ת ו א נ ו ע מ ק ב ת ו נ י י כ ז

בישראל לקמעונאות השנתית ועידה הו

22.06 .2015

ד ג ר ו א ם ר ו י

, ל ו ה י נ ו ה י י ש ע ת ס ד נ ה מ ן י ד ך ר ו ע

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

2

... הדרך- במהלך שם אי

קטן להיות בשביל מדי גדול

גדול להיות בשביל מדי קטן

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

3

וצמיחה • התרחבות•) עיסקי -< -< ) מודל שינוי או סגירה רגרסיה סטגנציה

עצמאית•• , פנימיים מקורות עצמי הון

•. . . או

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

4

עסקית • שיטה

מזכה •

מעניק •

ן • י לזכי

זכות •שימוש • לעשות

המסחר / / • בסימני במוניטין במותג

עסקיות • בשיטות

? זכיינות זו מה

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

5

• / שירותים מוצרים למכור

•/ ים לתשלום בתמורהפעמי-• חד

עיתי•

======

הסכם • תחת

ינות • זכי ומערך

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

6

החברתי – האלמנט זכיינות

במשק • הכלכלית הריכוזיות הפחתת

העצמאיות • העסקיות ההזדמנויות מעגל הרחבתמוחלשות • לאוכלוסיות הזדמנויות

יחסית • נמוך כישלון שיעורהעצמאי • העסק חלופת מול אל

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

7

יתרונות - המזכה

צמיחה••) יותר ) מהירה

•) יותר ) נמוכות בהשקעותהקמה•

רחבה • פריסה

סיכונים • מזעור

חיצוני • מימון

מוטיבציה • ובעלי יבים י מחו שותפים

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

8

העסקית • הקריטית המסה הגדלתתקורות, • רכש

ווקית • השי הקריטית המסה הגדלת•" "- באז, ו חשיפה פריסה

הפרסום • תקציב הגדלת

•) / ( נוספים חדשים הכנסה מקורות•) ( ) " שוטף – ) ותמלוגים פ ח רכישה זיכיון

•) ישירים ) מוצרים מכירת

ספקים / / • תמריצי הנחות עמלות

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

9

החסרונות - המזכה

• , השליטה איבוד מוגבלת שליטה

במותג • פגיעה

•" שותפים"

ניהולי • לחץ

משפטיים • עימותיםזכיין • החלפת עלויות

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

10

טוב מזכה

גן • הו הסכםקשוח • אבל

•- קנס פרס מערכת

מפורט • ן י זכי ספר

והרצה • בהקמה מלאה תמיכה

• , ובקרה תפעול ניהול מערך

המותג • וקידום ווק שי

ושקוף • הוגן רכש מערך

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

11

מתחילים / זכיינים של טעויות בעיות

•- כלכלי עיסקי רקע היעדר•) בזכיינות - ) עסק לניהול הכשרה הפתרון

• / הסתנוורות וור עי על כניסה

•" עסקים" איש אני עכשיו

• ) - ( , הנייר על שם אי יבויות ההתחי בכיס המזומן

•. . . הרשת מרוויחה כמה

•. . . ן ו ניסי לי יש

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

12

החוקים - זכיינות

ינות • זכי בנושא ספציפית חקיקה אין

שונים • מתחומים חוק הוראותחוזים • דיני

חברות • דיני

מסחריות • עוולות דיני

עסקיים • הגבלים דיני

הכלליים • החוזים בדיני יסוד עקרונותלב-• תום

הציבור • תקנת

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

13

ההסכם - זכיינות

המזכה • כלפי ן י הזכי ות י בו י התחי• / " המזכה " המותג של הטוב שמו על שמירה

ואחידות • איכות

עבודה • בנהלי עמידה

רכש•

ותשלומים • כספים

ן • י כי הז כלפי המזכה ות י בו י התחיבמותג • השימוש התרת

המותג • וקידום פרסום

ותמיכה • ליווי

בלעדיות•

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

14

ים • ננסי פי נושאים ו תשלומיםהזיכיון • רכישת

שוטפים • תשלומים

•' וכו – פרסום הוצאות

ובטחונות • ערבויות

בקרה•

אכיפה•

כללי•ההסכם / / • ההתקשרות הפסקת סיום

מחלוקות • יישוב

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

15

מהטעויות ללמוד

נרגילה•והיעדר • כושל WIN-WINניהול

קטסטרופלית • בצורה יקרות היו הזכיין של הגולמיות העלויות

מטר • פיצהושגוי • לקוי זכיינים ניהול

הסניף • להקמת זכיינים מימון

מזכיינים • לקוייה גבייה

שגוי - • שירותים תמחור תפעולי הפסד

קט-• רבלזכיינים • מדי גדול חופש

הרשת – • למטה תפעולית יכולת היעדר שגוי עיסקי מודל

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

16

למזכים דגשים

• / מרכזי פרוייקט עצמו בפני עסק היא ינות זכי

מתאים • עיסקי מודל

קפדני • ינים זכי ון מי

תמיכה • מערך

בקרה • מערך

הקונפליקט • את למתן

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

17

זכיינים בקשרי להצלחה הזהב משולש

הערכה •כבוד•

לויאליות•

כדאיות•כלכלית•

חלק • להיות

פחד•• , ונשכני – מפורט חזק טוב הסכם

בקרה•

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

18

המשתנים – / המודלים זכיינות

בעלות • של מודלים•" " , סופרפארם, השכירות הסכם כולל לא מלאה

הכנסות•הזכיין >< • של הרשת של

• >< מצומצמת רחבההשירות / • המוצרים את מכתיבה המזכה

• , העבודה ונהלי הסניף ועיצוב אופי הניהול שיטות

הזכיין • של תמרון מרחב

רכש•• , קונסיגנציה מהמזכה המוצרים את רוכש הזכיין

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

19

למזכה דרכים מפת

ינות • לזכי ההתאמה בחינתכלכלית, • עסקית

ו • ועיקרי ינות הזכי מודל קביעת

עסקית • תוכנית

משאבים • הקצאת

ארגונית • היערכות

והמותג • הרוחני ין הקני נכסי על הגנה

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

20

ן • י זכי הסכם

ן • י זכי ספר

מערכים • הקמתזכיינים, • וגיוס מיון מיקומים

ותמיכה, • ליווי הדרכה

ובקרה, • רכש תפעול

מבוקרת • התנעה

רחבה • פריסה

ל ש ה פ ש ב ם י ט פ ש מ ד ג ר ו א ם ר ו ים י ק ס ע

OrYo.law

21

הקמעונאות בעולם זכיינות

חכם עושים

מצליחים עסקים עושים

בהצלחה!

ה ב ש ק ה ה ל ע ה ד ו ת