[ 목차 ]

1.Kelloge’s 기업소개2.Kelloge’s Global 전략3.Kelloge’s Global 핵심 전략4.한국 기업으로의 시사점5.Q&A

What’s the Kellogg’s? 기업소개

올해 켈로그의 브랜드 가치 110 억 4100 만 달러 ( 약 12 조 6500 억원 ) [인터브랜드 ]

1984

“ 전 세계 소비자에게영양과 건강을 고려한 아침식사를 제공한다” Kellogg’s CEO, 데이비드 메케이

: 글로벌 지역 조직 구조

본사켈로그 미국

북미 남미 유럽 아시아 오세아니아 아프리카 중동

켈로그 캐나다켈로그 멕시코켈로그 미국

켈로그 라틴켈로그

베네수엘라

켈로그 덴마크켈로그 독일켈로그 프랑스켈로그 아일랜드켈로그 스웨덴켈로그 노르웨이켈로그 영국켈로그 터키켈로그 이탈리아켈로그 폴란드켈로그 핀란드켈로그 스페인켈로그 베네룩스

켈로그 한국켈로그 일본켈로그 인도켈로그 중국

켈로그오스트레일리아

켈로그남아프리카 켈로그 중동

집중화 된 제품 포트폴리오 시리얼 50% / 스낵류 40%

+

[글로벌 핵심 전략 3가지 ]

시장에 제품군을 알린 뒤 [1. STAR/ 만만디 전략 ]

투명한 공급 프로세스를 적용하여 [2. 글로벌 생산 전략 ]

그들이 원하는 것을 빠르게 제공할 것 [3. 국가별 Customizing 전략 ]

[ 직접 투자 ]1995 년 중국 시리얼 제조공장 설립중국시장의 매력도 분석 후 철수

Supplier diversity program 중국 사례

[ 글로벌 생산전략 ]

[ 공장철수 후 수출전략 ]중국의 공장을 정리 뒤 , 태국에서 제조한 시리얼을 다시 중국으로 수출하는 전략구축

외국 시장에서 많은 경험을 쌓고 현지에 관한 조언을 얻을 수 있는 로컬업체 고용

입지Taloja 에 제조공장 위치 인도 내 가장 큰 시리얼 시장인 Mumbai 근처 교통비용최적화

Supplier diversity program 인도 사례

유통망 인도 핵심지역 유통 및 저장 허브 네트워크 구축 18 지역 200 명 이상의 유통망 제공

[ 글로벌 생산전략 ]

Supplier diversity program 인도 사례

권한 분배 판매업자 보다 유통업자에게 책임극대화 구조 내부 판매업자의 힘 축소

오라클 11 ERP 시스템재고 감소 극대화 모니터 제도를 통해 물류 움직임 파악

[ 글로벌 생산전략 ]

[ 국가별 Customizing] 일본 사례

일본 진출 시 일본인들의 평균 시리얼 소비량= 1 인당 1 년에 1/2 박스

총 17 개의 브랜드가 경쟁을 벌이고 있는 일본의 시리얼 시장에서 왕겨 , 코코넛이 들어있는 귀리빵 , 야채가 포함된 새로운 시리얼 등 개발해 업계 1 위로 올라섰다 .

일본 시리얼 시장 70% 점유율 업계 1 위다양한 제품 + 독창적인 마케팅 전략

일본인들의 관심사 = 건강에 착안

[ 국가별 Customizing] 인도 사례

[ 실패 ] 인도 시장 진출 초반

콘 푸레이크 출시 후 단기매출실적에 기만하여 추가 시장 조사 부재인도 문화에 대한 파악 없이 다른 브랜드 출시 전략 구사제품 계열에 대한 인도화 시도로 망고 , 코코넛 , 장미 를 섞은 퓨전 시리얼 Mazza 브랜드의 참패

[ 이유분석 ]

1. 현지 needs 를 파악하지 못한 제품현지화2. 지나친 고가격 설정으로 소비자들의 부담 형성

[ 국가별 Customizing] 인도 사례

[Customizing] 현재

제품 포트폴리오의 확장 및 확대 콘 푸레이크의 초콜릿 맛 등과 사이즈의 다양화 시도특히 , 철과 칼슘 영양보강을 위해 Iron Shakti 와 Calcium Shakti 출시

[Customizing] 현재

가격절감1. 유통측면 : Supplier diversity program 으로 유통

투명화2. 마케팅측면 : 소형 포장으로 가격 낮춘 시리얼 출시

Conclusion 한국 기업으로의 시사점

우리 나라 기업들은 ?

아직까지 단기적으로 실적을 올리기에 급급한 경품 , 이벤트 행사 , 광고집중에 치중하는 마케팅에 집중하고 있는 상황 .

그러나 !

근본적인 소비자들의 인식이나 제품 이미지를 고려하지 않고 , 단순한 밀어붙이기 식의 마케팅은 밑빠진 독에 물붓기 .

현지에 맞춰 제품을 현지화하는 것과 더불어 자사 제품에 맞춰 소비자 인식 전환을 도모하는 것 역시 글로벌 마케팅의 한 방법이 될 수 있을 것

켈로그의 입맛의 현지화 전략 & 중앙집권형의 R&D 연구센터

영양적 측면에서 고품질을 유지하되 맛과 취향은 현지를 고려한 전략을 구사할 수 있게 함

글로벌 기업이 현지화를 할 때는 이처럼 , 그 나라의 문화 , 정서 , 취향에 관한 전반적이고도 심도 깊은 이해가 바탕이 되야 함