사회적기업의 가치 창출과

성장을 위한 파트너십 전략

- POWER STUDY 사례

2011. 6. 17

숙명여자대학교 경영학부 민동권

SEN S. E. Teachers’ Club 세미나

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I. 기회 인식

KYSS 그룹의 대표를 꿈꾸던 청년 , 이준엽

• 시각장애 안마사 가정에서 태어나 23 살 때까지 단칸방에서 시각장애 안마사들과 함께 지냈고 , 27 살 때 자신을 길러준 어머니가 생모가 아니라는 사실을 발견하게 되는 한 청년

• 극한 가난에서 벗어나고 가족을 일으키기 위해 17 살 때부터 사업가의 꿈을 키움

• 당시 이름 ‘기엽’ ( 이후 개명 ) 과 아버지가 운영하시는 ‘신신’ 안마원으로 ‘기엽신신’ , ‘KYSS( 카이스 )’ 라는 브랜드에 부모님에 대한 존경과 어려운 이웃들을 위해 좋은 사업을 하겠다는 결심을 담음

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• 대학 졸업 후 대기업에 입사하지만 끊임없이 사업기회를 찾음

• 2000 년 출장 차 방문한 중국 상하이에서 당시 중국에서 아침시간에 편성된 프로그램의 상당수 (10 개 채널 중 5 개 이상 )

가 영어회화교육 방송인 것을 보고 방송을 이용한 영어교육에 대한 사업 아이디어를 발견

• 한국에 돌아와 2001 년 11 월 , 영상교육 회사 예솔미디아트( 주 ) 를 설립

• 사업제안서를 작성해 10 개월간 끈질기게 EBS 의 문을 두드려 공동 사업을 진행

• 강남 , 분당 , 송파에 고급 'W' 영어 학원을 설립

• 경제적으로 어려운 사람들도 쉽게 접근할 수 있도록 하기 위해 삼성 네트웍스 , SK 와 함께 인터넷 전화를 통한 영상 전화 영어에도 많은 노력을 기울였으나 실패해 오프라인 거점의 중요성을 깨닫게 됨

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영어 사교육 참여율과 시장규모

• 한국의 자녀 양육비 중 사교육비는 2009 년 1 인당 월평균 32 만 3천원이며 , 사교육비 시장은 약 21 조 6 천억원 규모로 OECD 국가 중 GDP 대비 가장 큰규모이며 OECD 평균의 2 배 (2009 년 기준 )

• 이 중 영어사교육비는 전체 75% 이상 , 약 18 조원으로 추산됨

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• 소득상위 계층은 저소득층에 비해 사교육비 지출이 8.8 배나 되고 , 부모학력이 높을수록 사교육 참여율이 높고 , 서울지역과 그 외 지역간의 사교육격차는 2.8 배

교육 격차의 문제

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II. 개념 개발

사교육비 절감을 위한 교회 및 기관과의 파트너십 모델

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파워스터디가 얻는 혜택 :

1) 교회 건물 무상 임대로 비용 절감

• < 표 1> 은 원어민 선생을 채용한 전문어학원의 수강료 비교

• < 표 2> 는 일반학원과 PS 의 설립비용 비교

2) 대규모 행사시 교회 본당 사용 가능

3) 유흥시설이 많은 상가에 비해 면학분위기 조성

4) 학원생 모집비용 절감• 상가의 경우 빈 건물에 사람을

모아야 하는데 교회는 이미 주일학교로 아이들이 기본 100 명 이상 모아져 있음

교회가 얻는 혜택 : 1) 정원의 10% 무상교육

• 장학증서를 교회에 제공하여 교회별 장학위원회가 장학생 선발

• 전액 장학생 ( 수강료 0 원 ), 50% 장학생 ( 수강료 9 만원 ), 30% 장학생 ( 수강료 13 만원 ) 으로 구분해 수혜자 확대

• 30 명 무상 교육은 1 년에 6,480 만원 , 50 명 무상교육은 1 억

2) 교회를 통한 수익의 10% 헌금• 운영 , 선교 , 구제 등에

자유롭게 사용 가능3) 대당 700 만원의 전자칠판을

비롯한 책걸상과 컴퓨터 등의 최신식 기자재 무상 설치

4) 전도와 선교에 효과적• 영어학원의 75% 가 비교인

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구분 월 수업교시 수강료(온라인 교육비 포함 )

C 어학원 24 교시 30 만 8 천원

J 어학원 32 교시 36 만 5 천원

A 어학원 24 교시 30 만 4 천원

T 어학원 24 교시 29 만 5 천원

SGC 24 교시 18~19 만원

< 표 1> 일반학원과 PS 의 수강료 비교

[ 교실 10

개 ]일반학원 PS

임대료

(400 평 ,

500 만

원 / 평 )

보증금 2 억 0

월세 2 천만 0

인테리어 3 억 0

집기류 1 억 6 천만

마케팅비 5 천만 3 천만

브랜드

가맹비1~3 억 0

예비비 1~2 억 3 천만

권리금5 천만 ~1

억0

플랫폼

구축비0 2 천만

합계 10 억 내외1 억 5

천

[ 교실 5

개 ]일반학원 PS

임대료

(100 평 ,

500 만원

/ 평 )

보증금5 천만 ~

1 억0

월세 1 천만 0

인테리어5 천만 ~1

억0

집기류 5 천만2

천만

마케팅비 3 천만5

백만

브랜드

가맹비3~5 천만 0

예비비 5 천만1

천만

플랫폼

구축비0

2

천만

합계 4 억5

천만

< 표 2> 일반학원과 PS 의 설립비용 비교

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< 표 3> SGC 손익 현황표 ( 예시 )

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“사회적 자본 (Social Capital)”을 통한 자원 확보

• 사회적 자본 (Social Capital): 상호 면식이 있어 알고 지내는 사이에 지속적으로 존재하는 관계의 연결망을 통해 얻을 수 있는 실제적이고 잠재적인 자원의 총합 (Bourdieu, 1986)

• EBS 영어비디오 작업을 같이한 인기강사 매튜 , 아내의 친구인 어린이 언어교육 관련 전문가 이방실 박사 , 연세대학교 언론홍보영상학전공 대학원 지도교수인 김주환 교수의 부인이자 서울대 언어교육원에서 근무하는 한은경 박사 , 대학 및 대학원의 동문이자 폭넓은 인맥의 소유자인 김재경 선배 , 등용문 학원을 일군 학원 사업가 신인호 회장 , 베스트 프렌드이자 30년 지기인 ‘영혼의 쌍둥이’ 황태섭 등이 협력

• 영어교육에 대한 자신의 뜻을 전달하기 위해 아주 친했던 친구들에게조차 말하지 않았던 출생의 비밀을 담은 자서전 「내 심장은 멈추지 않는 엔진이다」(2009) 를 출간

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III. 실행 및 성장Power Study 설립

2001 .11 예솔미디아트 ( 주 ) ( 파워스터디 전신 ) 설립

EBS "매튜와 뚝딱이 영어“ 공동 사업

2003 .08 워릭영어학원 ( 주 ) 설립 ( 대치 , 분당 , 송파 직영점 운영 )

2007 .09 SK텔레콤 영어프로그램 공급자선정

.10 삼성네트웍스와 인터넷 전화영어사업

.12 파워스터디 ( 주 ) 설립 (법인전환 )

2008 .02 군포국제교육센터 위탁사업자 선정

.05 파고다와 합작법인 “ PS글로벌 ( 주 )” 설립

.08 영국 케임브리지대학 ESOL 과 제휴

영어교사능력시험 (TKT) 전략적 제휴

2009 .09 군포국제교육센터 개원

2010 .02 성남 , 야탑 국제교육센터 개원

.03 명지대학교 교회 SGC Lab 개관

.07 메이븐에듀케이션과 공동사업 협약체결

.08 ITAA( 국제테솔인증기관 ) 와 TESOL 과정 인증협약

.09 CTS 기독교 TV 와 업무협약

.12 부산 , 청주 국제교육센터 개원

2011 .02 포항 , 익산 국제교육센터 개원

.06 대전 , 전주 국제교육센터 개원

.09 제주 , 의정부 , 광영 국제교육센터 개원예정

교회부설 SGC 영어교육센터 전국 20 개 센터 개원예정

< 표 4> PS 의 연혁

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군포시와 협력해 군포 국제교육센터 설립

• 2009 년 9 월 기존 단기체류형 영어마을과 달리 6 개월 장기통학형으로 지속성 있는 수준별 프로그램을 제공하고 저소득층을 위한 교육 불평등 해소에 앞장서는 군포국제교육센터 (GGC, Gunpo Global Education Cen-ter) 설립

• 교육 대상도 초등학교부터 성인층까지 확대해 초중등부 2300 명 , 성인 300 명 , 총 2,600 명 , 많게는 3,000 명의 학생들이 수업을 받을 수 있어 규모면에서 웬만한 중고등학교를 능가

• 군포시 내에 법정 기초생활 보장 수급자 , 법정 차상위 계층 , 법정 한부모법 지원자 , 사회복지 시설 거주자 , 국가보훈 대상자 , 다자녀 (3 자녀 이상 )가정의 3째 아동을 대상으로 매달 700 명의 무상교육해 전국 39 개의 영어마을 중 가장 성공한 모델로 평가받음

이후 사회적 영향력 확대를 위해 교회와의 협력 모델 전개해 나감

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< 표 5> 국가공인 시험 (PELT) 응시결과

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SGC(Social Contribution Global Education Center) 설립

1) 2010 년 3 월 성남 SGC( 성남제일감리교회 , 정원 200 명 ) 개원

2) 2010 년 3 월 야탑 SGC( 삼우물류㈜ 교육장 , 정원 220 명 ) 개원

3) 2010 년 12 월 부산정관 SGC( 부산 운화교회 , 정원 500 명 ) 개원

4) 2010 년 12 월 청주 SGC( 청주 수정교회 , 정원 1,000 명 ) 개원

5) 2011 년 3 월 포항 SGC(포항 기쁨의 교회 , 정원 1,500 명 ) 개원

6) 2011 년 3 월 익산신광 SGC( 이리 신광교회 , 정원 2,500 명 ) 개원

7) 2011 년 6 월 전주 SGC( 전주 시온성교회 , 정원 1,000 명 ) 개원

8) 2011 년 9 월 대전제일 SGC( 대전 제일교회 , 정원 1,000 명 ) 개원 예정

9) 2011 년 9 월 인천숭의 SGC( 인천 숭의교회 , 정원 400 명 ) 개원 예정

10) 2011 년 9 월 서울영동 SGC( 서울 영동교회 , 정원 1,000 명 ) 개원 예정

11) 제주 SGC( 제주성안교회 ) 개원 예정

총 10군데 교회 , 1 개 기관과 협력해 SGC 설립

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< 표 6> SGC 장학생 현황

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영어 도서관 SGC Lab 설립 및 사업 확장

• 교육관이 없는 교회들이 5 평 ~10 평 정도의 공간으로 할 수 있는 교회부설 영어 도서관 SGC Lab 으로 사업 확장

• 영어책을 많이 읽어야 하는 지역사회 어린이들을 위해 미국 공교육용 도서를 활용한 ‘픽션과 논픽션 내용의 수준별 테마 독서프로그램’

• 학습과정 : 독서활동과 독후 활동 (Hands-on Activities, Reading Portfolio), 멀티미디어 학습 (e-book 읽기 ), 독서능력 지수 진단

( 단위 : 만원 )

항목 50 명 80 명 100 명 200 명 비고

매출 350 560 700 1,400 수강료 7 만원 기준 / 월

비

용

관리교사 150 150 150 300 200 명 운영시 교사 2 명

월사용료 ( 로열

티 )55 55 55 77 100 명 초과시 사용료 상승

합계 205 205 205 377

수익 145 355 495 1,023

< 표 7> SGC Lab 수익

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사업 운영에 따른 어려움

1) 기존 학원의 불만과 법정 공방• 기존 학원 연합회들과 언론이

교회가 학원사업까지 뛰어들어 돈을 버는 영리사업을 운영한다는 자극적인 타이틀로 안티기독교 세력을 힘입어 비난

• 이에 명예 훼손과 업무방해로 고발해 법정 공방을 벌이기도 함

2) 종업원 태도 및 역량• 교회와 협력하는 모델로 , 일반

영어학원에 비해 복잡한 환경 속에서 운영을 해나가야 하기에 창의력이 있는 인재가 요구됨

• 영어교육 뿐 아니라 교회에 대한 이해와 기술이 필요

익산시 , 교회 건물 ′영어 회화학원′ 설립 공방

전라북도 익산시 마동에 위치한 모 교회 건물에 국제화과정 ( 영어회화 ) 학원 설립을 두고 이 지역 학원연합회와 설립인가를 받은 업체 간 공방이 과열되고 있다 . 22 일 익산교육지원청에 따르면 지난 11 일 경기도 성남에 본사를 둔 ( 주 ) 파워스터디는 전라북도 익산교육지원청으로부터 SGC신광영어확원으로 익산시 마동에 소재한 모 교회 건물에 400 명 정원의 학원 인가를 받았다 . 이후 익산시 학원연합회가 “교회라는 비영리시설에서 사설영리전문업체의 영리행위를 허용하는 교회의 ( 주 ) 파워스터디에 대한 무상임대 제공 행위는 680 여 영세학원 생존의 터를 위협하는 부도덕한 것으로 즉각 철회되어야 한다”는 성명을 발표했다 . 이에 대해 학원 측은 “영어 사교육 문제를 해결하기 위해 지자체의 시설이나 교회 등의 유휴시설을 활용해 학원설립 비용과 학원비를 낮춰 사회 공익 형 교육센터를 만들어 가야한다”며 맞서고 있다 . 또한 교회를 다니는 성도들은 “우리 교회는 유치원운영에 이어 지난해 12 월에는 노인복지센터를 개관해 사회 취약계층을 향한 사회활동을 강화하고 있다”며 “이번 학원 허용도 그런 차원에서 한 것으로 교회 성도들도 학원 허용이 영리가 아니고 섬기기 위한 것으로 알고 있다”고 목소리를 내고 있다 . 익산시 마동에 사는 학부모 최선숙씨 (37 세 ) 는 “교회가 건물이 커서 남아 있는 곳이 있다면 활용하는 것은 당연한 것 아니냐”며 그러나 “우리 처지에서는 국 ·영 · 수 보습학원도 보내기 힘이 드는데 한 달에 10만원이 훨씬 넘는 영어회화 학원은 더더욱 어렵다”며 어려운 가정 형편을 말했다 . 최씨는 이어 “이왕 학원을 시작하려면 요즘 유행하는 것처럼 통 큰 학원을 운영해 학원비를 절반으로 낮추어 형편이 어려운 가정이 정말로 혜택을 보는 그런 학원을 운영해 달라”고 당부했다 .한편 , 학원이 들어선 교회는 교육관 시설의 일부를 월요일부터 금요일까지 무상으로 제공하고 대신 지역의 어려운 환경의 학생들에게 무상교육의 기회를 제공한다는 방침이다 .

아시아 투데이 , 2011. 2. 22, 강효근 기자

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토의주제

1. 파워스터디가 사회적 가치를 창출하고 있는가 ? 파워스터디는 사회적기업인가 ? 파워스터디가 ‘사회공익형기업’이라 표방해도 무방한가 ?

2. 파워스터디가 교회로부터 얻는 혜택과 교회에게 주는 혜택은 이 파트너십이 계속해서 다른 교회로 파급될 수 있는 성격의 것인가 ? 파워스터디가 맺은 파트너십은 계속 지속될 수 있을 것인가 ?

3. 파워스터디와 같은 ‘새로운 발상의 기업’이 시장에서 겪는 어려움은 무엇인가 ? 부작용은 무엇인가 ? 어떻게 해결해야 하는가 ?

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출처

김주환 (2011), 회복탄력성 ( 시련을 행운으로 바꾸는 유쾌한 비밀 ), 위즈덤하우스 .

보건사회연구원 (2011), ‘ 전국 출산력 및 가족보건복지실태조사 ,’ 2011. 1. 3.

삼성경제연구소 (2010), ‘ 저출산 극복을 위한 긴급제언 보고서 ,’ 2010. 4. 21.

숙명여자대학교‘사회적 기업 창업 및 경영’이준엽 대표 특강 발표 자료 , 2011. 4. 4.

아시아 투데이 , ‘익산시 , 교회 건물 ‘영어 회화학원’ 설립 공방 ,’2011. 2. 22.

여성중앙 , “ 교회에서 운영하는 입소문 난 어린이 영어 도서관 ,”2010 년 10 월호 .

이준엽 (2009), 내 심장은 멈추지 않는 엔진이다 , 국일미디어 .

이준엽 대표 인터뷰 자료 , 2011. 3. 10, 2011. 4. 4.

조선일보 , “ 저소득층에 무료로 ' 시립 영어학원 ' 다니게 했더니… 'apple( 애플 )' 도 못 읽던 아이들… 6 개월 새 우등생으로 ,” 2010. 3. 27.

파워스터디 공식 홈페이지 http://www.powerstudy21.com

파워스터디 내부 자료