03_poduzetnik
Post on 14-Apr-2018
213 Views
Preview:
TRANSCRIPT
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 1/32
PODUZETNIK
... Neki ljudi gledaju stvari i pitaju: „Zašto?“
Drugi gledaju stvari i pitaju: „Zašto ne?“...
George Bernard Shaw
marijan.cingula@foi.hr
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 2/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 2
Pojam poduzetnika
engl. Entrepreneur , njem. Unternehmer
Osoba nadarena poslovnim duhom i
rukovodnim sposobnostima, bogata znanjemo poslovima i ljudima, odlučna i spremna dapreuzme rizik upravljanja poduzećem natemelju inovacija i stalnog razvoja P. Ravlić
Poslovni čovjek koji ulaže svoj novac uodreĎeni poslovni pothvat nadajući se zaradiodnosno dobiti Poslovni rječnik RH
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 3/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 3
Ekonomist: Uloga poduzetnika:
Klasična ekonomija
R. Cantillon Uveo naziv poduzetnik u ekonomsku teoriju
A. Smith Špekulant i inovator J. B. Say Koordinator poslovnih aktivnosti
L. Walras Koordinator trţišta roba, usluga i kapitala
Neoklasična ekonomija
A. Marshall Koordinator, inovator, posrednik (arbitar)J. Schumpeter Inovator
F. Knight Odgovoran donositelj odluka u uvjetima nesigurnosti
Moderan pristup
P. Drucker Stvaratelj novog
N. Siropolis Kreator novih radnih mjesta
A. Dragičević Kreator, inovator, upravitelj poslovnih aktivnosti
D. Gorupić Lider i menadţer
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 4/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 4
Tipovi poduzetnika(Yankelov ich , partner za Pitney Bowes Inc .)
Idealisti – oko 24% svih poduzetnika
Optimizatori – oko 21% svih poduzetnika.
Radnici – oko 20% poduzetničke populacije
Žongleri – oko 20% poduzetničke populacije
Održavatelji – oko 15% svih poduzetnika
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 5/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 5
Idealisti
Kao razlog ulaska u poduzetničke vode navodesjajnu poslovnu ideju ili rad na nečemu posebnom
Uživaju u kreativnom radu
Nestrpljivi su u izvršavanju administrativnih ipravnih pitanja kao i financijskih analiza
Poslovanje im najviše ovisi o računalu
Pri donošenju odluka o kupovini, usredotočuju sena cijenu i preferiraju stvaranje odnosa s
provjerenim i pouzdanim dobavljačima
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 6/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 6
Optimizatori
Najvažnije su im prednosti poduzetništva
Uživaju u slobodi i fleksibilnosti te ne žele raditi zadrugog
Žele razvoj svojim poduzećima Usredotočuju se na profite, a ne prihode
Vrlo su vješti u financijskim pitanjima pa koristetehnologiju u svrhu smanjenja troškova i povećanjaproduktivnosti
Ne zabrinjavaju ih drugi poduzetnici jer oni samikontroliraju svoje poslovanje
Naučili su tajne balansiranja obiteljskog i poslovnogživota
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 7/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 7
Radnici
Vole svoj posao i uložiti će dodatne naporeu svrhu ostvarivanja zacrtanih ciljeva
Orijentirani na detalje i rast poduzeća
Financijski su agresivni (ne boje se koristiti
kredite za postizanje željenog rasta) tedetaljno nadziru poslovanje svog poduzeća
Najčešće imaju dugoročne poslovneplanove, kojih se striktno drže
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 8/32
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 9/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 9
Odrţavatelji
Umjesto da započinju od nule, svoje poduzećenajčešće stječu kupovinom ili nasljeĎem
Imaju najviše „nelagode“ s tehnologijom pa
preferiraju detaljne opise mogućih koristi urješavanju odreĎenog problemaz
Najkonzervativnija skupina - ne teže postizanjuznačajnih stopa rasta
Zadovoljni su statusom quo
Balansiranje izmeĎu poslovnog i
obiteljskog života vrlo im je važno
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 10/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 10
Ključne osobine(David C. Mc Clelland - Harvard Un iversit y)
Inovativnost
Razumno preuzimanje rizika
Samouvjerenost Uporan rad
Postavljanje ciljeva
Odgovornost
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 11/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 11
Inovativnost
Kreiranje i uvoĎenje promjena; razvoj i primjenanovih: proizvoda, usluga, procesa, postupaka irješenja
Sedam inovacijskih izazova: nepredvidljivost uspjeha, odnosno neuspjeha
nesklad izmeĎu sadašnje i buduće realnosti inovacije vezane uz potrebe odreĎenog procesa promjene u proizvodnji i tržišnoj strukturi demografske promjene
nove spoznaje i znanja
promjene u razmišljanjima (P. Drucker)
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 12/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 12
Razumno preuzimanje rizika
Pogrešna odluka zbog nepredvidljivog dogaĎaja ilizakazivanja ljudskog čimbenika u organizacijskomsustavu – neizvjesnost u budućnosti
Povezuje se s oportunitenim troškom (gubitakmoguće zarade od nekog drugog ulaganja; teškomjerljivo upraksi)
Zbog smanjenja nesigurnosti i rizika, u tehnologiji seodabire fleksibilnije rješenje koje omogućava
alternativnu proizvodnju, prilagoĎavanje različitimvrstama energije i koje dopušta veća odstupanja ukakvoći te znatnije povećanje ulaganja ili troškovarada – metoda sadašnje vrijednosti
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 13/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 13
Samouvjerenost
Povjerenje u vlastite snage i mogućnosti
Za uspjeh su poželjne visoke ambicije (The
sky is limit!), ali i realnost u prosudbi stvarnih
mogućnosti
Ocjena snaga i slabosti
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 14/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 14
Uporan rad
Postoji suglasnost znanstvenika, stručnjaka i praktičara da svakipoduzetnički trud, a da bi ušao u svjetsku klasu, mora proćikontinuirani proces izgraĎivanja sposobnosti (Kod toga, naravno,nije sigurno koje su to sposobnosti neophodne za uspjeh i kako ikada ih treba iskoristiti!)
... Malo ljudi u našem društvu radi upornije od poduzetnika.Mnogi upravitelji velikih poduzeća također rade do kasnih sati, nočini se da poduzetnici rade još više, vođeni žudnjom da nadmašedruge. N.C.Siropolis
Poduzetnici smatraju promjenu i razvoj svojom obvezom i
“zvijezdom vodiljom”, a stvaranje promjena nije moguće bezupornog i mukotrpnog rada koji ne mora uvijek uroditi plodom
Poduzetnik uvijek traži promjenu, reagira na nju i koristi je kaopovoljnu priliku u poduzetničkoj aktivnosti
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 15/32
Postavljanje ciljeva
Cilj uspješnih poduzetnika jest kako dostići kreativne idejekojima će konkurenti biti nadmašeni, a ne kako ih oponašati
Osobni i poslovni cilj usko su povezani, iako se predmetposlovanja odabire prema tržišnim mogućnostima, a neprema osobnom afinitetu
Mnogi kreću u poduzetničke pothvate da bi steklinezavisnost i ostvarili kontrolu nad vlastitom sudbinom, ili da
bi dokazali vlastitu poduzetničku sposobnost, ili da ostvarevisoku zaradu, ili zato što su ostali bez posla i nemaju drugihmogućnosti zapošljavanja
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 15
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 16/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 16
Vizija
Osoban stav poduzetnika; subjektivna željakojoj netko teži
Dugoročna predviĎanja poželjnog budućegstanja, bez utvrĎivanja metoda za ostvarenje
Komunikativnost i inspirativnost temeljne su
značajke vizije - upravo to želimo postići!
Jedan od motivacijskih čimbenika uposlovanju
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 17/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 17
Misija, poslanje
Konkretizirana varijanta vizije unutar koje se navode pravciposlovnog djelovanja
Pri koncipiranju misije valja odgovoriti na slijedeća pitanja
Koji je naš razlog postojanja?
Koja je naša temeljna svrha? Koja je naša poslovna filozofija? Po čemu se razlikujemo od drugih? Na koji smo tržišni segment usmjereni?
Bitna je poduzetniku kojem novac nije u prvom planu, a putem
nje stječe povjerenje, ubrzava osobni razvoj i korporacijskiugled
Jača poduzetničku svijest i upornost
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 18/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 18
Svrha i ciljevi
Specifična svrha najuže je povezana s poduzetničkomsamouvjerenošću; vjera da su bolji od ostalih i da mogu ono štodrugi ne mogu, odnosi se na konkretizaciju specifičnosti: Počemu će moj posao biti specifičan u narednih tri do pet godina uodnosu na konkurenciju?
Strategi jsk i ci l jevi su dugoročna vizija poduzetničkih ciljeva itemeljne svrhe poslovanja; jasno definirani ciljevi pretpostavke suza definirane poslovnih zadataka
Ciljevi i njihovo ostvarenje, služi kao mjerilo uspješnostipoduzetničkog poslovanja; imaju motivirajuće i usmjeravajuće
učinke Uspješni poduzetnici utrku s konkurencijom započinju
postavljanjem jasnih i mjerljivih ciljeva
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 19/32
Odgovornost
Poduzetnici su osobe odgovorne pred samim
sobom, oni žele puno priznanje za svojuspjeh, ali preuzimaju i svu krivnju
Odgovornost prema pothvatu – nastojanje da
se stalno poboljšavaju poslovni učinci
Odgovornost prema društvenoj zajednici i
prirodnom okružju – eliminacija štetnihučinaka poslovnog pothvata
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 19
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 20/32
Levels of Entrepreneurial responsibilityWickham,P.A., Strategic Entrepreneurship, FT Prentice Hall, Harlow, 2006, pp 199
Diskrecijska odgovornost
Moralna odgovornost
Zakonska
odgovornost
Ekonomska
odgovornost
Dodana odgovornost vidljiva kroz
indivudualne poduzetnikova
mjerila ili kao razlika spram
drugih poduzeća
Pridržavanje moralnih i etičkihnačela
Poslovanje u skladu sa zakonom
Profitabilna proizvodnja dobara i
usluga
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 21/32
Poduzetnik i menadţer
Poduzetnik pokreće pothvat, uvodi inovaciju i preuzimarizik – ostvaruje svoju viziju
Menadžer preuzima resurse i dobiva ciljeve te optimiziraaktivnosti na postizanju ciljeva – realizira tuĎu viziju
Moguća su prepletanja pojedinih funkcija: inovativnost,liderstvo, odgovornost, težnja k uspjehu, …
Poduzetnik postaje menadžer kad sam operativno vodiposao, a menadžer postaje poduzetnik kad uvodi
kreativnost i preuzima rizik za procese koje nadzire Idealna je ravnoteža – poduzetnički menadžment –
fleksibilnost i kreativnost u uporabi resursa
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 21
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 22/32
Poduzetnik i rizik
Rizik postoji kad su poznate vjerojatnosti nastupa nekogdogaĎaja, a ne zna kad će nastupiti
Neizvjesnost postoji kad nisu poznate vjerojatnosti, a
možda niti sve mogućnosti koje bi mogle nastupiti
U poslovnom svijetu eliminacija rizika i neizvjesnosti nijemoguća, ali je poželjno smanjiti ih na prihvatljivu mjeru
Količina i dostupnost informacija umanjuju rizik ineizvjesnost
Upravljanje rizikom (Risk Management ) uključujepoduzimanje svih aktivnosti u svrhu očuvanja imovinepoduzeća i postizanja pozitivnog poslovnog rezultata,odnosno profita
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 22
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 23/32
Različita tumačenja rizika
1) opasnost od nastupa nekog dogaĎaja koji se nijeočekivao i od kojega je nastala šteta ili gubitak
2) u poslovnom životu poduzeća može biti uzrokovan
lošim odlukama i zakazivanjem ljudskog faktora ilinekim nepredvidivim dogaĎajem
3) u području poslovnih financija opasnost da posaoprouzroči gubitak u financijskom poslovanju
4) u smislu osiguranja od opasnosti koje obavljaodreĎena osiguravajuća institucija
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 23
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 24/32
Vrste rizika
Prenosivi rizik nastaje zbog istog dogaĎaja koji seponavlja i kojima je ugrožen veći broj subjekata, auglavnom se od njega može osigurati, još se naziva ineposlovni rizik
Neprenosivi rizik nastaje zbog jedinstvenog
nepredvidljivog dogaĎaja ili zakazivanja ljudskog faktorai pogaĎa samo jedan subjekt, koji ga snosi sam,odnosno od njega se uglavnom ne može osigurati, još senaziva i poslovni rizik
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 24
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 25/32
Unutarnji poslovni rizici
- rizik organizacije poduzeća
- rizik sredstava strukture poduzeća
- rizik kadrova
- robni rizik
- rizik upotrebe resursa
- rizik ulaganja kapitala
- rizik uspješnosti
- rizik inovacija
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 25
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 26/32
Vanjski poslovni rizici
- gospodarski rizici (naplata i sl.)
- tržišni rizik
- rizik izvršenja kupoprodajnog ugovora
- prijevozni (transportni) rizik
- izvozni rizik
- politički i socijalni rizik zemlje
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 26
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 27/32
Trţišno orijentirani rizici
Neki od najopasnijih rizika nalaze se u
negativnim promjenama unutar ciljnog tržištai marketinških aktivnosti, utječu na
konkurentsku poziciju i dugoročan opstanak(ne može se osigurati protiv njih): - prekid poslovnih veza s dobavljačem
- pogoršanje ekonomskih uvjeta - opadanje potražnje
- zanemarivanje proizvodnog miksa
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 27
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 28/32
Imovinski rizici
Odnose se na materijalnu imovinu i od većinetih rizika se može osigurati: - požar
- prirodne katastrofe
- provale i poslovne prijevare
- kraĎe
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 28
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 29/32
Rizici kadrova
Nastaju uslijed aktivnosti zaposlenika
usmjerenih protiv poslovanja, npr. „špijunaža“koja predstavlja veliku opasnost za mala
poduzeća. Od većine kadrovskih rizika možese osigurati (ugovorne klauzule o zaštitiposlodavca):
- neiskrenost postojećih zaposlenika - gubitak ključnog zaposlenika
- konkurencija od strane bivših zaposlenika
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 29
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 30/32
Potrošački orijentirani rizici
Potrošači su osnovni izvor profita svih poduzeća, no oni
su istovremeno i predmet rizika: ozljeda potrošača uposlovnom prostoru; sigurnost proizvoda; lošekreditiranje
Zaštita: izrada detaljnih uputa za korištenje proizvoda s
upozorenjem na potencijalne probleme; razradaprocedure za rješavanje pritužbi potrošača; utvrĎivanjestandarda sigurnosti proizvoda; interno testiranje
proizvoda u svrhu otkrivanja potencijalnih sigurnornosnih
problema; upoznavanje svih zaposlenika s proizvodnimstandardima i upoznavanje s tekućim pravnimokruženjem u odreĎenoj industriji.
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 30
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 31/32
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 31
Kategorije rizikaRizici “više
sile”
Politički iliekonomski
rizici
Poslovni rizici
Organizacijski
rizici
Rizici
poslovanja;
Financijski
rizici
Potresi,poplave,
udari groma,
oluje
Promjene udruštvenomokruženju
Organizacijskastruktura,
odvijanje
procesa,
elektronska
obrada podataka,
osoblje
Proizvodi,tržišta,inovacije,
investicije
Rizici gubitakana financijskim
pozicijama
7/30/2019 03_PODUZETNIK
http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 32/32
Program upravljanja rizikom
1. Točno odreĎivanje rizika
2. Procjenjivanje posljedica gubitaka
3. Odabiranje načina postupanja s rizikom
Uz pomoć osiguravajućeg agenta poduzetnik bi trebao
odabrati najbolju kombinaciju postupanja s odreĎenimrizikom:
• Potpuno otkloniti rizik
• Apsorbirati rizik kroz samoosiguranje
• Preventirati pojavu gubitaka, srezati vjerojatnostnjegove pojave ili smanjiti njegovu ozbiljnost
• Prenijeti rizik na druge kroz osiguranje
14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 32
top related