4it466_obchodni_modely
TRANSCRIPT
Agenda
Co je to Business model
Základní BM používané na internetu
Zajímavé modely v éře SaaS
Co je to business model?
foto: Jemina Kiss (Seed Camp 2008)
BM využívané na internetu
• Zprostředkovatelství
• Reklama
• Obchodník se zbožím
• Přímý prodej vlastního produktu
• Obchodní partnerství
• Komunita
• Předplatné
• Platba za užití (pay as you go)
Kolik to bude stát?
PREMIUM FREEMIUM
Freemium
základní verze zdarma (FREE)
získání nových zákazníků
rozšíření povědomí o službě
Vylepšená verze produktu (PREMIUM)
Již zpoplatněná
Generuje příjem a dotuje základní verzi
Freemium CSF
Cílenýsegment
1000
Freemioví zák.
100
Premiovízák.
5
• Část zdarma VS za poplatek
• 1) % zákazníků z cíleného trhu, které model naláká a „koupí si“ verzi ZDARMA
• 2) % zákazníků, kteří přešli z verze ZDARMA i na placenou verzi
• 3) poměr mezi cenou placené verze a náklady na získání uživatele verze ZDRAMA
Skladba zákazníků
Freemium
Free + marketing
Premium +
marketing
Premium
Když je zdarma stále „drahé“…
PREMIUM FREEMIUM DREAMIUM
Zdroje:
WILSON, Fred. AVC [online]. 2006-03-26 [cit. 2011-03-31]. My Favorite Business Model. Dostupné z WWW: <http://avc.blogs.com/a_vc/2006/03/my_favorite_bus.html>.
MILLER, CLAIRE CAIN . The New York Times [online]. 2009-03-24 [cit. 2011-03-31]. Ad Revenue on the Web? No Sure Bet. Dostupné z WWW: <http://www.nytimes.com/2009/05/25/technology/start-ups/25startup.html?_r=1>.
RAPPA, MICHAEL. Managing the Digital Enterprise [online]. -, 2010-01-17 [cit. 2011-03-31]. BUSINESS MODELS ON THE WEB. Dostupné z WWW: <http://www.digitalenterprise.org/models/models.html>.
LORENC, Václav. Finmag [online]. 2011-01-15 [cit. 2011-03-31]. Zdarma? Ne děkuji, mám levnější nabídku!. Dostupné z WWW: <http://www.finmag.cz/cs/finmag/financni-poradenstvi/zdarma-ne-dekuji-mam-levnejsi-nabidku/>.
VITEZ, Osmond. EHow [online]. 2010-08-23 [cit. 2011-03-31]. What Are the Benefits ofthe Business Model?. Dostupné z WWW: <http://www.ehow.com/list_6879346_benefits-business-model_.html>.