修 平 科 技 大 學

資訊管理系

「健康好食在」創業計畫

組長：BF102039 王昱翔 組員：BF102031 李政亭

BF102051 李孟憲

BF102005 林嘉雄

指導教授：李 定 原

中 華 民 國 一 ○ 五 年 十 二 月 二 十 八 日

I

目錄

第一章 緒論………………………………………………….1

前言………………………………………………………...2

1.1 研究動機…………………………..………….……….3

1.2 研究目的……………………………………………....4

1.3 營運模式………….……….……….……….…………4

第二章 產品介紹………………………………………..…...5

2.1 寶菌優…………………………………..………….......6

2.2 寶視優………...……………………….....………….....7

2.3 酵素香皂……...…………………………...…………...8

2.3.1 玫瑰保濕洗顏香皂…………………………….....8

2.3.2 木瓜去油洗顏皂…………………….……………9

2.3.3 葡萄抗痘洗顏皂…...……..……………………..10

2.3.4 酪梨美白洗顏皂…………..…………...………..11

2.4 保養產品……………………….……………………..12

2.5 其他保健食品………………………………………...12

第三章 競爭環境分析……………………………………...14

3.1 五力分析……………………………………………..15

3.1.1 現有競爭者……………………………………...15

3.1.2 潛在競爭者……………………………………...15

3.1.3 替代品…………………………………………...15

3.1.4 消費者議價能力………………………………...15

3.1.5 供應商議價能力………………………………...16

II

3.2 SOWT 分析…………………………………………...17

3.2.1 優勢……………………………………………...18

3.2.2 劣勢……………………………………………...18

3.2.3 機會……………………………………………...20

3.2.4 威脅……………………………………………...20

第四章 行銷策略…………………………………………...21

4.1 前言…………………………………………………..22

4.2 市場區隔……………………………………………..22

4.2.1 寶菌優……………………..………..……………..22

4.2.2 寶視優……………..……………………………....22

4.2.3 酵素香皂…………………………………………..22

4.2.4 保養品……………………………………………..23

4.2.5 其他保健食品……………………………………..23

4.3 目標市場……………………………………………..24

4.3.1 保健市場……………………………………...…24

4.3.2 保養品市場……………………………………...24

4.4 市場定位……………………………………………..25

4.5 市場差異化…………………………………………..25

4.6 網路平台運用………………………………………..26

4.6.1 臉書粉絲團………………………………………26

4.6.2 Instagram…………………………………………27

4.6.3 LINE@粉絲團商品諮詢.......................................28

4.6.4 部落格……………………………………………29

4.6.5 YOUTUBE、痞客幫推廣……………………….30

4.7 網路行銷 4P+4C……………………………………..31

III

4.7.1 產品(Product)…………………………………….32

4.7.2 訂價(Price)……………………………………….32

4.7.3 推廣(Promotion)……………………………….…32

4.7.4 通路(Place)…………………………………….…33

4.7.5 消費者需求(Customer)…………………………..35

4.7.6 顧客滿意的價值(Cost)………………………......35

4.7.7 消費者的便利(Convenience)………....……….....35

4.7.8 如何和消費者溝通(Communication)…………...36

第五章 財務預測...................................................................37

5.1 目標...............................................................................38

5.1.1 第一年目標.............................................................38

5.1.2 第二年目標.............................................................38

5.1.3 第三年目標………….……………………………38

5.1.4 年度銷售表….……………………………………39

5.2 預估損益表………….……….………………………40

第六章 結論...........................................................................43

結論………………………....…………………………...44

參考文獻…………………………………………………….46

1

第一章

緒論

2

前言

時代的進步，帶來不少便利性，同時也帶來許多危害，在經濟

快速發展下，現代人生活水準提高不少，過得好、吃得好，但健康

卻沒比較好，從走進各大賣場、藥妝店和超商，琳瑯滿目的保健食

品，不只是早期熱賣的綜合維他命、提神機能性飲料，連近年來熱

門的調節血脂、免疫、腸胃道、肝功能等健康食品也都五花八門，

再再都訴說著保健商機的龐大。保健食品因為單價高，利潤好，以

往大都是以直銷的手法來銷售(網路商學院，2015)。

由於網路的發達，現在衣服、電器產品、生活用品等等都可以

在網路上購買，網路的便利性，資訊的流通性，使得健康食品這種

高單價的商品在網路上行銷變為可行，目前大陸流行在微信上做生

意，即是利用網路的社群行為，分享行為及資訊的流通性，造成龐

大的商機(夏唯盛，2015)。

本創業計畫即是參考微商的快速發展，利用口碑行銷及社群行

銷在網路上行銷各式優良的健康食品，提供消費者特別是熟齡族一

個高品質，高效能的優良網站(Dcplus 團隊，2015)。

3

1.1 研究動機

隨著台灣消費者健康知識提升以及人口即將進入高齡化，對於

增加保健食品的需求外，各類機能性食品、營養以及膳食補充食品

的商機受到了很大的重視。

因此近年來健康食品往往走向養生飲食保健的風潮居多許多商

機也出現，人們的健康意識也逐漸提升，購買健康食品需求漸增同

時也造就保健食品的熱潮，目前市面上賣保健食品的商家跟各種健

康食品種類相當的繁多，以往健康食品以直銷為主的行銷方式隨者

行動商務的發展慢慢獲得改變，網路行銷除可以節省店面成本，更

可以利用網路的各種特性建立與消費者更親密的關係，發展可長可

久的事業(天下雜誌，2015.11)。

4

1.2 研究目的

現在市場有很多直銷商在賣保健食品，他們用的手法已經讓消

費者列入黑名單，一直叫你買貨、囤貨，推銷，拉人…等等手法，

其實健康食品是現代人越來越依賴的食品，但很多都是因為透過一

些不適當的手法銷售，導致很多人都會誤以為講到健康食品就是要

講直銷(簡怡欣，2013)。

現代網路科技進步，食、衣、住、行、育、樂等等，都可以在

網路上滿足消費者需求，現在什麼東西都可以在網路上購買得到，

我們想藉由網路的力量，讓保健食品也能透過網路的方式行銷，跳

脫以往的手法，嚴格的把關，讓消費者能買到高品質的產品。

1.3 營運模式

因產品不能在網路上任意宣傳療效，只能透過官方網站查看，

所以我們利用各種社群軟體的優點來做病毒式行銷、關鍵字行銷，

透過人推薦人的方式來銷售。藉由體驗式行銷，使用後有效分享心

得；另外利用會員制的方式讓消費者享有更多的優惠，以達到網路

銷售的目的。

這龐大的經濟規模搭配具有特色的行銷手法(例:Facebook 粉絲

專頁、LINE、部落格、特色小廣告、平台關鍵字…等)，創造出屬

於自己的知名度，透過知名度去吸引消費者的關注。未來並可以透

過虛實整合的方式，提供消費者更全面的服務（傅靖晏，2009）。

5

第二章

產品介紹

6

2.1 寶菌優

圖 2-1

產品簡介

創新採用 11 合 1 複合乳酸菌群，更

能有效穩定腸道菌相生態。

專利三層包覆技術，兼顧乳酸菌活

性穩定、保護菌體及營養供給三大

目標。

能有效通過胃酸及膽鹽的考驗，安

全到達消化道增生定植。

幫助維持健康，使排便順暢。

取自：寳能生物科技公司

7

2.2 寶視優

圖 2-2

產品簡介

產品含有金盞花萃取物(含葉黃素)，

是眼睛最需要的元素、山桑子萃取

物(含花青素)、維生素 B2、DHA、

EPA、維生素 E、硒酵母、葡萄糖酸

鋅。

天然植物萃取配方，濃縮植物精

華。

利用生物技術從金盞花中萃取高含

量之葉黃素。

取自：寳能生物科技公司

8

2.3 酵素香皂

2.3.1 玫瑰保濕洗顏皂

圖 2-3-1

產品簡介

獨特維他命 C + E 淨白配方 , 深層

肌膚促進濕代謝擺脫暗沉散發透白

光采乾性膚質 、 乾冷區域最佳潤

潔用品 .

高貴野生玫瑰萃取 。 超濃縮玫瑰

精華能滋潤並安撫肌膚同時散發淡

雅高貴氣味多醣體精華液

改善缺水乾燥 、 潤平細紋 , 延緩

肌膚老化問題

取自：長利奈米科技公司

9

2.3.2 木瓜去油洗顏皂

圖 2-3-2

產品簡介

徹底卸除彩妝與髒污分解毛

孔油脂 、 使毛孔自然緊

緻 . 避免毛孔粗大

清除多餘油脂及老廢角質 ,

減少角質堆積 , 調理肌膚油

水平衡 , 幫助肌膚補充酵素

蛋白 ,

洗後清新舒暢 , 不易有油

光 , 擺脫暗沉 , 恢復光滑

白皙鳳梨蛋白酶含豐富酵素

活性去除老廢角質杏仁油質

地溫和

取自：長利奈米科技公司

10

2.3.3 葡萄抗痘洗顏皂

圖 2-3-3

產品簡介

三大抗老成分 , 並添加

維他命 C 、 維他命 E

橄欖油 , 給予肌膚充足

的養分和潤澤 , 洗後迅

速補水鎖水維持肌膚

長效感呈現柔嫩水潤有彈

性的素顏美肌 , 天然果

香全身適用大抗老成分增

加肌膚防禦力 。 提高修

護效能 , 淡化細紋增加

肌膚緊緻彈性 。 使肌膚

緊實有亮澤

1 . 深海魚鱗煉取之膠原

蛋白 2 , 藍莓萃取物 3 .

葡萄籽萃取物

取自：長利奈米科技公司

11

2.3.4 酪梨美白洗顏皂

圖 2-3-4

產品簡介

白皙亮澤聖品非洲的三大神果及水

果酵素 , 柔軟角質同時有效保濕

延緩老化活化緊緻美化胸部肌

膚 。

洗後清爽不黏膩 , 輕鬆洗出滑嫩

白皙亮澤肌膚 。

賦予肌膚活力與彈性散發濃郁迷人

的熱帶果香大神果 1 . 乳木果油

2 . 荷荷巴油 3 . 可可油

取自：長利奈米科技公司

12

2.4 保養產品

2.5 其他保健食品

13

以上圖片皆取自於：長利奈米科技公司

14

第三章

競爭環境分析

15

3.1 五力分析

3.1.1 現有競爭者

因現代網路的便利，已經有許多的網路賣場，在保健食品與保

養品產業中為人知曉的公司行號有 38G、BABY ME、京都念慈菴

藥廠、長利生技等各家廠商間競爭的不止有價格，外觀、還有售後

服務…等等，為的即是留住舊的顧客以及吸引新的客源。

我們除利用健康好食在官網銷售商品，並搭配關鍵字行銷、社

群行銷及網路平台如 youtube、Instgram、部落格等在消費者內心植

入品牌的形象，消費者對於品牌有了印象之後，進而轉向網路平台

購買，不斷更新商品內容以及促銷活動，推出限時的優惠活動，提

高消費的購買意願以及金額，與現有的競爭者競爭。

3.1.2 潛在競爭者

初期知名度不足並沒有潛在競爭的威脅，建立粉絲專頁，以優

惠活動提高知名度，陸續有更多業者研發酵素的保養品與保健食品

來做銷售，以致於我們的銷售也會面臨到更大的競爭。

3.1.3 替代品

健康食品都大同小異，新穎的商品都會擺在網路平台上販賣，

商品推陳出新，不用擔心替代品的問題。

3.1.4 消費者議價能力

為了拓展品牌知名度以低於各大通路的市價、利潤販售，由於

低於市價販售所以消費者對於議價能力相對減少。拓展知名度後，

讓消費者充分了解商品資訊以及獨特性，到時就可降低消費者議價

能力。

16

3.1.5 供應商議價能力

供應商的大力支持，為我們提供所需要的商品及產品，透過接

單式生產，降低存貨的風險。目前與供應商合作積極開發新產品，

共同為提升競爭力及開拓市場而努力。

17

3.2 SWOT 分析

優勢(Strength) 劣勢(Weakness)

專業技術

品牌形象

服務品質

生產成本

創新能力

研發能力

通路障礙

人員素質

缺乏消費者認同

不合宜的管理

機會(Opportunity) 威脅(Threatens)

新的市場區隔

市場成本

弱勢競爭者

同競爭者進入

新技術出現

SWOT 分析圖(資料出處：管理學三版-張緯良，2011.05)

18

3.2.1 優勢

專業技術

成員本身多為資管專長，基本上對電腦相關資訊操作都

有一定的基礎，製作網路相關平台顯得比較容易入手。

品牌形象

我們與金穎公司、長利生技、寳能生技等公司密切合

作，選用他們優質的產品進行網路行銷，讓消費者一開始看

到我們產品不會因為來源不明而拒絕購買。

服務品質

由於運用網路平台做行銷，通常服務客人的部分都是在

線上通訊或社群平台，專業的態度和禮貌與客人一對一談

話，增進與顧客的關係並增加銷售量。

生產成本

因為廠商的全力支持，不需花費太多資金買貨及囤貨，

資源可全力用在網路行銷及顧客關係管理上，大幅降低營運

庫存成本。

創新能力

我們利用網路熱門平台抓準年輕人以及退休後的老人常

用的資訊應用平台去分享推廣創造出虛實合一的能力。

研發能力

三大生技公司的全力支援，產品不斷的推成出新，加上

各式的創新行銷方法，相信可未來必可創造出更好的業績。

3.2.2 劣勢

通路障礙

目前都是用免費及簡單常用的通訊系統，比較專業付費

19

的網路銷售平台上通常會有成本上的增加而不優先去考慮，

相較於讓其他競爭者，我們處於劣勢。

人員因素

由學生開始創業，經驗不足，初期在與客人應對及處理

事情或許來的比較沒有效率。

缺乏消費者認同

在一個毫無名氣的店面名稱一開始確實有點難讓消費者

認同我們，這時候打廣告以及推廣都是很重要的。

20

3.2.3 機會

新的市場區隔

由於現在網路發達及行動商務崛起，利用網路行銷的模

式成為了現代銷售新手法。

市場成本

我們供應商全力支持我們，基本上沒有成本壓力所以我

們只要全力以赴在銷售方面就可以。

弱勢競爭者

在現代很多人投入這行業我們運用我們新奇多功能產品

打入市場，在跟別人比較時候我們相較有優勢！

3.2.4 威脅

競爭者進入

網路行銷需要不斷創新才能在眾多競爭者中勝出。

新技術出現

剛創業時大家銷售方式大同小異，更應努力爭取創造自

己的風格讓消費者喜歡。

21

第四章

行銷策略

22

4.1 前言

根據 SWOT 分析，我們的優勢有堅強與專業的供應商提供產品

與庫存等各項支援，因此在網路上建立品牌形象是相對容易的，加

上我們利用網路各種社群軟體行銷，減少店面、人事成本，因此我

們價格便宜；雖然一開始知名度不足，加上競爭者進入的威脅，所

以我們透過市場區隔與定位的分析，來提升我們的優勢並且降低劣

勢。

4.2 市場區隔

4.2.1 寶菌優

針對腸胃不好、不適者或時常便秘者，一般人也可補充乳酸

菌，保持腸道健康，一盒裡分 60 小包裝，攜帶方便又不占空間，益

生菌已逐漸變成人們不可或缺的重要保健食品之一。

4.2.2 寶視優

眼睛是靈魂之窗，現代人都過度使用 3C 產品，不分老少都需

要顧好眼睛，葉黃素是眼睛需要的重要元素之一，至於我們也有推

出寶視優是可以降低白內障、青光眼、視力老化等的現象發生。

4.2.3 酵素香皂

23

現代省錢的學生: 男/女性保養品平均一至兩個月就須買一組保

養品，而市售的保養品一組就要一至兩千起跳，這對學生來說又是

一筆開銷，而對於洗顏上酵素皂一個月只需花四百元即可。

繁忙想省時上班族: 對於上班族來說下班回家總是想好好休

息，但是又要使用十至二十分鐘來使用清潔臉部的產品，若選擇較

方便功能多且較強的保養品，大概只需兩到三分鐘清潔即可，也是

讓大部分年輕人與上班族不錯的選擇！

攜帶方便的遊客:一組保養品五到六罐，出門遊玩攜帶這麼多瓶

瓶罐罐既站空間又不方便，而酵素皂只需攜帶一顆就可以省下很多

空間健康食品也不需要太大空間放手提背包也是剛剛好的。

4.2.4 保養品

牙膏是搭配天然酵素去製作的，可幫助緩解牙齒因冷、熱碰觸

所引起的不適感、膠原蛋白酵素琉璃皂與面膜都可讓皮膚保溼不乾

燥，也都是用天然成分製作所以不會有過敏的不適。

4.2.5 其他保健食品

依照消費者不同的需求，都有不同的產品來滿足消費者，有補

元氣的、保養器官的、美容保養等等多樣商品提供給消費者參考。

24

4.3 目標市場

4.3.1 保健食品市場

現代人最重要的就是時間，常常事情繁多，容易熬夜，正餐也

可能講求方便導致營養不均衡，而因為繁忙的業務忽略身體健康的

重要性，像熱門的寶菌優裡面的益生菌有多樣的好菌讓腸胃減輕負

擔提升好的體質，寶視優的葉黃素能改善眼睛疲憊、使用太多電子

產品的傷害，兩樣產品能讓人達到雙贏的效果。

4.3.2 保養品市場

學生常因為課業壓力還有熬夜讀書，容易造成內分泌失調，使

得毛孔堵塞臉上痘痘冒不停、老廢角質不斷堆積導致臉色黯沉。大

部分學生的零用錢都無法負荷一組完整的清潔保養品價格，只能選

取其中的一兩樣不能完整的清潔皮膚，而像我們這種多功能酵素洗

顏皂裡頭，具備了一組清潔保養品的效果，只要花小錢就能讓學生

不再煩惱自己的肌膚。

25

4.4 市場定位

針對社區銀髮族、學校年輕人打出均價位高品質的產品，從網

路及試用者的口耳相傳，慢慢地拓展出品牌的知名度，再更深入的

加強保健食品與保養品市場的定位。

4.5 市場差異化

搶占喜愛均價位、自然環保，對健康食品、保養品有一定認同

度的需求族群，並使他們自發性的告訴身邊周遭的朋友與家人保養

產品的好處，使市場需求慢慢的成長。

26

4.6 網路平台運用

我們透過網路各種平台來接觸不同的消費者，Facebook 建立粉

絲團，可以看到一些商品，消費者也可以留言做詢問意見發表，

Instagram、LINE@，可以看到文章發表，消費者也可以用 LINE 訊

息做詢問，部落格主要是分享文章、商品等等。

4.6.1 臉書粉絲團 https://www.facebook.com/bf102039/

https://www.facebook.com/bf102039/

27

4.6.2 Instagram

28

4.6.3 LINE@粉絲團商品諮詢

29

4.6.4 部落格 https://threepersonblog.wordpress.com/

30

4.6.5 YOUTUBE、痞客幫推廣陸續新增中。

31

4.7 網路行銷 4P+4C

產品(Product) 保健食品

訂價(Price) 成本加成訂價法

推廣(Promotion)

社群網站

通訊軟體

促銷活動

廣告文宣

通路(Place) 網路店面推廣

消費者需求（Customer）

依照不同需求、不同肌膚有不同功

效

顧客滿意的價值（Cost） 推出組合包優惠

消費者的便利(Convenience) 手機或電腦就可立即訂購

如何和消費者溝通

(Communication)

藉由展覽、門市、嘉年華會

網路社群平台

粉絲專業留言、意見

32

4.7.1 產品(Product)

保健食品

我們引進許多近年來一般老年人與年輕人常需要的產品，還有女

性熱愛的保養品，都以純天然製造不添加不好的成分，讓消費者買的

安心身體健康青春美麗。

4.7.2 訂價(Price)

成本加成定價法

成本加成定價法是指以本企業的成本為基礎的一種定價方法，先

求成本基數，再在這一基數上加上預定的百分率，得出目標售價

(MBA 智庫百科，2016)。

4.7.3 推廣(Promotion)

社群網站

現在社群網站的使用率非常高，我們將會架設粉絲專頁提高曝光

率及介紹產品。

通訊軟體

LINE 已讓有興趣的人加入群組或者利用 IG 讓消費者有興趣追蹤

我們的產品資訊並獲得最新消息。

促銷活動

推廣買一送一或者現場限時享折扣活動，增加消費者購買欲望。

33

廣告文宣

活動現場有我們自己製作的商品刊版做為廣宣並讓消費者免費試

喝提升購買率。

4.7.4 通路(Place)

網路店面推廣

網路便利的時代可以利用網路拍賣場、社群網路，沒有商品擺設

的空間限制。消費者也不用花時間出門，可以直接在家利用粉絲專業

來進行消費以及商品詢問，如消費者有任何商品相關問題，可以隨時

在網路上利用平台的聯繫方式即時提出自己的疑慮，能利用粉絲專頁

來接收消費者的意見對產品進行改良以及推銷。

建立部落格 https://threepersonblog.wordpress.com/

34

Facebook 建立粉絲專頁

35

4.7.5 消費者需求（Customer）

依照不同需求、不同肌膚有不同功效

在現場我們提供免費試用讓客人可直接體驗到我們的產品優勢，

在網路上則提供完整的資訊讓客人清楚明白自己適合什麼買到正確的

商品。

4.7.6 顧客滿意的價值（Cost）

推出組合包優惠

我們除了折扣買一送一外，還有提供組合包相對下來會比只買單

一的商品划算許多，也有限時特賣。

4.7.7 消費者的便利(Convenience)

手機或電腦可立即訂購

在這資訊網路發達的時代，人手一支智慧型手機，又加上現在網

路購物蓬勃發展很多人都選擇在家上網購物，所以網路平台也可以為

消費者帶來便利，不用出門即可購買，可運用我們的 facebook 粉絲專

業或者 LINE、手機聯絡即可。

36

4.7.8 如何和消費者溝通(Communication)

粉絲專頁留言意見

我們利用粉絲專頁當作與消費者溝通的管道，不管是詢問問題或

者是購買產品，都可以透過網路平台來與我們聯繫，我們也會直接的

與消費者溝通，並快速回覆消費者的問題。

37

第五章

財務預測

38

5.1 目標

我們分別設定了第一年到第三年進入市場要達成的目標計劃。

5.1.1第一年目標

建立自己的網路平台，積極運用社群網站工具 Line粉絲團或

Facebook粉絲專頁等打開知名度，針對我們的目標客群進行銷售工作，創

造出一個的平台空間，拓展台灣市場，考量到創業第一年以提升知名度為

主年營業額預估 200萬。

5.1.2 第二年目標

公司穩定成長有了知名度後，吸引更多消費者來瀏覽我們的網路平

台，配合產品可以推出相關活動或是促銷，讓更多消費者上與我們購買，

建立顧客的忠誠度，聚集更多的客群，使年營業額目標能成長達到第一年

的三倍。

5.1.3 第三年目標

第三年除原目標客群及通路繼續加強行銷外，掌握市場風向透過虛實

合一的方法，抓準顧客需求來吸引消費者，積極進取新的商品，為平台帶

來更多的商機。讓年營業額目標更上一層樓，賺取足夠的資金，預計建立

實體通路。

39

5.1.4 年度銷售表

產品 定價 售價 進價 銷售量 營業額 利潤

寶菌優 1,200 720 480 1,000 720,000 240,000

寶視優 1,200 720 480 1,000 720,000 240,000

酵素洗顏皂 600 360 240 600 216,000 72,000

醣肽元素 1,340 800 500 350 280,000 105,000

倍力多醣體機能飲料 100 60 40 1,200 72,000 24,000

總 計 2,008,000 681,000

表(1) 第一年 2017 銷售表(資料出處：本文分析)

註：銷售量來源：台中市民

40

5.5 預估損益表

2017 財務預測【第一年】

2017年 假設狀況

項目 預估標準 大於預估標準 小於預估標準

銷貨收入 2,008,000 2,409,600 1,606,400

-銷貨成本 1,327,000 1,592,400 1,061,600

銷貨毛利 681,000 817,200 544,800

薪資費用（4人） 600,000 720,000 480,000

網路平台費用 35,000 42,000 28,000

部落客宣傳費用 50,000 60,000 40,000

推廣費用 17,600 21,120 14,080

運費 60,000 72,000 48,000

營業費用合計 762,600 915,120 610,080

營業淨利（損） -73,600 -97,920 -65,280

41

2018 財務預測【第二年】

2018年 假設狀況

項目 預估標準 大於預估標準 小於預估標準

銷貨收入 6,024,000 7,228,800 4,819,200

-銷貨成本 3,981,000 4,777,200 3,184,800

銷貨毛利 2,043,000 2,451,600 1,634,400

薪資費用（4人） 1,000,000 1,200,000 800,000

網路平台費用 35,000 42,000 28,000

部落客宣傳費用 44,000 52,800 35,200

推廣費用 15,600 18,720 12,480

運費 60,000 72,000 48,000

營業費用合計 1,154,600 1,385,520 923,680

營業淨利（損） 888,400 1,066,080 710,720

42

2019 財務預測【第三年】

2019年 假設狀況

項目 預估標準 大於預估標準 小於預估標準

銷貨收入 12,048,000 14,457,600 9,638,400

-銷貨成本 7,962,000 9,554,400 6,369,600

銷貨毛利 4,086,000 4,903,200 3,268,800

薪資費用（4人） 1,500,000 1,800,000 1,200,000

網路平台費用 35,000 42,000 28,000

部落客宣傳費用 44,000 52,800 35,200

推廣費用 15,600 18,720 15,600

店面營業費用 40,000 48,000 32,000

運費 20,000 24,000 16,000

營業費用合計 1,654,600 1,985,520 1,323,680

營業淨利（損） 2,431,400 2,917,680 1,945,120

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第六章

結論

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結論

藉由網路的力量，讓保健食品也能透過網路的方式行銷，跳脫以往靠直銷

與藥局的行銷手法，藉著嚴格的把關，只提供高品質的產品，讓消費者能買得

安心，用的實在。

因保健食品事食品非藥品，所以不能在網路上任意宣傳療效，只能透

過官方網站查看及下單，在此限制下我們只能利用各種社群軟體的優點來做病

毒式行銷、關鍵字行銷，透過人推薦人的方式來銷售。藉由體驗式行銷，使用

後有效分享心得；加上會員制的方式讓消費者能持續不斷的購買，以達到網路

銷售的目的。

行銷研究特別針對年輕人、銀髮族群去研究，再透過虛實整合的方式，讓

網路行銷與實體通路的結合，再利用社群的方式來傳播，有效達到銷售和建立

與消費者的關係，並透過消費者使用過後的心得分享我們的商品。我們利用臉

書粉絲團、IG.部落格、 YOUTUB 等發表文章.影片或其它跟商品相關的連結去

推廣我們的商品，或是利用 LINE、臉書、IG 的私訊功能，讓客人能與我們的

專員即時溝通並馬上回應他們的需求，呈現出一對一的行銷手法增加與消費者

的互動，好讓這些消費者把我們的產品使用過程心得推廣給他周遭的朋友，這

些都是我們實際上去做出有效推廣的手法，成功的讓我們進入這市場的一部

分，達到全方位自然快速擴展的產品知名度與銷售量。

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藉由供應商全力的支持去行銷，因此不需要擔心採購成本及庫存上的憂

慮，讓我們全心全力去面對這些目標族群，好好拓展我們的市場，我們有信心

經由一段時間的努力，必能逐漸成長為一個小而強的公司之外也可證實網路行

銷是個可行的創業通路。

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參考文獻

1.網路商學院（2015）直銷與傳銷分析。

2.Dcplus 團隊（2015）網路行銷成功方案。

3.傅靖晏（2009）網路行銷經營模式完全解析。

4.寶菌優、寶視優產品資料與圖片，取自：寶能生物科技公司。

5.酵素香皂產品資料與圖片，取自：長利奈米科技公司。

6.保養品、其他保健食品圖片，取自：長利奈米科技公司。

7. SWOT 分析圖，資料出處：管理學三版-張緯良，（2011.05）。

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11.YOUTUBE 酵素香皂 100%純天然實驗。

https://www.youtube.com/watch?v=CZ50EVmqklQ

12.簡怡欣（2013）全民皆外食你也是老外嗎？

( http://www.nownews.com/n/2013/07/02/225578 )

13.夏唯盛（2015）全民皆「微商」。

( http://www.cw.com.tw/blog/blogTopic.action?id=528&nid=5864 )

14.天下雜誌（2015.11）啟動身體保護力是未來健康趨勢。

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