executive selling, c'est quoi ?
Post on 15-Aug-2015
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INITIATIVE
STRATEGIQUE LANCEME
NTDU
PROJETNEGOCIA
TIONDECISION
PRIORITES
STRATEGIQUES
MISE EN PLACE
EVALUATIONDE
L’IMPACT
Op
éra
tionn
els
Exe
cuti
ves
57 % du processus d’achat du prospectest achevé quand celui-ci commenceà rencontrer des prestataires … (CEB)
EXPLORATION
Old School
New School
PROPOSITION
NEGOCIATION
DECOUVERTE
CONCLUSION
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Sale
s Pro
cess
Buyin
g
Pro
cess
Question
Mais qui a donc les plans de cette satanée fusée
?Réponse
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