ВПЛИВ ЕМОЦІЙ НА ВИБІР ТА РАЦІОНАЛЬНУ ПОВЕДІНКУ...

Роботу виконала:студентка 2 курсу, ФУПтаМ, УУП-201Іванюк Людмила(науковий керівник: Шиманська О.В., асистент)

Дослідження впливу емоцій на вибір та раціональну поведінку споживача, їх

позитивні та негативні наслідки.

Мікроекономічний аналіз споживацької поведінки ґрунтується на мотиваційній концепції прагнення споживача задовольнити свої потреби.

Існують два основні методологічні підходи до прогнозування поведінки споживача: ординалістський та координалістський.

Проте дані теорії враховують не усі фактори що впливають на вибір споживача, поза увагою залишаються психологічні, особистість та інші фактори.

Більшість рекламних звернень формуються на основі повідомлень, що викликають емоційні реакції, до того ж вони привертають більше

уваги та краще запам'ятовуються

Американський економіст Джордж Левінштайн виділив два типи таких

емоцій:

ті, що людина переживає в теперішній момент

ті, що вона прогнозує пережити в майбутньому

Основна емоція майбутнього - це страх помилки, втрати, наслідків неправильного рішення, не передчуття задоволення від правильного вибору. Емоції теперішнього впливають на те, наскільки швидко і обдумано споживач прийме рішення щодо того, на який ризик він буде готовий піти.