promobill - ukrposhta...Самый большой рынок e-commerce продаж в...

promobillpromobill

promobill

promobillpromobill

promobill

promobillpromobill

promobillpromobill

promobill

promobillpromobill

promobillpromobill

●●●●●

promobillpromobill

promobill

promobillpromobill

Апрель-Август

Ноябрь-Январь

promobillpromobill

promobillpromobill

promobill

promobillpromobill

promobillpromobill

1

2

3

promobillpromobill

promobill

promobillpromobill

promobillpromobill

16 4 29 26 31 4 11 0 1 3

16 30 3 26 31 4 5 6 1 3

50 50 5 30 30 5 10 10 5

125

125

195

promobillpromobill

ВЫБОР ЦА И ТАРГЕТА

promobill

promobillpromobill

promobill

ОПТИМИЗАЦИЯ КАРТОЧЕК ТОВАРОВ

promobillpromobill

promobillpromobill

promobill

promobillpromobill

promobillpromobill

promobill

promobill

Тип компании

Фирма

Имя

Фамилия

Область

Налоговый идентификационный номер

Адрес

Код почтовый

Местность

Провинция

Думаю имеется в виду Страна

Телефон

Скан НИП

Скан свидетельства о внесении записи в бизнес регистр

Имя лица поддерживающего учетную запись

Фамилия лица поддерживающего учетную запись

Аккаунтфирмы

promobill

promobill

1. ФОТО 2. Артикул3. Размер 4. Остаток 5. Состав6. Материал 7. Цвет8. Фильтры

категории 9. Заголовок

10. Описание

номенклатуры 11. Цена

promobill

promobillpromobill

promobill

promobill

promobillpromobill

Инфо - туннели (чат-бот) + рассылки

Отдел продаж

Инструменты стимул. спроса

promobillpromobill

promobill

promobill

Тестовый период (тест спроса и бизнес модели)

Формирование тестовой партии и отгрузка в Польшу

(асортимент)

Формирование финального предложения для

потребителя

Подбор площадок для расширения

представленности

Организация логистики и склада в Польше

Тест продаж на Allegro Вывод на дополнительные площадки

Полноценное присутствие бренда на основных онлайн-витринах Польши

Организация постоянного наличия товара в Польше

Успешные продажи :)

promobillpromobill

promobill

promobill

ГОТОВИМ УСЛОВИЯ

ДЛЯ ВЫХОДА НА

ПЛОЩАДКИ (ТОР3 ИЗ 15)

ФОРМИРУЕМ АКТИВНОСТИ

ПОД ПЛОЩАДКИ

ГОТОВИМ КОНТЕНТ

ПОД ПЛОЩАДКИ

ЗАПУСКАЕМ ПЛОЩАДКИ

(РАЗМЕЩАЕМ)

ВЕДЕМ КЛИЕНТОВ С ПЛОЩАДОК + ЛОГИСТИКА

(TBD)

promobill

Запуск имиджевых компаний

Формирование БРЕНД СПРОСА

Успешные продажи и развитие бренда на другие страны

promobill

promobillpromobill

promobill

promobillpromobill

Amazon.co.uk

Amazon, история (не ?) любви

Предисловие | Об Авторе.

Краткая информация о Vimes

Поддержка и продвижение украинского бизнеса на рынок Великобритании

Работа с британскими и европейскими инвесторами

6 лет на рынке

Находимся в:

• Лондоне

• Киеве

Один в поле не воин

Поиск клиентов/партнёров, генерация «лидов» в Великобритании

Экспортный аудит

Поддержка в переговорах с британскими партнерами

Регистрация юридического лица в Великобритании

Комплексное изучение рынка Великобритании

Комплексная поддержка при участии в выставках

Amazon UK и ваши товары

Наши клиенты

Начало | E- Commerce в Великобритании

Самый большой рынок e-commerce продаж в Европе и

третий в мире (США и Китай на первых позициях)

1 в Европе и 3 в мире

2 в Европе

3 в Европе

Что aнгличане покупают онлайн?

Source: https://www.ecommerce-europe.eu/app/uploads/2016/08/United-Kingdom-B2C-E-commerce-Light-Country-Report.pdf

1. Одежда и обувь

2. Фильмы и Музыка

3. Компьютерная

техника

4. Дом и сад

5. Моб тел

6. Еда

7. Косметика

8. Бытовая техника

9. Игрушки

Покупка на ходу

2017 https://www.eshopworld.com/blog-articles/uk-ecommerce-insights-2017/

Великобритания и e-commerce

• Рынок исключительно развит

• Высокая степень доверия

• Все больше доминируют мобильные устройства

• Фокус на удобстве и клиентском обслуживании

• Amazon - предпочитаемый канал закупок

Первое свидание | Amazon.co.uk

более 3 млн отправок товаров ежедневно

более 1,5 миллиардов продуктов продаются

ежегодно

более 340 млн клиентов в Европе

самый большой канал онлайн продаж в

Англии

1/5 продаж всего рынка Великобритании

Source: https://www.ecommerce-europe.eu/app/uploads/2016/08/United-Kingdom-B2C-E-commerce-Light-Country-Report.pdf

Структура категорий товаров на платформе Amazon.co.uk

(количественно)*

*Количество продуктов по категориям на платформе Amazon.co.uk - по данным ресурса thesellingguys.comCopyright The Selling Guys 2018

38% 16% 11%

3% 4% 9%

Любовь с одного клика | Взгляд покупателя

https://youtu.be/Xp9PQzpvhoo

https://youtu.be/Xp9PQzpvhoo

Личные наблюдения

Амазон покупки стали частью ежедневного быта

В среднем и дешевых сегментах бренды теряют свою значимость

Клиентская поддержка и простота - ключ к успеху

Квартирный вопрос | Регистрация магазина

Регистрация

юр.лицаРегистрация НДС

Регистрация

магазина в Amazon

Подтверждение

регистрации в

Amazon

Создание листинга

Получение оплаты

Логиститка

Открытие

банковского счета

Процесс открытия собственного магазина на Амазон UK

Продажи

• Регистрация Юр лица в UK 😃

• Банковский счет 😐 (Australia, Canada, Hong Kong, India, New Zealand, US, the UK, EU)

• Получить сертификат о регистрации НДС😃😐

Подробней об открытии собственного магазина

Доставляя счастье|FBA и Логистика

Товар размещен на Amazon

Товар находится на вашем складе

Вы посылаете товар на склад

Amazon

Клиент покупает

ваш товар

Amazon пакует ваш товар

Amazon отправляет посылку клиенту

Вы пакуете и отправляете

товар

Деньги перечислены

продавцу

Служба доставки доставляет посылку

клиенту

Fulfillment by Seller

Fulfillment by Amazon (FBA)

To FBA or not to FBA

FBA

Заказ

Отправка из Украины конечному покупателю

Клиент (сам оплачивает НДС если выше чем £39)

Прямая отправка

Отправка груза в UK (паллеты)

Растаможка в UK Принимающая сторона НЕ Принимающая сторона НЕ Амазон. Собственное юр лицо, брокер, Vimes

Оплата таможенных сборов и НДС (возможен возврат)

Груз следует на склад и оформляется на FBA

Все дальнейшие заказы оформляются FBA

Ремонт | Листинг

Анкеты листинга

На выходеЗаголовок товара (Product Title)

Изображения (Product Images)

Буллиты (Key Product Features)

Переезд | Наше решение

Amazon

Fulfillment by Seller Fulfillment by Amazon (FBA)

Покупка товара

Деньги перечислены

продавцу

Решение от Vimes – продажа товара с полки нашего магазина

Vimes – Принимающая сторона в Великобритании

Vimes может быть принимающей компанией и предоставляет адрес для возврата товара в Великобритании

Почему продавать с нами легко?

Не надо регистрировать юр. лицо

Открывать счет в одной из стран Евросоюза

Открывать отдельный магазин на Amazon

Создавать и поддерживать листинг ваших товаров

Вести переписку с Amazon

Знать все законы и правила Amazon и успешно их использовать для своего блага

Заниматься внутренним продвижением товара

Детали работы с нами

Вы заключаете с нами внешнеэкономический договор

Открываете валютный счет в фунтах

Оплачиваете ежемесячную аренду

Получаете от нас постоянную поддержку и консультации, ежемесячный отчет и согласовываете с нами дальнейшие шаги по внутреннему продвижению

Оплачиваете внутреннее продвижение ваших товаров

Оплачиваете % с продаж Amazon и НДС с каждого проданного товара

Внешнее продвижение товара, согласно вашему плану экспорта, проводится Вами

Наши услуги не включают в себя брокерские услуги, налоговые сборы, сертификацию товара, логистику и депозит на таможенное оформление

Основные преимущества программы FBA

• Amazon принимает только товары определенного размера

• Плата за хранение товара на складе

• Плата за упаковку и доставку покупателю

•Быстрая доставка вашего товара заказчику (1-2 дня)

•Доступ к клиентам, для которых товар с FBA более выгоден благодаря условиям доставки

•Отсутствие необходимости взаимодействовать с конечными потребителями

•Работы с возвратом товаров Amazon берет на себя

Стандарты FBA по принимаемым товарам

Стандартный размер:

• упакованная единица продукта весом 12 кг или менее

• 45 см или менее по его самой длинной стороне

• 34 см или менее на его средней стороне

• 26 см или менее на его кратчайшей стороне

Негабаритный размер*:

• упакованная единица продукта, которая превосходит 12 кг,

• более 45 см на его самой длинной стороне,

• 34 см на его средней стороне или

• 26 см по самой короткой стороне.

ВАЖНО! Программа FBA недоступна для любых предметов весом более 30 кг.

Хранение товара на складах Amazon

₤ 1.09/ куб.фут (1ft³= 0.03m³) в месяц

Стандарт - ₤ 2.17 - ₤ 4 / штуку (1-12кг)

Негабарит - ₤ 3.66 - ₤ 8,32 / штуку (1-30кг)Упаковка и доставка покупателю с FBA

Хранение товара на FBA

Продвижение товара – двигатель успеха☺

Поисковая оптимизация листинга

Спонсорское объявление

Промо-акции

Подписка на продукт

Инструменты продвижения продукта на Amazon -рекомендации от Amazon по стимулированию продаж

Скидки по сборам Amazon

Программа Горящее предложение

Возврат товара возможен 30 дней с момента

получения посылки на руки

Причина возврата Стоимость продуктаСтоимость

доставки

Стоимость

отправления возврата

• не тот товар, который был

заказан;

• поврежденный товар;

• товар с дефектом;

• товар не соответствует

его описанию;

Полная компенсация

клиенту


клиенту

Полная

компенсация

клиенту

Другая причина возврата,

клиент обратился в течении 14

после покупки


клиенту


клиентуЗа счет клиента

Другая причина возврата,

клиент обратился в с 14 по 30

день после покупки


клиенту За счет клиента За счет клиента

Одежда, обувь и сумки (любая

причина возврата)


клиенту


клиенту


клиенту

Разбитое сердце | Основные Барьеры

1. Товар не подходит для Амазон

1ю

2. Отсутствие понимания рынка

1ю

3. Отсутствие продвижения

1ю

1ю 4. Упаковка

5. Логистика

1ю

1ю

6. Краткий горизонт планирования

Успех! 3% 10% 15% 20% 30% 40% 45% 50%

Регистрация ✓

+ Анализ рынка ✓ ✓

+ Профессиональный листинг ✓ ✓ ✓

+ Упаковка ✓ ✓ ✓

Внутренне продвижение ✓ ✓ ✓ ✓

Внешнее продвижение ✓ ✓ ✓

Работа с клиентами ✓ ✓

Работа с ценами и стоком ✓

Логистика

Отправка из Украины.

Укрпочта и другие

FBA

Паллета +

Другие fulfilment

centres

Паллета +

Handmade +

уникальный

высоко

маржинальный

продукт

Да Возможно Нет

Mассовый

продукт

Как тест только Да Да

Крупно

габаритный

Да (при соответствующей

маржинальности)

Да Да

Завершение и наши рекомендации

Относитесь к Амазон как к Интернету. Это инструмент который полезен только

Если этим активно пользоваться.

Если вы решили ‘попробовать’ то ваши ожидание должны быть соответствующие.

Если для вас Amazon UK это всерьез и надолго:

1. Анализ рынка UK. Спрос на ваш продукт. Специфика. Правила.

2. Анализ логистических вопросов

3. Анализ расходов и ценообразование

4. Подготовка упаковки

5. Регистрация Amazon.co.uk магазина (или воспользоваться нашими услугами)

6. Качественный листинг вашего товара

7. Продвижение внутреннее и внешнее.

8. Активный мониторинг статистики

9. Внесение изменений в цены обновление стока и тп

Нет повести счастливее на свете….

Мы надеемся, что у этой истории для вас будет happy end

и мы будем рады в этом помочь!

Наши контакты

Телефон +38 (093) 101 17 49

Email: [email protected]

promobill - ukrposhta...Самый большой рынок e-commerce продаж в...

Documents