1. dia

Stratgiai menedzsment2A stratgia a sz eredeti rtelmben a hadvisels mvszete. Hagyomnyosan teht egy katonai szervezet tevkenysgnek a meghatrozsra szolglt, az egymssal vetlked, egymst kiszortani, legyzni kvn hadseregek viselkedst rta le. A gazdasgi letben csak a XX. szzadban kezdtk el hasznlni a kifejezst. A stratgia fogalmnak sszetevi A szervezet hossz-tv jvjvel kapcsolatos,Versenyelny ltrehozsra irnyul,Irnyt ad a szervezet akciinak, s kijelli a tevkenysgek hatrait, Segt a krnyezethez val alkalmazkodsban,Befolysolja az erforrsok elosztst,A tulajdonosok (s ms rdekcsoportok) rdekeinek rvnyestst szolglja.3A stratgiai menedzsment meghatrozsaA menedzsment tevkenysgnek az a rsze, amely: A szervezet egsze hossz tv cljainak elrsvel kapcsolatos, Keretet szab az als szinteken hozott dntseknek, Eligazt, miknt vlaszoljon a szervezet a krnyezetbl rkez kihvsokra, A versenytrsakkal szemben elny megtartsra, nvelsre irnyul, A szervezet legfontosabb rdekcsoportjai elvrsainak teljeslst szolglja.

4A stratgiai menedzsment helye a menedzsment tevkenysgekben A problma jellegeFONTOS NEM FONTOSSRGSKRZIS-PROBLMKTAKTIKAI PROBLMKNEM SRGSSTRATGIAI PROBLMKOPERATV PROBLMK5A stratgiai s az operatv menedzsment klnbsgeStratgiai menedzsmentOperatv menedzsmentKomplex helyzetek s egyedi megoldsi mdszerekRutinszeren kezelhet helyzetek, gyakran alkalmazott dntsi szablyokA szervezet egszre hat, alapvet fontossg dntsekA szervezet egyes rszeit s az elszigetelt zleti funkcikat rint dntseHossz tv hatsok s kvetkezmnyekRvid tv hatsok s kvetkezmnyek6A stratgia mint szemlletmdHagyomnyos szemlletStratgiai szemlletA vllalatra sszpontostA krnyezetre sszpontostA mlt eredmnyeinek rtkelsre ptA verseny s a piac rtkelsre ptA trendek folytatst tzi ki clulA versenykpessgbeli elnyk kiaknzst tzi ki clul78A stratgiai tervezs folyamata Kls krnyezetelemzseBels krnyezetelemzseKldetsmegfogalmazsaStratgiai clokkialaktsaStratgiai akcikmeghatrozsaA stratgia 5P-je:

Ha a marketingen van 4P-je, a stratgiaalkotsnak mirt ne legyen legalbb annyi?! /Mintzberg/

A str., mint terv (Plan): a szervezet tudatos lpsek sorozataknt alaktja ki a jvre vonatkoz elkpzelseit.

A stratgia, mint csel: a vllalat a versenytrsak megtvesztse rdekben alkalmaz stratgit.PL: VW tesztplya: a munkatrsak azt vettk szre, hogy a plya mellett a fben egy mozgsra aktivizld kamera van... ==> versenytrs tehette oda...

A stratgia 5P-je:

A stratgia mint jvkp: a szervezet az alapvet trekvseit, a vilghoz val viszonyt s a tvolabbi jvben elrend llapotokat rgzti...Vltozik az idhorizontja 2-3 vre...A stratgia legyen rugalmas, de legyen irnyvonala.

A stratgia, mint pozci: a versenytrsakhoz viszonytva helyezi el a vllalatot a piaci versenyben.

A str., mint minta (Pattern): a vllalat ltal lnyegesen megvalstott magatarts egy adott idszakban. A dntssel mgtt kibontakoz vllalati magatarts

Van, amikor tervet kell alkalmazni, mskor cselt... Stb...

11

Stratgia fogalma...A stratgia egy szervezet hossz tvon kvetett tevkenysgi irnya, viselkedsi mdja, amely a versenytrsakkal szembeni elny ltrehozsra / megrzsre szolgl, a szervezet rendelkezsre ll erforrsoknak, a krnyezet vltozsaihoz illeszked megfelel felosztst rja el, s a fogyaszti ignyeit kielgt termkek piacra vitele tjn segt beteljesteni a szervezet tulajdonosainak elvrsait.*

G. Johnson K. Scholes: Exploring Corporate Strategy. Prentice Hall. 1998. 10 oldal.12

A vllalat stratgiai szndkait jelentik meg

Kzs jellemzik: a leghosszabb idtvra szl elgondolsokat foglaljk magukbazenetek a klvilg fel s szervezeten bell MISSZI (kldets) s VZI (ltoms)13

MISSZI s VZIMiben klnbznek?A jvkp (vzi) a szervezet lehetsges s kvnatos jvbeni llapott, pozcijt brzolja azon kritriumokkal, amelyekkel mrni tudja az elrehaladst, lehetnek szmszer elemei is.

Misszi (krd) arra ad vlaszt, hogy mi a szervezet ltezsnek clja. Betlttt szerepe az, hogy megteremtse az elktelezettsget, alaktsa a szervezeti kultrt. A misszit nem kapcsoljk konkrt idponthoz, idtvhozA vllalati stratgia lnyege I.A vllalati stratgia olyan koncepci, amelyrgzti a vllalkozs hossz tv clkitzseit,meghatrozza a clok megvalsulshoz szksges erforrsokat, valaminta lnyegesebb fejlesztsi akcikat.

A stratgia a vllalati mkds vezrfonala.

A vllalati stratgia lnyege II.A stratgia kzvetlenl kapcsoldik a vllalat alapvet cljhoz. Meghatrozza a cl megvalstsnak alapvet kereteit.

Feladata, hogyolyan mdon szervezze meg a vllalat rintettjeit,olyan mozgsformkat tegyen kvnatoss s lehetv az rintettek szmra,amelyek hatkonyan szolgljk a vllalat alapvet cljait. (Chikn Attila)

A vllalati stratgia tpusai a kialakts mdja szerintVllalkozi tpus stratgiaAdaptv tpus stratgiaTervezi tpus stratgiaVllalkozi tpus stratgiaAzokra a szervezetekre jellemz, amelyekben a tulajdonosi s menedzseri funkcikat jrszt egy szemly kpviseli (magnvllalkoz).

Nem tervezsi folyamat eredmnye. A stratgiai fontossg dntsek sorozata nyomn alakul ki.

Jellemzi:Az j lehetsgek keresse.A hatalom s a felelssg a vllalkoz kezben sszpontosul.Nagy lpsek politikja: ugrsszer elrelpsek az zletmenetben, btor szembenzs a bizonytalansggal, kockzatvllals.Kzponti clja a nvekeds.

Adaptv tpus stratgiaAzokra a szervezetekre jellemz, amelyek bonyolult krnyezetben mkdnek s tartzkodnak a jelents vltozsoktl a konfliktusok feloldsra trekednek.

Jellemzi:Nincsenek vilgosan meghatrozott clok: a stratgia a komplex szervezeten belli koalcik kzti hatalom megoszlst tkrzi. A clrendszert az rintettek alkudozsa alaktja.Reaktv megoldsok (proaktv kezdemnyezsek helyett): a kihvsokra adand vlaszokat keresik (nem az j lehetsgeket kutatjk); nincsenek vilgos clok; a stabil, biztonsgos megoldsokat keresik.Kis lpsek politikja: Nagy slyt helyeznek a visszacsatolsra az jabb dntsekkel ne tvolodjanak el tlsgosan a korbban elrt viszonylag stabil helyzettl.ssze nem kapcsold dntsek: a sokfle kihvsra adott sokfle vlasz nem kapcsoldik ssze, nincsenek sszhangban; kevs figyelem irnyul a koordincira; a dntshozk azonban rugalmasak.

Tervezi tpus stratgiaElssorban nagyvllalatok alkalmazzk.A stratgia mdszeres tervezsi tevkenysg keretben alakul ki. A stratgia kialaktsnak legfejlettebb mdszere.Jellemzi:Kulcsszereplje az elemz.Rendszerszemllet elemzsre pl.A stratgia s a vele kapcsolatos dntsek integrcija jellemzi: a tervezs clja, hogy egymssal sszefgg dntsek szlessenek; a tervezs rknyszerti a vezetst az tfog gondolkodsra s a stratgiai irnyok megfogalmazsra.Akkor alkalmazhat, haA vllalkozs elg nagy ahhoz, hogy viselje a stratgiai elemzs s tervezs kltsgeit;A krnyezet viszonylag stabil, a kls felttelek alakulsa jl prognosztizlhat.20

2. Hogyan osszuk el az erforrsokat a szervezeten bell (divzik, osztlyok stb.)Hogyan vlaszoljunk vltoz felttelekre?... vagyis- Mit tegynk a vltoz vsrli szksglettel? s- Nvekv piaci trendekkel?- Milyen lehetsgeket kvessnk?- Hogyan vdekezznk a verseny nyoms ellen?s- Ms kls veszlyek ellen?A stratgia vlaszt ad arra...A stratgia vlaszt ad arra...A stratgia vlaszt ad arra...21

4. Milyen cselekvst s megkzeltst alkalmazzunk a f mkd terleteken?3. Hogyan versenyezznk az ipargakban? azazHogyan vlaszoljunk a vevknek?Versenytrsakhoz kpest hogyan poziconljuk magunkat?A stratgia vlaszt ad arra...A stratgia vlaszt ad arra...A stratgia vlaszt ad arra...Stratgiai menedzsment elemeiHrom eleme: a) egy jvkp meghatrozsa, rtkels magrl a vllalkozsrl, annak klnbz rintettjeirl s ezekhez val viszonyrl, b) egy algoritmus a stratgiai elkpzelsek megvalstsrl c) egy visszacsatolsi mechanizmus a stratgia alkalmazsval elrt eredmnyekrl, ill. ezek sszevetsrl az eredeti szndkokkalEzek egyttes integrlt alkalmazsa a stratgiai menedzsmentStratgiai menedzsmentAz imnti hrom elem (a jvkp kialaktsa, a clok elrshez szksges algoritmusok, visszacsatolsi mechanizmusok) egyttes, integrlt alkalmazsa a feladata.

A stratgiai tervezs, a stratgia megvalsts s a visszacsatols integrlt egysgre pl vllalatvezets.

A kldets(misszi) kapcsolata a stratgivalMegfogalmazza a mkdsi kr, a bels mkdsi elvek s az rintettekkel val kapcsolat alapelveitMkdsi kr dimenzii: - ignyek, fogyaszti csoportok, eljrsok, (vllalati marketingstratgia s innovcis stratgia fggvnye)- mdszerek, amelyekkel az ignyeket kielgtjk

Bels mkdsi alapelvekVllalati kultrbl szrmaztathatAz rintettekhez val viszonyok alapelvei (kit tekint lnyeges rintetteknek, hatalmi viszonyok A krnyezet szintjeiTg krnyezet (PESTEL)(Magban foglalja a szomszdos ipargakat s az egyb befolysol terleteket is)

Ipargi krnyezet (Porter-fle 5 er)(Az iparg meghatroz tnyezit leli fel)

Mkdsi krnyezet (Stratgiai trkp)(A vllalat kzvetlen versenytrsait tartalmazza)26A vllalat versenyhelyzeteVizsgland krdsek:A fogyaszti ignyekkel s szoksokkal kapcsolatos(pl. milyen tnyezk jellemzik, milyen kritriumok alapjn dnt, stb)Mit kell tennie a vllalatnak ahhoz, hogy versenykpes legyen?Verseng , illetve egyttmkd partnerek elemzseVersenyelny megszerzshez szksges felttelekA Porter-fle ipargi elemzs mdszereA szmtsba veend t (5 er) alaptnyez Ipargi krnyezetBeszlltk alku-pozcijaVsrlk (fogyasztk) alku-pozcijajonnan piacra lpk fenyegetse Helyettest termket gyrtk fenyegetseVersenytrsak erejnek felbecslse A Porter-fle iparg elemzs kiegszt tnyeziGlobalizci (kitgtja az ipar fldrajzi hatrait)

Deregulci (versenny vltoztatja a korbban attl elzrt ipargakat)

Technolgiai fejlds (elmossa az ipargak kztti hatrokat s ezzel kilezi a versenyt)

Privatizci (j szereplk lpnek a piacra s ezzel kilezi a versenyt)A Porter-fle t er (iparg-elemzsi) mdszerGlobalizciPotencilis piacra lpk rszrl megnyilvnul fenyegetsDeregulciA beszlltk alkupozcijnak vltozsaAz ipargon belli verseny alakulsa az ott verseng vllalkozsok szemszgbl Vsrlk alkupozcijnak vltozsaPrivatizciA helyettest termket gyrtk rszrl megnyilvnul fenyegetsTechnolgiai fejldsA beszlltk alkupozciit meghatroz tnyezk Sok, vagy kevs a beszllt Ersen megklnbztetett-e a termk, vagy homognKnnyen helyettesthetk-e az alapanyagok, vagy a rszegysgek Mennyire fontos az adott iparg a beszllt szmra A vsrlk alkuerejnek alakulst meghatroz tnyezk Sok a vsrl, vagy kevs s monopol-helyzetVan-e teljes informcijuk a kltsgrl, s a keresletrl, Mennyire fontos szmukra a minsgMennyire knnyen tudjk vltani a fogyasztk az elltt A potencilis piacra-lpk rszrl megnyilvnul fenyegetsAz ipargra jellemz mret-gazdasgossg elemzseA piacra lpshez szksges befektetsi forrsok mennyisgeAz eloszt hlzathoz val hozzfrs kltsge, s lehetsgeA piacra-lpshez szksges mszaki s piaci ismeretek megszerzsnek ra A helyettest termket gyrtk rszrl megnyilvnul fenyegetsMilyenek a helyettest termkek kltsg- s rviszonyai Tudjk-e kvetni az adott ipargban a technolgiai fejldstMilyen mrtk a helyettesthetsgMilyen ers a verseny a helyettest termket ellltk kztt Az ipargon belli verseny mrtkeAz ipargi koncentrci, s a verseng cgek szma Az ipargra jellemz mretgazdasgossg A termkek megklnbztethetsge A piacra lps korltjai A nvekedsi tem Az tlag-profit alakulsa A krnyezet vltozsnak tendencijaA krnyezet: TURBULENSElemzsi mdszer: forgatknyv-rsA krnyezet: KOMPLEXElemzsi mdszer: szimulcisszetett krnyezet A krnyezet: DINAMIKUSElemzsi mdszer: szakrti becsls (Delfi)A krnyezet: STATIKUSElemzsi mdszer: trend-extrapolciEgyszer krnyezet Gyors vltozsok Lass vltozsok 36A PESTEL modell tg krnyezetA tendencik, a jelenbl indulnak, 5-8 ves tvlatak, s azt vrom, hogy.. tpus lltsokat tartalmaznak a jvrl

Politikai tendencikGazdasgi tendencikTrsadalmi/kulturlis tendencikTechnikai/technolgiai tendencikKrnyezeti tendencik Jogi (szablyozsi) tendencik37A politikai tendencik pldi Az EU s az orszgos hatskrk vltozsaA kormnyzati stabilitsA jlti llammal kapcsolatos politikk alakulsaA trsadalmi csoportok kztti jraeloszts vltozsaVidk-vros, ids-fiatal, szegny-gazdag, gazdasg-kltsgvets, emberi tnyez-mezgazdasg stb. kztti jraeloszts irnyaA politikai rtkrend vltozsaOrszgos s regionlis hatskrk jraelosztsa 38A gazdasgi tendencik pldiA gazdasgi ciklusokA GDP s a HDI trendjei A kamatok s az inflci szintje A lakossgi megtakartsok mrtkeA munkanlklisg alakulsaAz elklthet jvedelmek alakulsa A tkemozgsok irnya s arnyaA vllalkozsok feltteleinek alakulsaA regionlis fejlettsg alakulsa Az infrastruktra fejlesztsek tendencii39A trsadalmi s kulturlis tendencik pldiA demogrfia alakulsa A trsadalmi mobilits alakulsaAz egszsggyi helyzet alakulsaAz letmdbeli vltozsok vrhat irnyaA munkhoz s a szabadidhz val viszony vltozsaA fogyaszti trsadalom fejlettsge A kpzettsg s az iskolzottsg alakulsaA fogyaszts vrhat szerkezeteA valls s a vallsi csoportok szerepe 40A technolgiai vltozsok trendjei A kormnyzati K+F kiadsok alakulsaA technolgiai tvtel mrtke s vltozsaj felfedezsek s elterjed technolgik Az elavuls mrtke az adott ipargban Az jtsok befogadsnak kpessge s gyorsasga A Internet s a szmtgpestettsg terjedseA biotechnolgia j eredmnyeinek megjelenseAz infrastruktra korszersdse Szintttrst jelent tudomnyos vagy technolgiai ismeretek megjelense 41Az kolgiai s a jogi krnyezet vltozsnak trendjeiA krnyezetvdelem szablyozsaA fld s az adott orszg kolgiai lbnyomnak alakulsaA megjul forrsok kiaknzsnak mrtkeAz jrafelhasznls alakulsaA globlis felmelegeds hatsaiA versenytrvny s a klfldiek befektetsnek szablyozsaA munka s az zlet vilgnak EU-s szablyozsaCentralizcis s decentralizcis tendencikFogyasztvdelem s a civil szfra szablyozsa 42SWOT elemzs- mkdsi krnyezetErssgekKlnleges versenykpessgMegfelel pnzgyi forrsokVersenykpes szakrtelemElismert piaci vezet szeremKltsgelnyk, stbGyengesgekRoml piaci pozciNincs egyrtelm stratgiaBels mkdsi problmkVersenyhtrnyHinyz szakrtelem, stb.Lehetsgekj vsrli csoportokDiverzifiklsGyorsabb piaci nvekeds, stbFenyegetsekj versenytrs belpseHelyettest termkek nvekv rtkestseLassul piaci nvekedsSebezhetsg, stb

BelsKlsPortfli elemzsBCG - mtrixkrdjeleksztrok

Dgltt kutykfejstehenekPiaci rszesedsPiaci nvekedsKrdjelek: Relatv rszeseds alacsony, de gyorsan bvl a piac,holnap mg sztrok is lehetnek. Cash-flow negatv.Sztrok:Magas piaci rszesedssel rendelkeznek egy gyorsan bvl piacon. Cash egyenleg zr.Fejstehenek:Piac mr csak mrskelt temben bvl, vagy stagnl, mikzben a relatv piaci rszeseds magas. Cash-flow ersen pozitv. AratsSereghajtk:Piac nem- vagy csak kis mrtkben bvl, s a relatv rszeseds alacsony. A tegnap fejstehenei.Cash szernyen pozitv vagy negatv.Sztrok

Sereghajtk

Fejs tehenek

Krdjelek

Sztrok

Sereghajtk

Fejs tehenek

Krdjelek

Sikeres termktSikertelen termkutakGeneral Electric portfli mtrixaFejlesztsFejlesztsSzelektvberuhzsFejlesztsSzelektvberuhzsBetakartsLeptsSzelektvberuhzsBetakartsLeptsBetakartsLeptsMagas Kzepes alacsonyMagas

Kzepes

gyenge

A piac vonzerejeversenyhelyzetErs stratgiai pozci. A bal fels mezben helyezkednek el a vllalat legperspektivikusabbzletgai/termkcsoportjai. A kvetend stratgia a fejleszts, a tmads, rosszabb esetben a pozcimegrzse. A nvekeds irnyrl s a kapcsold beruhzsokrl termkcsoportonknt kell dntst hozni.tlagos stratgiai pozci. Az tl-ban elhelyezked zletgak/termkcsoportok tlagos stratgiai pozcitfoglalnak el. A stratgia kijellsnl szelektven kell eljrni. Lehetsges stratgik a tovbbi fejleszts, vagyaz egyes szegmentumokban val nvekeds, de szba jhet a piacrl val kivons elksztse is.Gyenge stratgiai pozci. A jobb als hrom mezben a legkedveztlenebb helyzetzletgak/termkcsoportok helyezkednek el. Ezekkel kapcsolatos stratgiai cl a lepts, rvid tvonazonban a piac minl mlyebb kiaknzsra kell trekedni. Ennek rdekben clszer mozgstani amarketing eszkzket (eladssztnzs) s amennyire lehet, leszortani a gyrtsi kltsgeket.A Piaci vonzer tnyezi piacmret piacnvekedsi tem verseny jellemzi, intenzitsa a piac lefedettsge technolgiai jellemzk munkaer-knlat inflcis hajlam piacra lps korltai kormnyzati szablyozs, stb.A versenykpessg tnyezi

a vllalat mrete piacrszeseds vevhsg termkvlasztk kapcsold szolgltatsok elosztsi csatornk szabadalmak vezetsi sznvonal innovci, stb.Vllalati kpessgek rtkelseErforrsok:mennyisgnek, szerkezetnek, felhasznlsuk jellemzinek feltrsa, Vrhat alakulsukErforrs piacok jellegzetessgeiVllalat szervezeti struktrjaTevkenysgi funkcik szervezeti elhelyezseFormlis s informlis kapcsolatokDntsi hatskri, rdekeltsgi rendszerStratgik tpusai:A versenyhelyzet szerint:

KltsgvezetMegklnbztet

kltsgfkuszMegklnbztet fkuszVersenyelnyKltsg klnbzsgClpiactgClpiacszk

Kltsgvezet: szles piaci skln jelenik meg, nagy piaci rszeseds, alacsony rMegklnbztet: a fogyaszt ltal fontosnak tartott dimenzi mentnKoncentrl stratgia (egy-egy piaci szemgmens ignyeihezKltsgvezet stratgiaA vllalat szles piaci skln jelenik meg (akr tbb ipargban is)

Alacsony kltsggel termel, gyha msoknl alacsonyabb piaci ron adja el termkeit nagy piaci rszesedst tud elrniha msokkal azonos ron knlja termkeit magas lesz a fajlagos hozama

Megklnbztet stratgiaAlapja: a termk valamilyen, a fogyasztk ltal szles krben fontosnak tartott dimenzi mentn egyedlllan j hajlandak extra rat fizetni rte.

A megklnbztets alapja lehet:minsglettartammegbzhatsgkapcsold szolgltatsok megbzhatsga, stb.

Koncentrl stratgiaLnyege: a vllalat minl hatkonyabban tudjon alkalmazkodni egy meghatrozott piaci szegmensben a fogyasztk msoktl eltr ignyeihez.

Megklnbztet fkusz koncentrl stratgia:Ha a versenytrsak (olcsbban termelnek ) olcsbban knljk termkeiket, akkor a vllalat szk krben, az ignyek magasabb szint kielgtsvel operl.

Kltsgfkusz koncentrl stratgia:Ha a versenytrsak drgbban termelnek, akkor a vllalat az olcsbb rral operl.

Stratgiai tpusok az orientci szerintFogyasztorientltVllalatorientlt (a vllalat erejnek maximalizlsa)Versenytrs-orientlt (miben tud leginkbb versenyelnyt szerezni)A vllalati stratgia tpusai:nhny sajtos vllalatcsoport stratgiiBizonyos specilis helyzet vllalatcsoportok stratgiai lehetsgei nllan is trgyalhatk:

Kisvllalati stratgikNemzetkzi vllalatok stratgiiVisszaes s vlsghelyzetben lv vllalatok stratgii

A kisvllalatok specilis helyzeteA versenyhelyzetben nem tudjk azokat a versenykpessget biztost stratgikat folytatni, amelyek az ers rversenyben val helytllst lehetv teszik.

A termelsbvts s az olcs erforrsok felhasznlsa tern egyarnt korltozottak a lehetsgeik.

Kisvllalati stratgikA kisvllalatok versenyelny-szerzsnek kt mdja:

SpecializciKlnleges bnsmd

Specializci mdszereiSajtos fogyaszti rtegre pts:Specilis ignyeket kielgt termkek / szolgltatsok(pl. kzi munkval ksztett retro sportautk)

Sajtos kapcsolatra pts:A termk a fogyaszt sajtos termelsi folyamathoz teremt kapcsolatot(pl. szoksos termelsi eljrst vgez, m szlssges idjrsi viszonyok kztt)

Klnlegesen j minsgre s pontos kiszolglsra pts(pl. ri szabsg)

Klnleges bnsmdA vsrls megknnytse:Igyekezni kell elre megismerni a vev ignyeit, s annak jelentkezsekor mr kszen kell llni a kielgtsre.

Szemlyes figyelem a vev irnt:Olyan termkekkel, ill. olyan piacokon kell megjelenni, amelyek ignylik a szemlyes figyelmet, amelyet egy nagyobb versenytrstl nehezebben kap meg a fogyaszt.

Hossz tv elktelezettsg:Olyan terleten, ahol ez megvalsthat bizalompts pontos szlltsokkal, fizetsi kedvezmnyek nyjtsval, specilis szerzdsi felttelek biztostsval.

A nemzetkzi vllalatok specilis helyzeteA nemzetkzi vllalatok a globalizci hordozi.

Egyrszt klnbz piacokon s kultrkban kell helytllniuk,msrszt hozzjrulnak e klnbz piacok s kultrk konvergencijhoz.A nemzetkzi vllalatok stratgiiA sikeres nemzetkzi vllalatok stratgijnak alapja lehet:

Dinamikussg magas technolgiai sznvonal mellettStabilits tlagos technolgiai sznvonal mellettKiemelked vezetsi technolgikAz erforrsok rklnbzete

Visszaes s vlsghelyzetben lv vllalatok stratgiiA kvetend stratgik kt alaptpusa:

Stratgiai vltsA mkdsi rendszer megvltoztatsaStratgiai vltsAlkalmazsnak felttele: a vllalat jl mkdik, de mr romlik a helyzete.

Trtnhet a mkdsi kr megtartsval vagy megvltoztatsval.

A kt alapvet vltoztatsi lehetsg:Trekeds a versenypozci javtsra (pl. erforrsokat mozgst az erteljesebb marketingtevkenysg rdekben)A jelenlegi piac szegmentlsa

A mkdsi rendszer megvltoztatsaAlkalmazsnak felttele:A vllalat pillanatnyi helyzete is gyenge, azonnali cselekvsre van szksg.

A vlsgmenedzsel stratgik ngy tpusa (alkalmazsukat a vesztesg mrtke hatrozza meg)

KltsgcskkentJvedelemnvelEszkzcskkentKombinlt

Stratgia s vezetsA fels vezets szerepe jelentsStratgiai s operatv vezets dulis struktrjaAz operatv vezets feladata: a profitnvelsA stratgiai vezets feladata a profitnvels feltteleinek megteremtseStratgiai szvetsgekKt vagy tbb piaci szerepl hossz tv, a rsztvevk zleti tevkenysghez tartoz tevkenysgekben val egyttmkdseLehet: vertiklis, horizontlis s vegyesVertiklis stratgiai szvetsgA partnerek valamely sszefgg termelsi-elosztsi folyamat ms-ms szegmenseiben mkdnek a szllt-vev kapcsolat kiterjesztse.

A partnersg ltrejttnek tipikus okai:

Az informcis aszimmetribl add htrnyok elkerlseA cgek vertiklis integrcijnak helyettestseAz erforrs-fggsgbl add problmk cskkentse

Horizontlis stratgiai szvetsgA partnerek azonos piacon vannak jelen (potencilis versenytrsak).

A partnersg ltalbankutats-fejlesztsi egyttmkdsre (kzs fejleszts);a kzsen fejlesztett termkek kzs piacra vitelre (kzs piaci akcik);a mretgazdasgossg elnyeinek kihasznlsraterjed ki.

Vegyes stratgiai szvetsgA partnerek ltalban egy-egy sajtos stratgiai problma megoldsra ktnek szvetsget.

ltalbankapcsold termkek kzs piacra vitelre,tbbcl szolgltats megvalstsra, vagyms, specilis problma megoldsrajn ltre.

Az egyttmkds mdja tvzi a horizontlis s vertiklis stratgiai szvetsg elemeit.