1

2

Logisztika

Raktározás, szállítás, választék biztosítása

Készletgazdálkodás, költségoptimalizálás

Kapcsolódó funkciók

Kapcsolódó szolgáltatások Kétirányú információ Koordináció Pénzügy, finanszírozás

Tranzakció (üzlet)

Eladás – Vásárlás, kockázatvállalás

3

A termelő és a fogyasztó közti térbeni és időbeni elkülönültség áthidalását szolgáló rendszer.

Az árú útja, melyen keresztül a gyártótól a felhasználóig eljut.

Megválasztása hosszú távú stratégiai döntést igényel.

A szereplők alaptevékenységei

Tulajdonlás

Áru szállítás, raktározás

Fizetés

Információ adás – vétel

Kiegészítő tevékenységek

Tárgyalás

Megrendelés

Finanszírozás

Promóció

Fizikai birtoklás

Kockázatviselés

4

A csatornaválasztás szempontjai

Piaci szempontok Termék szempontok

Gyártói szempontok Verseny szempontok

A közvetítők száma

Intenzív Exkluzív Szelektív

Célpont meghatározása

Push (toló) Pull (húzó)

5

Zérószintű (közvetlen) csatorna:

termelő – fogyasztó

Egyszintű csatorna:

termelő – kereskedő – fogyasztó

Kétszintű (klasszikus) csatorna:

termelő – nagykereskedő – kiskereskedő – fogyasztó

Többszintű csatorna

Többcsatornás (hibrid) értékesítés

6

Nagy tételben való vásárlás a termelőtől,

majd értékesítés viszonteladóknak vagy üzleti felhasználóknak.

Disztribúciós funkciók

Szállítás – raktározás

Nagy szériák felbontása

Választék kialakítás

Közös kockázatvállalás

Finanszírozás

Piaci információnyújtás

Kiegészítő szolgáltatás

Eladás ösztönzés

Nagykereskedő típusok

Áru nagykereskedő

Termék nagykereskedő

Cash and carry

Brókerek

Ügynökségek

Beszerzési társulások

7

Közvetlen eladás a végfogyasztóknak..

Bolti kiskereskedelem

Családi kiskereskedő

Szaküzlet

Áruház

Diszkont

Szupermarket

Hipermarket

Bevásárló központ

Bolt nélküli kiskereskedelem

Személyes eladás

Multilevel marketing

Slepp túra

Árubemutató

Automaták

Csomagküldőház

Elektronikus kereskedelem

Kiskereskedelmi szervezetek

Üzletláncok

Multinacionális hálózatok

8

Hagyományos marketingcsatorna

Autonóm szereplők saját profilmaximalizálásra törekednek.

Vertikális marketingrendszer VMR

Az értékesítési lánc egyik szereplője megerősödik, piaci hatalomra tesz szert, a többi szereplő kiszolgáltatott helyzetbe kerül.

Horizontális marketingrendszer

Egymástól független vállalatok időszakos együttműködése.

9

1. Kis- és nagykereskedelem összeolvadása

2. Központi árubeszerzés

3. Kereskedelem orientált szerződések

4. Költség áthárító árstratégia

5. A kereskedelmi márkák szerepe

6. Akciókra épülő marketingkommunikáció

7. Vevőközpontú egyéni stratégiák

10

1. A nagy- és a kiskereskedelem egybeolvadása Kizárólag a termelőktől szerzik be az árukat

Vásárlóik nagy része végfogyasztó

Lánckereskedelem kizárva, a termékpálya lerövidül

2. Központi árubeszerzésA túlkínálat miatt a szállítók állandó versenyeztetése

Nagy tömegű vásárlás, olcsó ár: hatékonyság

A szállítók alkupozíciója kedvezőtlen, kiszolgáltatottak

A beszerzés centralizált, nem boltvezetői hatáskörű

3. Kereskedelem orientált szerződésekA szerződésben nincs meghatározott mennyiségi vállalás

Csak annyit rendelnek, amennyire piaci igény van

Kötbér rendszer, polcdíj, belistázási díj

Akciókényszer, kötelező kedvezmények, bónuszok

Választék kialakítása a forgási sebesség alapján

11

4. Költség áthárító árstratégiaKedvezményekkel csökkentett nyomott árak

Beszerzési ár alatti forgalmazás

Hosszú fizetési határidő, a finanszírozás áthárítása a szállítókra

5. A kereskedelmi márkák szerepeA gyártók alkupozíciója tovább gyengül

A termelő bármikor lecserélhető

A piacvezetők pozíciójára mérnek nagy csapást

6. Akciókra épülő marketingkommunikáció„ Értékesítési koncepció”

Akciók, szórólapok, akciós újságok

Állandó vásárlásösztönzés: Display, másodlagos kihelyezés

Eladáshelyi reklámozás Kóstolók, termékbemutatók

Vásárlói kártya Merchandising (polcgondozás)

12

"Öröm a vásárlás„

Szupermarket

"Az ár az úr„

Hard diszkont

"Hiper ár-hiper választék„

Hipermarket

célcsoport igényes, gazdag szegény, takarékos családi bevásárlók

elhelyezkedés városközpont lakótelep, kis települések

nagyváros mellett

berendezés exkluzív diszkont monumentális

választék bőséges szűk legbővebb

ár mérsékelt legalacsonyabb mérsékelt - akciós

beszerzés szállítótól központi raktárból szállítótól

megrendelés üzletkötő központi elosztás üzletkötő

akció jelentős szerény legnagyobb

13

1. Ugyanazokat az eszközöket alkalmazni

2. Integráció: Közös beszerzés

Közös logisztika

Összehangolt akciók

Közös kereskedelempolitika

Egységes arculat

3. Versenyelőny lehetőségei:

Piaci rések kihasználása

Rugalmasság

Személyes kapcsolat

Napi cikkek forgalmazása

14

0

100

200

300

400

500

600

milliárd forint

Tesco 148

CBA 3038

Coop 5250

Spar 391

Reál 2310

Metro 13

Auchan11

Lidl 105

Penny 169

Cora 7

Match 124

Profi 73

Aldi 45

15

Építészetileg egységes, kereskedelmi célra tervezett és épített

közösen üzemeltetett komplexum,

különböző típusú és méretű szolgáltató létesítmények szerves egysége.

Méret: 10-100 ezer m²

Számuk: 160 db

Célcsoport

városközpontban: közelben lakók fiatalok

város szélén: családok

A mallok területének megoszlása

26%

23%19%

6%

26%

ruházati cikk napi fogy. cikk szolgáltatás vendéglátás köz. tér

16