2014 격동의 모바일게임 시장에서 살아남는 방법_세션4_adwayskorea_이선진대표

모바일 마케팅 전략 Why? How? What?

Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved.

Copyrightⓒ Adways Korea Inc. All Rights Reserved. 3

모바일 마케팅의 성장 1 시작은 게임에서부터

주요 모바일 광고 성장세

70%

모바일 광고 시장

1350

배너

600

보상형

2012

2013

2012

2014

2013

2014 900 900

500

200

50%

200%

50%


카카오 게임

모바일 마케팅의 성장 1

10개사 미만

100개사 이상

Partner

10개 미만

Games (Google Play 기준)

시작은 게임에서부터

200개 이상

2012

2013

2013

2012


모바일 광고 시장

모바일 마케팅의 성장 1 시작은 게임에서부터

주요 보상형 매체 광고 업종 비중

A사 B사

게임

58% 사이트 18%

쇼핑

8%

금융

3%

기타

13%

게임

63% 사이트

5%

쇼핑

4%

유통

5%

기타

23%


1:N 마케팅 집행

모바일 마케팅의 고도화 3 다양한 마케팅

리워드

배너

검색

광고주 광고주

네트워크

매체

…

CPI

CPC / CPM

Facebook

통합 리포트 제공

트래킹 분석 제공

매체 별 중복 제거

SDK 제공

API 배포

1:1 마케팅 집행


선순환 마케팅

모바일 마케팅의 필요성 2 선순환 구조 만들기


매출 구성 요소

모바일 마케팅의 기본 전략 3 본질은 매출 극대화

인스톨 (설치+실행) X 과금유저(%) X 과금액

Before Experience After Experience

경쟁력 Marketing & Organic

노출(IMP) X 클릭율(CTR) X 전환율(CVR)

예산(순위) 효과

매 출 액

=


진성 유저 확보

브랜딩 캠페인

다운로드 극대화

앱 다운로드 극대화하여 마켓 내 랭킹 상승 유도

Non incentive 광고 , 커뮤니티, SA&SEO 등을 활용한 진성유저 확보

앱 런칭, 업데이트 등을 효과적으로 알리며 브랜드 메시지에 중점을 두어 커버리지 극대화

모바일 광고 전략 1 단계 별 전략


다양한 앱에 광고를 노출 할 수 있어 사용자들에게 최대한 많이 노출 되어

브랜드를 인지 시키기 위한 마케팅 용도로 활용도가 높음

개별 앱에 배너 형태로 광고가 노출 되는 형태로 클릭 당 광고비가 과금 되는 전통적인 모바일 광고

CPC (배너형)

모바일 광고 모델 2 주요 모델 별 장단점 분석

정확한 타켓팅이 어렵고 실제 사용자 전환률이 매우 떨어지기 때문에

진성 유저 확보를 위한 광고 매체로는 부족

장점

단점


단기간에 폭발적인 다운로드 발생으로 순위를 높이기 위해 보편적으로 사용되고

있음

다운 받는 사용자에게 금전적 보상을 해주는 광고 모델로 다운 발생 당 과금 됨

CPI, CPA (보상형)


대부분 보상을 매개로 인입 된 사용자들로 충성도가 매우 낮아 인입 후 2~3 Day 후

잔존률이 0%에 가깝기 때문에 진성 유저 확보를 위한 별도의 노력 필요

장점

단점


CPI 대비 사용자 잔존율이 10배 이상을 보이며 진성 유저 확보의 가장 효율적인

광고 모델

사용자에게 보상을 해 주지 않고 다운을 유도 하는 방식으로 다운 혹은 실행 단위로 광고비가 과금 되는 방식

Non Incentive 광고 (무보상형)


사용자 볼륨이 작아 규모 있는 마케팅을 집행 하기 어려움

장점

단점


게임 출시 전 관심 사용자를 사전 확보 하여 게임 출시 후 바로 진성 유저 확보가 가능한 광고로 기존 웹에서

진행 되던 사전 예약 모델이 모바일 버전으로 제공

사전 예약 광고



Ranking

#25

#1

앱 런칭

1~2일 2주

정기적 프로모션 구간

추가 프로모션이 없을 경우 급락할 수 있음

Time

집중

프로모션 구간

자연 다운로드

유지기간

앱스토어

마켓 별 전략 3 마켓 별 프로모션


2주

구글플레이


Ranking

#25

#1

앱 런칭 Time

2주

집중

프로모션 구간

자연 다운로드

유지기간



마켓 별 필요 다운 수

7일 기준 20만 D/L

신규 20위 권 가능

2일 기준 2~5만 D/L

신규 10위권 가능

2일 기준 3~5만 D/L

신규 10위권 가능


A 매체

100 D/L

C 매체

100 D/L

B 매체

100 D/L

+

+

= 300 D/L ??

중복비율 40%시 실제 다운 수 180 D/L

CPI 집행

모바일 마케팅 CPI 1 CPI 중복 제거

매체 별 중복 예시

아무리 돈을 써도 매체 별 중복 제거가 되지 않는다면?

당신의 소중한 돈을 길거리에 버리시는 것과 같습니다.


‘파티트랙’ 을 통한 페이스북 모바일 앱 인스톨 광고의 효과 분석 측정 화면

Facebook Mobile App Install Ads 를 통한 유저 잔존률 일반 애드네트워크 광고를 통한 유저 잔존률

모바일 마케팅 Retention 2 잔존율

매체 잔존율 예시


Organic 유저 잔존율 Facebook 유저 잔존율

모바일 마케팅 Retention 2 잔존율

CASE STUDY– RPG (GPAX)


* 인스톨 = 노출(IMP) x 클릭율(CTR) x 전환율(CVR)

결과적으로 인스톨 수치가 2.25배 이상 차이가 날 수 있으며

이를 통해 10일간 광고 집행 시 2,500만원의 기회손실 비용이 발생 합니다.

모바일 마케팅 소재 제작 3 CTR / CVR

CTR / CVR 예시

단순 마케팅 집행 광고 효과 분석을 통한 CTR/CVR 증가

인스톨 10,000,000(IMP) x 1.0%(CTR)x 10.0%(CVR)

＝ 10,000 Installs 10,000,000(IMP) x 1.5%(CTR) x 15.0%(CVR)

＝ 22,500 Installs

매출액 10,000(인스톨) x 10%(과금유저) x 2,000원(과금액)

＝ 2,000,000원 22,500(인스톨) x 10%(과금유저) x 2,000원(과금액)

＝ 4,500,000원

* 매출액 = 인스톨 x 과금유저% x 과금액



소재 제작 사례


디바이스 특징으로서, 스마트폰은 오른손 엄지 손가락의 클릭 모션에 의해화면 화면 오른쪽은 사각이 되는 경우가 많습니다.

즉, 로고 및 중요문구는 왼쪽면에 설치하여, 시각성과 집중율을 높이는

전략이 필요합니다.

이미지는 매우 중요한 요소 입니다.

이미지 제작에 따라

CTR, CVR 데이터가 바뀝니다.

CTR, CVR이 바뀌면 인스톨 수가 바뀝니다.

인스톨 수가 바뀌면 매출이 바뀝니다.


배너 제작 사례


광고 효과 뿐만 아니라, 앱 전체의 상황을 파악할 수 있어야 합니다.

일별・월별・시간별의 자연유입 / 광고 경로별 인스톨 수, 과금, 회원등록 등 이벤트 수,

ROI, ARPU, ARPPU, 과금율, 업데이트 수, 앱 실행 수 등, 다양한 수치를 확인 가능.

모바일 마케팅 KPI 4



Overview



Retention



Organic과 Facebook유저의 Sales 비교

2014 격동의 모바일게임 시장에서 살아남는 방법_세션4_adwayskorea_이선진대표

Business