5.1. Árazástökéletlen

piacon

Mecsei Boglárka

2012

1

Alapadatok: A Stac Industries vállalat esettanulmány megoldásánál két kérdésre

keresem a választ. Mielőtt ezeket elemezném, fontos a kiinduló adatok

összegyűjtése a szövegből.

1998 első hat hónapjában várhatő gyártás és értékesítés: vegyszerenként

100000 láda, tehát normál terméknél láda: 100000 db, erős terméknél

láda: 100000 db

Clinton üzem eredménykimutatása (Tk táblázat)

1988 első hat hónapjában a normál terméket 20 dollár/láda, az erős

terméket 30 dollár/láda áron értékesítik

Kapacitás a tankönyi leírás alapján:

Költség ládánként (Tk táblázat)

Lehetséges értékesítési ár/mennyiség alternatívák (becslések) (Tk táblázat)

A fix költségeket egyben kezelem a feladatban, a feladat jellege miatt.

Elvben elválasztható pl a gépszám vagy bevétel alapján a fix költség.

Esetleg még a kapacitás alapján is. Illetve a fix üzemi általános költségeknél

pontos információk hiányában úgy vehettem, hogy teljesítményarányos,

mivel kiscsillaggal oda van írva a könyvben, hogy a gyártósoron, tehát köze

lehet a gyártáshoz, így feltételezhetem, hogy teljesítményarányos.

Milyen árat kellene a Stac Industriesnek meghatároznia a Cleen-Brite

vegyszerekre 1998 utolsó hat hónapjára?

Az ár meghatározásához szükség van fedezetszámításra. Fedezet=Értékesítés

Nettó Árbevétele-Összes változó költség

Kapacitás neve Kapacitás évente

Normális termelési kapacitás – normál termék 200000 láda/év

Normális termelési kapacitás – erős termék 200000 láda/év

Maximális termelési kapacitás – normál termék 250000 láda/év

Maximális termelési kapacitás – erős termék 350000 láda/év

2

Az árat a legmagasabb fedezet alapján kell meghatározni. A fedezetszámítás

alapján elmondható, hogy a normál terméknél a 22 dolláros árúval lehet elérni a

legmagasabb fedezetet, ami $160000. Az erős termék fedezete pedig a 30

dolláros árnál a legnagyobb, aminek az összege $400000. Összegezve a normál

terméket 22 dollárért, és az erős vegyszert pedig 30 dollárért kell értékesítenie.

Mint említettem, a fix üzemi általános költségeknél nem teljesen egyértelmű,

hogy teljesítményarányos vagy sem, én a számításoknál azt feltételeztem, hogy

igen, persze ha úgy feltételeztem volna, hogy nem akkor más fedezeti összeget

kapok.

Tételezzük fel, hogy az optimális ár/mennyiség választás a 23 dollár és az 50000

láda volt a normál és 35 dollár és 35000 láda az erős vegyszer esetében.

Fontolóra kell-e vennie a Stac Industriesnek a tevékenység bezárását a

veszteségek minimalizálása érdekében?

Ahhoz, hogy megalapozott döntést hozzak, ki kell számolnom az üzem fedezetét,

illetve az adózás előtti eredményét a megadott árakkal és mennyiségekkel.

Erős termék Értékesítés nettó árbevétele Összes változó költség Fedezet

$4 375 000 $4 550 000 $-175 000

$3 780 000 $3 640 000 $140 000

$3 000 000 $2 600 000 $400 000

$1 760 000 $1 430 000 $330 000

$1 225 000 $910 000 $315 000

3

Normál termék Erős termék Összesen

Értékesítés $1 150 000 $1 225 000 $2 375 000

Közvetlen költség $800 000 $665 000 $1 465 000

Bruttó eredmény $350 000 $560 000 $910 000

Normál termék Értékesítés nettó árbevétele Összes változó költség Fedezet

$2 160 000 $2 400 000 $-240 000

$2 000 000 $2 000 000 $-

$1 890 000 $1 800 000 $90 000

$1 760 000 $1 600 000 $160 000

$1 150 000 $1 000 000 $150 000

A termékek előnyösségi sorrendbe rendezhetők fedezettermelő képességük

szerint. A termékek fedezete pozitív, tehát rövid távon valószínűleg nem kell

bezárni a termelőüzemet. Az erős vegyszernek magasabb a fedezete, tehát azt

érdemesebb gyártani. A fix költségek kiszámítása kicsit összetett, mivel a

tankönyvi leírás alapján a fix értékesítési és általános költségeket a belső

elszámolásban az értékesítés dollárban mért bevétel alapján osztjuk fel. Tehát a

normál és erős terméknél ezt úgy számolom ki, hogy az összes fix költséget, ami

$600000 beszorzom a normál, majd az erős termék értékesítési arányával.

A negatív adózás utáni eredmény azt jelenti, hogy veszteséges az üzem. Az első

termék veszteséget termel, míg a második termék nyereséges, azonban nem

elég nyereséges ahhoz, hogy pozitív adózás előtti eredményt okozzon. Ebben a

példában érdemesebb olyan terméket kínálni a fogyasztónak magasabb árért,

ami pontosabban megfelel az igényeinek. Meg kellene vizsgálni a normál

termék árazását. Továbbá el kellene gondolkoznunk a fix költségek más típusú

elosztásán, vagy a normál vegyszerek változó költségének csökkentésén, esetleg

áremelésen. Amennyiben elhagynánk a normál termékeket és csak erőset

gyártanánk, amit a feltételezett 35 dolláros áron értékesítenénk, akkor az összes

fix költséget ráosztanánk, így az erős vegyszer is veszteséges lenne.

Összegezve: mivel a vegyszerek fedezete pozitív, fedezik a közvetlen és változó

költségeket az árbevételük , így rövid távon nem kell fontolóra vennünk az üzem

bezárását.

4

Bruttó eredmény $350 000 $560 000 $910 000

Változó költségek $200 000 $245 000 $445 000

Fix költségek $290 526 $309 474 $600 000

Összes költség $490 526 $554 474 $1 045 000

Adózás előtti eredmény $-140 526 $5 526 $-135 000