프리랜서 개발자들을 위한 퍼스널 브랜딩 전략

김수보 (@subokim)

http://subokim.wordpress.com

kimsubo@gmail.com

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주요 내용

그게 뭔데 ? 왜 하는데 ?무엇을

하는건대 ?누구에게

하는건대 ?어디에서

하는건대 ?어떻게

하는건대 ?

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퍼스널 브랜딩이란

Definition 자기 자신이나 경력을 브랜드로 만드는 행위

Focus기존의 자기관리기술은 ‘개인적 발전’에 대한 것But, 성공은 내적자산 보다도 오히려 Self-Packaging 에 의해 결정된다 .

Example나자신을 돋보이게 하는 모든 행위- 옷입기 , 몸 만들기 , 외형 꾸미기- 온라인 상에서의 모습 꾸미기

History1997 년 톰피터이 쓴 기사에서 시작

잉 , 그렇다면 포장만 신경쓰면 되나 ?

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만일 내 꿈이 이거라면

바짝 벌어서커피샵을 할거야

훌륭한부자가 될거야

나이들수록전문가

브랜딩 ?관심 가질 필요 없음

프리랜서로 ?불가능함

Dick CrewdsonDelphi Programmer

Cambria 1984 ~

브랜드는 오랫동안 한 우물을 파는 장인에게 필요한 것

오래하는 직업나이들수록 명성 Up

안정적인 수입

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프리랜서

명 성

개발능력

업무지식

관리능력

트러블슈팅

인간관계

연간수익

신입 직장인 프리랜서

높다

직장인 = 문제해결능력 , 조직관리 능력프리랜서 = 전문성 , 높은 전문성 , 더 높은 전문성

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브랜딩이란

나는 받은 만큼 돌려주는 사람이다 .- 나를 언제든지 다시 불러줘 .

내가원하는

것은

나는 훌륭한 사람이다 .- 주저없이 나를 선택해줘

좋은 프로젝트는 좋은 사람을 찾는다 .좋은 프로젝트 = 실력 up, 명성 up참여 좋은 경험 좋은 일거리

나는 비싼 사람이다 .- 돈 많이 줘야 해 .

비싼 몸값은 오래 쓰이지 않는다 .비싼 몸값은 쉬운 일 시키지 않는다 .적정 대가보다 조금 좋은 조건이 적정

일이 끊이지 않게 잘 관리하는 것나이를 먹을수록 전문성 , 신뢰 up

실질적의미

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누구에게 어필할 것인가 ?

SI 영업맨 아는 PM 친한 고객 모르는 팀장 어려운 팀장 헤드헌터

이력서만잘쓰자

친하게 지내자 그들이 나를 찾게 하자

문제를 해결할 능력이 있다

그들에게 없는 것이 있다 .

나를 신뢰해주는 사람이 있다 .

No Branding• 비슷한 사이트 , 비슷한 일• 아는 사람이 많아지면 충분• 아는 사람 인사이동에 취약

• Job Search 기간 단축• 단가협상 노력 단축

Branding• 새로운 기회 가능• 모르는 사람에게서 전화• 꾸준히 요청이 들어옴

• 협상 계약 역량 별도필요

균형

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무엇을 어필할 것인가 ?

브랜드 브랜드 인지도 브랜드 이미지

개발자 ( 상품 ) 기술 경험 ( 노하우 )

업무처리 전문노하우

설계 능력= 문제예방 노하우

구현능력 신뢰

알려야 할 내용

노하우와 기술을 배워가는 사람은 지지자가 된다 .

문제해결능력

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이력서

검색

링크

SNS

블로그

팀장님

신입사원

미스김

이력서간단한 인적사항- 나이가 어떻게 되지 ?- 어디 살지 ?- 어느 학교 나왔지 ?

간단 프로필- 이 사람이 무엇을 잘하지 ?- 이 사람은 무엇을 하고 싶어하지 ?- 다른 사람을 이 사람을 어떻게 평가하지 ?

경력사항- 어느 회사에서 무슨 일을 했지 ?- 어떤 경험을 가진 사람이지 ?- 어떤 업적 ( 성과 ) 를 이루었지 ?

보유기술- 주력 언어가 뭐지 ?- 우리 프로젝트에서 일할 수 있나 ?

이 사람 한 번 써보고 싶은데 ?!!!

웃는 사진

이력서는 개인의 역사이면서 현재의 누적이다 .당신을 판단하는 첫번째 공식 채널과장하지 말고 핵심을 간단히 정확하게 전달

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블로그

검색

SNS오늘

내일

미래

먼미래

고객사의 내용을 쓸 수 있나 ? NO, 고객사의 흔적을 지워라 .

써놓고 올리기가 부끄럽다 . 한달을 잠재워라 . 가끔씩 다듬어라 . 글은 익혀야 부드러워진다 .

틀렸다고 공격하는 사람이 있지 않을까 ? 범용화하지 말고 자신의 경험을 써라 . 아는데까지만 써라 . 틀리면 인정하고 고쳐 써라 .

기술 + 경험

가장 중요한 것 : 자신의 목소리와 경험 사람들은 타인의 경험으로부터 배우고자 한다 . 교주가 되려고 해서는 안된다 . 시간이 지나면 내용은 세련되어진다 .

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SNS

SNS 는 개발자 및 IT 리더들의 공간- 기술 트렌드 , 해외 트렌드 , 업계현황- 개발자 눈팅 , 관리자 안함 , 고객 열심히

내 목소리를 내면 비슷한 생각의 사람들이 지지한다 . 그러나 열렬한 지지자가 아니라 약한 결합을 만든다 . 예상치 않은 만남을 만들어낸다 .

• 꾸준히 할 것 ; 몰아서 (X)

• 듣는 사람의 용어로 쓸 것• 나와 같은 사람이 중요• 10년 한다는 생각으로 하라• 내가 보여지고 싶은 모습으로 정제지나친 가식 금물• 온라인 이미지 = 브랜드

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오픈 소스

프로젝트A

프로젝트B

노트북 , 외장하드

프로젝트A

프로젝트B

노트북 , 외장하드

소스 오픈 작동기능 오픈 친절한 설명

정리

개인 개발자의 텃밭 (검색으로 유입 )

As-Is

To-Be

오픈소스는 끊이지 않는 일거리 NO But 인생전환의 계기 , 기회

천재개발자

복붙개발자

고객 /SI 업체

나를 부를 확률99%

나를 부를 확률30%

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어떤 분야가 인기인가 ?

백년 동안 살아남을흔하지 않으나 꾸준한나이들수록 대접받는유행을 타지 않는

기간 산업이거나인프라 산업이이거나수요가 꾸준한 솔루션이거나

SAP 개발 DBA 네트워크통신

보안

언어는 유행을 탄다 .(천천히 )그러나 사라지지 않는다 .

프로젝트 매니저

기술분야

관리분야

책임과 권한이 수반되어야 하는 직업해외는 전문직종으로 인기국내는 대기업을 벗어나는 순간 기회 없음해외진출도 언어장벽으로 힘듬

기술직으로 전환 아니면현재 다니는 직장을 열심히 ~

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팀 브랜딩

훌륭한 팀이 있는데 ,팀으로 일을 받을 수 없을까 ?

Not Yet,But Changing

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평판

평판성과

업적일계약명성

기대와 성과가 일치

평판은 개인의 역사 , 천리 간다 .오래 가려면 돈 보다 평판이 중요하다 .평판은 입이 아니라 , 몸으로 증명하는 것

• 86% 가 그 사람에 대한 추가 정보를 얻기 위해 인터넷 검색을 해본다 .• 75% 가 자신의 이름을 검색해본다 .

- 그중 48% 는 자신에 대한 긍정적 결과를 보지 못했고 ,

- 30% 는 전혀 자신에 대한 정보를 찾지 못했다 .• 31% 는 정치인을 알기 위해 다른 사람의 의견을 찾아보았고 ,

- 절반 이상이 투표에 활용했다 .• 다른 사람을 검색해본 경험이 있는 사람 중 - 42% 는 같이 일하기 전에 검색해 보고 , 그 중 45% 는 같이 일하기를 포기한다 .

미국성인들은

기대치 관리 • 약속을 적게 하고 그 이상을 제공한다 .• 내가 잘하는 것을 고객이 원하는 방향으로 제공해야 한다 .• 내 능력 만큼 솔직해야 한다 . 신뢰가 없으면 기대도 없다 .

꼭기억 !

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요약

PersonalBranding

Identity management

Impression management

Reputation management

전문용어로 말하자면 ,

내 이름이 떠오르는 한 마디를 정하세요 .그런 전문가가 되기 위해 실력을 기르세요 .하나의 이름으로 활동하세요 .

전문영역 하면 내 이름이 떠오르게 만드세요 .SNS 는 개발직군에게 가장 강력하고 가까운 홍보수단입니다 .

기대치 관리가 중요합니다 .성과는 입이 아니라 몸으로 만들어 냅니다 .성과를 잘 포장해서 타인들에게 알리세요 .( 과대포장 금지 , 자기자랑 금지 , 지식공유 OK)

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갈림길에 서면행복한 삶을 선택하세요 .