Seite  1  

B2B-­‐Webscoring  für  Branchenqualifizierung  

„  …  wenn  ein  Lead  meine  Datenbank  verlässt  …“  

Seite  2  

Treffen  Sie  Ihre  Zielgruppe!  Seit  2001  ist  QUADRESS  der  Zielgruppen-­‐Spezialist  über  alle  Kanäle.  Wir  unterstützen  Sie  sowohl  bei  der  Neukundengewinnung  als  auch  beim  Bestandskundendialog.  

Mit  unseren  erfahrenen  Experten  entwickeln  wir  Ihre  Zielgruppen-­‐SegmenWerung  und  -­‐Strategie  für  erfolgreiches  DialogmarkeWng.  Für  uns  ist  Datenschutzkonformität  genauso  selbstverständlich  wie  transparente  Preise.    

 

 

IHR  ZIELGRUPPENSPEZIALIST  Mehr  Beratung  •  Bessere  Potenziale  •  Alle  Kanäle  

• ZielgruppendefiniWon    für  höheren  Response  

• funkWonierende  Potenziale  zur  Neukundengewinnung  

• Unterstützung  bei  der  Bestandskundenpflege  • ExperWse  aus  mehreren  1.000  Projekten  

 

 

Seite  3  

 

 

 

Unternehmensentwicklung  WichWge  StaWonen  der  letzten  Jahre  

1998     EinsWeg  ins  professionelle  AdressenmarkeWng  über  eigene  Adresspools    

2001     Gründung  der  Sycom  Media  GmbH  durch  Daniel  Simon    

2004     Umfirmierung  der  Sycom  Media  GmbH  in  die  Spinne.de  GmbH    

2005     Mitgliedschac  im  den  DDV    

2006     Erste  eigene  Messeaucriee  bei  den  Mailingtagen  in  Nürnberg  und  der  Mail  Order  World  in  Wiesbaden    

2007     Bau  und  Umzug  in  das  eigene  Firmengebäude    

2008     Umfirmierung  in  QUADRESS  GmbH  

2010     Oliver  Straubel  wird  neben  Daniel  Simon  Gesellschacer  

2012    

2015    

Erlangung  des  QuLS  (Qualitäts-­‐  und  Leistungs-­‐Siegel  des  DDV)  Datenverarbeitung      

Alexander  Cernov  wird,  neben  Daniel  Simon,  Geschäcsführer.  

Seite  4  

QUADRESS  Zahlen,  Daten,  Fakten  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Zahlen,  Daten,  Fakten  Kurz  und  kompakt  

Sitz     Bochum  

GesellschaLer   Daniel  Simon  (CEO),  Oliver  Straubel  (CSO)    

 GeschäLsführer    

 Daniel  Simon  Alexander  Cernov    

Unternehmensgründung   2001  

Jahresumsatz   ca.  3  Mio.  €  

Anzahl  der  Mitarbeiter   15  Mitarbeiter  

Seite  5  

Marancon  –  Unsere  Kunden  

Seite  6  

Seite  7  

Seite  8  

Seite  9  

Seite  10  

Seite  11  

Seite  12  

Seite  13  

Seite  14  

Wort   Häufigkeit  

   KAUF   3  

   BAUTRAEGER   2  

   SEITE   2  

   UEBERGABE   2  

   WOHNUNG   2  

   STARTSEITE   1  

   WOHNIMMOBILIEN   1  

   WOHNGRUNDSTUECKE   1  

   GEWERBEIMMOBILIEN   1  

   HALLEN   1  

   PRODUKTION   1  

   BESTANDSIMMOBILIEN   1  

   KONTAKT   1  

   IMPRESSUM   1  

   FIRMA   1  

   LEITUNG   1  

   HERRN   1  

   …   …  

Seite  15  

Begriffe  –  absolute  Häufigkeit  

Seite  16  

Begriffe  –  relaWve  Häufigkeit  

Seite  17  

Seite  18  

crm  forum  2016  Konferenzprogramm  

Begriffe  –  absolute  Häufigkeit  

Seite  19  

   

 KlassifikaWon  der  Wirtschacszweige,  Ausgabe  2008  (WZ  2008)  

•  Die  KlassifikaWon  der  Wirtschacszweige  ist  die  durch  die  deutsche  amtliche  StaWsWk  bei  ihrer  Berichterstaeung  verwendete  SystemaWk  von  Branchen.    

•  Sie  dient  dazu,  die  wirtschaclichen  TäWgkeiten  von  Unternehmen,  Betrieben  und  anderen  staWsWschen  Einheiten  in  allen  amtlichen  StaWsWken  einheitlich  zu  erfassen.  

•   Aktuell  gülWg  ist  die  Ausgabe  2008  (WZ  2008).  •  Die  Vorgaben  der  staWsWschen  SystemaWk  der  Wirtschacszweige  in  der  Europäischen  Gemeinschac  (NACE)  sind  in  den  WZ  2008  berücksichWgt.  

   

Gliederungsebene   Kennzeichnung   Häufigkeit  Abschniee    A  –  U   21  

Abteilungen    01  –  99   88  Gruppen    01.1  –  99.0   258  Klassen    01.11  –  99.00   477  

Unterklassen    01.11.0  –  99.00.0   337  Total   1.181  

Seite  20  

   

SystemaWk  der  WZ  2008,  Abschniee  (Ausschnie)  

WZ-­‐Kode   Bedeutung  

A   Land-­‐  und  Forstwirtschac,  Fischerei  

B   Bergbau  und  Gewinnung  von  Steinen  und  Erden  

C   Verarbeitendes  Gewerbe  

D   Energieversorgung  

E   Wasserversorgung;  Abwasser-­‐  und  Abfallentsorgung  und  BeseiWgung  von  Umweltverschmutzungen  

F   Baugewerbe  

G   Handel;  Instandhaltung  und  Reparatur  von  Fahrzeugen  

H   Verkehr  und  Lagerei  

I   Gastgewerbe  

J   InformaWon  und  KommunikaWon  

…   …  

Seite  21  

   

WZ  2008,  SystemaWk  des  Abschnies  A  (Ausschnie)  

WZ-­‐Kode   Bedeutung  

A   Land-­‐  und  Forstwirtschac,  Fischerei  

01   Landwirtschac,  Jagd  und  damit  verbundene  TäWgkeiten  

01.1   Anbau  einjähriger  Pflanzen  

01.11   Anbau  von  Getreide  (ohne  Reis),  Hülsenfrüchten  und  Ölsaaten  

01.12   Anbau  von  Reis  

01.13   Anbau  von  Gemüse  und  Melonen  sowie  Wurzeln  und  Knollen  

01.13.1   Anbau  von  Gemüse  und  Melonen  

01.13.2   Anbau  von  Kartoffeln  sowie  sonsWgen  Wurzeln  und  Knollen  

01.14   Anbau  von  Zuckerrohr  

01.15   Anbau  von  Tabak  

…   …  

Seite  22  

   

Häufigkeiten  der  Zahl  an  WZ-­‐Kode  Nennungen  für  eine  Firma  

•  Insgesamt  weisen  die  200.000  Firmen  1.785.339  Nennungen  von  WZ-­‐Kodes  auf  

•  Das  sind  durchschnielich  8,9  Nennungen  pro  Firma    

3.655  

6.845  

21.912  

25.853  24.808  

17.420  

13.163  

17.443  

8.958  8.383  

11.482  

7.044  5.421  

4.474  4.177  3.419  3.090  2.690  2.151  1.957  1.556  1.164  896   633   434   321   232   145   115   63   34   29   16   9   4   3  0  

5.000  

10.000  

15.000  

20.000  

25.000  

30.000  

2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   15   16   17   18   19   20   21   22   23   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35   36   37  

Häufi

gkeit  

Anzahl  Nennungen  

Seite  23  

   

WZ-­‐Kode   Bedeutung  B   Bergbau  und  Gewinnung  von  Steinen  und  Erden  08   Gewinnung  von  Steinen  und  Erden,  sonsWger  Bergbau  08.1   Gewinnung  von  Natursteinen,  Kies,  Sand,  Ton  und  Kaolin  08.12   Gewinnung  von  Kies,  Sand,  Ton  und  Kaolin  C   Verarbeitendes  Gewerbe  16   Herstellung  von  Holz-­‐,  Flecht-­‐,  Korb-­‐  und  Korkwaren  (ohne  Möbel)  16.2   Herstellung  von  sonsWgen  Holz-­‐,  Kork-­‐,  Flecht-­‐  und  Korbwaren  (ohne  Möbel)  16.23   Herstellung  von  sonsWgen  KonstrukWonsteilen,  FerWgbauteilen,  Ausbauelementen  und  FerWgteilbauten  aus  Holz  E   Wasserversorgung;  Abwasser-­‐  und  Abfallentsorgung  und  BeseiWgung  von  Umweltverschmutzungen  38   Sammlung,  Behandlung  und  BeseiWgung  von  Abfällen;  Rückgewinnung  38.1   Sammlung  von  Abfällen  38.11   Sammlung  nicht  gefährlicher  Abfälle  38.3   Rückgewinnung  38.32   Rückgewinnung  sorWerter  Werkstoffe  F   Baugewerbe  42   Tieuau  42.9   SonsWger  Tieuau  42.99   SonsWger  Tieuau  a.  n.  g.  43   Vorbereitende  Baustellenarbeiten,  BauinstallaWon  und  sonsWges  Ausbaugewerbe  43.1   Abbrucharbeiten  und  vorbereitende  Baustellenarbeiten  43.12   Vorbereitende  Baustellenarbeiten  G   Handel;  Instandhaltung  und  Reparatur  von  Fahrzeugen  46   Großhandel  (ohne  Handel  mit  Kracfahrzeugen)  46.7   SonsWger  Großhandel  46.73   Großhandel  mit  Holz,  Baustoffen,  Anstrichmieeln  und  Sanitärkeramik  46.73.4   Großhandel  mit  Baustoffen  und  Bauelementen  aus  mineralischen  Stoffen  47   Einzelhandel  (ohne  Handel  mit  Kracfahrzeugen)  47.5   Einzelhandel  mit  sonsWgen  Haushaltsgeräten,  TexWlien,  Heimwerker-­‐  und  Einrichtungsbedarf  (in  Verkaufsräumen)  47.52   Einzelhandel  mit  Metallwaren,  Anstrichmieeln,  Bau-­‐  und  Heimwerkerbedarf  47.52.3   Einzelhandel  mit  Anstrichmieeln,  Bau-­‐  und  Heimwerkerbedarf  47.7   Einzelhandel  mit  sonsWgen  Gütern  (in  Verkaufsräumen)  47.76   Einzelhandel  mit  Blumen,  Pflanzen,  Sämereien,  Düngemieeln,  zoologischem  Bedarf  und  lebenden  Tieren  47.76.1   Einzelhandel  mit  Blumen,  Pflanzen,  Sämereien  und  Düngemieeln  H   Verkehr  und  Lagere  49   Landverkehr  und  Transport  in  Rohrfernleitungen  49.4   Güterbeförderung  im  Straßenverkehr,  Umzugstransporte  49.41   Güterbeförderung  im  Straßenverkehr  

Seite  24  

   

 Übersicht  über  die  SystemaWk  des  WZ-­‐Kode  Bereichs  55  

55   Beherbergung  55.1   Hotels,  Gasthöfe  und  Pensionen  55.10   Hotels,  Gasthöfe  und  Pensionen  55.10.1   Hotels  (ohne  Hotels  garnis)  55.10.2   Hotels  garnis  55.10.3   Gasthöfe  55.10.4   Pensionen  55.2   Ferienunterkünce  und  ähnliche  Beherbergungsstäeen  55.20.1   Erholungs-­‐  und  Ferienheime  55.20.2   Ferienzentren  55.20.3   Ferienhäuser  und  Ferienwohnungen  55.20.4   Jugendherbergen  und  Hüeen  55.3   Campingplätze  55.9   SonsWge  Beherbergungsstäeen  55.90.1   PrivatquarWere  55.90.9   SonsWge  Beherbergungsstäeen  a.  n.  g.  

Seite  25  

Seite  26  

   

WZ-­‐Kode  55:  Scoring,  Top  10  

Rang   URL  01   stoertebeker-­‐appartements.de  02   www.hotel-­‐an-­‐der-­‐therme-­‐bad-­‐wilsnack.de  03   www.pension-­‐fischer-­‐franz-­‐goehren.de  04   www.rudelsburg.com  05   cuxhaven-­‐meerblick.com  06   pension-­‐fehrbellin.de  07   www.ulenhof.de  08   villaseefrieden.de  09   www.pension-­‐am-­‐see.de  10   www.reiserambow.de  …   …  

Seite  27  

 Rang  01:  Likedeeler  Betriebs  GmbH    

Seite  28  

Rang  02:  Hotel  an  der  Therme    

Seite  29  

Rang  03:  Pension  Zum  Fischer  Franz  

Seite  30  

   

WZ-­‐Kode  55  Scoring,  Ränge  92-­‐96  

Rang   URL  …   …  92   www.camping-­‐walkyrien.de  93   www.wald-­‐am-­‐meer.de  94   alte-­‐apotheke24.de  95   krupp-­‐verwaltung.de  96   www.profen-­‐zur-­‐eiche.de  …   …  

Seite  31  

Seite  32  

   

Übersicht  über  die  SystemaWk  des  WZ-­‐Kode  Bereichs  47.7  

47.7   Einzelhandel  mit  sons\gen  Gütern  (in  Verkaufsräumen)  47.71   Einzelhandel  mit  Bekleidung  47.72   Einzelhandel  mit  Schuhen  und  Lederwaren  47.72.1   Einzelhandel  mit  Schuhen  47.72.2   Einzelhandel  mit  Lederwaren  und  Reisegepäck  47.73   Apotheken  47.74   Einzelhandel  mit  medizinischen  und  orthopädischen  ArWkeln  47.75   Einzelhandel  mit  kosmeWschen  Erzeugnissen  und  Körperpflegemieeln  47.76   Einzelhandel  mit  Blumen,  Pflanzen,  Sämereien,  Düngemieeln,  …  47.76.1   Einzelhandel  mit  Blumen,  Pflanzen,  Sämereien  und  Düngemieeln  47.76.2   Einzelhandel  mit  zoologischem  Bedarf  und  lebenden  Tieren  47.77   Einzelhandel  mit  Uhren  und  Schmuck  47.78   SonsWger  Einzelhandel  in  Verkaufsräumen  47.78.1   AugenopWker  47.78.2   Einzelhandel  mit  Foto-­‐  und  opWschen  Erzeugnissen  47.78.3   Einzelhandel  mit  Kunstgegenständen,  Bildern,  kunstgewerblichen  …  47.78.9   SonsWger  Einzelhandel  a.  n.  g.  (in  Verkaufsräumen)  47.79   Einzelhandel  mit  AnWquitäten  und  Gebrauchtwaren  47.79.1   Einzelhandel  mit  AnWquitäten  und  anWken  Teppichen  47.79.2   AnWquariate  47.79.9   Einzelhandel  mit  sonsWgen  Gebrauchtwaren  

Seite  33  

Rang  01:  EEZ  Apotheke  

Seite  34  

Rang  02:  Apotheke  am  Bahnhof    

Seite  35  

Seite  36  

Seite  37  

Popcorn  ?  

Seite  38  

Kunden  (Leads)  

Bereitstellen  

Tag-­‐Clouds  ermieeln  

Bewertung  der  Leads  

Potenzial  bereit  stellen  

Strategie   TakWk   Umsetzung  

Seite  39  

Twins  

Seite  40  

Seite  41  

    Keyword   Index  1  KARRIERE  *   322  2  STANDARDS  *   277  3   INNOVATIVE  *   251  4  VERTRIEB  *   249  5  TECHNOLOGIE  *   242  6  DIN  *   238  7  OFFICE  *   233  8  UNTERNEHMENS  *   231  9  MITARBEITERN  *   230  10  FLEXIBEL  *   230  11  ENGLISH  *   229  12  OUR  *   225  13   INDUSTRIE  *   224  14  TRANSPORT  *   224  15  STANDORT  *   219  16  COMPANY  *   216  17  ANLAGEN  *   216  18  SYSTEME  *   212  19  PRODUKTION  *   212  20  SERVICES  *   210  21  OPTIMAL  *   210  22   INTERNATIONAL  *   209  23  MARKETING  *   209  24  HRB  *   208  25  EVEN  *   207  26  PRODUKTEN  *   207  27  ERFOLGREICHE  *   203  28  GERMANY  *   202  

29   ENGAGEMENT  *   202  30   VIA  *   201  31  GARANTIEREN  *   200  32   PROFITIEREN  *   200  33  GESCHAEFTSFUEHRER  *   199  34   SUPPORT  *   197  35   KOMPETENZ  *   197  36   FREE   197  37   CAN   196  38   BUSINESS   196  39   INSTALLATION   195  40   GENERAL   195  41  WELTWEIT   194  42   ANFORDERUNGEN   193  43   VERFUEGEN   192  44  WE   192  45   TECHNISCHEN   192  46   HERSTELLER   191  47   HERSTELLUNG   190  48   MATERIAL   190  49   LIEFERUNG   189  50   CO   189  51   BETRIEB   188  52   KG   188  53   GLOBAL   186  54   PERSONAL   186  55   TOOLS   186  56   TECHNISCHE   186  

57   VERARBEITEN   185  58   REPORTS   184  59   PRODUKT   184  60   SITZ   184  61   LIEFERN   184  62   LOESUNG   183  63   EINSCHLIESSLICH   183  64   MARKT   183  65   ENTWICKELN   181  66   MATERIALIEN   181  67   BEST   181  68   MITARBEITER   180  69   SORGT   180  70   ANWENDUNG   180  71   HOCHWERTIGE   179  72   PERSONENBEZOGENEN   179  73   PROFILE   179  74   YOUTUBE   178  75   MANAGEMENT   177  76   US   177  77   ARE   177  78   BEREICHEN   177  79   ANSPRECHPARTNER   176  80   KEY   176  81   ERMOEGLICHT   175  82   AG   175  83   ERMOEGLICHEN   175  84   ENERGIE   175  

Seite  42  

Achsenabschnie   731,9   ***      

Wort   Koeffizient   Signifikanz  KARRIERE   1042,4   ***  HRB   533,8   ***  ENGLISH     377,9   ***  DIN   362,2   **  ANLAGEN   282,1   ***  PRODUKTEN   261,4   ***  ENGAGEMENT   260,3   *  STANDORT   252,2   ***  MITARBEITERN   246,9   **  STANDARDS   229,2   **  INDUSTRIE   209,0   ***  TRANSPORT   201,7   ***  OPTIMAL   192,5      SERVICES   189,0   **  UNTERNEHMENS   183,2   **  GESCHAEFTSFUEHRER   182,9   ***  GARANTIEREN   179,2   **  EVEN   141,2   **  COMPANY   132,1   *  VERTRIEB   110,3   **  KOMPETENZ   105,3   ***  FLEXIBEL   98,7   ***  GERMANY   76,3   **  ZUMUTBAR   71,3   ***  

OUR   55,8   **  OFFICE   44,9   **  GR   38,5   **  ERFOLGREICHE   36,4   ***  VERLINKTEN   34,1   ***  PROFITIEREN   29,9   **  HIERMIT   18,8   ***  SUPPORT   12,9   **  MARKETING   6,6   **  VIA   0,5   ***  INNOVATIVE   0,2   **  PRODUKTION   -­‐3,3   **  TECHNOLOGIE   -­‐8,3   ***  GENERATOR   -­‐21,0   *  HAFTUNGSAUSSCHLUSS   -­‐38,3   **  SYSTEME   -­‐46,5   **  INTERNATIONAL   -­‐82,7   **  DIE   -­‐92,9   ***  VERANTWORTLICH   -­‐100,1   **  WERBUNG   -­‐124,4   *  BETREIBER   -­‐124,5   ***  BER   -­‐155,7   ***  HAUS   -­‐156,5   **  UHR   -­‐249,8   ***  PREISE   -­‐264,0   ***  ICH   -­‐389,7   ***  

•  Score  =  Achsenabschnie  +  ∑Wort  (Aucreten  ×  Koeffizient)  •  Aucreten  =  1  falls  Wort  auf  Website  aucrie,  0  sonst  •  Signifikanz:  ***  p  <  0,001;  **  p  <  0,01;  *  p  <  0.05  

Seite  43  

   

Domains  mit  den  20  höchsten  und  10  niedrigsten  Scorewerten  unter  den  Bestandskunden  

1   hep://www.trans-­‐o-­‐flex.de/   100,0  2   hep://vossloh-­‐kiepe.com/   100,0  3   hep://www.fischer-­‐group.com/   95,7  4   hep://eu-­‐elektronik.de/   95,1  5   hep://ruwel.de/   94,3  6   hep://www.wwv.de/   93,8  7   hep://huehoco.de/   93,5  8   hep://www.mtm-­‐power.com/   93,1  9   hep://lessmann.com/   92,4  10   hep://haerterei-­‐hauck.de/   92,0  11   hep://schreinercoburg.de/   91,8  12   hep://www.Wra-­‐gmbh.de/   91,6  13   hep://www.rampf-­‐gruppe.de/   91,0  14   hep://enercon.de/   90,4  15   hep://brother-­‐ism.com/   90,3  16   hep://infomoWon.de/   90,2  17   hep://calderys.de/   89,8  18   hep://schwank.de/   89,3  19   hep://www.staufen.ag/   89,2  20   hep://grauthoff.com/   89,1  

1   hep://trauringe-­‐hirsch.de/   5,2  2   hep://michis-­‐fueernapf.de/   4,6  3   hep://cinemaeuropa.de/   4,4  

4  hep://www.restaurant-­‐arche-­‐noah.de/   4,2  

5   hep://pizzeria-­‐bella-­‐napoli-­‐bgd.de/   3,7  6   hep://smartmod.de/   2,7  7   hep://rt1.de/   2,4  8   hep://dobberstein.de/   2,0  9   hep://ix-­‐bowling.de/   1,1  10   hep://www.lipando.de/   0,0  

Seite  44  

 Heatmap  der  Bestandskunden  

Seite  45  

   

Domains  mit  den  20  höchsten  Scorewerten  unter  den  potenWellen  Neukunden  

1   hep://carlstahl.de/   107,1  2   hep://gerstlauer-­‐rides.de/   105,4  3   hep://www.grillo.de/   105,0  4   hep://feige.com/   104,8  5   hep://www.oeo-­‐fuchs-­‐duelken.de/   104,7  6   hep://www.hekuma.com/   103,8  7   hep://www.dew-­‐stahl.com/   103,8  8   hep://www.hassia-­‐redatron.de/   103,0  9   hep://www.weilburger-­‐coaWngs.de/   102,8  10   hep://www.sulo.de/   102,3  11   hep://www.wellmann-­‐engineering.eu/   102,1  12   hep://www.seniorflexonics.de/   102,1  13   hep://www.ros-­‐coburg.de/   102,1  14   hep://f-­‐a-­‐t.de/   102,0  15   hep://boagroup.com/   101,9  16   hep://www.siempelkamp-­‐

krantechnik.com/  101,9  

17   hep://www.p�e-­‐cc.de/   101,6  18   hep://sera-­‐web.com/   101,6  19   hep://www.iwn.de/   101,6  20   hep://wellmann-­‐engineering.eu/   101,5  

Seite  46  

Heatmap  der  potenWellen  Neukunden  

Seite  47  

hep://38.media.tumblr.com/89e32ba581ae99a5b0de7a48a3256805/tumblr_nrjsv364B11ssw1h1o1_500.gif  

Seite  48  

Seite  49  

www.marancon.de  www.quadress.de    www.b2bwebscoring.de