Лариса Компанцева

Метасуггестия – Метасуггестия – конец эры конец эры

пиара?пиара?

«Времена, в которые мы «Времена, в которые мы живем, полны угроз и опасностей. живем, полны угроз и опасностей. Но мы настолько занялись Но мы настолько занялись собственными делами, что, в собственными делами, что, в конце концов, утратили конце концов, утратили представление о сложности представление о сложности окружающего нас мира… В окружающего нас мира… В истории трудно найти другой истории трудно найти другой период, когда люди смотрели бы период, когда люди смотрели бы в будущее с такой неподдельной в будущее с такой неподдельной тревогой. тревогой.

В самом деле, это похоже на возврат к Средним векам, В самом деле, это похоже на возврат к Средним векам, когда разум человека был объят страхом перед когда разум человека был объят страхом перед наступлением нового тысячелетия…»наступлением нового тысячелетия…»

Аурелио Печчеи, Аурелио Печчеи, основатель и первый президент «Римского клуба»основатель и первый президент «Римского клуба»

В каком мире мы живем?В каком мире мы живем?Управляют ли нами? Управляют ли нами?

А если А если – да, то кто и как? да, то кто и как?Самостоятельно ли мы принимаем решения?Самостоятельно ли мы принимаем решения?

Можем ли мы отвечать за свои дела и поступки?Можем ли мы отвечать за свои дела и поступки?

Современное общество все более становится

• информационно-коммуникативным: важна не информация, а возможность коммуникации;

• сетевым: скажи мне, в какой ты сети – и я скажу, кто ты;

• хорошо прогнозируемым;

• легко внушаемым и манипулируемым

Математика для начинающего сетевого сообщества

ЗадачаУсловие:Среднестатистическая аудитория Сети на 31 марта 2009 года – 1.596.270.108 человек. Количество жителей Земли – чуть более 6,7млрд.Вопрос: сколько жителей Земли являются пользователями Интернета?Ответ: 1,1 млрд., т.е. каждый шестой землянин стал пользователем Сети

Задание на эрудицию Условие: Какие изобретения человечества за последние 20 лет могли бы войти в ТОП-список?Источник информации: исследования экспертов Массачусетского технологического института в 2005году.Ответ: Интернет – I место, электронная почта – V.

Вопрос на развитие логического мышления:Почему современным обществом легко

манипулировать?

Потому что:каждый связан с каждым;

возникла невиданная ранее возможность использовать весь массив информации, накопленный человечеством, в манипулятивных целях;

распространение информации стало дешевым и мобильным, возникли технологически комфортные условия для манипуляции;

информационная кампания может одновременно проводиться в нескольких сетевых ресурсах, в разных жанрах и среди разных сетевых сообществ;

информации, полученной через Интернет больше доверия;

манипуляция в Интернете чаще всего бывает безнаказанной и анонимной.

СУГГЕСТИЯ – это когда

почему-то начинаешь верить в человека, лозунг, идею, лидера, бренд;

вдруг меняешь свои убеждения после разговора с кем-то, посещения интернет-ресурса, «трепа» в ICQ или блоге, получения вирусной рекламы или … любой иной коммуникации;

перестаешь анализировать и критически оценивать информацию;

начинаешь ненавидеть то, что любил, и любить то, к чему был равнодушен;

делаешь бессмысленные покупки, которым потом удивляешься;

начинаешь отстаивать ранее чуждые тебе взгляды;

В ОБЩЕМ – воспринимаешь мир по-другому, так, как было внушено кем-то.

ПРИМЕНИМЫ ЛИ ПРИЕМЫ СУГГЕСТИИ В ВАШЕЙ КАРЬЕРЕ, БИЗНЕСЕ, ЖИЗНИ?

Суггестия – это не зло и не добро, а ИНСТРУМЕНТ для чего-то иного.

Суггестия поможет обеспечить Вам конкурентное преимущество, но если Вы воспользуетесь им в деструктивных целях (например, продадите некачественный продукт), пользы будет мало.

Суггестия дает преимущества по сравнению с конкурентами, а не с клиентами.

Суггестия позволяет улучшить коммуникативные способности.

Суггестия позволяет удержать внимание.

ПЯТЬ «КИТОВ» СУГГЕСТИИ

Язык – это энергия, способная поднять к новым высотам, объединить, вызвать смех и слезы.Язык – это средство, которое переносит в другой мир, погружает в транс.Все компоненты языка потенциально суггестивны: СЛОВО = ДЕЛО.Ритм определяет сознание.Суггестивные тексты завораживают, их невозможно забыть, они наполнены встроенными командами.

Гипнотический стиль. Тексты приковывают к себе внимание, от них невозможно оторваться. Содержат скрытые команды. Тексты предельно доступны для понимания, компактны и эффективны, легко запоминаются, и в результате человек действует согласно тому, о чем только что прочитал. Гипнотический стиль формируют зависимость человека оттого или иного текста.

Гипнотический стиль не подразумевает манипулирования, речь идет об эффективной коммуникации.

При создании суггестивных текстов нужно мыслить глобально. И пытаться реализовать самые невозможные мечты.

Суггестия предполагает сознательное использование слов для введения людей в ментальное состояние сконцентрированности, в котором они склонны приобрести ваш продукт или услугу.

Суггестивные тексты вызывают выброс в мозг серотонина и эндорфина – химических посланцев, которые вызывают удовольствие.

Некоторые хитрости суггестии

Ассоциативный эксперимент

на стимул женщина ассоциативные реакции таковы: мужчина, красивая, мать, в белом, молодая, милая, умная, добрая, любимая, привлекательная, деловая, интересная, любовь, мудрая, обаятельная, человек, элегантная, загадка, мама, прекрасная, приятная, симпатичная, глупая, друг, дура, загадка, моя, нежность, обнаженная, одинокая, святость, слабая, странная, сумки, усталая, хорошая, без комплексов, болтовня, вамп, великолепная, веселая, вредная, в экстазе, друг человека, жалость, ждет, желанная, зверь, зло и счастье, змея, идеальная, изумительная, истина, исчадие, каторга, кокетка, королева, кошка, крокодил, ласковая, легкомысленная мечта, модель, моей мечты, мрак, муки, обольстительница, одна, отчаянная, очаровательная, прелесть, слабость, со вкусом, стерва, строгая, стройная, тварь, темпераментная, трахаться, труженица, уставшая, цветок, человек женского пола, чужая, шипы.

•на стимул женский (приводим в сокращении): пол, голос, вопрос, характер, день, образ, род, профиль, красивый, праздник, взгляд, совет, каприз, ум, изящный, облик, коллектив, нежный, мягкий, нрав, слабый, теплый, бюст, возраст, глупый, душа, запах, любовь, прекрасный, разговор, такт, честный, эгоизм, юмор;

Агата Мари Клариса Кристи (1890 – 1976) – одна из самых известных в мире писательниц детективных романов.

В книге рекордов Гиннесса зарегистрирована как автор самых продающихся романов с тиражом свыше двух миллиардов на английском языке.

Кое-что об Агате Кристи…

С целью стимуляции положительных эмоций регулярно использовала слова она, да, девушка, улыбалась/улыбался, вдруг, интересно, представьте себе, история.

Представьте: вы собираетесь познакомиться с проверенными способами использования слов, чтобы ввести людей в то состояние, которое я называю гипнотическим трансом.

Это гипнотическое состояние сфокусированного внимания, когда люди не могут оторваться от вашего сообщения и склонны делать то, чего вы от них хотите, - например, что-то у вас купить. Я буду рассказывать вам историю за историей, как другие успешно использовали это умение. Читая книгу, вы будете изумляться все больше.

Подумайте, об открывающихся перед вами возможностях!

Гипнотические тексты

Я собираюсь раскрыть вам секрет стоимостью в миллион долларов о том, как писать коммерческие предложения. До этого я никому не сообщал этого секрета. А вам открою его прямо сейчас, если вы пообещаете мне хранить его в тайне. Договорились? Джо Витале

Переключайте код! Каждый раз, когда вы собираетесь сообщить какой-то факт, расскажите, какую пользу от этого получит читатель. Необходимо перевести то, что вы хотите сказать, в простые слова и идеи.

Суггестивный текст получается только тогда, когда вы забываете о своем ЭГО и переключаете внимание на ЭГО читателя.

База данных/трафик + предложение + текст = успех!


Какие бы строчки Вы написали, если бы хотели продать какую-либо технику ведения боя?

Этому учат только в президентском ОМОНЕ.

Обучающий курс: Интуитивная Система Боя (Не рекомендуется лицам до 18-ти лет!) Этот курс посвящен современному боевому

искусству - Интуитивной Боевой Системе, или Бою на выживание.

Какие бы строчки Вы написали, если бы хотели продать какую-либо технику ведения боя?

Бой на выживание представляет новый уровень боевых искусств - в отличие от традиционных боевых искусств его основу составляет не техника, а принципы и психологическая подготовка. Наше тело умнее нашего разума. Стоит в бою отключить интеллект и оно само будет действовать так, как требует текущий момент. Оно само высвободит того зверя, который в Тебе сидит! Твоё тело лучше знает в какую стойку ему встать, как защититься от ударов противника и как самому нанести беспощадные и неотразимые удары. Оно само знает как лучше сломать противнику кости, порвать сухожилия, задушить его, искалечить, или даже убить. Просто позволь ему это сделать... Освободи зверя.

Суггестивные тексты обращают внимание на преимущества, а не на будущее. Они никогда не выдают секрета. В них продается мечта.

Система Аристотеля Самая древняя стратегия. Ей больше 2500 лет.

Но она все так же эффективна. Exordium (вступление). Сделайте шокирующее

заявление или расскажите историю, чтобы привлечь внимание.

Narratio (изложение). Озвучьте проблему, которая имеется у читателя или слушателя.

Confirmatio (утверждение). Предложите решение проблемы.

Peroratio (заключение). Назовите преимущества, которые получит человек, воспользовавшийся вашим предложением.


Суггестивный текст должен содержать ответы на вопросы:

Вы привлекаете внимание в самом начале?

Вы называете проблемы, которая волнует читателя?

Вы предлагаете решение, которое, действительно, работает?

Вы просите читателя осуществить действие?

Система Аристотеля

Современный вариант формулы Аристотеля:Проблема.ОбещаниеДоказательство.Цена ?????

Особисте, За лаштунками Весна переможе!02 Кві 2010, 22:07 Христос Воскрес! Зі Світлим Святом Великодня! Бажаю кожному зустріти це свято в мирі та добрі. У колі рідних і близьких людей. Родинне тепло і затишок

нехай панують у вашому домі. Останній мій короткий блог датований 4 січня...(скільки тієї зими :-) І мені, і всій нашій команді знадобився певний час для того, щоб усвідомити і пережити результати цих

виборів. Чесно зізнаюся вам, було трохи не до блогів. Але для мене дуже важливо, що ви писали мені навіть тоді, коли я не відповідала вам, хоч і мала це робити.

Я дуже вдячна вам за це, бо для країни сьогодні головний ресурс – це Небайдужі Люди, тобто – ВИ. Люди, які розуміють, що сьогодні реально коїться в країні, і хто насправді прийшов до влади. Люди, які не готові миритися з тим, що є.

Країну знову треба захищати. Жорсткий і нахабний вандалізм постав проти нашої національної сутності, історії, культури, мови, національних інтересів. І з ним треба боротися, його треба долати.

Одна я з цим не справлюся. А з вашою допомогою - неодмінно і обов’язково! Але найголовніше. Я зроблю все для того, щоб до команди прийшли Абсолютно Нові Люди, які готові присвятити життя повній перебудові України і відчувають, що знають, як це зробити. Моя мета – залучити до команди НЕСЛАБКИХ людей, які не розпливаються в калюжу при першому випробуванні. Кожній достойній людині, всій Україні зараз потрібна саме така команда. І я вже сьогодні з усією відповідальністю запрошую вас і до інтелектуального діалогу, і до партнерства.

Країні потрібна нова еліта. Еліта саме з вас, бо більше їй взятися нізвідки. Треба боротися, треба перемагати. І ми здолаємо цю орду, що ненадовго запанувала в країні – ОБОВ’ЯЗКОВО!!!

Часу для суму немає. Збираймо Нову Команду, яка здатна йти і брати будь-які висоти, яка здатна перемогти!

Бо весна все одно переможе! Зі Святом Вас! Христос Воскрес!

Гипнотические тексты в политике

Информация передается стихийно и вызывает «массовое», «внеколлективное» поведение, контроль над ситуацией потерян. В сообщениях активно используются семантические компоненты страха, подступающей паники, невозможности изменить ситуацию и пр.

Соглашения Януковича-Медведева: победа или поражение Украины?21 апреля в Харькове Президентами Украины и России был подписан ряд соглашений,

касающихся вопросов поставок газа в Украину и пребывания Черноморского флота Российской Федерации в Крыму.

Мнения украинских политиков и экспертов по этому поводу – суггестивное формирование мнений электората:

«Этим соглашениям надо рукоплескать!» (Л. Грач)

«Соглашения заложили основу для развития Севастополя» (В. Саратов)

«В соглашениях нет ничего такого, что ущемляло бы наши национальные интересы»

(А. Плотников)

«Это восстановление рыночных отношений между Украиной и Россией» (А. Яценюк)

«Украинско-российские договоренности будут выгодны обеим странам» (В.Литвин).

«Соглашения подписаны в интересах России и крупных собственников в Украине» (В. Карасев)

«Начался процесс сдачи Крыма России» (В. Балога)

«Янукович полностью разрушает национальные интересы страны» (Ю.Тимошенко)

«Действия Януковича можно квалифицировать как государственную измену» (Б. Тарасюк)

«Янукович продал украинскую независимость за дешевый газ» (Т. Стецькив)

«Мы сдали наш национальный суверенитет!» (О. Тягнибок)

«Украина становится юго-западным территориальным округом России» (А. Гриценко)

Вот она …. суггестия:

"Заголовки.ru" (http://www.zagolovki.ru) Януковичу грозят импичментом: он нарушил Конституцию

Условия газового соглашения между РФ и Украиной

За примирение заплатят российские налогоплательщики

Соглашение приятно удивило моряков Черноморского флота

Госдума ратифицирует соглашение по ЧФ 27 апреля

СУГГЕСТИЯ В ИНТЕРНЕТ-ССЫЛКАХ

СУГГЕСТИЯ В ИНТЕРНЕТ-ССЫЛКАХ

Тимошенко бесят планы Януковича. Янукович перееиграл оппозицию по всем позициям.

Янукович поможет русским оккупировать Южную Украину

У Януковича ждут, что скажут Медведев и Обама.

Янукович может не встретиться в США с Обамой, но с Медведевым - решено

Возрастает роль «интеллектуальной рецепции» - изначальной способности духа перенимать готовые мысли и суждения других людей и и использовать их как инструкцию к действию.

Вот она …. суггестия:

«Are you better off than you were four years ago?»

(Т. Рузвельт, 1901)

«I propose (to the American people) a New Deal»

(Фр. Рузвельт, 1933)

“A Leader, for a Change”

(Дж.Картер, 1977)

“We stand at Armageddon and fight for the Lord”

(Р. Рейган, 1981)

«It’s Time to Change America»

(Б. Клинтон, 1998)

«Yes We Can»

(Б.Обама, 2009)

Друзі, давайте жити дружно М.Ю.Бродський

Хто винен? П.М.Симоненко

За нас! О.В.Пабат

Україна – для людей! В.Ф. Янукович

Україна переможе. Україна — це ти! Тимошенко Ю.В.

Час народу. Литвин В.М.

Роби українське, купуй українське, захищай українське, — бо це твоє! Костенко Ю.І.

Дорога правди. Робота, порядок, віра. Богословська І.Г.

Вільна, справедлива та сильна Україна. Ющенко В.А.

Через побудову громадянського суспільства до процвітаючої України! Рябоконь О.В.

Передвыборные действа на пост Президент Украины прошли под суггестивными лозунгами?

Суггестивны ли они?

• людям говорят то, что они хотят услышать;

• слова не содержат конкретных обещаний, а вселяют надежду;

• на уровне подсознания в результате многократного повторения закрепляются необходимые понятия без какой-либо аргументации (В случае американских президентов: лидер, изменения, цель, согласие);

• четко обозначаются «круг своих» и «круг чужих»;

• интеллектуальная рецепция закрепляется на сенсорном уровне.

«Вони балакають – вона працює»; «Вони блокують – вона працює», «Вони зраджують – вона працює»; «Вона працює. Вона - це Україна».

В чем секрет интеллектуальной рецепции?

Кто формирует символические системы - тот устанавливает власть. Но довольное долгое повторение какой-либо идеи не способно само по себе вызвать устойчивое потребительское поведение, оно должно каким-либо образом сочетаться с внутренним состоянием потребителя.

Символические системы

Главными государственными символами являются флаг, герб и гимн.

"Посмотрите на силу национальных символов. Какие-то звезды, лилии, леопарды, орлы и другие фигурки, которые обозначают Бог знает что, нарисованные на старой тряпке, прикрепленной к древку на крепостной стене на самом краю обитаемой земли, способны вызвать закипание крови у людей, совершенно друг от друга отличных", - писал Ралф Уолдо Эмерсон.

В США культ национального флага доходит до того, что его выставляют на участках около собственных домов.

В России же флаг, герб и гимн как символы страны и народа признавали, согласно опросу независимых НГО 2007 года, 2% населения.

Еще пример

Психическое заражение проявляется не через осознанное принятие какой-либо информации или образцов поведения, а через прямую передачу определенного эмоционального состояния.

Индивид в этом случае бессознательно подчиняется образцам поведения других людей.

Психическое заражение происходит через ритм, эмоциональное напряжение, определенный словарный ряд.

Психическое заражение

• жизнь – смерть, господство - подчинение, гений – посредственность, молодость – старость, богатство – бедность, свобода – несвобода, желание – возможности – вечные стереотипы, через которые легко воздействовать на человека;

• человек живет не по законам разума и логики;• у каждого человека существуют свои стереотипы;• отрицательные стереотипы – это мнения,

воспоминания, предубеждения «против» чего-либо; а более редкие положительные стереотипы – «за»;

• мозг человека устроен так, что отрицательный стереотип почти всегда преобладает над положительным;

• число типовых отрицательных стереотипов весьма ограничено;

• стереотипы существенно влияют на восприятие человека, т.е. человек видит, слышит и чувствует только то, что хочет;

• стереотипы часто делают поведение человека иррациональным, нелогичным для внешнего наблюдателя, имеющего другие стереотипы.

Работа со стереотипами

Фото: phl.ua Фельдман покинул Тимошенко

Юлии Тимошенко предстоит рассказать генпрокуратуре, куда пропали из бюджета сотни миллионов долларов

Юлия Тимошенко может, как и в 2001 году, оказаться в СИЗО

Тимошенко покидают олигархи

медиавирусом может быть событие, изобретение, система идей, песня, визуальный образ, стиль одежды, скандал и пр. Главное, чтобы оболочка медиавируса привлекала внимание;

• действует по принципу хаоса – «бабочка, бьющая крыльями в Китае, может вызвать ураган в Нью-Йорке»;

• распространение медиавирусов тем быстрее, чем сильнее они привлекают внимание и пробуждают интерес;

• эмоциональная, психологическая и социальная неподготовленность получателей информации;

• медиавирусы меняют картину мира как отдельного человека, сетевого сообщества и нации в целом;

• медиавирус может быть разработан с целью борьбы против отдельного человека, партии, религии, экономики, банка и пр.;

• у медиавирусов, как и у биологических вирусов, есть организм-хозяин, который они хотят захватить; они нацелены на проникновение в поврежденные системы и генетические коды, которые контролируют культуру.

Медиавирусы

«Большинству из нас знакомы биологические вирусы, например, те, которые вызывают грипп, обычную простуду, а может даже и СПИД. Атакующий вирус использует свою защитную липкую протеиновую оболочку, чтобы прилепиться к здоровой клетке, после чего вводит ей внутрь свой собственный генетический код (в сущности, свои гены). Генетический код вируса сражается за контроль с генами самой клетки и в случае победы навсегда меняет способ ее функционирования и воспроизводства». Дуглас Рашкофф

Медиавирусное заражение – внедрение скрытых концепций в виде идеологического кода. Особенности медиавирусного заражения:

Суггестор всегда• использует конкретные и образные ключевые слова, даже в ссылках поисковых

систем. Постоянно повторяющиеся ключевые слова программируют постоянных посетителей. Использование слов, смысл которых конкретен, содержание которых легко себе мысленно представить, существенно повышает эффект внушения;

• эмоционально слегка перенасыщает текст: обращается к красочным прилагательным, сравнениям, метафорам и другим образным выражениям, подменяющим собой фактический материал;

• использует риторические вопросы, подталкивающие читателя к необходимым ответам;• скрывает источники информации, использует неопределенные конструкции типа как

говорят некоторые эксперты, по данным последних опросов и пр.;• использует повелительные конструкции, что особо действенно для посттоталитарного

сообщества;• создает новые ассоциативные ряды;• наполняет базовые для личности и общества понятия новым содержанием;• создает лингвистические структуры совместности, доверия; • эксплуатирует идею «круга своих», преднамеренно включает в «круг своих»

посетителей сетевого ресурса;• использует эвфемизмы, что актуализирует работу подсознания потребителя

информации и формирует образ, необходимый манипулятору;• абсурдирует речь официальных лиц, политических и общественных деятелей; • мимику, жестикуляцию заменяет определенным образом подобранными фотографиями,

рисунками, аватарами, смайлами и пр. Неречевые компоненты общения меньше поддаются осмысленному контролю. Их "расшифровка" осуществляется как бы неосознанно, просто "ни с того, ни с сего" возникает определенное эмоциональное отношение.

КАК РАСПОЗНАТЬ СУГГЕСТИВНЫЙ ТЕКСТ В ИНТЕРНЕТЕ

Аксиомы• Намерение и поток из подсознания, а

не сформированный план.• Я веду диалог с читателем.• Я использую гипнотический язык. В

написанном тексте, все фрагменты переписываю гипнотическим языком.

Алгоритм создания гипнотических текстов

Общий алгоритм написания текстаНамерение: задаю сознанию направление — как я напишу письмо, благодаря которому я продам

тренингам 300 людям? В форме вопроса.

Исследую: даю пищу уму.

Созидаю: записываю поток…

Переписываю: сознательно редактирую по структуре и добавляю гипнотические команды - Раздать 10 знакомым (в чем их мнения совпали) — Нельзя ли заменить запятую точкой? - Использовать активный залог — Удалить все ненужные слова — Меняй абзацы местами — Веди диалог с читателем — Вставляй гипнотический команды — Прочитай написанное вслух — О чём думает читатель, когда читает этот текст? - В каком месте читатель оставит фразу без внимания — Контрольный список — Проверь, есть ли драматическая история и любопытство, и выгода, и выбор? - Обработаны ли все возражения — Есть ли доказательства — Заканчивает ли текст призывом к действию?

Тестирую и получаю обратную связь.

Механика текста

СТОПОР! Привлеките внимание, порвите шаблон, шокируйте, загадка.

Заставь прикипеть: обещание/ выгода/ любопытство/ боль/ загадка/ удовольствие.

Вызови желание, эмоции: рисуйте картину. Расскажите историю 2 раза (драматическая структура, герои, тройные спирали). Рассказывай истории!!!

Укажите причины (логика): объясни, научи, развивай.

Диалог: чтение мыслей - ответь на все возможные возражения заранее.

Доказательство (факты): статистические данные, отзывы.

Гарантия: исключения риска.

Призыв к действию и и почему нужно сделать сейчас.

Напоминание/Закрытие: боль, удовольствие, подарки. Напомни о том, что произойдет, если они не купят.


Магические слова

Новинка Удивительный Наконец-то Волнующий Эксклюзивный Фантастический Захватывающий Впервые Бесплатно

Гарантированный Невероятный Первоначальный Улучшенный Любовь Ограниченный Предложение Феноменальный Открывающий Революционный Специальный Практический Успешный

Сверхчувствительный Ко времени

Уникальный Срочный Прекрасный Вы ПередовойПредставляя Новый Как Сделать


30 способов написать гипнотический заголовок1. Начните словами: Наконец-то! Внимание! Новинка!2. Обратитесь к целевой аудитории: Сантехники! Домохозяйки! Боль в

ногах?3. Пообещай преимущество или пользу: Купи одну рубашку и получи

вторую в подарок! Продай пять полисов за неделю по новому методу!4. Подай заголовок как новость: Найдены семь утраченных секретов

продаж страховых полисов!5. Предложи что-нибудь бесплатно: Бесплатно для авторов. Адресат —

целевая аудитория.6. Задай интригующий вопрос: В чем секрет продаж? Вы до сих не

знаете как написать интересную книгу?7. Начни с отзыва: Это самое мощное оружие, которое я когда-либо

видел.8. Напиши заголовок со словами: Как сделать? Как заставить детей

слушаться?9. Задай читателям вопрос на засыпку: Насколько вы умеете продавать

полисы смешанного страхования жизни? Пройдите наш тест и определите!

10. Используй слова «Эти» и «Почему»: Эти лодки никогда не тонут. Почему наши собаки стоят дороже?


30 способов написать гипнотический заголовок11. Пишите заголовок от первого лица: Я наконец-то понял, как писать легко и быстро.

Должен быть намёк на выгоду.12. Помести в заголовок название продукта.13. Используй слово: Требуются. Требуются смелые мужчины для решения трудных

задач.14. Используй слово: Революционный.15. Используй как СТРОЧНЫЕ БУКВЫ, так и прописные буквы.16. Используйте длинные заголовки, но легко читаемые.17. Охарактеризуй своё предложение. Специальное предложение для страховых

компаний.18. Спроси: Кто еще? Кто еще хочет поехать в Голландию?19. Скажи о Гарантии.20. Признайся в недостатках. Мы учим только продажам.21. Опиши позитивный конечный результат: Похудейте на 10 килограмм за месяц.22. Предостереги аудиторию: Предупреждение владельцам малого бизнеса!23. Будь осторожен с юмором.24. Легко и быстро.25. Осторожнее с белым шрифтом на черном поле.26. Усиль преимущество.27. Магические слова.28. Раскрой скрытые преимущества.29. Укажи причины. Три причины, по которым тебе стоит написать книгу. Описывать результат.30. Используй сопоставление «до» и «после».


Вступление: шаблоны связкиИспользуй во вступлении слова, которые уже известны целевой аудитории.В шаблонах вызывайте образы действия.Как вам, вероятно, уже известно…Вы достаточно умны, чтобы знать…Конечно же, вы слышали…Все знают…Вы, вероятно, знаете, что…А что, если…Шаг за шагом вы начнете…Когда вы впитаете в себя эту информацию, вы…Когда вы думаете о…Это вызывает у вас интерес…Вы видите, как…Читая это письмо…Вы уже заметили…А сейчас я хочу помочь вам испытать…Разве это не прекрасно, когда…Представьте себе…Вспомните запах…Только вообразите…Медленно перенеситесь на 5 лет вперед/назад…Прочитав эту небольшую статью, вы почувствуете/узнаете…


Лариса Компанцева

Business