mapeamento de mercado positioning
Post on 07-Jul-2015
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www.positioning.com.br
• Onde estão as melhores oportunidades de negócio?
• Quais ofertas eu devo focar?
• Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?
• Qual é a presença de concorrentes?
• Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?
• O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?
Mapeamento de Mercado
• Os Dilemas de Vendas e Marketing:
www.positioning.com.br
• O Mapeamento de Mercado responde a essas questões...
Mapeamento de Mercado
• É Input para:
• Orientar as estratégias de Vendas e Marketing
• Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos
• Identificar mercados com mais oportunidades
• Segmentar mercado
• Focar a carteira da Força de Vendas
www.positioning.com.br
• Conceituação:
Mapeamento de Mercado
• É atividade estratégica
• Precede a Geração de Leads
• Focado no mercado-alvo
• Pesquisa
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