[오픈콘텐츠랩/김용석님] 프레젠테이션을 준비하는 스타트업들에게 (12/23...

Post on 15-Jul-2015

1.668 Views

Category:

Documents

3 Downloads

Preview:

Click to see full reader

TRANSCRIPT

프레젠테이션을 준비하는 스타트업들에게…

파워포인트&블루스&공개강의( LTP PV( VT

, +.(����������� ������������������  +,(����������� ������������������  ,-����������� ������������������  B?1����������� ������������������  

( LTP PV( VT

LTP PVY H VY6NTHPS( VT

김&용&석

프리랜서&:&기획/프레젠테이션&강의&

&&&&&&&&&&&&&&&&&IT전략&컨설팅&

GS홈쇼핑,NS홈쇼핑&정보기획팀장&

CJ시스템즈&정보전략&컨설팅팀장

스타트업들에게&&

항상&던지는&질문&세&가지

무엇이&당신을&불편하게&했나?C LY PV ����������� ������������������  +4

당신의&제품이나&서비스가&없던&시대엔&

사람들은&어떤&불편함을&감수하고&살아왔나&?

C LY PV ����������� ������������������  +(+

당신은&그걸&어떻게&해결했나&?C LY PV ����������� ������������������  ,4

누가&청중인가?C LY PV ����������� ������������������  -

당신은&그걸C LY PV ����������� ������������������  ,4

무엇이&당신을C LY PV ����������� ������������������  +4

누가C LY PV ����������� ������������������  -

불편하게&했나?

어떻게&해결했나&?

청중인가?

당신은&그걸

C LY PV ����������� ������������������  ,4

무엇이&당신을

C LY PV ����������� ������������������  +4C LY PV ����������� ������������������  -

Benefit 필연성 가치증명

청중인가? 불편하게&했나? 어떻게&해결했나&?누가

����������� ������������������   ����������� ������������������  

����������� ������������������  8L LMP ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������  

����������� ������������������   ×

m ����������� ������������������   ����������� ������������������  

%����������� ������������������   b t

당신은&그걸

C LY PV ����������� ������������������  ,4

무엇이&당신을

C LY PV ����������� ������������������  +4C LY PV ����������� ������������������  -

청중인가? 불편하게&했나? 어떻게&해결했나&?누가

&제품소개서

&사업계획서

&제품소개서

&회사소개서

&사업계획서

&제품소개서

&회사소개서

나(사업주체),&투자자,&&

사업파트너는&어떤&Benefit을&&

얻을&수&있나&?

&사업계획서

&제품소개서

&회사소개서

고객은&어떤&Benefit을&&

얻을&수&있나&?

&사업계획서

&제품소개서

&회사소개서

도대체&이런&엄청난&

제품을&만들어낸&

장본인은&누구인가?

&사업계획서

&제품소개서

&회사소개서

&사업계획서 &제품소개서&회사소개서&⊃ &⊃

커버리지

&사업계획서&제품소개서 &회사소개서&> &>

중요도

����������� ������������������   p����������� ������������������   g ����������� ������������������   g&> &>

#1&

제품소개서가&먼저다

C(����������� ������������������   u ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  5����������� ������������������  

7(����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   &����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

C LY PV ����������� ������������������  - 청중인가?누가

#2&

청중의&반응을&설계하라

✓다섯가지&질문&(체크리스트)

1.&누구의&의지로&시작된&것인가&?

2.&발표할&무대의&주의집중은&어떤가&?

3.&청중은&누구이며&어떤&성향인가?

4.&청중이&주제에&대해&가진&지식,&선입견,&기대감은&?

5.&발표&후&청중의&가장&바람직한&반응은&무엇인가&?

1.&누구의&의지로&시작된&것인가&?

1.&누구의&의지로&시작된&것인가&?@LL Y ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  m (

•지시에&의한&시작&

•자발적인&시작

����������� ������������������   ����������� ������������������   c&����������� ������������������   ����������� ������������������  j ����������� ������������������  V ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  j ����������� ������������������  

t����������� ������������������   &����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

2.&발표할&무대의&주의집중은&어떤가&?

2.&발표할&무대의&주의집중은&어떤가&?����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   b����������� ������������������  

•단독무대&:&주연&&

•아젠다의&일부&:&조연&

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  j(����������� ������������������   s ����������� ������������������  d ����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  n ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   &����������� ������������������  ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

3.&청중은&누구이며&어떤&성향인가?

3.&청중은&누구이며&어떤&성향인가?����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

•나와&언어와&전공이&같은&청중&&

•언어와&전공이&다른&청중

★★★

f ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   (����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  b ����������� ������������������  n ����������� ������������������   ����������� ������������������  r ����������� ������������������   ����������� ������������������  b

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  u ����������� ������������������   (����������� ������������������   n ����������� ������������������  

4.&청중이&주제에&대해&가진&지식,&&&&&&선입견,&기대감은&?

4.&청중이&주제에&대해&가진&지식,&&&&&&선입견,&기대감은&?

����������� ������������������   ����������� ������������������   b����������� ������������������   ����������� ������������������  m ����������� ������������������  

•지식&:&주제에&대해&정통한가&&

•선입견&:&어떤&고정관념을&깨야&하는가&&

•기대감&:&주제에&대해&어떤&기대를&하고&들어오나&

•궁금증&:&가장&궁금한&것이&무엇인가&&

★★★★★

����������� ������������������   ����������� ������������������   b����������� ������������������  5����������� ������������������   ����������� ������������������   b����������� ������������������  5

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   b����������� ������������������  5

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  mt ����������� ������������������   b����������� ������������������  5

����������� ������������������   ����������� ������������������  j ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   b����������� ������������������  5

5.&발표&후&청중의&가장&바람직한&&&&&&&반응은&무엇인가&?

5.&발표&후&청중의&가장&바람직한&&&&&&&반응은&무엇인가&?

×b ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

★★★★

•반응의&변화&단계&:&심경의&변화단계&&

•생각과&액션&:&구체적으로&액션을&지시할&것인가&

청중프리젠터

A B

컨셉설계����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  ����������� ������������������  

m ����������� ������������������  j ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   p����������� ������������������  

✓ 체크리스트+(����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  5

,(����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  5

-(����������� ������������������   ����������� ������������������   b5

.(����������� ������������������   ����������� ������������������   &����������� ������������������   l&����������� ������������������   e ����������� ������������������  5

/(����������� ������������������   ����������� ������������������  b ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  5

최고경영층의&가벼운&지시

지루한&월간경영회의

계열사임원,&쉽게&풀어서&설명

관심없고&필요성을&못느낌

장기포석이라도&세워야&겠구나.

✓ 접근방법

인식전환을&호소 ����������� ������������������  가벼

운&브리핑&형식 ����������� ������������������  

����������� ������������������   k����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  스

토리텔링&방식 ����������� ������������������   ����������� ������������������   g

����������� ������������������  장기적인&포석수립의&

필요성 ����������� ������������������   ����������� ������������������   ~

✓다섯가지&질문&(체크리스트)

1.&누구의&의지로&시작된&것인가&?

2.&발표할&무대의&주의집중은&어떤가&?

3.&청중은&누구이며&어떤&성향인가?

4.&청중이&주제에&대해&가진&지식,&선입견,&기대감은&?

5.&발표&후&청중의&가장&바람직한&반응은&무엇인가&?

커피지아 이야1����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

9VMMLL����������� ������������������  QPH4 ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ,2 ����������� ������������������  ����������� ������������������   ����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������   nn &����������� ������������������   s����������� ������������������   , + ����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  , ++(+, ����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������   ‘&����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  0����������� ������������������   &����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������   &����������� ������������������  8 V 8����������� ������������������   ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������  h ����������� ������������������  4����������� ������������������   ����������� ������������������   &����������� ������������������  ����������� ������������������  

h����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������  4����������� ������������������   w &����������� ������������������  s ����������� ������������������  ����������� ������������������  

&����������� ������������������   &����������� ������������������   ����������� ������������������  - ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  4����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������  g ����������� ������������������  . &����������� ������������������  

, +.(3 ����������� ������������������  + ����������� ������������������   ����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

Coffee jia:

Roasting Company

3H지 포인트

✓ 28세의&나이&:&커피를&알기엔&젊다&

✓ 커피의&특성&:&그저&그럴것이다&

✓ 사회적&기업&:&판매의&수단?&무늬만?

커피

사회적기업

Story 철학

➊➋

➌ ➍

청중군집

a b c d

Presentation사업모델

A B C

✓ 전&젊지만&커피에&대한&조예는&깊어요&

✓ 언제나&최적의&로스팅&지점을&찾아내요&&

✓ &자폐성&장애인&고용이라는&정말&어려운&도전에&나섰어요

✓ ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

✓ 799B����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  ����������� ������������������  

✓ ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  ����������� ������������������  ����������� ������������������  

커피지아Coffee jia:

Roasting Company

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

9VMMLL����������� ������������������  QPH4

커피지아의 커피철학

A인위적으로 맛을 디자인하지 않고, 본연의 풍미 그대로를 발굴한다B

커피지아의 커피는 이런 느낌

이디오피아&이가체프OPV PH����������� ������������������   H NH OLMML

H VTH����������� ������������������  

H P P ����������� ������������������  

Y LL LYY����������� ������������������  

IP L LYY����������� ������������������  

IV

+ , - . /

����������� ������������������   ����������� ������������������   b����������� ������������������   (����������� ������������������  ����������� ������������������   ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������   (����������� ������������������   ����������� ������������������  o ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   c ����������� ������������������   k����������� ������������������   ����������� ������������������   (����������� ������������������  g

����������� ������������������  -0/ ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   c����������� ������������������  ����������� ������������������  

커피지아의 커피H 맛있r 이유

C 신선함

D 결점두 제N

➌ 로스팅

➍ 6244P 인증

➎ 공정무역+

C 신선함����������� ������������������  - - ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

D 결점두 제N����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

����������� ������������������  4����������� ������������������   ����������� ������������������  

����������� ������������������  4����������� ������������������   ����������� ������������������  

➌ 로스팅����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

����������� ������������������  

어느날 찾아온 엄청난 변화

����������� ������������������   ����������� ������������������   t����������� ������������������   g ����������� ������������������  

����������� ������������������   ����������� ������������������  

커피지아의 미션이 “장~다

10명 고용����������� ������������������  

, +.(3

500명 규모의 회사

1000명 규모의 회사

����������� ������������������  ,(/ ����������� ������������������  +(-

= =

커피지아의 장애인 채용규모r 천명규모의 ”사와 맞먹r다

그러g, 일반 기업의 자폐성장애인 채용은 0%에 He다

초t력 콩 감별사의 탄생����������� ������������������   k ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   l

맛있r 커피를 위한 마지막 퍼즐이 맞춰진 느f

커피지아Coffee jia:

Roasting Company

����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������   ����������� ������������������  

9VMMLL����������� ������������������  QPH4

www.coffeejia.com

#3&

청중은&Benefit으로&움직인다

C LY PV ����������� ������������������  - 청중인가?누가

제품이나&서비스&논리&설계의&

기본&원칙&3가지

Feature

Benefit

Advantage

Feature

- 제품의&기능,&일반적인&특성,&규격&

- Fact-Based&Data&(객관성)

Benefit

- 이&제품을&구입함으로써&비로소&얻을&

수&있게&된것&&

- Feature&+&주관&&

- 상대에&따라&다르다

Advantage

- 다른제품과의&비교우위&&

- 비교를&전제로&함&

고객이나&파트너,&투자자는&

자신에&맞는&Benefit를&사는&것.

당신은&그걸C LY PV ����������� ������������������  ,4

무엇이&당신을C LY PV ����������� ������������������  +4 불편하게&했나?

어떻게&해결했나&?

#4&

먼저&간단한&플롯을&설계하라

내용이 아닌

구조를 전달하라

✓ 내용을&줄여야&한다&

✓ 중요도에&차이를&두자&

무엇이&당신을C LY PV ����������� ������������������  +4 불편하게&했나?

#5&

제품&등장의&필연성을&얘기하라

당신은&그걸C LY PV ����������� ������������������  ,4

무엇이&당신을C LY PV ����������� ������������������  +4 불편하게&했나?

어떻게&해결했나&?

#6&

구체적인&시나리오를&짜라

D O LP Y LPNL

게임스타트업

Before After

#1.&제품소개서가&먼저다&

#2.&청중의&반응을&설계하라&

#3.&청중은&Benefit으로&움직인다&

#4.&먼저&간단한&플롯을&설계하라&

#5.&제품&등장의&필연성을&얘기하라&

#6.&구체적인&시나리오를&짜라

당신은&그걸

C LY PV ����������� ������������������  ,4

무엇이&당신을

C LY PV ����������� ������������������  +4

C LY PV ����������� ������������������  -

청중인가?

불편하게&했나?

어떻게&해결했나&?

누가 #1.&제품소개&먼저&

#2.&반응을&설계&

#3.&Benefit&

#4.&간단한&플롯&

#5.&등장의&필연성&

#6.&구체&시나리오

프레젠테이션을 준비하는 스타트업들에게

Q&A

top related