商业实验室及公司 : 在服务领域销售

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商业实验室及公司 : 在服务领域销售


6 个关键销售工具定向

资格

价值销售

克服缺点

常见问题（ FAQ ）

技术故障排除

发现可能对 OrageneDNA感兴趣的潜在客户发现可能对 OrageneDNA感兴趣的潜在客户

确定客户引导是否有很高价值以及如何针对每一位客户最好地定位我们的产品

确定客户引导是否有很高价值以及如何针对每一位客户最好地定位我们的产品

发现客户的常见问题，加入相对于客户要求的Oragenen DNA 信息和资源。

发现客户的常见问题，加入相对于客户要求的Oragenen DNA 信息和资源。

突出标准 DNAG 产品线的客户化，为基因服务公司提供全面的定制产品。

突出标准 DNAG 产品线的客户化，为基因服务公司提供全面的定制产品。

强调客户的主要问题，并给出相应的回答和资源。强调客户的主要问题，并给出相应的回答和资源。

突出哪些经常购买或正在测试 OrageneDNA产品的客户的问题。

突出哪些经常购买或正在测试 OrageneDNA产品的客户的问题。


以商业实验室 / 公司为目标市场：在何处？

商业实验室及公司

关键词

•** 来自于血液的 DNA **

•** 颊粘膜拭子 **

•人类遗传学

•分子诊断学

•全基因组关联研究（ GWAS ）

•DNA 采集

•分子检测

•测序 •新一代•全基因组•全外显子

•单核苷酸多态性 (SNP)

•聚合酶链反应 P (PCR)

•拷贝数变异 (CNV)


• 商业公司 / 实验室包含哪些人？– 面向医生 ( 临床诊断 )

• 有诊断检验的公司– 面向用户 ( 个人兴趣检验 )

– 合同研究组织 (CRO)

• 向学术界的外部研究者提供服务• 内部研究开发项目

• 谁付费 ?

– 是否为研究者外包服务 ?

– CRO ，如果提供批量服务– 是否政府资助检验 ?

– 患者为检验买单 ?

市场分布 : 商业实验室 / 公司


资格：何时适合使用 Oragene ？


限定 : 推荐何种产品


合同研究组织

上海南方基因科技有限公公司（ SSGT ）位于上海浦东张江高科技园区，总面积1200 平方米。 SSGT 成立于 2002 年，是上海相关研究机构和公司的合资企业，目标是支持国家人类基因组科研项目的研究与申请以及药物开发。

项目 :

1.冠心病和高血压 : 与上海高血压研究所合作开展

2.麻风病的全基因组关联研究和家系连锁分析：与山东皮肤病研究所合作

3.精神性疾病——自闭症和精神分裂症 : 南方中心与北京大学第六医院合作


样本处理 : 如何收集及处理样本

医院实验室大型实验室中等实验室

样本

收集

样品

处理

专业检验生产商

医院收集医生办公室家

DTC

患者服务中心


针对医生 : 样本流程

实验室4. 扫描条码，进行分

析，联系结果

唾液样本

结果结果

诊所 / 医院1. 客户是否需要医生的处方？2. 医院如何对试剂盒收费？3. 如果患者在线登记试剂盒，您能否避免使用纸质文件（需要额外的条形码）？

样本供者1. 在门诊 / 医院购买试剂盒

2. 在线登记试剂盒3. 向实验室发送唾液样本

7. 在线查看结果

公司5. 接收结果（用条形码识别）

6. 向样本供者在线提供结果


针对客户 : 在线工作流程

实验室7. 扫描条码，进行分析，联系结果

试剂盒

唾液样本

结果

结果

样本供者1. 在线购买

5. 接收试剂盒并在线登记6. 向实验室发送唾液样本

10. 在线查看结果

公司2. 接收订单

8. 接收结果（用条形码识别）9. 向样本供者在线提供结果

后勤公司3. 公司准备待扫描输出的试剂盒

（按照条形码），并且与样本供者的姓名（由客户在线提供）关联

8. 向样本供者邮寄试剂盒


定制 : 可提供什么


针对低量定制的可负担且灵活的选择

500 个试剂盒 + 定制启动包装

全部的定制服务必须直接与DNAG 合作条目铜银铂

专业的服务及平面设计 ○ ○ ○

标准试剂盒 OG-500/OGD-500 ○ ○ ○

生物危害品袋 ○ ○ ○

标准盒 ○ ○ ○

品牌盒标签 ○ ○

品牌套管 ○

装运盒 ○ ○ ○

品牌附属品

说明书（颜色） ○ ○

同意书（颜色） ○ ○

附加的 Mkt表（颜色） ○

回信附件（打印的邮资已付回信标记，粘合条） ○

可选项四面二维码

○ ○ ○

收缩包装 ○


* 请勿提供价格 ! 每项定制服务的报价均须直接来自 DNAG/BP Bridge

定制 : 需要的信息

• 公司名称• 试剂盒的数量•最低起订量为 500 个试剂盒• 联名标签• 商标的 Adobe Illustrator （ A

I ）文件

• OG-XXX 标签 /OCR-100 Tyvvek

• 样本供者的说明书语言• 是否需要条形码？•若是， 2 张可剥离或四面不干胶

• *OCR-100 标准试剂盒中包含条形码

•预计上市日期•从签发原图和定制文件之日起10 周的交货期•大约 10天的交付 + 外贸通关

自定义要求试剂盒格式时间表


定制 : 定价 / 交付流程


实验室 : 技术故障排除

参考人工技术故障排除部分的适当答案

如果手册未能回答您的问题，可联系 BP Bridge 中国公司，可提供给您所有相关信息。 * 见下面的信息获得举例

BP Bridge 中国公司会将您的信息转给 DNA Genotek 的技术科学家。

DNA Genotek 的技术科学家会在大约 1 周内将信息返回给 BP Bridge 中国公司


Anusha Gandhi亚太区业务开发经理亚太区业务开发经理[email protected]@DNAGenotek.com1-866-813-6354 X 331

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