دراسة الجدوى الحقيقية للمشروع

البالستيكية للصناعات إلسا شركةELSA for Plastic Industries

E.P.I.

جدوى دراسة والزيت المعدنية المياه زجاجات مصبعات تصنيع مشروع

(Preform) واألدوية

مقدمه

البدوى يوسف الهادى أحمد د/ نشأتالسنبسى السيد أحمد اسماعيل أ/ أشرف

2005 – يوليو

مقدم&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة: أعطى أن أريد المقدم، مشروعنا تفاصيل فى أخوض أن وقبل أوال

لتلك لما والعملية، العلمية وخلفيتهم المشروع مؤسسى عن بسيطة نبذةبصدده. نحن الذى مشروعنا نجاح على كبير تأثير من الخلفية

سياحة بكالوريوس على حاصل الدراسة(، )مؤلف الهادى أحمد نشأت األمريكية المتحدة الواليات إلى سافر ثم اإلسكندرية جامعة من وفنادق

التسويق فى والدكتوراه الماجستير درجتى على للحصول سنوات سبع لمدة كونتينينتال شركة فى المتحدة الواليات فى وعمل والسياسى البيعى

0

مبيعات بمشرف بداية سنوات خمس لمدةContinental Airlines ايرالينز الى عاد الدراسة إتمام وبعد بالشركة، التسويق لقطاع مديرا أصبح أن الى

باألكاديمية األمريكية الجامعة ببرامج كمحاضر عمل حيث اإلسكندرية الخاصة لألسواق مدير عمل جزئى( كما )عمل والتكنولوجيا للعلوم العربية عمل ثم ومن الشركة، بنفس للمشتريات مديرا ثم للمياه المناهل بشركة بنفس لالحتياجات مديرا ثم للبالستيك مرابيال بشركة للمشتريات مديرا

العرب، ببرج للكرتون العلمين بشركة مشتريات مدير وكذلك الشركة، وبعد الطباعة، سلندرات لتصنيع سليندرز جنرال بشركة للتسويق ومديرا

بمجال كافية دراية على أصبح جمهورية داخل بها عمل التى الفترة تلك وخارج داخل لها والتسويق إدارتها وكيفية مصر فى المناسبة المشروعات

المصرى بالسوق كافية دراية على أيضا وأصبح العربية، مصر جمهورية بغرض الشركات بين الكثير والتنوع التنقل هذا وكان معه، التعامل وكيفيةجيدة. بصورة المصرى السوق ومعرفة دراسة

الدبلوم شهادة على حاصل السنبسى، السيد أحمد إسماعيل أشرف مصر جمهورية بداخل التجارية المشاريع بعض بادراه عمل الكهرباء، فى

وإدارة الحلويات وتصنيع وتسويقها، المالبس استيراد مشاريع مثل العربية فى شريكا أو أخوه يملكها مشاريع فى كمديرا وذلك توالكافيتريا المطاعم

بصدده. نحن الذى للمشروع ممولين وأخيه ويعتبر األخرى المشاريع بعض

الدراسة مؤلف )من سابقة لخبرات نتيجة المشروع فكرة واتتنا وقد مجال نفس وفى المياه مجال فى األعمال سابق الهادى( من أحمد نشأت

فنياته كل ومعرفة للبالستيك، مرابيال شركة فى بصدده نحن الذى المشروعالعملية. للخبرة تدعيم إال هى ما الدراسة وهذه وأسسه،

فى جديدا مشروعا يعتبر بصدده نحن الذى المشروع أن وحيث نفس فى تعمل التى الشركات عدد تتعدى ال حيث العربية، مصر جمهورية

يكفى ال إنتاجها فان ذلك من وبالرغم شركات، الثمانية مصر فى المجال مع الحاجة تلك على بناء المشروع هذا نجاح فان ولذلك المحلية، الحاجة باهظة غير اإلنفاق )معدالت تجاهنا من بسيطة سعرية منافسة فى الدخول

%45 و % النجاح50 بنسبة للمشروع لدينا( يضمن المشروع بدايات فىالمشروع. لذلك الجدوى دراسات تثبتها أخرى

والمبنى للمنتجات الجيد التسويق أساس على المشروع هذا بنى وقد والتى التسويق فى العالمية الشركات أداء من منبثقة علمية صورة على فى بإحداها المشروع مؤسسى أحد الهادى أحمد نشأت الدكتور عمل

األمريكية. المتحدة الواليات

ماكينات شراء فضلنا ولذلك المقدم، المنتج جودة أساس على وأيضا النمور دول أحد فى % ومجمعة90 عن تقل ال بنسبة أوربية مكونات ذات

يؤدى والتى الرخيصة الصينية الماكينات عن تايوان- واالبتعاد– األسيوية المقدمة للمنتجات السيئة والسمعة الفاقد نسبة زيادة إلى بها العمل

اإلنتاجى. عمرها قصر إلى باإلضافة

شهريا يوما وعشرون خمسة العمل أساس على الدراسة بنيت ولقد أربعة المصنع عمل من بالرغم طارئ( وذلك أى أو لإلجازات )تحسبا

تصريف أساس وعلى أجازات، أو توقفات بدون يوميا ساعة وعشرون

1

عدد أن حيث الواضحة، السوق حاجة على بناء كلها المنتجة الكمية شركات، الخمس يتعدى ال للمياه المصبعات تصنيع فى العاملة الشركاتشركات. ثالثة ولألدوية للزيت وبالنسبة

أى عن وسؤالنا الدراسة قراءة سيادتكم من أرجو النهاية وفى تطلبونها معلومات أو بيانات بآية بموافاتكم وسنقوم بها وردت معلومة

سيادتكم.

الشكر جزيل منا ولكم

2

األول الفصلالسوق دراسة

التس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ويق ( أدوات1-1)

الس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&وق ( أقس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ام1-2)

المنتج نم&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&و ( مرحل&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة1-3)

التس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ويق ( اس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&تراتيجية1-4)

الس&&وق من للمش&&روع النس&&بى ( النص&&يب 1-4-1 )

بالس&&&&&&&&&&&&&&&وق المنتج ( عالق&&&&&&&&&&&&&&&ة 1-4-2 )

للمش&&&&&&روع التنافس&&&&&&ى ( الموق&&&&&&ف 1-4-3 )

ب&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&الطلب ( التنب&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ؤ1-5)

ك&&&&&&&افى. طلب وج&&&&&&&ود من ( التأك&&&&&&&د 1-5-1 )

المتوقع&&&&&ة. المبيع&&&&&ات حجم ( تق&&&&&دير 1-5-2 )

المتوق&&&&&&ع. ال&&&&&&بيع س&&&&&&عر ( تق&&&&&&دير 1-5-3 )

3

السوق دراسة نحن الtذى المشtروع أن أوضtح أن أود السtوق دراسttة فى البدء قبل

وهى زمنيttا، محttددة المراحل وتلك إنتاجية، مراحل بأربعة يمر دراسته بصدد:1/11/2005 الفعلى اإلنتttttttttttttttاج بttttttttttttttدء افترضttttttttttttttنا إذا

1/11/2005 فى تب&&&دأ اإلنت&&&اج من األولى ( المرحل&&&ة1

تكttون الttتى جم35 مصttبعات إنتttاج سttيتم المرحلttة تلttك وفىtttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttون المك

لtttttttttتر.1.5 الميtttttttttاه لزجاجtttttttttات األساسtttttttttى

1/5/2006 فى تب&&&دأ اإلنت&&&اج من الثاني&&&ة ( المرحل&&&ة2

جم20 جم،17 مصtttبعات إنتtttاج سtttيتم المرحلtttة تلtttك وفى )زجاجttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttات

لttttttttttttttttتر(.0.75 لttttttttttttttttتر،0.5 الميttttttttttttttttاه

1/1/2007 فى تب&&&&دأ اإلنت&&&&اج من الثالث&&&&ة ( المرحل&&&&ة3


كيلttttttttttttttttو(.1 لttttttttttttttttتر،0.75 الttttttttttttttttزيت

1/1/2008 فى تب&&&دأ اإلنت&&&اج من الرابع&&&ة المرحل&&&ة( 4


(.رلtttttttttttت مtttttttttttل100 مللtttttttttttتر،50 األدويtttttttttttة

التس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ويق ( أدوات1-1) الذىMarketing Mix التسويقى المزيج الى التسويق أدوات تشير

“ بt يسمى فيما المشروع هذا ويتمثل المشروع، أهداف تحقيق فى يستخدمSix P’s”المنتج : “Product”، السعر “Price”، المكان “Place”، الترويج “

Promotion”، العمالء “People”، والتغليف “Packaging”للمنتج . وبالنسبة عدد تحديد يتضمن انه”Product Mix“ المنتج مزيج أحيانا عليه يطلق الذى

السلع حالة )فى والصيانة والتصميم، الجودة، ومواصفات المنتجات، فيما المنتج. أما إرجاع أو تغيير وطريقة والضمان، البيع، وخدمة المعمرة(،

يتضمن فانه”Price Mix“ السعر بمزيج أحيانا يسمى والذى بالسعر يتعلق التمويل. ويسمى وطرق الدفع، وشروط الخصم، ونسبة السعر، تحديد

اإلعالن، على يشتمل وهو”Distribution Mix“ التوزيع بمزيج أحيانا الترويج أما الكثير، وغيرها الشخصية والمبيعات السلعية، العينات العامة، العالقات

المالى، موقفهم نوعياتهم، العمالء، عدد يتضمن فانه بالعمالء يتعلق فيما وطريقة المنتج تغليف بطريقة يتعلق فانه للتغليف أماكنهم. وبالنسبة

“ االتصاالت مزيج أحيانا عليه يطلق الذى للمكان وبالنسبة تقديمه،Communication Mix”، التوزيع قنوات تحديد يتضمن فانه “Channels of

Distribution”وتحديد المباشر، البيع أو التجزئة تجار أو الجملة تجار مثل

4

النقل وطرق المخزون، وكميات التوصيل، ووقت قناة، كل فى التوزيع كثافةوغيرها. واالتصال

وبتطبيق مما سبق على المشروع الذى نحن بصدده يتضح لنا مايلى:

مزيج

المنتج

عدد

المنتجات

فttترة فى المنتجttات من واحttد نttوع عttدد

جم35 )مصttttبع األولى أشttttهر السttttتة

يتم ذلttك وبعttد لttتر(،1.5 الميttاه لزجاجات

)إضttافة المنتجttات من آخttر نttوع إضttافة

لttتر،0.50 المياه لزجاجات جم20 جم،17

منتجttات أنttواع إضttافة ويتم لttتر(،0.75

الموضttحة اإلنتاج مراحل حسب تباعا أخرى

أعاله.

مواصفات

الجودة

الجtttودة مواصtttفات تطtttبيق يتم سtttوف

سيعمل كما المنتجات، جميع على القياسية

إحtttدى على للحصtttول جاهtttدا المصtttنع

الجودة. فى األيزو شهادات

عيttوب ضttد المنتجات شركتنا تضمن سوفالضمان

الصناعة.

تغيير طريقة

إرجاع أو

المنتج

%2 بنسttبة للنفخ نتيجttة الفاقttد تغttير سيتم

إذا التصttنيع لعيوب نتيجة الهالكة الكمية من

وجدت.

مزيج

السعر

السttوق )سttعر قرش19جم( = 17) منتجالسعر تحديد

الحالى(

)سtttttعر قtttttرش25.5 جم( = 24) منتج

الحالى( السوق

السttوق )سttعر قرش30جم( = 28) منتج

الحالى(

)سtttttعر قtttttرش36.5جم( = 35) منتج


)سtttttعر قtttttرش36.5جم( = 35) منتج


أمtttر إجمtttالى % على1.4 خصtttم سtttيتمالخصم نسبة

5

مقدما. الدفع حالة فى التوريد

مزيج

التوزيع

طريttttttق عن المنتج عن اإلعالن سttttttيتماإلعالن

بالعمالء. المباشر االتصال

العينات

السلعية

العمالء على العينtttات بعض توزيtttع سtttيتم

جودتها. مدى وبيان لتجربتها المترقبين

المبيعات

الشخصية

خttبرات من العامttة العالقttات لبعض نتيجttة

كبير جزء بيع على االتفاق تم قد فانه سابقة

شtttركتى من كtttل الى المصtttنع إنتtttاج من

مttع االتفttاق الى باإلضttافة حيttاة سttيوة،

وليبيا. السودان من مستوردين

عمالء.3 عدد األولى المرحلة فىالعمالء عددالعمالء

عمالء.5 عدد الثانية المرحلة فى

ة فىtttة المرحلtttة الثالثttt10 والرابع

عمالء

األولى المرحلtttتين فى الخtttاص القطtttاعالعمالء نوعية

والثانية.

الزيtttوت( فى )شtttركات العtttام القطtttاع

الثالثة. المرحلة

موقف

العمالء

المالى

مtttوقفهم معهم التعامtttل المتوقtttع العمالء

ما. حد الى جدا جيد المالى

فى المحتملين العمالء مصttانع مواقttع توجدالعمالء أماكن

سttيوة واحttة من كttل فى األولى المرحلttة

الثانيtttة المرحلtttة وفى النطtttرون، ووادى

اكتttوبر، من السttادس السttادات، بمدينttة

رمضان. من والعاشر

طريقةالتغليف

التغليف

فى اإلنتttاج من كيلttو20 كttل وضttع سttيتم

داخل ذلك ووضع البالستيك من أبيض كيس

إلعttادة العميttل من اسttترجاعها يتم كرتونة

أخرى. مرة ملئها

قنوات

التوزيع

قنوات

التوزيع

الميttاه مصttانع عttاتق على يتم التوزيttع إن

منتج يقدم مصنعنا أن حيث واألدوية والزيت

6

نهائى. غير

بكثافttة األولى المرحلttة فى التوزيttع سttيتمالتوزيع كثافة

ثم ومن الميttttاه، شttttركات على كبttttيرة

وأخtttيرا أقtttل، بكثافtttة الزيtttوت شtttركات

سبق. عما كثافة بأقل األدوية شركات

وقت

التوصيل

من يttومين كttل المنتجttات توصttيل سttيتم

مttع عليttه االتفttاق يتم مttا حسttب أو اإلنتttاج

العمالء.

الكبيرة. النقل سيارات عبرالنقل طرق

Market الس&&&وق أقس&&&ام ( تحدي&&&د1-2) Segmentation: إنتاجها، بصدد نحن التى للسلعة بالنسبة السوق أقسام تحديد يتعين

ولكن السوق، لتقسيم معايير عدة وهناك ولمن، نقدم ماذا تحديد يمكن حتى معيار باستخدام نقوم سوف فإننا إنتاجها بصدد نحن التى للسلعة بالنسبة تستخدم بإنتاجها نقوم سوف التى المصبعات أن حيث السلعة، من الغرضالتالية: للفئات

المياه. شركاتا(

الزيوت. شركاتب(

األدوية. شركاتج(

المنظفات. شركاتد(

المنتج: نم&&&&&&&&&&&&و مرحل&&&&&&&&&&&&ة ( تحدي&&&&&&&&&&&&د1-3) فى: مرحلة تتمثل المراحل من بعدد يمر منتج أى أن المعروف من

،”Maturity“ النضج مرحلة ،”Growth“ النمو مرحلة ،”Start Up“ البدء.”Shrinkage“ االنكماش ومرحلة ،”Saturation“ االستقرار مرحلة

على التعرف يمكن حتى المنتج بها يمر التى المرحلة تحديد ويتعين بصدده، نحن الذى المشروع على ذلك وبتطبيق عليه، الطلب مستقبل

السوق يكفى ال للمصبعات المحلى اإلنتاج أن نجد السوق بينات وبمراجعة أن لنا يتبين وبذلك الخارج، من السوق احتياجات لسد المتبقى استيراد ويتم

النمو. مرحلة فى مازالت المصرى السوق فى المنتج بها يمر التى المرحلة(1 رقم الشكل )أنظر

7

)1 رقم لشك (

الس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&وق ( اس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&تراتيجية1-4) الس&&&وق: من للمش&&&روع النس&&&بى ( النص&&&يب 1-4-1 )

كلما السوق فى للمشروع النسبى النصيب زاد كلما أنه صحيحا ليس الربحية ومعدل للمشروع النسبى النصيب بين فالعالقة الربح، معدل زاد

ما لحد مرتفعا للمشروع الربح معدل يكون فقد خطية، طردية عالقة ليست إذا ولكن محدودة، جغرافية منطقة على التسويق فى مجهوداته يركز عندما

قد هذا فان الكبير، الحجم وفورات من لالستفادة التوسع فى المشروع أراد وتتمثل الوفورات، هذه من االستفادة قبل مرتفعة تكاليف تحمل منه يتطلب

عمل أو اإلعالنى، اإلنفاق فى زيادة أو سعرى، خصم عمل فى التكاليف هذه الى التوسع مصاريف فى الزيادة تؤدى والتطوير. وقد البحث من مزيد

أدنى حد الى المشروع يصل حتى معينة مرحلة خالل الربح معدل انخفاض زيادة الى ذلك بعد التوسع يؤدى ثم السوق، فى النسبى النصيب من معينالتوسع. تكاليف فى الزيادة على الحجم وفورات لتفوق نظرا الربح معدل

النصيب على تؤثر التى االستراتيجيات من أنواع ثالثة هناك ويوجد واستراتيجية التكلفة، قيادة وهى: استراتيجية السوق، فى للمشروع النسبىالتركيز. واستراتيجية التمييز،

Cost التكلف&&ة قي&&ادة س&&تراتيجية ( ا 1 Leadership Strategy :

من المشروع تمكن التى العناصر من عددا االستراتيجية هذه تتضمن بالمقارنة التكلفة تخفيض ثم ومن الكبير، الحجم وفورات من االستفادة

السوق، فى النسبى نصيبه زيادة على الذى األمر المنافسة، بالمشروعات من مزيد خالل من اإلنتاجية الطاقة زيادة فى العناصر هذه وتتمثل

وتبنى االنتشار، سرعة يحقق مما المنتج وتطوير الحقيقية، االستثمارات على ودقيق شامل إشراف نظام وتبنى التكلفة، منخفض توزيع نظام

التكلفة. لتخفيض العمالةيلى:ومما سبق وبتطبيق ذلك على المشروع الذى نحن بصدده، يتضح ما

التعليقاالسلوب الطاقة زيادة

اإلنتاجية

مازال المشروع ألن الحالية الفترة فى ممكن غير

كافى مال رأس وجود عدم الى باإلضافة بداياته، فى

مستقبال ذلك تفعيل يمكن ولكن الحالية، الفترة فى

شهرا.24 تتعدى ال زمنية فترة خالل وفى

8

متطورة معدات شراء خالل من فعال بذلك بدأنا قدالمنتج تطوير

والتى المجال هذا فى التصنيع صيحات وأخر تتناسب

مرحلة إدخاله عند للمنتج الفاقد نسبة من تقلل

النفخ(. )مرحلة العمالء لدى النهائى اإلنتاج

منخفض توزيع نظام

التكلفة

العميل يتحمل ولكن المنتج، بتوزيع شركتنا تقوم ال

بنفسه. والتوزيع النقل تكاليف

على إشراف نظام

لتخفيض العمالة

التكاليف

وغير جيدة عمالة مع االتفاق خالل من بالفعل ذلك تم

ثم شهريا( ومن للفرد جنيه300) ما نوعا مكلفة

الى لتوصيلهم الماكينة خبراء إشراف تحت تدريبهم

الكفاءة. من درجة أعلى

Differentiation التمي&&&&&&&&يز ( اس&&&&&&&&تراتيجية 2 Strategy :

منتجاته تمييز على االستراتيجية هذه ظل فى المشروع يعمل من عريضة واجهة رغبات إشباع يمكن بحيث بمنافسيه بالمقارنة وتنويعها االستراتيجية هذه وتضم ومنتجاته، العمالء بين قويا ارتباطا ويولد العمالء،

المنتجات لتمييز والتطوير البحث برامج تكثيف فى تتمثل العناصر، من عدداعديدة. أماكن فى التوزيع قنوات بي الوثيق التوازن وتحقيق وتنويعها،

يلى:وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده، يتضح لنا ما

التعليقاالسلوب

برامج تكثيف

والتطوير البحث

تقدم أن يمكن والتى الماكينة شراء عند بالفعل ذلك تم

التكاليف بأقل والمميزة المطورة المنتجات أفضل

فى البدء بمجرد التطوير أبحاث زيادة الممكنة. وسيتم

تمييز أجل ومن معوقات أى على للتغلب المشروع

المنتج.

التعاون تحقيق

قنوات بين الوثيق

التوزيع

ولكن العميل، عاتق على تتم والتوزيع النقل عملية إن

تحميل طريق عن للعميل بالنسبة التكلفة خفض يمكن

إذا مكان من أكثر فى لتوزيعها بالمنتجات واحدة شاحنة

فى حياة وشركة سيوة )شركة واحد طريق فى كانوا

سيوة( واحة

Niche الترك&&&&&&&&&&&&يز ( اس&&&&&&&&&&&&تراتيجية 3 Strategy :

محدودة، جغرافية منطقة على التركيز الى االستراتيجية هذه تهدف بدال وذلك السلعة، من معينة أجزاء أو المستهلكين، من محدد قطاع على أو

حالة فى االستراتيجية هذه تنجح ما وعادة واسع، نطاق على المنافسة من الشرائية القوة ذات الفئة خاصة المستهلكين من معينة فئة على التركيزمرتفع. سعر عند البيع على االستراتيجية هذه تنطوى قد وعندئذ العالية،


9


سلعة على المشروع بدايات فى التركيز سيتممعينة سلعة على التركيز

فى عادة يستخدم جم( والذى35 )مصبع معينة

التوسع ثم ومن ( لتر.،1.5) المياه زجاجات إنتاج

أخرى. سلع فى مستقبال

شركات على المشروع بدايات فى التركيز سيتممعينة فئة على التركيز

الى ذلك بعد التوسع ثم ومن المعدنية، المياه

واألدوية. الزيوت شركات

بالس&&&&&&&&&وق المنتج عالق&&&&&&&&&ة ( تحدي&&&&&&&&&د 2-4-2 ) سوف الذى االسلوب تحديد أوال يجب بالسوق المنتج عالقة لمعرفة

عدد بين الصدد هذا فى التفرقة ويكمن للسوق، خالله من السلعة تقديم يتم السوق، تطوير استراتيجية االختراق، أهمها: استراتيجية االستراتيجيات من

المنتج. تطوير استراتيجية

Market االخ&&&تراق ( اس&&&تراتيجية 1 Penetration Strategy :

طريق عن المنتجات من مزيد لبيع السوق اختراق للمشروع يمكن القديم المنتج تجزئة أو السلعة، من مختلفة أنواع تقديم أو اإلعالن، تكثيف

على المنافسون يقوى ال مستوى الى السعر تخفيض أو مكونات، الىمجاراته.



عن وذلك للمصنع الدعاية تكثيف فى بالفعل بدأنااإلعالن تكثيف إمكانيات وعرض بالعمالء المباشر االتصال طريق

لوضعها مالحظاتهم وتدوين شراؤها المقترح الماكينة مخصصات ستزيد المشروع يبدأ وحين االعتبار، فى

لإلنتاج. المستمر البيع لضمان واإلعالن الدعاية

أنواع تقديم من مختلفة

السلعة

من مختلفة أنواع تقديم يمكن ال الحالية المرحلة فى تلك فى التركيز سياسة التباعنا وذلك السلعة،

ال فترة وفى مستقبال ذلك اتباع يمكن ولكن المرحلة، شهرا.24 تتجاوز

الى المنتج تجزئةمكونات

وحدة المنتج لكون السياسة تلك استخدام يمكن المتكاملة. واحدة

خفض على العمالء بعض مع باالتفاق بالفعل ذلك تم قدالسعر تخفيض بمقدار السوق فى بالفعل موجود هو ما على السعر

نقدا، الدفع حالة فى المحلى السوق سعر % عن1.4 األسباب من لعدد نتيجة لدينا تكاليف قلة على واعتمادا

10

الضريبى. واإلعفاء المنخفضة العمالة تكاليف منها

Market الس&&وق تط&&وير ( استراتيجية 2 Development Strategy :

أو جديدة، جغرافية منطقة فى المنتج بيع االستراتيجية هذه تتضمن على التأثير خالل من السلعة استهالك على يعتادوا لم مستهلكين لفئة البيع

جديدة. منافذ خالل من البيع أو أذواقهم

يلى: ما لنا يتضح بصدده، نحن الذى المشروع على سبق ما وبتطبيق


منطقة فى المنتج بيع

جيدة جغرافية

افتتاح مع إال السياسة تلك تطبيق يمكن ال

فى األدوية أو الزيت، للمياه، جديدة مشروعات

أولية مرحلة منتجاتنا تعتبر حيث جديدة، مناطق

المنتج مرحلة لتدخل المصانع تلك الى تباع ثم ومن

النهائى.

مستهلكين لفئة البيع

على يعتادوا لم

السلعة استهالك

ذلك ألن بسهولة، ةاإلستراتيجي تلك تطبيق يمكن ال

)الماكينات( لتستوعب آلياتهم بتغيير العمالء يلزم

منتجاتنا. تشغيل

منافذ خالل من البيع

جديدة

وكذلك معروفون العمالء كل ألن جدا محدود هذا

المنافسين. كل

Product المنتج تط&&وير ( استراتيجية 3 Development Strategy :

بغرض والتطوير البحث نشاط تكثيف على االستراتيجية هذه تنطوى جدد عمالء تجذب بحيث منها جديدة نوعيات تقديم أو نفسها السلعة تطوير

المنافسين. من إليها قدامى مستهلكين وتحول للسوق،

وبتطبيق ما سبق على المشروع الذى نحن بصدده، يتضح لنا مايلى:


البحث نشاط

والتطوير

منتج لتقديم وذلك الماكينة اختيار قبل فعال ذلك تم

مرحلة المنتج دخول عند الفاقد من والتقليل جيد

النهائى. اإلنتاج

للمش&&&&&&&&روع: التنافس&&&&&&&&ى ( الموق&&&&&&&&ف 2-4-3 ) القائمين سواء السوق فى للمشروع المنافسين أهم حصر يتعين

كما منهم، واحد لكل النسبى النصيب تحديد مع المحتملين، أو بالفعل منهم السلوك وتحديد قبلهم، من المستخدمة التسويق أدوات أهم تحديد يتعين

هذه لمواجهة المناسب واالسلوب المشروع، تجاه قبلهم من المتوقعالمنافسة.

11

يلى لناما يتضح بصدده، نحن الذى المشروع على سبق ما وبتطبيق لعمل نتيجة ذلك معرفة )تم السوق من نصيبهم حسب المنافسين عن

الشركات(: تلك إلحدى السابق الدراسة مؤلف

12

التعليقالمنافس

على وتعتمد السوق، فى الشركات أقوى من حاليابالست نيومارينا بسعر ولكن المنتجات جودة فى العالية سمعتها وال %(،35) تقريبا السوقى ونصيبها جدا، مرتفع السمعة على اعتمادا تسويقية سياسة أى يعتمد

للتكاليف. وتخفيضا الجيدة

يعتمد المجال، هذا فى الشركات كبرى إحدى ثانىللعبوات المصرية النصيب لزيادة السعر تخفيض سياسة على

ماكينات على صناعته فى ويعتمد السوقى،%(25) السوقى الثمن. نصيبه ورخيصة مستعملة

األوربية المصرية للعبوات

المجال هذا فى بقوة الصاعدة الشركات إحدى فى الفاقد نسبة وارتفاع المرتفع السعر يعيبها

)النفخ(. النهائى اإلنتاج مرحلة دخوله عند منتجاتها%(.15) السوقى النصيب

المجال هذا فى الشركات أقوى إحدى تعتبر كانتأكيب وتطوير تجديد لعدم نتيجة كبير بشكل ضعفت ولكن

%(.10) السوقى والمنتجات. النصيب الماكينات

المجال هذا فى كثيرا حاولت التى الشركات إحدىبالست ميناس سياسة العتمادها نتيجة جيدة بصورة تنجح ولم

خام(. مواد – معدات – )عمال شئ كل فى األرخص%(.5) السوقى النصيب

معداتها من وتطور شديد ببطء تتطور جيدة شركةبالست جاد الصناعة. نصيبها تلك فى باهر مستقبل ولها

%(.4) الحالى السوقى

الصينية المعدات على تعتمد التى الشركات إحدىللعبوات البدار بسعر توزيعه يتم إنتاجها فان ثم ومن الثمن، رخيصة يرفض التى المتعثرين العمالء على جدا رخيص

المالى. النصيب لموقفهم معهم التعامل اآلخرون%(2) السوقى

متنوعة أخرى شركات 4 عن تزيد )ال

شركات(

)بعضها ومتهالكة جدا قديمة بمعدات تعمل شركات) مجتمعة كلها السوقى نصيبها يتعدى يدوى( وال

4.)%

المحلى، السوق يكفى ال مجتمعة الشركات تلك إنتاج أن مالحظة مع تلك نستله( بشراء كوال، بيبسى شركة )مثل الشركات بعض تقوم ولذلك

13

المرحلة فى متواجد غير المنافسة مجال فان ولذلك الخارج من المصبعاتالحالية.

Demand ب&&&&&&&الطلب ( التنب&&&&&&&ؤ1-5) Forecasting: الخدمة أو السلعة على بالطلب التنبؤ السوق، دراسة أهداف أهم من

الفرعية األهداف بين ومن إقامته، بعد تقديمها المشروع يتولى سوف التىبالطلب: التنبؤ لعملية

سنوات خالل المشروع إنتاج الستيعاب كافى طلب وجود من التأكد االقتصادى. عمره

عمره سنوات طوال للمشروع المتوقعة المبيعات حجم تقدير االقتصادى.

عمره سنوات طوال المشروع لمنتجات المتوقع البيع سعر تقدير االقتصادى.

ك&&&&&&&&&افى: طلب وج&&&&&&&&&ود من ( التأك&&&&&&&&&د 1-5-1 ) فعال قائمة سلعة بإنتاج يقوم سوف بصدده نحن الذى المشروع إن

من األولى المرحلة فى لتر1.5 المياه زجاجات لنفخ يستخدم جم35 )مصبع ولذلك (، لإلنتاج الثانية المرحلة فى جم20 جم،17 مصبع ثم ومن اإلنتاج،

بيانات عنها ويتوفر المبيعات، لتقديرات بالنسبة تاريخ لها السلعة تلك فان وكمية المحلى، السوق فى الكلية المبيعات بكمية تتعلق سابقة لسنوات

وأسعار المحلى السوق وأسعار منها، الواردات وكمية منها، المحلى الناتج المتوفرة البيانات تلك استخدام الحالة هذه فى ويمكن الدولى، السوق بعض خالل من المشروع إنتاج الستيعاب كافى طلب وجود من للتأكد

هو: الطلب بفجوة السعر. )المقصود ونسبة الطلب فجوة مثل المعاييرالسوق(. فى السائد السعر عند المحلى والناتج المحلى الطلب بين الفرق

الطرق أحد وهى الصغرى، المربعات طريقة استخدام وسيتم أنها حيث بالطلب، التنبؤ طرق وأدق أفضل من وتعتبر القياسية، الرياضية

وعالقات السوق وطبيعة المستهلكين سلوك تعكس كمية نتائج تعطىجيدة. بصورة الطلب

14

وبناء على إحصائيات الهيئة العامة للتصدير والذى يتم إيضاح معدل لتر )والتى تستخدم مصبع1.5إنتاج شركات المياه لزجاجات المياه

، والتى بيعت بالكامل فى السوق المصرى، ويتضح من تلك*جم(35مقاس اإلحصائيات ما يلى:

المياه شركات إنتاج معدلالسنة)المبيعات(

زجاجة199254500000 زجاجة199365404875 زجاجة199467150000 زجاجة199587150000 زجاجة199697020000 زجاجة199799868950 زجاجة199884875000 زجاجة1999128176825 زجاجة2000153975000 زجاجة2001151240000 زجاجة2002242500000 زجاجة2003266750000 زجاجة2004279000000

السنة إنتاج بمعدل ما نوعا التنبؤ يمكن التالية الصيغة وباستخدامالقادمة:

س + ب ص=أأن: حيث

المطلوبة. = الكمية صالدخل أو السعر أو الزمن = تمثل س

أ( )ب، قيم تقدير يمكن العادية، الصغرى المربعات لطريقة ووفقاالتالية: الصيغة باستخدام

)مج&– 2س مج& { / } ن ص مج& س مج&–ص( س ب= } ن)مج&{ 2س(

-س - ب-أ= ص

أن: حيثالزمنية. السلسلة فى ص قيم = متوسط-صس قيم = متوسط-س

مجt= مجموعالسنوات = عدد ن

وبتطبيق تلك المعادلة على الجدول السابق، نحصل على النتائج التالية حيث نرمز للكمية المستهلكة )المطلوبة بالرمز )ص( ونرمز للسنة بالرمز )س( ونقوم بتكوين الجدول التالى تمهيدا للتنبؤ بالسنوات القادمة

: م2020حتى عام

ص س2س المستهلكة الكمية السنةديسمبر * حتى بالقاهرة للتصنيع العامة الهيئة من اإلحصائيات تلك على الحصول 2004تم

15

)ص()س(

154500000154500000

2654048754130809750

3671500009201450000

48715000016348600000

59702000025485100000

69986895036599213700

78487500049594125000

8128176825641025414600

9153975000811385775000

101512400001001512400000

112425000001212667500000

122667500001443201000000

132790000001693627000000

المجمو

ع

911777610650819158328880

50

المتوس

ط

7136739281

سبق: مما13= ن

136739281= - ص

7 = -س

t15832888050= ص س مج

t819 = 2س مج

t8281 = 2س( )مج

13x15832888050(-)91x1777610650(/(13x819)– 8281=)ب

=44064975500 /2366

=18624250

(x 7 18624250 )– 136739281= أ

=6369531 السلعة على للطلب العام االتجاه معادلة صياغة يمكن وبالتالى

التالى: النحو على الدراسة موضع س18624250 + 6369531 = <ص

16

المذكورة السلعة على الطلب بحجم التنبؤ يمكن المعادلة لهذه وفقا بإعطاء وذلك ،2015 ......، ،2007 ،2006 ،2005 التالية السنوات فى ،15 ،14 أى )س(، المتغير ترتيب تغيير بنفس أرقاما السنوات هذه16،.....، 20

القادمة:وبتطبيق المعادلة يتضح لنا الطلب المتوقع خالل السنوات

/ )زجاجة المتوقع الطلبالسنة

مصبع(

2005276109031

2006285733281

2007304357531

2008322981781

2009341606031

2010360230281

2011378854531

2012397478781

2013416103031

2014434727281

2015453351531

2016471975781

2017490600031

2018509224281

2019527848531

2020546472781

خالل المتوقع الطلب التالى البيانى الرسم ويوضحالقادمة: السنوات

17

نطاق على والمستخدمة الدقيقة الطرق من الطريقة هذه وتعتبر خط أفضل لتوفيق رياضية معادلة على تعتمد حيث التنبؤ، عملية فى واسع

واقع من مستقبال المشروع ولمبيعات العام لالتجاه ممثل منحنى أو مستقيم مربعات مجموع يكون بحيث ماضية، زمنية سلسلة عبر الفعلية مبيعاته

المعادلة هذه وتسمى يمكن، ما أصغر المنحنى أو الخط هذا عن االنحرافاتالمستقيم. الخط معادلة أو العام االتجاه بمعادلة

من المصرى السوق احتياجات أن السابقة الجداول من ويتضح التى المياه لمصبعات الفعلى اإلنتاج بكثير يفوق لتر1.5 المياه زجاجات

المصبعات مصانع إنتاج يتعدى ال إذ مصر، فى الموجود الشركات تنتجها2004 لسنة وذلك* 180250000= عدد مجتمعة

المصبعات وكمية المياه، لزجاجات الفعلى اإلنتاج بين ما الفجوة أن إذ جم(:36.5) لتر1.5 ( حجم2004) لعام مصر جمهورية داخل المصنعة

المصنعة المصبعات - عدد المياه لزجاجات الفعلى = اإلنتاج الفجوةمصر فى

=279000000 – 180250000

)زجاجة(. مصبع98750000=

تلك أثبتت فقد ،البيئة وزارة من المنشورة الدراسة الى وبالنظر بمعدل سنويا يزداد مصر فى المعدنية المياه استهالك معدل أن الدراسة

استيعاب إمكانية تفسر ما نوعا مرتفعة نسبة تعتبر النسبة وتلك %،5.3 الشركات وكذلك المياه، بإنتاج تقوم التى الشركات من لمزيد السوق

المصبعات. بإنتاج تقوم التى المساعدة

ليبيا، من كل فى المياه شركات من كل بدأت قد أنه الى باإلضافة هذا الغازية المياه مصبعات استيراد وأثيوبيا العاج، ساحل السنغال، السودان،

من المصرى السوق احتياجات نصف عن يزيد بما مصر من كبيرة بصورةالمصبعات هذه

المش&&&&&&&&روع: مبيع&&&&&&&&ات حجم ( تق&&&&&&&&دير 1-5-2 )

للتصنيع * العامة الهيئة التاسع –إحصائيات 1/2005المجلد بتاريخ منشورة .12/11/2004دراسة البيئة وزارة مجلة ، التجارة وزارة عن صادرة األعمال –إحصائية رجال 2005لسنة 2145العدد –مجلة

18

المبيعات حجم تقدير هو السوق لدراسة المهمة األهداف من عوائق أى وجود عدم حالة وفى االقتصادى، عمره طوال للمشروع المتوقعة

ويالحظ الماكينة، أعطال أو الخام المواد فى القصور مثل المشروع تواجهأن: عام بوجه

للمشروع ممكن مبيعات حجم أقصى

)ل( المحتمل الفاقد–)ط( الكاملة = الطاقة

تلك حالتنا وفى للمشروع، الكاملة الطاقة نحدد أن يجب أوال الكاملة وطاقتها جديدة، كلها المعدات أم حيث ذلك، نقدر أن نستطيع تميز المعدة إن بمعنى أساسها، على المعدات شراء يتم التى وهى معروفة

التكنولوجى. للتطور مالءمتها ومدى اليومية، اإلنتاجية بطاقتها غيرها عن

طن4= بالطن اليوم فى للمشروع اإلنتاجية الطاقةيوميا

x طن4= بالطن سنويا الكاملة الطاقة يوما365

سنويا طن1460=

=جم(35) سنويا إنتاجها الممكن القصوى الوحدات عددجم35طن/1460

مصبع41714285=

بدء سيتم التى المعدات إنللمشروع: المحتمل الفاقد ثانيا مع نهائيا، توقف بدون للعمل ومصممة جديدة معدات هى بها المشروع

سواء المعدات تلك مميزات ومن اسبوع، لمدة سنويا وقائية صيانة عمل معدات أنها المصرى، بالسوق فعال الموجودة أو قبلنا من شراؤها المراد أو الغيار قطع تغيير حالة فى إال إيقافها يتم وال تتوقف ال األجل طويلة

توقف افترضنا الدراسة تلك ففى ذلك من الوقائية. وبالرغم الصيانة خام مواد رسمية، أجازات أعطال، نتيجة شهر كل أيام خمسة الماكينةللصيانة. السنوية أيام السبعة الى باإلضافة

19

سنويا: التوقف أيام عدد لنا ينتج وهذا

وقائية( صيانة أيام7 شهر( + )x 12 شهريا أيام5= ) =60 + 7 يوما67=

األجازات، للتوقفات، نتيجة الطبيعى الفاقد نحسب أن لنا يمكن وهناخام،...... الخ. مواد

x 4 يوم67= للتوقفات( نتيجة المنتجة )غير سنويا األطنان عدديوميا طن

سنويا طن268= 268= للتوقفات( نتيجة المنتجة )غير سنويا المصبعات عدد جم35/ طن

مصبع.7657142=

عن سنويا، المبيعات حجم معرفة يتم السابقة البيانات على وبناءالمعادلة: تطبيق طريق

المحتمل الفاقد–)ط( الكاملة = الطاقة)ل(

=41714285 – 7657142 مصبع34057143= تقريبا طن1192=

يتراوح بمعدل قدر وهذا التشغيل أثناء يحدث الذى الفاقد أيضا وهناكلنا: ينتج ذلك وبتطبيق الناتج، إجمالي % من2% : 1 بين ما

=34057143 x 2%

مصبع681142=

=681142 x 35جم

تقريبا طن24=

ممكن مبيعات حجم أقصى أن يتضح سبق ومما:للشركة

=34057143 – 681142سنويا مصبع33376001= تقريبا. طن1168=

المتوق&&&&&&&&&&&&ع: الس&&&&&&&&&&&&عر ( تحدي&&&&&&&&&&&&د 1-5-3 ) المتوقع السعر تحديد هو السوق لدراسة المهمة األهداف بين من

أن الصدد هذا فى ويالحظ للمشروع، االقتصادى العمر سنوات خالل للسلعة المنافسة درجة الداخلى، السوق أهمها: هيكل كثيرة بعوامل يتأثر السعر

المشروع. وهدف الخارجية،

الخ&&&&&&&&&&&&&&&&&ارجى: الس&&&&&&&&&&&&&&&&&وق ( هيك&&&&&&&&&&&&&&&&&ل 1

20

الذى السوق لهيكل تبعا السعر على المشروع سيطرة درجة تختلف سعرنا يكون أن بصدده نحن الذى لمشروعنا بالنسبة والمتوقع فيه، يعمل

المعروض لقلة نتيجة حالية منافسة وجود لعدم وذلك السوق، سعر نفس هو النوعية تلك أصحاب أن الى الطلب( باإلضافة من أقل )العرض االحتياج عن وكذلك بينهم، فيما المقترح البيع سعر لتحديد دائما يجتمعون المصانع من

المورد. من الخام المادة لشراء بها يقبلون التى األسعار

المنافس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة: ( درج&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة 2

الذى المشروع فى تقريبا متواجدة غير المنافسة أن سابقا ذكرنا وكما نتيجة المتوقع السعر فان ولذلك الطلب(، من أقل )العرض بصدده نحن

بالسوق. السائد السعر هو المنافسة لدرجة

المش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&روع: ( ه&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&دف 3

من النسبى نصيبه تعظيم هو القريب األجل فى المشروع هدف إن أقل بسعر البيع تقتضى والتى االختراق، سياسة اتباع علينا ولذلك السوق،

بمقدار السوقى السعر عن تخفيضات بتقديم قمنا ولذلك السوق سعر منالنقدى. % للدفع1.4

21

السوق دراسة خالصة

السلعة على كافيا طلبا هناك أن السوق دراسات نتائج ضوء فى عديدة فرصا هناك وأن دراسته، غمار فى نحن الذى المشروع من المنتجة

مبشرة النتائج أن ويبين المنتجة، السلعة تلك تقديم فى المشروع لنجاح أن كذلك السوقية الدراسة من وتبين تقديمه، المراد المنتج صالح وفى

المنتج. ذلك الى فعلية حاجة فى السوق

هى: السوق دراسة من المستخلصة النقاط وأهم

وحاجة النمو، مرحلة فى زال ما إنتاجه بصدد نحن الذى المنتج أن(1مستمر. تزايد فى إليه السوق

%5% : 3 بين ما سيتراوح السوق من للمشروع النسبى النصيب(2 استمر كلما النسبة تلك وستزيد المشروع، من األولى المرحلة فى

التالية. المراحل فى المشروع

وجود من نابع وذلك إنتاجها، المراد السلعة على كافى طلب وجود(3الطب(. من أقل )العرض طلب فجوة

هام&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة: إحص&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ائيات

المصبعات وكمية المياه، لزجاجات الفعلى اإلنتاج بين ما الفجوة(1جم(35 لتر)1.5 ( حجم2004) لعام مصر جمهورية داخل المصنعة

)زجاجة(. مصبع98750000=

=سنويا إنتاجها الممكن القصوى الوحدات عدد(2 مصبع41714285


يوما.67= سنويا التوقف أيام عدد(3

واألجازات للتوقفات نتيجة سنويا منتجة الغير المصبعات عدد(4

مصبع7657142=


34057143= اإلهالك( فاقد )بدون سنويا المبيعات حجم(5مصبع.

تقريبا. طن1192=

مصبع681142= إهالك فاقد(6


33376001= للشركة ممكن مبيعات حجم أقصى(7مصبع

22

تقريبا. طن1168=

تلك استخدام يتم وسوف بيعها، المتوقع األطنان عدد وضع تم وقد مختلفة أوزان إنتاج يتم سوف ألنه الجدوى، دراسات كل )الطن( فى الوحدة

لحساب وكذلك الطن، سيستخدم القياس وحدة ولتوحيد المصبعات، منالتجارية. األرباح

23

الثانى الفصلالفنية الدراسة

المش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&روع ( وص&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ف2-1)

المش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&روع ( موق&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ع2-2)

المالئم اإلنت&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&اجى ( الفن2-3)

األساس&&&ية العناص&&&ر من المش&&&روع ( متطلب&&&ات2-4)

للمش&&&&&&&&&&&&روع البي&&&&&&&&&&&&ئى ( التق&&&&&&&&&&&&ويم2-5)

للمش&&&&&&&&&&&روع االقتص&&&&&&&&&&&ادى ( العم&&&&&&&&&&&ر2-6)

المش&&&&&&&&&&&&روع تك&&&&&&&&&&&&اليف ( تق&&&&&&&&&&&&دير2-7)

24

الفنية الدراسة

المش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&روع ( وص&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ف2-1) :المشروع اسم(1

البالستيكية للصناعات إلسا شركة

: المشروع عنوان(2

الصناعات، مجمع (،31) عنبر (،2) رقم : وحدةبريدى عنوان العرب، برج الثانية، الصناعية المنطقة

العربية. مصر جمهورية اإلسكندرية،

[email protected]: إلكتروني بريد

+203-583-6142: فاكس

+2010-406-5004: تليفون

المشروع: تصنيف(3

: جديداإلنشائية الناحية من

: صناعىالتخصص

الزمنى: األفق(4

الفترة طولنهايةبدايةالفترة

أشهر4/20059/20056اإلنشاء فترة

سنوات عشرة11/200512/2015اإلنتاج فترة

منتجات المشروع:(5

اإلنتاج نهايةاإلنتاج بدايةالمنتجاتمسلسل جم35 مصبع1

)مياه(11/200512/2015

جم17 مصبع2)مياه(

5/200612/2015

جم20 مصبع3)مياه(

5/200612/2015

25

mailto:[email protected]

جم24 مصبع4)زيت(

1/200712/2015

جم28 مصبع5)زيت(

1/200712/2015

جم15 مصبع6)أدوية(

1/200812/2015

جم17 مصبع7)أدوية(

1/200812/2015

الشركاء المؤسسون:(6

جنسيةمالشريك

حصةاالسمالتأسيس

%50السيد أحمد إسماعيل أشرفمصرى1%50البدوى يوسف الهادى أحمد نشأتمصرى2

مراحل إنشاء المشروع:(7م

المرحلة

يونيو – يناير2005

2005 أغسطس –يوليو

– أبريلمايو

– يوليويونيوأغسطس

- سبتمبرأكتوبر

نوفمبر

المصنع عن البحث1وإيجاره

واستخراج التسجيل2الرخص

قرض على الحصول3 وتركيبها المعدات شراء4

وتجريبهااإلنتاج بدء5

المش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&روع ( موق&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ع2-2) داخل المالئم الموقع اختيار هو الفنية الدراسة أهداف أهم من إن أمام عائقا يكون قد للمشروع المالئم الموقع توافر فعدم المالئم، الموطن فى سببا يكون قد مالئم غير موقع فى المشروع إقامة أن كما إقامته، العوامل المشروع موقع اختيار عند روعى وقد بتصفيته، تهدد خسائر تحقيقالتالية:

المش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&روع: ( طبيع&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة 2-2-1 ) صناعية منطقة فى إقامته بصدده نحن الذى المشروع طبيعة فرضت

باإلضافة يوميا، ساعة وعشون أربعة تشغيله لظروف بالسكان، مأهولة غير يناسب مناسب موقع عن البحث فضلنا فقد الشباب، مشاريع أحد كونه الى

أن حيث الحالى، الوقت فى المتاحة المالية واإلمكانيات المشروع حجم التأسيس تكاليف من يزيد آخر موقع أى فى مصنع شراء أو بناء تكلفة

كبيرة. بصورة

ومناف&&ذ الخ&&ام الم&&واد مص&&ادر من الق&&رب ( مدى 2-2-2 )التوزي&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ع:

26

المواد نقل تكلفة يجعل ما موقع عن بحثنا المشروع، موقع اختيار عند الى المصنع ومن المصنع، الى مصادرها من الصناعة فى المستخدمة الخام الى اإلسكندرية ميناء من تنقل سوف الخام المواد أن حيث التوزيع، منافذ

لمصنعنا الرئيسيين العمالء أن الى باإلضافة مباشرة، العرب ببرج موقعنا اإلسكندرية، بمدينة الرئيسية سيوة( مراكزهم أكوا سيوة، حياة، )شركة

لواحة صناعية منطقة أقرب العرب برج وتعتبر سيوة، بواحة ومصانعهمسيوة.

األساس&&&&&&&&&&ية الخ&&&&&&&&&&دمات ( ت&&&&&&&&&&وافر 2-2-3 ) القوى مصادر من وغيرها الكهربائية كالطاقة الرئيسية الخدمات تعتبر

للعمال. وعند والمساكن والمواصالت، النقل وشبكة والمياه، المحركة، 380) عال جهد ذات كهربائية طاقة توافر راعينا المشروع لموقع اختيارنا

سوف والتى للمياه مصادر وتوفر اإلنتاج، ماكينات لنوعية وات( لمناسبتها مواصالت شبكة وتوجد اإلنتاج، فى أساسية بصورة استخدامها يتم

رخيصة مساكن توجد كما الموظفين، أجرة( لنقل وسيارات )أتوبيساتللعمال. كسكن لإليجار السعر

المالئم: اإلنت&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&اجى ( الفن2-3) التى التكنولوجية والمعارف اإلنتاجية للفنون متعددة بدائل عادة يوجد

الجوانب بتحليل الفنية الدراسة وتعنى اإلنتاج، فى استخدامها يمكن اختيار عملية وتتأثر مالئمة، أكثرها واختيار اإلنتاجية الفنون لهذه المختلفة

المواد نوعية المشروع، أهمها: طاقة كثيرة بعوامل المالئم اإلنتاجى الفنالتجارى. واالسم السوق، هيكل ونوعيتها، العمالة توفر درجة المتوفرة،

المش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&روع: ( طاق&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة 2-3-1 ) حجم فيها يقل أال يتعين التى المجاالت بعض هناك أن المعروف من وهذه مرتفعة، الوحدة إنتاج تكلفة جاءت نواال معين أدنى حد عن المشروع فى تنعكس وفورات الكبيرات الحجم إنتاج فيها يحقق التى هى المجاالت تلك أحد يعتبر بصدده نحن الذى الوحدة. والمشروع تكلفة انخفاض

عن تقل ال كمية بإنتاج تقوم أن المعدات اختيار عند روعى ولهذا المشاريع، يساعد مما المنتجة الوحدة تكلفة خفض الى يؤدى مما يوميا، أطنان أربعة النصيب تعظيم بغرض سعرية منافسة فى الدخول على المشروع إدارة

نحن الذى المشروع فى الصغير الحجم تكنولوجيا للشركة. أما السوقى وبالتالى الوحدة إنتاج تكلفة من يوميا( تزيد أطنان أربعة من )أقل بصدده

للمشروع. المتوقعة األرباح من تقلل

المت&&&&&&&&&&&وفرة: الم&&&&&&&&&&&واد ( نوعي&&&&&&&&&&&ة 2-3-2 ) المستوردة المواد جودة بنفس تعتبر محليا المتوفرة الخام المواد إن

مستقبال الخام المواد استيراد )سيتم المصنع الى مباشرة بصفة الخارج منإختالفان: هناك ولكن الخارج(، من

تخزن الموردين مخازن فى ومخزنة الخارج من المستوردة الموادأ( يساعد مما التخزين، فى العالمية للمواصفات مطابقة غير بطريقة

عملية زيادة الى طويلة لمدد المخازن فى المواد تلك بقيت لو الطاقة تكلفة من يزيد مما مصانعنا، داخل المواد تلك تجفيف

27

الكلية، التكلفة من ذلك ويزيد التجفيف، فى المستهلكة الكهربائية ال مورد من ( شراؤهاPET) الخام المواد شراء عن سيراعى ولذلك بشكل الخام المادة باستيراد ويقوم كبيرة كميات بتخزين يقوم

مستمر.

عند العالمى السعر لسوق تخضع ال مصر فى المخزنة الموادب( خارجيا السعر انخفض مهما مرتفعا سعرها فيبقى السعر، انخفاض سعر أن حين فى مرتفع(، بسعر بشرائها قام قد المورد أن )بسبب

المواد. لتلك العالمى السوق سعر زاد إذا يزداد المواد تلك

ونوعيته&&&&&&&ا: العمال&&&&&&&ة ت&&&&&&&وفر ( درج&&&&&&&ة 2-3-3 ) رخيص، بسعر جيدة عمالة توفير على إقامته المراد المشروع يعمل

دورة فى للمعدات المصاحبين التكنولوجيا خبراء أيدى تحت تدريبهم وسيتم يستدعى ال الماكينات من النوعية تلك على العمل بأن علما اسبوعين، لمدة

البشرى التدخل يحتمل ال آلى بشكل تعمل لكونها نظرا كبير، بشكل عمالةكبيرة. بصورة

( الس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&وق: 3-3-4 ) دائمة، بصفة متطورة بصدده نحن الذى للمشروع اإلنتاج اتكنولوجي إن

بما مستمرة بصفة نفسه بتطوير المشروع يقوم أن االعتبار فى وضع ولذلك فى التنافسية مقدرته المشروع فقد وإال العلم، إليه وصل ما أحدث مع يتفق

السوق.

التج&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ارى: ( االس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&م 3-3-5 ) مشهورة تجارية عالمات أو أسماء الستخدام يلجأ المشاريع من كثير

بدرجة المشروع منتجات على الطلب زيادة الى استخدامها يؤدى والتى عمدنا بل ذلك، الى نلجأ فلم بصدده نحن الذى مشروعنا فى ولكن كبيرة،

فى وقوتها شهرتها وزيادة وبناؤها بنا خاصة تجارية وعالمة اسم تكوين الىوالخارجى. المحلى السوق

األساس&&ية: العناصر من المشروع متطلبات ( تحديد2-4) المتطلبات تحديد يتعين المالئم اإلنتاجي الفن اختيار يتم إن بعد المختار، الفن هذا يقتضيه لما وفقا اإلنتاج عناصر من للمشروع األساسية

يلى: ما العناصر هذه أهم ومن

والمع&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&دات: ( اآلالت 2-4-1 ) أساس على بصدده، نحن الذى للمشروع والمعدات اآلالت اختيار تم وسرعة الغيار قطع توافر ومدى المشروع وحجم والجودة التكلفة اعتبارات الماكينات الى اللجوء تم ولذلك بصدده، نحن الذى المصنع الى وصولها لرخص وذلك األسيوية النمور دول إحدى فى تجميعها يتم التى األوربية هذا األوربية، الدول بإحدى والمجمعة المصنعة بالماكينات مقارنة سعرها

المراد اإلنتاجية المشروع لطاقة المناسبة اإلنتاجية قدرتها الى باإلضافة للسمعة بالصين بالكامل المصنعة الماكينات استبعاد تم العمل. وقد

ارتفاع الى باإلضافة هذا المصرى، السوق فى الصينية للمنتجات اإلنتاجيةقدرتها. وضعف اإلنتاجية تكلفتها

28

( العمال&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة: 2-4-2 ) بتحديد قمنا فقد بصدده، نحن الذى المشروع تنفيذ فى البدء قبل ومستويات المختلفة، التخصصات فى العمالة من المشروع احتياجات

التالى الجدول ويبين المختارة، اإلنتاج طريقة تقتضيه لما وفقا المهارةالعمالة: من المشروع احتياجات

29

العمال عددالورديةالوظيفة

مصنع مدير1األولىالثانيةالثالثة

إنتاج مهندس1األولىالثانيةالثالثة

صيانة مهندس)استشارى(

األولى1الثانيةالثالثة

مالى مدير1األولىالثانيةالثالثة

تسويق مدير1األولىالثانيةالثالثة

سكرتير1األولىالثانيةالثالثة

محصل1األولىالثانيةالثالثة

عمال

2األولى

2الثانية

2الثالثة

ومجموعه&&&&&ا: العمال&&&&&ة أج&&&&&ور الت&&&&&الى الج&&&&&دول وي&&&&&بين

عدوظيفة

د

األجر معدل

الشهرى

اإلجمالى

الشهرى

اإلجمالى

السنوى

12000200024000المصنع مدير

12000200024000التسويق مدير

16006007200مالى مدير

11000100012000إنتاج مهندس

15005006000صيانة مهندس

30

12502503000سكرتير

13003003600محصل

6300180021600عمال

1369508450101400المجموع

االقتص&&ادى العم&&ر س&&نوات ع&&بر المتوقع&&ة والمرتب&&ات األج&&ورللمش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&روع:

والموظفين العمال أجورالسنة

101400األولى

111540الثانية

122694الثالثة

134963الرابعة

148460الخامسة

163306السادسة

179636السابعة

197600الثامنة

217360التاسعة

239096العاشرة

263005عشرة الحادية

289306عشرة الثانية

318237عشرة الثالثة

350060عشرة الرابعة

285066عشرة الخامسة

وذلك عام % كل10 بنسبة المرتبات زيادة تم السابق الجدول وفىوالموظفين. العمال لجميع

واإلم&&&&&&&&&&&دادات: الخ&&&&&&&&&&&ام ( الم&&&&&&&&&&&واد 2-4-3 ) فى جوانب لثالثة التطرق يتعين الخام، المواد لدراسة التعرض عند

وسوف التكاليف، وتحديد المصادر، تحديد الكميات، هى: تحديد الصدد، هذااآلتى: فى الجوانب هذه من جانب لكل نتعرض

واإلم&&&&&دادات: الم&&&&&واد من المش&&&&&روع متطلب&&&&&ات تحدي&&&&&د

إن المادة الخام الرئيسية التى يحتاجها المشروع بصفة مستمرة (، هذا باإلضافة الى احتياجه الى بعضPETهى مادة البولى ايثيلين )

مكسبات اللون التى تضاف للمادة الخام إلضفاء لون على المصبع المنتج.

31

وهناك بعض االحتياجات واإلمدادات األخرى التى تم إيضاحها فى الجدولالتالى، وهذه البيانات ما هى إال بيانات متوقعة فى العام الواحد:

المصدرالوحدة سعرالكمياتالبندم

1

خام مواد

PET14601100 جنيه/8000 طن

دوالر

محلى/

مستورد

محلى جنيه50 كيلو10لون مكسبات2

3

منتجات

مصنعة

غيار قطع

N/AN/A/محلى

مستورد

4

مساعدة مواد

محلى جنيه7000 طن1تغليف أكياس

5000صناديق5

صندوق

محلى جنيه1.5

محلى جنيه100100صيانة مواد6

فواتير7

وإيصاالت

محلى13000

مستلزمات8

مكتبية

محلى12000

9

المنافع

محلى جنيهN/A36000كهرباء

محلى جنيهN/A12000مياه10

محلى محلىN/A50000أخرى11

*N/Aالمكتوب. البند عن بيانات توفر عدم : تعنى

النق&&&&&&&&&&&&ل: ووس&&&&&&&&&&&&ائل ( األث&&&&&&&&&&&&اث 2-4-4 )

سعرالكميةالبندمالوحدة

المجموع

المصدر

محلى215002000مكتب1

محلى240008000كمبيوتر2

محلى25001000خزينة3

32

محلى45002000محمول تليفون4

محلى102002000كراسى5

محلى130003000صالون+ استقبال6

محلى160006000محاسبى برنامج7

محلى4400016000تكييف8

40000المجموع

للمش&&&&&&&&&&&روع: البي&&&&&&&&&&&ئى ( التق&&&&&&&&&&&ويم2-5) الطبيعية البيئة دراسة بعدين: أولهما للمشروع البيئى التقويم يتضمن

للمشروع. البيئية اآلثار تقويم وثانيهما بالموقع، المحيطة

ب&&الموقع: المحيط&&ة الطبيعي&&ة البيئ&&ة ( دراس&&ة 2-5-1 ) فدرجة تكاليفه، على بالمشروع المحيطة البيئية الظروف تنعكس

واألدخنة واألتربة والعواصف الثلوج أو األمطار سقوط ومعدالت الحرارة تؤثر كما والتخزين، التكييف نظام وتكاليف النقل تكاليف فى تؤثر وغيرها

فى بالعمل لاللتحاق العمالة قبول مدى على المحيطة الطبيعية الظروف الذى بالمشروع المحيطة الطبيعية الظروف التالى الجدول المشروع. ويبين

بصدده: نحن

الوصفالبندم حرارة درجة1

الجو درجة45= السنة فى الحرارة لدرجة األقصى الحد

درجة متوسط مئوية، درجات7 األدنى والحد مئوية،مئوية. درجة20 موسم لكل الحرارة

%،12= أدنى حد %،70= السنة فى أقصى حدالرطوبة2%.32= موسم كل متوسط

فصل كل فى اليومية الشمسية األشعة مدة متوسطالشمس أشعة3 ساعات.8=

الحد كم/ساعة،50 الرياح لسرعة األقصى الحدالرياح4 كم/ساعة1األدنى=

ومنفصلة متقطعة يوما ثالثون لمدة األمطار تسقط)الثلج( المطر5جدا شديد شتاء ويكون فقط، الشتاء فصل خالل

فى إال أتربة أى توجد وال متحركة، رمال أى يوجد الواألدخنة األتربة6 فيها المقام المنطقة أن كما الشديدة، الرياح حالة

البيئية. والملوثات األدخنة من خالية المشروع33

فقط غزيرة أمطار ولكن تحدث فيضانات أى توجد الالفيضانات7 العشر خالل المنطقة أصابت زالزل أى يوجد الالزالزل8

الحزام عن بعيدة المنطقة أن كما الماضية، سنواتللزالزل. الطبيعى

للمش&&&&&&روع: البيئي&&&&&&ة اآلث&&&&&&ار ( تق&&&&&&ويم 3-5-2 ) المحافظة ضرورة نحو األصعدة جميع على متناميا وعيا هناك يوجد

به: البدء قبل مشروعنا بحثها التى الخطوات أهم ومن البيئة، على آثار على تشتمل قد والتى للمشروع المتوقعة البيئية اآلثار حصر(1

أن ووجد وجدت، إن السائلة أو الصلبة بالعوادم تتعلق ضارة أو المحيطة بالبيئة ضار تلوث أى منه يصدر ال إقامته المراد المشروع

المصنع. داخل بالعمال طريق عن نقدية قيم )الهالك( الى المشروع ذلك عوادم ترجمة سيتم(2

السنة. فى المتراكمة الهوالك بيع يشتريها ولكن الغير، الى الهوالك وبيع إلزالة تكاليف يوجد ال انه وجد(3

النقل. تكلفة عليه ويكون مباشرة المصنع من الغير

للمش&&&&&&روع: االقتص&&&&&&ادى العم&&&&&&ر ( تق&&&&&&دير3-6) أنه اإلشارة تجدر للمشروع، االقتصادى العمر بتحديد نقوم أن قبل

عن أما للمشروع، االقتصادى والعمر اإلنتاجى العمر بين التفرقة يتعين صالحا المشروع فيها يستمر التى الفترة تلك الى يشير اإلنتاجى/ فهو العمر الصافى االقتصادى العائد عن النظر بغض الصيانة عملية استمرار مع لإلنتاج

الفترة تلك الى يشير االقتصادى: فهو بالعمر يتعلق فيما أما منه، المحققاقتصاديا. مجديا المشروع تشغيل فيها يكون التى

على وبناء فهو بصدده نحن الذى للمشروع اإلنتاجى العمر عن أماعاما. عشرون فهو الماكينة قدرة

يمر التى المرحلة على وبناء للمشروع االقتصادى للعمر بالنسبة أماسنوات. عشر النمو( فهو )مرحلة القومى المستوى على بها

عندما ينتهى للمشروع االقتصادى العمر أن القول يمكن وعموما أو متقدمة إنتاجية فنون أو حديثة منتجات إحالل اقتصاديا األوفر من يصبحالمشروع. فى المستخدمة القديمة بدائلها محل جديدة أصول

آراء على بناء للمشروع واإلنتاجى االقتصادى العمر تحديد تم وقد يتأثر للمشروع االقتصادى العمر أن كما واالقتصاديين، الفنيين الخبراء البيئة استقرار ومدى التكنولوجى، التغير سرعة منها كثيرة بعوامل

استقرار ومدى بالمشروع، المحيطة السياسية والبيئة العامة االقتصاديةوغيرها. واألجزاء، الغيار قطع ممولى

العمر هما المشروع أعمار من آخرين نوعين يضيف من وهناك عدد الى يشير فهو اإلستهالكى العمر عن أما الضريبى، والعمر اإلستهالكى

بالقواعد المحاسبية الدفاتر فى األصل خاللها يستهلك التى السنوات 10 العمر هذا يكون بأن المحاسبى العرف ويقضى عليها، المتفق المحاسبية

الحاالت. من كثير فى سنوات

34

رأس تكاليف خاللها تقتطع التى الفترة الى الضريبى العمر ويشير فى تتحكم التى العوامل الختالف للضريبة. ونظرا الخاضع الدخل من المال االقتصادى العمر ويعتبر تساويها، يضمن ما هناك فليس األعمار هذه تحديدجميعا. أهمها

المش&&&&&&&&&&&&روع: تك&&&&&&&&&&&&اليف ( تق&&&&&&&&&&&&دير3-7) فى: تكاليف تتمثل العناصر من عدد الى المشروع تكاليف تنقسم

تكاليف بدمج قمت وقد التسويق، وتكاليف التشغيل، تكاليف االستثمار،بصددها. نحن التى الدراسة فى التشغيل تكاليف ضمن التسويق

االس&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&تثمار: ( تك&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&اليف 3-7-1 )للمشروع: االستثمار تكاليف التالية الجداول توضح

الدورة طريقة استخدام وسيتم العامل، المال رأس أوال: حساب سنة عن الميزانية تقديرات على الطريقة هذه تعتمد حيث الشهرية، النقديةالكامل. التشغيل مستوى عند عادية

للمش&&&روع: المت&&&وقعين النق&&&دى واإلي&&&راد النق&&&دى اإلنف&&&اق

شراء فعند بالسوق، سائد هو ما على اعتمدت فقد ذلك، لحساب أن على يوم30 بعد اآلخر والنصف ثمنها نصف بدفع سنقوم الخام المادة الى باإلضافة هذا العام، نهاية فى ديونها جميع بسداد شركتنا تقوم

يوم30 هو السوق فى فالسائد لإليراد وبالنسبة الثابتة، الشهرية المصاريف جنيه، ألف خمسمائة أقصى بحد شراؤه يتم لما النقدى الدفع بعدها يتم آجل

آجل بنظام مصانعنا من بالشراء يقوم أن المستهلك حق من آخر بمعنى جنيه)للشركات ألف خمسمائة أقصى بحد مقدم أى دفع بدون يوم30 لمدة

بالمائة خمسون دفع مع األخرى للشركات جنيه ألف ومائة سوقيا، القوية عليه ما كافة بسداد يقوم أن على نقدا دفعه يتم ذلك عن زاد وما مقدما(،

الشهرى واإليراد اإلنفاق حساب طريقة التالية الجداول العام. وتوضح بنهايةالمتوقع.

35

الش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&هرى: أوال: اإلنف&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&اق

الثابت&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ة: ( المص&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&اريف 1

القيمةالبند

2750كهرباء

500مياه

1000تليفونات

1250آلى رافع جرار إيجار

6950أجور

400مصنع إيجار

1000إدارى مكتب إيجار

5000)افتراضيا( غيار قطع

500تعبئة أكياس

1500تعبئة صناديق

500صيانة مصاريف

1000مكتبية أوراق

500صيانة مواد

2250متنوعات

1000طوارئ مصاريف

26100المجموع

الس&&&&&&&&&&&عر( ثب&&&&&&&&&&&ات ( الخام&&&&&&&&&&&ة:)ب&&&&&&&&&&&افتراض 2

المطلوبالشهردفعه

المتبقىالمدفوع

1700000350000350000

21050000700000350000

3105000070000035000036

41050000700000350000

51050000700000350000

61050000700000350000

71050000700000350000

81050000700000350000

91050000700000350000

101050000700000350000

111050000700000350000

12105000010500000

1225000084000003850000المجموع

12250000

37

هو: الشهرى اإلنفاق إجمالى أن يتضح السابقة، الجداول ومن

النقدى اإلنفاقالشهر

1376100

2726100

3726100

4726100

5726100

6726100

7726100

8726100

9726100

10726100

11726100

121076100

8713200المجموع

الش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&هرى: ثاني&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ا: اإلي&&&&&&&&&&&&&&&&&&&راد

الت&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&ام ( المنتج 1

سوقيا قوية لشركة موزع اليومى مصنعنا إنتاج نصف أن بافتراض )خالل اآلتى لنا ينتج أخرى، شركات على موزع والباقى حياة(، )كشركة

:األولى( أشهر الستة

مطلومطلو استهالك استهالكالسعر اإلنتاجالي

38

شركاتحياةاليومىومأخرى

من بحياة

من بأخرى

11120000.36556000560002044020440

21120000.36556000560002044020440

31120000.36556000560002044020440

41120000.36556000560002044020440

51120000.36556000560002044020440

61120000.36556000560002044020440

71120000.36556000560002044020440

81120000.36556000560002044020440

91120000.36556000560002044020440

101120000.36556000560002044020440

111120000.36556000560002044020440

121120000.36556000560002044020440

131120000.36556000560002044020440

141120000.36556000560002044020440

151120000.36556000560002044020440

161120000.36556000560002044020440

171120000.36556000560002044020440

181120000.36556000560002044020440

191120000.36556000560002044020440

201120000.36556000560002044020440

211120000.36556000560002044020440

221120000.36556000560002044020440

231120000.36556000560002044020440

241120000.36556000560002044020440

251120000.36556000560002044020440

140000المجموع0

1400000

511000

511000

منتج إلضافة )نتيجة التالية أشهر الستة خالل السابق الجدول وبتطبيقاآلتى: لنا ينتج جديد(،

اليوم

اإلنتاجاليومى

السعر استهالك

حياة

استهالك شركاتأخرى

مطلو من ب

حياة

مطلو من ب

أخرى

39

11120000.36556000560002044020440

21120000.36556000560002044020440

32305000.185150000805002775014892.

5

41960000.22120000760002640016720

51120000.36556000560002044020440

61120000.36556000560002044020440

72305000.185150000805002775014892.

5

81960000.22120000760002640016720

91120000.36556000560002044020440

101120000.36556000560002044020440

112305000.185150000805002775014892.

5

121960000.22120000760002640016720

131120000.36556000560002044020440

141120000.36556000560002044020440

152305000.185150000805002775014892.

5

161960000.22120000760002640016720

171120000.36556000560002044020440

181120000.36556000560002044020440

192305000.185150000805002775014892.

5

201960000.22120000760002640016720

211120000.36556000560002044020440

221120000.36556000560002044020440

232305000.185150000805002775014892.

5

241960000.22120000760002640016720

251120000.36556000560002044020440

&&&&&&المجموع5906

2045539

5

40

جنيه ألف خمسمائة فوق ما بدفع ستقوم حياة شركة أن وبحساب الشركات جميع وأن نقدا، جنيه ألف مائة فوق ما األخرى والشركات نقدا،

بالسوق، سائد هو ما حسب العام بنهاية مستحقاتها جميع بدفع ستقوم لمصانع يباع الخام المادة هالك أن )حيث الخام المادة هالك بيع ناتج وبإضافة

سنويا الهالك إجمالى أن وحيث للطن، جنيه آالف أربعة بسعر البالستيكالتالى: النقدى اإليراد لنا ( ينتجشهريا طن2 بمعدل طن24 يعادل

الشهر

المبلغالمطلو

ب

المدفوعالمدفوع بيع من

الهالك

المتبقى

إجمالى اإليراد

الشهرى

11022000

4220008000

600000

430000

21622000

10220008000

600000

1030000

31622000

10220008000

600000

1030000

41622000

10220008000

600000

1030000

51622000

10220008000

600000

1030000

61622000

10220008000

600000

1030000

71646015

10460158000

600000

1054015

81646015

10460158000

600000

1054015

91646015

10460158000

600000

1054015

101646015

10460158000

600000

1054015

111646015

10460158000

600000

1054015

121646015

16460158000

01654015

1226400المجموع0

96000____1250409

0

12360000

صفحة األول 20انظر الفصل

41

التالى: الجدول لنا ينتج السابقة، الجداول وبتجميع

السنة أشهر الشهرى اإلنفاق

المتوقع الشهرى اإليراد

المتوقع13761004300002726100103000037261001030000472610010300005726100103000067261001030000772610010540158726100105401597261001054015

1072610010540151172610010540151213000001654015

893710012504090المجموع

عادية سنة خالل المتوقع الشهرى اإلنفاق بالجدول الثانى العمود يمثل التى المخصصات األخير الشهر ويتضمن الكامل، التشغيل مستوى عند

اإليراد الثالث العمود والضرائب. ويمثل األرباح وتوزيع لإلهالك تجنب وحتى ألجل، المبيعات قيمة على األخير الشهر ويحتوى المتوقع، الشهرى

ثم التراكمى اإلنفاق بحساب القيام يتعين العامل المال رأس تقدير يمكن بينهما للفرق قيمة أعلى وتعتبر بينهما، الفرق على ونحصل التراكمى اإليراد

فى عجز قيمة أقصى باعتبارها العامل المال لرأس المالئمة القيمة هىالسنة: خالل المشروع لدى المتوفرة السيولة

42

الشهور

اإلنفاق الشهرىالمتوقع

اإلنفاقالتراكم

ى

اإليراد الشهرىالمتوقع

اإليرادالتراكم

ى

النقدية الالزمة لرأس المالالعامل

1376100376100430000430000-53900

2726100110220

01030000146000

0-357800

3726100182830

01030000249000

0-661700

4726100255440

01030000352000

0-965600

5726100328050

01030000455000

0-1269500

6726100400660

01030000558000

0-1573400

7726100473270

01054015663401

5-1877300

8726100545880

01054015768803

0-2181200

9726100618490

01054015874204

5-2485100

10726100691100

01054015979606

0-2789000

11726100763710

01054015108500

75-3092900

121300000893710

01654015125040

90-3422900المجم

وع8937100

&&&125040

90&&&&&&

الرقم هذا فان ثم ومن جنيه( ،53900)- هى قيمة أعلى أن ويالحظ حدود فى إليه نسبة إضافة ويتعين العامل، المال لرأس قيمة أنسب يمثل

العامل: المال رأس إجمالى ليصبح طوارئ، % كإحتياطى%10-5

- =53900( + 53900 x 10%)

- =53900 + 5390

( جنيه48510= )-

43

لمدة للمشروع السنوى اإليراد توقع يمكن السابق الجداول ومن للتطورات % نتيجة5 بنسبة اإليراد ذلك فى زيادة بفرض سنوات عشرةالتالى: الجدول لنا لينتج للمشروع، االقتصادى العمر خالل إنشاؤها المراد

اإليرادالسنة

12504090األولى










44

التالى:ومما سبق يمكن حساب إجمالى تكاليف االستثمار فى الجدول

الوحدة سعرعددبيان)جنيه(

القيمة)جنيه(

الثابت: المال أوال: رأس

1580000580000)جهاز( حقن ماكينة

18700087000)جهاز( خام مادة مجفف

15800058000)جهاز( رطوبة عازل

1121800121800)جهاز( تام منتج مبرد

1638000638000 تام منتج تشكيل اسطمبة

داخل كهربائية تجهيزات

المصنع

11500015000

داخل وتشطيبات إنشاءات

المصنع

12000020000

210002000مساعدة نقل عربات

240008000كمبيوتر جهاز

160006000محاسبى برنامج

11000010000أثاث

4400016000تكييف جهاز

1561800األدوات قيمة مجموع

156180%(10) طوارئ احتياطى

35000تأسيس مصروفات

1596800الثابت المال رأس

(44910)العامل المال رأس

1551890االستثمار تكاليف

45

التش&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&غيل: ( تك&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&اليف 3-7-2 ) يوضح الجدول التالى تكاليف التشغيل للمشروع خالل سنة كاملة

على أساس تشغيل طاقة كاملة:

القيمةالبند

9600000الخام المواد

101400األجور

إنتاج % من0.5) المرفوضة البضاعةالسنة(

6200

100000المنافع

12000الصيانة تكاليف

60000الغيار قطع

16800والمصنع اإلدارة مبنى إيجار

12000المكتبية المواد

16000وتنقالت اتصاالت

9924400اإلجمالى

هو أولهما لسببين الزمن عبر التشغيل تكاليف تتغير أن المتوقع ومن تكاليف أن وبافتراض المدخالت، أسعار تغير هو وثانيهما التشغيل، نسبة تغير

المتوقعة المشروع تكاليف فان %،5 بنسبة عام كل تزداد سوف التشغيلالتالى: بالجدول كما للمشروع االقتصادى العمر خالل

46

التشغيل تكاليفالسنة

9924400األولى










47

الثالث الفصلالتمويلية الدراسة

للمش&&&&&&روع التم&&&&&&ويلى الهيك&&&&&&ل ( تحلي&&&&&&ل3-1)

48

التمويلية الدراسة المالية الموارد توفر مدى من التأكد الى التمويلية الدراسة تهدف

معقولة، بتكلفة المناسبة األوقات فى المشروع وتشغيل إلقامة الالزمةبالتزاماته. الوفاء على المشروع مقدرة مدى وتحديد

للمش&&&&&&روع: التم&&&&&&ويلى الهيك&&&&&&ل ( تحلي&&&&&&ل3-1) سيقوم الصندوق االجتماعى للتنمية بتقديم قرضا قيمته مليون جنيه

%، تسدد13% من تكاليف االستثمار، بمعدل فائدة 64.4مصرى يمثل قسط شهرى متساوية بعد فترة سماح ستة، ويوضح القرض48على

التالى كيفية حساب خدمة الدين:

أول الدين رصيدالفترة

الفترة

المدفوع السنوى القسط

للدين كخدمة

آخر الدين رصيد

الفترة

11010833.33326827.497994665.900

2994665.90026827.497978323.320

3978323.32026827.497961803.696

4961803.69626827.497945105.109

5945105.10926827.497928225.620

6928225.62026827.497911163.270

7911163.27026827.497893916.079

8893916.07926827.497876482.042

9876482.04226827.497858859.137

10858859.13726827.497841045.317

11841045.31726827.497823038.514

12823038.51426827.497804836.638

13804836.63826827.497786437.574

14786437.57426827.497767839.187

15767839.18726827.497749039.318

16749039.31826827.497730035.783

17730035.78326827.497710826.377

18710826.37726827.497691408.869

19691408.86926827.497671781.004

20671781.00426827.497651940.505

21651940.50526827.497631885.066

49

22631885.06626827.497611612.361

23611612.36126827.497591120.034

24591120.03426827.497570405.707

25570405.70726827.497549466.975

26549466.97526827.497528301.407

27528301.40726827.497506906.545

28506906.54526827.497485279.905

29485279.90526827.497463418.977

30463418.97726827.497441321.222

31441321.22226827.497418984.075

32418984.07526827.497396404.942

33396404.94226827.497373581.201

34373581.20126827.497350510.204

35350510.20426827.497327189.271

36327189.27126827.497303615.694

37303615.69426827.497279786.737

38279786.73726827.497255699.632

39255699.63226827.497231351.585

40231351.58526827.497206739.766

41206739.76626827.4971818161.320

421818161.32026827.497156713.357

43156713.35726827.497131292.958

44131292.95826827.497105597.171

45105597.17126827.49779623.013

4679623.01326827.49753367.468

4753367.46826827.49726827.489

4826827.48926827.4970

50

الواجب السنوى القسط أن لنا يتضح السابق الجدول ومنسنوات. أربعة لمدة مصرى جنيه321930هو: دفعه

ويتضح فى الجدول التالى الهيكل التمويل للمشروع وميزانية الدخل، مع األخذ فى االعتبار أن المشروع سيقوم بالتمويل الذاتى بشراء اسطمبات لتنويع المنتجات قيمة كل

)ثمانمائة ألف جنيه( على فترات كما هو موضح800000منها :بالجدول التالى

51

بيان فترةإنشاء

اإلنتاج فترة

012345678910الموارد

قرض10000

000000000000

حصةتأسيس

551890

0000000000

0إيرادات122640

00128772

00135210

60141971

13149069

69156523

17164349

33172566

80181195

14190254

89048000480004800048000480004800048000480004800048000هوالك رأس مال

عاملمسترد

00000000000

إجمالىالموارد

1551890

12312000

12925200

13569060

14245113

14954969

15700317

16482933

17304680

18167514

19073489

االستخدامات

تكاليفاالستثما

ر15518

908000008000008000000000000 تكاليف

0التشغيل992440

0104206

20109416

51114887

34120631

70126663

29132996

45139646

27146628

59153960

02 خدمة0321930321930321930321930000000الدين

00000000000ضرائب إجمالىاستخدام

ات15518

90110463

30115425

50120635

81118106

64120631

70126663

29132996

45139646

27146628

59153960

02فائض)ع

0جز(126567

0138265

0150547

9243444

9289179

9303398

8318328

8334005

3350465

5367748

7

0

الرابع الفصلالتجارية الربحية دراسة

الممل&&&&وك الم&&&&ال راس على العائ&&&&د ( ص&&&&افى4-1)

للمش&&&&&&&&&&&روع الم&&&&&&&&&&&الى ( التحلي&&&&&&&&&&&ل4-2)

53

التجارية الجدوى دراسة

،Financial Analysis المالى التحليل أحيانا الدراسة هذه على يطلق وذلك الخاصة، النظر وجهة من المشروع ربحية تقويم على تركز وهى

فإنها ولذت الربح، تعظيم هو المشروع لصاحب األساسى الهدف أن باعتبار المتولدة المباشرة والتكاليف للمنافع تقويمها عند السوقية األسعار تستخدم

المشروع. عن

الممل&&&&وك: الم&&&&ال رأس على العائ&&&&د ( ص&&&&افى4-1)المملوك:يوضح الجدول التالى صافى العائد على راس المال

العائد صافىتكاليفكلى إيرادالفترة

001551890-1551890

112312000110463301265670

212925200115425501382650

313569060120635811505479

414245113118106642434449

514954969120631702891799

615700317126663293033988

716482933132996453183288

817304680139646273340053

918167514146628593504655

1019073489153960023677487

للمش&&&&&&&&&&&روع: الم&&&&&&&&&&&الى ( التحلي&&&&&&&&&&&ل4-2) يوشح الجدول التالى نتائج التحليل المالى للمشروع، مع األخذ فى

%:13االعتبار أن معدالت الخصم المستخدمة هى

االستثمار تكاليف استرداد فترة)سنة(

3.122

78447047الحالية القيمة صافى54

1.161المنافع/ التكاليف نسبة

من المملوك المال رأس نسبةاالستثمار تكاليف

35.6

55

دراسة الجدوى الحقيقية للمشروع

Documents