vdovin cti
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
«Монетизация видео сервисов в new media – мифы и практический опыт»
Андрей Вдовин, 25 апреля 2012 Москва
1
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
История бизнеса развлечений
–Постоянный поиск успешной формулы
–Постоянное открытие того, что формулы не работают
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Ограничения • On-Demand сервисы• Проекты, ориентированные на ROI• Контент на ТВ
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Монетизация On-demand сервисов• Транзакционная (TVOD)• Подписная (SVOD)• Рекламная (AVOD/ FOD)
– пока актуальна только для открытых web-платформ(он-лайн кинотеатры)
– PC и планшетное смотрение– ограничения по качеству (только SD) и доступности
контента
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Российские мифы • Потребитель не готов платить за контент• Студийная политика «окон» доступности –
главный ступор в развитии сервисов on-demand• Минимальная гарантия (МГЛВ), которую требуют
студии, никогда не возвращается• Контента должно быть сразу много и на все
вкусы
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Подход: 5П©Комплексная бизнес-интеграция– Продукт (программирование)– Проникновение (техническая доставка)– Промо (продвижение)– Продажи– Персонал
© Роман Петренко, ТНТ
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
ПРОДУКТ - рекомендации
• Начинать с мейджоров• Брать лучшее• Искать незаезженное• Смотреть/ контрпрограммироваться
– ТВ-каналы– Бесплатные он-лайн кинотеатры
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
ПРОДУКТ - мифы• Основной движитель потребления/ cash-cow –
новинки (карренты)В реальности:
– На карренты слишком завышенный МГЛВ, на практике не отбивается
– Самый рентабельный продукт – Live Action Library Feature
В России не произошло перехода/ переносамозгов/ специалистов из ТВ на new media
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Примеры• «Остров на вершине мира», 1975
= 300% МГЛВза 8 месяцев доступности
• «Малыши в стране игрушек», 1961= 50% МГЛВ за 1 месяц доступности
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Состав пакета• Количество VS Качество• Есть ли корреляция между
– Абонентской базой– Количеством единовременно доступных единиц
контента в пакете TVOD
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Пример ТЗ на состав пакета VOD• Оператор на этапе запуска IPTV• Планы по подключению:
– 2 500 абонентов на конец первого года проекта– 10 000 абонентов на конец второго года
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Пример ТЗ на состав пакета VOD«На этапе старта в каталоге VoD должно быть доступно не менее 3000 фильмов, равными долями распределенными между жанрами:
• Боевики
• Комедии
• Приключение
• Детям
• Мелодрамы
• Триллеры/фильмы ужасов
• Драмы
• Артхаус
• Сериалы
• Анимация
• Отечественный кинематограф
• Видеоуроки
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Пример ТЗ на состав пакета VOD…..По мере заполнения каталога необходимо расширить перечень жанров:
анимебиографиябоевиквестернвоенныйвидеоурокидетективдетскийдля взрослыхдрама
играисториякомедияконцерткороткометражкакриминалмелодрамамузыкамультфильммюзиклприключения
семейныйспортток-шоутриллеружасыфантастикафильм-нуарфэнтезидокументальный
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
ДОХОД НА ЕДИНИЦУ КОНТЕНТА1 фильм КИНОВИА* = 42 фильма остального
каталога(обширного, набранного с миру по нитке, по принципу – «без МГЛВ», разделение 50 на 50)
1 фильм КИНОВИА* = 9 фильмов ADULT
Практические показателиКиновиа*, 2011 год,Одна Платформа/ Оператор IPTV
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
ПРОМО• Эфирное:
– «Домашний экран»– Промо-ролики– Баркер-канал– Расширенное промо через метаданные и видео в меню
• Биографии• Рекомендации• Бонусное видео
• Внеэфирное• Постоянная работа с «Витриной»
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Элементы продвижения
1Продвижение через экран
2 Рекламныематериалы
4 Информирование на сайте
3 Пресс-конференцияPR активность
5 Мониторинги опросы
Интегрированные технологичные коммуникации позволят УВЕЛИЧИТЬ количество заказов и ПРИВЛЕКАТЬновых клиентов
ПервыйПервыйКИНОВИА*КИНОВИА* Россия 1Россия 1
Канал4Канал4Канал3Канал3 Канал5Канал5
Не удается отобразить рисунок. Возможно, рисунок поврежден или недостаточно памяти для его открытия. Перезагрузите компьютер, а затем снова откройте файл. Если вместо рисунка все еще отображается красный крестик, попробуйте удалить рисунок и вставить его заново.
Канал1Канал1КИНОВИА*КИНОВИА* Канал2Канал2
Канал4Канал4Канал3Канал3 Канал5Канал5
Афиши домашнего экрана очень эффективны
Дают заказы в 3 раза больше чем в обычном списке
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Один и тот же пакет контента на разных платформах
ПЛАТФОРМА (IPTV) ARPU ПАКЕТА
ПЛАТФОРМА 1 (ПОД БРЕНДОМ КИНОВИИ И УПРАВЛЕНИЕМ)
95,23р.
ПЛАТФОРМА 2 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 30,68р.
ПЛАТФОРМА 3 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 18,55р.
ПЛАТФОРМА 4 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 12,33р.
ПЛАТФОРМА 5 (ПРОСТОЕ СУБЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ) 8,24р.
ARPU = выручка пакета TVOD/ среднее количество абонентов на платформе за период
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Пример работы промо на интерфейсе
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
1 2 3 4 5Нажмите 0 и
выберите фильм по
настроению
Посмотрите рекламные
ролики о фильмах, чтобы
сделать хороший выбор
Узнайте больше о фильме, героях и
создателе из описания и
отзывов зрителей
Закажите фильм одним кликом и
получайте впечатления в
отличном качестве
Поделитесь Вашим
мнением о фильме и
готовьтесь к новым
премьерам!
Коммуникационная цепочка для абонента
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
История бизнеса развлечений
–Постоянный поиск успешной формулы
–Постоянное открытие того, что формулы не работают
22
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
1 2 3 4 5Нажмите 0 и
выберите фильм по
настроению
Посмотрите рекламные
ролики о фильмах, чтобы
сделать хороший выбор
Узнайте больше о фильме, героях и
создателе из описания и
отзывов зрителей
Закажите фильм одним кликом и
получайте впечатления в
отличном качестве
Поделитесь Вашим
мнением о фильме и
готовьтесь к новым
премьерам!
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Внефирное промо и PR• Решение:– Внеэфирное промо
(мероприятия, реклама, сайт, офисы продаж)– PR работа и поддержка
• Работа с ТВ-гидами, глянцем(материалы, фото, анонсы – VoD, Акции и т.д.)
• Что еще?
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Рекламные материалы,Акции
Герой.С Именем
ИнструкцияШаги
Руководство
Нейтральное лого «КИНО ЧЕРЕЗ»Связь с другими каналами информации
Лого и контакты «родного» оператора абонента
Типа речевка для запоминания
Blah-blah-blah
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
А вообще…
• Рецепт успеха от Джона Пола Гетти (американский мульти-миллиардер первой волны)
1.Вставать рано2.Работать допоздна3.Не расслабляться4.И найти нефть!
28
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
• Богатый опыт реализации IPTV проектов на рынке СНГ с 2003 г.
• Собственная разработка инновационного решения в области управления услугами
• Отлаженные бизнес-процессы сопровождения внедренных решений
• Комплексные пользовательские решения на основе пожеланий абонентов
• Интегрированные технические решения на основе бизнес-процессов оператора
• Архитектура решения успешно прошла аудит ведущих мировых производителей контента
• По итогам 2009 года признаны лучшим технологическим партнером Cisco Systems в области видео на развивающихся рынках
• По итогам 2011 года CTI крупнейший поставщиком IPTV STB в России
Достижения CTI в IPTV
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Экосистема партнеров
www.cti.ru495.784.7.313
интерактивность начинается здесь!
Экосистема партнеров