stradtegie cílení ppc kampaní

Strategie cílení PPC

kampaní

Silvia Šestaková

Strategie cílení PPC kampaní Agenda

Základní kroky

Nastavení cíle PPC kampaně

Definovaní publika

Nastavení PPC kampaně

Strategie cílení PPC kampaní

Závěr

Co je PPC reklama? Pay Per Click

PPC – Pay Per Click

Platba za kliknutí patří mezi nástroje internetové reklamy. Princip PPC spočívá v tom, že inzerent neplatí za každé zobrazení reklamy, platí až ve chvíli, kdy na reklamu někdo klikl. Výhodou PPC reklamy je její plánovatelnost a měřitelnost.

Základní kroky

Určit cíl kampaně

Definovaní cílového publika

Nastavení PPC kampaně

Nastavení cíle

kampaně

Nastavení cíle kampaně Odpovedze jsi na otázky:

Jaké jsou Vaše silné/slabé stránky oproti konkurenci?

Co můžete nabídnout svým zákazníkům?

Co je cílem Vaší PPC kampaně a koho chcete oslovit?

Chcete oslovit nové zákazníky nebo nabídnout výhodnou nabídku

stávajícím zákazníkům?

Je cílem nákup, nebo registrace, poskytnutí emailu, kontakt, zvýšení

návštěvnosti stránek nebo zlepšení povědomí o novém produktu,

uvedení nového produktu na trh…?

Cíle PPC kampaní

Zvýšení povědomí o značce - brand

Zvýšení povědomí o novém produktu / službě

Poskytování informací o produktech / službách

Zvýšení prodeje

Zvýšení zákaznické věrnosti

Definování cílového

publika

Definování cílového publika Neboli kdo je Váš potenciální zákazník?

Na koho chci cílit PPC kampaně?

Kde se pohybuje naše potencionální cílová skupina / publikum?

Kde se nachází naše potencionální cílová skupina / publikum?

Proč cílové publikum potřebuje daný produkt nebo službu?

V jakém nákupním cyklu se daný uživatel nachází, ví přesně, co

potřebuje nebo stále ještě zjišťuje bližší informace?

Velikost publika podle cíle

Rozšířit povědomí o značce

Získaní informací o produktu nebo službě

Preference

Koupě

Udržení zákazníků

Velikost cílové skupiny Přiklad: těsné, černé legíny

Ženy v mladém věku.

Ženy se zájmem o módu a oblékaní.

Ženy, které uvažují o koupi nových legín. Hledají výhodné ceny, velikosti, barevné

varianty, druhy střihu, materiál…

Ženy, které si chtějí koupit černé lesklé legíny, velikosti S, značky …

Zákaznice, které si už zakoupily legíny. Můžeme jim nabídnout nový TOP, boty,

kabelku …

Nastavení PPC

kampaně

Možnosti cílení PPC kampaně

• Cílení na základě klíčových slov. Reklamy se zobrazují ve výsledcích vyhledávaní nahoře nebo na pravé straně.

Vyhledávaní Google

• Skupina více než miliónů webů, videí a aplikací, kde se mohou zobrazovat vaše reklamy.

• Cílení je možné na základě klíčových slov, témat, zájmových kategorií, věku a pohlaví, pomocí remarketingu.

Reklamní síť Google

Vyhledávaní Google Textová reklama, Google nákupy

Reklamní síť Google Textová a bannerová reklama

www.google.com/ads/preferences

Nastavení PPC kampaně

Analýza a výběr klíčových slov

Reklamní inzerát a výběr cílové stránky

Struktura a výběr kampaní

Analýza výsledků a optimalizace

Výběr klíčových slov

Nástroje

Plánovač klíčových slov Google Adwords

Našeptávač Google

Nástroj pro návrh klíčových slov na Skliku

Výběr klíčových slov

Přiklad: těsné černé legíny

legíny

černé legíny

černé lesklé legíny

černé legíny Adidas velikost 36 e-shop

Vytvořte reklamní inzerát

Použijte vlastnost, která dělá produkt/službu jedinečnými.

Využijte konkurenční výhodu / doprava zdarma, sleva, akce, ověřeno

zákazníky, certifikace…

Vyzvěte uživatele k akci / Kup teď! Navštivte nás! Přesvědčte se zde! …

Použijte v inzerátu klíčové slovo.

Zkontrolujte cílovou URL.

Reklamní inzerát Přiklad: těsné, černé legíny

{KeyWord: Legíny e-shop}

Široký výběr originálních legín.

U nás si jistě vybereš!

{Keyword: Černé legíny}

Černé legíny za skvělou cenu!

Tento týden doprava zdarma.

{KeyWord: Černé lesklé legíny}

Černé legíny velikosti 32-58.

Staň se elegantní a krásnou!

{KeyWord: Legíny - sleva}

Pohodlné černé legíny.

Nyní skvělá cena jen 249 Kč!

Struktura a výběr PPC kampaní

Kampaně strukturujte tematicky, podle značky, produktu, materiálu,

cíle…

Použijte max. 10-15 klíčových slov na 1 sestavu

Využijte všechny shody klíčových slov / přesná, frázová, volná, negativa

Výběr dopadové stránky

Přemýšlejte o vhodnosti typu PPC kampaně

Druhy PPC kampaní

Vyhledávaní Google

Cílení na základě klíčových slov

Kampaň - obecná

Kampaň – specifikace produktu

Kampaň – produktová

Google nákupy

Dynamická reklama DSA

Remarketing – výběr obecných klíčových slov

Reklamní síť Google

Cílení podle klíčových slov

Cílení podle témat

Cílení podle zájmů

Cílení podle pohlaví a věku

Remarketing

Video kampaň

Strategie cílení PPC

kampaní

Základní strategie cílení PPC kampaní

Rozšíření povědomí o značce

Poskytnutí informací o produktu / službě

Zvýšení prodeje

Starostlivost o zákazníky

Rozšíření povědomí o značce

• Využití cílení na brandová klíčová slova

• Reklamní inzeráty obecného charakteru

• Vyzdvihnutí konkurenčních výhod

• Nízké náklady, zvýšení reklamní plochy , působí věrohodně, zlepšuje kvalitu celkové kampaně

Vyhledávaní Google – brand

• Použití obecných výrazů

• Reklamní inzeráty cílené na skupiny produktů, využití konkurenčních výhod

• Vysoká CPC, široký zásah

Vyhledávaní Google – obecná

• Cílení na základě klíčových slov, zájmů, témat…

• Využití textové i bannerové reklamy.

• Nižší CPC oproti vyhledávaní, širší zásah.

Reklamní síť Google

• Oslovení uživatelů, kteří již byli na Vašich stránkách

Reklamní síť Google - Remarketing

Poskytnutí informací o produktu /

službě

• Použití víc slovních výrazů

• Cílení na kategorie produktů

• Využití konkurenčních výhod

Vyhledávaní Google - specifikace

• Užší cílení v rámci reklamní síti

• Publikum, co nejvíce specifikovat

• Využití textové i bannerové reklamy

Reklamní síť Google - specifikace

• Cílení na uživatelé, kteří si prohlížejí určité produkty

• Cílení na jednotlivé kategorie produktů

Reklamní síť Google – Remarketing

Zvýšení prodeje

• Použití long-tail /2-3-4 slovné spojení s použitím značky, druhu, parametru, velikosti

• Cílení přímo na daný produkt

• Použití ceny v inzerátu.

Vyhledávaní Google – Produktová kampaň

• Obrázek, název produktu, cena, reklamní sdělení

• Potřebný účet v Google Merchant Center

Vyhledávaní Google Nákupy

• Cílení na uživatelé, kteří si prohlížejí určité produkty

• Cílení na uživatelé, kteří opustili nákupní košík

• Cílení na uživatelé, kteří nenakoupili

Reklamní síť Google - Remarketing

Starostlivost o zákazníky

• Oslovení zákazníků, kteří už nakoupili.

• Vytvoření remarketingového seznamu v Adwords.

• A/ zákazník koupil daný produkt – nabídneme mu příslušenství k němu / příklad koupil telefon - nabídneme mu nový obal na telefon.

• B/ zákazník koupil produkt, který má určitou spotřebu – po 2-3 měsících mu produkt nabídneme znovu – přiklad: toner do tiskárny

Reklamní síť - Remarketing

Závěr

Samotný prodej produktů nebo služby představuje přibližně 2%

všech oslovených uživatelů.

Je důležité navázat kontakt a pozitivní myšlení hned na začátku při

budování značky.

Úspěch nemusí přijít hned, může přijít po týdnu, měsíci nebo roku.

Před spuštěním PPC kampaně jasně definujte cíl a cílovou skupinu.

Na základe Vámi definovaného cíle a cílového publika určete

vhodnou strategií propagace PPC kampaní.

Nezapomeňte na to, koho chcete oslovit a v jakém nákupním cyklu

se potencionální zákazník nachází.

Optimalizujte a vyhodnocujte!

Děkujeme za pozornost.

silvia.sestakova@agentura-najisto.cz

facebook.com/agenturanajisto

twitter:@SilviaSest

twitter:@agenturanajisto