sedinya
DESCRIPTION
sedintaTRANSCRIPT
ConducerEa edinelor
Crearea unui mediu propice
Un cadru confortabil pentru participani contribuie uneori hotrtor la atitudinea manifestat de acetia n edin.
Sala trebuie s aib mrimea adecvat numrului de participani, s fie corespunztor iluminat i ventilat. Aezarea meselor i scaunelor poate ncuraja participarea la discuii, sau poate fi un factor limitativ al acestora. Mesele rotunde i aranjamentele n forma de U sunt recomandate pentru ncurajarea participrii; aranjamentele n forma de U stabilesc un nivel crescut de autoritate pentru lider.
Eliminai factorii care distrag atenia i pot crea stres (zgomote, ntreruperi, etc.). nveselii sala de edine (de exemplu scriei agenda pe o plan care rmne vizibil tot timpul edinei)
Stabilii de comun acord cu participanii regulile de desfurare. Acetia se vor simi respectai fiindc li s-a cerut prerea i le vor respecta cu covingere. Nu uitai c participanii au fost invitai pentru a-i exprima opiniile, i toi trebuie s aib ocazia s o fac. Artai-v egal interesat/ de toate opiniile exprimate. Fii ateni la limbajul non verbal att n ceea ce v privete ct i la participani.
Nu ncurajai disputele personale i rezolvai situaiile dificile de ndat ce au aprut, nainte s ia amploare.
Pstrai contactul vizual cu toi participanii.
Conducerea discuiilor
Cnd vorbim despre persoana care conduce edina ne gndim la ea ca la un facilitator. Liderul urmrete atingerea obiectivelor edinei prin contribuia tuturor participanilor i prin consens.
Folosii umorul bine dozat. Anecdotele, sesiunile scurte de brainstorming pe teme amuzante fac bine atmosferei i dinamicii oricrui grup.
Conducerea discuiilor
Pentru a obine o edin eficient avei nevoie de o structur a discuiilor care s le menin pe acestea pe drumul spre atingerea obiectivelor.
introducerea subiectului: participanii sunt informai ce subiect se va discuta i DE CE, te cazul numele celui/celei c cine va prezenta subiectul i/sau va conduce discuia
discuia propriu zis
stimulai participarea prin ntrebri deschise
folosii ntrebrile nchise pentru a confirma ce ai neles i ce s-a hotrt
readucei discuia la subiect cnd aceasta deviaz (vezi si capitolul
ncurajai participarea tuturor
ascultai cu atenie i interes toate lurile de poziie
mulumii celor care au luat cuvntul
ncheierea discuiei
recapitulai ce s-a discutat
stabilii planul de aciune
asigurai-v c toi cei implicai au neles ce au de fcut
Prezentrile din cadrul edinelor
Pregtirea edinelor pentru comunicare de informaii
Stabilii obiectivele pe care dorii s le atingei (Amintii-v caracteristicile unui obiectiv SMART!)
Identificai auditoriul ce nivel de competen au
ce-i intereseaz
la ce nivel decizional se situeaz
ce limbaj folosesc
ct de mare este grupul
Organizai-v prezentarea informaiilor iat cteva metode
cronologic
n 3 puncte (de exemplu problem cauz soluie)
inducie logic
contraste i comparaii
numeric (de exemplu 3 metode de ndosariere)
alfabetic/ anagrame
OREO (opinie rezultat al cercetrii exemplu opinie)
Pregtii-v deschiderea, ncheierea i tranziiile ntre idei
deschiderea: despre ce vei vorbi i de ce
ncheierea: rezumatul celor prezentate i concluziileRecomandri:Pregtii cteva documente pentru a v susine afirmaiile, chiar dac nu o facei n timpul edinei.
Folosii analogii, rezultate ale statisticilor, grafice pentru a v susine prezentarea.
Amintii-v c o doz de umor face bine oricrei prezentri.
Durata prezentrii din cadrul unei edine nu trebuie s depeasc 20 de minute, mai ales dac mai exist i alte subiecte pe ordinea de zi.
Mijloacele vizuale
Studiile au artat c mijloacele vizuale ajut la reducerea timpului necesar prezentrii unui concept cu pn la 40% n timp ce gradul de retenie crete cu 14-38 %.
De ce sunt utile mijloacele vizuale? Pentru:
a atrage i menine treaz atenia participanilor
a sublinia ideile principale
a ilustra i ntri cele spuse
a minimaliza neclaritile i posibilele erori n nelegere
a mri gradul de reinere a celor prezentate
a mri gradul de realism (mai ales cnd nu se pot aduce mostre)
a economisi timp i bani
a organiza mai bine prezentarea
a v asigura c ai atins toate punctele eseniale
a cpta mai multa ncredere n dumneavoastr pe durata prezentriiPlanele (chart-urile)
Avantaje:
nu necesit nici un fel de aparatur pentru pregtire sau prezentare
personalizate pentru fiecare grup
cea mai bun modalitate pentru a nota idei i comentarii ale grupului
mai personale dect foliile
nveselesc atmosfera
Dezavantaje
dac nu sunt bine fcute pot s dea senzaia de improvizaie
relativ greu de refolosit
necesit anumite abiliti
Recomandri:
dai un titlu fiecrei plane
scriei cu litere mici, sunt mult mai uor de citit dect majusculele
scriei mare (2 cm nlimea literelor) i lsai spaii ntre rnduri (4-8 cm)
scriei cu partea lat a markerului; scriei apsat, chiar dac nu scriei frumos vei obine un scris lizibil
folosii hrtie liniat
folosii alternativ dou culori pe o plan; folosii culorile pentru a delimita ideile; folosii culori nchise pentru scris i culori vesele pentru sublinieri
dac tii c vei reveni la o plan lipii pe ea un post-it, o vei gsi imediat nu vorbii n timp ce scriei
lsai partea de jos nescris, astfel i cei care stau mai n spate vd tot scrisul
dac avei talent nveselii planele cu desene sugestive
PARTICIPANII
Liderul/ conductorul edinei
Responsabiliti :
Stabilirea obiectivelor i ntocmirea agendei
Anunarea participanilor
Rezervarea & pregtirea slii
Conducerea efectiv
Documentarea edinei & distribuirea documentelor
Organizarea activitilor/ edinei de folow-up
Tipuri de participani
Colaboratorul
Caracteristici: ofer informaii i sugestii, i exprim aprobarea/ solidaritatea, reduce tensiunea.
Colaboratorul se implic nu numai n discuii ci i n celelalte activiti (de exemplu aranjarea slii). Chiar dac tot ce are de spus este c nu are nimic special de adugat, exprimndu-i acordul/ solidaritatea cu ceea ce s-a spus contribuie la ntreinerea unei atmosfere calme. ntr-o sesiune de brainstorming reuit toi participanii se manifest ca nite colaboratori.
Este persoana care crede c se pot obine rezultate prin implicarea tuturor, care i respect pe ceilali i le arat aprecierea lui. i place atmosfera destins i tie s o creeze.
Pentru ca toi participanii la edin s se poat manifesta astfel amintii-v s le cerei tuturor s pregteasc ceva pentru acea edin.
Controlorul
Caracteristici: ofer sugestii i informaii, cere informaii, i exprim dezacordul/ dezaprobarea, creeaz tensiune.
Controlorul ncearc s domine edinele, vrea ca totul s se fac numai cum vrea el; uneori modul n care pune ntrebrile este agresiv, iar sugestiile pot fi oferite cu un aer de superioritate. Poate s se lupte pentru rolul de conductor al edinei cu liderul de drept. Este un participant important n facilitarea discuiilor fiindc nu numai c ofer informaii i sugestii, dar i stimuleaz i pe ceilali s dea informaii. Agenda lui personala este practic aceeai cu cea a edinei, dar vrea ca totul s fie sub controlul lui. Cnd este lider are tendina de a-i desconsidera pe ceilali.
Nu-i plac sesiunile de brainstorming n cursul crora pierde controlul. i plac disputele, fiindc i ofer ocazia s arate ct este de bun. De multe ori joac rolul avocatului diavolului ceea ce le permite celorlali s caute mai multe argumente, s gseasc mai multe soluii.
Utilitatea lui n edine este dat i de capacitatea de a organiza informaii i de a trage concluzii; este de multe ori motorul care mpinge edina nainte. Este o persoan plin de energie, creia i place aciunea i cutarea/gsirea de soluii.
Integratorul
Caracteristici: i exprima aprobarea/ acordul, ofer sugestii, i exprima opiniile, cere informaii i sugestii.
Apreciaz subtilitatea, diversitatea i diferenele ca utile pentru a ajunge la o concluzie. tie c se vor gsi soluii, i tie s aleag momentul. Este un amestec de persoana reflexiv i om de aciune. Nu are o agend ascuns, de aceea este un factor de echilibru. Caut ca toi s fie n largul lor, tiind c numai aa se pot lua decizii viabile i n acelai timp le cere tuturor o atitudine matur. Are ncredere n ceilali i le apreciaz prerile, fiind n acelai timp foarte sigur pe el.
nelege foarte bine ca regulile stabilite pentru edin trebuiesc respectate pentru a atinge obiectivele.
Este liderul ideal pentru o edin.
Sabotorul
Caracteristici: ofer informaii i sugestii, i exprima opinia, cere informaii i sugestii, cere prerea, este agresiv, creeaz tensiune, i exprima dezaprobarea/ dezacordul.
Problema cu sabotorul este c el creeaz confuzie. Dei ofer i cere informaii i soluii devine evident pentru toi c singurul lui obiectiv este s nu existe nici o finalitate. Deviaz orice discuie, creeaz stri tensionate, intr n conflict cu controlorul, l face pe colaborator s se simt prost, l provoac pe integrator.
Are o agend personal care difer de cea a edinei.
Dac reuete, edina va fi compromis. Dai-i cuvntul primul pentru a nu avea ocazia s mai intervin; stabilii reguli foarte clare i respectai-le!
Motivarea i persuadarea participanilor
Motivarea
Motivaia este definit ca dorina de a face ceva. Cum putem s motivam pe cineva? Numai dndu-i s fac ceva ce-i dorete. Exista mai multe teorii referitoare la ceea ce-i doresc oamenii, folosite intensiv de ctre agenii de vnzri de succes. Le putei folosi pentru a v vinde ideile. Binecunoscuta teorie a lui Maslow ofer un punct de plecare. Bob Nelson consider urmtoarele 8 dorine fundamentale ale oamenilor:
participarea la aciune
proprietatea
puterea
afilierea/ apartenena
competena
obinerea de rezultate
recunoaterea
s fac ceva ce are sens
Prezentrile Power Point i foliile (slide-urile)Avantaje
se pot folosi pentru grupuri orict de mari
se pot pregti din timp
dau senzaia de profesionalism
pot fi colorate i animate
se pot refolosi (i modifica uor)
se poate crea un standard pentru prezentri n cadrul companiei
se pot distribui copii electronice ale prezentrii
Dezavantaje
necesit aparatur i o camer relativ ntunecoas
trecerea de la ntuneric la lumin poate fi deranjant
sunt relativ impersonale
cnd grupul este mai mic de 10 persoane pot s ncurce n loc s ajute
Monitorizare rezultate
Liderul este cel care urmrete atingerea obiectivelor menionate n Planul de aciune i organizeaz edina de follow-up. Este responsabilitatea lui s distribuie Planul de aciune tuturor persoanelor implicate n aplicarea sau supervizarea luiPAGE 7