Предприятие Valio (в переводе с финского – «лучший, качественный, элитный») было образовано в 1905 году частными товариществами по переработке молока. Первоначально основным направлением деятельности кооператива был экспорт финского масла за рубеж. Основным целевым рынком для Valio тогда была Англия. Однако сфера деятельности Valio стала интенсивно расширяться и уже в 20-е годы XX века стала включать экспорт сыра, исследовательские работы. Кооператив стал приобретать перерабатывающие заводы.

С 1908 г. начались поставки финского масла Valio и в Россию. Масло пришлось по вкусу императору Николаю II, и вскоре компания получила почетное звание «Поставщик Двора его Императорского Величества», а в 1914 г. открыла офис в столичном Санкт-Петербурге. К 1916 году объем продаж масла, основной на тот момент товарной категории поставок Valio в Россию, составлял 35% от общего объема продаж в целом по всем регионам присутствия.

В 1956 году компания начала экспортировать в СССР

плавленый сыр Viola. В то время финский концерн был единственным поставщиком молочных продуктов из стран, не входивших в Совет экономической взаимопомощи. В 1958 году в Москве впервые состоялась встреча на высшем уровне стран Финляндии и Советского Союза, что способствовало укреплению экономических отношений двух государств. В частности, в 1980 году правительство СССР доверило компании Valio право стать официальным и единственным поставщиком молочных продуктов на Олимпиаду в Москве. В то время продажи в СССР составляли 25% всех операций Valio.

Текущая ситуация на рынкеРынок сливочного масла сильно

фрагментирован. Каждый региональный рынок характеризуется присутствием как федеральных, так и локальных игроков.

Масло Валио занимает лидирующие позиции, доля рынка в СПб - 43%, в Москве - 23%, но в последнее время потребление масла Валио в Москве снижается (примерно на 1-3% в год) в пользу других брендов.

Следует отметить, что, несмотря на то, что масло Валио является одним из лидеров продаж в Москве, показатели знания бренда ниже, чем у многих конкурентов, в том числе и локальных брендов.

Задачи коммуникации:

Стимулирование спроса через коммуникацию продуктовых преимуществ бренда.

Усиление положительного имиджа бренда через акцент на качестве (вкус, натуральность) и финских традициях маслоделия (в т.ч. жесткой сертификации по критериям экологичности).

Основная идея проектаКлючевое коммуникационное сообщение: Масло

VALIO - натуральное финское масло, с которым любимая еда становится вкуснее.

ПринтНаглядная иллюстрация эффекта и роли продукта.

Прием «было - стало».Только с натуральным маслом VALIO любимая и

привычная еда становится вкуснее и нежнее.