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UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

FACULTAD DE INGENIERÍAS FÍSICO-MECÁNICAS

ESCUELA DE ESTUDIOS INDUSTRIALES Y EMPRESARIALES

BUCARAMANGA SANTANDER

2009

CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN YCOMERCIALIZACIÓN DE CONCRETO FRESCO EN LA CIUDAD DE SAN GIL.

ANGELA JULIET CASTELLANOS NARANJO

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CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE CONCRETO FRESCO EN LA CIUDAD DE SAN GIL.

ANGELA JULIET CASTELLANOS NARANJO

Pr!"#$ %" &r'% "($r"&'% #) r"*+,,$ 'r' $'r r "/ $$+/ %"

INGENIERA INDUSTRIAL

D,r"#$r1

JUAN MANUEL DURÁN MARÍN

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ACUERDO N. 34 %" 2005(diciembre 16)

ENTREGA DE TRABAJOS DE GRADO6 TRABAJOS DEINVESTIGACIÓN O TESIS Y AUTORIZACIÓN DE SU USO A FAVOR

DE LA UIS

Yo, ANGELA JULIET CASTELLANOS NARANJO6 mayor de edad, vecina deBucaramanga, identificada con la Cédula de Ciudadanía No. 3.!"!.1# de$ocorro, actuando en nombre %ro%io, en mi calidad de autora del traba&o de grado,del traba&o de inve'tigacin, o de la te'i' denominada(o) CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DECONCRETO FRESCO EN LA CIUDAD DE SAN GIL6 *ago entrega del e&em%lar re'%ectivo y de 'u' ane+o' de 'er el ca'o, en formato digital o electrnico (C o-) y autorio a /0 N2-4$20 2N$5420/ $0N50N4, %ara ue enlo' término' e'tablecido' en la /ey 73 de 1!87, /ey "" de 1!!3, deci'in 0ndina3#1 de 1!!3, ecreto "69 de 1!!# y dem:' norma' generale' 'obre la materia,utilice y u'e en toda' 'u' forma', lo' derec*o' %atrimoniale' de re%roduccin,comunicacin %;blica, tran'formacin y di'tribucin (aluiler, %ré'tamo %;blico eim%ortacin) ue me corre'%onden como creador de la obra ob&eto del %re'entedocumento. 40?@ /a %re'ente autoriacin 'e *ace e+ten'iva no 'lo ala' facultade' y derec*o' de u'o 'obre la obra en formato o 'o%orte material, 'ino

también %ara formato virtual, electrnico, digital, %tico, u'o en red, 2nternet,e+tranet, intranet, etc., y en general %ara cualuier formato conocido o %or conocer.

/ 05@4 A $520N5, manifie'ta ue la obra ob&eto de la %re'enteautoriacin e' original y la reali 'in violar o u'ur%ar derec*o' de autor detercero', %or lo tanto la obra e' de 'u e+clu'iva autoría y detenta la titularidad'obre la mi'ma. 40?@ n ca'o de %re'entar'e cualuier reclamacin oaccin %or %arte de un tercero en cuanto a lo' derec*o' de autor 'obre la obra encue'tin. / 05@4 $520N5, a'umir: toda la re'%on'abilidad, y 'aldr: endefen'a de lo' derec*o' auí autoriado' %ara todo' lo' efecto' la niver'idadact;a como un tercero de buena fe.

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DEDICATORIA

Este éxito, lo dedico a ti Dioscon todo mi corazón por hacer

este sueño realidad.

A mi madre María Angélica,mis hermanos Alex y Lady

y dems !amiliares "ue con!iaronen mí y me apoyaron incondicionalmente.

A mis amigos y compañeros "ue estu#ieronconmigo en cada momento.

A(&"/' J+/,"$ C'$"//'( N'r'(8

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AGRADECIMIENTOS

oy gracia' io' y a Daría $antí'ima, a la niver'idad 2ndu'trial de $antander,%or dame la formacin como ingeniera, a la 'cuela de 'tudio' 2ndu'triale' ym%re'ariale', %or lo' %rofe'ore' y el %otencial académico ue me form comoingeniera indu'trial.

0l ingeniero Euan Danuel ur:n, director del %royecto, %or dedicar %arte de 'utiem%o a la revi'in del documento y com%artir 'u' conocimiento' %ara %re'entar un me&or traba&o.

>racia' a mi familia, a mi madre ue con 'u e'fuero logr ue obtuviera mi títulocomo ingeniera, a mi tía >eorgina y mi tía Cecilia %or 'u a%oyo , a 0le+ 4o&a' y 'ufamilia, a mi amigo' ue colaboraron en la realiacin del %royecto.

Duc*a' gracia' a todo'.

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TABLA DE CONTENIDO

N40/20$ 11.1. 0/C0NC Y /2D250C2@N$ 11.1.1. 0lcance 11.1.7. /imitacione' 11.7. @BE52-@$ 11.7.1. >eneral 11.7.7. '%ecífico' 11.3. 0N5CN5$ 18

7. 0N=/2$2$ / $C5@4 717.1. 0N=/2$2$ N0C2@N0/ 717.7. 0N=/2$2$ 4>2@N0/ 717.3. 0N=/2$2$ / D4C0@ 737.". 0N=/2$2$ /0 C@D20$ D4C0@ Y C@D4C20/2H0C2@N "!3..1. Nombre de la em%re'a "!3..7. 'trategia' de %roducto "!

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3..3. 'trategia' de %ublicidad, %romocin y comunicacin "!

0/ 86. 0N0/2$2$ ?20NC24@ !6.1. 2N-4$2@N$ 2N2C20/$ !6.1.1. 2nver'in activo' fi&o' !6.1.7. 2nver'in diferida 896.1.3. Co'to' directo' 896.1.". >a'to' admini'tracin 89

6.1.#. >a'to' de venta' 816.1.6.

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.1. 2D

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LISTA DE TABLAS

uanent: #35abla 73. ?ic*a técnica de la m:uina #"

5abla 7". Ca%acidad in'talada de la %lanta #!5abla 7#. Ca%acidad inicial reuerida en la %lanta 695abla 76. Dauinaria y *erramienta' 61

5abla 7. ui%o reuerido en el :rea admini'trativa 6"5abla 78. Dateriale' reuerido' %or metro c;bico 6#5abla 7! Cuantificacin de tiem%o' %romedio' de tran'%orte del concreto 665abla 39. Cuantificacin tiem%o' %romedio' en el cargue de la m:uina 665abal 31. 5arifa' %er'onal de la em%re'a 65abla 37. 0n:li'i' @?0 6!5abla 33. 'tructura 'alarial 8

5abla 3". 0ctivo' fi&o' 0dmini'trativo' !5abla 3#. 0ctivo' fi&o' @%erativo' !

5abla 36. 2nver'in diferida !5abla 3. Co'to' directo' !5abla 38. >a'to' de 0dmini'tracin 815abla 3!. >a'to' de -enta' 815abla "9. Co'to' fi&o' totale' 8"

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5abla "1.

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eneral %ara el aGo 799! Concreto' >uanent: $.0.$ !75abla #3. Balance >eneral uanent: $.0.$

5abla #". m%leo' generado' !65abla ##. uanent: $.0.$5abla 69. Cantidad de materia' %rima' reuerida' en lo' tre' me'e' de 197o%eracin

5abla 61. Co'to de materia' %rima' reuerida' en lo' tre' %rimero' me'e' 197de o%eracin5abla 67. Dedicin indicador de venta' cantidad de m3 1975abla 63. Dedicin indicador de venta' 1975abla 6". Dedicin indicador em%leo' generado' 193

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LISTA DE FIGURAS

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0ne+o 0.

LISTA DE ANEOS

?ormato de encue'ta'

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GLOSARIO

CONCRETO1 l concreto 'e elabora con arena y gra#a (agregado grue'o) uecon'tituyen entre el 9 y # %or ciento del volumen y una %a'ta cementanteendurecida formada %or cemento con agua, 'e agregan aditi#os %ara facilitar 'utraba&abilidad o afectar la' condicione' de 'u fraguado y %ara me&orar ladurabilidad.

:UELLAS EN CONCRETO Cementado r;'tico.Darca' en la' ba'e' de la' e'tructura'.Due'tra' cilíndrica' %ara *acer %rueba' de calidad en laboratorio'.

METRO C;BICO l metro c;bico e' una unidad de volumen. $e corre'%onde conel volumen de un cubo de un metro de ari'ta.

PSI1 $e denomina %'i (del inglé' eneralmente 'e e+%re'a en ilogramo' %or centímetrocuadrado (Ogcm7)

SILO1 n 'ilo e' una e'tructura di'eGada %ara almacenar grano y otro' materiale'

a granel, é'to' generalmente 'on de una' medida' de " a 8 m de di:metro y 19 a7# m de altura.

TOLVA1 $e denomina tolva a un di'%o'itivo de'tinado a de%'ito y canaliacinde materiale' granulare' o %ulveriado'. n muc*o' ca'o', 'e monta 'obre unc*a'i' ue %ermite el tran'%orte.

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Práctica Empresarial- Emprendimiento. Director: Ing. Juan Manuel Durán Marín

RESUMEN

TÍTULO1 C40C2FN N0 D/0 E/25PP

PALABRAS CLAVES1 Concreto, mecla, con'truccin, re'i'tencia, calidad.

CONTENIDO1

l %re'ente %royecto nace como una o%ortunidad de negocio dada a la nece'idad%or %arte del 'ector de la con'truccin en $an >il y dem:' munici%io' de la regin,de una m:uina mecladora de concreto, la cual %re'te el 'ervicio de venta ytran'%orte de concreto fre'co li'to %ara 'er u'ado en la obra.

urante el de'arrollo del %royecto 'e reali un e'tudio de mercado' ue %ermitie'timar la oferta y demanda, determinar el %recio de venta y el mercado %otencial,dem:' con'iderar otra' variable' relacionada' con la %roduccin ycomercialiacin de concreto.

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Práctica Empresarial- Emprendimiento. Director: Ing. Juan Manuel Durán Marín

∗Proyecto de grado**

Facultad de Ingenierías Físico Mecánica. Escuela de Estudios Industriales y Empresariales. Modalidad:

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Managerial practice - Emprendimiento. Director: Engineer Juan Manuel Durán Marín

ABSTRACT

TITLE1 Creating a com%any dedicated to t*e %roduction and mareting of concretein t*e city of $an >ilP

AUT:OR1 C0$5//0N@$ N040NE@ 0N>/0 E/25PP

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Managerial practice - Emprendimiento. Director: Engineer Juan Manuel Durán Marín

*Project o grade

**!"ility o Engineerings P#ysi$ue Mec#anics. %c#ool o Industrial and Managerial %tudies. Modality:

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1

. GENERALIDADES DEL PROYECTO

.. ALCANCE Y LIMITACIONES

... A/#'(#".

e'arrollar la formulacin y lo' e'tudio' de mercado', técnico', admini'trativo,legal, financiero, ambiental, econmico y 'ocial, nece'ario' %ara de'cribir el %lande negocio' del %royecto em%re'arial a crear, teniendo en cuenta el di'eGo deindicadore' de ge'tin, con'titucin legal y %ue'ta en marc*a de la em%re'a 'e

*ar: la evaluacin y 'eguimiento de la em%re'a durante lo' tre' %rimero' me'e'de o%eracin, analiando lo' re'ultado' obtenido'.

..2. L,),$'#,("

• @%ortuna reco%ilacin de informacin 'ecundaria del %royecto

• i'%onibilidad de recur'o' econmico' %ara cubrir lo' ga'to' %ara el de'arrollode la' actividade' el %royecto.

• 5iem%o e'ti%ulado %or la autora del %royecto %ara la %re'entacin de lo're'ultado' del e'tudio.

.2. OBJETIVOS

.2.. G"("r'/

Crear y %oner en marc*a una em%re'a dedicada a la %roduccin ycomercialiacin de concreto fre'co li'to %ara u'ar, %ue'to en la obra en la ciudadde $an >il y 'u :rea de influencia.

.2.2. E"#>,#

• 4ealiar un e'tudio %ara determinar y evaluar el mercado ob&etivo del concreto

a nivel regional con el fin de e'timar lo' cliente' %otenciale' %recio',com%etencia, y realiar la' %royeccione' de venta'.

• 2dentificar e'trategia' de mercadeo y comercialiacin %ara lograr el%o'icionamiento y reconocimiento del %roducto en el mercado.

• efinir la' nece'idade' técnica' y o%erativa' del %roce'o, ca%acidad ein'talacione' nece'aria' %ara la %roduccin y entrega de concreto en la obra.

• efinir una e'tructura de ga'to' y co'to' de la em%re'a.• efinir la e'tructura organiacional ue %ermita la admini'tracin y orientacin

de lo' recur'o' invertido' en el de'arrollo de la' actividade' de la em%re'a.• 4ealiar el e'tudio financiero

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• 0naliar la incidencia o im%acto 'ocial y ambiental de la %ue'ta en marc*a de la

em%re'a.• 0decuar la' in'talacione' de la em%re'a %ara 'u normal funcionamiento.• 2niciar o%eracione' de la em%re'a %ara determinar variable' y %o'ible' errore'

del %roce'o de %roduccin y comercialiacin y de e'ta forma %oder controlarlo' y realiar la' me&ora' %ertinente'.

• /egaliar y con'tituir la em%re'a formalmente en la C:mara de Comercio.• valuacin y medicin de indicadore' de venta' y n;mero de em%leado'

durante lo' tre' %rimero' me'e' de o%eracin de la em%re'a.

.5. ANTECEDENTES

e'de *ace a%ro+imadamente #9 aGo', la con'truccin a ba'e de cemento,arena, agua y triturado, e' la m:' utiliada, adem:', é'ta *a venido generandoem%leo a diferente' %rofe'ione', de'de ingeniero' civile' y aruitecto' *a'tao%erario' de mano' de obra calificada (con'tructore').

n lo' munici%io' de $antander y en general de Colombia e't: aumentando lacon'truccin, en $an >il, la con'truccin creci 79S el aGo %a'ado, entre enero ydiciembre 'e licenciaron 88!.999 metro' cuadrado' de tierra %ara con'truccin,frente a lo' 79.999 de 799T. 5eniendo en cuenta ue a finale' de lo' !9 lacon'truccin e'tuvo %araliada en Colombia.

n lo' ;ltimo' aGo' con la a%aricin de nueva' em%re'a' cementera' como 0rgo', Ceme+, Uolcim y 0ndino, %rinci%ale' %roductora' de cemento del %aí', elcemento y lo' dem:' in'umo' %ara la %roduccin de concreto *a 'ubido y ba&adode %recio dr:'ticamente, V$i *ay boom de la con'truccin y la demanda decemento e't: creciendo, lo' %recio' debían e'tar arriba y no aba&oW

X.

na ve 'u%erada la cri'i' de lo' aGo' 1!! al 7991 de la con'truccin y %e'e aue el 'ector e+%erimenta una de'aceleracin con re'%ecto a lo' índice' decrecimiento ue re%ort en lo' aGo' inmediatamente anteriore', vario' *ec*o'relevante' contribuir:n en 799# a la con'olidacin del nuevo modelo del negocio.ntre ello', la venta de inmueble' a colombiano' ue viven en el e+terior y la

creacin de lo' %rimero' fondo' de inver'in inmobiliaria y de la' %rimera''ociedade' e'%ecialiada' en renta.

n la ciudad de $an >il, actualmente no 'e cuenta con una em%re'a ue 'edediue a la %re'tacin del 'ervicio de %roduccin, venta de concreto %remecladofre'co li'to %ara u'ar en la obra ue lo reuiera, yo aluiler de m:uina'mecladora' diferente' a la manuale', %or ello la idea de vender e'te %roducto y

$%%%.camacol.com.

&'e#ista Dinero. ()*()*+((. Artículo -onstrucción en -olomia.

/

'e#ista Dinero. ()*()*+(( Artículo. Andrés Arango, gerente de 0spinas 1 -ía.

http://www.camacol.com/http://www.camacol.com/

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aluilar la m:uina, e' una o%ortunidad de negocio en una ciudad donde 'e

evidencia la carencia ue e+i'te en e'te ti%o de mauinaria.

0dem:', el a*orro de tiem%o, dinero, materia' %rima', la *omogeneidad, la'eguridad, y ra%ide, 'on alguna' de la' venta&a' ue ofrece una mecladora deconcreto ue a un %recio euivalente a la forma de meclado com;nmenteutiliado %or medio de mecladore' manuale' como 'on llamado', lleva elconcreto fre'co y li'to a la obra %ara 'er u'ado en la con'truccin, teniendo encuenta la' e'%ecificacione' de re'i'tencia y cantidad %reviamente e'ti%ulada'.

$in embargo, el u'o del tí%ico trom%ito o mecladora manual e' una cultura ene'ta regin, %or co'tumbre o %or la au'encia de e'te 'ervicio, e' tradicin la

contratacin de traba&adore' ue %or medio de %eueGo' balde' como medida delo' materiale' funden %laca' de gran tamaGo. ' a'í como la *omogeneidad enla durea, re'i'tencia' y la ela'ticidad varía entre la' diferente' mecla'.

n la' grande' ciudade' la con'truccin 'e realia generalmente mediante el u'ode %lanta' de concretera', %or 'er allí donde 'e concentran y %onen enfuncionamiento e'te ti%o de mauinaria, lo ue %ermite un control de calidade'tricto y una re'i'tencia del concreto m:' uniforme, reduciendo el de'%erdicio dela' materia' %rima' utiliada'.

m%re'a' como Ceme+, 0rgo' y Uolcim en $an >il y dem:' munici%io' %eueGo'

no con'ideran abrir mercado, %orue lo' vol;mene' de venta a ue aco'tumbrantener en grande' ciudade' no 'e darían en %eueGa' ciudade'

PP.

ado lo anterior 'e ve la o%ortunidad de creacin de una em%re'a dentro del'ector del con'truccin dedicada a la %roduccin y comercialiacin de concretofre'co, aluiler de la m:uina y 'ervicio de mauila de 'er nece'ario, la cual tengaentre 'u' %rinci%ale' ob&etivo', el cum%limiento en el 'ervicio, la calidad del%roducto y la me&or atencin directa al cliente, teniendo en cuenta la im%ortanciadel concreto en la con'truccin.

.4. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

l enfoue de la modalidad de creacin de em%re'a' %re'enta una 'erie deeta%a' ue van de'de la' %reRconce%cin de la idea a de'arrollar *a'ta lao%eracin, %ue'ta en marc*a y evaluacin del negocio. n e'te ca'o 'e tiene laidea claramente definida, la cual con'i'te en el monta&e y %ue'ta en marc*a deuna em%re'a dedicada a la %roduccin y comercialiacin de concreto fre'co li'to%ara u'ar, aluiler de la m:uina y el 'ervicio de mauila en $an >il y munici%io'cercano' de $antander.

223eniendo en cuenta entre#ista con empleados de Argos, cementera uicada en 4an 5il, no tienen concretera dado a "ue

los ni#eles de #enta y la rentailidad no son los deseados.

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100 100%

90

80Serviciosfnancieros

70Electricidad gas y agua

60Otros servicios (3)

50

0

!onstrucci"n total 30% y 5#1% del e$leo&iner'a

30 !o$ercio y turis$ondustria ransorte

y co$unicaciones*gricultura

+0 +0%

10 Servicios in$o,iliarios

0+ 78 15 +8 50 70 75 100

% E$leo

79

0ctualmente, en la con'truccin 'e reuiere el traba&o de *ombre' fuerte' ue

cum%len *orario' e+ten'o' %ara llevar a cabo grande' %royecto' mediante el u'ode mecladore' manuale' con el fin de cum%lir lo' tiem%o' de entregadeterminado'.

Uay diferencia' 'ignificativa' entre la %roductividad del 'ector formal y la del 'ector informal, ya ue un traba&ador del 'ector formal tiene una %roductividadeuivalente a "9S de la %roductividad de un traba&ador e'tadouniden'e, mientra'un traba&ador informal regi'tra una %roductividad de 'olo S

TT.

n la figura 1 'e ve la relacin ue *ay entre la con'truccin y la generacin deem%leo en com%aracin con otro' 'ectore' %roductivo' en Colombia.

?igura 1. 4elacin con'truccin y generacin de em%leo

?uente Clobal 2n'tituteXX

.

Como 'e mue'tra en la figura 1, la con'truccin tiene el tercer lugar entre lo''ectore' ue generan em%leo en Colombia, de'de el %unto de vi'ta 'ocial, lao%ortunidad de contribuir a la generacin de em%leo, ue %ermitan me&orar la'condicione' de lo' traba&adore', a travé' de la vinculacin al 'i'tema %roductivode e'ta' %er'ona', 'e con'tituye en la me&or &u'tificacin %ara la realiacin de e'te%royecto.

$$-onse6o 7ri#ado de -ompetiti#idad 8-7-9. Enero :; de +((.

&&mero de empleados normalizado por paridad de poder ad"uisiti#o, 777. El sector de otros ser#icios incluye

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goierno, ser#icios a las empresas, ser#icios sociales, comunales y personales.

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2. ANÁLISIS DEL SECTOR

2.. ANÁLISIS NACIONAL

l gobierno durante lo' ;ltimo' aGo' *a traba&ado en %ro de brindar me&ore'condicione' %ara ue la cla'e traba&adora invierta en 'u vivienda %ro%ia, *a abiertonueva' o%ortunidade' %ara ue la actividad edificadora y financiera, teniendo encuenta la economía nacional genere %o'ibilidade' de a*orro y crédito a ba&ointeré' %ara la com%ra de vivienda %ro%ia.

n la figura 7 el 0N mue'tra el crecimiento en la' licencia' %ara vivienda ue*an 'ido a%robada' en Colombia en lo' ;ltimo' aGo', 'e com%aran lo' re'ultado'de'de 1!!8 *a'ta el 7998, con una variacin del il, %reguntando a e+%erto' y con la' cifra' de la C:mara Colombiana de laCon'truccin, Camacol, en 'u 'eccional $antander, la' cuale' indican ue el aGo

. o g a r i t $ o s

E n e / 9 8

l

l

l

l

l

l

l 0

7

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//%%%.porta!olio.com.co*economia*#i#ienda

http://www.portafolio.com.co/economia/viviendahttp://www.portafolio.com.co/economia/vivienda

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7998 'e vendieron en el :rea metro%olitana 3.7"1 unidade' de vivienda de la'

6.1" unidade' ue e'tuvieron en oferta durante e'e %eríodo. 'to demue'traue el 'ector definitivamente %a' el %ico de crecimiento de 799 y retoma lo'nivele' de 799# y 7996PPP.

Z

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&&&@anguardia Lieral.(?*:*+((.Artículo.La -onstrucción se est Estailizando.

///nstituto -olomiano de 7roductores de cemento.+((B

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n la figura " lo' $antandere' 'on lo' %rinci%ale' de'tino' de de'%ac*o de

cemento con una %artici%acin del ."S, aunue tuvo una caída de !S, fue menor ue la %re'entada %or lo' dem:' de%artamento', 'in embargo el con'umo decemento a noviembre de 7998 fue de #9.377 tonelada'

?igura ". e'%ac*o' de cemento %or ona' geogr:fica' Noviembre de 7998

?uente. 2Cil e'%ecíficamente, 'eencontr ue actualmente e+i'ten en $an >il gran n;mero de em%re'a' dedicada'al aluiler de mecladore' manuale' o Z5rom%ito'W a un co'to de [#9.999 diario'a%ro+imadamente. 5eniendo en cuenta e'to, 'e e'tableci %ara C@NC45@$>0NN5= lo' 'iguiente' %recio' %ara venta de concreto y aluiler de lam:uina

/a figura # mue'tra un ma%a de Colombia con la relacin de la concretera' ma'grande' ue *ay en nue'tro %aí', en $antander 'eg;n la gr:fica e't:n %re'ente'Ceme+ y 0rgo', con %lanta' concretera' in'talada' en Bucaramanga.

+i'te otra concretera ue no 'e relaciona en el gr:fico,

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2222%%%.icpc.org.co*site*pages*presenciacol.html

http://www.icpc.org.co/site/pages/presenciacol.htmlhttp://www.icpc.org.co/site/pages/presenciacol.html

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/o' com%etidore' 'on toda' auella' m:uina' mecladora' ue

inde%endientemente de la forma, %re'tan lo' 'ervicio' de venta de concreto,aluiler de la m:uina y mauila, y la' em%re'a' dedicada' al aluile' demecladore' manuale'.

?igura #. 4elacin Concretera' en Colombia

?uente 2C

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/a' %lanta' de CDM Colombia tienen la ca%acidad de %roduccin anual de ".8

millone' de tonelada' métrica' de cemento de e+celente calidad, de la' marca'lídere' del mercado iamante y $am%er XXXX

.

Pr%+#$

• Cemento• Dortero $eco• Concreto.

:OLCIM COLOMBIA

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&&&&%%%.cemex.com.co

////%%%.holcim.com.co*

http://www.cemex.com.co/http://www.holcim.com.co/http://www.cemex.com.co/http://www.holcim.com.co/

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n el aGo 7998 'e fu'ion con 8 com%aGía' cementera', %ara ma+imiar 'inergia'

y economía' de e'cala, contar con mayor ca%acidad y fle+ibilidad financiera %araem%render %royecto' de inver'in ue le %ermitan crecer.

n 799! tuvo una ca%italiacin 'u%erior a lo' 3.# billone' de dlare', el ""S 'onde origen Colombiano, el "S %roviene' de la venta del concreto, el "9S delcemento y un 13S de otro'. n Colombia, 0rgo' e' el mayor tran'%ortador decarga terre'tre, en la actualidad em%lea m:' de 11.999 %er'ona'PPPPP.

Pr%+#$

• Ccemento'• Concreto'• Cale'

V"($' %" /' C)"$"(#,' ' N,?"/ N'#,('/

Cemento' 0rgo' mantuvo 'u di'tancia 'obre Ceme+ Colombia. 0mbo' lídere'crecieron meno' ue Uolcim Colombia, como lo vemo' en la tabla 1.

5abla 1. -enta' de cemento de la com%etencia

V"($' A+)"($200@ 200 0rgo' [1."73.8# millone' .7SCeme+ Colombia [1.1".88 millone' 6,"SUolcim ["!9."86 millone' 11,3SCona'falto' [67.796 millone' .1SConcretera 5remi+ [#1.3#" millone' .#SDanufactura' de Cemento [38.9! millone' #,6S

?uente *tt%lanota.cominde+.%*%40NO2N>RD

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22222%%%.argos.com.co

http://www.argos.com.co/http://www.argos.com.co/

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5. ANÁLISIS DE MERCADO

5.. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Con el fin de lograr una me&or calidad en el concreto u'ado en la con'truccin enlo relacionado con la calidad y la ra%ide, logrando ue 'ea m:' eficiente y efica,'urge la inuietud de una em%re'a %roductora de concreto fre'co %ue'to en laobra.

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5.5. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

l concreto e' la mecla de cemento, arena, triturado y agua. 2nicialmente 'ecarga el carro meclador de concreto ZConcremi+V

TTTTTde la' materia' %rima'

nece'aria' %ara 'u %roduccin, teniendo en cuenta la' re'i'tencia en "r"(#,'%r". l elemento diferenciador e innovador del%roducto e' ue la m:uina concretera mecla autom:ticamente la'materia' %rima' e inmediatamente 'e obtiene el concreto li'to %ara u'ar.

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$$$$$

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5.5.3. Pr%+#$ #)/")"($'r,. $e con'ideran %roducto' com%lementario'

auello' ue van relacionado' con una obra de con'truccin, ladrillo,baldo'a', %i'o', baGo', cocina', adem:', alguno' aditivo' uímico' delconcreto como %la'tificante', 'u%er%la'tificante', acelerante', retardante' yadicione' de ;ltima tecnología (nano'ilice, caolín y 'i'tema' decri'taliacin), de m:' adelante %odríamo' comercialiar.

5.4. MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO

5.4.. M"r#'% $"(#,'/. $ecretaría' de il,$ocorro y dem:' munici%io', aruitecto', ingeniero' civile', con'tructore' ycontrati'ta' de la regin guanentina y comunera.

5.4.2. M"r#'% 8"$,?. l mercado ob&etivo del %royecto 'er:n la' em%re'a'con'tructora' de mediana' y grande' obra', ingeniero' y aruitecto'interventore' de obra' de $an >il y $ocorro $ecretaría' de

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39

ru%o'ato' de

ob'ervacin

+%erimento'

?uente 2nve'tigacin de Dercado', Nare'* O. Dal*ota

5..2. T, %" ,(?"$,&'#,(. $e llevar: a cabo una inve'tigacin de ti%o e+%loratoria Ade'cri%tiva, ba'ada %rinci%almente en fuente' %rimaria' ue %ermiten alinve'tigador com%enetrar'e con el %roblema de inve'tigacin. l a'%ectode'cri%tivo 'ervir: %ara delimitar lo' *ec*o' ue conforman la o%ortunidad denegocio a a%rovec*ar, e'tableciendo caracterí'tica' de lo' encue'tado' comoactitud, com%ortamiento, interé' %or el %roducto y la' verdadera' nece'idade' enel 'ector de la con'truccin.

5..5. S,$")' %" r"#/"##,( %" ,(>r)'#,(. $e realiar: %or el método decomunicacin, en forma directa a travé' de una encue'ta, formulada a lo'ingeniero' civile', aruitecto' y con'tructore' reconocido' en $an >il y $ocorro ya lo' 'ecretario' de %laneacin de la' alcaldía' de lo' munici%io' 'eleccionado'.

• F+"($" r,)'r,' ,($r+)"($ %" r"#/"##,( %" ,(>r)'#,(H. $erealiar: en forma directa a travé' de la a%licacin de una encue'ta realiada alo' $ecretario' de

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• F+"($" "#+(%'r,'. ' auella ue 'e encuentre e'crita en lo' libro',

revi'ta', enciclo%edia', internet y otro' elemento' de con'ulta ue 'umini'traninformacin ya %roce'ada como la C:mara de Comercio, la' %:gina' \eb de lo'munici%io', 0N, C0D0C@/, entre otro'.

5..4. D">,(,#,( %" /' /'#,(. /a %oblacin e'tudio 'on lo' $ecretario' deuanentina, con el fin de'eleccionar auello' ue 'e le' %re'tar: lo' 'ervicio' de la em%re'a.

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5abla 3. 4elacin di'tancia' medida en ilmetro'.

M+(,#,,D,$'(#,' "(

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5.3.. F,#' $K#(,#' %" /' ,(?"$,&'#,( %" )"r#'%

5abla ". ?ic*a técnica 2nve'tigacin de Dercado'.

5i%o de inve'tigacin +%loratoria A e'cri%tiva

Détodo de inve'tigacin 0n:li'i'?uente' de 2nformacin

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Conoce el concreto premezclado

Si

Uso del concreto premezclado

S+5%

O75%

?igura 6. 4e'ultado' %regunta 1 de la encue'ta.

l 199S de lo' encue'tado' conoce el concreto fre'co %remeclado, lo cual e'una venta&a, %ue' lo' con'tructore' 'on conocedore' de la' bondade' obtenida'mediante el u'o de e'te %roducto, aunue la mayoría de ello' no *an tenido lao%ortunidad de u'arlo.

/a %regunta 7, ]Ua u'ado e'te %roducto en anteriore' con'truccione'^

5abla 6. 4e'ultado' %regunta 7 de la encue'ta

U %"/ #(#r"$ Pr#"($'8" NE(#+"$'%

$2 7#S 17N@ #S 38

?uente 0utora del %royecto

?igura . 4e'ultado' %regunta 7 de la encue'ta

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2sos del concreto80%70%60%50%0%30%+0%10%0%


l 7#S de lo' encue'tado' *a tenido la o%ortunidad de u'ar e'te ti%o de %roductoen anteriore' %royecto' en Bucaramanga y dem:' ciudade' grande', debido aue en la regin no *ay em%re'a' ue comercialicen e'te %roducto.

l *ec*o de no *aber u'ado e'te ti%o de %roducto e' una de'venta&a en 'ucomercialiacin, %or la falta de conocimiento acerca de lo' beneficio' tantoeconmico' como de calidad del concreto %remeclado.

n $an >il y en la %rovincia %redomina la cultura o la co'tumbre del u'o delmeclador manual o 5rom%ito, 'ea cual 'ea el ti%o de obra a llevar a cabo, lo uedificulta la comercialiacin e introduccin al mercado del concreto %remeclado y

el cambio de co'tumbre' ue %or aGo' 'e *a tenido en munici%io' %eueGo'donde no e+i'ten m:uina' concretera'.

/o' con'tructore' no cuentan con e+%eriencia' de ning;n ti%o mediante el u'oconcreto %remeclado, lo ue genera de'confiana entre cliente' %otenciale'.

/a %regunta 3, ]n ué utilia u'ualmente el concreto en cada %edido^ 5abla .

4e'ultado' %regunta 3 de la encue'ta


?igura 8. 4e'ultado' %regunta 3 de la encue'ta

60%50% 50%

+0%

U Pr#"($'8" NE(#+"$'%-L0$ 69S 39

2?2C0C2@N$ #9S 7#D4@$ 9S 3#

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&etros c,icos usados or o,ra

10/ 30 $331/ 60 $361/ 80$380/100 $3

&4s de 100 $3


l 9S de lo' encue'tado' utilian el concreto en la con'truccin de muro', el69S en me&oramiento de vía', el #9S lo utilian en edificacione' y %laca' enconcreto.

l ti%o de obra m:' de'arrollado en $an >il, $ocorro y la %rovincia e' lacon'truccin de vivienda de todo ti%o, 'eguido de la adecuacin de vía'.Conocedore' de la im%ortancia de e'te ti%o de obra', Concreto' >uanent: 'e%ro%one vender un %roducto de alta calidad, con el fin de generar buena imagen y%re'tar un 'ervicio a la comunidad.

/a %regunta ", ]Jué cantidad a%ro+imada (m3) utilia %or obra^ 5abla 8.

4e'ultado' %regunta " de la encue'ta

?uente 0utora del

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Compraría concreto fresco

Si

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esistencia del concreto30

+0

10

0

+000 S +500 S 3000 S &*S E3000 S


R",$"(#,' Pr#"($'8" NE(#+"$'%7999

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50/143

recio or $3

+5+0151

000

[399.999 89S "9

D:' de[399.999 S 7

?uente 0utora del ,#, Pr#"($'8" NE(#+"$'% 0lta 89S "9Dedia 79S 19

Ba&a 9S 9?uente 0utora del %royecto


0

5

0

+80000 +90000 300000&4s de300

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elaci"n !osto:;enefcio*lta&edia ;a

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!ualidades del concreto30+5+015

1050

l 199S de lo' encue'tado' con'idera ue *ay de'%erdicio' %or lo 'iguiente

o l vertimiento 'e *ace en el %i'oo Dala mani%ulacin de la' materia' %rima'o rror en el c:lculo' de la do'ificacino 4obo' %or %arte de o%erario', mae'tro' etc.o 2m%revi'to' como la lluvia favorecen el de'%erdicio del materialo

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l !9S de lo' encue'tado' coinciden en ue lo m:' im%ortante a la *orade com%rar el concreto e' la calidad.

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Conoce otra empresa !ue "enda concretofresco

O

0NN5=, la calidad del %roducto e' lo m:' im%ortante,

con el fin de generar en lo' cliente' confiabilidad en el %roducto ue 'e ofrece,fidelidad a la em%re'a %ara futura' obra' de con'truccin.

/a %regunta 11, ]Jué em%re'a conoce ue venda e'te %roducto^

5abla 1#. 4e'ultado' %regunta 11 de la encue'ta

+" $r' ")r"' ?"(%"E$" Pr%+#$

Pr#"($'8" N E(#+"$'%

Ninguna 199S #9?uente 0utora del %royecto


$eg;n lo' encue'tado' no e+i'te en la regin >uanentina ni Comunera unaem%re'a ue 'e dediue a la %re'tacin de e'te 'ervicio, 'on conocedore' de e'te%roducto %or la' em%re'a' conocida' a nivel nacional cono Ceme+ y Uolcim.

/a %regunta 17, ]Con'idera ue *ace falta en $an >il una em%re'a ue vendaconcreto fre'co^


:'#" >'/$' "( S'( G,/ +(' ")r"' %""$" $,

Pr#"($'8" NE(#+"$'%

$2 199S #9?uente 0utora del %royecto

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Hace falta una empresa de este tpo

Si



l 199S de lo' encue'tado' coinciden en ue en $an >il *ace falta una em%re'aue %re'te e'te 'ervicio, teniendo en cuenta la' obra' ue 'e e't:n de'arrollandoactualmente en el munici%io y la %rovincia. 0lguno' argumento' 'on lo' 'iguiente'

o $e garantia la calidad en la %roduccin del concretoo

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En !ue ser"co estaría nteresado1+0%100%80%60%0%+0%0%

SE-!OS

-E* E !O!EO*.>2.E E .*

&?>2*



ntre lo' tre' 'ervicio' ue ofrece C@NC45@$ >0NN5= $.0.$ el 199S delo' encue'tado' e'taría intere'ado en la venta de concreto, el 79S de lo'encue'tado' también e'tarían intere'ado' en el aluiler de la m:uinade%endiendo de la obra y la cantidad de concreto ue reuiera.

l negocio fuerte de la em%re'a 'er: la %roduccin y venta del concreto %ue'to enla obra, lo cual e' una venta&a com%etitiva y un valor agregado ue lleva con'igo el%roducto, 'in embargo, *ay interé' %or %arte de lo' cliente' en el aluiler de lam:uina, %or lo ue e'te 'ervicio 'e ofrecer: de manera e'%ecial.

n la %regunta 1", n ca'o de *acer u'o de cualuier de lo' anteriore' 'ervicio',]Cu:l 'ería 'u modalidad de %ago^

5abla 18. 4e'ultado' %regunta 1" de la encue'ta.

M%'/,%'% %" '& Pr#"($'8" NE(#+"$'%

C@N50@ "9S 79C4I25@ "9S 79C@N50@C4I25@ 79S 19

?uente 0utora del

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&odalidad de ago

!O*O:!@O

!@O

!O*O

0% 10% +0% 30% 0% 50%

Compraría el concreto a Concretos#uanent$

S

?igura 1!. 4e'ultado' %regunta 1" de la encue'ta.

?uente 0utora del NN5= nueva en el 'ector de lacon'truccin, 'e *ace nece'ario vender a crédito con el fin de dar'e a conocer,generar buena imagen, con'eguir cliente' %or la %ublicidad del vo a vo.

/a %regunta 1#, ]n 'u %r+imo %royecto de con'truccin tendría en cuenta e'ta

em%re'a %ara la com%ra del concreto^

5abla 1!. 4e'ultado' %regunta 1# de la encue'ta.

C)r'r' ' C(#r"$G+'("($

Pr#"($'8" NE(#+"$'%

$2 199S #9

?igura 79. 4e'ultado' %regunta 1# de la encue'ta

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l 199S de lo' encue'tado' tendría en cuenta a C@NC45@$ >0NN5=

$.0.$ %ara la venta del concreto %ara 'u %r+imo %royecto de con'truccin

o il y 'u' alrededore' envender concreto fre'co li'to %ara u'ar y %ue'to en la obra.

5.3.2. C(#/+,(" %" /' I(?"$,&'#,( %" M"r#'%

Con el e'tudio de mercado realiado 'e %uede concluir la viabilidad del %royecto%ue'to ue el 199S de lo' encue'tado', e'tarían intere'ado' en com%rar concretofre'co li'to %ara u'ar, 'i 'e tiene una mue'tra de #9 encue'tado', 'e %uedea'umir ue a%ro+imadamente lo' #9 e'tarían intere'ado' en el 'ervicio.

0dem:' con el aumento de la con'truccin en la regin e' im%ortante ue elconcreto u'ado 'ea de calidad y de una re'i'tencia uniforme, a un co'torelativamente ba&o y con un e'fuero *umano menor.

/o' nivele' de com%etencia 'on %eueGo' ya ue no e+i'te una em%re'a,dedicada a la %roduccin de concreto en la regin, 'olo alguna' em%re'a' 'ededican al aluiler de %eueGo' mecladore' manuale', ue no garantian lacalidad de un concreto meclado %or una m:uina concretera.

il. 0dem:', 'e e'tima ue duranteun me' de o%eracin la m:uina 'e aluila de # a 19 día' al me', e'to con el finde dar a conocer la m:uina y 'u' bondade'.

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'ta e' la o%ortunidad de abrir la' %uerta' de una em%re'a ;nica en la %roduccin

de concreto %remeclado fre'co li'to %ara 'er u'ado, %or medio de una m:uinaconcretera diferente a la' e+i'tente' ue brinda la %o'ibilidad de agiliar lo'%royecto' de con'truccin y la confiabilidad de un %roducto de calidad.

?igura 71. D:uina Decladora de concreto.


?igura 77. Declador manual o trom%o

n la tabla 79 'e %re'enta un re'umen de la' obra' grande' ue 'e e't:n

de'arrollando en el momento en $an >il y dem:' munici%io' ue fueron vi'itado'

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5abla 79. il y la %rovincia

M+(,#,, E(#+"$'% Pr!"#$

$an >il

R

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5.@. ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y COMERCILIZACIÓN

Ba'ado en la' variable' ue mane&a el Dareting 'e analian la' caracterí'tica'del concreto fre'co frente al mercado en $an >il y 'u' alrededore', teniendo encuenta la' o%inione' de lo' com%radore', obteniendo como re'ultado lo 'iguiente

5.@.. N)r" %" /' E)r"' "( #r"'#,(.

/uego de la indagacin entre %o'ible' nombre' la em%re'a en creacin 'e llamar:C@NC45@$ >0NN5= $.0.$

-oncretos= %or 'er e'te el %roducto a %roducir y comercialiar.

5uanent= %or e'tar ubicada en $an >il, ca%ital de la %rovincia guanentina y%re'tar 'u' 'ervicio' a lo' munici%io' de e'ta %rovincia.4.A.4= ue 'ignifica $ociedad %or 0ccione' $im%lificada, la cual tiene venta&a' comono e'tar obligada a nombrar 4evi'or ?i'cal, %ue' 'lo reuieren un Contador

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#9

'ociale' y legale' 'obre la venta de concreto, el tr:n'ito de carga %e'ada y

dem:' ue afectan la' deci'ione' 'obre lo' %roducto'.l %roducto líder ue Concreto' >uanent: ofrecer:, e' la venta de concreto %ormetro c;bico, %or e'ta actividad 'e e'%eran la' mayore' ganancia' a la em%re'a.

l %roducto de atr ccin 'ea el aluiler de la m:uina mecladora, con el ue 'edar: a conocer mecladora en la' obra' ue 'e e't:n de'arrollando.

l %roducto t:ctico en un futuro 'er: la bomba de concreto, con la cual 'ereforar: la %o'icin de la em%re'a frente a 'u' com%etidore'.

• L&

/a figura 73 mue'tra el logo ue 'e mane&ara como imagen de la em%re'a, 'e%en' como logomo'trando 'u %art

%oner la imagen de la m:uina mecladora de concreto,tra'era, e' decir 'e re'alta la forma del 'ilo donde 'e carga el

cemento, debido a ue toda' la' mecladora' Concremi+e'ta forma.

'e reconocen %or tener

?igura 73. /ogo de Concreto' >uanent: $.0.$

Como 'logan Zconcreto fre'co en 'u obraW %or 'er e'te l valor agregado de la

mecladora de concreto, cualuier em%re'a %uede dedicar'e a la %roduccin yventa de concreto, la diferencia entre é'ta' radica enconcreto en la obra donde realmente 'e nece'ita.

cu:l de ella' %one el

5abla 71. '%ecificacione' del logo

E"#,>,#'#,(" %"/L&

Dedida' 3" M 19 cmColor 4o&o 0ul

a

e

e

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#1

5i%o de letra BrindaBorde Color ro&o

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/a em%re'a mane&ar: do' negocio', %rinci%almente la venta de concreto %or

metro' c;bico', y el aluiler de la m:uina mecladora, e'to 'olo en ca'o'e'%eciale', a em%re'a', ingeniero', aruitecto' conocido', e'to con el fin de*acerle %ublicidad a la m:uina y %re'tar otro' ti%o' de 'ervicio.

/a mecla final de %roducto 'er: la venta de concreto, y el aluiler de la m:uinaconcretera %or m:+imo # cinco día', y 'olo en ca'o' donde la' venta' e'tén ba&a',o el cliente &u'tifiue el %orué de la nece'idad de aluiler y no de com%ra delconcreto.

[email protected]. E$r'$"&,' %" +/,#,%'%6 r)#,( ! #)+(,#'#,(

/a %ublicidad e'tar: dirigida a lo' %o'ible' com%radore' ue 'on lo' con'tructore'y contrati'ta' de lo' munici%io' encue'tado', %ara e'to 'e *ace nece'ario realiar diferente' %re'entacione' de la em%re'a y de la m:uina %ara dar a conocer el%roducto, con el fin de generar una buena im%re'in y recordacin %ara futura'obra'.'trategia' utiliada'

• E/'r'#,( %" +( r$'>/, %" "r?,#,1 l %ortafolio de %roducto' 'econ'idera una e+celente o%cin %ara %re'entar la em%re'a a lo' cliente'.'te %ortafolio %uede contener toda la informacin de la em%re'a como lami'in, vi'in y la de'cri%cin de lo' %roducto' (ver ane+o).

• P+/,#,%'% ? ' ?1 ' tal ve uno de lo' medio' m:' efectivo' ydifundido' de %ublicidad y comunicacin. $e ba'a en la' buena'referencia' de lo' cliente' ue *an tenido e+%eriencia' 'ati'factoria' conalg;n %roducto o 'ervicio. 5iene la venta&a de no reuerir alguna inver'ineconmica y 'i generar grande' beneficio'.

• P+/,#,%'% r r'%, ! $"/"?,,( ' una o%cin ue 'e %re'enta %aramo'trar lo' %roducto' a lo' cliente' %otenciale' y com%radore', %or mediode video', foto' y men'a&e' %ublicitario', *aciendo u'o de emi'ora'

radiale' y canale' comunitario' de $ocorro, $an >il (5ele $an >il,

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•

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em%re'a, lo im%ortante e' dar'e a conocer y %oco a %oco cambiar la cultura de

con'truccin en $an >il.ado ue el aluiler de un trom%o o meclador manual de ca%acidad 9.1"XXXXX

metro c;bico, tiene un co'to de [#9.999 diario, un %recio de [799.999 %or elaluiler de la m:uina con ca%acidad de 6 metro' c;bico', e' ba&o teniendo encuenta 'u utilidad, ra%ide y calidad del concreto.

5abla 77. 4elacin %recio' Concreto' >uanent:

VENTAV'/r r )"$r

#,#H

ALUILERV'/r r

%'H

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&&&&&ico de concreto

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4. ANÁLISIS TCNICO

4.. DESCRIPCIÓN DE LA MÁUINA

n la tabla 73 en forma detallada 'e de'cribe la m:uina mecladora de concreto,la cual e' diferente a la' ue tradicionalmente conocemo' y 'on llamada' Di+el otrom%o' ue al igual ue e'ta meclan el concreto con caracterí'tica' e'%ecifica',lo llevan a la obra y tienen una ca%acidad de 'ei' (6 m3) metro' c;bico' deconcreto.

/a diferencia entre la' dem:' m:uina' mecladora' y con la del %re'ente%royecto e' la forma de meclado y de cargue de lo' materiale'.

5abla 73. ?ic*a 5écnica de la D:uina Decladora

T,Camin oble troue

C''#,%'% %" r%+##,(6 m3 de concreto

A&+'

Ca%acidad del tanue de ##9 litro' de aguaadem:' de un funcionamiento *idr:ulico de aguaUy%ro marca de la bomba

C")"($$ilo de cemento de 7.88 m

3

S,$")' %" "'8" %" #'r&'lectrnico &unto con un indicador digital de altare'olucin con la tar&eta de adicin.

M"#'(,) '+$ #'r&'%r

Cinta de tran'%orte o%erado %or un motor aba&a' revolucione' *idr:ulico.Declador de 'atélite vertical accionado %or unmotor *idr:ulico aton, con un cac*orro de 1 %atio de *ormign con ca%acidad de de'cargadirecta en la tolva de la bomba de concreto.

P'("/ %" #($r/

oble Bomba *idr:ulica de funcionamiento de*a'ta 399 %'i.ui%ado con controle' y un indicador digital.

T/?' %" '/)'#"('),"($Con ca%acidad total de ",66 metro' c;bico' de:rido' y 3,# metro' c;bico' de arena.

C'r'#$"r$,#' '%,#,('/"-ibradore' neum:tico' eui%ado en tolva' y enel 'ilo de cementoui%ado con 3 (7 V+ 7# _) embargable tubo' de

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concreto

?uente QQQ.%rotrail.com

n la figura 7" 'e mue'tran alguna' foto' de la m:uina mecladora de concreto a%oner a funcionar en el munici%io de $an >il.

?igura 7". D:uina mecladora de concreto

http://www.protrail.com/http://www.protrail.com/

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• P'r$" %" /' )*+,('

/a m:uina concretera, e't: com%ue'ta %or

n tanue de agua

Danguera na tolva dividida en la mitad Banda tran'%ortadora 4egla do'ificadora n 'ilo na mecladora n tonillo 'in fin

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?igura 7#.

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4egla do'ificadora de arena y triturado

$ilo de cemento

Decladora de Concreto

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5ornillo 'in fin e+terior

5ornillo 'in fin interior


4.2. TAMAQO DEL PROYECTO

• C''#,%'% ,($'/'%' %" /' ")r"' #(#r"$"r'. $eg;n la fic*a técnica de lam:uina concretera, 'e determina la ca%acidad in'talada de la em%re'a. -er tabla 7".

5abla 7". Ca%acidad in'talada de la %lanta

Pr#" E*+, C''#,%'% P"r,%,#,%'%Decladora Concremi+ 6 m

3iario

?uente ?ic*a técnica de la m:uina

l anterior dato e'ta dado %ara ciclo' de o%eracin normal, con la m:uinacom%letamente cargada de la' materia' %rima' reuerida'.

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/a ca%acidad de 'ei' metro' c;bico' e' %or via&e, e'ta %uede aumentar a 17

metro' c;bico' diario' o m:' de%endiendo del tiem%o reuerido en ir *acer laentrega, ma' el tiem%o de de'cargue y dem:' demora' ue 'e %re'enten en el%roce'o de %roduccin, comercialiacin y entrega del concreto.

$e e'%era una aumento de demanda en corto tiem%o, de manera ue el *ec*o decontar con una 'ola mecladora no 'er: 'uficiente, %or ello 'e incluir: otram:uina de iguale' caracterí'tica' con el fin de dar cum%limiento en la' entrega'.

$e e'%era ue la nueva m:uina ada%tar una bomba de concreto, con el fin deam%liar lo' %re'tacin de 'ervicio' y la cobertura a ma' obra' ue %r+imamente'e de'arrollaran.

/a fic*a técnica de la m:uina concretara determina una ca%acidad de 'ei' (6)metro' c;bico', lo ue indica la ca%acidad in'talada de la em%re'a, la variable ue%uede afecta la %roductividad e' la ra%ide del cargue de la m:uina, la cual 'ie'taría limitada %or el n;mero de em%leado', y la di'tancia a recorrer %ara llevar acabo la entrega y el tiem%o de de'cargue.

• R"*+"r,),"($ %" "r('/. Como la ca%acidad %roductiva de la %lanta e't:limitada %or el n;mero de o%erario' ue laboren, un o%erario en condicione'normale' cargaría la m:uina en 39 minuto' a%ro+imadamente. erente 1

$ubgerente 1

Contador 1


4.5. LOCALIZACIÓN

'te e'tudio 'e realia con el fin de %ermitir definir donde 'e debe ubicar e'%ecíficamente la em%re'a y e'%ecialmente la m:uina mecladora.

Como 'e *a comentado anteriormente la con'truccin en $an >il e't:aumentando, actualmente *ay una demanda in'ati'fec*a %or la falta de unaem%re'a ue %e'te e'to' 'ervicio' en la ciudad, la venta de concreto y el aluiler de la m:uina mecladora, teniendo en cuenta lo' anteriore' e'tudio',

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e'%ecialmente el de mercado', el negocio e' viable, debido a ue e+i'te la

inten'in de com%ra %or %arte de lo' cliente' %otenciale', %ero no e+i'te unaem%re'a ue lo venda.

l e'tar ubicada en $an >il, tiene como venta&a ue el munici%io cuenta con cincovía' terre'tre' ue facilitan la comunicacin entre lo' munici%io', e'ta' 'on

1. -ía a Cabrera, -illanueva y Baric*ara.7. -ía a -alle de $an Eo'é,

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• D"#r,#,( $K#(,#' %"/ r#". /a %roduccin del concreto con'ta de un%roce'o ue e' la mecla de la' materia' %rima', 'te %roce'o combina'ub%roce'o' como lo 'on el cargue de la m:uina concretera, la graduacin de

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la do'ificacin de lo' mi'mo', la' %rueba' de calidad %or medio de %robeta'

%ara medir la re'i'tencia, el tran'%orte a la obra y el de'cargue del concreto.

• D,'&r')' %" >/+8

• Pr+"' %" #'/,%'%

/a' %rueba' de re'i'tencia del concreto 'e *ar:n %or cada 'ei' (6) metro'c;bico' de concreto %or 'er e'ta la ca%acidad de la m:uina, cada en'ayo con'tade la rotura de %or lo meno' cuatro cuer%o' de %rueba, la edad normal %araen'ayo' de lo' cilindro' de %rueba 'er: de veintioc*o (78) día', %ero %araantici%ar informacin ue %ermitir: la marc*a de la obra 'in demora' e+trema',

do' de lo' cilindro' de cada en'ayo 'er:n %robado' a la edad de tre' (3) y 'iete() día'.

/a re'i'tencia %romedio de todo' lo' cilindro' debe 'er igual o mayor a la're'i'tencia' e'%ecificada' %reviamente.

/o' re'ultado' obtenido' en la a%licacin de %rueba' de re'i'tencia, arro&aronvalore' mayore' a lo' e'%ecificado', %ara e'te ca'o 'e reuería un concreto %arafundir una %laca de 3999

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uente=

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5abla 7. ui%o reuerido en el :rea admini'trativa

D"#r,#,( C'($,%'%'critorio con 'illa 1$illa' 7

5eléfono con fa+ 1Celular 1Com%utador 1 0rc*ivador 1


4.4.. D"#r,#,( ! r"*+"r,),"($ %" )'$"r,'/".

• C")"($. $umini'tra la' %ro%iedade' ad*e'iva' y co*e'iva' a la mecla. node lo' %ar:metro' ue m:' afecta la re'i'tencia del concreto e' la cantidad deagua ue 'e mecle, %ue' a medida ue aumenta, aumentan lo' %oro' en lama'a y %or ende di'minuye la re'i'tencia.

• Gr'?' Tr,$+r'%. -aría en tamaGo' de'de # mm *a'ta #9 mm %ara lo'concreto'. l tamaGo m:+imo e't: determinado %or el %roce'o de con'truccine'%ecialmente influye la 'e%aracin del refuero y la' dimen'ione' del elementoue 'e %retende con'truir.

• Ar"('. ' el material granular ue %a'a el tami, y debe e'tar libre deim%urea', e'%ecialmente org:nica' %ara dar me&or calidad al concreto.

• A&+'. ebe 'er lim%ia y libre de im%urea', %ara el %royecto 'e va a tomar directamente de la uebrada, ue %a'a cerca del de%'ito de materiale' dondeuedar: ubicada la em%re'a.

l %roce'o de meclar genera calor ue %roduce aumento de tem%eratura en lamecla y e+%an'in volumétrica y ue debe controlar'e con abundante agua

%ara evitar el endurecimiento del concreto, de a*í la im%ortancia de tener abundante agua di'%onible.

l %roveedor de materia' %rima', como 'on arena, triturado, cemento inclu'ive elagua, e' el dueGo del de%'ito de materiale' donde e'taría ubicada la em%re'a, el'eGor >u'tavo 0rdila, %ro%u'o arrendar %arte del de%'ito de materiale' de 'u%ro%iedad a Concreto' >uanent:, con la ;nica condicin de 'er el %roveedor dela' materia' ue 'e reuieran en la %roduccin de concreto.

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/o' %recio' ue mane&a 'on relativamente iguale' a otra' cotiacione' 'olicitada'a dem:' de%'ito' de materiale' de $an >il, y a la 0renera lo'

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/a tabla 78 mue'tra la do'ificacin de materiale' a meclar %or metro c;bico de

concreto a %roducir, e'ta tabla 'e toma como referencia %ara regulacin de la'com%uerta' del 'umini'tro de arena y triturado de la m:uina.

5abla 78. Dateriale' reuerido' %or metro c;bico.

C%N&'(%( %PR)*'M%(% (E CEMEN&)+ %REN% , #R%-% P)R ME&R) C./'C) (E

Proporcones en

Cemento%rena

#ra"aAilo

;ultos

1B+B+ +0 8 C 0670 06701B+B+ C 380 7 C 0600 07601B+B3 350 7 0555 08351B+B3 C 3+0 6 C 0515 09001B+B 300 6 075 09501B+ CB +80 5 D 0555 08901B+ DB C +60 5 C 05+0 0901B3B3 300 6 0715 07151B3B +60 5 D 06+5 08351B3B5 +30 C 0555 09+0

1B3B6 +10

0500 10001BB7 175 3 C 0555 09751BB6 160 3 D 0515 10+5

?uente Danual de %roducto' de con'truccin. $ia Colombia $.0.

4.4.2. C+'($,>,#'#,( r"/,),('r %" /' r%+##,( ! r"*+"r,),"($ %" "r('/. lvolumen de %roduccin de%ende directamente de la ca%acidad de la m:uina, 'ei'metro' c;bico' (6 m3) %or via&e, la ra%ide en la' entrega' de%ende también del ti%oy cantidad de %roducto, el n;mero de o%erario' di'%onible' en el momento delcargue, 'u %roductividad diaria, la di'%onibilidad de materiale', ladi'tancia *a'ta la obra de con'truccin, el tiem%o reuerido %ara el tran'%orte.

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2ncluir otra m:uina mecladora de concreto de igual ca%acidad

5abla 7!. Cuantificacin de tiem%o' %romedio' de tran'%orte del

concreto

D"%" :'$' T,") Pr)"%,$an >il $ocorro 39 min$an >il Confine' "# min$an >il >al:n #9 min$an >il >ua%ota #9 min$an >il Uato "9 min$an >il @iba 1 *

$an >il l il il il -alle de $an Eo'é 7# min$an >il -illanueva 3# min


n la tabla 'e %romedian lo' tiem%o' de cargue de la m:uina, lo cual e' lo uem:' genera demora', %or el e'fuero reuerido e'%ecialmente en el cargue de #9bulto' de cemento de #9 ilo' cada uno.

5abla 39. Cuantificacin tiem%o' %romedio' en el cargue de la m:uina

N)"r %" '!+%'($"C'r&'%r"H

T,") r)"%,

1 1 *

7 39 min3 1# min" 8 min?uente 0utora del %royecto

/a' variable' 'e a&u'tar:n de acuerdo a lo' lineamiento' de defina la demanda yotro' factore' e+terno'.

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T'r,>' %"/ "r('/ %"/ /' ")r"'. /a contratacin del %er'onal de laem%re'a 'e *ace en la medida ue 'ea reuerido. +i'te la %o'ibilidad de

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contratar %er'onal tem%oralmente, 'i e' reuerido. /a' tarifa' %ara el %er'onal 'e

relacionan en la tabla 31.5abla 31. 5arifa' %er'onal de la em%re'a

C'r& T'r,>' "H>erente [1.799.999me'$ubgerente [!99.999me'Contador [1#9.999declaracin men'ual-endedor [699.999me'Conductor [#99.999me' 0yudante [#99.999me'


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. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO Y LEGAL

.. LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA

n e'ta eta%a 'e in'cribir: la em%re'a a lo' diferente' reglamento' %ara legaliar el funcionamiento de la mi'ma.

/o' ente' reglamentario' a lo' ue 'e acudir:n 'on il, a la C:mara de Comercio de Bucaramanga y a la 20N de Bucaramanga,%or la ra%ide en lo' tr:mite', -er ane+o .

e'%ué' de analiar la' diferente' o%cione' %ara la con'titucin de la em%re'a 'edecidi formarla %or el ti%o de 'ociedad, la cual 'e denominar: C@NC45@$>0NN5= $.0.$, lleva la terminacin $.0.$ $ociedade' %or 0ccione'$im%lificada', la' em%re'a' de e'te ti%o %ueden con'tituir'e con cualuier montode ca%ital 'ocial (inferior o 'u%erior a lo' #99 'alario' mínimo') y con cualuier cantidad de em%leado' (inferior o 'u%erior a lo' 19). 0dem:', la' 'ociedade' %or accione' 'im%lificada' %ueden con'tituir'e y funcionar con uno o vario'accioni'ta' ya 'ean e'to' %er'ona' &urídica' o %er'ona naturale'. $e %odr:con'tituir con un documento %rivado en lugar de *acer'e con una 'critura%;blica

. ' la nueva forma de creacin de em%re'a' uni%er'onale'.

/a entidad encargada de controlar la legaliacin de la em%re'a e' la C:mara de

Comercio, donde 'e de'arrollaron lo' 'iguiente' %a'o' %ara llevar a cabo 'ucon'titucin

• -erificar vía internet el nombre comercial de la em%re'a• @torgar la 'critura 0NN5= $.0.$ bu'ca dar 'olucione' integrale' al 'ector de lacon'truccin, mediante la tecnología ue ofrece una m:uina en la %roduccin deconcreto, de'arrollando e'trategia' ue %ermita el reconocimiento del %roducto.

///// %%%.actualicese.com* ;+*(C*+((B. 4ociedades por acciones simpli!icadas.

http://www.actualicese.com/http://www.actualicese.com/http://www.actualicese.com/http://www.actualicese.com/

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.2.2. VISIÓN

uanentina.

o Largo plazo. Bu'car la am%liacin de la %roduccin y comercialiacin*acia otro' mercado' mediante la adui'icin de nueva' m:uina',%roducto' y %re'tacin de 'ervicio' como el bombeo de concreto edificio'

de %or lo meno' 19 %i'o'.

.5. ANÁLISIS DOFA

Con el fin de identificar lo' factore' ue tienen incidencia 'obre la creacin de lanueva em%re'a, a continuacin 'e %lantea un an:li'i' interno y e+terno de la'debilidade', o%ortunidade', fortalea' y amenaa' ue afectan el de'arrollo del%royecto. l an:li'i' con'i'te en la de'cri%cin de cada variable, determinacin delim%acto ue tiene dic*a variable y la e'trategia a llevar a cabo %ara controlar dic*o im%acto.

.5.. D,'&($,# ,($"r(. Con'i'te en la identificacin de la' debilidade' y fortalea'ue tiene la em%re'a, el im%acto de cada variable y la e'trategia a llevar a cabo.

5abla 37. 0n:li'i' @?0

D",/,%'%" I)'#$ E$r'$"&,'l %roducto no e't: A/$. 0fecta 'trategia' de%o'icionado en el con'iderablemente la' %romocin ymercado %or 'er venta' en la eta%a inicial comunicacinuna em%re'a nueva %ro%ue'ta'

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9

?alta de e+%erienciaen el mundoem%re'arial

M"%,.

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.5.2. D,'&($,# "$"r(. Con'i'te en analiar la' amenaa' y o%ortunidade'

%re'ente' en el entorno, con 'u re'%ectivo im%acto y e'trategia a llevar a cabo%ara controlarlo.

A)"('' I)'#$ E$r'$"&,'

2n'eguridadA/$. 0lto rie'go derobo', atraco', a'alto'%or carretera'

Ca%acitacin en norma'de 'eguridad. 0'egurar el carro

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erente

!ontador Su,gerente

-endedor !onductor *yudante

0liana'comerciale'

A/$. 2nformacin 'obrenuevo' %royecto' decon'truccin

'tablecer aliana' con

lo' grande' de%'ito' demateriale', contrati'ta','ecretaria' de%laneacin.

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.4.2. e'cri%cin de lo' cargo' manual de funcione'

CONCRETOS GUANENTÁ S.A.S

E"#,>,#'#,(" %"/ C'r&

N)r" %"/ #'r&1 >erente Ár"'1 >erencia

C'r& %"/ 8">" ,()"%,'$1

E%+#'#,( 0dmini'trador de em%re'a' 2ngeniero 2ndu'trial 2ngeniero Civil

Fr)'#,(

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E"#,>,#'#,(" %"/ C'r&

N)r" %"/ #'r&1 -endedor Ár"'1 >erencia

C'r& %"/ 8">" ,()"%,'$1 >erente

E%+#'#,( 'tudiante de ingeniería, %rofe'ional en :rea' de admini'tracin

Fr)'#,( Dercadeo, %ublicidad

:',/,%'%" 4elacione' 'ociale', em%rendimiento, %er'i'tencia

E"r,"(#,' Dínimo 1 aGo en cargo' 'imilare'

D"#r,#,( %" F+(#,("

F+(#,(r,(#,'/

+%lorar %ermanentemente la' obra' de con'truccin ue 'ede'arrollan o e't:n %r+ima' a de'arrollar en la ona %ara detectarcliente' %otenciale'.

F+(#,(" S"#+(%'r,'

4ealiar 'eguimiento' %eridico' a lo' cliente' %otenciale'

-ender la mayor cantidad de metro' c;bico' de concreto

Cerrar la' o%eracione' de venta a lo' %recio' y condicione' ue la em%re'a determine

-i'itar a todo' lo' cliente' %otenciale'

Controlar la evolucin del %roducto %o'venta

/levar un control detallado con la informacin de lo' cliente'

labor

?ec*a

4evi'

?ec*a

?irma

0%rob >erente

?ec*a 0go'to de 799!

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E"#,>,#'#,(" %"/ C'r&

N)r" %"/ #'r&1 Conductor Ár"'1 @%erativa

C'r& %"/ 8">" ,()"%,'$1 >erente

E%+#'#,( Bac*iller técnico, norma' de tran'ito

Fr)'#,(Conocimiento' en mec:nica, con'truccin y concreto', mane&o dedoble troue

:',/,%'%" 4e'%on'able, *one'to, conocimiento en camione' grande'

E"r,"(#,' D:' de 7 aGo' en cargo' 'imilare'

D"#r,#,( %" F+(#,("

F+(#,(r,(#,'/

4ealiar la' labore' de conduccin y mantenimiento de ve*ículo'automotore' %ara el tran'%orte de la m:uina mecladora de concretocum%liendo con la' norma' y 'eGale' de tr:n'ito.

F+(#,(" S"#+(%'r,'

0%oyar de manera o%ortuna la re%aracin, mantenimiento y a'eo del ve*ículo a'ignado.

0%oyar %roce'o' de cargue y de'cargue de la m:uina concretera

0%oyar %roce'o de venta y %romocin de la em%re'a dentro y fuera de la ciudad

2nformar o%ortunamente falla' en el ve*ículo ue %ueda oca'ionar futuro' daGo'

e'em%eGar dem:' funcione' ue 'ean a'ignada' %or el &efe

labor

?ec*a

4evi'

?ec*a

?irma

0%rob >erente


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E"#,>,#'#,(" %"/ C'r&

N)r" %"/ #'r&1 0yudante Ár"' @%erativa

C'r& %"/ 8">" ,()"%,'$ >erente

E%+#'#,( Bac*iller

Fr)'#,( Conocimiento' en mec:nica, con'truccin y concreto'

:',/,%'%" 4e'%on'able, *one'to, di'%onibilidad de tiem%o

E"r,"(#,' 1 aGo en cargo' 'imilare'

D"#r,#,( %" F+(#,("

F+(#,(r,(#,'/

Cargar y de'cargar la m:uina mecladora de concreto de la'materia' %rima' reuerida'

F+(#,(" S"#+(%'r,'

0%oyar la' labore' de ali'tamiento de materia' %rima' nece'aria'

Controlar el de'cargue del concreto

2nformar o%ortunamente 'obre la falta de alg;n in'umo de la mecla

4endir un informe 'obre lo' in'umo' ue fueron a la m:uina

2nformar o%ortunamente alguna falla en la mecladora de concreto, o 'obre la' materia'%rima' utiliada'

labor

?ec*a

4evi'

?ec*a

?irma

0%rob >erente


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3. ANÁLISIS FINANCIERO

'te e'tudio da lugar a la e'tructura financiera ue %ermite analiar la viabilidadeconmica del %royecto y detectar con mayor facilidad la' variable' ue afectan elre'ultado final, a lo ue 'e denominar: e'tudio de 'en'ibilidad.

l an:li'i' financiero tiene tre' eta%a'

2n'talacin e inver'ione' iniciale' @%eracin o funcionamiento 0n:li'i' de re'ultado'

3.. INVERSIONES INCIALES

3... I(?"r,( '#$,? >,8

l con&unto de recur'o' (biene') de %ro%iedad de la em%re'a ue en la medida de'u utiliacin, 'on fuente %otencial de beneficio' econmico', entre lo' ue 'eencuentran la' inmueble', a%arato' de comunicacin y tecnología.

5abla 3". 0ctivo' fi&o' 0dmini'trativo'

D"#r,#,( C'($,%'% V'/r T$'/

'critorio con 'illa 1 [ 69.999 [69.999$illa' 7 [ 7#.999 [#9.9995eléfono con fa+ 1 [ #9.999 [ #9.999Celular 1 [ 39.999 [39.999Com%utador 1 [1.799.999 [1.799.999 0rc*ivador 1 ["9.999 ["9.999

TOTAL .450.000?uente 0utora del %royecto

5abla 3#. 0ctivo' fi&o' @%erativo'

D"#r,#,( C'($,%'% V'/r T$'/

8/19/2019 132303

97/143

89

3..2. I(?"r,( %,>"r,%'

entro de e'te 'e con'ideran la' inver'ione' nece'aria' %ara la legaliacin de laem%re'a, %ublicidad y dem:' ga'to' a'ociado'

5abla 36. 2nver'in diferida

D"#r,#,( V'/r

'tudio del %royecto [1.999.999

>a'to' de Con'titucin [#99.999

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98/143

5abla 38. >a'to' de 0dmini'tracin

G'$ %" '%),(,$r'#,( V'/r 0rriendo m:uina [1.999.9999 0rriendo de%o'ito [199.999-endedor [699.999Conductor [#99.999 0yudante [#99.999>erente [1.799.999$ubgerente [!99.999Contador [1#9.999

a'to' de -enta'

G'$ %" ?"($' V'/r

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99/143

3..3. C/#+/ %" P+($ %" E*+,/,r,

l %unto de euilibrio e' el nivel donde lo' ingre'o' 'e igualan a lo' co'to', e'decir el nivel de o%eracin donde la utilidad e' igual a cero (9).PPPPPP

C$ T$'/ U(,$'r, Co'to 5otal Cantidad

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100/143

FFFFFF

Administración !inanciera, undamentos y Aplicaciones. LE0< 5. 04-A'. 3ercera Edición, pag.?;(.

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101/143

P+($ %" E*+,/,r,1 Co'to' fi&o'

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102/143

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103/143

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104/143

Como 'e ve en la figura 78 al incluir la nueva m:uina concretera, y %re'tar

'ervicio de bombeo de concreto, la' venta' 'e incrementan notablemente, 'inembargo, e' nece'ario e'%erar e'te tiem%o, debido ue la em%re'a e' nueva yaun no tiene un reconocimiento con el cual 'e %ueda 'u%lir lo' co'to' ue generatraer de'de Bogot: a $an >il la nueva m:uina.

5abla "".

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105/143

elaci"n recio de venta: !osto & +50000000

+00000000

150000000

100000000

recio$3concreto !ostos&

50000000

/

+009+010+011+01++013

/a tabla "6 relaciona el incremento de lo' co'to' de la' materia' %rima' en ba'e a

la' variable' macroeconmica', %ara e'te ca'o 'e tuvo en cuenta la inflacin, 'inembargo, el %recio del cemento e' el m:' ine'table de todo' y no 'e garantia uetenga e'e com%ortamiento.

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106/143

5abla "8. Co'to' %ara %roducir un m3

de concreto

3000 P1' 200 P1' 2000 P1'

metro c;bico C'($,%'%V'/r T$'/ C'($,%'%

V'/r T$'/ C'($,%'%

V'/r T$'/

04N0 (m3) 9,6 [76.899 9,6 [7".999 9,## [77.999

CDN5@(bulto) 8,# [1#3.999 ,# [13#.999 [176.999

542540@ (m3) 9,6 [33.#99 9,6 [38.999 9,83# ["1.#9

0>0 (litro) 179 R 179 R 179 R

5@50/ 25.500 [email protected] 9.@0?uente. 0utora del %royecto

3.4. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

l flu&o de ca&a neto re%re'enta la' 'alida' y entrada' de dinero en efectivo, en un%eriodo determinando

TTTTTT, lo' cuale' 'on utiliado' %ara determinar %roblema'

de liuide, analiar %royecto' de inver'in, 'on ba'e %ara el c:lculo del -alor 0ctual Neto (-

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107/143

$$$$$$ Administración !inanciera, undamentos y Aplicaciones. LE0< 5. 04-A'. 3ercera Edición.

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3500000 3000000 +500000 +000000 1500000 1000000 500000

0/ 500000

/ 1000000/ 1500000/ +000000

*go Se Oct ov ic

?igura 39. ?lu&o de ca&a libre %royectado %ara lo' %rimero' me'e'

?uente 0utora del

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109/143

90000000 80000000 70000000 60000000 50000000 0000000 30000000 +0000000 10000000 0

+009 +010 +011 +01+ +013

!9

?igura 31. ?lu&o de ca&a libre %royectado %ara cinco aGo'

?uente 0utora del

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110/143

3.. ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADO

5abla #1. 'tado de re'ultado' %royectado

AQO 2009 200 20 202 205INGRESOS

-enta' Bruta'["3.#99.999 [19!.6#9.999 [139.13#.#99 [13.1!#.#11 ["!.633.899

0luiler [19.999.999 [19.999.999 [19.999.999 [19.999.999 9

evolucione' R R R R R

5@50/ 2N>4$@$ [#3.#99.999 [11!.6#9.999 [1"9.13#.#99 [183.1!#.#11 ["!.633.899

Com%ra' neta' (CD-) [76.8"8.799 [66.3!.869 [#.!38.#69 [8#.7#6.771 [761.3!7.918

52/20 B450 [76.6#1.899 [#3.79.1"9 [6".1!6.!"9 [.!3!.78! [1"6.7"1.87EGRESOS

>a'to' de venta' [1."77.999 [6.#87.#99 [.196.# [.8#!.6 [1".!31.6!9

>a'to' de 0dmn. [16.##8.999 [36.68.999 [3.968.999 [3.#18.999 [38.118.999

>a'to' de %roduccin. [ 3.!#9.999 [19.899.999 [11.699.999 [1".399.999 [71.899.999

C:mara y comercio [799.999 R R R R

5@50/ >4$@$ [77.139.999 [#".1#9.#99 [##.".# [#!.6.6 [".8"!.6!9

52/20 @

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111/143

3.3. BALANCE GENERAL PRESUPUESTADO

5abla #7. Balance >eneral %ara el aGo 799! Concreto' >uanent: $.0.$

0K@ 799! 8+/-09 '&-09 "-09 #$-09 (?-09 %,#-09

fectivo 2nicial [7.999.999 [ !1!.333 [ 7.766.666 [3.63.!!! [6.66#.37 [!.983.76#

ACTIVOS

A#$,? Crr,"($"

-enta' neta' [.#99.999 [.#99.999 [!.999.999 [.#99.999 [17.999.999

0luiler [1.999.999 [1.999.999 [7.999.999 [7.999.999 [3.999.999

A#$,? F,8

Dueble' y n'ere' [7.999.999 [7.999.999 [7.999.999 [7.999.999 [7.999.999 [7.999.999

TOTAL ACTIVOS [19.#99.999 [19.#99.999 [13.999.999 [11.#99.999 [1.999.999

EGRESOS

COSTOS DIRECTOS

Combu'tible ["99.999 [199.999 [199.999 [199.999 [199.999 [199.999

0ceite' y mantenimiento [199.999 [199.999 [199.999 [199.999 [199.999 [199.999

Dateria' %rima' [".67!.999 [ ".67!.999 [#.##".899 [".67!.999 [."96."99

a'to' [#9.999 [#9.999 [#9.999 [#9.999 [#9.999

TOTAL CTS DIRECTOS [#99.999 [#.7!.999 [#.7!.999 [6.79".899 [#.7!.999 [8.9#6."99

GASTOS DE VENTAS

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5abla #3. Balance >eneral uanent:

2009 200 20 202 205fectivo 2nicial [7.999.999

[ !.983.76# [ ".638.!8# [ 8.!"9.838 [ 77.#31.717

ACTIVOS

A#$,? Crr,"($"

-enta' neta' ["3.#99.999 [19!.6#9.999 [139.13#.#99 [13.1!#.#11 ["!.17.71"

0luiler [19.999.999 [19.999.999 [19.999.999 [19.999.999 9

A#$,? F,8

Dueble' y n'ere' [7.999.999 [7.999.999 [7.999.999 [3.999.999 [3.999.999

TOTAL ACTIVO [67.#99.999 [171.6#9.999 [1"7.13#.#99 [166.1!#.#11 [319.633.899

EGRESOS

COSTOS DIRECTOS

Combu'tible [!99.999 [3.999.999 [3.999.999 [".999.999 [#.999.999

0ceite' y mantenimiento [699.999 [1.799.999 [7.999.999 [7.999.999 [3.999.999

Dateria' %rima' [76.8"8.799 [66.3!.869 [#.!38.#69 [8#.7#6.771 [161.3!7.918

a'to' [1"9.999 [#99.999 [#99.999 [799.999 [199.999

GASTOS DE VENTAS

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113/143

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@. EVALUACIÓN DEL PROYECTO

@.. IMPACTO SOCIAL

l %royecto %ermitir: inicialmente el me&oramiento de la calidad del concretoutiliado en la' con'truccione' ue 'e llevan a cabo actualmente en $an >il,me&orando y agiliando a'í lo' %roce'o' de traba&o, reduciendo lo' de'%erdicio'en materia' %rima' ue 'e %re'entan.

?ortalecer el 'ector de la con'truccin, %or medio de la %re'tacin de un 'ervicioue beneficia al contrati'ta, interventor o ingeniero econmicamente, enrendimiento como en el mane&o de %er'onal.

$e %retende ue la em%re'a %re'te 'u' 'ervicio' a munici%io' cercano' a $an >il,llevando una nueva alternativa %ara la fundicin de concreto, reduciendo ele'fuero fí'ico de obrero' ue %or medio del meclado manual funden concreto.

e'de el %unto de vi'ta ambiental 'e %uede decir ue el %royecto de %roduccinde concreto no genera im%acto' mayore' en com%aracin con la %roduccin de

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115/143

!argos *d$inistrativos y

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116/143

EMP4E*GO

5 2 3 6 7 8 9 : 5 5 5!argos Oerativos + + + + 3 3 3 3 3 3 3 3!argos *d$inistrativos y

EMP4E*GO

5 2 3 6 7 8 9 : 5 5 5!argos Oerativos 3 3 3 3

!argos *d$inistrativos y

EMP4E*GO

5 2 3 6 7 8 9 : 5 5 5!argos Oerativos 5 5 5 5 5 5 5 5!argos *d$inistrativos y

EMP4E*GO

5 2 3 6 7 8 9 : 5 5 5

!argos Oerativos 6 6 6 6 6 6 6 6!argos *d$inistrativos y 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5?uente 0utora del %royecto

0 medida ue %a'a el tiem%o y la em%re'a logra un reconocimiento, 'e nece'itanem%leado' e'%ecialmente %ara el cargue de la m:uina, con el fin de dar cum%limiento de entrega' a lo' diferente' 'itio' de obra.

uanent:, 'emue'tran en la tabla ## no 'e e'%eran aumento' 'ignificativo', %ue' 'e e'con'ciente del mercado, de la ca%acidad de la m:uina, y de la cultura en lacon'truccin %redominante en lo' munici%io'.

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117/143

0

5abla ##.

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118/143

5eniendo en cuenta ue el co'to de ca%ital de la em%re'a e' ba&o, %or no tener deuda, la ta'a a la ue 'e traen lo' flu&o' futuro' a %re'ente' e' de 16S.

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119/143

l valor %re'ente neto e' de [68.!#9.999 ue e' mayor ue cero -

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120/143

5abla #. 4aone' ?inanciera'

2009 200 20 202 205COSTOBENEFICIO

1,"# 3,38 3,#3 3,9 3,1#

LIUIDEZ 1,71 1,97 1,93 1,19 1,7#

MARGEN DEUTILIDAD

9,97 9,93 9,9" 9,93 9,11


/a relacin co'to beneficio indica el a%orte ue *acen lo' ingre'o' 'obre lo'ga'to' durante la vida ;til del %royecto. $i e'ta relacin en mayor ue cero (9),uiere decir ue lo' ingre'o' 'on mayore' a lo' egre'o' lo cual beneficia a laem%re'a, durante lo' cinco aGo' e'tudiado' e'ta relacin aumenta'ignificativamente,

/a liuide indica ue en el corto %lao la em%re'a cuenta con efectivo %ara %oder llevar 'u' o%eracione' normalmente, e'te efectivo debe %ermitir atender el %agode la' cuenta' en el momento de 'u vencimiento, %or lo meno' la relacin 0ctivo

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121/143

19

. EVALUACIÓN DE RESULTADOS

5eniendo en cuenta lo' re'ultado' y venta' obtenida' durante lo' tre' %rimero'me'e' de o%eracin de la em%re'a C@NC45@$ >0NN5= $.0.$, 'e%re'enta la tabla #8, con el e'tado de re'ultado', %ara el %rimer trime'tre defuncionamiento.

5abla #8. 'tado de re'ultado' %rimero' tre' me'e' de o%eracin de C@NC45@$>0NN5= $.0.$

'&-09 "-09 #$-09INGRESOS-enta' Bruta' [6.999.999 [17.999.999 [1#.999.999 0luiler [1.999.999 [1.999.999 [1.999.999evolucione' R R R5@50/ 2N>4$@$ [.999.999 [19.999.999 [1".#99.999Com%ra' neta' (CD-) [".3"9.999 [6.#9.999 [8.96".99952/20 @a'to' de 0dmn. [7.9!#.66 [3.69.66 [3.!9.699

>a'to' de 4$@$ [7.91#.66 [3.!9.66 [3.83#.66

52/20 @

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122/143

5abla #!. Balance >eneral %rimero' tre' me'e' de o%eracin Concreto' >uanent:

D$$ @erente [1.799.999 [1.799.999 [1.799.999

-endedor [ 699.999 [699.999 [699.999

0yudante [#99.999 [1.999.999 [1.999.999

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5abla 69. Cantidad de materia' %rima' reuerida' en lo' tre' me'e' de o%eracin

A&$ S"$,")r" O#$+r"Bulto' de cemento 19 7## 7!8

-ia&e' de arena (6m3) 3 " #

-ia&e' de triturado (6m3) 3 " #?uente 0utora del %royecto

5abla 61. Co'to de materia' %rima' reuerida' en lo' tre' %rimero' me'e' deo%eracin

A&$ S"$,")r" O#$+r"

V'/r T$'/ V'/r T$'/ V'/r T$'/CEMENTO [16.999 [7.79.999 [18.999 [".#!9.999 [18.999 [#.36".999

ARENA [7"9.999 [79.999 [7"9.999 [!69.999 [7"9.999 [1.799.999

TRIRURADO [399.999 [!99.999 [399.999 [1.799.999 [399.999 [1.#99.999

TOTAL 4.540.000 [email protected] .034.000


.. MEDICIÓN DE INDICADORES

Con el fin de evaluar el funcionamiento de la em%re'a, 'e e'tablecieron do'indicadore' a medir, indicador de venta' men'uale' e indicador de n;mero deem%leo' generado' durante lo' tre' %rimero' me'e' de o%eracin de la em%re'a.

... I(%,#'%r %" V"($'

5abla 67. Dedicin indicador de venta' cantidad de m3

-enta' (m3) A&$ S"$,")r" O#$+r"

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124/143

urante lo' tre' me'e' de o%eracin de la em%re'a, 'e realiaron venta' a

diferente' cliente', como 'e ve en la tabla 63, en ago'to 'e %re'u%ue'taronventa' de 7# m3, en realidad 'lo 'e vendieron 79 m

3.

2nicialmente no 'e cum%li con la meta, %ero %ara lo' 'iguiente' me'e' 'e cum%ley 'e 'obre%a'a la meta, lo ue indica la viabilidad del %royecto, actualmente 'econtin;a con un nivel de venta' 'u%eriore' a lo' %royectado' inicialmente en e'te%royecto.

..2. I(%,#'%r E)/" &"("r'%

5abla 6". Dedicin indicador em%leo' generado'

m%leo' >enerado' A&$ S"$,")r" O#$+r"il y $ocorro.

..5. E"r,"(#,'

urante lo' tre' %rimero' me'e' de o%eracin de la em%re'a *e tenido lao%ortunidad de a%licar lo' conocimiento' aduirido' en la univer'idad comoe'tudiante de ingeniería indu'trial, en lo' 'iguiente' a'%ecto'

• T,"). l tiem%o de mecla de la m:uina e' de tre' (3) minuto' %or metro c;bico, de'carga el via&e com%leto e' decir, 'ei' (6) metro' c;bico'

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125/143

en a%ro+imadamente 18 minuto', lo cual e' una venta&a ue tiene laem%re'a.

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126/143

$in embargo, la' demora' ue 'e *an %re'entado en la' entrega' de

%edido' de concreto, e't:n relacionada' con el cargue de la m:uina.'te %roce'o 'e e't: llevando a cabo %or medio de una retroe+cavadora, lacual %rovee de arena y triturado a la mauina, la dificultad 'e *a%re'entado en el cague del cemento, e'ta labor reuiere de fuera yagilidad %or %arte del ayudante, dado ue un bulto de cemento %e'aa%ro+imadamente #9 ilo', y el 'ilo de cemento tiene una ca%acidad de #9bulto', el e'fuero y de'ga'te del ayudante e' evidente.

• E($r"&'. Con la m:uina com%letamente cargada, el %a'o a 'eguir e' eltran'%orte y entrega del concreto en la obra, teniendo en cuenta la'ituacin geogr:fica de $an >il, 'e *an %re'entado inconveniente' en la'

entrega' debido a ue con la m:uina cargada 'e dificulta la 'ubida decue'ta' tan em%inada' como la' ue *ay en $an >il.

• N"&#,. l mercado %otencial definido %ara e'te %royecto fueron la'$ecretaría' de il y en todo' lo' munici%io' e' la fundicin de concreto%or medio de 5rom%o o meclador manual, 'e e' con'ciente delde'%erdicio, la' demora', la diferencia' en re'i'tencia entre la' diferente'mecla', %ero %or co'tumbre, e+i'te una re'i'tencia al cambio en el%roce'o de meclado de concreto.

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127/143

CONCLUSIONES

• /a con'truccin en $an >il, $ocorro y munici%io' cercano' e't: enaumento, lo cual e' una venta&a %ara la em%re'a en creacin, %orueaumenta 'u' venta' y 'u radio de accin en la regin >uanentina yComunera

• /a cultura %redominante en la regin e' la fundicin de concreto %or mediode mecladore' manuale', lo cual *a dificultado la comercialiacin delconcreto fre'co %remeclado %or medio de la m:uina concretera, %e'e ala' venta&a' y beneficio' ue e'ta tiene.

• 0unue en $an >il y munici%io' cercano' *ay gran n;mero de em%re'a'ue aluilan mecladore' manuale', %luma', andamio' y dem:' a%arato'de con'truccin, no e+i'te una em%re' ue venda concreto fre'co%remeclado li'to %ara 'er u'ado y %ue'to en la obra, Concreto' >uanent:e' la ;nica em%re'a %roductora de e'te ti%o de concreto.

• $eg;n la o%inin de lo' e+%erto' en el tema de con'truccin, lo m:'im%ortante a la *ora de comercialiar concreto, e' la brindar una e+celentecalidad del %roducto, teniendo en cuenta la im%ortancia de e'te en la' obra'

de con'truccin, adem:' de cum%lir con lo' tiem%o' de entrega, %ue' lafundicione' del concreto 'on %rogramada' con anterioridad y no da lugar ae'%era'.

• /a comercialiacin del concreto 'e *ar: en forma directa, vi'itando la'obra' y lo' cliente' %otenciale', dando a conocer la' venta&a' y beneficio'del u'o del concreto %remeclado y %re'entando a Concreto' >uanent:como una em%re'a 'ería y re'%on'able.

• l %royecto genera re%ercu'ione' favorable' a la comunidad y a laeconomía, en lo relacionado a la creacin de nuevo' %ue'to' de traba&o yra%ide en el de'arrollo de obra' %;blica'.

• l ob&etivo de la em%re'a e' ofrecer un %roducto diferenciador con valor agregado ue o%timice y agilice lo' %royecto' de con'truccin, minimiandoel e'fuero y la mano de obra *umana.

• n el e'tudio de mercado' y financiero 'e confirma la viabilidad del%royecto de creacin de em%re'a, dado ue en lo' cinco aGo'%re'u%ue'tado' genera utilidade'.

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ANEOS

0ne+o 0. ?ormato encue'ta

N2-4$20 2N$5420/ $0N50N4

ENCUESTA PARA ESTUDIAR LAS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO DE CONCRETOFRESCO Y DETERMINAR EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA EN EL MUNICIPIO DESAN GIL.

0 continuacin encontrar: una 'erie de %regunta' ue bu'can conocer de cerca la' caracterí'tica'del mercado de concreto fre'co, con mira' al monta&e de una %lanta de concreto en el munici%io de

$an >il.

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a. 7999

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8. ]Con'idera ue e+i'te una relacin co'toRbeneficio utiliando concreto %remeclado^

a. ?uerte b. Dedia

c. Ba&a

d. No *ay relacin

]

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GRACIAS POR SU COLABORACIÓN.

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0ne+o B. 4e'ultado' %rueba' de calidad del concreto

2N?@4D , 4$/50,@$ , N$0Y@

?R98R4

F"#' %" "),,(1Eunio 7 de 7998

V"r,( N. 0

ENSAYO1 C/2N5) CONCRETOS GUANENTA S.A.S?CU0 2N?@4D570972009

RESISTENCIA ALACOMPRESIÓNDEL CONCRETONTC 3@5

@B40) PLACA?CU0

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11"

0ne+o . C:mara de Comercio

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0ne+o . 4e'olucin 20N

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