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米尔顿催眠语言模式米尔顿·艾瑞克森在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。这些模式在理查·

班德勒和约翰·葛林德著的《米尔顿·艾瑞克森催眠技巧的模式》的第一卷中已描述过。

使用“米尔顿模式”（Milton－Model）是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这所有的诱导例子都使用这些语言

模式。很多读者会因为读了这书里充满了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠，这个附录里，将会更明确地说明这

些模式，这样你就可以一次练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。

第一部分 反向后设模式

通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。反向后设模式在班得勒和葛瑞得所写的《神奇的结构》（The Struchure

of Magic）一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页很棒的大纲，是蕾丝丽·卡门朗·班得勒所写的《他

们从此过着幸福快乐的日子》（They Live Happily Ever After）。后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模

式。相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊让说话者的陈述听来很详尽，而且还普

遍到可以用来模拟听者的经验，跟神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样做。后设模式可以恢复任何句子删减

（deleted）的详细资料；米尔顿模式则提供了建构几乎所有的星系资料被删减的句子的方法。这需要听者从他们自己

独立的内在经验，开始填满被删减的部分。米尔顿可分为三大类：A汇集资料，B语义学的三项发展，还有 C说话者模

式的限制。

A搜集资料

这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”（Deleting Information）。这是催眠目的的三个大类里最有

用的，以下是四个辅助类别。

（一）名词化：名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。名词的

一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词

化的字眼。像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、学习（learnings）、爱（love）等等，都是名词化的字眼。它

们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。

一旦使用了名词化字眼，很多资料已经自动被删减，如果我说：“艾茉莉的知识很广泛”，我就已经自动删减了她

真正知道的事和她知道的途径。诱导催眠时，名词化是个很效率的方法，因为名词化的字眼让说者可以适时含糊，而

且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。米尔顿·艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。

下面的例子，名词化的字眼都用英文标识了出来：

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“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……

我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正

知道你的潜意识会比你也能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）……”

（二）非特定的动词（Unspecified Verbs）：没有一个动词是完全明确的，但它可以比较明确，也可以比较不明

确。如果催眠师使用了相关的非特定动词，那么听者为了要了解句子，又要被迫提出她的意义。像做（do）、修理（fix）、

解决（solve）、移动（move）、改变（change）、怀疑（wonder）、认为（think）、感觉（sense）、知道（know）、体验

（experience）、了解（understand）、记得（remember）、意识到（become aware of）等等，都是相干的非特定动

词。

“我认为这是真的”比“我觉得这是真的”来的不明确。下面的句子告诉我们是如何思考的。如果我说“我要你

去学习”，我用的是一个非常不明确的动词，因为我并没有解释要你如何学，或者要你学的是什么。

（三）非特定的参考的索引；这个意思是指被谈到的名词并不具有特定性。

“人们可以放松。”

“这很容易就可以学到。”

“你可以注意到这种感元。”

像这样的陈述很容易让听者为了了解句子，而将句子应用到自己身上。

（四）删减：这个类别完全是参考那些欠缺主要名词片语的句子。

例如：“我知道你很好奇。”

这个句子完全没有受词，所以听者根本就不知道他对什么好奇。再一次听者又可以用和他经验有关的事物将空白

填满。

B语义学的三项发展

（一）因果模式连接：在某件正发生的事和某件沟通者想要它发生的事之间，使用暗示因果关系的字眼，会让听

者有好象某件事真的造成某事的反应。这有三类连接词，可以区分出反应强度的等级。

a最差的连接就是利用连接词去连接不相关的现象。

“你现在在听我的声音，而你可以开始放松。”

“你一边呼吸，一边好奇着你会学到什么。”

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b 第二种连接就是利用像当（as、when）在……期间（during）、正值（while）这样的连接词来连接陈述，以及时

建立连接关系。

“当你坐在那里微笑时，你就可以开始进入入神状态。”

“你一边前后摇晃时，一边可以放松得更彻底。”

c最有力的第三种连接就是使用确实有因果关系字眼来做陈述。像造成（makes）、起因于（causes）、迫使（forces）

还有要求（requires）等词汇，都可以在这里使用。

“点头可以让你得到更完全的放松。”

不管你使用哪一种连接都要注意，沟通者都是以已经发生的事开始，来和她想要的行动连接起来。如果沟通者从

最弱的连接形式渐渐地用到最高等级形式，效率会是最高的。

这些连接的形式只适用于陈述或暗示目前发生的事将会是其它事的肇因，而且只可以当作听者对目前发生的事和

其它当事人之间的过度期。这本书的第一章和第二章都有因果模式用法描述。

（二）臆测：只要臆测使用一般化语言模式，你就要做得好象你知道别人的内在经验，可以作为建立催眠可信度的

工具。如果臆测太具体的话，沟通者就会冒着说出与听者经验相反的事的危险，还可能因此而失去亲和感。

“你也许会猜我等一下要说什么。”

“你对催眠的很好奇。”

（三）失去主讲者的词：在评估性的陈述，若人们在句子中评估的人不见了，就称为失去主讲者的词。使用失去

主讲者的词来做陈述，是传诵假设前提最有效的方法，下面的句子可作为例子。

“你这么简单就能放松真的很好。”

“你沉坐到椅子里并不重要。”

C说话者模式的限制

后设模式这一大类是米尔顿模式里最不重要的。它的两个类别可以用来限制听者进入入神和其它结果。

（一）概括性字眼（Universal Quantifiers）：像是所有（all）、每一（every）、总是（always）、从不（never）、

没有人（nobody）等等，都是概括性字眼。这些字眼通常暗示了过度的一般化。

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“那么现在你可以直接进入入神状态。”

“你拥有的每一种思想，都是要创造进入更深层的入神状态。”

（二）语态操作者（Modal Operaltors）：“语态操作者是指应该（slould）、必须（must 和 have to）、不能（can’

t）、不会（won’t）等等字眼，暗示没有选择。

“你有注意到你不能张开眼睛吗？”

……》附录：检定语言模式（后设模式）

第二部分 假设前提

除了反问后设模式外，米尔顿模式还包含很多其它重要的语言模式。其中最重要的就是假设前提的使用。相信许

多朋友都很熟悉 NLP 的前提假设，它们是我们学习 NLP 的基础。它们实际上是一个观念，而我们在运用 NLP 技术时要

假设这些观念是正确的。同理，我们在运用语言时，常常会有大量的假设存在，比如我们说：“丽娜又娶人了”，这事

实上已经在一个假设是说“她曾经出娶过”。为了区别 NLP 中的前提假设，与我们语言中其它的假设，我们把语言中的

其它假设叫“假设前提”。

要去辨别一个句子的哪里是假设的，但不容置疑的方法，就是将句子变成否定的，然后再找出哪些是真的。最简

单的假设前提是“存在”。例如在“杰克吃食物”这个句子里已经假设了“杰克”和“食物”是存在的。如果你让这个

句子变成为否定，你说“没有，杰克没有吃食物。”事实是杰克和食物还是存在的。但没有被疑问到。

假设前提是语言模式最具威力的，尤其是被那些假设自己没有疑问的人使用之时。一般原则是给这个人很多选择，

但所有的选择都符合你先假设好的反应。

假设前提的语式，特别适用于进行催眠工作。

附录ＩＩ 假设前提

１、简单假定：这种造句环境是有实体存在，需要让句子变得有意义。

Ａ 正确名字：

“乔治·史密斯早就离开派对了。”

→这句话存在一个叫乔治的人。

哪里(where)→表示假定

Ｂ 代名词：她、他、他们等。

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“我看到他离开。”

→句子中存在一个男性（他）。

Ｃ 明确描述：复合名词。

“我喜欢戴银色耳环的女人。”

→句子中存在一个戴着银色耳环的女人。

Ｄ 类名词：十分抽象的表示某一类的单词,如爱国者,演讲家,人们,老师,学生等

“在诗人们眼里，世界上的第一样事物无不包含着感情的色彩。”

→句中存在着一类人：诗人。

“世界上最优秀的沟通者都知道这样的事实：为了成为伟大的沟通者，他们不得不学习和使用非语言沟通。”

→句中存着着一类人：世界上最优秀的沟通者。

Ｅ 一些定量词：全部、每个、许多、很少、没有等。

“如果有一些龙出现、我就离开。”

→句中指的是龙。

２、完全假定：比简单假定多了一项假定要素。

Ａ 关系子句：复合名词、名词后面跟着“谁（who）”“哪一个（which）”开始的片语

“那些女人中有几个〔谁〕跟你说过话的，已经离开商店了。”

→几个女人跟你说过话。

Ｂ 时间附属子句：由线索单字——之前、之后、之间、当、较先、自从、正当等辨认句子。

“如果法官在家，‘当我经过她家的时候’，她没有应门。”

→我经过法官的家。

Ｃ 切割句：以“它(it)以前是(was)”开头的句子。它是以 It is or It Was 开头的句子。

现在是(is)：

“（它）是特别的压力弄碎了窗子。”

→某种东西弄碎了窗子。

众所周知的是，知道如何使用非语言沟通使理查·班德勒成为有史以来最伟大的交流者。

创造和维持和谐是一种非常难得的能力，它使我们的人际交流更有效率。

Ｄ 假切割句：（什么）〔句子〕是〔句子〕的形式。它是句子是当你把它翻译成英语的时候，带有 What ……it 结构

的句子。

“（什么）夏伦希望做的是变得讨人喜欢。”

→夏伦希望做某事。

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我们所知道的是掌握非语言沟通的能力是成为卓越交流者的关键。

关于关系，心理学家告诉我们，创造和维持和谐是十分重要的。

Ｅ 加强句：以声音强调

如果玛格是跟警察说话，我们就完了。

→玛格跟某人说话。

Ｆ 复合形容词：新的、旧的、前面的、现在的、先前的等。

“如果佛度戴了新戒指，我会被赶走。”

→佛度有颗旧戒指。

Ｇ 序数：第一、第二、第四、其它等等。

“如果你能找出这封的第三条线索，我会帮你做个蚊子派。”

→已经找出前两条线索了。

Ｈ 比较词：更多、更少。

“如果你比苏更了解骑士们，告诉我他们怎么样。”

→苏知道“至少”一个骑士。

“如果你知道比苏好的骑士，告诉我们他们怎么样。”

→苏是骑士。

Ｉ 比较词(as)：跟……一样(可以翻译成带有 AS……AS 结构的英文)

“如果女儿跟她老公一样有趣，我们都能充分享受。”

→她老公很有趣。

在所有提高你的总体沟通水平的努力中，有什么和学习 NLP 非语言沟通技巧同样有效呢?

在建立关系上，没有什么象创造和维持和谐一样重要。

Ｊ 重复性暗示字眼：也、同样、再一次、回到等等。

“如果她再说一次那句话，我就亲吻她。”

→她以前已经说过那句话。

Ｋ 重复性动词和副词：以(re)“再”开头的动词或副词。

“如果他在我离开之前回来，我想跟他谈一谈。”

→他以前在这里。

Ｉ 限定修饰词：只有、甚至、除了、只是等。

“只有艾米看到银行抢犯。”

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→艾米看到了银行抢犯。

Ｍ 改变地点的动词：来、去、离开、到达、进入等。

“如果汤姆已经离开家，他一定迷路了。”

→汤姆曾经在家。

Ｎ 改变时间的动词和副词：开始、结束、停止、开始、继续、进行、已经、然而、仍然、再等。

“我敢说哈利会继续笑。”

→哈利已经微笑。

Ｏ 改变状态的动词：改变、改革、转换、变成等。

“如果梅依变成嬉皮，我会十分意外。”

→梅依现在不是嬉皮。

Ｐ 感觉动词和形容词：奇怪、知道、感觉、明白、后悔等。

“真奇怪，她半夜打电话给麦辛。”

→她在半夜打电话给麦辛。

“你有没有注意到，许多沟通高手在分享自己的经验时都强调的一点是要成为卓越的沟通者，学习和使用非语言沟通

是非常重要的。”

“你有没有注意到，你现在更平静了。”

Ｇ 评论性形容词和副词：幸运的、不寻常的、视线之外、偏狭的、天真的、快乐的、好奇好、必要的等。

“太不寻常，你竟然了解你的狗的感觉。”

→你了解你的狗的感觉。

*“你有多容易开始放松？”

Ｒ 条件子句(if)：有假设语气的动词。

“如果你必须(应该)决定要不要跟我谈，我会待在垃圾场。”

→我没有想到你会跟我谈。

如果你知道你这样做可以给你带来多么丰厚的回报，你一定不需要我这么苦口婆心的重复告诉你,坚持做练习的重要

性。

Ｔ 选择性限制：

“如果我的教授怀孕了，我会很失望。”

→我的教授是女性。

*“我不知道你的右手还是左手，会不知不觉地举起来。”

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Ｕ 问句

“谁吃了录音带？”

→有人吃了录音带。

“我要知道谁吃了录音带。”

→有人吃了录音带。

Ｖ 否定句：

“你不想跟我谈吗？”

→我想你要跟我谈。

Ｗ 夸张问句：

“谁在乎你出不出现？”

→没有人在乎你出不出现。

Ｘ 虚拟(not)：

“我怀疑你(不)有点不公平。”

→我认为你不公平。

Ｙ 带有 should 或 should not 的句子,就是表示与期待的相反的句子。

你不是不知道非语言沟通技能多么重要，下次有 NLP 研讨会记得通知我。

如果你对你的人际关系并不感到完全满意，去学习创造和维持和谐对你来说就很重要。

在同一个句子里堆积很多种类的假设问题，会让这个句子读起来特别有威力。你的假设愈多，听者想要解开这个

句子或问任何一种假设就愈困难。上面所列的一些句子里，就包含了很多种类的假设前提，而这些句子也会比较有威

力。下面的句子就是将很多假设前提迭在一起的例子。

“而且我不知道你需要多久时间才能了解你的潜意识已经学了多少东西，因为在你舒服地继续放松的过程之前知

道是不重要的，你也要让你的其它部分去学习一些可利用而且会让你快乐的东西。”

第三部分 跟导式语言与间接暗示

催眠师在对来访者进行催眠时，可采用两种主要的方式或态度：权威式（Authoritative）或跟导式。

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权威式 跟导式

直接指令 间接暗示；隐喻

命令式口气 引人入胜的语音

补充式关系（催眠师居高临下，具有权威。） 对称式关系（催眠师和来访者是平等的）或互补的（催

眠师可以是地位较低的一方，来访者可以是权威。）

“父亲式”催眠 “母亲式”催眠

两种方法并没有优劣之分。大部分催眠师治疗师会觉得其中的一种更舒服、更自然，从而倾向于多用这一种。来

访者也往往对其中一种有偏好。因此，你不妨在工作中灵活地交替使用，或两者结合起来用。

权威式使用直接命令导入催眠，引出催眠现象并进行测试，然后利用催眠状态来达成目标。这些暗示直截了当，

甚至直接地要求来访者出现某种具体的反应。经常发生的情况是，为了取得需要的反应，需要不断地重复命令。直接

指令通常简短、直接、一针见血，来访者得到明确的信息，决定做什么或者如何作出反应。来访者的选择是，要么全

盘接受照办，要么质疑指令（表达出来或在内心质疑），要么断然抵制。

埃里克森对催眠具有开创性的贡献是跟导式语言和间接暗示。间接暗示就是用跟导式语言说出来的指令。这类指

令较为冗长、含糊。间接暗示促使来访者在内心思索，试图找出暗示的含义，或选择如何作出反应。因此，这类暗示

往往能调动来访者在潜意识中储藏的含义、联想、学习体验和对某些事物的理解。

使用跟导式语言模式有利于培养双方的投契气氛，原因可能是它允许来访者自由选择反应，从而降低了"抗拒"。

当与先跟后带技巧和间接暗示结合使用时，跟导式语言尤为有效。凡是含有选择的可能，或给人以可选的幻觉（譬如

是否作出反应、如何反应等）的语言，均可认作跟导式语言。

下面我们把米尔顿常用的跟导式语言与间接暗示语言的常用语式介绍出来，因为间接暗示就是用跟导式语言说出

来的指令，所以我们不对跟导式语言与间接暗示语言进行区分。

一般来说，嵌入式暗示、可能性语句、委婉体语句、嵌入式提问、会话式假设、引用都是跟导式语式。而

（一）嵌入式暗示

与其直接给暗示，还不如将指令嵌入于较大的句子架构。可以注意到的一点是，我们可以运用使注意力专注或引

导注意力的语句。这些嵌入语句通常都利用下面介绍的“强调式标记”来突出暗示，使受导者不知不觉中引起注意。

我们通常用可能性语句或委婉语句来进入嵌入式暗示。

形式 特点 举例

可能性 使用可能性的情态动词（可以、可能、也许等），

而不用必要性的情态动词（应该、会、要等）

你也许会注意到舒服的感觉越来越强

烈。

委婉体 加在句子起始位置上，使提问或陈述句变得委

婉的词语。（“我很好奇的是……”“我不知

道……”等等）。委婉体常用于嵌入式提问或嵌

我不知道你是否知道放松下来有多容

易。

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入式指令。

●较直接的引导语言的嵌入：

“你可以开始放松。”（可能性语句）

“我不知道你需多久时间才能觉得比较舒服。”（委婉语句）

●较间接的引导语言的嵌入，这是溶合了后面介绍的凝聚意识法的一种嵌入方式。

“你以前进入过催眠状态吗？”

“我不知道你是否注意到你已经准备好开始了。”

“人们也许感到好奇，一个人在催眠状态下能学到什么。”

“你现在能感觉到手臂已经变轻了吗?”

当你将指令嵌入于句子里时，你可以令人更不知不觉地轻松传达，让这位听者不会意识到你已经下了指令。以上

的讯息对听者的影响会比较温和，总比你单独下达这样的指令“放松”、“觉得比较舒服”好得多。

（二）强调式标记(类比式标记)

使用强调式标记时，若加上嵌入式暗示会更具效力。强调式标记是指你用一些非动词性的类比性质，将指令从句

子中分离出来。你可以利用提高音量在指令前后停顿语气、改变音调、打个手势或扬起眉毛等方式来表达。你可以用

任何对方认得出来的举动来表明指令，并得到对方特别的注意。对方并不需要意识到他注意了你的特别动作；事实上，

当他接收了你的举动所传达的讯息，却并不自觉时，他将更是全神贯注。

（三）嵌入式提问

为了使提问变得婉转，把问题嵌入到一个陈述句中。对方往往会对这个陈述句作出类似于回答问题的反应。在问句前

加委婉体。

“我有兴趣知道你想从催眠中得到什么？”

“我正在想你会喜欢喝什么样的饮料。”

“我很想知道你想要的是什么。”

一般来说，人们会回答第一句嵌入式的问句：“你要从催眠中得到什么？”而不会想到这个问句没有直接提出来。

听者不会拒绝回答这类的问句，因为这问题附带在与说话者的好奇心有关的陈述里，因此可以产生一种温婉且优雅的

方式去获得资讯。

（四）会话式假设

是/否问句就是会话式假设，典型作法是诱导出反应，而不是字面上的问答。例如，如果你在街上趋前问人：“你

知道时间吗？”人家就不会说“是”或“否”，她会告诉你现在是几点。

把暗示嵌入到提问中，使对方把它当作一个问题来回答。（关键词：你能否、你是否可以、你会不会、你要不要等

等。可以在句子后跟上一个附加疑问句，）

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如果你问人家的是：“你知道今天晚上的电视演什么？”很可能他告诉你的就是今晚的节目，而不是“是”或“否”。

进行会话式假设前，你要先想想你要是什么样的反应。比如说你要某人关门好了。

第二步要做的事，就至少检查一下你是否真的要那个人关门。换言之，就是要检视什么是你假设前提的目标。在

这情况中，前提为（a）这个人可以去关门（b）门是开的。

第三步是将其中一个假设前提转成是/否问句：“你能不能去关门？”、“这扇门是开的吗？”现在你不需要直接去

问问题，就能得到你要的反应。

举例：

“这里很暖和，对吗？”

“你能否告诉我你想要什么？ ”

（五）集中注意式

这个类别包罗万象，因为所有的间接暗示都是用来使注意力专注或引导注意力的。这类暗示的作用是种入信念或定下

一个基调。它们使用跟导式语言模式，常常是带有嵌入式暗示的提问或陈述句，这些暗示都被标示。

举例：

“你以前进入过催眠状态吗？”

“我不知道你是否注意到你已经准备好开始了。”

“人们也许感到好奇，一个人在催眠状态下能学到什么。”

“你现在能感觉到手臂已经变轻了吗?”

（六）隐含预设式

隐含预设式暗示预设某些事情正在发生或将要发生。这些暗示往往具有某种时态性或时序性的结构，把意识从隐

含的暗示上引开。催眠师此时的意图是在潜意识层面激发一连串的联想和潜在反应。

举例：

“在你进入催眠状态之前，你也许想使自己舒服一些。”

“你想象自己会先学哪一课？”

“既然你已经开始使自己舒服，你现在可以闭上眼睛了。”

“当你让意识开始浮想联翩的时候，你仍可以轻松地听到我在这里讲话。”

（七）开放式暗示

开放式暗示允许有多种不同的反应，从而鼓励来访者从内心去联想和领会。

举例：

“进入催眠状态的方法有许多种。”

“你也许想知道一生中到底学到了多少知识。”

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“我不知道一个人可以用多少种不同的办法来放松。”

（八）类比可择暗示

类比可择暗示是一组捆绑在一起的选择（Binds），它给来访者以自由选择的幻觉。其实，无论来访者怎样选择，

其结果都是指向同一个目标。

举例：

“你喜欢进入浅催眠状态，中度催眠状态，还是深度催眠状态？”

“你也许能当场注意到自己已经有所不同，也许一直等到事后才注意到。”

“你也许觉得在原地放松就很舒服，或者调整一下姿势会感到更舒服一些。”

“我们十二点见面还是中午见面？ ”

（九）完全选择式暗示

完全选择式暗示包含了无数个选择，以至于看起来好像所有的反应都是可接受的。不论如何反应都可视作顺从催

眠师的指令。

举例：

“你可以慢慢地进入催眠状态，也可以连续不断地进入，也可以逐步加深地进入，也可以很快地进入，也可以一

次性进入，或者用其他的只适合你自己的方式进入。”

“你的手臂可能会抬到你的脸部，也可能会停留在原地，也可能漂浮在离你的脸还有一半距离的地方，也可能只

抬起来一点点，或者它会找到适合自己的某个独特的位置。”

“你可以留意我说的话，我说话风格，我的声调，我说话时的停顿；你产生的联想，你理解的含义，你勾起的回

忆；或者任凭你的注意力随意飘游。”

（十）反义并列式暗示

反义并列式暗示 是把两种相反的情况并列在一起，常常是反面那一部分隐藏着催眠师想要的结果。反义既可以是

观念上的（抗拒/接受；了解/不了解；做/不做），也可以是空间的（上/下；左/右；里/外），时态的（过去/将来），

也可以是体验的（热/冷；悲伤/快乐）。在语言上，这类暗示模式采用比较式，如"更多"与"更少"或"更差"与"更好"。

在处理"抗拒"时特别有用。

举例：

“你越是感受到紧张，你就越享受放松。”

“你越是想保持意识清醒，你就越不容易觉察自己已经进入催眠状态了。”

“在开头的时候花了很多时间也很不错，这样问题的解决可能来得很快。”

“既然你已经为解决这个问题等待了这么久，你有资格在未来的很多年里好好地享受问题解决后的快乐。”

“最严重的错误，往往带来最好的教训。”

“你越少感到紧张，就越享受放松。”

“你等了那么久才从这个问题中解脱出来，你有资格尽情享受今后所有的时间。”

“内心越是赞同，嘴上说‘不’越是容易。”

“你越是接受自己的抗拒，就越是不抗拒自己的接受。”

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（十一）否定式命令

当命令是用否定的语气下达时，其正面的意义是建立在听者的反应上。例如，如果人家说：“不要考虑粉红圆点的花样”，

你就必须想到粉红圆花样，以便了解该句话的意义。否定语句并不存在于视觉、听觉及感觉原生经验里；否定语句能

用于次生的经验：例如语言及数学之类的记号表象。

否定命令可以有效地用在表示确实想要发生的事上，而且要在陈述的前面加上“不”这个字。

“我不要你感到太舒服。”

“不要在练习否定命令时，感到很有趣。”

通常听者会因为体会什么是舒服的感觉而有反应，或者是把否定命令的有趣练习当作是了解句子的方式。

（十二）意识/潜意识关联法

意识/潜意识关联法是将一句关于意识的话和一句关于潜意识的话联系在一起。它往往运用检定语言模式中的因果

式来表达。

这种关联包括以下几种情形：

·简单连词（和）

·因果连词（当、由于）

·直接的因果关系（造成、导致）

关于意识的词句应该比较含糊、开放式，因为它可能切合也可能不切合来访者的经验。而关于潜意识的词句则可以比

较直接和具体。

举例

你的意识 连接词 你的潜意识

也许在听我说话 同时 正在思考对你真正重要的事情

也许对某些结果感兴趣 然而 需要对你最好的效果

或许怀疑 但 已经知道了解决的办法

每次只能关注一件事情 就像 总能够同时照顾所有的细节

使用线性思维 因为 懂得如何把相关的信息组合起来

很好奇 使得 在你的个人经历里面寻找合适的方法来应对

这种情形

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很容易受到干扰 尽管 已经在调动你的能力来达成你的目标

（十三）含糊性：当一个句子、片语或字词蕴涵着超过一种以上的可能含义时，就产生了含糊性。含糊性是一种

重要的工具，可能导致一点轻微的误解及方向迷惑，这有利于变动的心理状态。平常的交谈中，交代清楚的陈述有很

高的评价。在催眠状态下，相反的反而是真的。任何一点含糊性可能就让听者在内心里用不只一种方法来处理一个讯

息。这需要当事人能主动参与开发讯息蕴涵的意义，这就增加了发现对他合适的意义的可能性。还有，可能会有一个

或更多的意义将存留在他的潜意识。在这个附录中，前述的四种模式（名词化、非特定的动词、非特定的参考索引及

删减），都具有增加讯息里头含糊性的功能。

a同音的含糊。听起来相似但字义不同的字词，会产生同音的含糊。

b 造句法的含糊（Syntactic ambiguity）造句上含糊的典型例子是“正在催眠中的催眠师可是要具备技巧的。”

这句话的意思是可以是催眠师施催眠术需要高度技巧，也可以是要让催眠师入神需要技巧。

c 范围的含糊（Scope ambiguity）尺度的含糊性发生在应用形容词、动词或副词的程度的大小不清楚时。

“我们将和这些迷人的男士们和女士们去”，可以说成“我们将和迷人的男士们和女士们去”（也许女士们并不算

迷人），或是“和我们去的男士及女士们都是很迷人的。”

“我不知道你将多快就了解到你正舒服地坐在这，倾听着我的声音。而且你将很快地进入深层入神状态，快得一

如你的内在潜意识所需。”这并不清楚“了解”这动词是否意味着了解整句内容所指的，还是在“而且”之前的那部分。

如果“了解”意指全句，其假设前提就是用在“了解”一词之后的都在内。

d连结的含糊（Punctuation ambiguity）。在两个共同一个词的句子中，将其句尾及句首放在一起用可产生这类含

糊性。“Your coat looks like it is made of goose down deeply into trance.”（你的外套看起来是用被深深催眠

的鹅的毛做的）。这里的“down”这个是前面那句“Your coat looks like it is made of goose down”(你的外套看

起来是用鹅毛做的)的句尾，也是气候所接的“down deeply into trance”的前缀。“That’s right now you’re already

begun to relax.”(就是现在，你已经开始放松。)

第四部分 隐喻

最后一组范例有如使用其它类型的催眠一般，在使用隐喻式交谈时特别有用。其它许多模式是在令人深刻的叙说故

事中用得到，然而下面；两则通常认为是属于米尔顿模式的一部分。

（一）属性限制的违论（Selectional Restriction Violations）:这里指的是：某些事物或人的性质归属已经被

定义成不可能具有那些性质。例如，如果我谈到一块非常伤心的石头或一个怀孕的男人，我就是违背了它们属性的限

制。因为石头不会有感觉上的经验，而男人也不会怀孕。听众必须去发掘该叙述的弦外之音。如果我谈论的是一颗伤

心的石头所拥有的经验，以及造成的改变，听众可能会跳出我的陈述而联想应用到他自己的身上。“石头是不会悲伤的，

所以指的是我”，这不是一种自动产生以解所听闻的方式。、

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（二）引用语：这类模式牵涉到对别人说话时，引用了某段陈述，就好象在报道某人在某时某地说了什么话一样。

引用语可以用在传达任何无附带责任的讯息上，因此你明显的谈论了某人曾说过的话，你的听者将因该讯息而有

反应，但不会自觉地去辨别他所反应的，或是对这讯息负有责任。、

你可以对人讨论米尔顿·艾瑞克森的病人，说他真的想学习催眠，他听米尔顿·艾瑞克森讲述催眠，并思考他所

理解的。然后米尔顿.艾瑞克森转向他，并强调：“你并不真的了解，除非你完全按部就班他对每一部分做练习。”

附录Ｉ 检定语言模式

如何运用检定语言模式

语言的使用，直接反映人类的思维、信念和价值观。恰当、贴切与有效地使用语言，在日常生活中，既可避免不必要

的沟通误会，亦可作有效响应，使事情发展更符理想。

语言是人类世界中极之重要的一部份。这里说的「语言」，包括说出来的话，也包括自言自语或者在内心对自己说的话。

说话中的文字表达一个意思，但这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是该事物对

说话者的信念、价值观和规条的影响。这些没有说出来(其中很大部份跟本不可能说出来)的种种意思，统称为「深层

结构」(Deep structure)，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出来的意思则存在于说话者的意识层

次，称为表层结构(Surface structure)。

语言也是 NLP 中极之重要的一个部份。语言显露一个人心态和思想的极深层，同时我们可以运用语言去改善自己及别

人的心态和思想，因而改变行为和结果。成功的政治人物让我们看到语言的巨大力量。事实上，对我们自己及身边的

人，我们亦经常地用语言把自己和他们的心理状态操纵着。

检定语言模式(The Meta Model of Language)，是 NLP 最重要的技巧之一，是李察 宾达拉(Richard Bandler)和尊

格灵达(John Grinder)在 1975 年发展完成的一套语言技巧。他们研究完形疗法的宗师费兹士 波尔士(Fritz Perls of

Gestalt Therapy)和家庭疗治大师维珍尼亚 沙维雅(Virginia Satir)在治疗工作中运用的语言技巧。他们发现这两

位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的资料，同时又有另一套发问技巧，使到受导者重组

他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变。检定语言模式便是由此发展出来。

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「Meta」源出于希腊文，意为超越(Beyond, over, on a different level)。检定语言模式教我们如何用语言去澄清

语言，使我们有驾御语言的能力：不被语言所困惑，不误以为语言就代表真实，而能够去挑战语言的不足，去探索一

段说话中的逻辑，因而掌握一套有效思考的技巧(Good critical thinking skills)。检定语言模式显露受导者的说话

和他对世界的看法里被忽略的资料，这些资料往往便是使到受导者过去受困的原因。

所有的说话，都是始于内心深层的一些意念(深层结构)，经过扭曲、归纳和删减三个程序的不断运用，终于形成一些

文字语言而说出。因为来自内心深层，所以，一个人的说话，总是在显示他的身份、信念、价值观和规条。

程序 1﹕扭曲(Distortion)

我们需要把储存在深层结构的资料简化才能有效表达，而在简化的过程中，很多资料被扭曲了。换一句话说，我

们对一件事情的认知过程中，必有扭曲的情况出现，例如一个人看到树影中的绳子而喊「有蛇﹗」。这份扭曲的能

力使我们能够享受音乐、美术、文艺等。我们也能看着一块天上的云而幻想出动物和人物。(每当我们用某种动物

或植物去形容一个人的时候，我们便是在做「扭曲」的工作。)

程序 2﹕归纳(Generalization)

当新的知识进入我们的大脑时，大脑会把它与我们本有的类似资料作出比较和归类，这个程序是我们能够学得如

此多和快的原因。把人、事、物归类能使到我定出它们在我们人生里的意义与地位，和让我们能够有效地运用它

们。(每当一个人说「总而言之」或类似的说话时，他便是在运用「归纳」的技巧了。)

程序 3﹕删减(Deletion)

我们必需把深层结构中的大部份内容删减。每秒钟我们的大脑接收到大约两百万项资料，它必须把绝大部份的资

料删减；同样地，一件事情储存在大脑里有极多的细节，我们在说话时，只能提及它极少部份的资料。(我们总想

用最简单的字去说出内心意思，所以「删减」存在于每一句说话中。)

检定语言模式就是侦察出说话者的说话中某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的三个程序还原，从而把导致

困扰的深层结构资料呈现出来。

检定语言模式是一套很有效的方法去搜集资料，澄清意义及打破一些自设的局限性思想。当一个人对情况不满意时，

一个恰当的问题能够把他的思想状态带到一个完全不同的方向，发现过去忽略了的意义及方法，从而改变他以后的行

为和成就。

我们的日常说话中充满检定语言模式。运用检定语言模式在自己身上，会大大增强清晰思考的能力，所以它是既能助

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人亦能助己的工具。检定语言模式是 NLP 辅导技巧的重要工具之一，这方面的纯熟往往决定辅导工作的效果。李察

宾达拉说过：NLP 的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式，一个研究 NLP 的人将不能明

白如何有效地「模仿」—NLP 的神髓。

在辅导上扭曲类的模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例出现；而删减类会在意

思上的纷争出现。

其它学府的 NLP 课程，容易见到那个模式属于扭曲、归纳或删减类的差异，甚至争论。最常见的是虚泛式属扭曲类抑

或删减类。其实虚泛式兼有两类的性质，我认为纳入那一类是型式上的问题，无须花太多时间去搞清楚。至于检定语

言模式全部有多少个语法﹖我接触到的资料，有从十二个到廿多个的不同版本。在以下的介绍中，我把性质实属相同

的不同语式，纳入名词不明确式、动词不明确式和虚泛式之中。我的目的是在包含最大程度的资料的同时，用最简单

的方式让学员觉得容易掌握。(以前上过我这方面课程的朋友，也会注意到我的版本有了改变吧。)

检定语言模式是 NLP 最重要的瑰宝之一。因为它能使一个人有效和迅速地提升自己的思想能力，因此自己的信念、价

值观和规条会有所改变，结果是对自己人生中种种事情的态度有更成熟、更有效果的改变。若果有人问我只学习 NLP

一种技巧，我会推荐什么，我的回答会是：检定语言模式。

有些视觉型和感觉型的朋友或会觉得检定语言模式较难掌握。的确，听觉型的人或会最快学会这个技巧，但是，在 NLP

的学习之中，你最感困难掌握的技巧，往往就是你最需要的，况且，多运用自然会熟能生巧。想辅导效果快速提升的

朋友，检定语言模式更是必须熟悉的工具。

运用「检定语言模式」注意事项

先建立和谐气氛和双方同意的意图和目标。

先处理扭曲类、然后归纳类、最后才处理删减类的语式。因为每一句说话里面都有不少删减类，若从这类着手，将会

耗上大量时间。扭曲类通常都有很大的影响力，亦涉及到理解层次之中的较高层次，由扭曲类开始，我们较易和快了

解说话者的深层结构。

一句简单的说话便可能有数个语式出现，应该先决定想要的是什么效果，然后选择最适合的一个着式着手。做选择时

应考虑受导者的环境因素。

检定语言模式中的每一个语式本身都没有好坏对错之分，而完全决定于运用的时与地和实得的效果。事实上，一个人

不可能说话之中完全没有任何语式，而 NLP 辅导技巧中的「提示语言模式」 (Milton Model) 还故意运用检定语言模

式去达到效果呢﹗

为了避免得到过多的资料，因而使过程沦为散漫，失去焦点，或浪费时间，每次开口时先问问自己： 「我是否真的需

要知道这点资料？我的目的是什么？」

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不应把语式看作是对方的错误。它们的出现是让我们能够帮助对方把说话的深层结构资料找出来的机会，因而提升他

的内向沟通和与他人的外向沟通。

发问也有多种方式，应该选择婉转、高雅和轻松的方式。不应把交谈变成审问。

很多说话里的语言文字会显示出不只一个语式的可能性。无须计较这点，能够帮助对方处理和解决困扰才是重要，把

效果作为考虑的依归。

检定语言模式之语式分类表

扭曲类 (Distortion)

猜臆式 (Mind Reading)

因果式 (Cause-Effect)

相等式 (Complex-Equivalent)

假设式 (Presuppositions)

虚泛词式 (Nominalization)

包括 「单一价值词」 (One-Value Terms 或 Static Words)

「虚假词」 (Pseudo-Words)

归纳类 (Generalization)

以偏概全式 (Universal Quantifiers)

能力限制式 (Modal Operators)

包括 「可能性」(Modal Operators of Possibility)

「需要性」(Modal Operators of Necessity)

价值判断式 (Judgement 或 Lost Performative)

删减类 (Deletion)

名词不明确式 (Unspecified Nouns)

包括 「主词不明确」(Lack of Referential Index)

「受词不明确」 (Unspecified Nouns)

「身份词不明确」 (Identity/Identifications)

「定义不明确」 (Over/Under-Defined Terms)

「形容词不明确」 (Unspecified Adjustives)

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动词不明确式 (Unspecified Verbs)

包括 「副词不明确」(Unspecified Adverbs)

简单删减式 (Simple Deletion)

比较删减式 (Comparative Deletion)

扭曲类

1. 猜臆式(Mind Reading)

说话者以为知道另一个人的内心看法或感受，而其实只是主观地猜臆。猜臆式很容易辨认，因为说话的内容明显地只

有另一个人才能决定。例：男士对女士说： 「你这件衣服很难看﹗」这是男士主观的判断，他自己可以决定。若果他

说： 「你一定后悔买了这件衣服﹗」这便是猜臆式，因为男士不能决定女士有否后悔，这完全只有那位女士才可以决

定。

例：

「他不喜欢你送的礼物」 化解：「你是怎么知道的？」

「他不同意这份意见」 化解﹕「何以见得呢？」

「他想追求我嘛﹗」 化解﹕「什么事使你有这个感觉？」

扭曲类

2. 因果式 (Cause-Effect)

因果式涉及「责任」上的问题。说话者认为一件事情的出现导致另外一件事情的产生。其实二者之间可能绝无关系，

或者第二件事情根本不会发生。因果式往往由于以下文字的存在而显露出来：因为、所以、故此、于是、使到、令到

等。有时亦不需要这类的连接词，句子的意思本身已很明显。例如：「他没有来，你这次输定了！」「没有他的帮助，我

怎会成功？」

在辅导上，有两类情况的受导者常有因果式在其说话中出现：(1)觉得自己无力处理自己人生里的事情，常受别人和环

境的因素所控制。例：「这种天气使我无心工作。」「他的说话使我生气。」(2)觉得自己应该为别人的情绪负责，以为自

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己可以控制别人的人生。例：「我常常使他失望。」「因为我没有迁就她，所以她不快乐。」在「互相依靠」类(Co-dependence)

的辅导需要里，因为自己的人生界限(Boundary)意识不够清晰，往往要别人做自己的情绪褓母，同时也以为必须做别

人的情绪褓母。两人之间因而产生的无力感、压迫感、羞愧和悔懊，使到两人越陷越深，难以自拔。(参考「破框法」

之 2「托负心态」)

例子：

「我迟到都是因为你啦﹗」 化解：「是我的甚么令到你迟到呢？」

「这种天气使我无心工作。」 「两件事之间怎么会有关系呢？」

「因为我没有迁就她，所以她不快乐。」 「你如何不迁就她使她不快乐？」

「但是」、「可是」(英文的 But 字)往往也产生因果式的效果。

「我很想帮你，但是我太累了。」 化解： 「怎样你的疲倦使你不能帮助我呢？」

「你是能够成功的，可是你太不听话了。」 「怎样不听话会使我不能成功呢？」

扭曲类

3.相等式(Complex Equivalent)

句子中有两个意思，说话者认为它们是相等的。往往其中一个是可见的行为，而另一个则是不可见的感觉或意义，(从

理解层次的角度看，前者是环境/行为，而后者是能力或信念价值，而硬要把它们定为相等。例：「你今天没有给我电

话，定是你不再爱我了﹗」)相等式往往有这些字出现：就是、等如、即是、是……就，或者干脆不用连接词。

例子：

「不赞成就是反对﹗」 化解：「如何〈不赞成〉与〈反对〉是一样呢？」

「不赞成除了反对，还有那些意思？」

「我倒的酒你不喝，就是不给我面子。」 化解：「怎样〈不喝你的酒〉就是〈不给你面子呢？〉」

「不渴你的酒，还会有其它意思的可能，对吗？」

「你这么长时间都不打电话给我，不记得我啦﹗」 化解：「如何只有打电话给你才能证明我记得你呢？」

「有没有人没有打电话给你，同时仍记得你呢？」

扭曲类

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4. 假设式(Presuppositions)

句子意思的成立性决定于一个没有说出的假设基础上。假设式的说话透露说话者的一些信念(关于人生、世界、自己、

别人、神等)。故此聆听假设式的说话会让我们知道说话者的人生观。化解的方法是找出那没有说出的假设。

例子：

「为什么你不吃这碟烧鸡？」 化解：「什么使你认为我不吃它？」

「为什么你不好好照顾我？」 「什么使你认为我应该照顾你？」

「什么使你认为我不是在好好照顾你？」

「不会又再骗我吧？」 「什么使你觉得我过去骗过你？」

「什么使你觉得我这次骗你？」

很多假设式的说话往往用〈为什么〉三字开始，这些都是埋怨的说话。

其实假设式经常出现，尤其是商业广告里面都有很多，例如：

「请挑选你最喜欢的款式。」 假设： 「里面有你喜欢的款式。」

「全城最平，请快申请。」 假设： 「最平是你所追求的。」

「没有杂费，你大可安心享用。」 假设： 「你只担心杂费一项。」

消解假设式说话的不同方法：

「什么使你觉得/认为……？」

「何以见得？」

「是什么使你认为……？」

「你如何知道……？」

「谁说……？」

扭曲类

5. 虚泛词式(Nominalizations)

说话者的句子中有一个名词，但这个名词代表的东西不能握在手中，亦无法掷入桶中而发出声音，这种名词称为虚泛

词，是口中满是大道理的人最常用的语言模式。其实，虚泛词代表一些人生必须面对但住往难以定义的抽象事物，背

后是说话者的一些局限性的信念、价值观和规条，没有经过深入和清晰的思考，但被认作为理所当然的，别人也支持

的。

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测知一个名词是否虚泛词，除了上述的不能手握和掷地无声之外，尚可以试在该名词前面加上「绝无」或「无穷」二

字。若能，这个名词当是虚泛词。虚泛词能融合众人对同一件事情的不同看法和期望，故此最为政客所乐用。以下的

一些虚泛词例子使我们看到它们占人生里的地位如何重要，而我们对它们所知却是如何的少(试说出你对每个词的解

释)：自由、道德、教育、安全、尊敬、人权、公平、纪律、爱情、情绪、智能、友谊、和谐、婚姻、沟通、管理、行

为……。

虚泛词事实上是把一个过程 「虚泛化」—使它成为一个名词，因此，虚泛词往往可以经由 「名词转为动词」的方式

而清晰化：

「我们缺乏沟通。」 化解：「你想你们怎样沟通？」(答：「我想每天都有时间大家坐下谈谈。」)

「我的胃得了溃疡。」 化解：「你怎样使你的胃溃疡的？」(答： 「我每天工作十四小时，又食不定时。」)

「自由最宝贵。」 化解：「你想怎样自由地做什么？」(答：「我想可以选自己喜欢做的工作，可以不担心赚钱。」)

有两三类近年出现的虚泛词被另外定类：

单一价值词 (One-Value Terms, 或 Static Words)

「科学认为……」 化解：「这个「科学」，根据什么标准和理论定出来的？」或者 「什么是科学？」

「专家说……」 化解：「所谓「专家」，包括的是什么人，用什么标准定的？」或者 「那些专家？」

虚假词 (Pseudo-Words)

「这使他成为一次不幸﹗」 化解： 「用「不幸」一词代表一个人，你指的是什么事呢？」

「整个过程是一埸梦。」 化解： 「你用「梦」来形容这次经验，是因为过程的什么事？」

练习测验

检定语言模式 ─ 扭曲类

你用心读书，便是孝顺我。

我知道他不想出席颁奖仪式。

你不要如此过份啊？

沉默即是投降。

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你今天的成功，全靠我。

你比你哥哥还笨。

他们不会想去参加比赛的。

我一出现，他便会失去了斗志。

归纳类

6. 以偏概全式(Universal Quantifiers)

说话者以一个经验去认定所有类似情况都会同样如此。这使到说话者看不到事情有种种不同的可能性和机会，因而不

能发展出解决或者突破的思想和行为，这个式的说话表现出一份 「绝对」的意思，以偏概全式常有以下的文字出现：

所有、永远、永没有、每一个，没有一个、总是、从来、向来、经常、完全、绝对、时时、日日、常常等。化解的方

法是找出例外，或者顺其意而更夸大至可笑的程度。

例子：

「他从来都不能好好地和我谈谈。」 化解：「从来？甚至在结婚的时候？」「我在想既然他从来都不能好好和你谈

谈，你俩怎样相识、恋爱、结婚的？」

「你总没有一次会做得好的。」 化解：「在你的眼中，真的是从来没有一次做得好？」

「照你这样说，我未来的几次也不会做得好的了，对吗？」

「没有一个法官是好人﹗」 化解：「真的没有？从来都没有过好的法官出现？」

「所以现在关在监牢中的都是好人，而在社会上自由行动的都是坏人了，你

是不是这个意思？」

归纳类

7. 能力限制式(Modal Operator)

说话者内心对事情的合理性或者可能性有一些错误的信念，筑起框范去限制自己，在说话中表现出来。这些限制框范

使到说话者看不清事情可以有的解决或者突破，因而陷入思想困境之中。限制式有两种﹕

可能性(Model Operators of Possibility)

从以下的文字测知﹕可以、不可以、可能、不可能。「可能性」其实有两个意思﹕第一个是有或没有一份能力，第

二个是有能力，但选择运用或不运用这份能力。(英文中最具代表性的就是 Can 或 Cannot 二字。)

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例﹕「我不能这样便放弃。」 化解﹕ 「放弃了会有什么情况发生﹖」

例﹕「我不可以放松。」 化解﹕ 「什么阻止你放松﹖」

例﹕「我不能叫自己静下来。」 化解﹕ 「你怎么令到自己不静下来﹖」

例﹕「你不可以带他走。」 化解﹕ 「我带他走会有什么情况出现﹖」

「可能性」的限制或说话显示说话者把自己放在不惬意的选择框范中，消解方法是帮助他注意框范之外的种种可

能性。「我不能放松」是把自己困在一个陜窄的框范中，框范之外就是放松。试想﹕他以前必须经验过放松，才能

知道什么是放松，他做了些什么使自己继续蹲在那个小框范呢﹖

需要性(Modal Operators of Necessity)

从以下的文字测知﹕应该、不应该、必需、必需不。「需要性」是表达一些规条的存在，这些规条往往限制了实现

信念价值的最佳可能的出现。(英文中之 Should 或 should not, ought, ought not, must, must not 等)。 「你

应该……」之类的说话往往在指责别人，这是企图给聆听者制造出犯罪感常用这类说话的人多是内心的自我价值

不足，想控制别人。这类人不满意自己缺乏能力，故此容易产生不满情绪及找机会埋怨别人。

化解方法与上面的一样﹕

例﹕ 「你必需保持沉默。」 化解﹕「不保持沉默会有什么情况出现﹖」

例﹕ 「我一定要看电视才能睡觉。」化解﹕「你怎样令到自己睡觉前总想看电视﹖」

例﹕ 「他应该先问问我才做。」 化解﹕「不先问你才做会有什么好处﹖」

归纳类

8. 价值判断式(Judgement 或 Lost Performative)

句子明显地显示出一个价值的判断，但没有说出这个判断的来源。找出判断的来源，我们才能质疑说话的真实性。

例﹕ 「男子汉不应哭！」 化解﹕「谁说男子汉不应哭的﹖」

例﹕ 「这是很笨的行为！」 化解﹕「谁说的﹖」「谁定的标准﹖」

例﹕ 「谦虚只会招来欺负！」 化解﹕「由谁来决定﹖」「凭什么这样说﹖」

中国的文化里有不少的「不知出处，但总错不了」的词句，强把一些泛定价值抖出来，使到听者不知如何招架，都属

价值判断式。

例﹕ 「乱世出英雄。」

「忠忠直直，终须乞食。」(广东俗语)

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「无事献殷勤，非奸即盗。」

在催眠中，运用价值判断式的举例：

“人类都经历从清醒到入睡这样的循环。”

“我们从我们的经验中学习。”

“迟早你会闭上眼睛。”

“每个人都懂得在学习一样技术的时候，练习很重要。”

练习测验

检定语言模式 ─ 归纳类

1. 我不能放松。

2. 总是如此结果。

3. 你应该奋发一点。

4. 乱世出英雄。

5. 他永远都是这样无情。

6. 四海之内，皆兄弟也。

删减类

9.名词不明确式(Unspecified Nouns)

一句之中的主词，受词或形容词(包括了名词或代名词，除了「虚泛词」)不够清晰。这个式包括以下的不同性质。

主词不明确(Lack of Referential Index)

「他们想我死！」 化解﹕ 「谁想你死﹖」

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「谁都会这样想啦！」 化解﹕ 「你说的 “谁」指什么人﹖」

「这生意有得做！」 化解﹕ 「你指的是什么生意﹖」

受词不明确(Unspecified Nouns)

「不要吃太多水果。」 化解﹕「你指的是那些水果﹖」

「快点找个人来！」 化解﹕「快点找个什么人来﹖」

「找份工作吧！」 化解﹕「找份怎样的工作﹖」

身份词不明确(Identity/Identification)

「他是一个庸人！」 化解﹕「你说的<庸人>指什么意思﹖」

「我是和平使者！」 化解﹕「你有些什么能显出<和平使者>的身份﹖」

「他是一个胜利者！」 化解﹕「他的什么使他成为一个<胜利者>﹖」

定义不明确(Over/Under-Defined Terms)

「她找到了一个好丈夫！」 化解﹕「他怎样的行为使他被称为<好丈夫>﹖」

「你不能做和事老！」 化解﹕「<和事老>需要做些什么是他所不能 胜任的﹖」

形容词不明确(Unspecified Adjustives)

「那正是一个不太方便的时刻！」 化解﹕「对谁不太方便﹖」

「某些人会说好！」 化解﹕「你的<某些>是指谁﹖」

「这会吸引一些聪明人来！」 化解﹕「那些人有一份怎样的<聪明>﹖」

删减类

10. 动词不明确式(Unspecified Verbs)

这个模式指的是一句之中的动词所描述的行为不够清晰。日常生活中很多习以为常的动词其实含意很虚泛，例如﹕伤

害、处理、关心、照顾、交待等，往往因为人与人之间对同一个动词的理解不同而引起问题。

中文的语法容许一句之中没有动词，往往副词包含了动词的作用，例如﹕「你很自私。」

中国人生活词汇中充满不清晰的动词和副词，以下是一些特别流行的例子﹕

普通话﹕摆平、调动(情绪)、抹黑、强出头、见(不得)光、很帅。

广东话﹕搞掂、执生、屈、去「蒲」、去「Wet」、好「Yeah」、好激、好老土。

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动词不明确(Unspecified Verbs)

「他伤害了我的自尊心！」 化解﹕「他怎样伤害了你的自尊心﹖」

「这件事很难处理！」 化解﹕「这件事怎样难处理﹖」

「他们应该交待一下！」 化解﹕「他们应该怎样交待呢﹖」

副词不明确(Unspecified Adverbs)

「他很自私！」 化解﹕「他怎样做使你觉得他很自私﹖」

「他不够积极！」 化解﹕「他怎样不够积极呢﹖」

「这件衣服难看死了！」 化解﹕「这件衣服什么地方难看死呢﹖」

删减类

11. 简单删减式(Simple Deletions)

句子的意思不完全，好象有一部份被删去了。找出删减了的部份，往往也就是解决的途径。

例﹕ 「我不明白！」 化解﹕「你不明白甚么﹖」

例﹕ 「我很不甘心！」 化解﹕「你不甘心甚么﹖」

例﹕ 「我怕！」 化解﹕「你怕甚么﹖」

运用下切的说话技巧，我们可以追问到问题的核心。

例﹕ 「他不好！」 化解﹕ 「他什么不好﹖」

「他对我不好！」 「他什么事对你不好﹖」

「他在家里对我不好！」 「他在家里怎样对你不好﹖」

「他在家里大声呼喝我！」

删减类

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12. 比较删减式(Comparative Deletions)

句子的意思明显地指出有一个衡量的标准，但说话者没有把这个标准说出来。常见的字有好、坏、多、少、差之类的

形容词，和它们的比较词，例如「好」、「更好」、「最好」；「差」、「更差」、「最差」等。

例﹕ 「我表现得很差！」 化解﹕ 「与什么比较﹖」

例﹕ 「不做更好！」 化解﹕ 「与什么比较﹖」

例﹕ 「X牌洗衣粉最耐用！」 化解﹕ 「与什么比较﹖」

练习测验

检定语言模式──语意删除类

你太自私了！

他们根本不关心我。

没有人想得到。

我受的教育不多。

那太不象话了。

我后悔。

他越来越差了。

没煮熟的东西佷难吃。

他不应这样的态度。

那还未算专业呢！

没有事便不来找我。

本大厦不得饲养宠物。

他最好。

太不象话了！