사업 초기

실패를 막아 줄

5가지 교훈By Bumsoo Kim

김범수(Bumsoo Kim)

• 연세대전기공학과

• 삼성물산정보통신사업부

• KTB network

• KTB Ventures

• Brightstorm

편히 살다가 고생길로…

나甲…

나와반대인사람을찾는다 총알은단한개뿐이라고생각하자

자본의힘을인정하자 내생각보다 Data를믿는다

반쯤미국사람이되어보자

오늘의주제

나와반대인사람을찾는다. ??

서로다른전문성이모이면

1. 아이디어검증시간단축

최초제품개발과시장검증을창업팀스스로신속히할수있다.

2. 한쪽으로치우치지않는다

엔지니어링마인드와영업마인드의공존에서오는균형감각.

3. 건강한팀내긴장조성

나와반대성향의동료를설득하는과정의적절한긴장은팀에유익.

총알은단한개뿐이라고생각하자

시장 규모와도래 시기

내 준비

(사업 계획, 실행능력)

VC의

투자 Trend

성공의3가지조건

최소 2가지는충족되어야성공할가능성이있다.

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작은자금으로Product-market fit을

찾는다

1. 최초 제품은 핵심 기능만남기고 다 생략한다

아이디어를 증명하기 위한 최소한의제품(MVP)을 빨리 만든다.

2. 완성도의 기준을 낮춘다

고객의 핵심 Needs를 충족하면 디자인 등다른 요소가 별로여도 구매한다

3. 최소한의 인원만 유지한다

초기에는 MVP제작과 시장 테스트에 꼭필요한 인력만 채용한다

자본의힘을인정하자

자금 조달 제품과 사람

자본은아이디어나제품만큼중요하다

단계별목표를먼저정하고그에따라펀딩금액을결정한다.

‘이 목표만달성하면펀딩이쉬워질거야’라는기대는허상이다. 캐주얼한대화라도빨리시작하는게낫다.

펀딩타이밍이valuation보다중요하다.

Product market fit을찾을때까지는최소한의자금만쓴다.

미래의필요인력을지금채용하지않는다.

늦게뽑는것이채용후해고하는것보다낫다.

VC에대한착각

1. 좋은 VC는내사업을직접돕는다

VC는창업자나직원이아니다. 도움이필요없는팀에투자하는것이 VC의꿈이다.

2. 좋은 VC는나만큼분야전문성이있다

창업자의해당분야전문성이 VC보다높은것은당연하다. 그걸로 VC를평가절하해서는안된다.

3. 투자유치는단거리경주이다

첫만남에서투자여부를물어야하는상황은피한다.교류를일찍시작해서회사의발전을자연스럽게알리는것이좋다.

내생각보다Data를믿는다

나의확신도편견일수있다

“알파고 의문수를 두었습니다.”

“알파고가 어려번 실수했기 띠문에이세돌 선수 낙승 무드입니다.”

“정밀 계가를 해보니 의외로 미세하군요.”

“어? 졌네요. 어디서 잘못된 걸까요?”

‘입신(入神)’이라는프로기사들이잘못본이유는?

누가맞는지논쟁하지말고

누구아이디어부터테스트할지결정한다

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Lean Startup, MVP, A/B testing 등은여러 아이디어를빨리 시험하기 위한방법론으로 이용한다.

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적절한도구를효과적으로활용한다

반쯤미국사람이되어보자

”동체서용(東體西用)은구라다. 코카콜라나맥도널드와함께서양의정신도들어오는것이다.

-도올김용옥 -

사람과문화의이해없이제품을팔수없다

문화의흐름을 Follow 한다

나와반대인사람을찾는다 총알은단한개뿐이라고생각하자

자본의힘을인정하자 내생각보다 Data를믿는다

반쯤미국사람이되어보자

Recap

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website:www.brightstorm.com

Email:bumsoo@brightstorm.com

Skype:Bumsoo_kim

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