Подготовка специалистов отдела

продаж

Низкие показатели соискателей

Кто идет в менеджеры продаж:

O Продажники по призванию – они этого хотят, любят, учатся - растут в профессии и уходят.

O Выпускники вузов, приезжие – надо зацепиться (хоть как-нибудь).

O Сокращенные специалисты, приезжие без специальности – им сказали, что это востребовано и денежно.

O Последний шанс – надо что то менять.

Каких продавцов ждут:

Каких продавцов ждут:

O Амбициозных

O Активных

O Нацеленных на результат

O Коммуникабельных

O Самостоятельных

O Пробивных

O Уверенных

O Знающих продукт

Какой продавец приходит:

OДемотивированный

OЗависимый

OМалограмотный

OСлабо разбирающийся в продукте

OСо страхом или отсутствием

интереса к общению

Идеальный продажник:

OЖадный

OУпорный

OГибкий

OКоммуникабельный

OЛюбопытный

Что должен уметь сотрудник ОП:

OМотивировать себя.

OПланировать переговоры, день,

неделю, месяц.

OСамостоятельно принять решение –

выбрать из двух – трех вариантов.

OНачать делать.

Мотивация

Вознаграждение как результат действий.

Планирование

Принятие решений

O Способность выбрать

из 2 – х и более

вариантов.

Принятие ответственности

Что бы человек стал продажником необходимо:

O Переработать страхи

O Создать зависимость между действиями человека и его состоянием.

O Научить планировать на короткие интервалы времени – день, неделя, месяц.

O Привить навыки самообучения –трансформации неудачи в ОС.

O Сказать с чего начать

O Сделать первую продажу.

Как сделать это за 10 дней?O Позитивное подкрепление.

O Ценности и установки.

O Трансформация поражений в ОС.

O Управление своими состояниями.

O Развитие речевой гибкости.

O Коллектив.

O Личный пример тренера или руководителя.

O Демонстрация и встраивание нужных стратегий мышления.

C 6/06/2014 года:

OОбучение прошли более 1000

продавцов

OВ Новосибирске, Астане,

Красноярске, Томске, Львове,

Вильнюсе

OБолее 60 юридических лиц

А может не получиться?

Может!

Но редко…

HTTP://SMARTNLP.RU

HTTP:// NLP54.RU