Running Lean 第14章　製品 /市場フィットの計測

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5 July, 2013

製品 /市場フィットの計測

2

製品一流の

サービス・製品

バージョンアップ

バージョンアップ

バージョンアップ

製品 /市場フィットとは？

3

市場を満足できる製品のある状態

価値が伝わらない

口コミが広がらない

利用が加速しない

評判が最低売れない

顧客が買いに来る

スタッフが増える利用が拡大

メディアが紹介売れる

ある ない

2つの重要な指標アクティベーション一度きりの価値を生む製品

• 結婚式のカメラマン、離婚弁護士、書籍、 etc…

定着繰り返し価値を生む製品

• SaaS、 SNS、レストラン、雑誌、 etc…

4

適切なマクロ指標に集中

5

獲得

アクティベーション

定着

収益

紹介

「適切な」マクロ指標

定着次第

あとでもいい

学習に役立つように

ショーンエリスのテスト

6

Q. 【製品名】が使えなくなったときにどう思いますか？

1. 非常に残念2. 少し残念3. 残念ではない（役に立たなかった）4. すでに【製品名】を使っていない

40%以上のユーザーが「非常に残念」と答えたのであればビジネスが継続的に拡大する可能性がある

ビジネスモデルを拡大させる要因解約率製品を使わなくなって一定期間がたった顧客の割合

ウィルス係数顧客一人あたりの紹介数を計測したもの

顧客獲得コスト

顧客生涯価値

7

まとめ

8

プラン Aを文書化する

プランで最もリスクの高い部分を見つけ

る

プランを体系的にテストする

・顧客を考える・リーンキャンバスを考える

・リスクの優先順位をつける・ビジネスモデルインタビュー

・見込み客を見つける・課題インタビュー

・デモ構築・ソリューションインタビュー・MVPを構築する

・ダッシュボード構築・MVPインタビュー・ UVPを実現・顧客ライフサイクル検証

・機能を制限・進捗を計測・初期トラクション達成・成長エンジン特定・拡大

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作成日 5 Juｌｙ , 2013

作成者 technopreneurjp

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