словам дизайнера бренда Ребекки Минкофф, «все изделия пред-назначены скорее для категории girl next door, чем для fashion girl – это про-стые, комфортные, удобные и доступные по цене модели». Розничная стоимость предметов составит от 50 до $350 за ювелирные изделия; от 125 до $250 за солнцезащитную и корректирующую оптику; и от 125 до $350 – за одежду.

Маленькая ИталияВ московском ТК «Крокус Сити Молл» состоя-лось открытие первого монобрендового бутика итальянской марки Malo, состоявшееся благо-даря российскому партнеру бренда – компании «Кашемир и Шелк». Магазин площадью более 100 м2 оформлен в светлой гамме, отделка выполнена из натуральных материалов, а интерьер передает ос-новные ценности марки – элегантность, изысканность и чувственность. В бутике представлены как женские, так и мужские коллекции бренда, в том числе модели из ка-шемирового трикотажа.

Обновки к осени Компания GAMS Group, эксклюзивный дистри-бьютор марок Catimini и 3pommes, открывает новые магазины по всей России. Первый бу-тик утонченной французской детской одежды Catimini появился в 2009 году в Москве, с тех пор марка начала завоевывать российскую ау-диторию. Этим летом монобрендовые магазины Catimini открылись в Санкт-Петербурге и Челя-бинске, а вскоре бутик появится в Смоленске. Также в августе этого года компания GAMS Group открыла магазин практичной и стильной детской одежды 3pommes в Ростове-на-Дону. Брендовый тренд

В осенне-зимнем сезоне 2011/12 бутик Trends Brands, распо-ложенный в универмаге Tsvetnoy Central Market, анонсировал множество новых марок. В ассортименте будут представлены необычные, малотиражные и дизайнерские бренды одежды и аксессуаров. Датский лейбл Gestuz воплощает концепцию «ин-теллектуальной моды» с продуманным кроем и минималистич-ными деталями; шведская обувная марка Sneaky Steve отсылает к панк-культуре, а русский аксессуарный бренд Asya M работает с сумками, клатчами, рюкзаками, кошельками, чехлами для ноутбу-ков в лаконичной стилистике. Помимо вышеперечисленных ма-рок, в середине осени Trends Brands начнет продажи еще десяти новых для Москвы и нетривиальных лейблов – Fresh Jive, Eleven Paris, Herschel, Dr.Denim, Anten, Check Ya Head, Gourmet, Girls from Omsk, Ash и Thursday Friday.

Gestuz FW 2011/12

Malo FW 2011/12

Интерьер магазина Catimini

новости ритейла

ШОУ-РУМ & СКЛАД В МОСКВЕ

РЕКЛ

АМА

ООО «Ольсен Рус»Бизнес-парк «Дербеневский» ул. Дербеневская, д. 1/2,кор.5, офис 16115114, Москва

Тел.: +7 495 926 01 35Факс: +7 495 926 01 [email protected] olsenfashion.com

АБАКАН l БЛАГОВЕЩЕНСК l ВЛАДИМИР l ВОЛГОГРАД l ВОРОНЕЖ l ЕКАТЕРИНБУРГ l ИЖЕВСК l КАЗАНЬ l КАЛУГА l КРАСНОДАР l ЛИПЕЦК l МИНСК МОСКВА l НОВОСИБИРСК l ОМСК l ОРЕНБУРГ l САМАРА l САНКТ-ПЕТЕРБУРГ l ТОЛЬЯТТИ l ТОМСК l ТУЛА l ТЮМЕНЬ l УЛЬЯНОВСК l УФА


аналитикатекст / Юна Завельская

О необходимых и достаточных условиях для продажи франшизы модной одежды на российском рынке в изменившихся условиях рассказывает Андрей Куприянов, независимый эксперт в области fashion-ритейла, консультант по вопросам построения франчайзинговых сетей.

андрей куприянов

Магазин Finn Flare, Москва

Правила франчайЗеров

рынок сегодня, как финансовый, так и модный находится в фазе рутины. Экономика и социальная жизнь – это вещи, движущиеся

параллельно. Это ситуация, когда ста-рые правила еще работают, а сам рынок – уже нет. И в моде происходит то же са-мое - повторяется просто определенная последовательность действий. Хотя эк-зальтация, какие-то всплески все равно будут происходить – хоть в толстовщину, хоть в хиппизм. но именно тогда, когда нельзя построить будущую траекторию, начинают работать правила, базирующи-еся на базовых ценностях. что касается моды, то в ней существует наработанный годами алгоритм: посезонное появление трендов, закупочные сессии и т.д. одна-ко новое все равно пытается пробивать-ся. сегодня многие игроки рынка уже начали понимать, что такой глобальной цикличности сезонных трендов скоро не будет. на мой взгляд, в будущем нас ждет мода узких социальных групп – абсолют-

но нишевый продукт. Почему же сегодня кажутся более успешными не индивидуа-лизированные, а глобальные бренды? H & M, Zara и другие вертикальные ритейлеры – это те, кто дольше всех просуществует в старых правилах. ведь жизнь мгновенно не заканчивается! что-то отмирает, что-то зарождается новое. вот старое и будет идти через этих гигантов, которые все еще имеют огромный потенциал, а новое будет из ниш выходить, произрастать из субкультур разных социальных групп. но вертикальные ритейлеры все равно придут к тому же – из старого рынка они будут выкачивать деньги, но при этом па-раллельно создавать собственные ниши – у них будет появляться много маленьких суббрендов. кстати, сегодня такие ком-пании значительно подвинулись в своих требованиях к местам продаж – они нача-ли разрабатывать для маленьких городов россии совершенно новые для себя фор-маты магазинов с площадью по 100-150 м2, причем разные. И тот, кто сейчас не по-нимает и не занимается построением та-кой индивидуализированной модели, тот попросту погибнет в новой волне. Более того, в таких крупных центрах, как Москва, ниши будут быстрей появляться. франчайзинговая модель сейчас может спокойно работать в том случае, если у правообладателя есть бренд. Почему се-

годня много марок, прекрасно чувство-вавших себя раньше, реально испытыва-ют напряжение? Потому что как только рынок перестает расширяться, начинает-ся конкуренция. не за счет падения спро-са, а просто за счет того, что рынок больше не растет. воронка потребления закрылась, сегодня сатисфакцию с миром через количество вещей мы больше не производим. Значит, компании, собираю-щейся работать на этом рынке, нужно вы-страивать свой бренд. что это значит? Бренд создает не количе-ство вложенных денег и купленной на эти деньги рекламы. Бренд – это какая-то ре-альная история, что-то особенное, что он может дать людям. либо он представляет вот такой нишевый продукт, либо он дол-жен нести в себе другие конкурентные преимущества. набор таких качеств всег-да индивидуален. но у компаний, сегодня предлагающих франшизу на российском рынке, за редким исключением таких пре-имуществ нет. конечно, они еще могут успеть собрать какое-то количество денег в российской провинции, однако насту-пают времена, когда такое усредненное предложение уже не пройдет. Да, появи-лись какие-то смешанные варианты, ког-да по франчайзингу предлагаются муль-тибренды площадью 1000-1500 м2, как, например, ModaMo, Lady & Gentleman. но я говорил это раньше, готов повто-рить и сейчас – когда смысл отношений между франчайзером и франчайзи сво-дится лишь к инвестициям, тогда это уже не франчайзинг, а другая модель бизне-са. Инвестиционный проект, например. И тогда вся схема бизнеса выстраивается совершенно по-другому. франчайзинг – это бизнес отношений. По крайней мере, в области продаж готовой одежды он всегда строится на частной инициативе, когда частный предприни-матель покупает бизнес, который требует достаточно компетентной работы сначала при его формировании, а потом и при со-провождении.

Магазин Mango, Москва


аналитика

Итак, сегодня какой бы бизнес в области моды компания ни строила, необходи-мо понять: то предложение, которое она выдвигает на рынке, несет в себе некие реальные устойчивые конкурентные пре-имущества или нет. начиная создавать бизнес в области fashion, нужно именно из этого и исхо-дить: 1) Посмотреть на себя, на свое предпри-ятие, на свои компетенции, и понять – есть ли что-то, что мы умеем делать лучше других? легко ли это повторить другим? насколько защищена интеллектуальная собственность? 2) Посмотреть на рынок: за то, что мы уме-ем делать лучше других, нам будут платить деньги? то есть надо создавать абсолютно уникальные продукты, имеющие прагма-тическую ценность для потребителя. 3) решить, как ценность вашего продукта будет донесена до потребителя. Потому что сегодня многие стандартные пути коммуникаций уже не работают. вот это должно быть некое первичное стратегическое решение. а дальше ком-пания должна создать все технологии и очень четко их прописать. Потому что хо-рошее франчайзинговое предложение от-личается от плохого именно этим: сегодня почти любой предприниматель знает, что нужно рассказать потенциальным покупа-телям о своем бизнесе, но мало кто знает, как он будет это обеспечивать. Поэтому на следующем этапе предпринимателю надо понять и прописать, какими технология-ми можно реализовать идею его бренда. когда он это сделает, он увидит, что в це-почке существуют стратегические разры-вы, которые ему нужно будет устранить. Поэтому на следующем этапе он должен сделать некий реестр проектов, которые ему помогут решить эти вопросы. Затем компания должна запустить пилот-ный ритейлерский проект и сама попробо-вать, как это будет работать. обязательно нужно получить собственный опыт, про-тестировать все технологии. Это достаточ-

но сложный шаг, потому что в этот момент компания несет наибольшие затраты. По-этому необходимо поэтапно просчитать все инвестиции. И надо отдавать себе от-чет, что на стадии пилотного проекта ни-каких поступлений денег ни от продажи франшизы, ни от самого магазина, еще не будет. Поэтому здесь должна быть выра-ботана четкая бизнес-программа: понима-ние источников финансирования и сроков возврата инвестиций. какую ошибку все делают на этом этапе: прописывают в биз-нес-плане, что компания откроет столько-то магазинов, которые будут ей приносить столько-то денег. Это то, чего предприни-матель хочет добиться, но в реальности так не будет. то есть, когда компания запускает все проекты, перечисленные в реестре, она должна их не в воздухе реализовы-вать, а в реальных магазинах. И эти магази-ны должны быть свои. Причем, эта обкатка должна идти на том рынке, где компания собирается продавать свой продукт. Даже пилоты нужно открывать таким образом, чтобы примерно попасть в тот рынок, где будет в дальнейшем предлагаться фран-шиза. например, для россии это могут быть три магазина - в Москве, в каком-ни-будь городе-миллионнике и в городе с на-селением около 200 тыс. человек. Потому что абсолютно бессмысленно пробовать продукт в Париже, а потом продавать его в татарстане.

И только после того, как наработается первый опыт, и пройдет коррекция, когда компания сможет отвечать не только на вопрос, что она делает, но и как она это делает, только после этого можно начи-нать создавать некую четкую, понятную, читаемую программу для франчайзи. Для этого необходимо попытаться встать на его место: чем удачнее у вас это получит-ся, тем лучше будет предложение. если в эту программу закладываются те «мо-дельные» издержки и прибыль, которую вы придумали для рекламного хода, хуже будет даже не франчайзи – хуже будет са-мой компании-франчайзеру. Потому что если «модельные» показатели заложить в планы самой компании и на них основы-вать свой бюджет, то этого не выдержит ни одна экономика. чем больше купят в этом случае непроверенных франшиз, тем хуже для самого производителя – он мо-жет столкнуться с кризисом перепроиз-водства. Поэтому лукавство в этом случае оборачивается против владельца бренда. ведь бизнес франчайзи – он маленький и гибкий, он как-нибудь справится с этой ситуацией, распродаст остатки, а саму ма-теринскую компанию этот вольный или невольный обман убьет.

Продолжение статьи о построении франчайзингового предложения читайте

в №16 2011.

Магазин Glance, Москва

Магазин Banana Republic, Москва

Экспозиция BUYBRAND

рекл

ам

а


В продукции компании Sixty Group органично сочетаются фунци-ональность денима и шик сезонных модных трендов. Франчай-зинговые пакеты самых известных марок концерна – Miss Sixty, Energie и Killah – продвигает на российском рынке представитель-ство итальянской компании Sixty Group Russia, директор которо-го Надежда Амрани прокомментировала условия предлагаемого соглашения.

РЕКЛ

АМА

BRAN

D

Когда была соз-дана марка? Какая идея ле-жала в основе ее создания?Компания Sixty Group была основана в 1989 году. Сегод-ня в ее портфеле насчитывается 11 брендов. Пер-вой в 1989 году была создана

марка мужской одежды из денима Energie. Женская марка Miss Sixty была основана в 1991 году. Идеологией этих брендов стало продвижение молодежного джинсового шика в средневысоком ценовом сегменте. Российский филиал итальянского концер-на SIXTY S.P.A. открылся в 2008 году и раз-вивает на территории стран СНГ самые значимые марки компании: Miss Sixty, Energie и Killah. Где располагается головной офис ком-пании?Штаб-квартира Sixty Group расположена в Италии, в городе Кьети.Сколько магазинов ваших марок откры-то по всему миру в настоящий момент? Сейчас продукция Sixty Group продает-ся в 90 странах. По всему миру открыто 7000 розничных точек и 19 филиалов ком-пании. Сеть насчитывает 351 фирменный магазин, в том числе 25 монобрендов, открытых по франчайзингу в СНГ, и 7 соб-ственных магазинов компании, работаю-щих в России. Сколько направлений включает в себя продукция брендов? Под брендами Miss Sixty и Energie выпуска-ются линии одежды, обуви, аксессуаров. Ключевой товарной категорией является деним. На какую целевую аудиторию рассчита-на продукция марок?Концепция бренда Energie – «оригинально, дерзко, небрежно, элегантно»; девиз – Life & Energy. Целевая аудитория марки – муж-чины в возрасте 25–35 лет с доходом выше среднего, которые ценят свой стиль. Это активные и целеустремленные жители ме-гаполиса. Марка Miss Sixty покорила мир ультрамодными и женственными джин-сами. Концепция бренда: «оригинально, чувственно, сексуально, иронично». Целе-

вая аудитория – молодые женщины в воз-расте 25–35 лет с доходом выше среднего. Поклонницы марки Miss Sixty хотят быть в курсе всех модных тенденций, постоянно ищут что-то новое, подчеркивают свою ин-дивидуальность и соблазнительность.Сколько коллекций в год выпускает се-годня компания? Сколько поставок про-дукции осуществляет за сезон?Сегодня под каждым из брендов выпуска-ется по 2 коллекции в год: весна-лето и осень-зима. Частота поставок коллекций – 4 раза в сезон.Какой оборот запланирован у компа-нии Sixty Group в 2011 году?По прогнозам, годовой оборот Sixty Group в 2011 году составит €600 млн.Что включает в себя франчайзинговый пакет марки?Франчайзинговое предложение Sixty Group, помимо использования известных и востребованных итальянских брендов, включает сервисную поддержку на всех этапах открытия и управления магази-ном, что позволяет нашим партнерам оптимизировать расходы и минимизиро-вать сроки окупаемости проекта. В сер-висный пакет для франчайзи входит: помощь в поиске и выборе помещения; разработка дизайн-проекта; составление бизнес-плана; формирование оптималь-ной ассортиментной матрицы; ежесе-зонный приезд мерчандайзера; консуль-тирование при размещении заказа; возможность подсортировки и дозаказа в течение сезона; обучение торгового персонала; помощь при открытии; цен-трализованная маркетинговая поддерж-ка: разработка плана маркетинговых коммуникаций и др. Роялти и паушаль-ный взнос в нашем франчайзинговом пакете отсутствуют. Более того, для своих партнеров-франчайзи мы предоставля-ем дополнительные скидки и компенса-цию затрат на маркетинг. Какие требования к франчайзи выдви-

гает компания? Мы открываем магазины с партнерами, имеющими опыт ведения розничных про-ектов, обладающими достаточными фи-нансовыми ресурсами и ориентирован-ными на долгосрочные проекты с высокой стабильностью.Какие условия по расположению и раз-мерам вы выдвигаете для франчайзинго-вых магазинов? Площадь магазина в зависимости от вы-бранных брендов и концепта варьируется от 70 до 300 м2. Он должен находиться в городе с высокой деловой активностью и численностью населения свыше 350 тыс. человек. Расположение – главная торго-вая улица города или торговый центр пре-миум-класса с высокой проходимостью. Окружение – бренды премиального и «средний плюс» сегментов.Каков минимальный размер первона-чальных инвестиций в проект?Стоимость запуска магазина площадью в 100 м2, по нашим подсчетам, обойдется в €80 000; с учетом суммированного товар-ного наполнения – в €130 000. Мы постара-лись минимизировать стоимость проекта и перенесли производство торгового обо-рудования из Италии в Россию, тем самым снизив его среднюю стоимость на 1 м2 с 900 до €450. Каков планируемый срок окупаемости франчайзингового магазина в России?За счет того, что мы являемся представи-тельством Sixty Group, мы предоставляем нашим партнерам достаточно высокий ко-эффициент наценки – 150%, сохраняя при этом уровень рекомендуемых розничных цен всего лишь на 20% выше, чем в Ита-лии. Средний срок окупаемости проекта 12–18 месяцев.Какие планы по расширению сети в Рос-сии и в мире существуют у компании на 2011–2012 гг.?До конца 2012 года Sixty Group планирует открыть 15 новых магазинов в России.

ЭНЕРГИя Miss sixty – ДЕНИМ И тРЕНДы

Надежда Амрани, коммерческий директор Sixty Group Russia

Магазин Miss Sixty, Москва

тЕКСт / тАтьяНА МЕДОВНИКОВА

Интерьер магазина Miss Sixty, Москва


Французская марка одежды Jennyfer была основана в 1985 году. Эксклюзивное право на развитие российской франчайзинговой сети бренда принадлежит компании «БНС Партнерс Групп». На данный момент ООО «БНС Партнерс Групп» открыла уже 13 магазинов Jennyfer на территории России.

РЕКЛ

АМА

BRAND

Jennyfer в России

Когда была создана марка? Ка-кая идея лежала в основе ее создания? с 1985 до 1997 года марка Jennyfer

открывала свои магазины в основном во Франции, а после начала международное развитие. в 2006 году компания перешла в собственность к Марку и Лоранс Грос-ман в группу компаний Celio* International Group.

Где сегодня располагается офис ком-пании и производство одежды марки? Каков ее объем производства?Головной офис компании находится в Па-риже. 2000 сотрудников заняты в различ-ных отделах. Центральный склад Jennyfer площадью 25 000 м2 располагается в при-городе Парижа и обрабатывает свыше 40 млн единиц изделий в год. Располагает ли компания собственным производством или размещает заказы на условиях аутсорсинга? Производственные заказы на условиях аутсорсинга размещаются на предпри-ятиях в Китае, Турции, индии, Бангладеш, Марокко, Тунисе, Франции и италии.

На каких принципах основана дистри-буция марки в настоящий момент? Магазины собственной сети компании рас-полагаются на территории Франции, Бель-гии, италии и испании. Франчайзинговые – в других странах. Подсортировка со склада собственных магазинов делается на еже-дневной основе. отгрузки товара в осталь-ные регионы происходят еженедельно. Сколько всего магазинов марки откры-то сегодня? На данный момент по всему миру откры-то более 450 магазинов Jennyfer. соб-ственная сеть включает 268 магазинов во Франции; 11 – в Бельгии; 17 – в италии; 15 – в испании. 39 партнерских магази-нов открыты в восточной Европе; 30 – на Ближнем востоке и еще 14 магазинов – в других странах.

Сколько направлений включает в себя сегодня продукция бренда? Полный ассортимент женского гардероба: одежду, обувь, аксессуары, белье и одеж-ду для дома и отдыха.

На какую адресную аудиторию рассчи-тана продукция марки? основные покупательницы Jennyfer – де-вушки в возрасте от 14 до 21 года, школь-ницы, студентки.

Сколько коллекций в год выпускает компания? Сколько моделей выпуска-ется в одной коллекции? Каков сред-ний тираж одной модели? в год представляются две сезонные кол-лекции: осень-зима и весна-лето. Каждый сезон состоит из 4 этапов, тематическое обновление ассортимента происходит раз в три недели. сезонная коллекция включает в себя более 3800 изделий. средний тираж – от 50 до 100 экземпля-ров одного артикула.

Сколько поставок продукции осущест-вляет компания за сезон? Подсортировка магазинов производится по схеме open to buy, поставки – на еже-недельной основе.

Владеет ли компания собственным складом на территории России, воз-можна ли подсортировка со склада?открытие склада в России намечено на 2013 год.

С какими финансовыми итогами закон-чила компания 2010 год?оборот компании Jennyfer в 2010 году равнялся €300 млн. Розничные продажи бренда в Европе в 2010 году составили €268 млн, экспорт – €32 млн.

Что включает в себя франчайзинговый пакет марки? Доставку и растаможивание товара из Франции на склад «БНс Партнерс Групп» в Москве на еженедельной основе; помощь

в планировании ассортимента; поддерж-ку в управлении товарными остатками; регулярные консультации по вопросам визуального мерчандайзинга и управле-ния магазина; подготовку технических и дизайн-проектов для новых открытий.

Какие требования к франчайзи выдви-гает компания? Потенциальный франчайзи должен быть надежным и опытным ритейл-операто-ром, имеющим хорошую репутацию на рынке своего региона.

Какие регионы России являются для вас приоритетными для развития сети Jennyfer? Приоритетные направления развития суб-франчайзинговой сети Jennyfer – это прак-тически все крупные города центральной части и юга России и северо-Западного округа, а также крупные города Поволжья, Урала, сибири и Дальнего востока.

Каков минимальный размер первона-чальных инвестиций в проект и пла-нируемый срок окупаемости франчай-зингового магазина Jennyfer в России? ориентировочная стоимость инвести-ций – €700/1 м2. При размере магази-на 120 м2 сумма составит примерно 2 900 000 руб., инвестиции в товар на от-крытие – 1 000 000–1 200 000 руб. Payback period – 10 месяцев.

Какое расширение сети бренда плани-руется в России в ближайшее время? ориентировочный план развития – откры-тие 20 магазинов в год.

Магазин Jennyfer, Москва

ТЕКсТ / ТАТьяНА МЕДовНиКовА

Корпоративный сайт: www.bns-group.ruТел.: +7 (495) 980 6598, ext. 7263Факс: +7 (495) 363 4339

Контактные лица:Воднева ИринаБренд-директор Jennyfer – РоссияE-mail: [email protected]

Азамов МуратПредставитель Jennyfer в РоссииE-mail: [email protected]

Всего только в начале июня кэжу-альный бренд TOM TAILOR открыл в Москве собственный шоу-рум и но-вый офис и вот уже марка выходит на рынок с новым франчайзинговым предложением. Об особенностях франшизного соглашения немецкой марки рассказывает София Коф-ман, глава московского представи-тельства компании TOM TAILOR.

РЕКЛ

АМА

BRAN

D тЕКст / тАтьянА МЕдовниКовА

София, расскажите, пожалуйста, когда появился первый франчай-зинговый проект компании TOM TAILOR?

Первый монобрендовый магазин TOM TAILOR был открыт в Германии в 1994 году. в том же году появилась и франчайзинго-вая программа развития бизнеса. в конце 90-х марка пришла в Россию. А на новый уровень франчайзинговый проект вышел в 2006 году, когда в компании появилась новая менеджерская команда. Первый российский партнерский монобренд TOM TAILOR был открыт в Казани в 2003 году.

Есть ли какие-то отличия в ваших фран-чайзинговых соглашениях, предлагае-мых на разных рынках, например в Ев-ропе и в России?да, конечно. У нас нет единой формы дого-вора – различные рынки диктуют разные условия ведения бизнеса. в Германии, к примеру, рынок ритейла формировался в течение нескольких столетий. Поэтому опыт работы игроков этого рынка сильно отличается от опыта российских компа-ний – европейским клиентам не нужен на-столько серьезный консалтинг, который требуется в России. Кроме того, в Европе сложилась стройная система профессио-нального образования и повышения ква-лификации участников рынка. А в России в качестве сервисов поддержки франчайзи наиболее важны именно образовательные программы.

Пришлось ли компании адаптировать свой франшизный пакет в соответствии с требованиями рынка? Мы все живем в посткризисное время – в эпоху острой рыночной конкуренции предложений о сотрудничестве от самых разных брендов. Это значит, что теперь марки обязаны подстраиваться под своих партнеров, а не наоборот. Проще говоря, в России наступила эпоха не бренда, а кли-ента. и компания TOM TAILOR выстроила свое франчайзинговое предложение исхо-дя именно из этого – а именно, предлагая очень лояльное и выгодное соглашение с усовершенствованной программой под-держки и обслуживания клиента. В чем именно уникальность предложе-ния компании TOM TAILOR?в связи с посткризисной ситуацией, когда многие участники рынка его покинули или ослабели, у наших партнеров появилась уникальная возможность войти в проект практически на этапе стартапа. Причем без

паушального взноса и выплат роялти. Это выгодно уже само по себе. но, кроме вы-годных экономических условий, наша мар-ка предоставляет своим франчайзи еще и большой сервисный пакет. Мы оценим или найдем торговую площадь в нужном го-роде, поможем разработать бизнес-план, разработаем дизайн-проект магазина. Компания помогает в создании рекламной кампании, формировании ассортимента и оформлении магазина, консультирует по подбору и обучению персонала. два раза в год будет проводиться обучение у наших тренеров по продажам. Планируются се-минары по визуальному мерчандайзингу. Будет оказываться более интенсивная под-держка и консультирование клиентов в во-просах закупок, формирования коллекций, ведения бизнеса. также будут действовать специальные финансовые клиентские про-граммы, гораздо более мягкие, чем в Ев-ропе. и прежде всего, мы будем помогать франчайзи заполнять магазин товаром при открытии. Мы проанализировали россий-ский рынок и поняли, какие именно фран-шизы здесь лучше всего работают. А после этого постарались соединить традиции марки TOM TAILOR, надежность и систем-ность немецкого производителя с опытом продвижения франчайзинговых проектов

софия Кофман, глава московского представительства компании TOM TAILOR


TOM TAILOR ПРЕдЛАГАЕт дружбу

TOM TAILOR Denim FW 2011/12

TOM TAILOR FW 2011/12


самыми успешными сетевыми оператора-ми рынка. Какой формат ритейла вы будете раз-вивать на российском рынке в первую очередь? Рынок в Германии сейчас уже очень насы-щенный, и марки, которые хорошо там уко-ренились, интенсивно развиваются через концепцию shop-in-shop. также поступает и TOM TAILOR: на европейском рынке на-ряду с развитием собственной и франчай-зинговой сетей занимается продвижением своих корнеров и shop-in-shop проектов. в России мультибрендовые магазинные концепции не имеют такого большого распространения, как в Европе. в связи с этим мы видим франчайзинг как наибо-лее важный канал для развития на рынках стран снГ. тем более что чем больше у нас контролируемых торговых площадей, тем достовернее статистика продаж, необхо-димая для оптимального формирования коллекций. Адаптация ассортимента под потребности интернациональных рын-ков – одна из самых важных долгосрочных целей нашей компании. Поскольку общая стратегия бренда – это мультикультурное развитие, с целью максимального вне-дрения брендов TOM TAILOR и TOM TAILOR Denim в рынок на территории снГ мы тоже будем двигаться во всех направлениях.

Сколько всего магазинов TOM TAILOR ра-ботает сегодня в СНГ и России?Приоритет нашей стратегии – развитие франшизного проекта, позволяющего задействовать опыт наших партнеров. ведь это именно те компании, которые уже наработали большой опыт продаж на локальных рынках, и через них мож-но очень успешно развиваться. сейчас в странах снГ и российских регионах рабо-тает 31 магазин партнеров компании TOM TAILOR. но стоит заметить, что все эти роз-ничные площадки были открыты только благодаря инициативе и настойчивости партнеров марки еще до начала активно-

го продвижения нами франчайзинговой программы. Какие показатели для вашей компании являются приоритетными при выборе торговых партнеров? Не возражаете ли вы, если ритейлер наряду с вашей разви-вает и другие одежные марки? самое важное для нас – это выбрать надеж-ных и стабильных партнеров, нацеленных на долговременные отношения с маркой. Поэтому, прежде всего, мы ищем ком-пании, имеющие опыт сотрудничества с брендами, подобными нашему. такие опе-раторы уже работают в fashion-индустрии и знают, как общаться с модными марками. обычно таким компаниям не нужно объяс-нять, как закупать коллекции, и что делать, чтобы их продать. так что одновременное управление магазинами нескольких мод-ных брендов мы только приветствуем.

Сколько уже в вашем портфеле таких «многостаночных» операторов? И сколь-ко в среднем магазинов вашей марки они открывают? обычно наши операторы управляют од-ним или двумя магазинами TOM TAILOR, и у большинства партнеров есть также точки продаж других брендов. Поскольку TOM TAILOR – очень коммерческий бренд, мы успешно «заходим» в города даже с населе-нием от 150 тыс. человек. Kоличество мага-зинов нашей марки может варьироваться в зависимости от размера города и дохода на душу населения. Благодаря тому что под брендом TOM TAILOR развивается сразу не-сколько линий, в каждом таком городе мо-гут без проблем сосуществовать все наши форматы ритейла – CASUAL, Denim, KIDS и TOM TAILOR FAMILY STORE, в котором пред-ставлены все три линии. также хочу сказать, что многие наши пар-тнеры совмещают ведение модного роз-ничного бизнеса со строительным, банков-ским и даже ит-направлением. Это связано с тем, что работа по франчайзингу дает ряд преимуществ, когда предпринимателю не

BRAND

Фото магазинов TOM TAILOR

приходится полностью перестраиваться под новый проект, так как у TOM TAILOR есть весь необходимый опыт ведения биз-неса, которым компания готова щедро де-литься. При таких условиях вход на новый для предпринимателя рынок становится очень комфортным.

Сможет ли ваш клиент, открыв магазин одного формата, перейти впоследствии к продажам другой линии? Мы очень лояльно относимся к нашим кли-ентам и в случае необходимости поможем правильно сориентироваться, оптими-зировать процесс и перейти к продажам другой нашей линии или сразу нескольких линий. тем более что расположенное в Германии архитектурное бюро компании позволяет корректировать проект и подби-рать нужное оборудование и мебель, про-изводить которую с 2011 года стали в Рос-сии, что значительно облегчило процесс запуска новых проектов. Единственное ограничение в таком случае – это требуе-мая для продажи той или иной линии тор-говая площадь. TOM TAILOR – компания си-стемная, потому нарушать эти требования мы просто не имеем права. Через годами наработанный опыт по созданию коллек-ций, мерчандайзинговому зонированию и презентации продукции конечному потре-бителю мы пришли к оптимальным форма-там, позволяющим нашим партнерам полу-чать максимальную прибыль.

Какова сумма первоначальных инвести-ций в проект, какие сроки окупаемости у магазинов марки? средний срок окупаемости проекта – 15–22 месяца, что является существенным преи-муществом на российском рынке, где пред-приниматель привык к «быстрым» деньгам. стоимость открытия магазина варьируется в зависимости от размера площади, ее пер-воначального состояния. Минимальные ин-вестиции в оборудование составляют €400/м2, а в товарное наполнение – €350/м2. на каждый проект нами предварительно со-ставляется бизнес-план, и уже на первона-чальном этапе мы можем сказать предпри-нимателю, сколько он заработает.

В каком случае, и в какие сроки ком-пания TOM TAILOR может прекратить сотрудничество с неподходящим ей клиентом? У нашей компании такие клиенты появить-ся практически не могут, потому что уже на этапе согласования проекта видно, на-дежен ли партнер и способен ли выпол-нять предъявляемые к нему требования. А такие требования есть. во-первых, он должен коммуницировать с компанией открыто и показывать цифры своей отчет-ности. во-вторых, клиент обязан сделать определенный объем заказов за год. во всех остальных ситуациях, не зависящих от клиента, мы будем до конца его поддержи-вать. и если подытожить, вся система пред-лагаемого нами сотрудничества позволяет нашим партнерам чувствовать себя на рынке более чем комфортно.


Марка одежды для подростков Ginger была основана в 2007 году на базе Егорьевской швейной фабрики. Сейчас производство мар-ки располагается не только на собственных площадях, но и на аутсорсинговых площадках в Китае. За четыре года количество моно-брендов в сети Ginger выросло до 40, а число мультибрендовых точек продаж достигло 150. Компания комментирует свой франчай-зинговый пакет, представленный на выстав-ке Buy Brand.

BRAN

Dтекст / татьяна медовникова

Франшиза GinGer – успешный шаг в будущее

Когда была создана марка? Какая идея лежала в ос-нове ее создания? бренд Ginger начал свое развитие в 2007 году и на се-годняшний день входит в пятерку лидеров среди про-изводителей дизайнерской одежды для подростков. идеология коллекций строится на глубоком изучении философии этой возрастной категории. мы стремим-ся быть ближе к своим покупателям и разрабатываем коллекции на основе пожеланий и самих подростков, и их родителей. ключевой линией марки Ginger является коллекция «школа», предназначенная для учащихся с 1-го по 11-й класс. идея этой коллекции – стиль, каче-ство и комфорт по доступным ценам.

Ginger SS 2011


рекЛ

ама

Где сегодня располагается головной офис компании и производство одежды марки? головной офис компании находится в мо-скве, также есть филиал в санкт-петербурге и официальный дилер марки в казахстане. производственные базы в россии и в китае.

На каких принципах основана дистрибу-ция марки?марка Ginger активно развивается путем открытия собственных и франчайзинговых магазинов. в ближайшее время планирует-ся выход на европейский рынок. в насто-ящее время открыто 3 магазина в москве и 35, работающих по франчайзингу; также бренд представлен более чем в 150 муль-тибрендовых магазинах. в середине сен-тября состоится открытие 4-го магазина в москве в тЦ «Филион».

Сколько направлений включает в себя сегодня продукция марки?Ginger – это модная одежда для подрост-ков. мы выпускаем ежегодно 2 сезонные коллекции одежды – «весна-лето», «осень-зима», каждая из которых насчитывает 400 артикулов; и 2 специальные – «новый год» и «школа», а также лимитированные серии выпускных платьев.

На какую аудиторию рассчитана продук-ция марки?бренд ориентирован на подростков от 8 до 16 лет и их родителей, ценящих высо-кое качество, современный дизайн и до-ступные цены.

Сколько поставок продукции осущест-вляет компания за сезон?поставки коллекций осуществляются не-прерывно. стабильно отгружаются по две поставки в месяц.

Владеет ли компания собственным скла-дом на территории России? Возможна ли подсортировка ассортимента со склада?бренд располагает как собственной фа-брикой в егорьевске, так и собственным складом в москве. подсортировка коллек-ции со склада возможна в любое время.

Что включает в себя франчайзинговый пакет марки?полный франчайзинговый пакет вклю-чает: отсутствие роялти и паушально-го взноса; обучающие программы для франчайзи и персонала; консультации по мерчандайзингу; маркетинговое со-провождение; рекламную поддержку на федеральном уровне. также мы пре-доставляем нашим партнерам систему скидок и помогаем минимизировать остатки.

Какие требования к франчайзи выдвига-ет компания?для нас приоритетным является опыт и стремление работать в команде, под-держивать и развивать имидж бренда, стабильное финансовое положение, по-ложительная кредитная история, наличие торговой площади. минимальная площадь магазина марки должна составлять 35 м2. на данный момент мы усиленно ищем

партнеров в ростове-на-дону, краснодаре и Челябинске.

Каков минимальный размер первона-чальных инвестиций в проект и плани-руемый срок окупаемости франчайзин-гового магазина марки в России?минимальный размер первоначальных инвестиций в проект составляет 2 млн руб. в среднем возврат инвестиций происходит в течение 15 месяцев.

Какие планы по расширению сети в Рос-сии и в мире существуют у компании на 2011–2012 гг.? к концу 2012 года планируется расширить франчайзинговую сеть до 100 магазинов по россии. также предполагается откры-тие флагманского магазина и расширение сети собственных монобрендов в москве. ведутся переговоры о выходе бренда на европейский рынок.

Ginger SS 2011

BRAND

Бренд, под которым развивается франшиза: GingerСтрана: РоссияАдрес: Москва, ул. Дениса Давыдова, 3Тел./Факс: +7 (495) 231 2229E-mail: [email protected]Адрес сайта в Интернете: www.ginger-style.ruГод создания бренда: 2007 Контактное лицо:Руководитель отдела франчайзингаЧакрян Карина Рафаэловна[email protected]


Перед нами de facto оригинальный и в чем-то уникальный для оте чественной fashion-индустрии проект. За 8 лет марка молодежной одежды из Ростова-на-Дону выросла в крупную сеть мага-зинов, представленных как в России, так и странах СНГ – на счету компании более 200 партнерских точек продаж, однако на этом основатели бренда не намерены останавливаться. Об истории и концепции марки FormaLAB, опыте работы на российском рынке и перспективах развития рассказывает Харченко Виктория Витальевна, дирек-тор компании.

BRAN

D

FormaLAB: синтез стиляКогда был создан бренд

FormaLAB? Все началось в 2003 году с ма-ленького ателье в центре Ростова,

открытого несколькими молодыми дизай-нерами – выпускниками архитектурных вузов. сначала мы шили для друзей – ди-джеев, художников и рок-музыкантов, а потом стали поставлять одежду в малень-кие магазины молодежной моды. с каждой коллекцией компания увеличивала обо-роты и приглашала к сотрудничеству все больше и больше талантливой молодежи – сегодня средний возраст наших сотрудни-ков не превышает 28 лет. такого молодого коллектива вы не найдете нигде! то есть через несколько лет с момента создания все изменилось: из маленького ателье вы-росла творческая лаборатория, продукция которой продается более чем в 200 горо-дах России – от Калининграда до находки, а так же в ряде стран снГ.

Расскажите о философии вашей марки – для кого вы производите одежду?с самого начала нам хотелось создавать удобную, узнаваемую одежду с четкой и сильной дизайнерской нотой. Этому принципу мы следуем до сих пор, делая акцент на продуманном крое, современ-ных материалах и дизайне, отражающем жизнь и культуру, дух мегаполисов. то есть мы стремимся выдержать оптималь-ное соотношение между брутальностью и утонченностью, бунтарством и консерва-тизмом, авангардом и традициями. такой подход нашел понимание у молодежи 15–28 лет со средним доходом, среди ко-торой очень много творческих личностей и новаторов, тонко чувствующих переме-ны моды и стиля.

Какие коллекции и линии сегодня вы-пускаются под брендом FormaLAB? Как

теКст / Роман сидоРоВ


часто происходит обновление и попол-нение ассортимента?сегодня под нашей маркой мы производим одежду, обувь и аксессуары, ведем несколь-ко социальных проектов, работаем с музы-кальными коллективами, уличными худож-никами и так далее. В течение года выходит две коллекции – весна-лето и осень-зима, а также дополнительная капсула платьев специально к новогодним праздникам, вы-пускаемая лимитированным тиражом. так-же в каждой коллекции всегда есть линия, отражающая разнообразные специальные арт-проекты, реализуемые брендом. В этом сезоне второй раз в истории компании мы выпустили коллекцию фирменной обуви, которая пользуется большим спросом у по-купателей.

Где сегодня располагаются головной офис компании и производство? Каков его объем?и офис, и собственное производство на-ходятся в Ростове-на-дону. В сентябре мы открыли представительство в Киеве и в скором времени планируем в европе. Большая часть ассортимента отшивается на собственной фабрике в Ростове-на-дону. обувь и часть аксессуаров произ-водятся в Китае по эскизам команды ди-зайнеров центрального офиса компании. например, в 2011 году некоторая часть футболок переведена на аутсорсинг в Китай, так как там выше и разнообразнее технологические возможности. ассор-тиментная стратегия компании строится на выпуске моделей лимитированными партиями, чтобы обеспечить эксклю-зивность вещей и дать возможность каждому клиенту найти что-то для себя. В целом за последние два года объемы производства компании увеличились на 35% и сегодня демонстрируют высокие темпы роста.

На каких принципах основана дистри-бьюция марки в настоящий момент – собственная ритейл-сеть, франчайзинг, продажи в мультибрендах?..основной приоритет – это франчайзинг; тем не менее компания активно развива-ет и собственную розничную сеть, а также сотрудничает с мультибрендовыми мага-зинами всевозможных форматов по всей стране. такой подход позволяет вырабо-тать удобную схему работы для каждого заинтересованного партнера. В настоящий момент у нас 9 франчайзинговых магази-нов и еще четыре в процессе открытия, а также 225 мультибрендовых партнеров по всей России и снГ.

Есть ли у компании собственный склад в России? Возможна ли подсортировка?В нашей стране основной склад располо-жен в Ростове-на-дону, также есть склад в Украине – в Киеве. несмотря на то что основная часть коллекции расходится по предварительным заказам, всегда суще-ствует свободный склад, который обеспе-чивает возможность подсортировки в те-чение сезона.

Что включает в себя франчайзинговый пакет марки? Какую поддержку вы ока-зываете партнерам?основное преимущество для партнеров заключается в отсутствии вступительных взносов и роялти. При этом франчайзи по-лучает полный пакет, включающий в себя ассортиментную, рекламную и маркетин-говую поддержку. мы помогаем сформи-ровать ассортимент к моменту открытия магазина и при последующей подсорти-ровке товара с учетом специфики реги-она и продаж, предоставляем комплекс материалов по концепции, фирменному стилю и торговым стандартам бренда FormaLAB. также мы всегда готовы прове-сти необходимые консультации и обучить персонал технологиям мерчандайзинга. Помимо того, оказываем рекламную под-держку – предоставляем макеты полигра-фической продукции (плакатов, открыток, POS-материалов, фирменных пакетов), ре-гулярно проводим совместные маркетин-говые программы и акции.

Какие требования вы предъявляете к партнерам-франчайзи?Прежде всего, нам интересны люди с творческим подходом к ведению бизне-са. специфика индустрии молодежной одежды диктует свои условия: франчайзи всегда должен быть в курсе общих тенден-ций молодежной культуры – начиная от модных трендов и заканчивая новинками индустрии развлечений. Вместе с тем мы делаем серьезное дело, которое требует принятия компетентных, своевременных и эффективных мер по поддержанию биз-неса и постоянному увеличению его обо-ротов. таким образом, наш партнер может изначально не обладать внушительным стартовым капиталом, но иметь хороший потенциал, возможности, управленческие навыки и желание стать частью стреми-тельно развивающейся индустрии дизай-нерской молодежной одежды. Покупая франшизу FormaLAB, наш партнер получа-ет возможность выстроить свой бизнес на основе многолетнего опыта и отлаженных стратегий и систем работы, так как наш франчайзинг – это набор технологий, ко-торый позволяет минимизировать риски современного бизнеса.

Каков минимальный размер первона-чальных инвестиций в проект и плани-руемый срок окупаемости франчайзин-гового магазина марки в России?инвестиции на открытие магазина FormaLAB зависят от ряда факторов и приблизительно составляют 8500 руб./м2 без товарного наполнения. В среднем в России магазин окупает себя за 11 ме-сяцев.

С какими финансовыми итогами за-кончила компания первое полугодие 2011 года?По итогам первого полугодия этого года мы отмечаем прирост объема продукции на 37%; также значительно увеличилась выручка в фирменных магазинах и сег-

менте оптовой торговли. Вдвое возрос-ла клиентская база и число покупателей в интернет-магазине forma-lab.ru.

Как вы планируете развивать сеть в Рос-сии и в мире в 2011–2012 гг.?В 2012 году мы планируем открыть более 20 франчайзинговых магазинов в России и Украине, создать представительство в европе и принять участие в выставках мод-ной индустрии мирового уровня – таких как Bread & Butter в Берлине и Who’s Next? в Париже. также мы намерены запустить новые маркетинговые и PR-проекты в рам-ках нашего бренда, активно сотрудничать с творческими коллективами. например, в течение прошлого года наша компания поддерживала независимые музыкальные проекты («доза радости» и фолк-группы Foggy Dew), участвовала в благотвори-тельных акциях (FORMALAB for CHARITY) и оказала спонсорскую поддержку ряду мо-лодежных фестивалей, принимала актив-ное участие в проекте Sunday Up Market. В будущем, возможно, мы организуем собственный мини-фестиваль моды и ис-кусства.

РеКл

ама

BRAND

Центральный офис FORMALAB:т/ф [863] 210.00.12, 210.00.13, 210.00.14,e-mail: [email protected]


РЕКЛ

АМА

BRAN

D

Интерьер магазина s.Oliver, Фрейбург

тЕКст / тАтьянА МЕдовнИКовА

Когда была запущена марка? Ка-кая идея лежала в ее основе?в 1969 году основатель и владелец компании Бернд Фрейер, вдох-

новленный романом Oliver Twist Чарльза диккенса, открыл свой первый бутик под названием Sir Oliver. Позже название транс-формировалось в s.Oliver и было зареги-стрировано в качестве торговой марки в Мюнхене в 1979 году. Концепция бренда s.Oliver: «Реальная мода – для реальных людей». в соответствии с этим девизом все три lifestyle-концепции бренда – Casual, Selection и QS by s.Oliver – предлагают то-вары с оптимальным соотношением цена-качество и отличной эргономичностью. Марка s.Oliver – это товары для любого че-ловека и на все случаи жизни. Где расположен головной офис ком-пании и где производится продукция бренда? Штаб-квартира s.Oliver расположена в Рот-тендорфе во Франконии, недалеко от уни-верситетского города вюрцбург. в голов-ном офисе находятся отдел продаж, отдел маркетинга и департамент человеческих ресурсов. Здесь дизайнерские команды разрабатывают девять различных линий продукции s.Oliver и готовят их к запуску в производство на предприятиях Европы, Ближнего востока и Азии. также у s.Oliver открыты собственные производственные офисы в Гонконге (Китай), Хангжоу (Китай), Ченнае (Индия), Богоре (Индонезия), даке (Бангладеш) и в стамбуле (турция). Как выстроена система дистрибуции компании s.Oliver?s.Oliver – это вертикально интегрирован-ная компания, контролирующая все стадии цепочки добавленной стоимости: от разра-

ботки и производства продукта до ритейла. Продажа продукции марки производится через магазины собственной розничной сети, партнерские магазины, интернет-магазин www.soliver.de, а также через магазины формата shop-in-shop, оптовых закупщиков и через почтовые заказы. собственные мега-stores компании с пло-щадью до 1500 м2 расположены в лучших торговых местах больших городов – это главные точки коммуникации бренда с по-купателями. Магазины франчайзинговых партнеров расположены обычно в неболь-ших европейских городах. на большей же части других территорий продукция брен-да доступна в секторе оптовых продаж. Ин-тернет-магазин марки обслуживает заказы на территории Германии и Австрии. Сколько собственных и партнерских магазинов открыто у компании в раз-ных странах? сейчас у компании открыто 240 собствен-ных и 300 магазинов в сотрудничестве с партнерами. Продукция бренда представ-лена в 3281 корнере 2559 магазинов. на данный момент бренд s.Oliver продается более чем в 30 странах по всему миру. Какая продукция выпускается под брендом s.Oliver, кроме одежды? Бренд s.Oliver – зонтичный. Кроме трех lifestyle-концепций бренда – Casual, Selection и QS by s.Oliver, по лицензионным соглашениям разрабатываются и продви-гаются 11 линий продукции, формирую-щей понятие «стиль жизни». Линия s.Oliver Casual – это самый большой сегмент про-дукции компании, предлагающий повсед-невную одежду для женщин и мужчин. Selection by s.Oliver – линия элегантной одежды. QS by s.Oliver – функциональная одежда для более молодой аудитории. By s.Oliver – сочетание комфорта и высо-кого мастерства исполнения продукции. s.Oliver Bodywear – линия белья, купальни-ков и одежды для дома и отдыха. А s.Oliver Junior – это одежда для мальчиков и де-вочек от рождения до 14 лет. Под маркой s.Oliver Accessories выпускаются сумки и другие аксессуары из кожи. По лицензии

под маркой s.Oliver произ-водится обувь, очки, часы, драгоценно-сти, домаш-ний текстиль, зонтики, детские коляски, принад-лежности для сада и продукты парфюмерии. Какова целевая ау-дитория у продукции зонтичного бренда s.Oliver? s.Oliver предлагает моду на каждый день и на все случаи жизни в новых ежемесячных коллек-циях, удовлетворяющих самым разным запросам всех членов семьи. Сколько коллекций компания производит в течение года?обновление и поставки коллекций одежды про-исходят ежемесячно. Реже выпускаются толь-ко бельевые коллекции марки: в течение года 1 коллекция одежды для пляжа и 6 коллек-ций белья и одежды для дома. Есть ли у компании собственный склад в России, с которого может произво-диться подсортировка коллекций в те-чение сезона? собственного склада у компании в России нет. С какими экономическими показателя-ми компания закончила 2010 год? в 2010 году s.Oliver group продолжила усиливать свои позиции на рынке и за-кончила год с общим объемом продаж в €1,29 млрд. Этот показатель по сравнению с предыдущим 2009 годом, когда продажи марки составили €893 млн, был улучшен на 19,8%.

s.Oliver – нА всЕ сЛуЧАИ жИЗнИПопулярная немецкая марка одежды s.Oliver была основана в 1969 году. За сорок лет своего существова-ния она разрослась до бренда с тремя основными направлениями, девятью линиями собственного производства и одиннадцатью лицензионными. В результате зонтичный бренд s.Oliver стал настоящей lifestyle-маркой и обе-спечивает продукцией практически все стороны жизни человека – от работы до отдыха. В сети бренда 240 собственных и 300 франчайзин-говых магазинов, представленных в 30 странах.

s.Oliver FW 2011/12


Только вместе ТексТ / Мария ВосТокоВа

Согласно статистике, 80% магазинов любого крупного торгового центра – монобренды. И только 20% представляют мультибрендо-вый формат торговли. Иногда их процент-ное соотношение становится еще более критичным и составляет 90 на 10. Причем такая ситуация характерна не только для российского ритейла. У европейцев дела об-стоят точно так же, а все потому, что сами торговые центры предпочитают сегодня работать с монобрендовыми магазинами, предоставляя им зачастую более выгодные условия. Этого мнения придерживается и Си-моне Херрманн, директор по международным продажам немецкой марки одежды Lerros.

компания Lerros была создана в Германии в 1983 году и изначально специализировалась на мужской одежде. Производство женской линии началось лишь в 2003 году. свою первую коллекцию на российском рынке она пред-

ставила почти 10 лет назад. сегодня одежда этой марки прода-ется в большинстве крупных и средних городов россии и стран сНГ. особенность Lerros – выпуск 12 коллекций в год, то есть еже-месячное обновление ассортимента. Плюс широкий размерный ряд: все размеры от S до XXL. Уже эти два фактора позволяют марке развивать франчайзинговое направление бизнеса.

Симоне, скажите, пожалуйста, какие условия компания предлагает пар тнерам, решившим открыть магазин Lerros? сегодня мы тратим много времени, сил и финансов на открытие монобрендовых магазинов Lerros в россии и странах сНГ. компа-ния уверена в своем бизнесе, и практика доказала, что сотрудни-чество с маркой приносит нашим партнерам стабильно хороший доход. как правило, совместная работа начинается с небольшого заказа. клиент изучает продукт, анализирует продажи и к новому сезону становится смелее, расширяя модельный ряд Lerros в сво-ем магазине. Затем, когда он видит, что марка приобрела своего покупателя, открывает монобренд. Мы всячески ему помогаем в этом. В частности, совместно выбираем наиболее удачную лока-цию магазина в городе. я вместе с российскими коллегами регу-лярно езжу по торговым центрам городов россии – особенно нас интересуют новые проекты. Мы изучаем пул арендаторов, ана-лизируем концепцию торгового центра, рассматриваем его ус-ловия, встречаемся с администрацией и решаем, насколько ор-ганично наш бренд будет смотреться здесь. Затем мы советуем нашим партнерам ту или иную локацию, при этом сами ездим на переговоры с девелоперами и добиваемся максимально выгод-ных для наших клиентов условий сотрудничества. конечно, если клиенту удобнее решить эти вопросы самостоятельно – мы не настаиваем, но на практике наши переговоры более продуктив-ны. Мы четко знаем, что нужно торговому центру. он заинтересо-ван в поиске новых партнеров, которые помогли бы ему стать бо-лее привлекательным для покупателей. он ищет разнообразия. российский рынок более «заточен» на моду. На нем прекрасно работают такие международные форматы, как Zara или Mango. 10 лет назад этого ничего не было. Эти бренды прочно заняли свою нишу, и соревноваться в ней с ними проблематично. По-этому работать надо аккуратно. Покупатели ищут специализиро-ванный, нишевый продукт – концепцию, которая сегодня чуть ли не важнее самого продукта. а она лучше всего прослеживается в монобрендовом магазине. Ведь как бы хорошо марка ни была

представлена в мультибренде или универмаге, все равно у покупателя не будет полного представления о ней. В любом случае она будет выглядеть «вырванной из контекста».

На какую помощь компании в ведении бизнеса может рассчитывать ваш партнер?Мы предоставляем целую си-стему поддержки клиентов. Во-первых, повтор заказа наиболее продаваемых в регионе клиента моделей. Во-вторых, предлагаем два вида доставки товара: раз в две недели или раз в месяц. Та-кое частое обновление модель-ного ряда помогает менять ас-сортимент магазина, подогревая интерес покупателей. На этапе создания монобрендового магазина мы берем на себя всю работу с концепцией, визуальным мерчандайзингом, витринистикой. каж-дый сезон предлагаем партнерам готовые решения оформления магазина. организуем маркетинговую поддержку. В конце сезона делаем распродажу. Мы стараемся очень тесно работать с клиен-тами, чтобы те смогли прочувствовать потенциал марки и имели стабильный заработок. Проблема многих брендов в том, что они, предлагая партнерам свою концепцию, фактически оставляют их самостоятельно решать все проблемы, связанные с ее реализаци-ей. Потом появляются в конце сезона с вопросом: «как дела? о, не так хорошо, как хотелось бы! как жаль!» Мы же помогаем им разви-вать бизнес, учим их быть успешными на рынке. Помогаем выйти из сложных ситуаций. Например, когда клиент жалуется на остатки, мы приезжаем и смотрим конкретные артикулы, не продавшиеся по каким-то причинам. и затем организуем распродажу: скажем, «Все брюки по одной цене» или «купи три вещи по цене двух». Вместе с партнером мы реализуем подобные стоки, так как все эти остатки представляют собой замороженную прибыль, которую необходимо превратить в фактическую. Тогда у клиента будет финансовая воз-можность заказать товар на следующий сезон. Нам самим не выгод-но, чтобы у партнера были остатки, которые он сможет реализовать только через год. Это недопустимо для финансового менедж мента. Мы помним, что от дохода каждого клиента зависит и общий доход компании, а мы заинтересованы в его увеличении.

симоне Херрманн, директор по международным продажам Lerros

Lerros FW 2011/12

Lerros FW 2011/12

рекл

аМа

BRAND

цифрыЛюди и

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты


новости маркетинга

Телеведущая Лера Кудрявце-ва стала лицом шопинг-клуба KupiVIP.ru. По мнению компании, она по-могает продвигать слоган «Шопинг для тебя» – доступ-ность и удобство онлайн-покупок. Г-жа Кудрявцева воплощает в себе собира-тельный образ клиентки сервиса – успешной, заня-той и стремящейся хорошо выглядеть, а также является не просто известным персо-нажем, а давним клиентом и другом KupiVIP.ru.

Хуссейн Чалаян вы-пустил первый полно-ценный аромат, полу-чивший название в честь одной из самых извест-ных коллекций марки – Airborne. Парфюм разрабатывал-ся совместно со специалистами Comme des Garcons и наполнен запахами средиземноморского побережья: среди его ингредиентов тунисский нероли, сиракузский лимон, бергамот, киприот-ское мастиковое дерево, можжевельник, кедр, мускус и ладан. Туалетная вода, выпускаемая в стеклянном флаконе 50 мл, уже поступила в продажу во все монобренды Chalayan в мире, а в Рос-сии она продается в бутиках LeForm.

Совладелец обанкро-тившейся сети детских товаров «Банана-ма-ма» Олег Яковлев объявлен в уголовный розыск. Бизнесмен обвиняется в мошенническом хищении кредита Альфа-Банка на сумму $18 млн: по мнению следствия, он выступил по-ручителем при получении средств, осознавая, что компания не сможет выплатить задолженность. Процедура банкротства «Банана-мама» началась в 2009 году, но в апреле этого года была завершена в связи с тем, что у компании «не осталось имущества и средств для финансирования этого процесса».

Юристы французского бренда Lacoste напра-вили в норвежскую полицию письмо с просьбой запретить Андерсу Брейвику, устроившему двойной теракт в Норвегии, носить одежду марки. Сам Брейвик считает модели Lacoste «со-ответствующими стилю образован-ного консервативного европейца» и заявил об этом в своем печально известном «манифесте», он также по-являлся в свитерах бренда на судеб-ных заседаниях. Руководство марки считает, что подобные действия со стороны негативного персонажа создают антирекламу Lacoste.

Прямым текстомЛицом новой коллекции Натальи Новиковой стала актриса и певица Оксана Сташенко. Дизайнер про-комментировала: «Мы предложили Оксане сняться в этой одежде, пото-му что у нее очень яркий, солнечный образ. Она современная, активная и красивая женщина». Атмосферная съемка проводилась в центре столи-цы на небольшой пешеходной улице, и она передает основную концепцию коллекции, обозначенную Оксаной как «Это одежда-настроение!». Над-писи на ярких платьях, джемперах и футболках адресованы окружающим и передают психологическое состоя-ние человека: «Хочу сюрприз!», «Ум-ные люди всегда договорятся», «Мне бы в небо», «Опять в Париж охота» и другие.

Голливудские дивыБельевой бренд Dim выпустил рекламную кампанию Fait Son Cinema сезона осень-зима 2011/12, автором которой стал фотограф Фред Мэйлан. Стилизованные съемки опираются на кадры из голливуд-ских фильмов 1950–70-х годов, ставших классикой. В их числе и сюжеты бондиа-ны с Роджером Муром («Шпион, который меня любил», 1977), и ставший легендар-ным фильм с Мэрилин Монро («Принц и танцовщица», 1957), и картины, просла-вившие Брижит Бардо («И Бог создал жен-щину», «Мадемуазель Стриптиз», 1956), и самый яркий образ Сильвестра Сталлоне («Рокки», 1976), и наиболее знаменитая в истории кинематографа пара гангстеров в исполнении Уоррена Битти и Фэй Данауэй («Бонни и Клайд», 1967).

Минимальный рискБренд Mexx сменил владельца: корпорация Liz Claiborne Inc., также управляющая марками Kate Spade, Juicy Couture и Lucky Brand, продала его компании The Gores Group. Сум-ма сделки составляет $85 млн, и она стала логичным про-должением реструктуризации компании, начатой еще в 2009 году, когда сеть универмагов JCPenney получила пра-ва на торговую марку Liz Claiborne. Генеральный директор корпорации Уильям Маккомб прокомментировал: «Благо-даря нашим усилиям, бизнес Mexx на европейских рынках начал приносить действительно солидный доход. Но у нас впереди еще множество вещей, которые необходимо сде-лать, а во времена нестабильности рынка приходится при-бегать к операциям, максимально снижающим риски». На момент продажи марка имела большую розничную сеть: 169 монобрендовых бутиков, 85 аутлетов и 132 франчай-зинговых магазина по всему миру.

Рекламная кампания DIM FW 2011/12

Интерьер магазина Mexx

Рекламная кампания Натальи Новиковой с участием Оксаны Сташенко FW 2011/12


Недавно заступивший на пост генераль-ного директора немецкой компании Olsen Станислав Марков Рохас рассказывает о новой стратегии марки и объясняет, в чем состоят ее преимущества перед старой.

РЕКЛ

АМА

Вы букваль-но на днях перешли из одной немец-

кой компании, зани-мающейся продажей одежды, в другую. Что подтолкнуло вас к это-му шагу? Я очень рад, что 1 сен-тября переехал в Рос-сию и начал работать на

компанию Olsen. До этого я почти 20 лет прожил в Германии, но предложение и по-ставленные руководством компании зада-чи были настолько хороши, что я решил-ся на этот шаг. Olsen – известный бренд с более чем вековой историей и к тому же одна из первых компаний, которые начали работать в России по новой си-стеме. Мы не продаем товар российским клиентам непосредственно из Германии, а привозим его сюда сами, самостоятель-но занимаясь растаможиванием и всеми организационными процессами. Теперь наши партнеры могут сконцентрировать-ся на том, чтобы найти инвестиции и ме-сто под магазин, а все остальное за них делаем мы.

А не сказывается ли это на цене коллек-ций?Сказывается, но ведь компенсация идет за счет того, что мы делаем все гораздо быстрее. Между моментом, когда клиенты заказывают модели по каталогу, и постав-кой проходит всего 10 дней. Это очень быстро и надежно! Кроме того, мы завоз-им дополнительное количество на склад на тот случай, если какие-то модели рас-ходятся особенно хорошо и партнерам за-хочется что-то докупить. Cегодня заказал, завтра проплатил и сразу получил товар. Схема работает безотказно.

И многие так работают в России?Целиком и полностью на эту схему переш-ли только мы. Есть несколько испанских и французских компаний, которые исполь-зуют тот же метод, но они и старым спо-собом пользуются параллельно. Мы же в

Германии российским предпринимателям одежду не продаем вообще. Возможно, сейчас многие еще не готовы принять наши методы работы, но я думаю, что та-кая система будет завоевывать все больше и больше поклонников, так как она наи-более перспективная и цивилизованная. Мир моды живет на высоких скоростях, мы хотим быстро продавать продукцию, а растаможивание товара на российской границе – целый процесс и может зани-мать несколько недель. Зачем это надо? Кто быстро работает, тот быстрее продает.

Ваша компания работает по франчай-зингу – вы разрешаете использование вашего товарного знака другим компа-ниям. Сложно ли в России работать по такой бизнес-схеме? Какие могут быть подвохи, риски? Мы работаем по франчайзингу, а также открываем собственные магазины в Мо-скве – монобренды, корнеры. И сложно-сти, которые могут быть у нас в России, ничуть не отличаются от проблем в других странах. Прежде всего, это финансовый риск, который связан с тем, что партнер сам принимает решение, какие модели ему заказать. И это решение может быть оши-бочным. Если он взял больше товара, чем нужно, то может и не продать его. Но даже в таких случаях мы стараемся ему помочь.

А вы следите за тем, как подается бренд? Как выполняется оформление магазинов, представлены ли там акту-альные коллекции? Оформление везде одно и то же, а вот за тем, чтобы новая коллекция не продавалась с остатками старой или с другими брен-дами, мы следим особо. Мы надеемся, что партнеры и сами понимают, что, смешивая бренды в одном корнере, они лишь вредят своему бизнесу. То же самое с остатками: к сожалению, многие считают, что если они в этом году не продали полностью зимнюю или летнюю коллекцию, то вполне логично будет вывесить ее через год. Это заблужде-ние! Во-первых, они блокируют финансовые средства; во-вторых, простаивает помеще-ние, ведь на эту площадь уже другой товар

не закажешь. К тому же мода есть мода и то, что носили вчера, сегодня уже неактуально. Мы не в люксовом сегменте, где люди по-купают 1-2 вещи в сезон. У нас в магазинах должна быть сильная ротация, постоян-ная смена модельного ряда, а для стоков выделена особая территория – аутлет, который, кстати, дол-жен быть скоро по-строен в районе Бе-лой Дачи.

О т л и ч а ю т с я ли те мо-дели, что продаются в Германии, от популярных здесь?К о н е ч н о , свой опреде-ленный вкус у российских п о т р е б и т е л ь -ниц есть. В России любят одеваться, предпочитают жен-ственные модели, покупают юбки, пла-тья. В Германии в ос-новном расходится простая и практичная одежда в стиле casual, да и цвета менее яркие. А здесь, например, люби-мый всеми европейски-ми женщинами цвет хаки вообще не продашь. Но мы стараемся реагировать на вкус потребителей, не только завозя актуальные модели, но и поставляя те виды одежды, которые нуж-ны в России раньше, чем в Германии, например пальто, куртки, свитеры. И благода-ря нашей оперативности, эта одежда появляется в российских магазинах уже в конце августа.

BRANDМода НА БОЛьшИх СКОРОСТЯх

Станислав Марков Рохас

ТЕКСТ / НАТАЛИЯ фИЛИПчЕНКО

Olsen FW 2011/12

Магазин Olsen

38


№15 сентябрь 2011

Одна из крупнейших ма-рок спортивных товаров устроила промоакцию – adidas Moscow Half marathon 2011. 27 августа в столичном Парке Победы состоялись забеги на различные дистанции под эгидой adidas, также для болельщиков и гостей играли приглашенные диджеи и музыканты, работали четыре развле-кательные зоны. В «игровой» сорев-новались любители Sony PlayStation; в «адреналиновой» состоялись показательные выступления мастеров паркура и футбольного фристайла; в «семейной» проводились мастер-классы йоги и занятия для детей; а в «инновационной» демонстрирова-лись последние новинки бренда.

В сентябре во время Нью-Йоркской не-дели моды состоится открытие концептуального про-странства BOFFO Building Fashion Nicola Formichetti +Gage/Clemeceau, иници-ированного англо-русским fashion-изданием Depesha, фондом Николы Форми-четти и певицей Леди Гага. Проект представляет собой выставку, где мода показана сквозь призму искусства с помощью арт-инсталляций. Его первая очередь будет открыта до 24 сентября.

Оглашен список американских бути-ков с самым боль-шим средним че-ком. Пальму первенства взял Oscar de la Renta, где средняя сумма покупки составила $3217; второе место занял Giorgio Armani ($2881); тройку лиде-ров замыкают магазины Loro Piana и Akris, где потраченные средства составили $2818. Также в рейтинг попали монобрендо-вые бутики Alexander McQueen ($1847), Tom Ford ($1797), Lanvin ($1787), Dolce & Gabbana ($1595), Bottega Veneta ($1562), Vera Wang Bridal House ($1493), escada ($1466) и др.

Департамент эконо-мической безопасно-сти МВД обнародовал итоги операции «Кон-трафакт», проводившейся весной этого года. Согласно офи-циальному заявлению, «выявлено около пяти тысяч правонарушений, пресечена незаконная деятельность 73 предприятий, производивших контрафактную продукцию, приоста-новлена незаконная деятельность 70 интернет-сайтов». Доля подделок в сфере легкой промышленности составляет 37% от общего оборота; основными странами экспорта кон-трафакта считаются Китай, Сингапур, Индия, а также Болгария, Турция, Польша и Украина.

Моральная готовность «Существует более чем 50%-ная вероят-ность второй волны кризиса, и я убежден, что она произойдет. В случае наступле-ния дефолта в Европе и США РФ может оказаться даже в еще более тяжелом по-ложении, чем три года назад», – ответил генеральный директор компании NAI Becar Дэвид Годшо на вопрос, ждет ли нас вторая волна кризиса. Он связывает этот мрачный прогноз с объективными финан-совыми и политическими факторами: Гре-ция, Ирландия, Италия, Испания и Кипр до сих пор не в состоянии возвращать внеш-

ний долг; в Великобритании происходят общественные беспо-рядки; рейтинг США понижен до уровня АА+; вероятен кризис во Франции. По словам Дэвида, «если экономика Италии и Ис-пании рухнет, то вся Европа потерпит крах», но что-то конкрет-ное можно будет сказать не ранее октября 2011 года. При этом сама компания продолжает деловую активность на территории Европы – недавно было объявлено о вступлении NAI Becar в Германский совет торговых центров (GCSC). Членство в этой ор-ганизации дает прямые выходы на консультантов, инвесторов и топ-менеджмент Германии, доступ к первым лицам между-народных девелоперских компаний и аналитическим сводкам GCSC, а также возможность напрямую привлекать немецких специалистов в российские проекты.

Moral Readiness «There exists a 50 percent probability that a second wave of crisis will hit us. It is my firm belief, this will happen. In case of a default in europe and the USA, the Russian Federation may find itself in an even worse situation than three years ago» - this was the way David Godshow, NAI Becar Director General answered the question about how likely we are to face a second wave of crisis. According to him, this gloomy forecast is based on objective financial and political factors. Greece, Ireland, Italy and Cyprus are still unable to repay their external debt. Great Britain has to cope with civil commotions. The credit rating of the USA has dropped to АА+, and France is likely to face a crisis in economy. According to David, if the economies of Italy and Spain collapse, the whole europe will crash. However, it is impossible to make any definite forecasts till October 2011. Meanwhile, the company proceeds with its activities in europe. Not so long ago NAI Becar declared its plans to enter the GCSC (German Council of Shopping Centers). The membership in this organization provides for an opportunity to contact German consultants, investors and top managers as well as the top officials of international developer companies directly. The members of the organization may also receive analytical reports prepared by the GCSC as well as involve German experts in various projects implemented in Russia.

Дэвид Годшо

Праздник осениС 25 августа по 5 сентября во французском department store Printemps проходит ряд мероприятий и специальных проектов, посвященных от-крытию нового шопинг-сезона. Как обычно, в оформлении витрин приняли участие люксовые марки – Celine, Chloe, Alexander McQueen, Lanvin, Miu Miu, Balenciaga, Prada, Gucci и др. Последний бренд развер-нул обширную маркетинговую активность на территории универмага: в центральном атриуме работает временная мастерская, где сотрудники Gucci создают сумки на глазах у посетителей, которым также предлагает-ся посмотреть на архивные фотографии, эскизы и некоторые винтажные модели Дома. Индивидуальное обслуживание для клиентов Printemps предлагает также марка Salvatore Ferragamo, в корнере которой шьют обувь на заказ; а также бренд Bonpoint, организовавший мастер-классы для детей от 6 до 10 лет. Часовой лейбл Girard-Perregaux и ювелирная марка De Beers устраивают презентации, а Дом Balenciaga не только от-крыл pop-up бутик, но и выпустил лимитированную коллекцию сумок специально для Printemps – эксклюзивные модели будут продаваться по цене €1545 (из мягкой кожи теленка) и €2245 (из питона).

Доходное местоСтуденты бизнес-школы Fordham University по запросу компании IMG провели исследование, касающееся влияния Недели моды в Нью-Йорке на экономику региона. По данным, со-бранным на основании открытых ис-точников, опросных листов компаний, участвующих в проведении мероприя-тия, дизайнеров и fashion-редакторов, после каждого сезона подиумных ме-роприятий и дефиле, проходящих в Линкольн-центре, в казну города по-ступает примерно $20 млн. Ежегодная сумма доходов составила около $41 млн, в том числе $6 млн от оплаты жилья гостями Недели; $7 млн, по-траченных на шопинг; и $9 млн, израсходованных в ресторанах. Средний чек каждого посетителя Mercedes-Benz Fashion Week New York на все эти расходы составляет около $1470. Заявлено, что каждый сезон агентство IMG тратит на аренду площадки, оплату подрядчиков и организацию ме-роприятия не менее $2,5 млн.

Осеннее оформление витрин Printemps

Вход в зону показов Нью-Йоркской недели моды

© F

ranc

is Pe

yrat


Почему Triumph?Франчайзинг Triumph – выгодное вложение в стабильный доходный бизнес, что в том числе обусловлено следую-щим:• Всемирно известный бренд женского белья, имеющий свой собственный неповторимый стиль и опыт работы – результат более чем столетней истории существования компании.• Серьезная рекламная поддержка: бренд рекламируется в ведущих мировых глянцевых изданиях, в сети Internet, на наружных носителях, регулярно участвует в ведущих выставках моды.• Превосходное качество белья, европейский дизайн, воплощенный в пол-ноценной коллекции.• Большой выбор моделей и широкий ценовой диапазон позволяет спозици-онировать фирменный магазин под клиентов с различным уровнем дохода.• Дизайн интерьера магазина разрабатывается европейскими специалиста-ми строго в фирменном стиле Triumph. Это существенно упрощает задачу при формировании атмосферы в магазине, максимально соответствующей концепции бренда.• Постоянное наличие на складе в Москве базовой коллекции Triumph.

• Срок открытия нового магазина не превышает 3 месяцев, что принципиально отличает нас от других западных марок.Популярность Triumph в России не уступает популярности в Европе – лидирующем рынке Triumph. Российские покупательницы, как и во всем мире, ценят в белье красоту, комфорт и воз-можность подчеркнуть свою индивидуальность. В России сегодня работает более 40 фирменных магазинов Triumph от Москвы до Владивосто-ка, причем 70% – на условиях франчайзинга, то есть принадлежат региональным партнерам Triumph. Ежегодный 18%-ный рост объемов продаж белья Triumph через региональные ма-газины (для справки: годовой рост объемов рос-сийского бельевого рынка в целом – 20–25%) подтверждает популярность торговой марки.Учитывая существующие тенденции и динамику развития сети Triumph, в скором будущем мож-но ожидать дальнейшие открытия магазинов Triumph в городах России и странах СНГ. Дело – за появлением партнера, заинтересованного в работе с известной мировой маркой в городе.

Триумфальное шЕСтВиЕ

РЕКЛ

АМА

Компания ООО «триумф интернационал ООО» является дочерней компанией Triumph International и официальным представителем торговой марки Triumph на территории Российской Федерации и СНГ.Компания предлагает своим потенциальным партнерам в России и СНГ ор-

ганизацию современного динамично развивающегося бизнеса в рамках концепции Triumph. Программа Triumph – это детально проработанный, с учетом мирового и отече-ственного опыта, алгоритм открытия и эффективного функционирования бельевого магазина европейского уровня, включающий в себя централизованную поддержку магазина во всех аспектах деятельности – начиная с ассортиментной и рекламной по-литики и заканчивая обучением персонала.Основные положения фирменной концепции Triumph разработаны в Германии и с успехом применяются в магазинах Triumph во всем мире. Концепция фирменной торговли разработана с целью наиболее эффективного использования простран-ства магазина, возможностей фасада, витрин, а также других визуальных и психоло-гических нюансов восприятия человека для продажи белья Triumph.

Российское представительство Triumph International приглашает к сотрудничеству розничных московских и региональных партнеров в области франчайзингового

и мультибрендового направлений. Для оптовых покупателей: тел. +7 (495) 287 9630

www.triumph.com/ru

BRAND


технологии продаж

SAP – это немецкая ком-пания, разработчик программных ре-шений для эффек-

тивного управления бизнесом. Пожа-луйста, поясните, что связывает SAP и индустрию моды? Д. Ш.: Бизнес SAP действительно начи-нался в Германии, но сегодня это круп-ная международная компания с офиса-ми практически во всех странах мира и штатом собственных сотрудников около 55 тысяч человек, а также огромной пар-тнерской сетью. В настоящий момент – это самая крупная из компаний, фокусно за-нимающихся решениями для управления бизнесом. Мода – уникальный союз творческих идей, креатива и коммерческого расчета, поэтому современные технологии управ-ления все более активно внедряются и в эту отрасль, позволяя компаниям со-кратить затраты на рутинные операции и сосредоточиться на основных задачах: от разработки и производства моделей до планирования и организации продаж, управления отношениями с клиентами, стратегического планирования развития бизнеса. Инновационные технологии SAP сегодня используют Marks & Spencer, Hugo Boss, Prada, Ann Taylor, Harrods, J.Crew, Burberry, Brioni, Valentino, Benetton, Ecco, Levi’s, Nike. Среди российских - Finn Flare, Modis, «Им-перия Сумок», «ЦентрОбувь», «Монро», Sela, «Мир Кожи и Меха», Orsay, InCity и др. Основные ожидания наших клиентов от внедрения SAP – это сокращение из-держек, прогнозирование и увеличение продаж, сокращение времени на произ-водственные операции, прозрачность и управляемость всей товарной цепочки – от планирования продаж и размещения заказов на фабриках до распределения в магазины, управление складскими за-

пасами, оптимизация управления финан-сами, повышение качества аналитики, необходимой для оперативного и долго-срочного бизнес-планирования. Судя по тому, что сегодня решения SAP использу-ют уже несколько сотен компаний мира, производящих и продающих одежду, об увь и аксессуары, – мы этим ожиданиям соответствуем в полной мере. Можно сказать, что SAP является законо-дателем мод в мире IT так же, как наши знаменитые клиенты законодателями мод в мире одежды, обуви и аксессуаров. Мы выбираем и предлагаем клиентам самые современные решения для управления бизнесом, опираясь на наш многолетний опыт. Именно компания SAP сформули-ровала и «ввела в моду» понятие «управ-

ление ресурсами предприятия» – ERP (нашу первую разработку в этой области мы вывели на рынок в 1972 году). Мы первыми в мире предложили компаниям полноценные программные решения для управления всеми ключевыми бизнес-процессами – от ведения бухгалтерского учета и торговли до управления складами и персоналом. Так что мы тоже являемся своего рода дизайнерами, но только не одежды, а программного обеспечения для бизнес-эффективности. Кстати, чтобы упростить работу с информацией для тех, кто делает моду, недавно SAP выпустил на рынок программные приложения для iPhone и iPad – главных гаджетов модни-ков и модниц.Как и в других отраслях, SAP, прежде все-

SAP – мировой лидер в области разработок программных решений для предприятий, которые позволяют клиентам компании любого уровня более чем в 25 отраслях стать лучшими в своем деле. Имея свыше 102 500 клиентов более чем в 120 странах, компания за-регистрирована на нескольких фондовых биржах, в том числе на франкфуртской и нью-йоркской. В 1992 году был открыт офис SAP AG в Москве. Также за прошедшие 18 лет открылись представительства SAP в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Алматы, Минске и Киеве, а численность сотрудников превысила 700 человек. О деятельности компании сегодня и новых предложениях, разрабо-танных специально для отрасли моды, рассказывают Денис Шувалов, директор по работе с клиентами, сектор Fashion & Retail, SAP СНГ, и Андрей Алтабаев, директор по консалтингу компании TeamIdea.

ИнновацИонные ТехнОлОГИИ для МОднОй ОТраСлИ

денис Шувалов, SAP СнГ андрей алтабаев, TeamIdea

Магазин SELA, Чебоксары

ТеКСТ / елена ПОПОВа, ПОлИна ШаханОВа



го, помогает своим fashion-клиентам эф-фективно выстроить бизнес-процессы, учитывая при этом специфику отрасли: например, такие задачи, как планиро-вание ассортимента, прогнозирование продаж новых коллекций, управление по-ставками, ценообразованием, складскими запасами и логистикой, промоакциями и многое другое. Мы знаем, чем живет индустрия моды, каковы бизнес-потребности fashion-компаний. например, для россии, где от-расль моды еще формируется, мы считаем важным поддержать профессиональное общение модельеров, возможность обме-на знаниями и изучения лучших практик как в области творчества, так и в области ведения бизнеса. Поэтому SAP регулярно участвует в ключевых мероприятиях мира российской моды: в этом году выступа-ем генеральным спонсором CPM Russian Fashion Retail Форума, в прошлом году спонсировали Russian Fashion Week.

Приведите примеры того, как SAP по-могает работать компаниям fashion-отрасли.А. А.: В отрасли fashion особое значение имеют задачи, связанные с планирова-нием ассортимента, – ведь речь идет о товарах, которые можно успешно прода-вать, только если хорошо знаешь своего клиента и делаешь ему правильное пред-ложение. Спецификой модной розницы, кардинально отличающей ее от других видов ритейла, является ярко выражен-ная сезонность и коллекционность. дли-тельный цикл от размещения заказов на фабриках до появления коллекции в магазинах делает процесс планирования ассортимента краеугольным камнем в прибыльности бизнеса. разумеется, мало хорошо спланировать – нужно обеспе-чить своевременный отшив на множестве фабрик и доставку товара в магазины своей розничной сети, а также торговые точки франчайзи и партнеров к моменту анонса новых коллекций. Т. е., другими словами, организовать товарную цепочку с учетом ограничений и минимизировать затраты на логистику. несмотря на кажущуюся простоту, fashion-бизнес очень рискован, ведь погода за-частую приносит неприятные сюрпризы. Поэтому очень важно оперативно отсле-

живать продажи и быстро принимать це-новые решения, не дожидаясь существен-ных провалов.

для наших клиентов из мира моды, как правило, приоритетными являются такие задачи, как: 1) планирование ассортимен-та; 2) закупка; 3) логистика и распределе-ние; 4) продажи и лояльность. Каждая из перечисленных задач состоит из множе-ства подзадач, которые мы решаем.Так, планирование ассортимента состоит из балансирования мощностей собствен-ной розничной сети и других каналов сбыта, а также финансовых возможностей компании; формирования, балансирова-ния и согласования ассортиментной ма-трицы по ширине и глубине; повышения точности прогноза продаж на уровне ка-тегорий и ассортиментных групп с учетом исторических и текущих данных по про-дажам и товародвижению; формирования понедельных планов продаж до уровня торговых точек и артикулов; планирова-ния полного цикла жизни новой коллек-ции, в том числе согласования дат презен-тации товара в магазинах с размещением производственных заказов и сроками до-ставки; определения оптимальных объе-мов закупки по артикулам, формирования

консолидированного заказа.В процессе закупки важны консолидация, согласование и балансировка заказов от оптовых покупателей; контроль бюджета закупки (Open to Buy); контроль процес-сов размещения и выполнения заказов на фабриках в различных странах (для одной сети это могут быть десятки и даже сотни фабрик); контроль платежей фабрикам (в Китае обычно платежи идут через аген-та); формирование спецификаций упаков-ки с учетом конечных магазинов доставки (препаки).Процесс логистики и распределения со-стоит из планирования и контроля всей логистической цепочки по всем исполь-зуемым маршрутам; планирования и кон-трактации транспорта; трекинга внешней логистики (мониторинга доставки); управ-ления складами с адресным хранением и ТСд, оптимизации внутрискладских процессов c целью снижения затрат и по-вышения доли правильно и полностью собранных заказов; снижения сроков доставки и хранения за счет реализации технологий cross-docking; управления подсор тировками.Продажи и лояльность включают в себя сбор, консолидацию и очистку чековых дан-ных от собственной розницы и франчайзи;

Интерьер магазина FINN FLARE



контроль выполнения поартикульных пла-нов продаж и оперативное автоматическое предложение по скидкам и переоценкам; управление программами лояльности, все-ми видами карт, мер стимулирования, ана-лиза и сегментирования клиента.Мы перечислили укрупненно лишь основ-ные задачи – разумеется, «управленче-ские» потребности модной розницы более широки и разнообразны. В решениях SAP мы опираемся на лучшие бизнес-практи-ки мировых лидеров модной индустрии, что выгодно нашим клиентам: они могут быть уверены в том, что в используемых ими системах SAP отражен накопленный опыт компаний, получивших мировое признание и у клиентов, и у собратьев по миру моды. Кроме того, такой подход по-зволяет существенно сократить сроки и стоимость внедрения: SAP предлагает ряд решений для компаний среднего сегмента рынка (в модной индустрии они составля-ют большинство) уже преднастроенными, то есть практически сразу готовыми к ра-боте. Срок внедрения такого решения мо-жет составлять несколько месяцев, соот-ветственно и эффект от внедрения можно получить быстрее.

Есть ли у вас fashion-клиенты в России?Д. Ш.: В россии нашими клиентами сейчас являются несколько десятков компаний из сектора Fashion – это и производители одежды и обуви, и торговые сети. на наш взгляд, российская отрасль моды имеет большой потенциал для того, чтобы стать конкурентоспособной на международном рынке. но для этого российским домам моды, дизайнерам и производителям не-обходимы правильные инструменты и решения, основанные на лучших практи-ках управления бизнесом: разрабатывать оригинальные и при этом коммерчески успешные новые коллекции, рациональ-но планировать производство и поставки, грамотно проводить презентации и мод-ные показы, понимать потребности сво-их клиентов и предугадывать их. Многие

компании, в том числе российские, сейчас производят свои товары в других странах, так что вопросы планирования поставок, управления складами и логистикой оказы-ваются особенно актуальными. например, такие наши клиенты в россии, как Sela, «ЦентрОбувь», InCity, «Империя Су-мок», Finn Flare, «Монро», Modis, с помощью решений SAP управляют именно этими процессами: планированием ассортимента, управлением закупками, сбором и обработ-кой данных по продажам и запасам, анали-зом и прогнозированием запасов и продаж. Оптимизация в этой области позволяет до-биваться хороших результатов: например, новосибирская сеть обувных магазинов «Монро» сократила на 20% трудозатраты на получение управленческой отчетности благодаря использованию решений SAP, осуществляя сбор и обработку данных по продажам и запасам, а также произво-дя анализ статистики. В другой известной компании, «Мир Кожи и Меха», с помощью SAP реализовано комплексное решение для планирования и отчетности. Ключевые лица компании могут отслеживать основ-ные KPI в удобном виде на панелях руково-дителей и оперативно осуществлять управ-ляющее воздействие. Компания «Империя

Сумок», например, управляет продажей консигнационного товара, автоматизацией витрины и процессами перемещения, про-дажи и инвентаризации витрины при помо-щи терминалов, а также инвентаризацией реализуемых товаров и выполняет ряд дру-гих важных бизнес-процессов с помощью решений SAP. Теперь руководители ком-пании могут легко отслеживать основные KPI благодаря современному инструменту интерактивной аналитики – информацион-ным панелям руководителей (dashboards) и оперативно управлять компанией на основе самых актуальных данных о своем бизнесе. Интересные проекты были реа-лизованы в таких компаниях, как «Центр-Обувь», где реализовано решение SAP ERP for Retail для управления финансовыми и материальными потоками, и Orsay – здесь в 2009 году внедрена система мониторинга на базе SAP Business All-in-One, позволяю-щая оптимизировать управление ассорти-ментом, запасами, закупками и поставками. Компания Finn Flare с помощью решений SAP осуществляет планирование ассорти-ментом, управление закупкой (до заказа на производство), сбор и обработку данных продаж и запасов, а также анализ статисти-ки и прогноз по продажам и запасам. Modis с помощью решений SAP осуществляет управление закупкой, трекинг логистики, управление товародвижением, управле-ние поставкой в магазины и др. Компания Sela стала нашим клиентом не так давно. Sela, как и Modis, с помощью решений SAP будет осуществлять управление закупкой и товаро движением, трекинг логистики, управление поставкой в магазины и др. Плюс регистрировать продажи и товарод-вижение в магазинах. InCity («Модный континент»), как и Finn Flare, с помощью решений SAP будет осуществлять планиро-вание ассортиментом, управление закуп-кой (до заказа на производство), сбор и об-работку данных продаж и запасов, а также анализ статистики и прогноз по продажам и запасам. решив эти задачи, компании вы-ходят на новый уровень обслуживания кли-ентов, лучше знают их потребности и более точно прогнозируют спрос.

Магазин INCITY, Москва

Магазин SELA, Москва

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ

г. москва, Варшавское шоссе, д. 9, стр. 1, ряды Солдатенкова, 1 эт[email protected] , [email protected]

+7 985 196 1302, +49 174 93 94 758www.tom-tailor-sng.ru

РЕКЛ

АМА



Любовь, с чего начинал-ся ваш путь на рынке fashion? Правильнее сказать, что путь к модному рынку начинался на

рынке информационных технологий. До 2001 года, момента создания собственно-го бизнеса, я уже несколько лет работала в ИТ-компаниях, занимаясь системами для торговли. Старт был самым обычным – с офис-менеджера. Сначала это была фран-цузская компания FIT, куда я, в прошлом учитель географии и французского языка, после четырех лет воспитания маленькой дочки, пришла совсем «необстрелянной». Начинала с самых азов – буквально с освое-ния компьютера и факса.

Получилось?Получилось довольно быстро – видимо, я была активной и стремилась к развитию. Для компании важно было, конечно, что я владела французским. И для меня тоже – это позволяло учиться у генерального ди-ректора FIT Ги Лемера и других менедже-ров. Буквально за год-полтора я познала, наверное, азы бизнеса и поняла, как много внимания надо уделять клиентам. В ком-пании за этим очень следили: важно было даже то, как ты сняла трубку, как поздорова-лась... Со временем моя роль росла, многие сотрудники просили о помощи или совето-вались – в результате я, набравшись опыта, стала административно-исполнительным директором. Управляла проектами, на-бирала персонал, общалась с клиентами. Тогда найти толковых программистов было очень сложно, я подбирала их в разных го-родах, снимала квартиры, распределяла по проектам... Затем была российская компания IBS. Ее создатели вообще стояли у истоков нашего

30 сентября исполняется 10 лет компании Borlas Retail. Работая в сфере информационных систем управления для рынка fashion, компания заслужила от-личную репутацию среди профессионалов как россий-ской, так и западной модной индустрии. О том, как ей это удалось, рассказывает основатель и генеральный директор Borlas Retail Любовь Рыбакова.Бизнес

чЕЛоВЕчЕСкИх оТНошЕНИй

Любовь Рыбакова, генеральный директор Borlas Retail

ТЕкСТ / АНДРЕй ТИхоНоВ

ИТ-рынка. Анатолий карачинский, Сергей Мацоцкий, Сергей Меркулов – эти талант-ливые люди помогли мне стать такой, какая я есть. В IBS я проработала 5 лет, выросла до руководителя отделения торговых си-стем. Дальше наши пути разошлись.

Возникли какие-то противоречия?Правильнее будет сказать, что у меня и вла-дельцев компании оказалось разное виде-ние того, как надо развивать информаци-онные системы для торговли. Тогда в моде был универсализм, а мне казалось, что для каждого направления должно быть отдель-ное ИТ-решение. Ведь у модного бутика, продуктового магазина и бензоколонки бизнес-процессы разнятся, а значит, одна и та же система им всем не подходит. А если подходит, то будет сложна и дорога в обслу-живании. Система должна быть «заточена» под специфику конкретного направления ритейла – такова была моя позиция. когда я стала изучать западный опыт, то убедилась в своей правоте.

Вы ушли уже с желанием создать соб-ственный бизнес?Нет, я планировала работать наемным ме-неджером, но в процессе поисков возник-ла мысль попробовать стать самой себе хозяйкой. Это был шанс воплотить свои задумки по узкой специализации. И здесь огромная роль принадлежит моему мужу Александру. Если бы он тогда в меня не по-верил, то не знаю, существовала бы сейчас компания Borlas Retail. А он поверил и, как жены декабристов когда-то ехали в Сибирь, так и мой муж по-следовал за мной, заразился идеей. Ради этого ему пришлось пожертвовать стабиль-

ностью, уйти из известной торговой компа-нии, где он успешно работал. Мы вложили свой небольшой капитал, а также привлек-ли в качестве акционера Алексея Ананьи-на, владельца консалтинговой компании «Борлас», очень известного на ИТ-рынке человека. Собственно, и название нашей компании появилось от того «Борласа».

Муж все эти годы работает вместе с вами? Да, Александр – технический директор компании.

И как вам удается сочетать личное и де-ловое столько лет?Споры и разногласия случаются в любом коллективе, в любой семье – это нормаль-но. В них ведь истина и рождается, правда? А что до бизнеса, то у нас логическим об-разом все выстроилось. Разделение сфер ответственности сразу сложилось исходя из того, кто чем умеет заниматься, кому что интересно. Саша отвечает за технологии, за новые разработки, а моя сфера – коммер-ческие, организационные вопросы. обща-юсь с клиентами, занимаюсь коллективом.

Расскажите, как вы этому учились? МВА, бизнес-школы?конечно, я посещала какие-то тренинги, старалась повышать свою квалификацию, но в целом я практик. Все в бизнесе прошла сама – с начала и до нынешнего момента.

Что было самым сложным?Пожалуй, создать коллектив. Я собирала его из людей, с которыми когда-то работала в ИТ-компаниях или знакомилась в торговом бизнесе. однако очень аккуратно к этому подходила, старалась не перекупать пер-сонал у клиентов. Бывало, обращалась и в рекрутинговые агентства, но опыт выходил неудачным. как правило, с сотрудниками, набранными через хедхантеров, мы рас-ставались. Самыми надежными и профес-сиональными людьми оказывались те, кого давно знаешь и кого в жизни проверил. Но это ни в коем случае не набор по знаком-ству – надо брать не тех, с кем дружишь, а тех, кого знаешь как профессионала.

Вообще руководители ИТ-компаний, за редким исключением, это ведь сплошь и рядом мужчины. На этом рынке не при-

коллектив Borlas Retail на выставке «Мир Торговли»


ходилось сталкиваться с какой-то дис-криминацией с их стороны?Знаете, что-то подобное, конечно, случа-ется. Мужчины, бывает, относятся к нам несколько свысока – я замечала это еще в годы своей работы наемным менеджером. однако это только помогает. Ведь чтобы обойти мужчин, надо быть быстрее, со-образительнее, собраннее. Да и как ком-муникатор женщина часто сильнее, ее поведение естественнее, и это помогает налаживать контакт.А вообще мне лично очень везет: на своем жизненном пути я в основном встречала мужчин-партнеров, которые многому на-учили меня и в бизнесе, и в дружбе. Мне хочется верить, что я сама притягиваю именно таких людей: талантливых, органи-зованных.

Есть еще мнение, что и в модном биз-несе люди непростые, работать в этом «гламурном» мире тяжело…А мне кажется, не тяжело, а интересно. Владельцы или топ-менеджеры магазинов в большинстве своем профессиональные люди, к тому же очень творческие. Напри-мер, Михаил куснирович – я просто восхи-щаюсь этим замечательным человеком. он со своей командой выстроил бизнес, кото-рый и эффективен, и потрясающе красив, и эта красота теперь радует нас всех.

Когда вы поняли, что бизнес получился, что дело пошло? Насколько быстро?Точно не быстро. Первые три года – это была работа на износ. Приходилось кру-титься, двигаться, общаться, учиться. На-шей задачей было сделать такие системы для торговли non-food, которые бы делали этот бизнес прозрачным для менеджеров и владельцев, позволяли бы им оперативно контролировать ход дел: от объема продаж и оценки маркетинговых акций до наличия товара на полках магазинов и ситуации с новыми поставками. Для этого нужно было вникать в особенности fashion-ритейла. За-тем, разработав такие системы, нужно было суметь их представить, продать.Спустя три года стало понятно, что меха-низм создан и работает. А в то, что работа-ет он даже очень хорошо, поверила тогда, когда среди наших клиентов появились не только российские, но и западные ком-пании: Bosco di Ciliegi, Chanel, Christian Dior, Salamander, Benetton, GAP, Marks & Spencer, InWear Matinique, Karen Millen, Podium. Esprit, Peacocks, Camel Active, Frey Wille, Parad, Bruno Magli, Quiksilver и дру-гие. обычно ведь зарубежные компании, открывая бизнес в другой стране, исполь-зуют те же системы, что и в своих головных офисах. чаще это системы от их глобальных партнеров, международных ИТ-компаний. Поэтому признание ими российской ин-формационной системы TradeX, россий-ской кассовой программы PosX, а затем и других наших разработок дорогого стоит.

Это означало, что мы сумели, во-первых, сделать качественный ИТ-продукт для ри-тейла; а во-вторых, объяснить, насколько удобнее, дешевле, оперативнее будет ра-ботать в России именно с нами. С тех пор к нам пришли уже сотни россий-ских и западных клиентов: только за по-следнее время их ряды пополнили такие марки, как С тех пор к нам пришли уже сот-ни российских и западных клиентов, только за последнее время их ряды пополнили та-кие марки как Le Form, Kerimoff, Birger, Stella, Avanty, Nucleo, Cluev, Универмаг «Цветной», Banana Republic.

Что нового сейчас вы предлагаете для торговой индустрии? Какие тенденции? Какие планы по развитию бизнеса?ключевая тенденция последнего време-ни – переизбыток информации. Ритейл активно развивается, спрос растет, поку-пателей все больше – а значит, и информа-ции прибавляется. Ее надо правильно на-капливать и с умом использовать. Так что из свежих актуальных разработок выделю наше аналитическое решение Business Intelligence. Анализ работы магазинов, предпочтений покупателей – здесь про-стор огромный, в систему уже заложено более 100 отчетов, а можно добавлять и новые под конкретные запросы клиента. То есть информацию в самых разных раз-резах менеджеры получают моментально. Это большое подспорье в принятии реше-ний. Активно развиваем мобильные техноло-гии – например, предлагаем разработки, которые зовем «мобильными помощника-ми продавца». Эти помощники дают массу информации: какой товар у вас в зале есть, где лежит, сколько стоит, со скидками или без, и так далее. очень удобен и терминал «убийца очередей»: покупатель быстро об-служивает себя, предъявляя на кассе уже отсканированный товар, который остает-ся оплатить. Удобно, что можно сохранять историю покупок. Мобильные технологии в магазинах – это очень перспективно, это и ускорение работы, и широкие возможно-сти для целевого маркетинга, продвижения тех или иных товаров.Сегодня лучшей стратегией увеличения объема продаж в ритейле считается раз-витие программ взаимодействия с покупа-телем, что приводит к повышению частоты покупок и повторных визитов. Для этого не-обходимо представлять, кто является луч-шими покупателями, каковы их предпо-чтения и типы покупательского поведения. основой для решения этих задач является технология управления взаимоотноше-ниями с клиентами (Customer Relationship Managment, CRM). Внедрение CRM реше-ния позволит не только собрать структу-рированную информацию о клиентах, но и увеличить доход за счет эффективных мероприятий повышающих степень удов-летворенности покупателей. CRM решение тесно интегрировано с системой управле-ния розничным бизнесом - TradeX. В самое ближайшее время мы представим эту нашу новую разработку.

Если говорить о планах по развитию, то мы вместе с партнерами уже присутствуем в ближнем зарубежье: магазины, в которых работают наши системы, открываются в Белоруссии, Украине, казахстане. Это не так просто, ведь необходимо дорабаты-вать наши ИТ-решения под особенности законодательства каждой страны. однако процесс идет, и мы подумываем о выходе в Прибалтику.

По итогам прошлого года журнал признал вас бизнес-персоной года в fashion-индустрии. В этом вы праздну-ете юбилей компании. Буквально успех за успехом. Как вы полагаете, почему все сложилось? Как Borlas Retail удалось сделать лучшие технологии для модно-го бизнеса?Понимаете, по большому счету мы зани-маемся не технологиями, а отношениями. отношениями с нашими клиентами. от-ношениями клиентов с их покупателями. отношениями с партнерами. Да, корпора-тивные системы управления строятся на информационных технологиях, но первич-но именно общение, взаимный интерес. Мы вот любим своих клиентов не на словах. Наш сервис основан на понимании, что для клиента надо сделать все, ведь его магази-ны работают безостановочно, покупатели должны быть обслужены всегда. Если мы любим и стремимся понять клиента, то и в технологии для него вкладываем душу.Стив Джобс как-то сказал, что инновации зависят не от того, сколько ты вложил в разработки и исследования. они зависят от людей: какой у тебя коллектив, как ты им управляешь, как чувствуешь. Это первич-но. Технологии приходят потом, благодаря мышлению этих людей, благодаря их наце-ленности на общие задачи.

Вы проверили верность этого утвержде-ния на себе, в своей компании?Именно так. У нас как раз сложился кол-лектив единомышленников, он долго скла-дывался, буквально человек к человеку. Несколько лет мне приходилось ждать тех профи, которые были нужны, которые сочетали бы знания и опыт, лояльность к компании и клиентоориентированность. которые не ждали, что скажу им я или кли-енты, а сами искали новые решения для торговли. Моя задача как руководителя была найти этих творческих людей, собрать вместе, объяснить, к чему мы стремимся. И вот теперь этот коллектив есть. С общими целями, атмосферой, удачами и даже про-валами тоже общими. А раз мы празднуем юбилей, значит, удач было больше.

Бизнес Borlas Retail в цифрахСотрудники 50клиенты 450 Магазины 5000оборот-2011 (прогноз) $6 млн


РЕкЛ

АМА

Церемония награждения лучших бизнес-партнеров IBM

Текстильно-индустриальный кластер района Хокури-ку был создан в 2009 году с целью развития внешнего рынка и стимулирования сбыта. Район Хокурику, рас-

положенный в центральной части острова Хонсю (Япония) и состоящий из трех префектур – Фукуи, Исикава и Тояма, из-вестен как место, где расположено крупнейшее текстильное производство в мире.Компании кластера первыми из японских производителей приняли участие в 35-й Федеральной оптовой ярмарке това-ров и оборудования для текстильной и легкой промышлен-ности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в сентябре 2010 года. Они пред-ставили такие синтетические ткани, как полиэстр, нейлон, вискозу, а также смесовые полотна с использованием нату-ральных волокон – хлопка, шелка, льна и др. Многие посетите-ли смогли оценить текстиль японских производителей.В районе Хокурику ткани про-изводятся на инновационных высокоскоростных ткацких стан-ках – водоструйных Water Jet Loom, Air Jet Loom с воздушными струями, Rapier Loom, а также на высококачественных высоко-скоростных вязальных машинах Tricot, Double Raschel. Полотна окрашиваются и обрабатыва-ются с помощью превосходного оборудования по специально разработанной технологии.

Представляемая компаниями Хокурику продукция делится на три основные категории:

1 Высококачественные ткани, производимые с использова-нием инновационного оборудования и технологий.

2Высокофункциональные ткани, применяемые при изго-товлении спортивной экипировки и одежды для актив-

ного отдыха, а также спецодежды и в качестве технического текстиля в промышленности.

3 Стильные ткани из синтетических и смесовых волокон, используемые в производстве одежды известных амери-

канских и европейских брендов.

На 37-й Федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудова-ния для текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬ-ЛЕГПРОМ», которая пройдет в Москве с 27 по 30 сентября

2011 года на территории ВВЦ, на 2-м этаже 57-го пави-льона один из представителей текстильно-индустри-ального кластера, «ИТОЧУ Корпорейшн», представит ткани, которые выпускаются в районе Хокурику. Эти полотна используются для производства женских кол-лекций, одежды для активного отдыха, спортивной экипировки, пуховиков и др.В сентябре и октябре 2011 года делегация представи-телей текстильного кластера Хокурику, состоящая из производителей спецодежды, стильных коллекций и спортивной экипировки, собирается посетить Рос-сию. По каждому из трех направлений будет сделана отдельная презентация.

За дополнительной информацией можно обращаться на сайт:http://www.fisc.jp/fstr/hokurikutextile/russian/index.html

Московское представительство «ИТОЧУ Корпорейшн»: http://www.itochu.ru/businesses/textile.html«ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ», стенд M2-17

At Hatta Tateami

Высокие технологии из Японии

ШелкоВый путьре

кла

ма


событие

Цель мероприятия была сформу-лирована так: «Способствовать развитию потребности насе-ления России в качественной,

экологически чистой льняной одежде и предметах быта». Среди основных задач форума значились: 1. Стимулирование развития льноводства, льнопереработки и специализированной торговли в России. 2. Позиционирование Вологодской об-ласти как района динамичного развития исторической отрасли – льноводства – и сопутствующих ей отраслей. 3. Привлечение инвестиций в модерниза-цию и инновационное развитие предпри-ятий льноводческого и льнопроизвод-ственного комплекса. 4. Формирование системы взаимодей-ствия федеральных и региональных структур, заинтересованных в развитии отрасли. В рамках выставочной программы фе-стиваля прошла выставка-ярмарка «Рос-сийский лен – 2011», в которой приняли участие более 100 экспонентов – пред-приятий агрокомплекса, текстильной и легкой промышленности, научных, техни-ческих и образовательных организаций. Выставка сельскохозяйственного обору-дования и оборудования для переработ-ки льноволокна включала экспозицию универсального и специализированного сельскохозяйственного инструментария. С действующей линией первичной пере-работки льна можно было ознакомиться на Шекснинском льнозаводе, куда была организована поездка специалистов. Деловая программа фестиваля включала в себя конференцию, совещание, семи-нары и круглый стол. В рамках научно-практической конференции «Внедрение инновационных разработок в целях по-вышения экономической эффективности в льняном комплексе России» были про-демонстрированы презентации главных учреждений, отвечающих за реализацию государственной программы по реани-

Первый Международный фестиваль льна был проведен 23–25 июня 2011 года в Вологде правительством Вологодской области в содружестве с группой компаний «Линум». Ока-зать официальную поддержку меро-приятию вызвались президент Рос-сийской Федерации, Министерство сельского хозяйства, Министерство промышленности и торговли, Мини-стерство культуры РФ, Националь-ная академия индустрии моды.

ДлинноВолоконному льну текСт / татьяна меДоВникоВа, По матеРиалам ПоРтала www.rustm.ru

Церемония открытия выставки «Фестиваль льна»

на Руси быть!?


событие

мации и развитию в стране льняной от-расли. Прозвучали выступления спикеров от таких организаций, как ФГу «агентство «лен», ооо «лен-Сервис». Свои доклады озвучили представители производствен-ных предприятий: опытом возделывания и переработки льна в условиях нечерно-земной зоны поделился С. П. Потехин – руководитель СПк «исток» из нижего-родской области; генеральный директор оао «Завод им. Г. к. королева» в г. ивано-во а. м. крапостин рассказал о новой тех-нике для переработки льна и ее исполь-зовании в промышленности. не остались в стороне и представители отраслевых исследовательских и учебных институтов. Заведующий кафедрой технологии произ-водства льняного волокна костромского Гту л. е. Пашин докладывал о перспек-тивных машинных технологиях перера-ботки льна. активное участие в програм-ме приняли выступившие по нескольким темам представители расположенного в твери Внии механизации льноводства Россельхозакадемии. Прозвучал доклад от Внии льна из города торжка. Генераль-ный директор мХа «Российский лен» из москвы докладывал о «конкурентном способе производства льняной пряжи из короткого льноволокна», а профессор и д. т. н. а. П. морыганов из института химии растворов Ран г. иваново рассказывал об «инновационной продукции текстиль-ного, медицинского и технического на-значения на основе модифицированного короткого льноволокна». не менее солидная география и спектр программ участников наблюдались и в рамках Всероссийского совещания «Со-стояние, проблемы, перспективы разви-тия и меры государственной поддержки льняного комплекса России». Директор Департамента растениеводства, хими-зации и защиты растений министерства сельского хозяйства П. а. Чекмарев в сво-ем выступлении заявил, что меры государ-ственной поддержки льноводства прод-

лены на период 2013–2020 гг., а в отрасли активно обсуждается необходимость создания ассоциации льноводов России. Заместитель директора Департамента лесной и легкой промышленности мини-стерства промышленности и торговли РФ о. В. кащеев отметил, что за перод 2010–2011 гг. Вологодская область по объемам посевов льна с четвертого места в стране переместилась на второе. Выступающий дал высокую оценку вологодскому пилот-ному проекту по развитию льнокомплек-са области, а результаты работы оао «Во-логодский текстиль» отметил как яркий пример успешной реализации в отрасли механизма частно-государственного пар-тнерства. Первый заместитель губерна-тора Вологодской области т. П. Бритвина докладывала об итогах реализации долго-срочной целевой программы «Развитие льняного комплекса Вологодской области на 2009–2012 гг.». о пилотном проекте «Развитие льняного

комплекса Вологодской области путем межотраслевой и межтерриториаль-ной кооперации» рассказал президент оук «Доминион», советник губернатора Вологодской области н. В. алексов. об итогах реализации долгосрочной целе-вой программы «Сибирский опыт ком-плексного подхода к производству и переработке льна-долгунца» докладывал В. а. Гергерт – заместитель губернатора, руководитель департамента аПк новоси-бирской области. о возможностях и пер-спективах развития льняного комплекса тверской области собравшимся поведал м. С. Соезкин – начальник Департамента по социально-экономическому развитию села правительства тверской области.В рамках фестиваля прошел также и семи-нар по мировым трендам модной одеж-ды изо льна, и круглый стол «льняная одежда: проектирование, производство, продвижение, продажи». участники по-следнего обсуждали проблемы реальной (отвечающей требованиям группы между-народных нормативов Oekotex standard) и неочевидной (маркетинговой) экологич-ности льняных и льносодержащих тканей и одежды, а также возникающими в связи с этим сложностями в ценовой и марке-тинговой политике производства и про-дажи «правильной» экологичной одежды на российском рынке. также было отме-чено, что на российском рынке у одежды изо льна слишком узкая группа лояльных покупателей, расширению которой пре-пятствуют: ограниченные сезонность и цветовая гамма, устаревший дизайн, оби-лие декора, плохое позиционирование, просчеты в стайлинге и коллекционно-сти, слабое и плохо организованное по-зиционирование и продвижение. Резуль-татом проведения круглого стола стало предложение сформировать на базе на-циональной академии индустрии моды экспертный совет по продвижению на российский рынок экологически чистой льняной одежды.

конкурс одного костюма

Продукция российских производителей на выставке


конкурсная программа фестиваля вклю-чала в себя «международный конкурс одежды», президентом которого выступил знаменитый кутюрье Валентин Юдашкин, а почетным председателем – гранд-дама российской моды татьяна михалкова. не обошлось и без политической подо-плеки: замыкала список членов жюри ру-ководитель фракции «единая Россия» в Законодательном собрании Вологодской области г-жа л. Г. ячеистова. Гран-при кон-курса – «Серебряная пряха» – и денежный приз в 100 тыс. руб. достались коллекции «Глубина» Дмитрия яблокова из иванов-ской текстильной академии. В номина-ции «женское prêt-a-porter» 1-е место и 50 тыс. руб. получила оксана Гладышева из г. коряжмы архангельской области. 2-е место и 30 тыс. руб. достались воло-годскому трио – алене ковалевой, ирине Целиковой и елене магазовой; а облада-тельницами 3-го места и 15 тыс. руб. стали Юлия Бирюкова и надежда макарова из той же Вологды.Проводился конкурс и среди коллек-ций готовой одежды в стиле этно, casual, «аксессуары и обувь», «мужское prêt-a-porter». некоторые премии были также дополнены денежными призами. а в рам-ках «конкурса одного костюма» каждому участнику были выделены для создания модели купоны льносодержащих тканей компании «линум». Первое место и приз – сертификат на 50 метров ткани – были присуждены марии кочневой из Гума-нитарного университета екатеринбурга. Второе место и приз – швейную машину – вручили ольге Рябчанских из уральской архитектурно-художественной академии. третье место и приз – портновский раз-движной манекен – Светлане овчинни-ковой и людмиле никифоровой из Санкт-Петербургского университета сервиса и экономики, разделивших награду попо-лам с ольгой Секериной из уральской архитектурно-художественной академии. к межрегиональному конкурсу профес-

сионального мастерства среди ткачей и прядильщиков текстильных пред-приятий льняного комплекса России было допущено по одной ткачихе от ооо «Бклм-актив» (кострома), оао «Во-логодский текстиль», ооо «Приволжская льняная фабрика», оао «Гаврилов-ям-ский льнокомбинат». также в соревнова-нии участвовали по две прядильщицы от ооо «Бклм-актив», оао «Вологодский текстиль» и ооо «яковлевская мануфак-тура» (Приволжск ивановской обл.). По результатам конкурса ткачей жюри при-судило 1-е место и денежную премию в 50 тыс. руб. о. и. Драчевой – ткачихе оао «Вологодский текстиль». 2-е место и 30 тыс. руб. – С. а. Соколовой с При-волжской льняной фабрики. 3-е место и 20 тыс. руб. достались ткачихе а. м. об-гольц с Гаврилов-ямского льнокомбината. По результатам конкурса прядильщиков жюри присудило 1-е место и. н. Борови-ковой – прядильщице ооо «Бклм-актив»; 2-е место – и. В. копейкиной («Вологод-ский текстиль»); 3-е место – о. В. Ширяе-вой («Вологодский текстиль»). Всероссийский конкурс мастеров кру-жевоплетения «Серебряная коклюш-ка – 2011» был проведен в рамках между-народного фестиваля кружева Vita Lace. 1-е место, приз (коклюшку из серебра с золочением) и 30 тыс. руб. получила и. Р. Рындина, кружевница ооо «Воло-годская кружевница», группа «линум»; 2-е место, коклюшку из серебра и 20 тыс. руб. – о. Ф. Видякина, колледж народных промыслов, Вологда; 3-е место, коклюш-ку из мельхиора и 15 тыс. руб. вручили о. н. киенко, педагогу объединения «кру-жевница», Дворец детского творчества, Череповец. Победителями в конкурсе профессионального мастерства среди специалистов учреждений культуры, центров дополнительного образования, творческих коллективов стали: 1-е место – м. а. Семенова, орловская детская школа изобразительных искусств; 2-е место – Г.

В. андреева, тихвинский центр детского творчества; 3-е место – о. В. коновалова, кировск мурманской области. несколько конкурсантов получили поощрительные призы и нагрудные знаки в виде серебря-ных брошей за приверженность вечным ценностям и популяризацию кружевно-го искусства. Среди них – луиза Сенекал, президент международной ассоциации кружевоплетения из канады. а на заседа-нии национальной академии индустрии моды было принято решение учредить новую номинацию национальной пре-мии – «Рабочие специальности в инду-стрии моды». Первые призы «Золотое ве-ретено» вручили ираиде Рындиной, ольге Драчевой и ирине Боровиковой. В рамках конкурсной программы фести-валя состоялся также «Всероссийский конкурс достижений предприятий, воз-делывающих и перерабатывающих лен», где награды вручались в номинациях: «За наибольший выход длинного льноволок-на высоких номеров»; «За наивысшие эко-номические достижения в производстве льна»; «За наивысшую урожайность поля по льноволокну». а завершилось все мас-штабное мероприятие массовым мастер-классом по кружевоплетению, в котором приняло участие 570 кружевниц, работав-ших в течение двух часов на кремлевской площади Вологды. Эта акция стала самой яркой и зрелищной, излучающей особую творческую энергетику. В числе участни-ков были мастерицы и мастера плетения кружев из Болгарии, ирландии, канады, Польши, Словении, Франции, Хорватии и 16 регионов России. мастер-класс был зафиксирован представителями книги рекордов России как рекордный по числу участников. конкурс одного костюма

событие

Показ Вячеслава Зайцева


выставки

Название выставки Сайт Страна, город Дата проведения

Paris sur ModeВыставка одежды www.parissurmode.com Франция, Париж 30 сентября –

3 октября

The Original Wedding ExpoВыставка свадебной моды www.originalweddingexpo.com США, Стурбридж 2 октября

InterselectionМеждународная выставка моды www.interselection.net Франция, Париж 4–6 октября

Premiere VisionТекстильная выставка www.premierevision.ru Россия, Москва 5–6 октября

Phoenix Fashion WeekНеделя моды в Фениксе www.phoenixfashionweek.com США, Феникс 5–8 октября

«Текстиль, трикотаж, кожа, меха»Межрегиональная выставка-ярмарка www.cnti-penza.ru Россия, Пенза 5–8 октября

«ALLTEX: Весь мир текстиля»Международная текстильная выставка www.tnf.com.ua Украина, Киев 5–8 октября

«Бархатные сезоны в Сочи»Международный фестиваль моды www.fashionfestival.ru Россия, Сочи 6–9 октября

GTS Jewelry And Accessories ExpoВыставка ювелирных украшений и аксессуаров www.gtshows.com США, Гринсборо 8–10 октября

«Мех и его обработка»Международная выставка-ярмарка меха www.mexa-moscow.com Россия, Москва 9–11 октября

Japan CreationВыставка текстиля www.japancreation.com Япония, Токио 12–14 октября

Mercedes-Benz Fashion Week Russia www.mercedesbenzfashionweek.ru Россия, Москва 14–20 октября

Los Angeles Fashion WeekНеделя моды в Лос-Анджелесе www.fashionweekla.com США, Лос-Анджелес 14–23 октября

Mariage au CarrouselВыставка свадебной моды www.mariageaucarrousel.com Франция, Париж 14–16 октября

Salon du Mariage de NimesВыставка свадебной моды и аксессуаров www.salondumariage.org Франция, Ним 15–16 октября

Volvo Fashion WeekVolvo-Неделя моды в Москве www.fashionweek.ru Москва, Россия 26–31 октября


43№12 июль 2011


must see

рекл

ам

а

6–9 октября, Сочи«бархатный Сезон в Сочи»ежегодный фестиваль моды пройдет в Сочи под тра-диционным девизом «российский рынок – россий-скому товару». В программу «Бархатного сезона» входит Всероссийский конкурс молодых дизайнеров с присуждением Национальной премии в области индустрии моды и День парикмахерского искус-ства с участием стилистов елены лонской, Татьяны Нитченко, Владимира Войтеховского и Alex Kuebler. В период работы фестиваля проводятся Всероссий-ская научно-практическая конференция «Современ-ные технологии в дизайн-образовании» и авторский тренд-семинар александра Хилькевича «Перспек-тивные тенденции моды сезона весна-лето – 2012». В рамках Дня Италии состоится дефиле марки Etro, организованное Bosco di Ciliegi.

18–20 ноября, МоСква«бижутерия. от коко Шанель до наШих дней»Выставка-продажа бижутерии от начала ХХ века до наших дней прой-дет в московском «амбер Плаза». Среди экспонатов особое место за-нимает винтажная бижутерия Askew London, Serlo, Trifari, Miriam Haskell и Coco Chanel из частных коллекций. Спецпроект «мальтийский крест в винтажных украшениях» предназначен всем поклонникам гераль-дических мотивов в ювелирных изделиях: на выставке представят об-ширную коллекцию украшений Florenza, Har, Weiss и KJL. Собрание украшений Elizabeth Taylor Fashion Jewelry Collection демонстрируется в рамках спецпроекта «Элизабет Тейлор для Avon» и включает коллек-ции Egyptian Style, Elephant Walk, Sea Shimmer, Shah Jehan, Eternal Flame, Hearts in Tandem, созданные в период с 1993 по 1996 гг.

47№8 май 2011

classifi ed

ИСКУССТВО СВЕТА• Бесплатное светотехническое проектирование

• Более 5000 наименований на складах компании

• Гибкая система скидок, любая ценовая категория от бюджетных моделей до эксклюзивных светильников

• Широкий ассортимент светотехнического, звукового и электроустановочного оборудования из Европы, России и Азии

• Более 50 000 реализованных проектов по всей России

Москва: +7 (495) 721-10-98Санкт-Петербург: +7 (812) 740-70-30web: www.artlight.rue-mail: [email protected]

О С В Е Т И Т Е Л Ь Н О Е О Б О Р У Д О В А Н И Е A R T L I G H T

РЕКЛАМ

А

calendarК_.indd Sec1:47 5/16/11 7:29 PM


РеКЛ

АМ

Авыставки


выставки

РеКЛ

АМ

АРе

КЛА

МА


classified

Диз

айн,

про

екти

рова

ние,

про

изво

дств

о, с

трои

тель

ство

Торг

овое

обо

рудо

вани

е дл

я м

агаз

инов

и s

how

room

s

PAKERSONМатериал изготовления: натуральный

шпон полисандр + окраска высокий глянец, латунь + патина.

г. Москва, ТРЦ «ВЕГАС»

115516, г. Москва, ул. Луганская, 4 Демонстрационный зал:

Торговое оборудование. Дизайн. Проект. Ремонт. Строительство. +7 985 996 4781, +7 985 995 8463,

+7 495 322 4781, +7 495 322 8463, +7 985 978 0487.

http://[email protected], [email protected]

ТОЛЬКО на заказТОЛЬКО по индивидуальным

дизайн-проектам

PAKERSONNike

AppartWoolStreet

LakbiOlay

Petit Patapon Golub

РеКЛ

АМ

А

РеКЛ

АМ

А


classified

РеКЛ

АМ

А


classifiedРе

КЛА

МА


classified

РеКЛ

АМ

А

Торговое представительство компании SAVAGE в России119602, Москва, ул. Покрышкина 7.

Тел.: +7 (495) 780-88-88,e-mail: [email protected]

www.savageb2b.ru

Компания SAVAGE основана в 2000 году. К 2004 году компания завоевала лидерство в сегменте производства верхней одежды в России.Куртки, пальто и пуховики SAVAGE производятся из тканей от ведущих производителей, сочетающих легкость и мягкость с прочностью и надежностью. Верхняя одежда SAVAGE наполнена пухом и пером с содержанием пуха не менее 70%, отделана разнообразными видами натуральных мехов и имеет долговечные и надежные молнии и застежки от мирового лидера фурнитуры, компании YKK® Group.С 2004 года компания SAVAGE предлагает также широкий ассортимент легкой одежды и аксессуаров, представленных в коллекциях по принципу total look. Каждая линия в коллекции предполагает возможность создания законченного образа в едином стиле.

Сегодня SAVAGE – это динамично развивающаяся компания, объединяющая более 200 магазинов более чем в 150 городах России, Украи-ны, Казахстана и Беларуси. Два бренда компании – SAVAGE и PEOPLE – работают по системе франчайзинга и предлагают вам надежную и проверенную модель бизнеса. Франчайзинговое предложение SAVAGE и PEOPLE предусматривает поддержку партнеров, начиная с идеи создания Вашего бизнеса и заканчивая индивидуальным сопровождением каждого проекта.

Компания не устанавливает вступительных взносов и не взимает плату за пользование торговой маркой, осуществляет разработку ин-дивидуального дизайн-проекта магазина, гарантирует своевременную логистику и ежемесячные поставки, предоставляет концепцию эффективного мерчендайзинга и оформления магазина, оказывает рекламную, маркетинговую и консалтинговую поддержку.

Наша цель – долгосрочное сотрудничество, поэтому мы заинтересованы в Вашем успехе!

РеКл

аМа


РеКЛ

АМ

А

Концепция бренда Товары для детей от 0 до 10 лет и будущих мамЦелевая аудитория бренда (пол и возраст покупателей) Женщины от 20 до 45 летКоличество собственных магазинов компании в РФ и в мире 375Наличие собственного производства БельгияРазмещение заказов на стороннем производстве ДаОбъем производства компании Более 30000 ед.Приоритетные регионы для развития своей франшизы Москва, Санкт-Петербург, екатеринбург, Казань, Уфа,

Красноярск и другие города РФТребования к франчайзи Наличие помещения в крупном торговом центре или на

главных улицах города, наличие необходимых собственных средств

Наличие и размер паушального взноса До €25 000 (в зависимости от региона)Минимальный размер первоначальных инвестиций в проект От €150 000Планируемый срок окупаемости магазина 3 годаКоличество коллекций, выпускаемых за год Около 100Частота поставок коллекций 8 поставок в годМинимальная площадь магазина марки 80 м2

Поддержка, оказываемая франчайзи: рекламная, тренинг персонала, мерчандайзинг, минимизация остатков, отложенный платеж и т. п.

Все, кроме минимизации остатков и отложенного платежа

Сколько магазинов планируется к открытию до конца 2012 года в РФ? 5 магазинов

В рамках программы развития франчайзинга одежды и аксессуаров компания Premaman предоставляет своим партнерам технологию бизнеса «под ключ», включающую в себя ев-

ропейские методики работы и ведения бизнеса, готовые образцы дизайн-проектов, помощь в оформлении мага-зинов и пакет методических материалов, – т. е. полный диапазон товаров и услуг, которые необходимы, чтобы открыть свой бизнес. Все коллекции одежды разрабатываются дизайнерами компании и являются эксклюзивными. Бэби-коллекция (от 0 до 2 лет) включает в себя около 600 наименова-ний. Такое же количество моделей приходится на кол-лекцию для детей от 2 до 10 лет; и 100–120 – на линию для будущих мам. Кроме того, компания предлагает пол-ный спектр товаров – от посуды до мебели. Два раза в год Premaman организует презентацию но-вой коллекции в Брюсселе. Каждый партнер, работаю-щий по франшизе, имеет персональный доступ на сайт марки и располагает полной информацией о товаре, закупочной и продажной цене и т. д., благодаря чему может выбирать коллекцию согласно своему професси-ональному вкусу. Специалисты компании осуществляют поддержку франчайзи на протяжении действия кон-тракта. Заявки на предоставление франшизы просим высылать на [email protected].

Наименование компании: PREMAMANБренд, под которым развивается франшиза: PREMAMANГород: Москва

Телефон: +7 (495) 935 7828E-mail: [email protected]Интернет: www.premaman.ruСтрана происхождения бренда: БельгияГод создания бренда: 1950


выставки

With the support of:При поддержке:

For more information please contact:Для получения дополнительнойинформации обращаться:

Bologna, Italy • e-mail: [email protected]/Tел. +39 051 282848Fax/Факс +39 051 282895/6

Expocentre FairgroundsMoscow, Russia

ЦBK Экспоцентр Mocква, Pоссия

35th International Exhibition of Shoes and Leather Products35-я международная выставка oбуви и гoтoвыx изделий из кожи

2011 October, 18-21 18-21 октября 2011

Ad_Obuv'2011_180x235.indd 1 25/05/11 14.44

РеКЛ

АМ

А

Orby – детская дизайнер-ская одежда. Концепция бренда – яркий симбиоз русского характера и модных трендов, разви-

вающий в ребенке чувство принад-лежности к родной стране и стремление к самовыражению.

Наименование компании: ООО «ППО «Орбита»Бренд, под которым развивается франшиза: OrbyГород: КостромаАдрес: 156026, г. Кострома, ул. Северной Правды, 41/21

Телефон: +7 (4942)62-55-84 / 62-55-86 / 62-55-91Факс: + 7 (4942) 62-55-88E-mail: [email protected] Интернет: www.orby.ru Страна происхождения бренда: РоссияГод создания бренда: 2002

Целевая аудитория бренда Бренд ориентирован на родителей одного и более детей от 0 до 12 лет, которые стремятся формировать в ребенке индивидуальность, требовательно относятся к качеству и дизайну одежды

История бренда Orby – один из крупнейших российских производителей детской дизайнерской одежды. Развитие фирменной розницы компания начала в 2006 году, когда перешла к созданию коллекций по системе total-look. Orby представляет как верхний, так и легкий ассортимент, линию денима, базовый ассортимент, фэшн-капсулы, аксессуары, то есть полный гардероб для детей. В 2009 году была запущена школьная форма нового поколения Orby school, которая стала одной из самых успешных на рынке. В настоящее время компания активно развивает собственную розничную сеть, а также работает по системе франчайзинга

Количество собственных магазинов компании в РФ и в мире

21 магазин

Количество магазинов, открытых по франчайзингу

53 магазина

Наличие собственного производства Фабрика «Орбита» в г. Кострома, которой в следующем году исполнится 40 лет Размещение заказов на стороннем производстве Часть коллекций отшивается в странах СНГ и Юго-Восточной АзииПриоритетные регионы для развития франшизы РФ и страны СНГ, города России с численностью от 100 тыс. человек, а также Белоруссия,

Украина, КазахстанТребования к франчайзи • Наличие оборотных средств

• Наличие качественной торговой площади 75–100 м2

• Желательно иметь опыт ведения бизнеса или опыт работы в ритейлеНаличие и размер паушального взноса ОтсутствуетСтоимость квадратного метра в магазине Индивидуально, в зависимости от региона Минимальный размер первоначальных инвестиций в проект

От 2,5 млн руб.

Планируемый срок окупаемости магазина От 17 месяцев Количество коллекций, выпускаемых за год 3 сезонные коллекции: весна-лето, осень-зима, «школа» Частота поставок коллекций Регулярные поставки по заявленной потребности партнера Минимальная площадь магазина марки 60 м2 Минимальное количество персонала в торговой точке

2 человека

Поддержка, оказываемая франчайзи Компания проводит полное сопровождение по вопросам мерчендайзинга, маркетинга, HR, розничных технологий. При открытии магазина – помощь в подборе торговой площади, разработка бесплатного дизайн-макета магазина; бесплатный выезд мерчендайзера для проведения стартовой развески коллекции и оформления витрин зала; обучение персонала инструментам коммерческого мерчендайзинга. Менеджеры по сопровождению оказывают профессиональную помощь при формировании сбалансированного заказа продукции с учетом специфики магазина партнера. В подарок на открытие магазина партнеру предо-ставляется open-пакет на сумму $1000. После открытия магазина – обучение эффективным технологиям ведения бизнеса, профессиональный консалтинг

Наличие программ лояльности Для покупателей фирменной сети Orby действует «Клуб ORBYков», который создает уни-кальные условия для своих членов. Анализ частоты повторных покупок и процента пользо-вателей карт «Клуба» свидетельствует о высокой лояльности покупателей по отношению к бренду

Сколько магазинов планируется к открытию до конца 2011 года в РФ?

К концу 2011 года планируется увеличение фирменной сети в РФ до 100 торговых точек

Новости компании Компания проводит уникальную акцию для всех партнеров – при открытии магазина дарит коллекцию на 500 000 руб. в подарок! Ре

КлАМ

А

UT_1503_215x275+5mm.indd 1 16.08.11 14:48

РЕКЛ

АМ

А

profashion 15

Documents