№ 7 (31) / 30 апреля – 15 мая / 2012 Тюмень

СоветыСекреты ведения боя

стр. 8 – 9

ТемаПобедители

стр. 3

ПсихологияОсновы телекинеза

стр. 14

СоветыСекреты ведения боя

стр. 8 – 9

ТемаПобедители

стр. 3

ПсихологияОсновы телекинеза

стр. 14

ЭКОНОМИКА / ФИНАНСЫ / ТЕХНОЛОГИИ / МЕНЕДЖМЕНТ

Газета зарегистрирована Федеральной

службой по надзору в сфере связи,

информационных технологий

и массовых коммуникаций по

Тюменской области.Свидетельство ПИ № ТУ 72-00220.

Распространяется бесплатно.

Дата выхода 30 апреля – 15 мая,

2012 г., № 31

Учредитель и издатель:ООО «Издательский дом «КоМедиа».Директор: Игорь Колобов,Выпускающий редактор:Иван Селиванов.Дизайн, верстка: Семен Пискулин.Макет обложки: Семен Пискулин.Размещение рекламы: тел. 52-92-20.

Адрес: Тюмень, ул. Кирова, 40, оф. 507

Отпечатано в ООО «Офсет-Медиа»,

г. Тюмень, ул. Коммунистическая, 70/3-6.

Заказ № 4766.

Время подписания в печать по графику и фактически: 18:00.

За содержание рекламных объявлений

ответственность несут рекламодатели.

Рекламно-информационное

издание. Тираж: 3500 экз.

Шоппинг титановТюмень развивается в области торговли семимильны-ми шагами. Милан и Мадрид могут нам позавидовать, на самом деле у них там банально уже негде строить торговые площади, а у нас есть…в ближайшие два года в Тюмени будут сданы в эксплуатацию приблизитель-но 2,5 млн м2 торговых площадей. Об этом заявила ге-неральный директор группы компаний «Денова» На-талья Девяткова в рамках форума Woman&Businnes.

На форуме были озвучены и другие цифры, напри-мер: на тысячу тюменцев приходится почти 210 м2 тор-говых площадей. Этот показатель значительно мень-

ше, чем в Европе, однако это говорит о том, что нам есть куда расти.

В 4 квартале 2012 года ожидается открытие первого торгового центра, площадь которого превышает 100  тыс м2. По некоторым данным уже существует название этого центра — «Муксун». Ожидается, что «Муксун» откроет новый виток строительства ком-мерческих площадок, и что вслед за первым в крат-чайшие сроки последует возведение второго, третьего и т.д. «стотысячника». А там глядишь и «IKEA» вновь нацелится на Тюмень.Что нам стоит

сайт построить…

В Тюмени стартовал профессиональный конкурс веб-разработчиков «Web-профи». Организатор мероприя-тия — сайт 72.ru. Впервые в городе состоится событие такого плана. С апреля по июль пройдут заявочные эта-пы конкурса.

Определять победителей будет независимое жюри по трем номинациям: «Лучший корпоративный сайт», «Лучший интернет-магазин» и «Лучший онлайн-сервис». Дата подведения итогов и торжественное на-граждение запланированы на июль 2012 года.

Главная задача «Web-профи» — выявить самых лучших, креативных и профессиональных web-разработчиков, а также познакомить потенциальных заказчиков города с самыми талантливыми в заявлен-ном направлении.

Участникам «Web-профи» предстоит защитить свои уже готовые проекты, разработать новую платформу и  оформить сайт, также жюри оценит комплексную работу web-студии каждого конкурсанта. Во внимание будут приняты следующие критерии: дизайн и удоб-ство пользования; соответствие заявленным задачам заказчика; функциональнасть сайта и актуальность контента.

Для участия в конкурсе необходимо прислать заяв-ку в оргкомитет по адресу konkurs72@info74.ru, туда же следует прислать свою творческую работу с текстовым описанием проекта и его иллюстрациями.

Победителям будут вручены памятные призы, денеж-ные сертификаты, подарки и диплом конкурса. Подроб-нее вы сможете прочитать о событии на сайте 72.ru или узнать по телефону: 56-72-72, доб. 102/124.

quickly weekly2

30 апреля – 15 мая / 2012

Новости

ПОБЕДИТЕЛИ

У победы много отцов. Поражение — всегда сирота. У  победителей и раны заживают быстрее. Эти и еще тысячи афоризмов придуманы человечеством для объ-яснения этого пьянящего феномена. Феномена Победы.

Но из поражения можно извлечь гораздо больше уроков и мудрости, чем из побед. Поражение позво-ляет сильным людям продолжать движение к цели, не

считая неудачу чем-то фатальным. Как говорил Эди-сон, неудач не существует. Есть только десятки тысяч попыток достичь поставленной цели. И когда-нибудь одна из них станет успешной.

Сегодня, накануне Дня Победы, мы рассматриваем эту тему со многих сторон. Поговорим о победителях и якобы проигравших, расскажем о том, как победить

страх и о том, какими правилами руководствуются те, кто добились успеха в самой интересной игре, приду-манной человечеством. Игре под названием бизнес.

Кстати, один мудрец давным-давно заметил, что все люди, живущие на планете, уже победители. Они выиграли свою битву за право жить.

Удачного вам чтения, господа победители!

МИССИС ПЯТЬ ЗВЕЗД. ИТОГИ.В Тюмени завершился первый региональный конкурс профессионального мастерства

среди сотрудников гостиниц Тюменской области. 27 апреля были объявлены победители «Тюменского гостеприимства — 2012».

По итогам конкурса призо-вое третье место в номинации «Горничные» разделили Та-буева Ольга Николаевна (отель «Ремезов») и Киселева Ирина Анатольевна (отель «Евразия»), второе заняла Таратунина Свет-лана (отель «Евразия»). А «Луч-шей горничной гостиничного сервиса Тюменской области» стала Алена Курьята — предста-вительница отеля «Восток».

В номинации «Лучший администратор» победителя-ми стали Языкова Ольга (отель «Ремезов»), занявшая третье ме-сто, Юлия Сиятовская (Бизнес-отель «Евразия») второе место, соответственно, а почетное первое призовое место и звание «Лучший администратор го-стиничного сервиса Тюменской области» завоевала Нина Бабае-ва (отель «Ремезов»).

Победители получили па-мятные дипломы Прави-тельства Тюменской области, дипломы и призы от организа-торов конкурса: Департамента инвестиционной политики и поддержки предприниматель-ства Тюменской области, Де-партамента потребительского рынка администрации города Тюмени. Все конкурсанты по-лучили призы от НП «Ассоци-ация гостеприимства Тюмен-ской области».

Лауреаты номинаций «Луч-ший администратор гостинич-ного сервиса» и «Лучшая гор-ничная гостиничного сервиса» будут размещены на билбордах города Тюмени.

По ходу конкурса участни-ки продемонстрировали свои профессиональные навыки и знания в области гостинично-

го сервиса: разобрали кейсы по конфликтной ситуации на рабочем месте, прошли тести-рование по профессиональной терминологии по вопросам нормативно-правовой базы гостиничного сервиса. Адми-нистраторы провели презен-тацию отеля по телефону, а горничные проходили задание на подготовку номера к заезду гостей.

Кроме того, участники прошли мастер-классы от Сети парфюмерных магазинов «Л'Этуаль», «Арт-салона Таши Важениной», химчистки «Ко-ролева Красоты» и получили консультацию от Людмилы Михайловой.

Организаторами конкурса «Тюменское гостеприим-ство  — 2012» выступили НП «Ассоциация гостеприимства

Тюменской области», Бизнес-отель «Евразия» и Департамент потребительского рынка ад-министрации города Тюмени при поддержке Правительства Тюменской области и гости-ничной тренинговой компа-нии Big Tree. В жюри конкурса вошли представители власти области и города: Галина Сто-рожко (Департамент инвести-ционной политики Тюменской области), Ирина Боровинская (Департамент потребитель-ского рынка города Тюмени), представители тюменских отелей  — Виталий Самойлик (отель «Спасская»), Ирина Кот-ляр (гостиница «Нефтяник»), Ирина Биюнова, Ирина Фиш-ман, Вера Бельская, Татьяна Дацкевич (отель «Тюмень»), исполнительный директор НП «Ассоциация гостеприимства»

Ольга Михайлова и председа-тель жюри Людмила Михай-лова, исполнительный дирек-тор НП «Клуб отельеров» (г. Екатеринбург ). В течение двух конкурсных дней они оценива-ли мастерство и профессиона-лизм двадцати четырех участ-ников из восьми гостиниц Тюменской области.

Главная цель конкурса, как сообщают организаторы — по-вышение качества культуры обслуживания и престижа работников гостиничного бизнеса.

quickly weekly4

30 апреля – 15 мая / 2012

Сервис

ЧТО МОЖНО ПРИОБРЕСТИ ЗА ЭТИ ДЕНЬГИ

Годовая подписка на газету

ННесррааввннимаая цеенннноостьь

ВЫЗОВ КУРЬЕРА ДЛЯ ОФОРМЛЕНИЯ ПОДПИСКИ:52–92–20

Право на 22 минуты полетаиз Тюмени в Москву

Время в пути — 2 часа 50 минут | Стоимость полета — 6 700 i

Право на проживание в течение 4 часовв отеле «ОНЕГИН» (Екатеринбург)

Стоимость проживания — 4 900 i

Право на 91% порции«Голень ягненка под соусом из Мадеры»

в ресторане «Потаскуй»

Стоимость блюда — 980 i

««

уу1 2 3 5 6 7 8 9 1110 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 244

Мысли победителей о победе. В разное время и при разных условиях эти люди добились высот в своем деле. Мы предлагаем прочитать цитаты, высказывания и заметки выдающихся личностей прошлого и современности. И убедиться на контрасте, что победа во все времена останется главной целью человека

Платон

Самая лучшая победа для человека — это покорить себя самого: быть же поко-ренным собою постыднее и ниже всего.

Квентин Тарантино

Мало кто любит победителей,не правда ли?

Фридрих Ницше

Ни один победитель не веритв случайность.

Тайгер Вудс

Очень часто единственным, что толкает тебя к победе, является желание надрать

кому-то задницу.

Цезарь

Пришел, увидел, победил.

Рой Джонс

Борись до конца!Боль временна, триумф вечен.

Лао-цзы

Побеждающий других силен,а побеждающий самого себя

могуществен.

Альберт Эйнштейн

Чтобы выигрывать,прежде всего нужно играть.

Александр Суворов

Мы русские и потому победим.

Виктор Пелевин

Пока бабочка может летать, совершенно неважно, насколько изношены ее крылья. А если бабочка не может летать, бабочки

больше нет.

Владимир Ленин

Только тогда мы научимся побеждать, когда мы не будем бояться признавать

свои поражения и недостатки.

Хосеп Гвардиола

Проиграв финал, можно остаться лучшей командой в мире. Но только

выиграв его, можно стать частьювечности.

Пауло Коэльо

Если верить в победу, ты победишь, по-скольку победа поверит в тебя.

vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv

Антуан де Сент-Экзюпери

Победа... поражение... эти высокие слова лишены всякого смысла. Жизнь не

парит в таких высотах; она... рождает новые образы. Победа ослабляет народ:

поражение пробуждает в нем новые силы... Лишь одно следует принимать

в расчет: ход событий.

Олег Тиньков

Я еще не видел ни одного счастливого человека без денег, если он не буддист с

третьим глазом.

Лопе де Вега

Чем больше трудностей в борьбе, тем итог будет краше.

HASTA LA VICTORIA!30 апреля – 15 мая / 2012quickly weekly

6 История в лицах

Брюс Ли

Не думай о том,чтобы выйти из боя нетронутым.

Наполеон Бонапарт

Выиграл сражение не тот, кто дал хоро-ший совет, а тот, кто взял на себя

ответственность за его выполнение и приказал выполнить.

Джордж Харрисон

Каждому, кто вышел из низов, а затем поднялся наверх и увидел, как все пре-

смыкаются перед ним, ясно: победителей любят все, только проигрывают все

в одиночку.

Виктор Гюго

Побеждать — глупейшее занятие.Не побеждать, а убедить —

вот что достойно славы.

Евгений Гришковец

Любить можно только то,чего остановить невозможно.

Всю эту жизнь, например...

Авраам Линкольн

Возможность того, что мы можем по-терпеть поражение в бою, не должна

мешать нам сражаться за дело, которое мы считаем справедливым.

Джоан Роулинг

Главный враг,которого нужно победить —

страх смерти.

Михаил Ломоносов

Только в бодром горячем порыве, в страстной любви к своей родной стране,

смелости и энергии родится победа.

Руперт Мёрдок

Победителями станут те, кому удастся обратить перемены в свою пользу.

Петр Первый

Победу решает военное искусство и хра-брость полководцев и неустрашимость солдат. Грудь их — защита и крепость

отечеству.

Орхан Памук

Женщины убивают себя, надеясь по-бедить. А мужчины — если надежды

победить не остается.

Артур Конан Дойл

В пылу победы не чувствуешь всех ужасов войны. Только в леденящем душу ознобе поражения сознаешь их до конца.

Майкл Джордан

Ты не проигравший до тех пор,пока ты не сдался!

Александр Македонский

Чем больше ты имеешь, тем с большей жадностью стремишься к тому, чего у тебя нет. Война у тебя рождается

из побед.

Зинедин Зидан

Неважно, как ты ушел,важно, кем ты был.

Лев Толстой

Сражение выигрывает тот,кто твердо решил его выиграть!

Алекс Фергюсон

Принимайте победу со смирением,а проигрыш — с достоинством.

Уинстон Черчилль

Успех означает умение терпеть одно поражение за другим, не теряя воли к

победе.

Ирвин Уэлш

Важно оказаться там, где победители. Если не можешь кого-то победить, при-

соединяйся к более сильному.

Чингисхан

Возможность победы только в атаке!

quickly weekly30 апреля – 15 мая / 2012

7История в лицах

ПРАВИЛА ПОБЕДИТЕЛЯКАК ХАОС ПРЕВРАТИТЬВ ПОРЯДОК

Океан литературы и несчетное количество минут видеоматериалов посвящены теме победы на полях бизнес-сражений. Формулы роста, тайм-менеджмент, активная мотива-ция, соглашение и сопротивление, имиджбрендинг и т.д. Обилие информации, направ-ленной на то, чтобы помочь нам, в конечном итоге, уводит в дебри рассуждений, КПД от которых ничтожно, и запутывает потенциального победителя в паутине самокопания. Читать умную литературу полезно, и мы ни в коем случае не хотим вас убедить в обрат-ном, дело здесь в другом — зачастую на ста страницах умной литературы действитель-но полезными оказываются десять абзацев. Мы лишь хотим подтвердить одно из правил, которое регулярно встречается в этих самых книгах — берите максимум полезного в ми-нимальный срок. Перелопатив всей редакцией Quickly weekly гору тематической лите-ратуры, мы предлагаем вашему вниманию главные правила того, как работает фабрика бизнес-победителей, без лишних слов и доступным языком

30 апреля – 15 мая / 2012quickly weekly8 Советы

1 Сформулируйте четкий план действий на несколь-ко шагов вперед. Тактика и стратегия — главное ору-жие на полях сражений. Вам нужны ответы на главные вопросы — «что, как, где и почему?». Решать непред-виденные ситуации, в первую очередь, вам поможет грамотный план в вашей голове. Разбивайте большие задачи на маленькие — невозможных вещей не суще-ствует.

2 Будьте нацелены на максимальный результат. Вся-кий план в реализации имеет погрешность. Отступать в случае, если что-то пошло не так — удел проиграв-ших. Вносить корректировки в план, по ходу действий так или иначе придется. От вас зависит, будут это гра-мотные и хладнокровные действия, или в вашей армии начнется паника.

3 Учитесь и развивайтесь. Знания, умения и мыс-ли  — основной ресурс для достижения успеха и то, чем вы всегда сможете воспользоваться вне зависимо-сти от сложившихся обстоятельств. А как показывает практика, бизнесмены нередко попадают в ситуации, когда кроме собственных знаний и умений пользо-ваться больше нечем.

4 Детально исследуйте рынок и конкурентов. По-верхностные знания о том сегменте бизнеса, в который вы хотите войти, однажды могут вас подвести. Против-ник, читайте конкурент, может иметь в запасе секрет-ное оружие, способное разбить ваши планы практиче-ски на любом этапе развития. Предупрежден — значит вооружен.

5 Ставьте перед собой реальные цели. Взять высо-ту — половина дела, гораздо сложнее ее удержать. Не ставьте во главу угла чужое мнение или чужой опыт, адекватный анализ целей и методов достижения —важнейший стратегический элемент бизнеса.

6 Фокусируйтесь на позитиве. Положительный взгляд на собственное предприятие мотивирует больше, чем негативная самокритика. Думайте не о том, как трудно идти к цели, а о том, как хорошо, что вы идете к цели.

7 Будьте коммуникабельным и дружелюбным. Связи и союзнические отношения расширят ваши возможно-сти и откроют новые опции для вашего бизнеса. Там, где птица не пролетит и заяц не пробежит, вас прове-дут влиятельные знакомые.

8 Готовьтесь быть жестким. Бизнес — борьба за выжи-вание и процветание. Принимать трудные решения так же необходимо, как и сложно. Слабое звено всегда тянет ко дну, и, рано или поздно, придется его устранять.

9 Помните о том, что за свои слова придется отве-чать. Успех компании напрямую зависит от имиджа ее лидера. Всякое обещание, данное вами, каким бы неудобным оно ни было, следует выполнять.

10 Не ищите оправдания, ищите решения. Заготовь-те и отрепетируйте ряд фраз, которые дадут вам запас времени, чтобы найти необходимый ключ к конкрет-ной ситуации. Но ни в коем случае не оправдывайте свои ошибки! Детский сад закончился, как минимум когда вы зарегистрировались, как юридическое лицо.

11 Избегайте риска. Кто не рискует, тот…молодец! Японская модель бизнеса, на корню исключающая даже малую вероятность риска, оправдала себя. По-началу риск может казаться оправданным и даже ло-гичным, но это иллюзия. Вы занимаетесь бизнесом, а казино через два дома за углом.

12 Работайте всегда и везде. Рынок находится в непре-рывном развитии, всякая индустрия ежедневно меня-ется. Поднимайте планку выше постепенно, но регу-лярно. Достигнув определенного уровня, закрепитесь, а после — следуйте дальше.

13 Следите за развитием технологий. Бизнес стреми-тельно спешит в будущее. Сегодня с мушкетом на ультра-звуковую пушку не пойдешь.

14 Чтобы иметь то, что никогда не имел, придется за-няться тем, что никогда прежде не делал. Постоянный поиск новых путей решения задач положителен для любого бизнеса. Чем шире арсенал боеприпасов, тем более грозной будет выглядеть артиллерия.

15 Создавайте команду профессионалов. Качествен-ные профессионалы — эксклюзив. Ищите, а если наш-ли — берегите и поощряйте профессионала. Без хоро-шей команды нет хорошего бизнеса.

16 Сделайте все для организации эффективной рабо-ты компании. Мотивируйте сотрудников, играйте на их амбициях, давайте им возможность самовыраже-ния. Несколько шагов навстречу своим подчиненным могут несоизмеримо разогнать общий темп работы.

17 Инвестируйте. В людей, в идеи, в цифры, в бренды. Деньги должны работать. Класть деньги под подушку или даже в банк неразумно! Время съедает ценность бумаг. А осознанные вложения многократно увеличи-вают прибыль.

18 Занимайтесь комплексным мониторингом всех эта-пов вашего бизнеса. Мелочей в этом деле нет. Мытые полы в офисе зачастую не менее важны чем правильно заполненный документ для налоговой службы…

19 Раз уж заговорили — избегайте проблем с законом. Вовремя сдавайте все необходимые отчеты о своей ор-ганизации в надлежащие инстанции, платите налоги, соблюдайте правила технической безопасности, пла-тите своим подчиненным…и все будут счастливы.

20 Не изменяйте своим принципам и оставайтесь че-ловеком. У всех есть свои понятия о том, что хорошо и  что плохо. Разговоры об этике и морали преврати-лись в сотрясание воздуха. Субъективизм неискоре-ним, а потому всегда на разных уровнях в бизнесе бу-дет присутствовать несоглашение и непонимание. Это нормально, главное не забывать о том, что мы люди.

quickly weekly30 апреля – 15 мая / 2012

9Советы

16 апреля 2012 года на сцене калифорнийского музыкального фестиваля Coachella произошло революционное событие для индустрии развлечений, да что там, и всего человечества — зрители увидели выступление Тупака Шакура. Легенда хип-хоп культуры, убитый в далеком 1996, исполнил две своих песни перед многоты-сячной зрительской аудиторией

ТЕХНОЛОГИИПРОТИВЗАКОНОВПРИРОДЫ

Технологии победили законы приро-ды — с этих самых пор наступила новая эра в культурной среде всего мира — эра голограмм. Сегодня 2Pac, а завтра нам обещают выступления Пресли, Ленно-на, Хендрикса, да вообще любого, кого пожелаете. Копию практически не от-личить от оригинала, говорят, что неко-торые зрители на Coachella упали в об-морок, увидев живого-мертвого репера Тупака.

Перформанс стал результатом рабо-ты производственной компании Док-тора Дре, компании Джеймса Кэмерона и продакшн компании Digital Domains. В течение четырех месяцев художники, программисты, оцифровщики работали над созданием точной антропологиче-

ской копии Тупака. Технология гологра-фической передачи работы мышц всех частей тела «Motion Capture», типичная жестикуляция и мимика, хореография цифровой картинки и т.д., комплексная работа по настоящему поражает вооб-ражение. Наберите в Youtube «высту-пление Тупака на Coachella» и убеди-тесь сами.

Реальную стоимость проекта созда-тели не разглашают, однако, по разным данным американских и европейских изданий, она колеблется в районе не-скольких сотен тысяч долларов. Благо гонорара голограмме платить не нужно, а вот цена на билет за два дня фестива-ля Coachella составила почти сто долла-ров США.

«Ничто не реально, но все возможно»  — такими словами был за-крыт фестиваль. Технологии разрыва-ют разум в клочья. Ожидаемая истерия вокруг персоны Тупака подтвердила эти слова. По статистике Billboard по-смертный альбом Тупака «Greatest Hits» взлетел в продажах почти в шесть раз, другой альбом «All eyez on me» — вдвое. Треки, исполненные на Coachella, взлете-ли в продажах на 1531%.

Бизнес, искусство и наука родили но-вое направление в индустрии развлече-ний. Как сообщают создатели проекта, в планах у них организация концерта Элвиса Пресли в Лас-Вегасе. А там не за горами мировое турне. За голограммой будущее, в голос твердят аналитики,

близко то время, когда фильмы из 3D перекочуют в голографический формат, и футбол мы будем смотреть не у экра-на телевизора, а склонившись над голо-графической копией реального стадио-на как телекамера. Наконец-то каждый сможет отвесить шлепок судье, пусть и его виртуальной копии.

quickly weekly10

30 апреля – 15 мая / 2012

Культура

ЛАНЧ С QUICKLY WEEKLY

КОФЕЙНЯ

Ул. 8 Марта, 2/9 Ул. Красина, 7а

Ул. Республики, 142/2

Ул. Малыгина, 59

Ул. Республики, 24/4Ул. Республики, 40/1

Ул. Республики, 26

Ул. Советская, 20 Ул. Советская, 20 Ул. Советская, 20Ул. Республики, 141Ул. Республики, 90

Ул. Челюскинцев, 40

Ул. Республики, 90

Ул. Газовиков, 45

Ул. Республики, 141Ул. Челюскинцев, 40

Ул. Харьковская, 57 Ул. Хохрякова, 53а Ул. Ленина, 57

ПОБЕДА НАД СТРАХОМ

Наверняка вы слышали о такой методике достижения целей, когда нужно смотреть немного дальше, за свою цель. Мастер боевых искусств, который разбивает стопку плит, концентрируется на том, что находится за пределами этих плит; человек, кото-рый хочет, чтобы у него была определённая сумма, ставит себе целью сумму в не-сколько раз больше. Это очень интересный и работающий принцип целедостиже-ния, который работает и в теме преодоления страхов

Занимаясь рядом экстремальных ви-дов активности, такими как скайдай-винг (прыжки с парашютом), фри-райд (катание на сноуборде в горах), фридайвинг (погружения на задержке дыхания), альпинизм, я вижу множе-ство людей каждый день, для которых экстремальные ситуации — это часть их жизни. Они успешно «борются со страхом» и живут в экстремальных условиях.

Поделюсь своими наблюдениями по преодолению страха на приме-ре парашютного спорта. Это то, что хотябы визуально знакомо каждому, и то, что является мечтой миллионов людей в России и по всему миру.

Нюансы очень много значат в нашей жизни. А в теме преодоления страха особенно. Во первых, стоит выключить все противоборства со своими страхами. Борьба — это не то, на что нужно тратить свои силы и свою энергию. Ключевой момент здесь заключается в понимании сути

вашего страха, его принятии и вере в тот результат, которого вы хотите достичь. Противоборство может по-родить ещё больший страх, особенно если счёт борьбы не в вашу пользу. К примеру, вы прыгаете с парашютом и вы нацелены на борьбу. Если ваш страх поборол вас, то вы можете и не решиться на второй прыжок. Если вы делаете всё для того, чтобы понять и принять суть своего страха, то с каж-дым прыжком его будет становиться всё меньше и меньше.

Противоборство всегда порождает напряжение, а это зачастую серьёз-ный минус для того, чтобы страх ушёл. В  парашютном спорте это явно видно. Когда вы прыгаете и вы излишне напряжены, вас начинает вращать, кидать по сторонам, когда вы расслабляетесь, всё приходит в норму. То же самое при погружениях на задержке дыхания (возможно, вы ныряли с маской на море). Типичный рефлекс большинства — задержать

дыхание и плыть изо всех сил. Ког-да же люди пробуют расслабиться, сбросить напряжение и делать плав-ные движения, то для них становится настоящим открытием то, что кисло-рода хватает на гораздо больше вре-мени.

Второй момент заключается в том, что вы получаете то, чего хотите. И цель «побороть страх» (или принять страх) приведёт к тому, что тот мак-симум которого вы достигните — это уйдёте от страха. Но это ли вам нужно в действительности? К при-меру, многие представители военных структур прыгают с парашютом, с настроем «не оплошать и выполнить задание». И у этих людей формирует-ся определённая психология. Те же, кто прыгая с парашютом делают это для того, чтобы получать удоволь-ствие, преодолевают страх по ходу дела. Это не цель, это одна из задач на пути к тому, чего хочется! Ключевой момент  — «Жгучее желание», кото-

рое двигает вперёд. «Хочу!» зачастую сильнее любого страха. Ведь это свя-зано с предвкушением радости и удо-вольствия.

Вчера после второго прыжка при-ходит знакомая, во власти гневных эмоций и говорит, что ей страшно и ничего не получается. Я говорю: «От-кажись от прыжков». На лице сразу появляется улыбка и фраза «Нееет! Я хочу прыгать!»

Страх — это нормально. Космо-навты, пилоты, экстремалы и другие люди, занимающиеся опасной дея-тельностью — это не те, у кого полно-стью отсутствует страх. Это те, кто научился им управлять и направлять в нужное русло.

Виктор Козлов

ДиректорИнтернет-консалтинговой компании

«WebMarketers»

quickly weekly12

30 апреля – 15 мая / 2012

Тенденции

КАК УЗНАТЬ,ЧТО ДУМАЕТ ПАРТНЕР

НА САМОМ ДЕЛЕЧаще всего техника выявления истинностиприменяется в продажах, но может помочь

вам и в других ситуациях

Когда мы делаем нашему партнеру по переговорам предложение, он, не гото-вый сразу его принять, может отказать-ся под каким-либо предлогом. Предлог является возражением, но не всегда ис-тинным. Возможно, человек что-то при-думал сходу, чтобы не говорить правду, потому что правды чаще всего люди стесняются. Например, если им кажет-ся что ваш продукт/услуга стоят дорого, они могут ответить, что у них нет време-ни, неудобно и т.д.

В этот момент необходимо выяснить истинность возражения, потому что если мы будем работать с неистинным возражением, то будем топтаться на

месте. И в случае, если мы его снимем, появится какое-то другое.

Выявить истинное возражение помо-гает вопрос. Разберем на примерах:

Если собеседник говорит, что для него продукт/услуга стоят дорого, вы можете задать ему следующий вопрос: «Скажи-те, цена — это единственный критерий, по которому вы выбираете данный про-дукт или принимаете данное решение?».

Если собеседник говорит, что время неудобное, задайте вопрос: «Скажите, время — это единственный критерий, по которому вы выбираете для себя — идти или не идти, принимать участие в этом мероприятии или нет?».

Если человек ответит: «Да, это един-ственный критерий», соответственно, вам нужно поработать именно с этим возражением. Если он ответит, что есть еще какие-то критерии, тогда поинтере-суйтесь, какие именно. Собеседник нач-нет вам рассказывать, и вы, уже исходя из дополнительной информации, може-те понять, что для него важно, а что нет.

Также хорошо работает другой во-прос.

Вопрос заключается в следующем: «Скажите, если мы решим вопрос по цене/ времени/ срокам (и т.д., подстав-ляете возможное возражение), мы смо-жем с вами придти к соглашению и под-

писать контракт или договориться?». Если человек ответит «Да», значит это единственное возражение, которое надо обрабатывать. Если человек скажет, что есть еще ряд условий, тогда спросите, какие именно условия. Затем узнаете их, и в дальнейшем точно так же обрабаты-ваете.

Конечно, умение задавать вопросы — это целое искусство, и для того чтобы получить верный и правдивый ответ, должен быть задан верный вопрос.

quickly weekly14

30 апреля – 15 мая / 2012

Психология

ТО, ЧТО 130 ЧЕЛОВЕК ДЕЛАЛИПОЛТОРА ГОДА, ДЛЯ ВАС —АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО

www.unicom24.ru8–800–333–22–23tumen@unicom24.ru

УДОБНЫЙ СЕРВИС ДЛЯ:• Банков • Страховых компаний • Лизинговых компаний • Автосалонов• Агентств недвижимости

hhhttttttpppp::://////wwwwwwwww...uuunnniiicccooommm222444...rrruuu///

Три книги, которые вам стоит прочесть

Покорение южного полюса.Гонка лидеров.Роланд Хантфорд

По всему миру стремительно растет число бизнес-школ, одним из приоритетных направлений для которых высту-пает развитие лидерских качеств. Книга британского жур-налиста Роланда Хантфорда «Покорение Южного полюса. Гонка лидеров» уже долгое время находится в списках обязательных к прочтению среди гуру бизнеса. Это не просто история о покорении новых земель двумя держа-вами — Великобританией и Норвегией — это настоящее учебное пособие по лидерству.

Впервые увидев свет, книга вызвала бурю эмоций со стороны общественности, перед которой открылась со-вершенно другая история покорения Южного полюса. Два исследователя, две культуры, два полярных взгляда на искусство управлять. Эта книга поможет вам еще луч-ше понять человеческую природу и свести к минимуму возможность оступиться на пути к настоящему лидерству.

Личное развитие. Принципы и методы от Стивена Павлины.Стивен Павлина

Хотелось бы вам использовать свою внутреннюю энер-гию максимально эффективно? Быть успешным в работе, учебе, личной жизни? Если ответ положительный, то вас наверняка заинтересует книга «Личное развитие. Прин-ципы и методы от Стивена Павлины». В ней вы найдете универсальные базовые принципы личностного роста, подкрепленные практическими рекомендациями и при-мерами из жизни.

Стивен Павлина — человек, чей сайт о личном разви-тии ежемесячно посещает более 2 миллионов человек. И дело не только в том, что он предлагает много свежих вдохновляющих идей, но и в том, что умеет рассказать легко и непринужденно об очень сложных вещах.

Книга поможет вам понять как с наслажденьем жить, учиться и процветать, реализуя самые сумасшедшие ваши задумки.

Жизнь на полной мощности! Управление энергией — ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью.Джим Лоэр и Тони Шварц

Никогда не задумывались, в чем заключается успех спортсменов, чьи имена у всех на слуху? Регулярные тренировки и, как следствие, отличная физическая под-готовка? Безусловно. Но на это способны и другие. Уметь вовремя расслабиться и абстрагироваться от раздража-ющих факторов — вот в чем их сила. По мнению автора, необходимо научиться чередовать периоды интенсивной работы и активного отдыха.

Как делать это правильно, и рассказано в книге. Кроме того она отлично мотивирует на работу над собой! Вам захочется большего.

Избегай обществ, желающих блистать умом: нравы их по большей части развратны.

Суворов

30 апреля – 15 мая / 2012quickly weekly16 P.S.