Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
TRANSCRIPT
Антикризисная подготовка
СУПЕР АГЕНТОВ
Учебный Центр КомпаньонИнна Кузьменко[email protected]
ЮЖНО-УРАЛЬСКИЙ МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЙ
ФОРУМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ-2015
Отношение клиентов к ситуации формируют специалисты
Понимание дает ключ к управлению
Фазы Циклавнешние
фазы
Кризис(спад
Стагнация
Оживление
Бум
Фазы Кризисавнутренние
фазы
шоковая
реакция
Возврат к действительности
реабилитация
Что делать?
Что делать? ШОК
• ОТРИЦАНИЕ• СТРАХ• ДЕЗОРИЕНТАЦИЯ
• НЕ СИДЕТЬ БЕЗ ДЕЛА• ПЛАНИРОВАТЬ ВЕСЬ
ДЕНЬ• ВЫРАЖАТЬ ЧУВСТВА • ГОВОРИТЬ ОБ ЭТОМ• ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ДОСТОИНСТВ И ПРОФЕССИОНАЛИЗМА
Что делать? Реакция
• Страх• Чувство вины • Самобичевание• Безвыходность
• Поощрять к разговору• Никого не обвинять• Признать наличие • Определить «что есть»
Что делать? Возврат к действительности
• Осознание что потерял
• Гнев на других• Чувство
несправедливости
• Возможности ситуации
• Анализ прежних целей
• Профессиональное развитие
• Повышение квалификации
• Выбор новых путей
Что делать? Реабилитация
• Осознание новых целей и ценностей
• Интерес• Понимание кризиса
как стимула
• Изменение системы целей и ценностей
• Разработка и внедрение нового
• Чем глубже кризис , тем вероятность изменений наивысшая
• Новый уровень
Два пути
Потенциальная угроза
• Паника• Депрессия• Заболевания• Потери • Снижение самооценки
Возможность к кардинальным изменениям
• Стабилизация• Высокая самооценка• Открытие потенциала• Высокое качество
жизни
Два типа поведения компаний в Кризис
Первый тип80-90%
• Сокращают персонал, сервис, разработки и запуск новых продуктов, продвижение и рекламу
• Сокращают продажи на 10-30%
70+%
• Не сумеют вернуть долю рынка, потерянные в кризис
Второй тип10-20%
• Поднимают продажи на 20-80%
70%
• Сохраняют опережающий рост после кризиса, опережая в 2-3 раза свой докризисный уровень
Что делать?
Экономить на продуктах – вкладываться в коммуникацию
Обращаться к вечным ценностям
Вместо эмоций использовать рациональные аргументы
Расширять партнерскую сеть
За ту же самую цену предлагать клиенту больше услуг
Привлекать больше клиентов
Люди и компании, находясь в кризисе, вдруг переходят на
новый, более высокий уровень
развития
Желаю успехов Вами процветания Вашему бизнесу
Инна Кузьменко