young marketers 2 - ni2
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Đề Tài : Kế Hoạch Marketing cho bao cao su ok
Bối cảnh
Khách hàng mục tiêu
Mục tiêu kế hoạch
Chiến lược marketing
Dự trù ngân sách
Đánh giá theo dõi kết quả
Nội dung trình bày :
TRÊN THẾ GIỚI MỖI NĂM, CÓ KHOẢNG 390 TRIỆU NGƯỜI MẮC CÁC BỆNH LÂY TRUYỀN QUA ĐƯỜNG TÌNH DỤC .ĐỐI VỚI CÁC NƯỚC ĐANG PHÁT TRIỂN THÌ CÁC BỆNH LÂY TRUYỀN QUA TÌNH DỤC LÀ MỘT TRONG NHỮNG MẦM BỆNH NGUY HIỂM HÀNG ĐẦU. TƯƠNG TỰ, TẠI VIỆT NAM MỖI NĂM CÓ HƠN 1 TRIỆU NGƯỜI MẮC BỆNH LÂY TRUYỀN QUA ĐƯỜNG TÌNH DỤC KHÔNG AN TOÀN. ĐỒNG NGHĨA VỚI VIỆC CỨ MỖI 70 NGƯỜI VIỆT TRƯỞNG THÀNH, CÓ 1 NGƯỜI MẮC BỆNH. VÌ LẺ ĐÓ NGÀY CÀNG XUẤT HIỆN NHIỀU SẢN PHẨM BẢO VỆ TRONG QUÁ TRÌNH QUAN HỆ TÌNH DỤC NHƯ THƯƠNG HIỆU DUREX GẦN GỦI HƠN THÌ CÓ BAO CAO SU OK.
Bối Cảnh :
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:TẤT CẢ THANH THIẾU NIÊN TUỔI TỪ 18-24 CÓ QUAN HỆ TÌNH DỤC HOẶC CÓ QUAN TÂM ĐẾN QUAN HỆ TÌNH DỤC.THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU : TP HỒ CHÍ MINH VÀ TP HÀ NỘI.
Đẩy mạnh phát triển khắp 65 tỉnh
thành
Nghĩ Đến Quan Hệ Tình Dục Là Nghĩ
Tới Bao Cao Su Ok
Tăng Doanh Số Bán 15 %
Dài hạn (5 năm )
Trung hạn (3 năm )
Ngắn hạn (1 năm )
Mục Tiêu :
Sự Thật Ngầm Hiểu !
SAVE YOUR LIFE
Ngại ngùng khi mua bao
cao su
Không dùng bao cao su
cũng có làm sao đâu ?
Ý tưởng lớn bao quát:Mong muốn con người chúng ta có thể tránh những căn bệnh lây truyền qua đường tình dục,nhóm chúng tôi muốn dùng nhiều loại chiến lược marketing,để đưa hình ảnh bao cao su đi sâu vào tiềm thức của mỗi người và con người nghĩ đến quan hệ tình dục là nghĩ tới sản phẩm bao cao su ok của chúng tôi.
Cảm thấy dùng bao
cao su không thoải mái, khó chịu
quá.
Product:
Bao Cao Su Hương Bạc Hà
Bao Cao Su Hương Dâu
Bao Cao Su Hương Táo
Bao Cao Su Hương Cam
Tạo cảm giác khoái cảm và thơm mát.
Thị Trường Tiềm Năng
chưa sử dụng55%
đã sử dụng45%
Biểu Đồ Dùng Bao Cao SuThanh thiếu niên có quan hệ
tinh dục tuổi (18-24)
- Giải pháp ngừa thai tối ưu.
- Ngăn ngừa được nhiều bệnh lây truyền qua đường tình dục.
- Giá rẻ.- Dễ sử dụng.
- Hệ thống quản lý kênh phân phối chưa chặt chẽ.
- Hình thức marketing còn yếu kém.
- Thị trường rộng lớn tiềm năng.
- Sự tuyên truyền và khuyến khích của nhà nước về việc. dùng BCS trong quan hệ tình dục.
- Nhận thức của người tiêu dùng về bao cao su ngày càng cao.
- Nhiều đối thủ cạnh trạnh.
- Xuất hiện nhiều sản phẩm giả.
SWOT :
Nghe hiểu
Nhìn hiểu
Dùng thử
Chiến Lược: Có 3 Giai Đoạn Chính
EVENT :
Giai Đoạn
1
Sân chơi dành cho khối sinh viên y khoa : các cuộc thi :“ thấu hiệu về các bệnh lây qua đường tình dục và biện pháp phòng ngừa.Sân chơi dành cho khối kỹ thuật : Tổ chức các cuộc thiết kế bao cao su và tủ đựng bao cao su.
Sân chơi dành cho sinh viên khối kinh tế: Tổ chức các buổi thảo kinh tế cho sinh viên ngay tại trường như “ hội thảo phát triển thương hiệu….”yêu cầu các diễn giả cho ví dụ về bao cao su .
Kết hợp với sở y tế tổ chức hội thảo và tư vấn ” phòng ngừa lây truyền trong quan hệ tình dục trước hôn nhân” tại các khu công nghiệp
MARKETING ONLINE
Xây dựng wedsite chính thức cho bao cao su ok.
Tạo các video clip về các vấn đề liên quan đến bao cao su ok và tung các video ở giai đoạn 1.
Quảng cáo trên các Wedsite lớn như vnexpress.net, zing.vn,google adwords..
Giai Đoạn 2
Tài trợ sở y tế phát sóng các chương trình tư vấn giáo dục giới tính và phòng ngữa bệnh lây truyền qua đường tình dục.
BANNER
Sở Y TếDoanh nghiệp BCS ok
- Tài trợ hoàn toàn cho sở y tế thành phố, tuyên truyền phòng chống HIV/AIDS với khẩu hiệu:
“ Hãy Sử Dụng Bao Cao Su Ok Để Phòng Ngừa HIV/AIDS”.
Giai Đoạn 2
FREE :
Tặng các tủ đựng bao cao su do chính công ty thiết kế tới các nhà nghỉ (tập trung ở các quận lớn ở TP Hồ Chí Minh và TP Hà Nội).
Khuyến khích các nhà nghỉ làm đại lý cho hãng với hoa hồng lên đến 30%.Trong thời gian chương trình khuyến mãi dùng thử thì những khách hàng tuổi từ 18-24 sẽ được dùng thử miễn phí.
Giai Đoạn 3
Thời Gian Thực hiện Chiến Lược
Thời gian
Kế Hoạch
Tháng 11/2013
Tháng 12/2013 Tháng 1/2014
Nghe hiểu Tổ Chức Event
Nhìn Hiểu Quảng Cáo trên internet, Quảng
cáo Băng Rôn,TVC.
Dùng Thử Tăng kênh phân phối ở nhà nghỉ và
cho dùng thử
Bảng Theo Dõi Công ViệcThời Gian
Công việc
Tuần 1
tháng 11
Tuần 2
tháng 11
Tuần 3
tháng 11
Tuần 4
tháng 11
Tuần 1
tháng 12
Tuần 2
tháng 12
Tuần 3
tháng 12
Tuần 4
tháng 12
Tuần 1
tháng 1
Tuần 2
tháng 1
Tuần 3
tháng 1
Tuần 4
Tháng 1
Cuộc thi cho khối y khoa+ khối kỹ thuật
Tổ chức hội thảo cho khối kinh tế
Tổ chứ hội thảo ở KCN
Marketing online
Kết hợp với sở y tế
Treo băng rôn toàn thành phố
Tặng tủ đựng BCS
Cho dùng thử BCS
GĐ1
GĐ2
GĐ3
Bảng Dự Trù Ngân SáchKế Hoạch Công Việc Chi Phí (VND)
Nghe Hiểu - Tổ Chức Cuộc Thi Cho Khối Y Khoa.
- Tổ chức hội thảo cho khối kinh tế.
- Tổ Chức Cuộc Thi Cho Khối Kỹ Thuật.
- Tổ chức hội thảo tại khu KCN
300 triệu/tháng
400 triệu/tháng
300 triệu/tháng
300 triệu/tháng
Nhìn Hiểu - Quảng Cáo Trên Internet.
- Quảng Cáo Bằng Băng Rôn.
- Quảng cáo TVC
200 triệu200 ngàn/cái*2000 cái=400 triệu
500 triệu/tháng
Dùng thử - Tặng Tủ Đựng Bao Cao Su.
- Số Lượng Sản Phẩm Dùng Thử
300 ngàn/ cái *2000cái=600 triệu1000 /cái* 600 ngàn cái=600 triệu
Tổng Chi Phí
3.600.000.000
Bảng Đánh Giá Hiệu Quả Trong Công Việc Marketing
Công Việc Cần Đánh Giá Phương pháp dùng đánh giá
Tổ chức cuộc thi cho khối y khoa+khối kỹ thuật
Thống kế số lượng đội nhóm tham gia.
Tổ chức hội thảo cho khối kinh tế.
Thống kế số lượng sinh viên tham gia hội thảo.
Tổ chức hội thảo cho khu công nghiệp
Thống kế số lượng công nhân tham gia.
Quảng cáo trên internet,Quảng cáo bằng Băng rôn,TVC.
Sử dụng phương pháp thống kế của google adwords, số lần truy cập trên wed,số người xem chương trình..
Dùng thử. Thống kế số lượng sản phẩm dùng thử.
Sự Lắng Nghe Của Ban Tổ Chức
Thank you !