o"mizando  o  go  to  market  

Ins"tucional

Market Growing v 3.3

Nossa    Agenda  

                       

                           1Ins)tucional  Market  Growing  

                                           2Proposta  de  Valor  

                                           3Metodologia  

               

Conduzindo  ao  melhor  caminho  

                           

                       

               

Ins)tucional  Market  Growing  

Seu  melhor  parceiro    

1

Missão    

Ser  para  nossos  clientes  o  melhor  

parceiro  no  desenvolvimento  e  na  

o)mização  de  estratégias  de  go  to  

market  com  excelência  e  é"ca,  

suportados  por  pessoas  mo"vadas  e  

comprome"das  e  sustentados  por  

metodologias  e  ferramentas  alinhadas  

as  melhores  prá"cas  de  mercado.  

Empresa  

Referências  d

e  Sucesso  

Nossos  Clientes        

Referências  d

e  Sucesso  

Nossos  Clientes        

!

         Resultados  

Referências  d

e  Sucesso  

     +  Gerenciamento  de  mais  de  300  canais  indiretos  de  vendas  

       

  +   Primeiro   modelo   de   maturidade  para  o  desenvolvimento  de  canais  de  vendas  

       

 +  Ferramentas  para  apoio  na  gestão  remota  e  online  de  canais  

     

  +   Mais   de   50   programas   de  canais  desenvolvidos  

       

 +  Metodologia  própria          e  exclusiva                  

       

+  Base  com  mais  de  20    mil  canais  de  vendas  

       

                           

                       

                                                           2 Proposta  de  Valor  

Você  está  pronto  para  o  mercado  hoje.  E  para  o  amanhã?  

Como  anda  a  sua  estratégia  de  entrada  ao  mercado  ?      Como  você  monitora  a  performance  dos  atuais  Parceiros  ?    Como  você  atrai  novos  Parceiros  ?    Qual  a    saúde  do  seu  programa  de  Canais  ?          

Colaborando  com                                                        você!  

Através  de  canais    alinhados  com  as  estratégias,  

inseridos  no  mercado  alvo  e  sustentados  por  um  programa  de  parceiros  longevo.  

Como  ?    

         O  que  devemos  esperar  ?  

 CONCEITO:  “  ...  é  uma  relação  mutuamente  

vantajosa  entre  dois  ou  mais  organismos  vivos  de  espécies  diferentes.  Na  relação  simbió"ca,  os  

organismos  agem  a"vamente    em  conjunto  para  proveito  mútuo,  o  que  pode  acarretar  

especializações  funcionais  de  cada  espécie  envolvida.”  

 SIMBIOSE    !!!  

                           

                       

                                                           3 Metodologia  

As  melhores  prá)cas  de  mercado      

Metodologia  –  Visão  Holís)ca  

 Planejamento  

Desenho  

Implementação  

Automação  

melhores    prá+cas  

processos  dados  

resultado  

Executando o Plano e Desenvolvendo o Programa de Canais ü  Desenvolvimento do Programa de Canais ü  Desenvolvimento do Painel de Indicadores ü  Adequação do programa as melhores

práticas de mercado

Enquadrando e Recrutando Canais de Vendas

ü  Desenvolvimento do painel de indicadores ü  Implementação de ferramentas ü  Desenvolvimento de aplicações

Maximizando a performance dos Canais de Vendas ü  Outsourcing na Gestão de Canais de

Vendas ü  Outsourcing no Recrutamento e Seleção

de Canais ü  Gestão Remota de Indicadores

Conectando a Estratégia ao Plano de Entrada ao Mercado ü  Plano de Go To Market ü  P2M2 – Partner Program Maturity Model ü  Inteligência de Mercado ü  Desenho do Perfil do Canal

V2Partnership®  

Base  de  Inteligên

cia  de

 Mercado

 Market  G

rowing  

Onde  recrutamos  ?        

Mais de 20.000 canais qualificados...  

       Como  você  monitora  ?  

A  governan

ça  do  Programa  de

 Pa

rceiros  

Como  ter  processos  e  regras  claras  ?        

     

www.marketgrowing.com

 Fone: 047 3028 0509 Celular: 047 8831 1001 Joinville – Santa Catarina www.marketgrowing.com