03_poduzetnik

7/30/2019 03_PODUZETNIK

http://slidepdf.com/reader/full/03poduzetnik 1/32

PODUZETNIK

... Neki ljudi gledaju stvari i pitaju: „Zašto?“

Drugi gledaju stvari i pitaju: „Zašto ne?“...

George Bernard Shaw

[email protected]



14.5.2013. Marijan Cingula FOI Varaždin 2

Pojam poduzetnika

engl. Entrepreneur , njem. Unternehmer

Osoba nadarena poslovnim duhom i

rukovodnim sposobnostima, bogata znanjemo poslovima i ljudima, odlučna i spremna dapreuzme rizik upravljanja poduzećem natemelju inovacija i stalnog razvoja P. Ravlić

Poslovni čovjek koji ulaže svoj novac uodreĎeni poslovni pothvat nadajući se zaradiodnosno dobiti Poslovni rječnik RH




Ekonomist: Uloga poduzetnika:

Klasična ekonomija

R. Cantillon Uveo naziv poduzetnik u ekonomsku teoriju

A. Smith Špekulant i inovator J. B. Say Koordinator poslovnih aktivnosti

L. Walras Koordinator trţišta roba, usluga i kapitala

Neoklasična ekonomija

A. Marshall Koordinator, inovator, posrednik (arbitar)J. Schumpeter Inovator

F. Knight Odgovoran donositelj odluka u uvjetima nesigurnosti

Moderan pristup

P. Drucker Stvaratelj novog

N. Siropolis Kreator novih radnih mjesta

A. Dragičević Kreator, inovator, upravitelj poslovnih aktivnosti

D. Gorupić Lider i menadţer




Tipovi poduzetnika(Yankelov ich , partner za Pitney Bowes Inc .)

Idealisti – oko 24% svih poduzetnika

Optimizatori – oko 21% svih poduzetnika.

Radnici – oko 20% poduzetničke populacije

Žongleri – oko 20% poduzetničke populacije

Održavatelji – oko 15% svih poduzetnika




Idealisti

Kao razlog ulaska u poduzetničke vode navodesjajnu poslovnu ideju ili rad na nečemu posebnom

Uživaju u kreativnom radu

Nestrpljivi su u izvršavanju administrativnih ipravnih pitanja kao i financijskih analiza

Poslovanje im najviše ovisi o računalu

Pri donošenju odluka o kupovini, usredotočuju sena cijenu i preferiraju stvaranje odnosa s

provjerenim i pouzdanim dobavljačima




Optimizatori

Najvažnije su im prednosti poduzetništva

Uživaju u slobodi i fleksibilnosti te ne žele raditi zadrugog

Žele razvoj svojim poduzećima Usredotočuju se na profite, a ne prihode

Vrlo su vješti u financijskim pitanjima pa koristetehnologiju u svrhu smanjenja troškova i povećanjaproduktivnosti

Ne zabrinjavaju ih drugi poduzetnici jer oni samikontroliraju svoje poslovanje

Naučili su tajne balansiranja obiteljskog i poslovnogživota




Radnici

Vole svoj posao i uložiti će dodatne naporeu svrhu ostvarivanja zacrtanih ciljeva

Orijentirani na detalje i rast poduzeća

Financijski su agresivni (ne boje se koristiti

kredite za postizanje željenog rasta) tedetaljno nadziru poslovanje svog poduzeća

Najčešće imaju dugoročne poslovneplanove, kojih se striktno drže




Odrţavatelji

Umjesto da započinju od nule, svoje poduzećenajčešće stječu kupovinom ili nasljeĎem

Imaju najviše „nelagode“ s tehnologijom pa

preferiraju detaljne opise mogućih koristi urješavanju odreĎenog problemaz

Najkonzervativnija skupina - ne teže postizanjuznačajnih stopa rasta

Zadovoljni su statusom quo

Balansiranje izmeĎu poslovnog i

obiteljskog života vrlo im je važno




Ključne osobine(David C. Mc Clelland - Harvard Un iversit y)

Inovativnost

Razumno preuzimanje rizika

Samouvjerenost Uporan rad

Postavljanje ciljeva

Odgovornost




Inovativnost

Kreiranje i uvoĎenje promjena; razvoj i primjenanovih: proizvoda, usluga, procesa, postupaka irješenja

Sedam inovacijskih izazova: nepredvidljivost uspjeha, odnosno neuspjeha

nesklad izmeĎu sadašnje i buduće realnosti inovacije vezane uz potrebe odreĎenog procesa promjene u proizvodnji i tržišnoj strukturi demografske promjene

nove spoznaje i znanja

promjene u razmišljanjima (P. Drucker)




Razumno preuzimanje rizika

Pogrešna odluka zbog nepredvidljivog dogaĎaja ilizakazivanja ljudskog čimbenika u organizacijskomsustavu – neizvjesnost u budućnosti

Povezuje se s oportunitenim troškom (gubitakmoguće zarade od nekog drugog ulaganja; teškomjerljivo upraksi)

Zbog smanjenja nesigurnosti i rizika, u tehnologiji seodabire fleksibilnije rješenje koje omogućava

alternativnu proizvodnju, prilagoĎavanje različitimvrstama energije i koje dopušta veća odstupanja ukakvoći te znatnije povećanje ulaganja ili troškovarada – metoda sadašnje vrijednosti




Samouvjerenost

Povjerenje u vlastite snage i mogućnosti

Za uspjeh su poželjne visoke ambicije (The

sky is limit!), ali i realnost u prosudbi stvarnih

mogućnosti

Ocjena snaga i slabosti




Uporan rad

Postoji suglasnost znanstvenika, stručnjaka i praktičara da svakipoduzetnički trud, a da bi ušao u svjetsku klasu, mora proćikontinuirani proces izgraĎivanja sposobnosti (Kod toga, naravno,nije sigurno koje su to sposobnosti neophodne za uspjeh i kako ikada ih treba iskoristiti!)

... Malo ljudi u našem društvu radi upornije od poduzetnika.Mnogi upravitelji velikih poduzeća također rade do kasnih sati, nočini se da poduzetnici rade još više, vođeni žudnjom da nadmašedruge. N.C.Siropolis

Poduzetnici smatraju promjenu i razvoj svojom obvezom i

“zvijezdom vodiljom”, a stvaranje promjena nije moguće bezupornog i mukotrpnog rada koji ne mora uvijek uroditi plodom

Poduzetnik uvijek traži promjenu, reagira na nju i koristi je kaopovoljnu priliku u poduzetničkoj aktivnosti



Postavljanje ciljeva

Cilj uspješnih poduzetnika jest kako dostići kreativne idejekojima će konkurenti biti nadmašeni, a ne kako ih oponašati

Osobni i poslovni cilj usko su povezani, iako se predmetposlovanja odabire prema tržišnim mogućnostima, a neprema osobnom afinitetu

Mnogi kreću u poduzetničke pothvate da bi steklinezavisnost i ostvarili kontrolu nad vlastitom sudbinom, ili da

bi dokazali vlastitu poduzetničku sposobnost, ili da ostvarevisoku zaradu, ili zato što su ostali bez posla i nemaju drugihmogućnosti zapošljavanja





Vizija

Osoban stav poduzetnika; subjektivna željakojoj netko teži

Dugoročna predviĎanja poželjnog budućegstanja, bez utvrĎivanja metoda za ostvarenje

Komunikativnost i inspirativnost temeljne su

značajke vizije - upravo to želimo postići!

Jedan od motivacijskih čimbenika uposlovanju




Misija, poslanje

Konkretizirana varijanta vizije unutar koje se navode pravciposlovnog djelovanja

Pri koncipiranju misije valja odgovoriti na slijedeća pitanja

Koji je naš razlog postojanja?

Koja je naša temeljna svrha? Koja je naša poslovna filozofija? Po čemu se razlikujemo od drugih? Na koji smo tržišni segment usmjereni?

Bitna je poduzetniku kojem novac nije u prvom planu, a putem

nje stječe povjerenje, ubrzava osobni razvoj i korporacijskiugled

Jača poduzetničku svijest i upornost




Svrha i ciljevi

Specifična svrha najuže je povezana s poduzetničkomsamouvjerenošću; vjera da su bolji od ostalih i da mogu ono štodrugi ne mogu, odnosi se na konkretizaciju specifičnosti: Počemu će moj posao biti specifičan u narednih tri do pet godina uodnosu na konkurenciju?

Strategi jsk i ci l jevi su dugoročna vizija poduzetničkih ciljeva itemeljne svrhe poslovanja; jasno definirani ciljevi pretpostavke suza definirane poslovnih zadataka

Ciljevi i njihovo ostvarenje, služi kao mjerilo uspješnostipoduzetničkog poslovanja; imaju motivirajuće i usmjeravajuće

učinke Uspješni poduzetnici utrku s konkurencijom započinju

postavljanjem jasnih i mjerljivih ciljeva



Odgovornost

Poduzetnici su osobe odgovorne pred samim

sobom, oni žele puno priznanje za svojuspjeh, ali preuzimaju i svu krivnju

Odgovornost prema pothvatu – nastojanje da

se stalno poboljšavaju poslovni učinci

Odgovornost prema društvenoj zajednici i

prirodnom okružju – eliminacija štetnihučinaka poslovnog pothvata




Levels of Entrepreneurial responsibilityWickham,P.A., Strategic Entrepreneurship, FT Prentice Hall, Harlow, 2006, pp 199

Diskrecijska odgovornost

Moralna odgovornost

Zakonska

odgovornost

Ekonomska

odgovornost

Dodana odgovornost vidljiva kroz

indivudualne poduzetnikova

mjerila ili kao razlika spram

drugih poduzeća

Pridržavanje moralnih i etičkihnačela

Poslovanje u skladu sa zakonom

Profitabilna proizvodnja dobara i

usluga



Poduzetnik i menadţer

Poduzetnik pokreće pothvat, uvodi inovaciju i preuzimarizik – ostvaruje svoju viziju

Menadžer preuzima resurse i dobiva ciljeve te optimiziraaktivnosti na postizanju ciljeva – realizira tuĎu viziju

Moguća su prepletanja pojedinih funkcija: inovativnost,liderstvo, odgovornost, težnja k uspjehu, …

Poduzetnik postaje menadžer kad sam operativno vodiposao, a menadžer postaje poduzetnik kad uvodi

kreativnost i preuzima rizik za procese koje nadzire Idealna je ravnoteža – poduzetnički menadžment –

fleksibilnost i kreativnost u uporabi resursa




Poduzetnik i rizik

Rizik postoji kad su poznate vjerojatnosti nastupa nekogdogaĎaja, a ne zna kad će nastupiti

Neizvjesnost postoji kad nisu poznate vjerojatnosti, a

možda niti sve mogućnosti koje bi mogle nastupiti

U poslovnom svijetu eliminacija rizika i neizvjesnosti nijemoguća, ali je poželjno smanjiti ih na prihvatljivu mjeru

Količina i dostupnost informacija umanjuju rizik ineizvjesnost

Upravljanje rizikom (Risk Management ) uključujepoduzimanje svih aktivnosti u svrhu očuvanja imovinepoduzeća i postizanja pozitivnog poslovnog rezultata,odnosno profita




Različita tumačenja rizika

1) opasnost od nastupa nekog dogaĎaja koji se nijeočekivao i od kojega je nastala šteta ili gubitak

2) u poslovnom životu poduzeća može biti uzrokovan

lošim odlukama i zakazivanjem ljudskog faktora ilinekim nepredvidivim dogaĎajem

3) u području poslovnih financija opasnost da posaoprouzroči gubitak u financijskom poslovanju

4) u smislu osiguranja od opasnosti koje obavljaodreĎena osiguravajuća institucija




Vrste rizika

Prenosivi rizik nastaje zbog istog dogaĎaja koji seponavlja i kojima je ugrožen veći broj subjekata, auglavnom se od njega može osigurati, još se naziva ineposlovni rizik

Neprenosivi rizik nastaje zbog jedinstvenog

nepredvidljivog dogaĎaja ili zakazivanja ljudskog faktorai pogaĎa samo jedan subjekt, koji ga snosi sam,odnosno od njega se uglavnom ne može osigurati, još senaziva i poslovni rizik




Unutarnji poslovni rizici

- rizik organizacije poduzeća

- rizik sredstava strukture poduzeća

- rizik kadrova

- robni rizik

- rizik upotrebe resursa

- rizik ulaganja kapitala

- rizik uspješnosti

- rizik inovacija




Vanjski poslovni rizici

- gospodarski rizici (naplata i sl.)

- tržišni rizik

- rizik izvršenja kupoprodajnog ugovora

- prijevozni (transportni) rizik

- izvozni rizik

- politički i socijalni rizik zemlje




Trţišno orijentirani rizici

Neki od najopasnijih rizika nalaze se u

negativnim promjenama unutar ciljnog tržištai marketinških aktivnosti, utječu na

konkurentsku poziciju i dugoročan opstanak(ne može se osigurati protiv njih): - prekid poslovnih veza s dobavljačem

- pogoršanje ekonomskih uvjeta - opadanje potražnje

- zanemarivanje proizvodnog miksa




Imovinski rizici

Odnose se na materijalnu imovinu i od većinetih rizika se može osigurati: - požar

- prirodne katastrofe

- provale i poslovne prijevare

- kraĎe




Rizici kadrova

Nastaju uslijed aktivnosti zaposlenika

usmjerenih protiv poslovanja, npr. „špijunaža“koja predstavlja veliku opasnost za mala

poduzeća. Od većine kadrovskih rizika možese osigurati (ugovorne klauzule o zaštitiposlodavca):

- neiskrenost postojećih zaposlenika - gubitak ključnog zaposlenika

- konkurencija od strane bivših zaposlenika




Potrošački orijentirani rizici

Potrošači su osnovni izvor profita svih poduzeća, no oni

su istovremeno i predmet rizika: ozljeda potrošača uposlovnom prostoru; sigurnost proizvoda; lošekreditiranje

Zaštita: izrada detaljnih uputa za korištenje proizvoda s

upozorenjem na potencijalne probleme; razradaprocedure za rješavanje pritužbi potrošača; utvrĎivanjestandarda sigurnosti proizvoda; interno testiranje

proizvoda u svrhu otkrivanja potencijalnih sigurnornosnih

problema; upoznavanje svih zaposlenika s proizvodnimstandardima i upoznavanje s tekućim pravnimokruženjem u odreĎenoj industriji.





Kategorije rizikaRizici “više

sile”

Politički iliekonomski

rizici

Poslovni rizici

Organizacijski

rizici

Rizici

poslovanja;

Financijski

rizici

Potresi,poplave,

udari groma,

oluje

Promjene udruštvenomokruženju

Organizacijskastruktura,

odvijanje

procesa,

elektronska

obrada podataka,

osoblje

Proizvodi,tržišta,inovacije,

investicije

Rizici gubitakana financijskim

pozicijama



Program upravljanja rizikom

1. Točno odreĎivanje rizika

2. Procjenjivanje posljedica gubitaka

3. Odabiranje načina postupanja s rizikom

Uz pomoć osiguravajućeg agenta poduzetnik bi trebao

odabrati najbolju kombinaciju postupanja s odreĎenimrizikom:

• Potpuno otkloniti rizik

• Apsorbirati rizik kroz samoosiguranje

• Preventirati pojavu gubitaka, srezati vjerojatnostnjegove pojave ili smanjiti njegovu ozbiljnost

• Prenijeti rizik na druge kroz osiguranje


03_poduzetnik

Documents