[오픈콘텐츠랩/김용석님] 프레젠테이션을 준비하는 스타트업들에게 (12/23...
TRANSCRIPT
프레젠테이션을 준비하는 스타트업들에게…
파워포인트&블루스&공개강의( LTP PV( VT
, +.(����������� ������������������ +,(����������� ������������������ ,-����������� ������������������ B?1����������� ������������������
( LTP PV( VT
LTP PVY H VY6NTHPS( VT
김&용&석
프리랜서&:&기획/프레젠테이션&강의&
&&&&&&&&&&&&&&&&&IT전략&컨설팅&
GS홈쇼핑,NS홈쇼핑&정보기획팀장&
CJ시스템즈&정보전략&컨설팅팀장
스타트업들에게&&
항상&던지는&질문&세&가지
무엇이&당신을&불편하게&했나?C LY PV ����������� ������������������ +4
당신의&제품이나&서비스가&없던&시대엔&
사람들은&어떤&불편함을&감수하고&살아왔나&?
C LY PV ����������� ������������������ +(+
당신은&그걸&어떻게&해결했나&?C LY PV ����������� ������������������ ,4
누가&청중인가?C LY PV ����������� ������������������ -
당신은&그걸C LY PV ����������� ������������������ ,4
무엇이&당신을C LY PV ����������� ������������������ +4
누가C LY PV ����������� ������������������ -
불편하게&했나?
어떻게&해결했나&?
청중인가?
당신은&그걸
C LY PV ����������� ������������������ ,4
무엇이&당신을
C LY PV ����������� ������������������ +4C LY PV ����������� ������������������ -
Benefit 필연성 가치증명
청중인가? 불편하게&했나? 어떻게&해결했나&?누가
����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ 8L LMP ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ ×
m ����������� ������������������ ����������� ������������������
%����������� ������������������ b t
당신은&그걸
C LY PV ����������� ������������������ ,4
무엇이&당신을
C LY PV ����������� ������������������ +4C LY PV ����������� ������������������ -
청중인가? 불편하게&했나? 어떻게&해결했나&?누가
&제품소개서
&사업계획서
&제품소개서
&회사소개서
&사업계획서
&제품소개서
&회사소개서
나(사업주체),&투자자,&&
사업파트너는&어떤&Benefit을&&
얻을&수&있나&?
&사업계획서
&제품소개서
&회사소개서
고객은&어떤&Benefit을&&
얻을&수&있나&?
&사업계획서
&제품소개서
&회사소개서
도대체&이런&엄청난&
제품을&만들어낸&
장본인은&누구인가?
&사업계획서
&제품소개서
&회사소개서
&사업계획서 &제품소개서&회사소개서&⊃ &⊃
커버리지
&사업계획서&제품소개서 &회사소개서&> &>
중요도
����������� ������������������ p����������� ������������������ g ����������� ������������������ g&> &>
#1&
제품소개서가&먼저다
C(����������� ������������������ u ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ 5����������� ������������������
7(����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ &����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
C LY PV ����������� ������������������ - 청중인가?누가
#2&
청중의&반응을&설계하라
✓다섯가지&질문&(체크리스트)
1.&누구의&의지로&시작된&것인가&?
2.&발표할&무대의&주의집중은&어떤가&?
3.&청중은&누구이며&어떤&성향인가?
4.&청중이&주제에&대해&가진&지식,&선입견,&기대감은&?
5.&발표&후&청중의&가장&바람직한&반응은&무엇인가&?
1.&누구의&의지로&시작된&것인가&?
1.&누구의&의지로&시작된&것인가&?@LL Y ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ m (
•지시에&의한&시작&
•자발적인&시작
����������� ������������������ ����������� ������������������ c&����������� ������������������ ����������� ������������������ j ����������� ������������������ V ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ j ����������� ������������������
t����������� ������������������ &����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
2.&발표할&무대의&주의집중은&어떤가&?
2.&발표할&무대의&주의집중은&어떤가&?����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ b����������� ������������������
•단독무대&:&주연&&
•아젠다의&일부&:&조연&
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ j(����������� ������������������ s ����������� ������������������ d ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ n ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ &����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
3.&청중은&누구이며&어떤&성향인가?
3.&청중은&누구이며&어떤&성향인가?����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
•나와&언어와&전공이&같은&청중&&
•언어와&전공이&다른&청중
★★★
f ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ (����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ b ����������� ������������������ n ����������� ������������������ ����������� ������������������ r ����������� ������������������ ����������� ������������������ b
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ u ����������� ������������������ (����������� ������������������ n ����������� ������������������
4.&청중이&주제에&대해&가진&지식,&&&&&&선입견,&기대감은&?
4.&청중이&주제에&대해&가진&지식,&&&&&&선입견,&기대감은&?
����������� ������������������ ����������� ������������������ b����������� ������������������ ����������� ������������������ m ����������� ������������������
•지식&:&주제에&대해&정통한가&&
•선입견&:&어떤&고정관념을&깨야&하는가&&
•기대감&:&주제에&대해&어떤&기대를&하고&들어오나&
•궁금증&:&가장&궁금한&것이&무엇인가&&
★★★★★
����������� ������������������ ����������� ������������������ b����������� ������������������ 5����������� ������������������ ����������� ������������������ b����������� ������������������ 5
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ b����������� ������������������ 5
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ mt ����������� ������������������ b����������� ������������������ 5
����������� ������������������ ����������� ������������������ j ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ b����������� ������������������ 5
5.&발표&후&청중의&가장&바람직한&&&&&&&반응은&무엇인가&?
5.&발표&후&청중의&가장&바람직한&&&&&&&반응은&무엇인가&?
×b ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
★★★★
•반응의&변화&단계&:&심경의&변화단계&&
•생각과&액션&:&구체적으로&액션을&지시할&것인가&
청중프리젠터
A B
컨셉설계����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
m ����������� ������������������ j ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ p����������� ������������������
✓ 체크리스트+(����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ 5
,(����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ 5
-(����������� ������������������ ����������� ������������������ b5
.(����������� ������������������ ����������� ������������������ &����������� ������������������ l&����������� ������������������ e ����������� ������������������ 5
/(����������� ������������������ ����������� ������������������ b ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ 5
최고경영층의&가벼운&지시
지루한&월간경영회의
계열사임원,&쉽게&풀어서&설명
관심없고&필요성을&못느낌
장기포석이라도&세워야&겠구나.
✓ 접근방법
인식전환을&호소 ����������� ������������������ 가벼
운&브리핑&형식 ����������� ������������������
����������� ������������������ k����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ 스
토리텔링&방식 ����������� ������������������ ����������� ������������������ g
����������� ������������������ 장기적인&포석수립의&
필요성 ����������� ������������������ ����������� ������������������ ~
✓다섯가지&질문&(체크리스트)
1.&누구의&의지로&시작된&것인가&?
2.&발표할&무대의&주의집중은&어떤가&?
3.&청중은&누구이며&어떤&성향인가?
4.&청중이&주제에&대해&가진&지식,&선입견,&기대감은&?
5.&발표&후&청중의&가장&바람직한&반응은&무엇인가&?
커피지아 이야1����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
9VMMLL����������� ������������������ QPH4 ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ,2 ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ nn &����������� ������������������ s����������� ������������������ , + ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ , ++(+, ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ ‘&����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ 0����������� ������������������ &����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ &����������� ������������������ 8 V 8����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ h ����������� ������������������ 4����������� ������������������ ����������� ������������������ &����������� ������������������ ����������� ������������������
h����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ 4����������� ������������������ w &����������� ������������������ s ����������� ������������������ ����������� ������������������
&����������� ������������������ &����������� ������������������ ����������� ������������������ - ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ 4����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ g ����������� ������������������ . &����������� ������������������
, +.(3 ����������� ������������������ + ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
Coffee jia:
Roasting Company
3H지 포인트
✓ 28세의&나이&:&커피를&알기엔&젊다&
✓ 커피의&특성&:&그저&그럴것이다&
✓ 사회적&기업&:&판매의&수단?&무늬만?
커피
사회적기업
Story 철학
➊➋
➌ ➍
청중군집
a b c d
Presentation사업모델
A B C
✓ 전&젊지만&커피에&대한&조예는&깊어요&
✓ 언제나&최적의&로스팅&지점을&찾아내요&&
✓ &자폐성&장애인&고용이라는&정말&어려운&도전에&나섰어요
✓ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
✓ 799B����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
✓ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
커피지아Coffee jia:
Roasting Company
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
9VMMLL����������� ������������������ QPH4
커피지아의 커피철학
A인위적으로 맛을 디자인하지 않고, 본연의 풍미 그대로를 발굴한다B
커피지아의 커피는 이런 느낌
이디오피아&이가체프OPV PH����������� ������������������ H NH OLMML
H VTH����������� ������������������
H P P ����������� ������������������
Y LL LYY����������� ������������������
IP L LYY����������� ������������������
IV
+ , - . /
����������� ������������������ ����������� ������������������ b����������� ������������������ (����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ (����������� ������������������ ����������� ������������������ o ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ c ����������� ������������������ k����������� ������������������ ����������� ������������������ (����������� ������������������ g
����������� ������������������ -0/ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ c����������� ������������������ ����������� ������������������
커피지아의 커피H 맛있r 이유
C 신선함
D 결점두 제N
➌ 로스팅
➍ 6244P 인증
➎ 공정무역+
C 신선함����������� ������������������ - - ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
D 결점두 제N����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ 4����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������ 4����������� ������������������ ����������� ������������������
➌ 로스팅����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
����������� ������������������
어느날 찾아온 엄청난 변화
����������� ������������������ ����������� ������������������ t����������� ������������������ g ����������� ������������������
����������� ������������������ ����������� ������������������
커피지아의 미션이 “장~다
10명 고용����������� ������������������
, +.(3
500명 규모의 회사
1000명 규모의 회사
����������� ������������������ ,(/ ����������� ������������������ +(-
= =
커피지아의 장애인 채용규모r 천명규모의 ”사와 맞먹r다
그러g, 일반 기업의 자폐성장애인 채용은 0%에 He다
초t력 콩 감별사의 탄생����������� ������������������ k ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ l
맛있r 커피를 위한 마지막 퍼즐이 맞춰진 느f
커피지아Coffee jia:
Roasting Company
����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������ ����������� ������������������
9VMMLL����������� ������������������ QPH4
www.coffeejia.com
#3&
청중은&Benefit으로&움직인다
C LY PV ����������� ������������������ - 청중인가?누가
제품이나&서비스&논리&설계의&
기본&원칙&3가지
Feature
Benefit
Advantage
Feature
- 제품의&기능,&일반적인&특성,&규격&
- Fact-Based&Data&(객관성)
Benefit
- 이&제품을&구입함으로써&비로소&얻을&
수&있게&된것&&
- Feature&+&주관&&
- 상대에&따라&다르다
Advantage
- 다른제품과의&비교우위&&
- 비교를&전제로&함&
고객이나&파트너,&투자자는&
자신에&맞는&Benefit를&사는&것.
당신은&그걸C LY PV ����������� ������������������ ,4
무엇이&당신을C LY PV ����������� ������������������ +4 불편하게&했나?
어떻게&해결했나&?
#4&
먼저&간단한&플롯을&설계하라
내용이 아닌
구조를 전달하라
✓ 내용을&줄여야&한다&
✓ 중요도에&차이를&두자&
무엇이&당신을C LY PV ����������� ������������������ +4 불편하게&했나?
#5&
제품&등장의&필연성을&얘기하라
당신은&그걸C LY PV ����������� ������������������ ,4
무엇이&당신을C LY PV ����������� ������������������ +4 불편하게&했나?
어떻게&해결했나&?
#6&
구체적인&시나리오를&짜라
D O LP Y LPNL
게임스타트업
Before After
#1.&제품소개서가&먼저다&
#2.&청중의&반응을&설계하라&
#3.&청중은&Benefit으로&움직인다&
#4.&먼저&간단한&플롯을&설계하라&
#5.&제품&등장의&필연성을&얘기하라&
#6.&구체적인&시나리오를&짜라
당신은&그걸
C LY PV ����������� ������������������ ,4
무엇이&당신을
C LY PV ����������� ������������������ +4
C LY PV ����������� ������������������ -
청중인가?
불편하게&했나?
어떻게&해결했나&?
누가 #1.&제품소개&먼저&
#2.&반응을&설계&
#3.&Benefit&
#4.&간단한&플롯&
#5.&등장의&필연성&
#6.&구체&시나리오
프레젠테이션을 준비하는 스타트업들에게
Q&A