SMARTEK SYSTEM INC.

四川润智兴科技有限公司

公司介绍 Company Snapshot 1

市场战略 Market Strategy2

业绩表现 Current Performance4

融资计划 Financing Plan5

提纲 OUTLINE

典型应用 Typical Application3

风险与化解 Risk and6 风险与化解 Risk and Mitigation6

选择我们的理由 Why US?7

管理团队 Management Team

总经理范庆伟，加籍， EMBA

技术总监杨新松，硕士

总经理助理冯钢，博士

研发部经理周国全，学士

财务部经理杨媛，学士

销售总监杨欣，学士

董事长喇晓路，工商管理硕士

一、公司介绍 Company Snapshot

一、公司介绍 Company Snapshot

高新技术企业

双软企业

四川省建设创新型企业

成都高新区 2007 年度优秀企业

四川省中小企业局专项发展资金资助企业

科技部技术创新基金项目

二、市场战略 Market Strategy

竞争对手分析对手的竞争策略

对手对我方可能作出的反映

公司内部分析

目标优势及劣势整体表现产品与公司是否相配

市场细分目标市场的规模及增长分析

市场及客户分析

各种数据分析购买行为分析购买程序

市场分析

市场营销策略实施

销售成果其它成果

市场反馈

产品定位

选择目标市场

促销 : 广告 及推广 销售队伍

营销策略

产品价格销售渠道

差异化

产品的好处

产品的功能

市场营销策略

宏观分析政治经济社会科技

战略流程图 Strategy Flowchart

射频识别（ RFID ）技术

识读器(Reader)

天线 标签 (Tag)

1. 识读器通过天线发送出一定频率的射频信号

2. 当标答进入磁场时产生感应电流从而获得能量 ; 向识读器发送出自身编码等信息

3. 识读器将信息 / 数据送至计算机主机进行处理

计算机系统

天线

二、市场战略 Market Strategy

二、市场战略 Market Strategy

RFID 的应用领域 RFID Applications

资料来源： IDTechEx, RFID in China 2008-2018

二、市场战略 Market Strategy

发明专利

有芯 标签

芯片 芯片 + 无线

水平运用 垂直运用

封装

系统销售与集

成

系统运营与设备管

理 无芯标签 沉积薄膜 RFID

读写设备

软件

迄今最大订单 60 亿美金4.5 亿美金50 万美金

RFID 价值链及在中国的市场销售

资料来源： IDTechEx, RFID in China 2008-2018

二、市场战略 Market Strategy

2008- 2018 RFI D全球 市场容量

0. 005. 00

10. 0015. 0020. 0025. 0030. 00

:单位 年

:10

单位

亿美元 无源电子标签

有源电子标签( )识别器 含手机

, ,网络 软件 服务总计

资料来源： IDTechEx, RFID in China 2008-2018

市场与机会 Market and Opportunity

二、市场战略 Market Strategy

RFI D中国 市场容量预测

0. 00

1. 00

2. 00

3. 00

4. 00

5. 00

6. 00

7. 00

8. 00

( : )年份 单位 年

:10

单位

亿美元

20082009201020112012201320142015201620172018

资料来源： IDTechEx, RFID in China 2008-2018

二、市场战略 Market Strategy

市场竞争分析 Market Competition

润智兴

① 芯片主要由几个知名国际厂商控制TI、 Philip、 Omoron②采购成本每年下降15% 左右③ 转换供应商的成本较高

润智兴

① 价格基本上可维持不变或略有上调② 自有知识产权系统不容易找到替代厂家③ 产品的标准化正在形成④ 需要有更为完善的售后体系

润智兴

竞争对手 1 ：上海华虹竞争对手 2 ： 各加气机厂（厚 普、航空等）竞争对手 3 ：盖思科技替代系统—— IC 卡潜在的对手——目前暂时还没 有技术优势可领先 1—2年

与客户的议价能力 竞争对手与供应商的议价能力

二、市场战略 Market Strategy

公司主要客户 Our Clientele

• 中国石油西南油气田分公司• 川中油气田压缩天然气工程技术开发 公司• 四川华油集团有限责任公司• 中油燃气有限公司• 成都天然气化工总厂• 宜宾赛伦格交通有限责任公司• 眉山市压缩天然气有限责任公司• 四川眉山川佛油气发展有限公司• 泸州市公共交通有限公司• 泸州华油压缩天然气有限责任公司• 泸州市万利压缩天然气有限公司• 广安爱众压缩天然气有限责任公司• 达州市公共汽车总公司• 达县天华压缩天然气有限公司• 乐山市中嘉压缩天然气有限公司

二、市场战略 Market Strategy

公司主要供应商 Our Suppliers

德州仪器

二、市场战略 Market Strategy

二、市场战略 Market Strategy

盈利模式 Profit Model

发掘行业需求

Identify an Unfulfilled Demand

提供解决方案

Offer Our Solution

小规模试点

Pilot Program to test our concept

行业整体复制

Scale out quickly

三、典型应用 Typical Application

车载 CNG 气瓶动态监管CNG Propane Monitoring System

三、典型应用 Typical Application

车载 CNG 气瓶动态监管 CNG Propane Monitoring System Summary

1112

16

19

8 8

11

16

54

5

10

2

54

02468

101214161820

充装站数量

11783

28414

9325

23277

633511362

28716439

05000

100001500020000250003000035000400004500050000

CNG气瓶数量

1. 四川充装站情况 截止 2008年 12月 22日，我公司共对四川省136座加气站进行了系统安装

2. 四川 CNG 气瓶情况 截止 2008年 12月 22日，我公司共对四川省195897只 CNG 气瓶粘贴了电子标签

四、典型应用

PR3G全过程动态监管信息系统

PDAGPS

GISGPRS/CDMA

RFID

三、典型应用 Typical Application

PR3G全过程动态监管信息系统

四、业绩表现 Current performance

2008

销售收入： NA

利润： NA 股东回报率： NA

20072006

销售收入：4， 838， 987

利润： 415， 562

股东回报率： 20%

销售收： 7， 400， 890

利润： 427， 990

股东回报率 ： 29%

收入与利润

3

4

通过增资扩股，引进 1-2 家能够为企业带来真正价值的战略投资者

股权出让比例和回报率要求可以协商

融资需求： 2000-4000 万人民币

有足够的灵活性，能提供多渠道融资

2

1

五、融资计划 Financing Plan

五、融资计划 Financing Plan

资金用途

市场开拓

40% 人才引进

20% 新项目研发

40%

建立全国性销售网络和分销渠道市场推广品牌塑造

研发人员项目管理人员 金融管理人员市场战略人员

CNG储气井预警系统出租车电子身份识别系统电梯安全评估系统……

五、融资计划 Financing Plan

销售及利润预测 Sale and Earning Forecast （ 2009年 -2013 年）

18590 2013 年

销售预测 利润预测时间

2012 年

2011 年

2010 年

2009 年

14300

9800

5600

2500

7150

9295

4900

2700

1200

单位：万元

五、融资计划 Financing Plan

R&D Startup Early growth Rapid growth Exit(LBOs,MBOs)

Equity and risk capital

Equity capital:

Personal savings/friendly sources

Informal investors

Venture capital:

Corporations and partnerships

Strategic alliances and partnerships

Risk capital:

Private placements

Mezzanine/bridge capital

ESOPs

Public equity markets

Risk

Cost of capital

(annual ROR)

Under $250,000

$50,000 to $500,000

$1 million and up

$250.000 and up

$350.000 to $5 million

$1 million to $15 million

$1 million and up

$5 million and up

0

5

10

15

20

25

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Equi tycapi tal

Ri skcapi tal

Personalsavi ngs

High potential firm

Foundation firm

Lifestyle firm

Extreme Moderate

100%-50% 50% 30% Under 30%

Sources

Costs

Sales($millions)

Years

投资者退出机制Exit Barriers

行业由政府主导推动，具有一定的不确定因素

我公司目前研发的项目获得了政府认可

全国性的标准仍然没有形成，尤其是在超高频领域

国家非常关注标准问题，明年有望解决

电子标签成本过高，导致一些企业推迟采用 RFID 技术

我公司标签使用量大，与厂家议价能力强

随着射频技术的推广和企业认识能力的提高 ，这一现象将得到克服

许多中小型企业不具备完善的信息管理系统

六、风险与化解 Risk and Mitigation

七、选择我们的理由 Why Us?

新兴行业的前沿位置

新兴行业的前沿位置

优化有效的市场战略

优化有效的市场战略

切实的预期回报

切实的预期回报

科学的融资计

划

科学的融资计

划

愿景匹配 愿景匹配 Vision Match Vision Match

现实的良好业

绩

现实的良好业

绩

可信赖的管理

团队

技术引领发展

价值创造未来

Innovation for the Future