chieftime#33_february_2014

Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й О Т п Е р в О г О Л И ц а

16+

ГЛАВНАЯ ТЕМА

ПРОДВИЖЕНИЕНОВыЕ И стаРыЕ сПОсОбы кОммуНИкацИй с ПОтРЕбИтЕлЕм

тыcяч сОлНцЕзащИтНых ОчкОВ заказал НаПОлЕОН I

Для сВОЕй аРмИИ

ЛюбовьТигроваЯ счастливый человек«Д

изАй

Н-ко

МпЛЕ

кТ»

С а н к т - П е т е р б у р г , М о с к в а

Ф Е в ра Л ь 2 0 1 4

ЭНДРю каРНЕгИ

ИзлИшнИе богатства – это свЯщенное бремЯ

ЕВгЕНИй касПЕРскИй

не думайте о деньгахЕВгЕНИй

чИчВаРкИНнадо ИдтИ

протИв шерстИ

Леонид Парфенов

ЛичНосТь зАВорАжиВАЕТ

CHIEF TIME – САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Рекл

ама

6 CHIEF TIME февраль 2о14

Совет018 _ ДЕРЕк сИВЕРсНе раскрывайте свои плаНы раНьше времеНи!

гоСть номера020 _ любОВь тИгРОВаОСНОваТЕЛьНИца И гЕНЕраЛьНыЙ ДИрЕкТОр кОмпаНИИ ЛаНДшаФТНОгО ДИзаЙНа «ДИзаЙН-кОмпЛЕкТ» о корнях, дороге к делу жизни, гармонизации пространства и бизнес-успехах

ФилоСоФия доСтижений026 _ ЭНДРю каРНЕгИо распоряжеНии своим богатством

028 _ алЕксЕй суВОРИНоб искреННей любви к литературе

030 _ ЕВгЕНИй касПЕРскИйо стремлеНии избегать коНфликтов

личноСть034 _ лЕОНИД ПаРфЕНОВя – иНдивидуальНый работНик

Содержание

стр. 020

стр. 03

4

стр. 018



главная тема: Продвижение

042 _ тРаНсфОРмацИя ЖаНРа старые методы. Новые приемы

044 _ ЕВгЕНИй чИчВаРкИН Не Надо смешивать солеНое с теплым

050 _ ВлаДИмИР сОлОВьЕВправда всегда в другом

054 _ ДЖОН ШРайНЕР И аНДРЕй ДаНИлОВбреНд под продукты или продукты под бреНды?

060 _ аНДРЕй баРаННИкОВшокировать совремеННого человека сложНо

Прямая речь 064 _ ВИктОР ЕфИмОВмужская и жеНская логика

066 _ алЕксаНДР саВкИНкак Не «захлебНуться» На старте

068 _ аНатОлИй ШалытОбойтесь проспать свою жизНь

стр. 042

стр. 044

В журнале СНIEF TIME №31 (ноябрь, 2013) в рубрике «Необизнес» (стр.100) ошибочно была опубликована фотография Шалаевой Ольги Владимировны, учителя истории и обществоведения школы № 24 г. Нижнего Новгорода. Сообщаем, что данная фотография не имеет никакого отношения к опубликованному тексту.

Редакция приносит свои искренние извинения О.В. Шалаевой за произошедшее недоразумение.

стр. 054

стр. 054

стр. 06

0

стр. 050

Рекл

ама



легенда 070 _ кРасНая мОскВафраНцузские корНи советской парфюмерии

неоБиЗнеС 92 _ лЕкцИИ с бРИтВОйкак заработать На тяге к зНаНиям

УСтройСтва 94 _ ZeWatchпосредНик между человеком и смартфоНом

в деСятКУ 96 _ ПОПРОбуй, ОтВОРИломаем голову

раЗБорКа 98 _ ОчкИмир сквозь стекло

автограФ 100 _ ДЕлО тРЕхкого мы Недосчитаемся в этом году

меСта 106 _ кИтайтропами аватара

Post scriPtum 112 _ бРОНИслаВ ВИНОгРОДскИйв поисках смыслов

стр. 100

стр. 106

стр. 070

стр. 096

стр. 09

4стр. 192

стр. 098

Рекл

ама


УчрЕДИТЕЛь: ООО «чИФмарк» ИзДаТЕЛь: ООО «ИзДаТЕЛьСкИЙ ДОм «шЕФ-прЕмьЕр»

адрес редакции и издателя: санкт-петербург, ул. всеволода вишневского, д. 12, бц «резон», офис 203тел./факс (812) 49-077-49, e-mail: [email protected]

www.chief-time.ru/ С а й т Ра з Ра б О т а Н к О м п а Н и е й « м е д и а С ф е Ра » /

журнал Chief Time зарегистрирован федеральной службой по надзоруза соблюдением законодательства в сфере массовых ком му ни ка ций и охране культурного наследия.

свидетельство пи №фс77-43869 от 9 февраля 2011 года. ISSN 2220-492X

Номер подписан в печать 10 февраля 2014 годаотпечатано в типографии ооо «лд-приНт»

196644, санкт-петербург, колпинский р-н, пос. саперный, территория предприятия «балтика», д. б/н, лит. ф.

тел. (812) 462-83-83, e-mail: [email protected]тираж 20 000 экз. заказ №

цена свободная

Региональные издания журнала Chief Time выпускаются и распространяются:

Chief Time-Москва-Санкт-Петербург: Москва, Санкт-Петербург Chief Time-Екатеринбург: Екатеринбург, Свердловская обл.

Chief Time-Н. Новгород: Нижний Новгород, Нижегородская обл.Chief Time-Кубань: Краснодар, Новоросийск, Анапа, Сочи

Chief Time-Кузбасс: Кемерово, Новокузнецк, Ленинск-КузнецкийChief Time-Омск: Омск, Омская обл.

Chief Time-Черноземье: Воронеж, Липецк, Тамбов, БелгородChief Time-Владивосток: Владивосток, Приморье

Chief Time-Астрахань: АстраханьChief Time-Новосибирск: Новосибирск, Новосибирская область

Chief Time-Иркутск: Иркутск, Иркутская областьChief Time-Улан-Удэ: Улан-Удэ

Chief Time-Волгоград: Волгоград, Волгоградская областьChief Time-Самара: Самара, Тольятти

Chief Time-Владимир: Владимир, ИвановоChief Time-Пенза, Саранск: Пенза, Саранск

Chief Time-Киров: КировChief Time-Ростов-на-Дону: Ростов-на-Дону

Общий тираж: 114500 экземплярОв

Редакция не несет ответственности за содержание рек лам ных объяв ле ний.При перепечатке материалов и использовании их в любой фор ме, в том числе и в электронных СМИ, ссылка на Chief Time обя за тель на.

Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты.

гЛавНыЙ рЕДакТОрарТ-ДИрЕкТОр

ФОТО На ОбЛОЖкЕФОТОграФИИ

выпУСкаЮЩИЙ рЕДакТОррЕДакТОр

рЕДакТОр СпЕцпрОЕкТОв

ТЕхНИчЕСкИЙ рЕДакТОрДИрЕкТОр ОТДЕЛа ИНФОрмацИИ И раСпрОСТраНЕНИЯ

ДИрЕкТОр пО рЕкЛамЕОТДЕЛ рЕк Ла мы

НаД НОмЕрОм рабОТаЛИ

ИзДаТЕЛь И гЕНЕраЛьНыЙ ДИрЕкТОр ФИНаНСОвыЙ ДИрЕкТОр

ИСпОЛНИТЕЛьНыЙ ДИрЕкТОрДИрЕкТОр пО развИТИЮ ФЕДЕраЛьНОЙ СЕТИ

замЕСТИТЕЛь ДИрЕкТОра пО развИТИЮ ФЕДЕраЛьНОЙ СЕТИ мЕНЕДЖЕр ОТДЕЛа развИТИЯ ФЕДЕраЛьНОЙ СЕТИ

аДмИНИСТраТИвНыЙ ДИрЕкТОр ДЕЛОвОгО кЛУба Chief TimeДИрЕкТОр ОТДЕЛа рЕкЛамы И PR

evenT-мЕНЕДЖЕррЕДакТОр СаЙТа

ДИрЕкТОр прОЕкТа «прЕмИЯ шЕФ гОДа»iT ОбЕСпЕчЕНИЕ

тимофей каребамихаил ткачев

юрий цойюрий цой, лин венг

ольга вайдасветлана морозоваНаталья иванова

сергей петроввероника зингер / podpiska@chiefrus .com /

ирина кашникова / chief1@chiefrus .com /олеся кольцова, анастасия русакова, любовь лапова, анна войнова, алеся беспалова, мария алейникова, виктория халилова, татьяна рудакова

анна смелягина, олег горелов, александр савкин, александр мурашев, анастасия сухорукова, виктор ефимов, ксения Новоселецкая, ольга дроздова, юлия маврина, сергей белоусов,елена озерова, виталий беспалов

тимофей каребаюрий парконенирина каребасветлана исаковаольга коугеройнендарья каребалюбовь гуськовадиана ларинамария егановаанна леусНаталья васильеватимур жанарстанов

фЕВРАЛь 2014Ф И Л О С О Ф И Я Д О С Т И Ж Е Н И Й О Т п Е р в О г О Л И ц а

16+

едиНое мобильНое приложеНие для всех выпусков федеральНой сети издаНий CHIEF TIME

Рекл

ама


Обратная связь

Елена Снежурова, генеральный директор

Red Stars Hotel

Безусловно, Аллан Пиз лично для меня является гуру языка телодвижений. Невербалика игра-ет особую роль при подборе и оцен-ке топ-менеджмента, при разви-тии деловых контактов, при укреп- лении межличностных отноше-ний. Но есть несколько «но».На мой взгляд, при оценке жестов стоит учитывать, когда человек неосознанно жестикулирует во время разговора и когда он зара-нее готовится к определенной бе-седе, выступлению. Согласитесь, это большая разница. В последнем случае мы сталкиваемся в своем роде с театром, фальшью. Как от-личить истину от лжи? Контро-лируя свои слова, эмоции, жесты, тренированные люди научились обманывать, показывать себя теми, кем не являются. В данном случае может помочь только ин-туиция.

об иНтервью с алаНом пизом (декабрь, 2013)

владимир Ершов, владелец и генеральный

директор компании «балтэлектромонтаж-300»

Трудно не согласиться с молоды-ми американскими предпринима-телями, развенчивающими рас-пространенное заблуждение, что на ошибках учатся. Конечно, на любом пути возникают ошибки, и их необходимо анализировать, но негативные мысли заставляют все время оборачиваться назад, сомневаться, тормозить в тот момент, когда нужно жать на газ. Только уверенность в успехе фор-мирует позитивные мысли, кото-рые побуждают к движению и до-стижению поставленных целей. Верить в себя и продолжать, от-бросив страхи и сомнения, не огля-дываясь на прошлые неудачи, – одно из главных правил успешных людей. Только опираясь на положи-тельный опыт в прошлом, можно достичь успеха в будущем.

о материале «Не Надо учиться На ошибках» (Ноябрь, 2013)

Chief Time #12-01 (32) ДЕкабрь 2О13 – ЯНварь 2014

Дарья Старосельская, директор представительства

FOREX CLUB в санкт-петербурге

С интересом прочитала интервью с Вячеславом Полуниным. Согла-шусь, что только по-настоящему счастливые люди могут быть успешными. От того, с каким на-строем мы идем на работу, полу-чаем ли мы удовольствие от дела, которому посвящаем почти все свое время, зависит и наше инди-видуальное ощущение счастья. Многим важно, чтобы профессия была, в первую очередь, модной и высокооплачиваемой, но мало кто задумывается, что, опираясь только на эти критерии, в один прекрасный день можно понять, что проживаешь не свою жизнь. А получая от работы психологи-ческую отдачу, так называемый «драйв», можно добиться очень и очень многого. об иНтервью с вячеславом полуНиНым (Ноябрь, 2013)

Рекл

ама

Лицензия Министерства Транспорта Российской Федерации серии ПП № 7706620 от 15 октября 2013


От редакции

все знают, что то, что мы держим в руках, чем пользуемся, что слышим, видим, понимаем, вспоминаем, – все есть энергия. об этом говорили философы всех времен, говорили ученые, на-пример вернадский, а теперь и маркетологи, например адизис. более того, мы сами с детства знаем об этом. мамины пироги вкуснее, чем у соседки, и уж тем более чем магазинные. хотя могут быть приготовленными из одних и тех же ингредиентов. то есть большинство из нас точно знает: все, что мы говорим и делаем, как поток энергии сильнейшим образом отражается на на-ших близких, коллегах, партнерах, покупателях и на нас самих. знаем, но все еще думаем, что это не имеет существенного значения. получается глупейшая ситуация.

Ну, согласитесь, нелепо образованным и опытным предпринимателям знать, но как бы не верить.

да, всё сделанное нами будет нести такой настрой, который будет внутри нас в момент созда-ния этого чего-то. можно и конкретнее. сидя на отстроенном от конкурентов диване, люди будут впитывать не энергию спокойствия и отдыха, а энергию отстраивания от других, например, друг от друга в семье. кушая хлеб, сделанный ради прибыли, люди будут получать не энергию здоровья, а энергию прибыли. и потом будут делать диваны не ради комфорта, а ради своей при-были. а вот читая книги для детей, созданные с заботливой мыслью о радости и улыбке ребенка, малыши будут вырастать с уважением и намерением заботиться, например о вас как старшем поколении. форма передачи этого настроя по цепочке может меняться. качество же его будет таким, каким вы от себя передали.

это круговорот энергии. это мощные потоки невидимых рек, исток которых находится в на-шей голове и нашем сердце. и это уже не просто красивые слова, это жизнь. если переходить на современный лексикон – это маркетинг уже сегодня и завтра. доказанная и измеренная связь. доказанная, например, дельфинами и конями, которые лечат больных детей, просто находясь рядом с ними. доказанная... доказанная мамами и пирогами.

приятного вам чтения и осознанного предпринимательства.

с уважением, тимофей кареба

маРкЕтИНг, ЭНЕРгИя и М А М и Н ы п и р о Г и


актуальНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ: В и р у с ы , б А б о ч к и и Т А Т у и р о В к и

фактографика

ДО 150

мИллИОНОВ долларов в год тратят компании всего мира на не-стандартные рекламные акции. Обычные рекламные обращения уступают в эф-фективности, что застав-ляет маркетологов искать новые пути воздействия на потребителя. При этом шо-кировать и эпатировать публику необязательно. На-пример, IKEA нестандартно рассказывает о домашних вещах – комодах, шторах и милых безделушках, – создавая красивую, респектабельную и консервативную историю.

80% маРкЕтОлОгОВ

считают социальную сеть Facebook эффективной пло-щадкой для продвижения, к такому выводу по данным опроса ведущих компаний, проведенного в 2013 году, при-шло рекламное агентство Ad Age. К SMM обращаются 87% предпринимателей, со-общает другое агентство – Constant Contact. По данно-му исследованию, сетью Facebook пользуется около 82% маркетологов, за ним со значительным отрывом сле-дуют профессиональная со-циальная сеть LinkedIn (29%)

и Twitter (25%).

12 часОВ

работы в месяц и 100 тысяч долларов в качестве ежеме-сячной зарплаты предлага-ли победителю конкурса «Смотритель острова» ав-стралийские власти. В 2009 году они объявили о вакансии смотрителя одного из самых красивых островов Большого Барьерного рифа – острова Гамильтон. Победителя опре-делили путем голосования по-сетители специального сай-та. Благодаря оригинальной акции организаторы конкурса смогли привлечь к островам внимание миллионов потенци-альных туристов из более чем

200 стран мира.

к 2016

гОДумировой доход от новых мето-дов привлечения и удержания клиентов с использованием технологии дополненной ре-альности составит 600 дол-ларов миллиардов, эти дан-ные приводит аналитическое бюро Semico. AR-продвижение (от англ. augmented reality, AR – увеличенная реальность) сегодня используется пре-имущественно в мобильном маркетинге. Один из приме-ров – платформа iButterfly для iPhone, которая вовлекает пользователей в игру: запу-стив приложение, они ловят порхающих бабочек на теле-фон и получают скидки на

покупку.

В 2 Раза

увеличивается количество онлайн-дневников каждые пять месяцев. Блоги и влоги уже настолько популярны в интернет-среде, что игнори-ровать их потенциал невоз-можно. Компании все чаще отдают свою продукцию на тестирование ведущим бло-герам, аудитория каналов ко-торых составляет хотя бы несколько десятков тысяч подписчиков. Для компаний это вариант бесплатной, но диалоговой рекламы, посколь-ку блогеры рассказывают как о преимуществах, так и о недостатках продуктов, формируя образ бренда, а их подписчики дают мгновенную

обратную связь.

От 300 ДО

1000 долларов житель Аляски Билли Гибби назначал за каж-дое рекламное объявление, которое становилось тату на его теле. Стоимость за-висела от размера, шрифта, цветовой гаммы. Сейчас вся кожа Билли уже разрисова-на рекламой. Самый большой доход – 10000 долларов – мистер Гибби получил за веб-адрес онлайн-казино на своей спине. Body Advertising как но-вое рекламное направление становится все более распро-страненным и востребован-

ным среди заказчиков.


Совет

НЕ РаскРыВайтЕ сВОИ ПлаНы

р А Н ь ш Е В р Е М Е Н и !музыкаНт ДЕрЕк СИвЕрС РОДИлся В калИфОРНИИ, сШа, И стал

ПРЕДПРИНИматЕлЕм случайНО. В 1997 гОДу ОН Начал ПРОДаВать сВОй альбОм чЕРЕз ИНтЕРНЕт, ДРугИЕ музыкаНты сталИ ПРОсИть ДЕРЕка ПОмОчь И Им. сИВЕРс

ВсЕгДа ИНтЕРЕсОВался пСИхОЛОгИЕЙ самОсОВЕРШЕНстВОВаНИя, ПсИхОлОгИЕй бИзНЕса, ФИЛОСОФИЕЙ, ПОЭтОму В 1998 гОДу ОН сОзДал кОмПаНИю CD BaBy И ПРЕВРатИл ЕЕ В кРуПНЕйШЕгО ПРОДаВца НЕзаВИсИмОй

мУзыкИ В ИНтЕРНЕтЕ материал пОдгОтОвил о л е г г о р е л о в

«разве не следует во всеуслыша-ние объявлять о своих планах, чтобы друзья могли вас под-держать? разве это не хороший способ налаживать и поддер-живать контакты – рассказы-вать людям о проектах, что вы планируете? разве “закон при-тяжения” не подразумевает, что вы должны обозначить свое намерение и представить себе, как будто вы уже достигли це-ли? – спрашивает сиверс. – Нет. исследования, проводимые аж с 1933 года, показывают, что люди, которые рассказывают о своих намерениях, с меньшей вероятностью воплощают их в жизнь. когда вы объявляете о своих планах другим, это повы-шает ваше самоощущение и тем самым лишает вас части моти-вации сделать необходимую трудную работу». этот парадок-сальный вывод подкрепляется

люДИ, кОтОРыЕ ДЕРЖалИ сВОИ ПлаНы ПРИ сЕбЕ, с бОльШЕй

ВЕРОятНОстью Их ВыПОлНялИ, чЕм тЕ, ктО заяВлял О НИх

ПублИчНО И ПОлучал ОДОбРЕНИЕ ДРугИх

люДЕй

к вам в голову, наш первый порыв – с кем-то поделиться. однако де-кларация целей может и поме-шать их достижению.с

иверс называет себя «мини-малистом» и «интровертом» и говорит, что комфортнее всего ему работать в тиши-не и одиночестве. может,

поэтому он в 2008 году продал разросшуюся компанию, вложил деньги в фонд музыкального об-разования, а сам переехал сна-чала в сингапур, где выпустил ставшую бестселлером книгу, а потом осел в Новой зеландии. его новый бизнес – издательство Wood Egg, выпускающее ежегод-ные бизнес-справочники по соз-данию компаний в 16 странах азии.успех последнего предприятия помог сиверсу вывести неслож-ное правило начала любого биз-неса: «Не выдавай свои планы раньше времени!». и не потому, что об этом могут пронюхать конкуренты, вовсе нет. после того как блестящая идея пришла

результатами научных исследо-ваний: люди, которые держали свои планы при себе, выполня-ли их чаще, чем те, кто заяв-лял о них публично и получал одобрение других людей. если человек объявляет о решении проблемы, и если это признают другие, то в мозгу это решение закрепляется как факт соци-альной реальности – даже если оно на самом деле и не найдено. как только вы рассказываете людям о своих намерениях, это

дает вам «преждевременное чув-ство завершенности». в мозгу имеются «символы идентично-сти», которые составляют ваше представление о себе. посколь-ку символы в мозгу возникают как благодаря действиям, так и благодаря разговорам, слова в достаточной степени удов-летворяют мозг, и он начинает «пренебрегать погоней за следу-ющими символами».«держать планы и намерения при себе может показаться не-

естественным, но попробуйте, – советует бизнесмен, – даже в своих бытовых начинаниях. ес-ли же вы рассказываете о чем-то другу, то пусть это прозвучит не как констатация удовлетворен-ности (“я стал ходить в зал и ку-пил кроссовки. я буду занимать-ся!”), но как констатация неудов-летворенности: “я хочу сбросить десять килограммов, поэтому дай мне пинка, если этого не слу-чится, хорошо?”».

ДЕРЖать ПлаНы И НамЕРЕНИя ПРИ сЕбЕ

мОЖЕт ПОказаться НЕЕстЕстВЕННым, НО ПОПРОбуйтЕ ДаЖЕ В сВОИх бытОВых

НачИНаНИях

любОВь тИгРОВа: с А М о с Т о Я Т Е Л ь Н о с Т ь и с В о б о Д у

Н Е п р о М Е Н Я ю Н и Н А ч Т оОсНОВатЕльНИца, ВлаДЕлИца И гЕНЕРальНый ДИРЕктОР кОмПаНИИ лаНДШафтНОгО ДИзайНа «ДИзаЙН-кОмпЛЕкТ» Рассказала чИтатЕлям chIef tIme

О тОм, как ОПРЕДЕлИть сВОЕ ПРЕДНазНачЕНИЕ, сДЕлать слОЖНый, НО правИЛьНыЙ ВыбОР, НалаДИть ЖИзНь заказчИка

И НаПОлНИть ЭНЕРгИЕй зОНы зДОРОВья И УСпЕха На ЕгО участкЕ зЕмлИ интервью т и м о ф е й к а р е б а фОтО ю р и й ц о й

ЛюбОВь ВаЛеРьеВНа тигРОВа РОдиЛаСь10 маРта 1978 гОда В ЛеНиНгРаде. Отец – ЛеНиНгРадец, мать – аСтРахаНка. детСтВО пРОВеЛа В гОРОде тОСНО пуШкиНСкОгО РайОНа ЛеНиНгРадСкОй ОбЛаСти. В 1995 гОду ОкОНчиЛа ШкОЛу, В 2000 гОду – СаНкт-петеРбуРгСкий гОСудаРСтВеННый агРаРНый уНиВеРСитет, факуЛьтет пЛОдОВОдСтВа и ОВОщеВОдСтВа пО СпециаЛьНОСти «ВиНОгРадаРСтВО и ВиНОдеЛие». В тОм же Вузе пОЛучиЛа ВтОРОе ВыСШее ОбРазОВаНие На экОНОмичеСкОм факуЛьтете пО СпециаЛьНОСти «экОНОмика В СеЛьСкОм хОзяйСтВе». С 1999 пО 2003 гОд РабОтаЛа замеСтитеЛем НачаЛьНика кОНтРОЛьНО-иНфОРмациОННОгО ОтдеЛа В кОРпОРации ОаО «тВэЛ». затем заНимаЛа пОСт иСпОЛНитеЛьНОгО диРектОРа фиРмы «гРиН-Лайф». В 2004 гОду ОткРыЛа

магазиН «ОазиС», кОтОРый пОЛОжиЛ НачаЛО СОбСтВеННОму бизНеСу – кОмпаНии «дизайН-кОмпЛект».

гость номера


Рекл

ама

23 2о14 февраль CHIEF TIME 2о13 декабрь CHIEF TIME 23


хОчу, чтОбы мОй РЕбЕНОк зНал, как ДОстаются ДЕНьгИ


Рекл

ама

25 2о14 февраль CHIEF TIME

дорога к делу жизни складывается у всех по-разному. Но каждый, кто ее прошел, может отследить, где и как она на-чиналась. любовь тигрова говорит, что ее старт предопределили детство и корни. мама нашей героини была пор-тнихой, поэтому увлечение декором сопровождало будущего дизайнера ландшафтов с младых ногтей. кроме того, по маминой линии любовь валерьевна дворянка. и недавно ей удалось увидеть родовую усадьбу своих предков.

– Третий год я занимаюсь изучением своих корней. С маминой стороны у меня очень интерес-

ная дворянская династия Бердиевых-Ахмедовых. Когда я побывала в их усадьбе, с удовольствием отметила, с каким вкусом там все обустроено. Значит, моя склонность к дизайну – в крови. Я всегда понимала, что хочу работать с подобной красотой. Но для ландшафтного дизайна одного чувства прекрасного мало. Нужно еще много всего освоить, получить знания из разных областей. Мне повезло: я училась на факультете плодоводства и овощеводства, и нам параллельно давали курс ландшафтного дизайна. Полтора года я изучала любимое дело. Потом на практике мы озе-леняли ресторан «Подворье», занимались подсадкой мелких растений. Вот тогда окончательно стало ясно, что я хочу делать в жизни. И первые помыслы о самостоятельном предприниматель-стве возникли сразу после окончания института.

— Начало своего дела —

однако воплотить их в жизнь наша героиня смогла не сразу. помыслы зрели до 2004 года по вполне понятным при-чинам: родился ребенок, была стабильная работа в частной компании по профилю ландшафтного искусства. однако когда хозяйка компании предложила любови выкупить ее бизнес, возник закономерный вопрос: зачем покупать, если можно начать все заново, с нуля, по-своему. так в 2004 году появилась компания «дизайн-комплект». и корни родо- словной укоренили героиню в корнях буквальных.

– Начиналась моя фирма всего с двух сотрудников на территории «Русской деревни» – компа-нии, которая торговала стройматериалами, в общем, всем, что нужно для сада и ландшафта. Там были наши потенциальные клиенты: тот, кто строит себе дом, в дальнейшем хочет при-вести в порядок и участок. Оттуда началось мое дело – вместе с соучредителями я открыла магазин. Помню первую закупку на смешную сумму в 10 тысяч рублей. Но дело пошло: работать приходилось 56 часов в сутки. Это очень быстрый темп. Первые годы трудились без остановки. Не хватало времени посидеть, посчитать, продумать развитие, хотя по второму образованию я экономист. Все основное время приходилось заниматься поиском поставщиков. Хорошо, что были соответствующие связи из института.

уже в первый год работы магазина появились заказчики непосредственно на ландшафтные работы. Но заказы были простыми: посадить, выкопать… руководители новоиспеченной фирмы работали на этих объектах собственноруч-но. потом пошло по нарастающей – каждый год заказы становились все крупнее, появились комплексные объекты: от дизайнерских задумок до воплощения их в жизнь. так продолжалось несколько лет.

– А в 2008-м грянул глобальный экономический кризис. В «Русской деревне» начались внутрен-ние проблемы. При этом на рынок пришло много конкурентов. В тот момент нужно было при-нять волевое решение, и уже весной я ушла в самостоятельное плавание. Дело пошло в еще более быстром темпе, был создан сайт dizain-spb.ru, проанализирован рынок рекламных порталов, запущена реклама в интернете. Казалось бы, кризис в стране, но количество заказов и поток клиентов к нам непрерывно увеличивались.

Сейчас проект принадлежит только мне. В 2010 году из дела вышел второй партнер. Первому я дала откупную еще в 2006 году, и мы расстались мирно. Таким образом, четыре года я работаю без партнеров. Но понимаю, что одной тяжело, поэтому не исключаю, что появится человек, с которым смогу контактировать и принимать общие решения. В этом смысле пример для меня – компания, в которой я начинала работать.

кстати, если рождение ребенка и отсрочило для любови появление собственной компании, то ненадолго. уже в четыре года сын начал помогать маме в работе, а в восемь трудился в бригадах. в прошлом году он подрабатывал в строительной компании в финляндии. скоро Никите четырнадцать лет, и у него уже есть проект бизнеса на будущее. это эко-ферма с домами для сдачи в аренду, живностью на всей территории, ручьями, в которых можно ловить рыбу, и даже – с собственной заводью. откуда такие замыслы? опять же из детства.

– Я хочу, чтобы мой ребенок знал, как достаются деньги. Меня мама так приучила – акку-ратно обращаться с деньгами, зарабатывать и содержать себя самостоятельно. Впрочем, он сам довольно рано понял это для себя. Когда сыну было пять лет, мы приехали на участок. И вдруг я понимаю, что он куда-то пропал: все работали, я с заказчиком разговаривала. Где Ники-та? Поворачиваемся – а он нашел какой-то брезент, ссыпал на него собранную листву и корешки и потащил их на брезенте, не спросив даже тачку.


— Традиции и развиТие —

сейчас в россии работает много компаний, которые занимаются ландшафтным дизайном. рынок изобилует специали-зированными предложениями: по растениям, заборам, дорожкам, фундаментам, отсыпкам и т.д. Но чтобы у компании появилась хорошая ландшафтная школа, нужно много путешествовать, проводить встречи и конференции, обмени-ваться опытом, читать книги, иметь «чистые стили». это все стало возможным только недавно.

– Партнеры находят меня сами, – делится Любовь Валерьевна. – Каким образом – не знаю. Видимо, портфель сделанных работ велик. Например, в прошлом году китайцы вытащили меня на свою конференцию с местными ландшафтниками. В позапрошлом году в Италии была подоб-ная выставка-конференция. Каждый год куда-то выезжаем. О китайцах вообще могу говорить часами. Их культура перевернула меня, но как ландшафтники они слабоваты, потому что в ос-новном перенимают и копируют, хотя и свою древнейшую культуру фен-шуй применяют. Конеч-но, смешение стилей происходит везде: сейчас уже нет «чистых» китайских, «чистых» японских садов. Повсюду сборная солянка. Те же китайцы пытаются в России что-то перенять: как дети с восторгом сажают в несколько ярусов. У нас так всегда было – это основа основ, а для них – это что-то новое, яркое. Как для нас яркое – то, что они делают по фен-шую. Если упрощенно объяснять, фен-шуй – это направление света: по компасу определяется, где какое направление и где какая зона. Центр на участке – это зона здоровья. Там лучше всего расположить ухожен-ный, хорошо освещенный газон. Зона богатства – это юго-восток и лиственные деревья. Во вре-мя встречи с заказчиком мне интересно наблюдать, как он ведет себя на участке. Начинаешь общаться и понимаешь, что за человек, какие у него сильные стороны, а где – провалы. Стара-ешься не навязывать своего мнения, а предельно тактично объясняешь, что это – потому-то, а это – потому-то. И когда приводишь в порядок дом и участок, у заказчика и жизнь улучшается.

— зачем все эТо было —

в апреле компании «дизайн-комплект» исполняется 10 лет. уже ощутимый и весомый возраст. а ведь этого дела могло и не быть. вскоре после того как любовь валерьевна открыла свою фирму, ей поступило весьма заманчивое предло-жение: стать коммерческим директором горнолыжного курорта. она признается, что сомнения мучили. и принятие решения было похоже на ломку. выбирать приходилось между хорошим и интересным: то ли стабильную и высоко оплачиваемую работу, то ли свое дело.

– Потом я поняла: самостоятельность и свободу, которые дает собственное дело, я не проме-няю ни на что другое. Ландшафтная фирма позволяет мне заниматься всем, чем я хочу. Первое – это красота, мне всегда хотелось находиться в красоте. Второе – я хочу видеть итог своей ра-боты. Здесь это возможно: через год-два возвращаешься на объект и видишь, как все красиво и замечательно. Третье – широкий круг общения с интересными людьми. Это тоже огромный плюс. Каждый раз, когда проезжаю мимо объектов-заказов, я в восторге. Пусть первый заказчик был экономным, и мы сажали сосны из соседнего леса, но мы выкапывали их профессионально, и сейчас они вымахали огромными.

основное направление бизнеса «дизайн-комплекта» – ландшафтное. компания выполняет работу на участке «от и до». семьдесят процентов прибыли и оборотов – именно комплексный ландшафтный дизайн. когда команда уходит с проекта, там остается совершенный результат: формы, растения, сооружения. пять процентов прибыли составляют доходы по статье «обслуживание». это небольшие суммы, но участков много и клиенты постоянные. остальные про-центы – это дизайн интерьеров.

– Клиент, долго работающий с нами, получает хороший бонус в виде скидок и дополнительных услуг. Поэтому мои клиенты часто становятся приятелями. Это дружба без неловкостей: кли-ент или друг? Все довольны. Если говорить о наработках, то мы стали лидерами по водоемам. У нас в компании – очень хорошие специалисты. Мы имеем современное оборудование по очистке водоемов, по укладыванию пленок. Плюс у нас есть специалисты по дренажным системам, без которых на Северо-Западе создать водоем невозможно.

о планах на будущее любовь валерьевна говорит с удовольствием. Нужно помочь сыну в воплощении его бизнес-идеи. а также открыть новый магазин с офисом большей площади и заложить площадку для доращивания посадочного ма-териала (в петербурге сложно найти растения хорошего качества). говорит наша собеседница и о личном:

– В следующие 10 лет у нас в мечтах купить в Италии домик с окнами на море. Я совершен-но счастливый, развивающийся человек. Окружена любимыми людьми. У меня замечательная работа. Через журнал хочу сказать спасибо семье, которая во всем меня поддерживает, моему дружному коллективу и, конечно же, дорогим клиентам.


Рекл

ама

2о13 декабрь CHIEF TIME 27

кОгДа ПРИВОДИШь В ПОРяДОк ДОм И участОк, ЖИзНь улучШаЕтся


«дизайН-кОмпЛект» – кОмпаНия, СпециаЛизиРующаяСя На кОмпЛекСНОм дизайНе ЛаНдШафтОВ и иНтеРьеРОВ: ВОдОемы, СиСтемы пОЛиВа и дРеНажНые СиСтемы, цВетНики, газОНы, маЛые аРхитектуРНые фОРмы, мОщеНие, ОСВещеНие, пОСадка деРеВьеВ и дР. ОСНОВаНа В 2004 гОду.


ЭНДРю каРНЕгИамЕРИкаНскИй ПРЕДПРИНИматЕль кОНца XIX – Начала XX ВЕка,

ОсНОВатЕль стальНОй ИмПЕРИИ, мультИмИллИОНЕР, ПОЖЕРтВОВаВШИй 90% сВОЕгО сОстОяНИя На благОтВОРИтЕльНыЕ НуЖДы, – О ПОзИтИВНОм

мыШлЕНИИ как ПутИ к усПЕху, О кОНцЕНтРацИИ На глаВНОм И О тОм, как ПРаВИльНО РасПОРяДИться сВОИм бОгатстВОм

философия достижений

я не понимал в паровых машинах, но старался понять гораздо более сложный механизм – человека.

мой совет молодым людям не только посвящать все свое время делу, которым они заняты, но и вкладывать в него каждый доллар своего капитала. что касается меня, я рано принял решение. я предпочел сосредоточиться на производстве железа и стали и стать специалистом в этой отрасли.

Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят. я считаю, дорога к исключительному успеху в любой области предполагает превращение в знатока своего дела.

я не доверяю политике распыления ресурсов и сам редко встречал людей, которые интересо-вались бы слишком многими вопросами и стали выдающимися капиталистами.

составьте конкретный план действий для выполнения вашего желания и начинайте действо-вать немедленно, независимо от того, готовы вы реализовать его или нет.

люди, которые не в состоянии мотивировать себя, должны довольствоваться посредственно-стью, какими бы впечатляющими ни были их таланты.

излишние богатства – это священное бремя, которое накладывает на своего обладателя долг распорядиться им в течение своей жизни так, чтобы эти богатства пошли на пользу обществу.

в нашем возрасте возникает проблема: как правильно распорядиться имуществом. поэтому богатого и бедного должны связывать узы братства.

Не успокаивайтесь только на том, что исполнили свой долг.

жизнь человека должна делиться на два этапа. первый – когда человек берет, второй – когда он отдает.

с возрастом я стал обращать меньше внимания на то, что люди говорят. я лишь смотрю на то, что они делают

Накопление богатства – худший из всех идолов. Ничто так не принижает, как поклонение деньгам... если я продолжу целиком отдаваться вопросам бизнеса, сосредотачиваясь исклю-чительно на делании денег, то очень скоро деградирую без всякой надежды на возрождение.

честность, трудолюбие и концентрация – вот мой девиз. по-настоящему успешен лишь тот, кто выбрал один путь и шел им всю жизнь.

материал пОдгОтОвил о л е г г о р е л о в


алЕксЕй суВОРИН ( 1 8 3 4 – 1 9 1 2 )

РусскИй ИзДатЕль газЕты «НОВОЕ ВРЕмя», «РусскОгО калЕНДаРя», ПОПуляРНых сПРаВОчНИкОВ «ВЕсь ПЕтЕРбуРг» И «Вся РОссИя», кНИг сЕРИИ

«ДЕШЕВая бИблИОтЕка», В кОтОРОй ВыШлО НЕскОлькО сОтЕН классИчЕскИх ПРОИзВЕДЕНИй РусскОй И ИНОстРаННОй лИтЕРатуРы, Об ИскРЕННЕй любВИ

к лИтЕРатуРЕ – ДЕлу, кОтОРОму ОН ПОсВятИл сВОю ЖИзНь

я разбираю себя строго в последнее время, я хочу в своем уме подвести итоги того, что я такое. конечно, никто самому себе не судья. однако никто себя так не знает, как сам же человек. есть черты дурные, есть черты и хорошие. дурные все от бесхарактерности, от от-сутствия выдержки, от какой-то задней мысли, которая мешает быть вполне искренним…

в литературной деятельности я никому не изменял, но моя смелость зависела от атмосфе-ры... кто поставлен был в такие тиски, как современный журналист, тот едва ли выйдет сух из воды. провинность я за собой чувствую, как журналист, но если я удостоюсь того, что моя деятельность будет когда-нибудь оценена беспристрастно, то я уверен, что в ре-зультате будет плюс.

как издатель, я оставлю прекрасное имя. да, прямо так и говорю. Ни одного пятна. я издал много, я никого не эксплуатировал, никого не жал, напротив, делал все, что может делать хороший хозяин относительно своих сотрудников и рабочих. тут судите человека, у кото-рого есть сердце, есть доброта и простота даже.

рабочие типографские, которых больше 200 человек, поставлены в хорошие условия, та-кие, какие едва ли в какой типографии существуют. я завел типографскую школу бесплат-но, которая отлично идет и которая стоит мне до 3000 в год. газета дает до 600 тысяч в год, а у меня кроме долгов ничего нет, то есть нет денег.

есть огромное дело, которое выросло до миллионного оборота, но я до сих пор не знал никакого развлечения, никаких наслаждений, кроме труда самого каторжного. расчетлив я никогда не был, на деньги никогда не смотрел как на вещь, стоящую внимания...

Настоящий редактор не должен покидать газету ни на минуту, дверь редакторского каби-нета должна быть всегда открыта для кого угодно.

я ошибался часто, я брал фальшивые ноты, но я был всегда человеком искренним и лю-бящим литературу, не ради только тех материальных средств, которые она приносит, а ради тех радостей, того горя, тех волнений, тех бессонных ночей, проводимых наедине с бумагой и пером, ради всего того, что поддерживает нравственную жизнь, что обещает и манит в будущем, что торопит жить и чувствовать и не дает ни спуститься, ни заснуть.

материал пОдгОтОвил о л е г г о р е л о вфилософия достижений


я все-таки технарь. и я рано понял: хотите заработать денег – делайте все что угодно, только чтобы не думать о деньгах. появятся. к тому же мне жутко понравилось заниматься вирусами, я понял, что это нужно.

я был уверен в том, что придет время, когда каждый будет понимать, что необходимо исполь-зовать антивирус. мне хотелось сделать по-своему. Немножко по-другому. я начал изобретать разные вещи. я первым в мире сделал интерфейс, окошечки. антивирус должен быть удобным.

оказалось, что наша работа с точки зрения бизнеса строилась совершенно правильно; мы уже в самом начале отстроились от конкурентов. интуитивно и методом проб и ошибок мы нахо-дили методы работы, которые потом мы обнаруживали в учебниках.

цель – не денег заработать, это неинтересно, это любой может, а сделать в лучшем виде. добиться максимального результата

для меня совершением максимального действия в какой-то момент было создание лучшего в мире антивируса. если я ставлю себе цель, то ставлю ее, чтобы делать по максимуму. хочу сделать лучше всех.

моя команда меня меняет в любом случае. команда взрослеет, становится более опытной, и она этим делает более опытным меня. все сотрудники, которые вносят какой-то вклад в компанию, на меня влияют, чему-то меня учат. этот процесс взаимный, и мы варимся в одном котелке. и год за годом становимся все более и более профессиональными, более опытными. мы позна-ем этот мир, этот бизнес.

свобода – это осознанная необходимость. то есть я хочу, чтобы каждый сотрудник, каждый член нашей команды осознавал свою творческую свободу как осознанную необходимость дви-гаться к личной цели, максимально близкой к цели компании.

я всегда стараюсь действовать так, чтобы найти людей, которые могли бы максимально снять с меня работу. это не то, что я прячусь за кем-то, я просто отдаю решение задач тем людям, которых знаю, которым доверяю, которые проверенные, и не лезу в их дела.

я всегда старался избегать единоличных решений. я всегда старался избегать применения власти. я старался найти консенсус.


ЕВгЕНИй касПЕРскИйОСНОваТЕЛь «лабОРатОРИИ касПЕРскОгО» – ОДНОй Из

ВЕДущИх мИРОВых кОмПаНИй В ОбластИ ИНфОРмацИОННОй бЕзОпаСНОСТИ – О стРЕмлЕНИИ ИзбЕгаТь

кОНфлИктОВ И ОПасНОстИ маНИИ ВЕлИчИя

материал пОдгОтОвил о л е г г о р е л о в

п о к Н и г е « п р и Н ц и п к а с п е р с к о г о : т е л о х р а Н и т е л ь и Н т е р Н е т а »


я всегда старался избегать конфликтов. конечно, всех избежать невозможно, но когда воз-никает конфликт, я всегда пытался найти вариант решения, который предлагаю не я, чтобы те сами предложили вариант решения, с которым я согласен. а если я не прав – чтобы меня переубедили в том, что я не прав. я одновременно прокачиваю разные варианты, смотрю раз-ные мнения, я очень часто сомневаюсь, правильно или неправильно, слушаю мнения других, и очень часто мнение других влияет на меня.

большая часть решений рождается коллегиально. я – стайер, не спринтер, а еще точнее – ли-дер. чую, куда дует ветер, что произойдет через год или два, где будет индустрия и где в ней должны быть мы. выбираю пути и средства для достижения поставленных целей.

самое эффективное управление – это когда сотрудник сам догадывается о поручении, которое я собираюсь ему дать

ошибаться права нет, потому что если ошибся, какой же ты вождь. я думаю, что, скорее все-го, можно найти массу успешных компаний, у которых не было вождя, не было души. Но если у компании есть свой дух, свой вождь, я думаю, ей гораздо проще добиться результатов.

для человека самый большой риск – мания величия, переоценка своих возможностей. эта бо-лезнь лечится только на ранних стадиях, а если не удалось вовремя от нее избавиться, это плохо и для самого человека, и для компании. меня, например, хороший знакомый поймал на второй фазе заболевания и сумел вылечить. теперь – иммунитет.

Не люблю, когда меня узнают на улице, хочу сохранить некую приватность. однако было прият-но, когда сербский пограничник, взглянув на мой паспорт, спросил: «касперский-антивирус?!».


Рекл

ама

CHIEF TIME февраль 2о1436


лЕОНИД ПаРфЕНОВ: и з быТо ч Н А Я п о Го Н Я з А у с п Е х оМ

р о с с и и Н Е Г р о з и ТЖуРНалИст-ИсслЕДОВатЕль ЖИзНИ НаШЕгО ОбщЕстВа НамЕДНИ И ВО ВсЕ ВРЕмЕНа

Рассказал РЕДактОРу chIef tIme, ПОчЕму НЕ ИмЕЕт ОсОбых ДЕл, НИкак НЕ сПРаВляЕтся с чуЖОй заВИстью И кОму гОтОВ устуПИть мЕстО В каДРЕ,

ЕслИ тОгО тРЕбуЕт РОль интервью с в е т л а Н а м о р о з о в а фОтО ю р и й ц о й

Личность

Леонид парфенов – телеведущий, журналист, режиссер, автор множества телепроектов. Родился 26 января 1960 года в череповце Вологодской области. учился в Ленинградском государственном университете им. жданова. С 1986 году служил спецкором молодежной редакции центрального телевидения, затем перешел работать на «авторское телевидение». В 1990-х годах становится автором телепроектов, самыми популярными из которых являются «Намедни», «Старые песни о главном», «Российская империя» и др. пятикратный лауреат тэфи. Входит в Совет при президенте Рф по развитию гражданского общества и правам человека. женат на елене чекаловой. В их браке родились сын и дочь.

вы добились весьма впечаТляющих

успехов в профессии... Кого можеТе

НазваТь своими учиТелями?

Никого особенно. Нет у меня каких-то прямых учителей, что-бы я с кого-то что-то копировал. из тех, кто был на советском те-левидении, мне нравился алек-сандр бовин. Нравилось, как он вел «международную панораму». в телевизионном отношении эта программа была не очень: под-водочка – сюжетик, подводочка – сюжетик, ничего особенного не было. это не становилось каким-то шоком. Но было видно, что ве-дущий – личность, по тому, как и что он говорит, даже только по тому, как говорит, было понятно, что это действительно человек, которого можно цитировать. он говорил некие вещи, которые мог говорить только он. вот это мне казалось очень важным, потому что журналистика у нас очень

часто оказывается ритуалом: принято в определенных случаях писать и говорить определенные слова. подобными рецептами «па-пиного кино» очень часто живут русские медиа. мне всегда кажет-ся, что журналистика начинается тогда, когда возникает авторский текст. кроме того, что это – факту-ра, кроме того, что это – событие, это новость, инфоповод и прочая, прочая, но все-таки это написа-но тем человеком, который вот так, по-особому сложил слова. а иначе мне совершенно непо-нятно, зачем эта журналистика вообще. она мне просто иначе не интересна.

личНосТям сопуТсТвуеТ КаК

успех, ТаК и зависТь со сТороНы

оКружающих. вы сТалКивались

с эТим? и КаК справлялись?

Никак с этим не справлялся. я особенно не обращал внимания.

Наверное, бывали какие-то слу-чаи… людям свойственно зави-довать публичным профессиям. кажется, что у этих «везунчиков» жизнь лучше и проще, и все им легко дается. есть такое настро-ение. кроме того, у нас касатель-но телевидения распространено мнение, особенно среди творче-ской интеллигенции, что это во-обще не профессия. кто угодно может телевидением заниматься: они же глупенькие попугаи – что им скажут, то и говорят. поэтому, когда мы, умные, туда придем, начнем говорить свои умные ве-щи, это и будет хорошим теле-видением. Но все не так – сплошь и рядом. люди, для которых теле-видение – не профессия, ничего сверхъестественного на телеви-дении, как правило, не создали. бывали исключения, когда есть просто крупная личность, и вот он – в кадре, и это завораживает, это держит. Но личность держит

Личность


2о14 февраль CHIEF TIME 39

я В Н О Е щ Е Н Е т О В Р Е м я ,

к О г Д а Р О с с И я Н а м Н а Д О

П Р И т у Ш И т ь ф И т И л Е к

у с П Е Ш Н О с т И

Личность

и если выступает с трибуны или обращается к залу, или еще как-то. это не фокус телевидения.

Кем вы себя счиТаеТе?

журналистом. у этой работы нет никакой карьеры.

НеТ НиКаКой Карьеры?

конечно. ты же, в конце концов, остаешься один на один с лист-ком бумаги. у тебя нет замести-теля, который… вот ты работал сам, работал, а потом за тебя па-шет зам какой-то. этого нет – ты ничего не можешь никому перепо-ручить. и если нужно снять эпи-зод, скажем, в документальном фильме, ты должен сам приехать на место, ты должен быть в этом эпизоде. у тебя не может быть заместителя, которого ты туда послал, и он за журналиста вы-полнил журналистскую работу в командировке. дальше – можно получать большие деньги за это, в более комфортных условиях до-бираться до места сюжета, но вот в эту точку ты должен попасть сам. ты не журналист тогда, когда посылаешь других журналистов на задание. ты – просто чинов-ник, менеджер. поэтому у журна-листа как такового карьеры нет.

а КТо ваш чиТаТель

или зриТель сегодНя?

я не задумываюсь об этом. в принципе, лучше бы нравить-ся и пионерам, и пенсионерам, как раньше говорили… потому что кому-то интересна тематика, кому-то – стилистика, кому-то нравится просто манера, в кото-рой сняты наши фильмы послед-них лет. а кто-то купил шестой том «Намедни», потому что у него был до этого пятый. могут быть очень разные мотивы. и специ-ально придумывать, что есть какой-то такой условный… важ-но, чтобы аудитория не старела вместе с тобой, поскольку все-таки медийный продукт должен быть модным в хорошем смысле слова, должен быть актуальным, современно сделанным. продукт, сделанный в 2013 году, должен быть современным этому году.

CHIEF TIME февраль 2о14 40

в своей КомаНде вы лидер?

КаК рабоТаеТе с другими лидерами?

вы знаете, труд этот – индивиду-альный. если ты пишешь книжку, снимаешь фильм, конечно, там работает команда, но она занята другими функциями: оператор снимает, режиссер монтирует, придумывает мизансцену, вместе с тобой они находятся в каком-то диалоге. Но ты – это ты. за тебя никто не сделает твою работу, да тебе и не нужно, чтобы кто-то ее за тебя делал, потому что ты за нее отвечаешь, и это твои пред-ставления о том, как она должна быть выполнена. в этом смысле индивидуализм в самом ремесле заложен наверняка. Но был у нас когда-то фильм с владимиром владимировичем познером на его 70-летие. я предлагал название – «ведущий». Название было, на-верное, на все времена, но оно не прошло. и я в этом фильме высту-пал этаким доктором ватсоном при шерлоке холмсе. да, я ходил с познером по местам его жизни и задавал вопросы, подбрасывал какие-то темы, но позволял ему оставаться, разумеется, главным в кадре. это естественно, потому что фильм был про его жизнь, а я работал немножко таким… «ска-жите, холмс, как вы догадались?» – «элементарно, ватсон!». там не-множко подыгрываешь, и это нор-мально. было много у меня таких проектов, в которых, не думаю, что заслонял героев. о люсе гур-ченко, например. там даже не бы-ло стендапа, так же, как в фильме про познера.

да, в разНых оТНошеНиях – личНых

и профессиоНальНых – мы

исполНяем разНые роли.

Но для ролей оТНошеНия или

проеКТы еще должНы случиТься.

КаК вы поНимаеТе, с Кем сТоиТ

имеТь дело, а с Кем НеТ?

у меня нет каких-то особых дел. какие дела? я работаю. я – инди-видуальный работник. я сижу до-ма и пишу. большую часть време-ни провожу за столом, моя работа – сидеть за столом. а люди, кото-рые в съемочной группе… это вопрос квалификации и вопрос того, что им это интересно, чего

им хочется тоже. мы друг другу делаем одолжение: что я у этой группы работаю сценаристом и ведущим, и что эта группа рабо-тает у меня оператором, режис-сером, художником, продюсером и прочими. так что мы тут нахо-димся в каком-то… может быть, кто-то со мной не захочет иметь дело – это запросто, пожалуйста. или с одним дизайнером дами-ром залялетдиновым мы дела-ли все тома «Намедни», и впредь будем делать. это весьма квали-фицированный человек, очень вдумчивый, спокойный, тща-тельный в работе, и мы совпа-даем по нашим каким-то крите-риям. мы заняты делом – зачем нам конфликтовать-то? если че-ловек относится к делу как ты, и вы вместе работаете, я не вижу… иногда это становится частной дружбой, иногда – нет. у меня нет ответа. видите, я порассуждал на эту тему.

КаК вы оТНосиТесь К КульТу

успешНого человеКа в россии?

вы знаете, так много поколений были безуспешными. у людей не было никаких амбиций, они не пытались менять свою жизнь, проживали ее в какой-то колее и просто повторяли биографию ро-дителей. мне кажется, что с та-кой напастью, как «успешность», активные россияне, давайте мы как-то… явно еще не то время, когда нам надо притушить фи-тилек нашей успешности. пока у нас очень мало людей идет в биз-нес, у нас ничтожное количество предпринимателей, очень мало среднего бизнеса. в основном люди работают по найму и не хо-тят ни за что отвечать. сплошь и рядом – огромный государствен-ный сектор и очень сильные иж-дивенческие настроения. мне не кажется, что опасность избы-точной погони за успехом грозит россии.

благодарим издательство «эксмо» за помощь в организации интервью.


П О к а у Н а с О ч Е Н ь

м а л О л ю Д Е й

И Д Е т В б И з Н Е с ,

у Н а с Н И ч т О Ж Н О Е

к О л И ч Е с т В О

П Р Е Д П Р И Н И м а т Е л Е й


Продвижение

42

Вы мОЖЕтЕ быть аВтОРОм ПРЕкРасНых ИДЕй, ОДНакО ЭтОгО малО, НаДО умЕть ДОВЕстИ Их ДО ума люДЕй, ИНачЕ Вы НИчЕгО НЕ ДОбьЕтЕсь

Л и Я к о к к А

евгеНий чичварКиН

ОСНОВатеЛь Сети СаЛОНОВ СОтОВОй СВязи «еВРОСеть» и ЛОНдОНСкОгО ВиННОгО

бутикаhEDONISM wINES

о 100%-ном чувстве понимания покупателя

владимир соловьевпОпуЛяРНый РОССийСкий

теЛе- и РадиОВедущий

об индикаторах, которые нужно отслеживать

аНдрей бараННиКов

геНеРаЛьНый диРектОР кОммуНикациОННОгО

агеНтСтВа SpN COMMUNICATIONS

о новых интерпретациях

бренд-коммуникаций

джоН шрайНер

Вице-пРезидеНт пО РазВитию бизНеСа

IMAX В РОССии и СНг

аНдрей даНилов

геНеРаЛьНый диРектОР и СОучРедитеЛь РадиОхОЛдиНга

«дОРОжНОе РадиО»

об особенностях продвижения уникальных продуктов


ТрАНс

ФорМ

АциЯ

ЖаН

Ра От зВОНа – к щЕбЕту

* * * к информации, передаваемой из уст в уста, люди проявляют повышенный интерес. поэто-му народная молва и особенно женские сплетни испокон веков были самым надежным и широ-коохватным способом распро-странения информации. ему даже дано соответствующее на-звание – «сарафанное радио». в наши дни «сарафанка» приня-ла новые формы: обсуждение на форумах, посты, голосования и «лайканья», комменты и твиты пользователей в сетевых ресур-сах. кроме того, всемирная па-утина сделала распространение новостей практически мгно-венным. математики из рим-ского университета La Sapienza провели эксперимент: по их просьбе житель сша разместил в своем твиттере информацию о провале крупного исследования ученых, на которое правитель-ство италии выделило большие деньги. уже через 17 часов ита-льянская газета Corriere della Sera посвятила этой теме целую

статью.

* * *

От скРытОгО – к яВНОму

* * *термин «мыльная опера» впер-вые появился в американских сми в 1930-х годах. тогда он обозначал жанр последователь-ных драматических программ на радио, которые финансиро-вались за счет рекламы мыла и моющих средств. мыльные оперы были рассчитаны на ау-диторию домохозяек, поэтому спонсоры получали немалые доходы от своей рекламы. через некоторое время мыльные опе-ры перекочевали на телевиде-ние. а затем этот формат слился с другим – product placement – неявной рекламой, сначала представленной в мультфиль-мах, а затем в фильмах, переда-чах, играх, клипах. их герои по сюжету пользуются реальными продуктами и товарами. однако в россии product placement чаще всего выглядит не как скрытая, а как прямая реклама. поэтому в 2010 году управление фас по татарстану впервые признала product placement рекламой, од-нако впоследствии суд признал

это решение незаконным.

* * *

как стаРыЕ мЕтОДы РОЖДают НОВыЕ

ПРИЕмы

ЕЖЕДНЕВНО куПОННыЕ сЕРВИсы

ПОсЕщают 3 400 000 РОссИяН

В НаШЕ ВРЕмя газЕтНыЕ УТкИ –

ПРЕРОгатИВа тЕх, кОму ВыгОДНО РасПустИть

О сЕбЕ СЛУх



От ОблИгацИИ – к куПОНам

* * *в америке 1940-х годов рабо-тала одна из первых дисконт-ных программ Diners Club: ее участники могли совершать покупки, обедать в ресторанах и получать при этом скидки. в тех же штатах в 1960-е годы на рынке ценных бумаг впервые появились дисконтные облига-ции. они были прародителями современных дисконтных карт. по облигациям кредиторы по-лучали доход в виде большой уценки от стоимости продукта. в россии дисконтные програм-мы и карты появились в 1990-х годах. в 2010 году заработали первые сайты-купонаторы, что стало очередной ступенью раз-вития дисконтных программ. сетевые ресурсы аккумулиру-ют информацию о скидках, а пользователь может воспользо-ваться предложениями, купив соответствующий купон. по данным аналитиков, ежеднев-но купонные сервисы посещают 15% аудитории рунета или око-

ло 3,4 млн человек.

* * *

От стаНДаРтОВ – к кРЕатИВу

* * *в древнем египте объявления вдоль дорог обещали путникам награду за поимку беглых ра-бов. такими были первые ре-кламные носители – билборды. однако за 2 тысячелетия пло-щадки для размещения рекла-мы существенно изменились. сегодня мы знаем стандартные варианты рекламных носите-лей: щиты, плакаты, растяжки, стойки, борды, вывески, объ-явления, ролики и т.д. и всег-да выделяем на этом фоне не-ожиданные трансформации. Например, резиновые ручки-держатели в общественном транспорте с изображением на-ручных часов, которые можно «примерить». или логотип сто-матологической клиники, раз-мещенный на боксерских пер-чатках. или выбеленную поло-ску пешеходного перехода под брендом чистящего средства Mr. Proper. или домашних лю-бимцев, облаченных в костюм-

чики с рекламой.

* * *

От утОк – к ВИРусам

* * *выражение «газетная утка» в ходу уже 300 лет. еще в XVII веке редакторы немецких газет под текстами, в основе которых со-держалась сенсационная или недостоверная информация, ставили буквы – NT (от латин-ских слов non testatur, что озна-чает «не проверено»). читались эти буквы как «энте», а в пере-воде с немецкого Ente означает «утка». в наше время газетные утки – прерогатива не только сми, но всех, кому выгодно рас-пустить о себе слух. и конечно, столь популярный прием про-движения не обошелся без но-вой версии. сегодня мы имеем дело с его профессиональным вариантом: вирусным марке-тингом. идея, которую нужно продвинуть в массы, облекается в необычную форму и распро-страняется через интернет или мобильный контент. удачный вирус заставляет людей самих говорить о продукте. Например, всего за неделю 11 миллионов человек посмотрели ролик «бунт одного менеджера», который на самом деле являлся трейлером к фильму тимура бекмамбетова

«особо опасен».

* * *

В РОссИИ PRODUCT PLaCemenT

чащЕ ВсЕгО ВыгляДИт НЕ как скРытая,

а как ПРямая рЕкЛама

УДачНыЙ ВИРусНый маРкЕтИНг застаВляЕт люДЕй самИх гОВОРИть О прОДУкТЕ



мЕгауДачлИВый стаРтаПЕР И ЭксцЕНтРИчНый ПРЕДПРИНИматЕль ЕВгЕНИй чИчВаРкИН Рассказал chIef tIme О сВОИх ВзгляДах На усПЕШНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

И О тОм, ПОчЕму тРаДИцИОННыЕ мЕтОДы ЕщЕ бОлЕЕ чЕм актуальНы интервью а л е к с з а х а р и Н фОтО L I N V E N G

ПРаВИльНО – ЭтО В о В р Е М Я и б ы с Т р о

брЕНДы И ауДИтОРИя НЕ мОгут Общаться, НЕ НаДО смЕШИВать сОлЕНОЕ с тЕПлым. с ауДИтОРИЕй Общаются кОНкРЕтНыЕ ЛЮДИ

пИСьма СчаСТьЯизначально «цветные письма» чичваркина адресовались сотрудникам компании «евросеть». В них евгений доходчиво и просто рассказывал своим подчиненным о значимых событиях в жизни компании. эти письма очень скоро стали мегапопулярны в интернете. В октябре 2008 года от имени евгения чичваркина было опубликовано первое цветное письмо «его Величеству покупателю». В красочном послании содержались советы, просьбы и новости: «к нам можно заходить с домашними животными, мороженым и напитками»; «благодаря вашим покупкам я не сократил ни одного рабочего места в рознице»; «Ваши деньги в кубышках только дешевеют. Лучше купить то, что хочется, сейчас, до подорожания». письмо покупателю также мгновенно растиражировала сеть.


в 2006 году чичваркин занял «евросетью» 37% российско-го рынка сотовых телефонов. через 6 лет инвестировал

10 миллионов фунтов стерлингов в новый бизнес и сейчас называ-ет свой винный магазин просто «лучшим». Не сомневаемся, что с подходами евгения «лучшим» его детище очень скоро назовут даже конкуренты.

евгеНий, рассКажиТе,

КаКовы успешНые приНципы

взаимодейсТвия бреНда

и аудиТории.

они не могут общаться, не надо смешивать соленое с теплым. му-хи не могут общаться со слонами и радиоволнами. с аудиторией общаются конкретные люди. за брендами стоят конкретные лич-ности. в большинстве случаев, и так издревле повелось, это лич-ность владельца либо какого-то яркого топ-менеджера. зача-стую это личность того или иного акционера.

К одНому бреНду можеТ

приНадлежаТь НесКольКо

личНосТей или эТо можеТ быТь

ТольКо моНоличНосТНый бреНд?

есть супербренды типа Samsung, где представлено определенное созвездие личностей, где один отвечает за плазменные панели, другой – за телефоны. там та-лантливые люди работают в раз-ных местах. и в одних руках нет большого количества акций. ко-нечно, такие случаи есть, но они скорее являются удивительным исключением.

если мы говорим о различНых

меТодах, различНых подходах

в продвижеНии бреНда, можНо ли

выделиТь КаКие-То КлассичесКие

приНципы и иННовациоННые,

чТо-То Новое?

все новое связано с созданием каких-то иллюзорных миров в социальных сетях, как писал уже достаточно давно том пи-терс. есть республика «шакира» или континент под названием «бритни спирс». и они легко могли поднять с колен какого-то огромного автопроизводителя, прокатившись на его машине.

и так же легко могли разорить миллионы вкладчиков какой-ни-будь «кутузовской мили», сказав, что в грунте есть трещина.

чТо являеТся аКТуальНейшим

ТреНдом в продвижеНии сегодНя

или в продвижеНии завТрашНего

дНя, чего сейчас НиКТо Не делаеТ,

Но будеТ делаТь завТра?

сейчас я занимаюсь достаточно традиционным бизнесом, тради-ционным ритейлом. Несмотря на то, что все уходит в интернет, мы занимаемся тем, доля чего стре-мительно сокращается: делаем упор на сервис, на обслуживание. мы решили, что можем сделать что-то хорошее против трендо-вой шерсти. то есть в традицион-ном ритейле все равно останутся классические желания клиента «посмотреть и потрогать». Напри-мер, обувь и одежду надо приме-рить перед покупкой, продукты рассмотреть, потрогать, поню-хать… Не мне судить о самых крутых способах продвижения, но условно традиционные спосо-бы еще не исчерпаны.

вы говориТе, чТо заНимаеТесь

ТрадициоННым риТейлом. можеТ

быТь, выделиТе пару осНовНых

приНципов, КоТорые вы

используеТе?

благодаря татьяне (татьяна фо-кина – генеральный директор магазина евгения чичваркина Hedonism Wines – прим. Chief Time) мы очень быстро реагируем на любое критическое замечание от клиентов и оперативно благо-дарим за позитивные отзывы. мы сфокусированы на сервисе, на ка-чественном обслуживании. в ве-ликобритании это важно, так как под «быстрым и качественным об-служиванием» все понимают со-вершенно разное. если тебе при-

везли нечто похожее на то, что ты заказал, это уже для большинства английских фирм – быстрое и ка-чественное обслуживание.

а в эТом есТь разНица между

россией и велиКобриТаНией?

где все-ТаКи бысТрее

и КачесТвеННее?

в среднем, понятно, что здесь лучше, но если взять тот сектор, где покупатели готовы заплатить много, то, наверное, в россии бо-лее гибкие условия обслуживания.

КаКие ошибКи совремеННого

продвижеНия вы могли

бы выделиТь исходя из

собсТвеННого опыТа?

или в целом, ТеореТичесКи?

основные ошибки продвижения большинства вещей – тупая теле-реклама, которая стоит огромных денег, или братские могилы для кучи спонсоров какого-нибудь идиотского мероприятия. Навер-ное, это как-то работает, но когда я смотрю футбол, мне все равно, что написано на бортиках поля. я как человек, имеющий отноше-ние к рекламе, понимаю, что ком-пании заплатили за эти бортики огромную кучу бабла. Но у меня ло-яльность к их брендам осталась на нуле. она никак не прибавляется, никак не убавляется. расскажу две истории на эту тему. одна называ-ется «фабрика l’Occitane», которая производит парфюмерию и кос-метику, и другая «фабрика Lladró», которая производит керамические и фарфоровые штуковины. одна на юге франции, другая – соответ-ственно, на юге испании. и вот как на каждой фабрике организованы часовые туры для посетителей. в первом случае совершенно фор-мально нам дали какую-то дуру, которая работала две недели и бы-ла искренне рада в одном из цехов




впервые увидеть людей. Нам все время пытались впарить кремы, а в их туалете пахло так же, как в сортире на вокзале, а никак не парфюмерными отдушками. это люди, которые совсем забылись, они хотят «отжать бабло» и счита-ют нас всех просто мулами. другое дело – Lladró, тоже мировая компа-ния. семейное чувство «своего» пе-редается от ее владельца даже тем людям, которые на фабрике нахо-дятся первый и последний раз. все интересно, все необычно, все как-то тепло, все разговаривают, мож-но фотографировать, можно тро-гать. Нам ничего не впаривали, не назидали. сначала я считал этот тур скучным, но невольно в какой-то момент понял, что потянулся за кредиткой, хотя точно ничего не собирался покупать. я думал, что в первом месте что-нибудь куплю: может, там будет что-то необыч-ное, душистое, лавандовое. Но ни-чего не купил и никогда больше не куплю продукцию L’Occitane, по-тому что это потерявшиеся люди. а в Lladró даже то, что мне не очень близко, – достаточно традицион-ные, далекие от провокационно-го креатива штуки – захотелось купить.

НасКольКо далеКо вперед должеН

видеТь владелец бизНеса или его

КомаНда марКеТологов при рабоТе

Над продвижеНием бизНеса? и На

чТо ориеНТироваТься?

у меня в «евросети» в россии бы-ло 100%-ное чувство понимания покупателя.

а в даННый момеНТ?

в данный момент меньше, поэто-му у меня в новой компании нет должности и поэтому огромное количество решений я в компании не принимаю. по сути, она управ-ляется татьяной.

КаКов совремеННый поТребиТель?

у нас потребители очень разные: от туристов из казахстана, моло-дых людей из состоятельных се-

мей, громких, веселых, с боевым настроем, которые собрались на вечеринку, до солидных дяденек из финансового сектора, которые заранее все посчитали, зашли по-говорить, посмотреть, привезти показать друзьям, пофоткаться, или до японцев, которые знают про свое любимое шампанское больше, чем любой сомелье. это очень здорово, что они все разные. в мировой столице кого только не встретишь: и милых приятных людей, которые разыскиваются интерполом и европолом, запро-сившими экстрадицию сразу в три страны, и представителей королевских семей (я не говорю о великобритании, я говорю о дру-гой стране). понятно, что нечто среднее очень тяжело обозначить.

можеТ, НайТи средНие измеНеНия,

Например, поТребиТель

20 леТ Назад и сегодНя?

двадцать лет назад всем управ-лял телек. Eat more chicken! или, там, mince beans (смеется). Heinz mince beans. кто сделает понят-нее, жестче формулу, и кто задол-бит потребителя через телек, тот и победитель. сейчас шар нужно закидывать именно в социальные сети, чтобы всякие модные пра-вильные люди начали пользовать-ся твоим предложением. раньше потребители ориентировались на телевизор, сегодня – на лидеров общественного мнения.

мНогие исследоваТели

рыНКа говоряТ о НеКой

иНформациоННой глухоТе

совремеННого поТребиТеля.

имеюТ смысл

продвижеНчесКие поТуги?

да, имеют. вот совершенно но-вый бренд Le secret des grands chefs. владельцы запустили его год с небольшим назад, купив где-то очень хороший урожай вина 2009 года, выбранный четырьмя многозвездными шефами. и вот они стали в правильных местах продаваться, делать дегустации

среди профессионалов, не боялись делать слепые дегустации. обща-лись с аукционными домами, с яр-кими представителями диаспор, с лидерами общественного мнения в диаспорах, правильно вышли в китай… и все! и этот бренд уже существует. такая бутылка стоит уже, скажем, четверть или пятую часть от Mouton Rothschild. факт имеет место быть. и у них нет то-го, что «мы сделали 1300 бутылок в этом году», они создали бренд, которому доверяют. если они вы-берут что-то еще и начнут про-двигать, понятно, что заниматься идиотизмом и раздувать фигню под своим именем не станут.

КаКие процессы сейчас могуТ

происходиТь между бреНдами:

иНформациоННые войНы,

борьба за аудиТорию,

моральНые цеННосТи?

я из бизнеса, где этими кате-гориями нужно было мыслить, вернулся в такой приятный традиционный ритейл, где пра-вильно – это обслужить вовре-мя и быстро каждого человека. и у тебя все будет хорошо. и ку-мулятивный эффект от доволь-ных людей сам создает ценность. вот, например, вчера в какой-то момент времени у нас было пять касс к рождеству. а позавчера – три кассы в традиционном ре-жиме, в каждой был покупатель. я считаю, что это показатель. выручки не могут сравниваться, но для британского ритейла ал-коголя мы на вчера – самый кру-той магазин в стране.

больше года магазиНу.

На КаКом эТапе вы НаходиТесь,

и КаКие плаНы?

мы надеемся, что все, что мы на него затратили, отобьем через два года.

было чТо-То НеожидаННое

при посТроеНии бизНеса

в другой сТраНе?

полно таких вещей. я ожидал большего от людей, от сотрудни-ков, особенно от обученных. бы-ло ожидание, что люди все время мыслят. Но люди – везде люди. как пел давно Depeche Mode: «пипл а пипл»…

вИННыЙ гЕДОНИзм В марте 2012 года евгений чичваркин с другом тимуром артемьевым открывают в Лондоне винный бизнес hedonism drinks Ltd. чичваркин выступает основным инвестором магазина. через год hedonism wines признан лучшим винным магазином в Лондоне по результатам премии wine Awards.

ОбслуЖИтЕ вОврЕмЯ И быстРО каЖДОгО ПОкуПатЕля, И кумулятИВНый эФФЕкТ От ДОВОльНых люДЕй сам сОзДаст цЕННОСТь


вероятно, нашего героя не очень часто спрашивают на тему, от-влеченную от его профессио-нальной деятельности, но он

мгновенно реагирует на новые об-стоятельства и предлагает спра-шивать «о чем хотите».

Наш журНал посвящеН

лидерсТву, предприНимаТельсТву,

управлеНию…

как вам это удается?

сТараемся. давайТе поговорим

о продвижеНии проеКТов. КаКие

подводНые КамНи, На ваш взгляд,

ожидаюТ предприНимаТеля,

Когда оН НачиНаеТ продвигаТь

свое дело, продуКТ, услугу?

когда люди начинают заниматься предпринимательской деятельно-стью, они идут интуитивно. сна-чала, как им кажется, появляется идея. а под нее выстраиваются, то есть хаотично набираются дей-ствия. именно поэтому появляется эпидемия разорений в малом биз-несе. от заблуждения, что идея – это «вау»! а на деле это сплошные эмоции. возьмем для примера, казалось бы, один из самых элементарных

проектов – открытие ресторана. Но на 10 открывающихся ресто-ранов восемь закрываются. пото-му что успешность – это тяжелый труд. почему что работает, почему что не работает, написаны мил-лионы книг, но при этом реально успешные проекты получаются у единиц. действительно, любой че-ловек, с одной стороны, действует крайне интуитивно, а с другой стороны, успешен он или нет, бу-дет зависеть о того, насколько он соответствует ожиданиям рынка. очень важно в чем-то быть тупым оптимистом, но в какой-то момент надо стать пессимистом. пусть те-бе кажется, что все круто, все по-лучится – иди с этим в банк и по-пытайся взять кредит. как прави-ло, на начальном этапе банк тебе никакого кредита не даст. дальше можно попытаться занять сумму у друзей. Но на этом сумасшедшая вера в свою идею должна закон-читься. потому что некоторые до-ходят до закладывания квартиры, обмана банка, займа в каких-то непонятных кредитных органи-зациях. здесь ты уже идиот, а не оптимист. есть простые знаки, очевидные вещи, подсказывающие тебе, правильно ли ты поступаешь.

пОЛИТИка ПРОДВИЖЕНИя ВсЕгДа НаПОмИНаЕт ПОлИтИку баНкИрОв, кОтОРыЕ Дают тЕбЕ зОНтИк, кОгДа сухО, И забИРают, кОгДа ДОЖДь



ПОтРЕбИтЕльи р р А ц и о Н А Л Е Н

ВлаДИмИР сОлОВьЕВ, ЖуРНалИст, ПИсатЕль, тЕлЕВЕДущИй И ОбщЕстВЕННый ДЕятЕль,

РассказыВаЕт чИтатЕлям НаШЕгО ЖуРНала О сВОЕм ВзгляДЕ На заДачИ ПРОДВИЖЕНИя, Об услОВИях усПЕха ПРОЕктОВ, Об ИДЕальНых ОПтИмИстах

И НЕ мЕНЕЕ ИДЕальНых ИДИОтах интервью с в е т л а Н а м о р о з о в а фОтО с с а й т а W W W. S O L O V I E V. T V

допустим, у тебя должен быть условный товар с уникальны-ми характеристиками, который удовлетворяет определенную по-требность лучше, чем остальные присутствующие на рынке. если хотя бы по этому пункту «да», тог-да ты можешь быть идеальным оптимистом. однако правда всегда в другом. правда всегда в том, что есть ин-дикатор, который нужно отсле-живать. вот если ты начал чем-то заниматься, и деньги пошли, тогда это твое. Но если ты каждый раз себе объясняешь – сейчас надо по-дождать еще чуть-чуть, еще месяц, еще два, и деньги обязательно пой-дут, сейчас давайте не будем счи-тать аренду, давайте мое время считать не будем, я потом доберу свое – это крупнейший самообман, который закончится очень плохо. Надо точно понимать – господь не без милости. если с самого начала работы у тебя все складывается, все получается, значит, ты зани-маешься своим делом. если все складывается бесконечно сложно, бесконечно долго, значит, тебе «го-ворят»: оставь это занятие.

эТи приНципы рабоТаюТ

ТольКо для медийНых проеКТов?

они работают для любых про-ектов. медийные гораздо проще, потому что всегда есть подложка – есть изначально имя-бренд. из-вестный, узнаваемый, который хотят видеть. когда у тебя есть такой старт, тебе проще, но по-смотрите, какие происходят беды, когда ты пытаешься трансформи-ровать этот образ либо вынести его за рамки узнаваемости. взять, к примеру, аллу борисовну пуга-чеву: уж, казалось бы, насколько раскрученное имя-бренд, но за-частую коммерческие продукты аллы борисовны оказывались не-удачными. потому что в пугачевой как в великолепной певице никто не сомневается. а вот чипсы под ее брендом вовсе не обязательно будут хороши. и не обязательно одноименную радиостанцию захо-тят слушать. здесь совсем другой подход. здесь очень важно попа-дать в нишу, осознавать, для чего ты. Народ не дурак. он не думает:

ОчЕНь ВаЖНО В чЕм-тО быть ТУпым ОПтИмИстОм, НО В какОй-тО мОмЕНТ НаДО стать ПЕссИмИстОм



если лицо узнаваемое, значит, его можно трансформировать на все, что угодно. простите за грубость: но если стегать лошадиный зад в одно и то же место, это не означает, что у зада появятся коммерческие возможности. узнаваемость и ком-мерциализация – это разные вещи.

в любой сфере есТь

проеКТы-долгожиТели, а есТь Те,

чТо заКрываюТся раНьше сроКа.

оТ чего эТо зависиТ?

прежде всего, от эмоциональной составляющей бренда. как извест-но, потребитель иррационален. он покупает услугу, товар или ме-дийный проект эмоционально. по-смотрите, какие стандарты инду-стрии, какие проекты процветали на фоне великой депрессии? те, ко-торые торговали эмоциями. каким утилитарным свойством обладает парфюм для женщин? без него за-просто можно прожить. ан, нет! в великую депрессию духи прода-вались прекрасно. женщины отка-зывали себе в еде, но в эмоциях по поводу аромата – ни за что.

Кроме эмоциоНальНосТи,

КаКие еще могуТ быТь залоги

для успешНого продвижеНия?

их очень много. Например, если твой случай счастливый и тебе по-везло родиться в семье больших чиновников или крупных бизнес-менов, то у тебя нет выбора. ты, очевидно, будешь нереально та-лантливым предпринимателем, а продвижению твоего бренда будет сопутствовать грандиозный успех. Но вернусь к эмоциональности. важна эмоциональность не пред-принимателя, а покупателя. ты должен апеллировать к чувствам, попадать в определенные эмоции, ты почему-то должен нравиться. знаете, как в ресторанах: зача-стую публика ходит не в те ресто-раны, где вкусно, а в те, где модно. потому что во вкусной еде пони-мают единицы, а в моде понимают чуть ли ни все.чтобы на это ориентироваться, можно использовать разные стра-тегии. есть стратегия предприни-мателей-лидеров, первых на рын-ке. они дико здорово делают один

проект, но у них нет уверенности, что следующий станет успешным. есть консервативная стратегия, когда предприниматель идет вто-рым, собирает существенно мень-ше, но и не падает, запускает до-полнительные проекты. это поли-тика разумного инвестирования.

КаК же продвигаТь ТаК,

чТоб Не «задвиНули», Независимо

оТ выбраННой сТраТегии?

Ну, во-первых, в чем проблема продвижения? политика продви-жения всегда напоминает поли-тику банкиров, которые дают тебе зонтик, когда сухо, и забирают, когда дождь. отсюда усиленное продвижение товаров, когда они и так продвигаются, а когда вдруг появляются проблемы, продвиже-ние останавливается, и начина-ются рассуждения: а не слишком ли мы много тратим на продви-жение? и тогда о товаре вообще больше ничего не слышно, и про-ект гибнет.также любая проблема продви-жения упирается в деньги на ре-кламу. перефразируя огилви: половина денег, отведенных на рекламу, потрачена впустую. по-этому выходить и сеять широкой рукой предпринимателю нужно, но он не знает как, где и насколько широко. а значит, надо нанимать профессионалов. а что значит на-нимать профессионалов? с какого размера бизнеса ты можешь по-зволить себе эту роскошь? всегда есть соблазн сэкономить и вместо настоящего дорогого професси-онала нанять девочку или маль-чика, которые будут заниматься промоушнами. и неважно, что они будут пытаться угодить, а не говорить правду о методах и ре-зультатах. что делает предпри-ниматель дальше? говорит сво-

ей команде: давайте-ка сейчас на пальцах прикинем, нарисуем стратегию продвижения… они и рисуют. вот вам все продвижение. в россии зачастую коммерческий успех не зависит от внешних объ-ективных факторов, а зависит от внешних абсолютно субъектив-ных. сумел ли получить правиль-но расположенные точки, любит ли тебя администрация, есть ли нужные источники информации, как договариваешься с налого-вой. таковы наши правила игры. вот из чего надо исходить, думая о стратегиях продвижения. здесь уже вопрос честной, прямой, простой конкуренции, к которой относится, в частности, продви-жение товара, крайне сложно ставить. посмотрите, например, как у нас продвигаются филь-мы. Ну, представьте, что выйдет фантастический, потрясающий кинопроект, но никак не аффили-рованный ни с одной из крупных телевизионных компаний. как вы узнаете о том, что он вышел? ведь нужна реклама, нужен промоушн. один момент, когда канал пока-зывает свою продукцию и у него почти безграничные возможности по промо, а другое дело, когда про-дюсеру приходится оплачивать продвижение самому. а потом еще оплачивать прокат. скорее всего, это закончится разорением.

а КаК перейТи

К соТрудНичесТву оТ борьбы?

зачем? сотрудничество это когда мы все объединяемся. бизнес не может сотрудничать, у него дру-гие правила игры, которые нужно соблюдать. любое другое сотруд-ничество приводит к нарушению интересов потребителя, потому что оказывается ценовым сгово-ром. Не все так просто.

Владимир Соловьев (родился 20 октября 1963 в москве) – российский журналист, теле- и радиоведущий, писатель, публицист, актер, певец и общественный деятель. учился в элитной спецшколе с детьми и внуками членов цк кпСС и дипломатов. закончил аспирантуру института мировой экономики и международных отношений аН СССР. защитил кандидатскую диссертацию о новых материалах в промышленности СШа и японии. С 1990 года преподавал экономику в университете штата алабама, СШа. В 1992 году вернулся в Россию и занялся бизнесом. С 1997 года работает в качестве ведущего на разных телеканалах. Самые известные телепроекты: «поединок», «Воскресный вечер с Владимиром Соловьевым», «к барьеру». Выпустил 16 книг. женат на эльге Сэпл (дочери Виктора коклюшкина), от трех браков имеет 8 детей.


бла

года

рим

zim

aEvе

nts

за п

омощ

ь в

орга

низа

ции

инт

ервь

ю.

Джон Шрайнервице-президент по развитию бизнеса IMAX в России, СНг, индии и на ближнем Востоке. В России отвечает как за развитие новых кинотеатров IMAX, так и за бизнес компании в целом. В мае 2013 года бренд отметил 10 лет присутствия на российском рынке. за это время здесь построено 33 кинотеатра IMAX и подписаны сделки на открытие еще 20. Всего за одно десятилетие наша страна стала третьим по значению рынком для корпорации IMAX, хотя в 2008 году руководство компании хотело приостановить развитие бренда в России. московский кинотеатр Nescafe-IMAX входит в пятерку самых доходных кинотеатров по всему миру.

Джон шрайнер: стратегия продвижения бренда как в россии, так и во всем мире неизбежно сводится к во-просам качества. чтобы добиться безупречного качества (оборудования, контента, сервиса), нужно быть на-стоящими фанатами своего дела. команда любого проекта, любой компании должна состоять именно из таких фанатов. если вы продвигаете новую технологию в кинобизнесе, значит, нужно сделать кино частью своей жиз-ни. Например, у нас глава отдела технологий компании работает в тесном контакте с ведущими голливудскими режиссерами, чтобы добиваться определенных стандартов качества картинки и звука. а специалисты центра технической поддержки – в доступе круглые сутки по всему миру.

также производителю важно выбирать выверенные каналы реализации продукта. в нашем случае – тщатель-но отбирать партнерские кинотеатры. среди наших партнеров – только ведущие киносети. когда мы выбирали первый кинотеатр в россии, настолько досконально подошли к делу, что нашли лучшего партнера: сегодня этот кинотеатр входит в десятку лучших кинотеатров IMAX во всем мире.

казалось бы, это чисто технические моменты, но они отражают суть нашего подхода к продвижению бренда. и результат не заставляет себя ждать. На деловых встречах я часто задаю вопрос: какой фильм вы впервые по-смотрели в формате IMAX? и в 90% случаев получаю ответ: люди вспоминают название и сюжет фильма – что редко встречается, если задать тот же вопрос об обычном кинотеатре.

ПРОДВИЖЕНИЕ: БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ?

ImaX И «ДОРОЖНОЕ РаДИО»: с Т А Т ь Л и Д Е р А М и В к о Н к у р Е Н Т Н о М п о Л Е



андрей Данилов, генеральный директор

и соучредитель радиохолдинга «дорожное радио» с момента

основания. предприниматель, в бизнесе – с 1991 года, в Сми –

с 1992 года, участвовал в организации и управлении радиостанциями

и телеканалами в Санкт-петербурге. Руководил становлением

«дорожного радио» как федерального Сми,

вещающего из Санкт-петербурга. через 10 лет с момента основания,

в 2013 году «дорожное радио» становится второй в Рф радиосетью

по размеру аудитории слушателей: в сутки его слушают

почти 9 миллионов человек.

андрей Данилов: управление компанией, безусловно, требует выбора конкурентной стратегии. при этом у нас есть конкуренты. их не может не быть: мы не монополисты и не «стартаперы». что можем мы и не может наш конкурент? отвечая на этот вопрос, мы предлагаем рынку то, что будет принято потребителем. а потребителя мы изучаем весьма тщательно. для этого есть, например, исследования радиослушания компании TNS. да, продвигать бренд необходимо. и управлять имиджем бренда тоже необходимо. вопрос: как? На что тратить ресурсы? изначально мы как любящие родители даем своему детищу необходимое образование, чтобы он мог жить самостоятельно. то есть 80% ресурсов тратим на создание качественного клиентоориентированного про-дукта: речь – об отборе песен, разработке радиопрограмм, подаче новостей.

дальше мы обеспечиваем свой проект базой: развиваем сеть технического вещания, работаем над качеством сигнала. и следующий этап – уже «классическое» продвижение: рассказываем слушателю, чем мы отличаемся от других. На этот этап мы тратим оставшиеся 20% ресурсов.

сейчас «дорожное радио» не надо особенно продвигать, надо просто не мешать слушателям воспринимать его пра-вильно. все, что требуется – занести образ бренда в сознание, а дальше отслеживать, каким образом он живет и раз-вивается. отслеживать через социально-демографические характеристики аудитории, через психографические ха-рактеристики поведения потребителя. мы называем это вирусным эффектом, т.е. обещанием рынку, которое мы фор-мируем и поддерживаем в продукте. это дает возможность бренду продвигать себя самому. «дорожное радио» – очень эмоциональный продукт. с одной стороны, простой, как народная песня, с другой стороны, имеет четко выстроенное позиционирование: доброе, душевное радио, которое берешь с собой в дорогу, по жизни. для «дорожного» промоушном также является техническое расширение сети вещания. мы строим сети радиостанций вдоль дорог. глупо было бы не использовать наш феномен названия и не разворачивать сети именно так. в дороге любое радио может казаться дорожным. по своей сути и определению. ты в пути и хочешь послушать радио. какое будешь слушать? дорожное!

рУкОвОДИТЕЛИ кИНО- И РаДИОбИзНЕсОВ РассказыВают, чтО НуЖНО сДЕлать, чтОбы сНабДИть сВОИ бРЕНДы уНИкальНымИ ОтлИчИямИ

И ДОбИться От НИх мОщНОгО Скачка ВПЕРЕД материал пОдгОтОвила с в е т л а Н а м о р о з о в а фОтО ю р и й ц о й

ПРОДВИЖЕНИЕ: БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ? 57 2о14 февраль CHIEF TIME



Джон шрайнер: я полагаю, что большое значение имеет среда и состо-яние рынка, а также понимание динамики происходящих процессов. Например, наша стратегия развития в период финансового кризиса 2008–2009 годов существенно отличалась от той, которой мы придержи-ваемся сегодня. до финансового кризиса мы были нацелены на то, чтобы заключить как можно больше сделок и не упустить предоставленные воз-можности, но, к сожалению, такая стратегия может привести в никуда, если говорить о долгосрочном развитии компании. во время кризиса мы обсуждали возможность приостановить работу на российском рынке, но в конечном итоге выработали стратегию развития на 3 года и 5 лет и выполнили почти все поставленные задачи, что привело нас к успеху сегодня. конечно, нам повезло, что появился фильм «аватар», который стал очень успешным в формате IMAX, но и до этого мы все сделали пра-вильно, пересмотрев нашу стратегию. если вы делаете одно и то же из года в год, вряд ли можно ожидать хороших результатов – сделайте шаг в сторону и оцените ситуацию.

Джон шрайнер: целевая аудитория нашего бренда – зрители в воз-расте от 18 до 40 лет, которым нравится смотреть фильмы в лучшем качестве и именно так, как задумал режиссер. думаю, перед нами сто-ит та же задача, что и перед другими ведущими брендами, – привлечь внимание зрителей. и с нашей аудиторией работать в плане продвиже-ния достаточно сложно. современные зрители – это люди с огромным количеством интересов, которые постоянно переключаются между ин-тернетом и телевидением. они не смотрят рекламные ролики, не чита-ют газет. чтобы привлечь их внимание, нам приходится использовать онлайн-ресурсы или придумывать что-то действительно интересное. сейчас это уже не настолько актуально, но в прошлом один из наших партнеров устраивал флешмобы, чтобы привлечь аудиторию, и делал это достаточно успешно.

ПРОМОУШН: ВОВНЕ ИЛИ ВНУТРИ?

НА ПОЛЯХ ПРОДВИЖЕНИЯ: ВОЙНА ИЛИ МИР?

ПОТРЕБИТЕЛЬ: НЕ ГЛУХ И НЕ НЕМ

СТраТЕгИЯ ПРОДВИЖЕНИя брЕНДа НЕИзбЕЖНО сВОДИтся к ВОПРОсам качЕСТва

Джон шрайнер: Наш бренд уникален тем, что у нас нет конкурентов. мы работаем с ведущими режиссерами, которые используют нашу тех-нологию. для преобразования фильмов в наш формат применяется запа-тентованная технология цифрового ремастеринга. Например, в фильме «голодные игры: и вспыхнет пламя» все сцены на арене были специально преобразованы в формат IMAX, чтобы соответствовать огромному экра-ну в зале, а ключевые сцены снимались на камеры IMAX. в итоге зритель увидел совершенно другой фильм, который радикально отличается от того, что можно видеть в обычном зале.


ПРЕЖДЕ чЕм ОткРыВать

вЕЩаНИЕ, мы ПОНИмаЕм,

чтО НаШ ПРОДукт НайДЕт

ОТкЛИк у 80% НасЕлЕНИя РЕгИОНа

андрей Данилов: и вовне и внутри! в каждом городе вещания, где есть «дорожное радио», продукт должен быть заточен под местный контекст: местные отбивки, местное указание частоты, местные телефоны, мест-ные новости, местные программы. все это называется локализация. у нас четкая установка – мы хорошо делаем то, что умеем делать. и это приносит успех. почему? потому что, прежде чем открывать вещание, мы понимаем, что тот продукт, который адресован нашей аудитории, найдет отклик у 80% населения региона. мы изучаем и знаем наших слушателей, мы нарисовали их портрет. а потом этот портрет запро-граммировали и вынесли через выбор музыки и новостей в продукт. то есть уже в продукт заложили те вещи, которые созвучны, сопере-живаемы аудиторией, и дальше через собственный эфир донесли это до слушателей.

андрей Данилов: стоит нам что-то сделать не так, и люди перестают слушать радиостанцию. тогда она умирает. есть закон – «потребитель всегда прав», особенно если ты не можешь ему понятно объяснить, что он не прав. для радио особенно характерен еще один закон: «здесь и сейчас». если слушателю что-то не нравится, он уходит с твоей радио-частоты. это снижает твою эффективность как рекламного носителя, а значит, может снизить и доходы компании. радио не живет без слу-шателя. радиослушатель – источник энергии для радиостанции и об-ратная связь для программных директоров. как удержать радиослуша-теля, как привлечь новую аудиторию? Найди правильные ответы, и ты на вершине успеха. к счастью, это очень не быстрый и дорогой секрет успеха.

сейчас сформировался устойчивый тренд: молодежь от 12 до 25 лет все меньше слушает радио через обычный эфир. молодые люди удов-летворяют свои музыкальные запросы в интернете. и мы движемся за нашим слушателем, ищем решение для тенденции. пока видим его в той плоскости, что эфирное радио является самым дешевым способом донесения информационного и эмоционального контента до людей, едущих в автомобилях. мы понимаем, кто они, как себя ведут. понима-ем, на что давить. для нашего слушателя важна семья, работа, стабиль-ность. Не карьерная лестница, а его дом, в который он с удовольствием возвращается. и наша задача – дать людям эмоциональное восприятие всего этого, поддерживать состояние комфорта.

ПРОМОУШН: ВОВНЕ ИЛИ ВНУТРИ?

ПОТР

ЕБИТ

ЕЛЬ:

НЕ ГЛ

УХ И

НЕ НЕ

М

НА ПОЛЯХ ПРОДВИЖЕНИЯ: ВОЙНА ИЛИ МИР?

андрей Данилов: лучшее сражение – несостоявшееся… количество ра-диостанций в городе ограничено физическими возможностями. вход в отрасль сложный, продукты в своем большинстве отформатированы и требуют больших затрат и времени на изменение. поэтому мы за мир, но хочешь мира – готовься к войне… к слову сказать, в продвижении мы не применяем приемы отстройки от конкурентов, мы акцентируем вни-мание на уникальности своего продукта.

Джон шрайнер: уверен, что успешный бренд не только может создавать продукты под себя, но и делает это. чтобы фильм вышел в формате IMAX, он должен обладать определенными параметрами. мы очень избирательно подходим к фильмам, которые выходят в наших кинотеатрах. во-первых, выбираем талантливого режиссера с уникальным видением и стилем – такого как федор бондарчук. во-вторых, сюжет фильма должен соответство-вать формату, то есть переносить зрителя туда, куда он в реальной жизни попасть вряд ли может – например, в прошлое, будущее или в вымышленное время. и наконец, определяем, есть ли у этого фильма дНк IMAX, особая «фишка», благодаря которой зрители получат незабываемые впечатления при его просмотре.

мы ИзбИРатЕльНО ПОДхОДИм к прОДУкТУ: чтОбы фИльм ВыШЕл В НаШЕм фОРматЕ, ОН ДОЛЖЕН ОблаДать ДНк imaX

БРЕНД ПОД ПРОДУКТЫ ИЛИ ПРОДУКТЫ ПОД БРЕНД?

ЦИФРОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ: ЭФФЕКТИВНО ИЛИ БЕСПОЛЕЗНО?

Джон шрайнер: Несмотря на успех формата нашего бренда в россии, области цифрового продвижения стоит уделять больше внимания. особенно учитывая рост популярности смартфонов и распространения интернета. пользователи, которые постоянно находятся в онлайне, являются нашей основной целевой аудиторией. в других странах есть впечатляющие примеры, когда digital-продвижение имело колоссальное влияние на результаты работы кинотеатров IMAX. в россии это дело будущего. в digital-продвижении для нас важно, чтобы зрители не отвлекались на телевидение или интернет. мы хотим, чтобы они возвращались в наш кинотеатр, побывав в нем однажды и испытав эффект IMAX.



андрей Данилов: мне кажется, что только брендоориентированные, брендовооружен-ные компании способны быть успешными. только продукт с четко выстроенными и подтвержденными качествами будет на-ходить своего потребителя. На мой взгляд, большинство коллег вкладывает ресурсы только в «фантик». а надо – в конфеты, где обертка тоже часть продукта.

сейчас модно кричать: «любите нас». а почему нас надо любить? чем мы так вы-деляемся? резонные вопросы, правда? по-этому мы и не кричим особенно. мы такие же, как все, но мы – как никто. Нужно воз-действовать на струны эмоционального состояния человека, чтобы стать ему необ-ходимым. важен сам человек, его эмоцио-нальный интеллект. его надо любить, что-бы он присвоил нас, сказал «это мое». мы не стараемся объяснить, почему «это мое», мы уже это объяснили когда-то. мы уже не про-двигаем, например, продукт с синдромом частоты, для нас на первом уровне – бренд. бренд, который формирует отношение к станции. конечно, при запуске мы назвали частоту, попросили: включи-послушай, по-пробуй-почувствуй. а сейчас надо только поддерживать популярность.

БРЕНД ПОД ПРОДУКТЫ ИЛИ ПРОДУКТЫ ПОД БРЕНД?

мы как ЛЮбЯЩИЕ РОДИтЕлИ ДаЕм сВОЕму ДЕтИщу НЕОбхОДИмОЕ ОбРазОВаНИЕ, чтОбы ОН мОг ЖИть СамОСТОЯТЕЛьНО: ОтбИРаЕм ПЕсНИ, РазРабатыВаЕм РаДИОПРОгРаммы, прИДУмываЕм ПОДачу НОВОстЕй

ЦИФРОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ: ЭФФЕКТИВНО ИЛИ БЕСПОЛЕЗНО?

андрей Данилов: интернет – это канал коммуникации. мы стараемся там быть. у нас больше 200 000 еже-дневных слушателей «дорожного радио» в интернете, столько же у «радио вани». это сравнимо с показателями эфирной аудитории «дорожного радио» в санкт-петербурге.

сайт «дорожного радио» вообще был организован с применением принципов социальной сети. у нас больше 150 партнеров, и у каждого партнера существует своя страница. сайт выдает потребителю страницу определен-ного региона, используя технологию географического таргетинга через IP-адреса. сейчас слушатель может ис-пользовать сайт радиостанции как часть продукта: заказать песню через сеть, сделать подарок другу, живущему в другом регионе, оставив для него голосовое сообщение.




основные принципы бренд-коммуникаций остаются не-изменными, но в современных условиях приобретают новые

интерпретации. прежде всего это честность, уважение к аудитории.

о приНципах взаимодейсТвия

бреНда и аудиТории

говорить неправду сегодня – не просто неэтично, но и опасно для бренда: вооруженные интерне-том, потребители рано или поздно обнаружат обман. еще один прин-цип – это обратная связь: бренд не является единоличным трансля-тором информации, а находится в диалоге или, точнее, в полилоге с аудиторией, обладающей огром-ным количеством инструментов и способов выразить свое мнение. игнорировать это и пытаться об-щаться с потребителями «по ста-

аНДРЕй баРаННИкОВ, гЕНЕРальНый ДИРЕктОР кОммуНИкацИОННОгО агЕНтстВа sPn cOmmUnIcatIOns, ПРЕДсЕДатЕль ассОцИацИИ кОмПаНИй-кОНсультаНтОВ В ОбластИ РазВИтИя ОбщЕстВЕННых сВязЕй (акОс), ВИцЕ-ПРЕзИДЕНт РОссИйскОй ассОцИацИИ ПО сВязям с ОбщЕстВЕННОстью (РасО)

ШОкИРОВать

с о В р Е М Е Н Н о Г о ч Е Л о В Е к А с Л о ж Н о

ринке», с помощью одного большо-го «рупора» и «ковровых бомбарди-ровок» сообщениями – смерть для бренда. отмечу еще один принцип, ко-торый тоже уже можно считать классикой: мультимедийность, адаптивность идей и контента к различным каналам коммуника-ции. бренд сегодня в положении магомета, который вынужден ид-ти к горе: мы должны быть везде, где существует наша аудитория, поскольку теперь она выбирает, через какой канал, в какое время и в каком формате ей удобно при-нимать сообщение, которое мы предлагаем. актуальным трендом в продви-жении является интеграция ка-налов, вовлечение аудитории и co-creation. из трендов ближай-шего будущего – использование в маркетинге и продвижении достижений нейропсихологии

и нейрофизиологии: законов функционирования человече-ского мозга, которые помогают наиболее эффективно развивать коммуникацию. еще одна тен-денция – использование big data, больших массивов данных, с тем чтобы предсказывать поведение аудитории или генерировать уни-кальные решения.

о DIgITal-диНозаврах и КреаТивНом Классе

в первую очередь, давайте определимся, есть ли реальный конфликт между «поколением digital-динозавров» и «креатив-ным классом» и сам «креативный класс» как значимое явление. На сегодняшний день этот феномен если и существует как осознав-шая себя социальная общность, то практически на уровне ста-тистической погрешности – во

всяком случае, для страны со 140-миллионным населением. с другой стороны, именно эта «статистическая погрешность» представляет собой самые ак-тивные слои потребителей: у них есть не только желание, но и возможность потреблять; более того, их личностная культура сформирована обществом потре-бления. при этом их мотивация к потреблению имеет сложную структуру, в которой действуют потребности, расположенные на всех уровнях пирамиды маслоу. в то же время «digital-динозавры» численно доминируют и демон-стрируют гораздо бόльшую ста-бильность в своих потребитель-ских предпочтениях. эти две груп-пы, с маркетинговой точки зрения, одинаково ценны. они прекрасно сосуществуют в своих параллель-ных мирах, а компании стремятся работать и на тех, и на других, если возможности позволяют. поэтому у производителей существуют портфели брендов, поэтому пред-приятия сферы услуг формируют разные предложения для разных групп потребителей, поэтому су-ществует разведение коммуника-ций по каналам в соответствии с целевыми аудиториями брендов. «разделение по аудиторному принципу» – это не черта послед-них лет, а явление, которое суще-ствовало и будет существовать всегда. хотя бы в силу того, что человечество делится на муж-чин и женщин, на тех, кому 20, и тех, кому 50, и так далее. то, что сейчас 20-летние и 50-лет-ние пользуются разными медиа и устройствами, добавляет ситу-ации некоторой остроты, но не формирует ее как принципиаль-но новую.

об исполНиТелях

в современных условиях важ-но понимать, что продвижение бренда – задача не только про-фессиональных служб, но и, в разной степени, топ-менеджеров компании, и ее персонала, и представителей внешних ауди-торий, которые могут обеспечить бренду добрую или дурную славу. поэтому ведущие международ-

ные компании создают вокруг себя пул «послов» и «евангели-стов» бренда из числа собствен-ных сотрудников, потребителей, селебрити и др. в этом отноше-нии роль профессионалов – быть стратегами и координаторами. следует помнить и о том, что рос-сия – это страна, в которой бизнес до сих пор в значительной степени представлен первым поколением предпринимателей, то есть имен-но теми людьми, которые являют-ся авторами самой бизнес-идеи. многие из этих идей еще не по-теряли свежести в ходе передачи поколениям наследников и не пре-вратились в наборы формальных лозунгов из-за того, что с ними работают наемные менеджеры. многие успешные компании в россии – это воплощенная идео-логия, носителем которой являет-ся владелец, он же топ-менеджер. и в таких случаях роль профессио-налов также должна быть в первую очередь консультационной. что можно посоветовать человеку, ко-торый сам придумал этот бизнес и чувствует рынок на уровне интуи-ции, глубокого погружения в него, гораздо лучше, чем дипломирован-ный бизнес-аналитик? человеку,

гОВОРИть НЕправДУ сЕгОДНя – НЕ ПРОстО НЕЭтИчНО, НО И ОпаСНО Для бРЕНДа

который добился успеха, поступая «не как все»? во всяком случае, типовые схемы и следование от-раслевым стандартам – это не то, что поможет его бизнесу успешно развиваться дальше. уметь слы-шать этих «первопроходцев капи-тализма» и помогать им направ-лять свою энергию в русло, которое будет максимально эффективным для реализации их творческого по-тенциала, – задача для нас как про-фессиональных консультантов.

кРИстИНа НИкИтИНа, член совета директоров O2 Development

Пока большинство брендов разговаривают с потре-бителем на примитивном уровне: что-то вроде «наш напиток утоляет жажду». Однако есть и те, кто уже взял на вооружение принцип «бренд должен ме-нять жизнь людей к лучшему». И это, я считаю, вер-ное стратегическое решение. Посмотрите вокруг, успешные бренды – Apple, Samsung, Toyota – вдох-новляют, просвещают, приобщают к какому-то большому делу, решению глобальных проблем чело-вечества. Этим они, несомненно, повышают свою капитализацию. Высший пилотаж, по моему мнению: не только за-интересовать свою аудиторию оригинальной иде-

ей, но и вовлечь в процесс ее воплощения; не только рассказать людям историю, но сделать так, что-бы они пересказывали ее друг другу. Приобщение к спорту, здоровому образу жизни, заботе об эко-логии может подарить бренду новый смысл, цель существования, добавить социальную значимость. Безусловно, все это – дополнительные «надстройки» к имиджу. И даже самые продуманные концепции не устоят без крепкого фундамента – репутации, основанной, в первую очередь, на честности. По-этому соглашусь и с другим тезисом «говорить не-правду сегодня – не просто неэтично, но и опасно для бренда».



о цифровом продвижеНии

я считаю, что многие коллеги допускают ошибку, принимая новый инструментарий за новый вид продвижения. я против того, чтобы разделять продвижение на «традиционное» и «цифровое». сущность процесса продвиже-ния как воздействия на поведе-ние аудитории остается преж-ней – меняются только средства достижения результата, каналы, по которым мы общаемся с людь-ми. Нет смысла спорить, какой инструмент лучше – дрель или молоток: это зависит от стоящей перед нами задачи. то же самое с эффективностью – все относи-тельно. продвижение с исполь-зованием цифровых инструмен-тов, безусловно, подействует на городскую молодежь и яппи, но вряд ли социальные сети и мо-бильные приложения стоит ис-пользовать для того, чтобы «до-стучаться» до бабушек, живущих в глубинке. Но, кстати, людей старше 50 также не стоит спи-сывать со счетов: многие из них – далеко не такие «динозавры», как мы думаем. и, между про-чим, они могут быть даже более

восприимчивы к продвижению с помощью цифровых инстру-ментов, чем молодые люди: по-следние относятся ко всему, что проистекает из интернета, с не-доверием, а у «бабушек» индекс скепсиса гораздо ниже: они ве-рят всему, что прочитали.

об иНформациоННой глухоТе поТребиТеля

в условиях информационных пе-регрузок люди вынуждены ста-вить большое количество пси-хологических «фильтров». про-биться через мощные психологи-ческие защиты можно, удивляя, апеллируя к эмоциям. хотя и здесь можно говорить об опреде-ленном «эмоциональном имму-нитете»: например, шокировать современного человека сложнее – с учетом того, что он каждый день видит по телевизору. еще один способ – предложить ауди-тории нечто ценное или инте-ресное для нее: контент, опыт или некое открытие, откровение. особенно если сама аудитория может поучаствовать в создании такового. а в идеале бренд должен в чем-то менять жизнь людей к луч-

шему. яркий пример 2013 года – кампания бразильского офиса Ogilvy&Mather для бренда Dove «эскизы настоящей красоты», собравшая самое большое ко-личество наград на «каннских львах». целью кампании было наглядно показать женщинам, насколько они на самом деле красивее, чем они думают. Dove сделал это с помощью худож-ника-криминалиста, рисующе-го портреты преступников по описаниям очевидцев: сначала художник, не видя женщину-участницу эксперимента, ри-совал ее с ее собственных слов, затем – по описаниям людей, которые только что с ней встре-тились. два портрета разитель-но отличались друг от друга: сами женщины были явно более критичны по отношению к себе, чем непредвзятые незнакомцы. вокруг данного эксперимента развернулась оживленная дис-куссия по всему миру; интерес к теме, естественно, активно подогревался с помощью мно-жества инструментов, цифро-вых и традиционных, платных и бесплатных, однако ядром всего была блестящая идея и каче-ственный контент.

ВИталИй сВИДОВскИй, генеральный директор группы компании «теремок» в Санкт-петербурге

Честность и уважение к аудитории – не новая тен-денция. Начинать нужно с того, что потребитель – главный человек в любом ответственном бизнесе, без потребителя такой бизнес попросту теряет смысл. Потребитель сам готов участвовать в про-движении бренда, делать продукт лучше, но для этого с ним нужно общаться. Поэтому сегодня це-лесообразно использовать все возможные каналы коммуникации, и сравнение бренда с Магометом, идущим к горе, совершенно справедливо: чтобы до-говориться с аудиторией, сначала нужно прийти туда, где она обитает.

Что касается разделения потребителей на «поколе-ние digital-динозавров» и «креативный класс», то это действительно важно для выбора методов продвиже-ния. Но, в конечном счете, нужно помнить о том, что все люди хотят быть просто счастливыми. Мысль о том, что бренд должен менять жизнь людей к луч-шему, очень верна. Сейчас мало удовлетворить опре-деленную потребность, сейчас нужно сделать это так, чтобы человеку в целом стало проще, интерес-нее, приятнее жить. Это интегрирует бренд в обще-ство и формирует высокий уровень доверия потреби-телей к бренду.

66 CHIEF TIME яНварь-февраль 2о13 66

если обратиться к библии, то можно обнаружить, что задумав человека по своему образу и подобию, бог, тем не менее, сотво-рил не просто человека, а «мужчину и жен-щину, сотворил их». речь идет, на наш взгляд, об особенностях психики и ума мужчины и женщины, когда только их объединенные тандемные возможности обладают потенци-алом, отвечающим замыслу творца во всей его полноте.

мать, в отличие от отца, имеет девять месяцев жизни с ребенком одним телом, и о его самочувствии ей сердце подсказывает в буквальном смысле этого слова. выработан-ный психологический навык, когда сердце подсказывает, она и проносит через всю свою жизнь. ведь он в равной мере срабатывает и при решении иных проблем в жизни и в биз-несе. для мужской психики понятие «сердце подсказывает» – не более чем абстрактная аллегория и игра слов. мужчина не обреме-нен подобными заботами, ориентирован на перспективное обеспечение семьи, на более длительные процессы, измеряемые годами и десятилетиями. поэтому женский и мужской ум – это объективная данность. Недопустимо, однако, сопоставлять их с позиций «хуже – лучше».

среднестатистическая женщина об-ладает лучшим чутьем и интуицией в отно-шении выявления и разрешения текущих проблем, а мужчина ориентирован на пер-спективу, обладает лучшей способностью осмысленно объяснить то, что женщина ду-шой чувствует и осознает лишь интуитивно. многие цели, удаленные в будущее, женщине менее интересны, а мужчинам не интересны скоротечные «бытовые мелочи». хотя, как известно, мелочи не имеют решающего зна-чения, – они решают все. у женщины наибо-лее значимая часть творческого потенциала реализуется опосредованно через детей, а отчасти и через мужа. роль мужчины как не-посредственного воспитателя и наставника

ребенка становится весомой только на более поздних, менее значимых этапах его станов-ления. без понимания и учета этих природ-ных особенностей отношения мужчины и женщины осложняются как в жизни, так и в бизнесе, и наоборот – гармоничный тандем без мужского либо женского диктата оказы-вается вне конкуренции.

главное в этом посыле гармоничность, ибо специфика воспроизводства поколений биологического вида «человек разумный» та-кова, что мужчина инстинктивно подчинен женщине, в том числе и в обход его сознания через половые инстинкты. из этого проис-текают все случаи злоупотреблений «бабьей властью», что многим известно по жизни и из сказок «о золотой рыбке», «морозко», «золуш-ка». постельные схемы управления имеют место, к сожалению, и в глобальной полити-ке. в нашей истории это прослеживается от жен русских царей до жен членов политбюро и многих постперестроечных лидеров. еще раньше у князя святослава, вопреки воле его матери княгини ольги, от малки-полонян-ки, дочери хазарского раввина, родился сын владимир, который был эффективно исполь-зован мировой закулисой. в наше время же-на м. саакашвилли сандра рулоф – адвокат и филолог из голландии. жена в. ющенко кэтрин чумаченко – выпускница чикагско-го университета, бывший работник госдепа сша. это многое поясняет в их антироссий-ской риторике.

претензии предъявлять следует не женщинам, а прежде всего мужчинам-по-литикам и управленцам. если мужчина и женщина обладают качествами «человека разумного» и уверенно контролируют свои инстинкты, то только в этом случае их тан-дем оказывается продуктивным. именно в таком тандеме наилучшим образом могут разрешаться как оперативные сиюминутные проблемы, так и проблемы стратегического будущего в жизни, в политике и в бизнесе.

муЖская И ЖЕНская лОгИка – В ЖИзНИ И В бИзНЕсЕ

Прямая речь

ЕслИ муЖчИНа И ЖЕНщИНа ОбЛаДаЮТ качЕстВамИ «чЕлОВЕка РазумНОгО» И уВЕРЕННО кОНТрОЛИрУЮТ сВОИ ИНстИНкты,

тО тОлькО В ЭтОм случаЕ Их ТаНДЕм ОказыВаЕтся ПРОДуктИВНым

автор

виктор ефимов

ректор Санкт-петербургского

государственного аграрного

университета


68 CHIEF TIME яНварь-февраль 2о13

я не маркетолог и буду говорить о вещах, стоящих «за» технологиями про-движения. о том, что делает практически одну и ту же технологию работающей или неработающей.

коллега из сша джоэл яновитц расска-зывает о том, почему примерно 80% проектов, рождаемых в силиконовой долине, «захлебыва-ются» на этапе реализации. в них вкладывает-ся уйма средств, начинается масштабное про-движение и – не идет! почему это происходит?

еще один, известный всем консуль-тант из сша тим питерс не устает повто-рять, что основной навык маркетолога – слышать. слушать и слышать в широком смысле этого слова, практически «нюхать воздух», слышать людей и знать их текущие и только зарождающиеся потребности.

вот теперь складываем эти две вещи, и получается, что пора отказаться от про-считывания на годы вперед, от построения «стратегии продвижения» и перейти к поис-ку «низко висящих яблок», к построению экс-периментов, внимательному и чуткому вслу-шиванию в обратную связь. шаг – обратная связь, еще шаг – и снова обратная связь. одну ягодку беру, на вторую смотрю, третью при-мечаю, четвертая мерещится. я говорю о биз-несах, которые не являются монополиями. для них создание и внедрение новаций, про-движение и продажи обеспечивают жизнь.

здесь есть еще одна важная тема, в ко-торой смыкаются аспекты инноваций и про-движения – «голубые океаны». вот пример: компания Sony в то время, когда еще были ламповые приемники, заявила, что через год появятся карманные транзисторные прием-ники. Никто не верил, что это реально. через год они выпустили приемники, но карманов таких размеров не было! и что они сделали? они пошили рубашки с карманами, подходя-щими для приемника. и приемник оказался карманным. то есть они слово свое сдержали!

а вот Apple с iPhone удалось. создали целый голубой океан. это же мечта каждо-го продавца, чтобы еще до начала продаж

выстраивались очереди! На встрече пред-принимателей «Новые смыслы в бизнесе» подняли тему: «как создать новый Apple?». в результате обсуждения были сформулиро-ваны ключевые факторы успеха, они совсем не материальные.

первый – смысловое основание, краси-вая идея.

второй – вера и приверженность, ра-стущая из соединенности лидера со смыслом, с предназначением, и способность эту веру «излучать», «транслировать».

третий – заразительность идеи. есть простой способ проверить, как работают ва-ши идеи: спросите ваших сотрудников, рас-сказывают ли они об этом за дружеским сто-лом, хвастаются ли, рекомендуют ли.

четвертая – способность разумно рискнуть – сделать первый эксперимент и бы-стро «схватить» отклик мира. помните, джобс и его люди активно выступали еще до появле-ния продукта.

пятая – сервис. сервис. об этом то-же много говорит питерс. в каких точках вы встречаетесь со своими клиентами? с каким впечатлением они остаются? в магазинах Apple в сша сервис высочайшего уровня. Но приведу другой пример – парковки в дисней-парках. кроме того что они большие и удоб-ные, еще и каждую их часть «охраняет» какой-то герой мультика. включение в атмосферу парка происходит сразу, с первой минуты.

по сути, очень важно, чтобы сотрудни-ки, которые работают с людьми, переходили в разряд служения. я служу тебе, и для меня это великая честь. Некоторые спрашивают: как это сделать? а очень просто: вот пред-ставьте, что на месте человека, с которым вы общаетесь, сам господь бог в облике этого человека. как бы вы с ним разговаривали, как бы вы на него смотрели, как бы вы к нему относились? вот через это состояние: макси-мум внимания, но не подобострастия. клиен-ту нужен ты, твоя любовь, твоя открытость.

вот такие «простые» вещи лежат за технологиями продвижения и обеспечивают их успех или неуспех.

как НЕ «захлЕбНуться» На стаРтЕ

макСИмУм ВНИмаНИя, НО НЕ ПОДОбОстРастИя. клИЕНту НуЖЕН ты, тВОя ЛЮбОвь, тВОя ОткРытОсть


автор

александр савкин

директор института коучинга,

соавтор книги «коучинг

по-русски – смелость желать»


Рекл

ама

70 CHIEF TIME яНварь-февраль 2о13

Не делайте из отдыха фетиш, даже ес-ли очень устали. если не знаете, как прий-ти в себя, временно приходите в кого-ни-будь другого. думайте не только об отдыхе, но и о его последствиях, так как ваше долгое отсутствие на работе может быть в даль-нейшем использовано против вас. словами мудрых: «делайте сегодня то, что другие не хотят. завтра будете жить так, как они не могут».

мой опыт показывает, что если успешному в профессии молодому человеку позвонить в 10.30 в будний день (я как не-удачник как минимум уже час на работе), то можно услышать или понять следующее: я его разбудил, он уже встал, он собирается на работу, он уже выходит, он туда едет, он не берет трубку, так как играет в футбол, он находится на конференции и т. д. и т. п. это связано с тем, что у него отсутствует «зуд» – каждое утро как можно раньше начать де-лать что-то очень важное для себя. он, ви-димо, не боится проспать свою жизнь, так как, по большому счету, ею не дорожит и не имеет «жизненного замысла». в корпора-ции Microsoft о таких говорят: «кто спит – тот не живет». «если бы господь бог да-ровал мне еще немного жизни, я бы спал меньше, сознавая, что каждая минута с закрытыми глазами – потеря шестидесяти секунд света. я бы поднимался с первыми лучами света и не пропустил бы дня, чтобы не сказать любимым людям, что я их лю-блю» (г. маркес).

«человечество сегодня переживает трагедию. оно, всю свою историю стре-мившееся к прогрессу, вдруг осознало, что на самом деле стремилось к комфорту» (р. виктюк). «сегодня уже достоевский и чайковский мало на кого влияют. моло-дые хотят быть потребителями, спокой-но иметь все, что видят, куда-то ехать…» (в. жириновский). «пожалуй, единствен-ное, чем сегодняшнее поколение студен-

тов отличается от предшествующих, – это тяга к обществу потребления, стремление продвинуться, утвердиться в этой привле-кательной, с их точки зрения, среде. даже у студентов топ-вузов новаторский дух или отсутствует вовсе, или его слишком мало» (в. касамара).

если в рабочее время, которое для многих является самым продуктивным, у вас имеется возможность заниматься не работой, а чем-то другим, то займитесь са-мореализацией или самообучением в своей профессиональной деятельности и нач-ните, например, писать статью или учить новый язык. а вот как поступал э. бурритт (его называли ученый кузнец), типичная запись в дневнике которого была следую-щей: «60 строк на иврите, 30 – на датском, 10 – на богемском, 9 – по-польски, 15 назва-ний звезд и 10 часов ковки».

и еще на эту тему. при социализме нас часто посылали в колхозы и на овощные базы. это также развращало людей. поэто-му, когда одному моему знакомому надо бы-ло куда-то уйти с работы, он без сожаления и неудобства делал это, так как считал, что с этого момента мог быть послан в колхоз или на овощную базу, от которых пользы для работы было бы не больше, чем от того, чем он собирался заняться.

а теперь совет. в рабочее время не играйте в футбол (не являясь профессио-нальным футболистом) и не ходите в баню (не являясь профессиональным банщиком). это изменяет ваше отношение ко времени как к невосполняемому ресурсу. «много ли людей придают времени какую-либо цену, уважают и ценят свои дни, понимают, что с каждым днем они умирают? все не наше, все чужое, только время наше собственное» (сенека). и помните, что «если вы любите жизнь, то не растрачивайте время, ибо из него состоит жизнь».

а так лИ мы устаЕм, чтОбы ОтДыхать?

каЖДОЕ утРО НУЖНО хОТЕТь как мОЖНО РаНьШЕ Начать ДЕлать чтО-тО ОчЕНь ваЖНОЕ Для сЕбя


автор

анатолий шалыто

наставник чемпионов мира по программированию,

автор книги «заметки

о мотивации»


ИмПЕРскИй Дух

« к р А с Н о й М о с к В ы »

Легенда


лЕтОм 1873 гОДа ВЕлИкая кНЯЖНа маРИя алЕксаНДРОВНа, ПОзЖЕ гЕРцОгИНя ЭДИНбуРгская, ВО ВРЕмя ПРИЕма В кРЕмлЕВскОм ДВОРцЕ пОЛУчИЛа уДИВИтЕльНый ПОДаРОк. В заЛ была тОРЖЕстВЕННО

ВНЕсЕНа ПРЕкРасНая хРустальНая Ваза, НаПОлНЕННая цвЕТамИ. алыЕ РОзы, НЕЖНыЕ ПаРмскИЕ фИалкИ, НаРцИссы, лаНДыШИ ИстОчалИ сВОй

НатуРальНый арОмаТ… ПРИ ЭтОм ВсЕ цВЕты с НЕОбычайНым ИскусстВОм былИ ИзгОтОВлЕНы Из цВЕтНОгО ВОска И ВыгляДЕлИ ПОчтИ НЕОтлИчИмО От

ЖИвых текст елеНа озерова

Сюрприз августейшей особе подготовил основатель ста-рейшей российской парфю-мерно-косметической фа-брики французского проис-

хождения генрих брокар. спустя несколько месяцев он создал духи «букет императрикс», которые, как утверждали современники, сочетали ароматы всех цветов, входивших в тот знаменитый букет. по одной из версий, этот аромат считается прародителем легендарных советских духов «красная москва».

вНачале было мыло…

история первого «русского» пар-фюмера началась с основания мыловаренной фирмы «брокар и ко». в середине XIX века мас-совый покупатель не имел пред-ставления о мыле. этим пред-метом гигиены, ввозимым из-за рубежа, а потому очень дорогим, пользовалось только привиле-гированное сословие. простые люди обходились щелоком, по-лучаемым из печной золы, кото-рый хотя и справлялся со своей «очищающей» задачей, сильно раздражал кожу. генрих задумал создать дешевое мыло, доступное каждому. первое мыло брокара под названием «детское» появи-лось в мае 1864 года в конюшне госпожи фаворской в тихом пе-реулке. мыло представляло собой аккуратные ароматные брусоч-ки, на каждом из которых была выдавлена одна из букв русского алфавита. такая «филологиче-

и низкой цене продукция моло-дой фирмы приобрела широкую популярность.

однако подлинным хитом компа-нии стало мыло «Народное», про-даваемое по 1 копейке против 30 за аналогичный мыльный кусок у конкурентов. спрос на «Народ-ное» мыло был настолько велик, что оптовикам приходилось по-долгу ждать заказанных товаров. На рынке появилось огромное ко-личество подделок, что вынудило компанию всерьез заняться борь-бой с «пиратами». в департамен-те торговли и министерстве фи-нансов была утверждена особая этикетка, которую наклеивали на всю выпускаемую брокаром продукцию. именно она стала прообразом нынешних торговых марок.

фраНцузсКие КорНи совеТсКой парфюмерии

вымыв российского обывателя, брокар решил надушить его. по-сетив многих европейских про-изводителей парфюмерии и за-казав поставки цветочных эссен-ций, брокар приступил к выпуску одеколона «цветочный». именно с этого аромата генрих стал вне-дрять в сознание потребителей понятие «пробники», создателем которых был именно он.

Несмотря на активный рост про-изводства, за «брокар и ко» закре-пилась слава производителя для простонародья. генрих понимал,

ПО ОДНОй Из ВЕРсИй, аРОмат

«букЕт ИмПЕРатРИкс» счИтаЕтся

ПРаРОДИтЕлЕм лЕгЕНДаРНых

сОВЕтскИх ДухОВ «кРасНая мОскВа»

ская» инновация способствовала повышению количества грамот-ного населения. многие предста-вители низшего сословия учи-лись читать «по брокару». бла-годаря этой оригинальной идее

Легенда


что единственным способом из-бавления от «народного» клейма и изменения крестьянского ста-туса на элитарный станет попыт-ка поставлять свою продукцию в зимний дворец. дело в том, что любой товар, которым пользова-лась царская семья, без всякой дополнительной рекламы стано-вился популярным у высших со-словий российской империи.

ароматизированный восковой букет для великой княжны ма-рии александровны стал вход-ным билетом в высшее обще-ство. сраженная ароматом буке-та, она даровала брокару право именоваться ее личным постав-щиком, а также использовать на вывеске вензелевое изображе-ние имени ее императорского высочества.

бывала в статусе императрицы, позволил некоторым истори-кам парфюмерной моды пред-положить, что восковой букет, возможно, получила жена алек-сандра II, бывшая полной тез-кой своей дочери. по мнению других представителей арома-индустрии, родоначальником «красной москвы» стали духи, созданные первым учеником и помощником генриха брокара августом мишелем уже после смерти своего учителя. согласно этой версии, парфюм под назва-нием «любимый букет импера-трицы» был подарен марии фе-доровне в честь 300-летия дома романовых. аромат получил мно-жество международных наград и снискал любовь отечественных и европейских модниц времен цар-ской россии.

ВОзмОЖНО, РОДОНачальНИкОм «кРасНОй мОскВы»

сталИ ДухИ, сОзДаННыЕ аВгустОм мИШЕлЕм уЖЕ ПОслЕ

смЕРтИ гЕНРИха бРОкаРа

«КрасНая мосКва»: НеразгадаННые исТоКи

такова одна из главных историй происхождения легендарного аромата. тот факт, что мария александровна никогда не пре-

НаРОДНыЕ кОмИссаРы НастаИВалИ На НазВаНИИ «заПах мОскОВскИх РабОтНИц». ОДНакО мИШЕлю уДалОсь

склОНИть РукОВОДстВО к мЕНЕЕ ЭПатаЖНОй ВЕРсИИ – «кРасНая мОскВа»


Легенда

по мнению ряда историков аро-маиндустрии, духи августа обла-дали сильным композиционным сходством с «букетом», созданным брокаром. в связи с этим мож-но предположить, что «красная москва» имеет двойное родство с парфюмом императриц.

запах мосКовсКих рабоТНиц…

в 1917 году фабрика брокара бы-ла национализирована и превра-тилась в «замоскворецкий пар-фюмерно-мыловаренный ком- бинат № 5». позднее партий-ная верхушка страны советов рассматривала варианты вос-становления парфюмерной фа-

дух молоТова

революционные события также «обновили» легенду о создании любимых духов советских жен-щин. Новоявленные парфюмеры приписывали их авторство супру-ге вячеслава молотова полине жемчужиной...

между тем, истинная история появления на свет «красной мо-сквы» так и остается «где-то ря-дом». поскольку даже сравнение рецептуры «букета императри-цы» и «красной москвы» невоз-можно. доподлинно неизвестно, из каких именно нот состояли духи царской россии, а полный купаж советской «красной мос-

брики под типичными для той эпохи названиями – «буденовец», «красный парфюмер», «красная работница». однако мишель ав-густ отстоял менее политизиро-ванное название «Новая заря». в августе 1925 года сподвижник брокара смог восстановить на производственном конвейере са-мый популярный аромат послед-них лет российской империи «бу-кет императрицы». по понятным причинам духи должны были по-лучить новое имя. по некоторым данным, народные комиссары настаивали на названии «запах московских работниц». однако мишелю удалось склонить руко-водство к менее эпатажной вер-сии – «красная москва».

ПОлНый куПаЖ сОВЕтскОй

«кРасНОй мОскВы» ОстаЕтся кОммЕРчЕскОй тайНОй ПаРфюмЕРНОгО кОНцЕРНа «НОВая заРя»

квы» остается коммерческой тайной парфюмерного концерна «Новая заря». известен лишь тот факт, что для изготовления этих духов как в царской, так и в со-ветской россии использовались только натуральные ингредиен-ты, в том числе ароматные ноты бергамота, грейпфрута, кориан-дра, жасмина, розы, ирисов, ва-нили и др.

Moscou Rouge

фигурный флакон духов в форме кремлевской башни был пред-ложен художником андреем ев-сеевым. Наполненный «букетом императрицы», он мгновенно приобрел культовую популяр-ность среди советских модниц. ему отдавали предпочтение мно-гие легендарные женщины XX века, в том числе артистки лю-бовь орлова и валентина серо-ва, первая женщина-космонавт валентина терешкова... за ру-

бежом парфюм получил призна-ние под брендом Moscou Rouge. в 1958 году на международной выставке-ярмарке в брюсселе духи завоевали золотую медаль. с 1995 года они представляют россию в музее запахов «осмоте-ка» в версале.

совеТсКий chanel

многие эксперты и любители от-мечали сходство «красной мос- квы» с легендарным ароматом Chanel №5. Некоторые из них склонялись к версии, что совет-ские парфюмеры пытались вос-произвести французский аро-мат. другие, наоборот, утверж- дали, будто аромат Chanel №5 был создан на основе «любимо-го букета императрицы». под-тверждения нет ни у той, ни у другой версии. между тем, зна-менитая коко, вероятно, следуя законам не только искусства, но и бизнеса, никогда не опро-

вергала слухов о том, что духи «красная москва» – это совет-ская копия ее знаменитого пар-фюмерного детища. лишь после краха ссср историки аромаин-дустрии вспомнили о том, что отечественные духи появились гораздо раньше французских…сегодня «красная москва» пере-живает свое второе рождение: фирма «Новая заря» запустила в производство современную вер-сию аромата.

между тем, по мнению поклон-ников этого парфюма, «красная москва» XXI века значительно уступает оригинальным духам. возможно, это связано с заменой натуральных ингредиентов на синтетические. при этом на мно-гочисленных интернет-аукцио-нах за флакончики винтажного аромата коллекционеры готовы платить солидные деньги…


Рекл

ама

Визитка

eseT Не ТаК давНо выпусТила исследоваНие с заголовКом «пользоваТели сТараюТся Не эКоНомиТь На безопасНосТи». расшифруйТе его.

согласно исследованию ESET, до 65% пользователей хотя бы раз сталкивались со взломом своих аккаунтов в соцсетях и всего 28% допустили повторение инцидента. это говорит о росте личной ответственности в вопросах информацион-ной безопасности.косвенным свидетельством могут служить и результаты продаж домашних решений ESET: в 2013 году более доро-гой и многофункциональный продукт ESET NOD32 Smart Security впервые обогнал базовый ESET NOD32 антивирус в домашнем сегменте. стабильно растут продления наших продуктов на два и даже три года.

если оТ часТНых пользоваТелей перейТи К бизНесу – КаК вы высТраиваеТе оТНошеНия с Ним? в сегменте крупного бизнеса нас хорошо знают. во-первых, мы давно присутствуем на рынке и зарекомендовали себя с лучшей стороны. во-вторых, у ESET Russia есть отдельное подразделение для работы с enterprise-клиентами. в-третьих, мы предлагаем пакет сервисов, в том числе услуги по оценке защищенности инфраструктуры заказчика. Наконец, мы вы-пустили продукт ESET NOD32 Secure Enterprise, оптималь-ный для крупных компаний с разветвленной сетью филиалов.такой комплексный подход принес двукратный рост числа «миграций» на продукты ESET за последний год в бизнес-сег-менте. при этом больше 85% наших действующих клиентов продлили лицензии в 2013 году.

КаКова глобальНая сТраТегия eseT? стратегия довольно проста: мы предоставляем максимальный уровень защиты вкупе с максимальным удобством работы. если говорить о позициях ESET, то мы уверенно занимаем 2-е место в россии и, как показывают итоги 2013 года, продолжа-ем расти. при этом уже много лет россия – один из крупней-ших для ESET рынков. и это с учетом того, что решения ESET NOD32 продаются в 180 странах мира.

чем бизНес eseT в 2014 году будеТ оТличаТься оТ бизНеса образца-2013? мы следим за экономической ситуацией в стране и, конеч-но, корректируем бизнес-стратегию. к слову, экономиче-ские неурядицы 2008-09 гг. мы успешно пережили. к тому же решения ESET NOD32 являются не роскошью, а базовой защитой для пользователей пк и мобильных устройств, да и качество наших продуктов не вызывает сомнений у пользо-вателей. серьезных опасений за свое будущее нет.тем не менее, помимо привлечения новых клиентов, мы пла-нируем работать над лояльностью действующих, строить с ними долговременное сотрудничество.

денис маТеев, глава российского представительства антивирусной компании ESET

деНис маТеев , гЛаВа РОССийСкОгО пРедСтаВитеЛьСтВа аНтиВиРуСНОй кОмпаНии eseT , РаССказыВает О тОм, пОчему кРизиС Не заСтаВит НикОгО экОНОмить На безОпаСНОСти

На бЕзОПасНОстИ Н Е э к о Н о М Я Т

фОтО аННа авдеева


... это встречи с ведущими бизнесменами, консультантами, историка-ми, экономистами, психологами... экспертами в различных областях, помогающие членам клуба в личностном и профессиональном росте.

... это собрание близких по духу, свободных людей, объединенных ради созидания…

... это в дружеской атмосфере обмен идеями и ценным управленче-ским опытом…

если вам интересно доверительное деловое общение и близки идеи клуба Chief Time, свяжитесь с Любовью гуськовой, административ-ным директором делового клуба для получения более полной ин-формации и правил вступления в клуб.

+7 (921) 884-31-41, +7 (812) 49-077-49 [email protected]

Видео и фото с клубных встреч доступны в разделе «клуб» на сайте: www.chief-time.ru

ДЕЛОвОЙ кЛУб Chief Time – эТО…

таНцуют ВсЕ!10 декабря 2013 года Деловой клуб Chief Time совместно с танцевальным клубом

«Буржуа» организовали большое танцевальное представление и праздничный ужин для членов клуба Chief Time.

предновогодний вечер начался с подведения итогов работы делового клуба Chief Time за прошедший год. председатель, члены правления и члены клуба провели голосование – выбор членов правления клуба на 2014 год. а также вспомнили и обсудили все мероприятия клуба за год, приняли нового члена клуба, собрали пред-ложения, новые идеи по продвижению и более удобному функционированию клуба, формату встреч, по пригла-шаемым в клуб спикерам.

официальную часть сменил премьерный спектакль In Tango Veritas в исполнении мастеров и тренеров элит-ного танцевального клуба «буржуа». а после изыскан-ного ужина от шеф-повара клуба представление про-должилось в формате «танцевальных иллюстраций»: красочных мини-представлений разных танцевальных

стилей и направлений, сопровождаемых рассказами и комментариями к танцам.

попробовали себя в качестве танцоров и сами чле-ны клуба, под чутким руководством профессиональных тренеров клуба «буржуа». вечер завершился празднич-ными поздравлениями, обменом мнениями и впечат-лениями, пожеланиями и неформальным общением за ужином в уютном кругу единомышленников.

Тамара черных, бутик-отель Golden Garden: «спасибо большое за организацию прекрасного вече-ра! было очень интересно и душевно. и сейчас мож-но сказать, что члены клуба становятся уже хорошим кругом друзей, с которыми встречаешься с огромным удовольствием».

На

прав

ах р

екла

мы

Деловой клуб


Рекл

ама

Визитка

в чем сосТоиТ уНиКальНосТь проеКТа «шКола управлеНия»?в основе «школы управления» лежит тот факт, что руководи-телям в их деятельности прежде всего необходимы конкрет-ные инструменты, а не теоретизированное представление о менеджменте.

можНо ли выделиТь особеННосТи программы, КоТорые делаюТ ее особеННо полезНой для руКоводиТелей?первая особенность – практичность. мы прямо на тренинге применяем бизнес-концепции, часто сразу же переводя их в алгоритм. участники программы создают готовые к реальному использованию карты стратегий, системы мотивации и даже приблизительные расчеты оплаты труда в зависимости от кон-кретных KPI.вторая особенность – межмодульное общение, которое включает в себя не только консультации бизнес-тренеров, но и обмен опытом между руководителями. уже сейчас понятно, что на наших глазах формируется сообщество руководителей с определенным ценност-ным видением процесса управления, у них есть желание помогать друг другу и менять российский бизнес в лучшую сторону.Наконец, мы переводим успешный опыт руководителя на уровень осознанности, помогаем ему ответить на вопрос: «почему я полу-чил такой результат и как мне его повторить?» в обычной жиз-ни, как правило, на такое осмысление у руководителя просто нет времени.

обязаТельНо ли проходиТь все модули программы по порядКу?Начать можно с любого модуля, поскольку каждый из них посвя-щен определенной теме. первый модуль – «личная эффективность руководителя» – предла-гает инструментарий для того, чтобы сам руководитель чувство-вал себя успешным и строил эффективные прозрачные коммуни-кации. второй модуль – «оперативный менеджмент» – посвящен ситуативным, точечным задачам и «текучке», например, проведе-нию совещаний, подбору персонала. третий модуль – «управление организацией». здесь мы предлагаем инструменты, помогающие планировать деятельность компании, ставить задачи, мотиви-ровать людей. четвертый модуль – «Навыки организационного развития». На нем мы рассматриваем задачи стратегического менеджмента.

руКоводиТель любого возрасТа, опыТа можеТ прийТи На программу?мы открыты и для топ-менеджеров, и для линейных руководите-лей, независимо от их опыта в бизнесе и возраста. практический подход интересен и полезен на любом уровне менеджмента.

анастасия евдоКимова,тренер-преподаватель модульной программы «Школа управления» международной Школы бизнес-тренеров ICBT

междуНаРОдНая ШкОЛа бизНеС-тРеНеРОВ IcBT В СаНкт-петеРбуРге пРедСтаВЛяет четы-РехмОдуЛьНую пРОгРамму «шКола управлеНия», пРизВаННую дать РукОВОдитеЛям уНиВеРСаЛьНый упРаВЛеНчеСкий иНСтРумеНтаРий

ПРактИка Н А В с Е 1 0 0 %

www.icbt-spb.com

Рекл

ама

Мобильная версия журнала Chief Time в феврале 2014

еДиное Мобильное Приложение Для всеХ вЫПусКов

феДеральноЙ сеТи иЗДаниЙ Chief Time

санКТ-ПеТербург, еКаТеринбург, нижниЙ новгороД, Киров, Кубань, КуЗбасс,

оМсК, ЧерноЗеМье, влаДивосТоК, асТраХань, новосибирсК, ирКуТсК, ПенЗа,

улан-уДэ, волгограД, саМара, сарансК, влаДиМир, иваново, ТольяТТи

www.Chief-Time.ru






+7 (921) 884-31-41, +7 (812) 49-077-49 [email protected]




бИзНЕс ПятОгО ИзмЕРЕНИя21 января члены Делового клуба Chief Time провели первую встречу в новом году, в рамках которой состоялось обсуждение футуристически-необычной темы «Управление состоянием. Бизнес пятого измерения», предложенной специальным

гостем вечера Игорем Лузиным.

игорь лузин – основатель и руководитель центра развития «человек», генеральный директор консал-тинговой компании «путь к истоку», автор и ведущий оригинальных тренинговых программ, организатор коллективных развивающих поездок в необычные места мира, такие как байкал, черногория, Непал и другие, коуч-консультант, и... просто счастливый человек. он замечательным образом соединил в себе успешное классическое медицинское прошлое и объ-единяющее материю и дух гармоничное настоящее.

На встрече игорь поделился своим многолетним опытом общения с предпринимателями, а также вы-водами, советами, которые им во многом помогали. члены клуба смогли увидеть и получить в распоря-

жение новые способы управления своим состоянием. чтобы появилось больше понимания и здоровья – как душевного, так и физического, жизненного и пред-принимательского. общение прошло не в форме мо-нолога или тренинга, а как непринужденная беседа, игра и отдых. событие состоялось в закрытом зале уютного ресто-рана «ферма».

Юрий романов, компания «питерсофт»:«интересный и приятный человек. очевидно, яв-ляется носителем ценностей, разделяемых сообще-ством нашего клуба. игорь многое пережил, но при этом очень позитивно смотрит на окружающий мир и позитивно настраивает окружающих людей».

На

прав

ах р

екла

мы

Профиль


сегодня медиаканал в обще-ственном транспорте является «лекарством против транспорт-ной усталости». пTv ежедневно смотрит полмиллиона зрителей в 3000 автобусов, троллейбусов, трамваев и маршрутных такси на 250 ключевых коммерческих и социальных маршрутах санкт-петербурга, ленинградской об-ласти, москвы и екатеринбурга. формат информационно-развле- кательный. На рынке – с 2007 года.

рыНоК реКламы предлагаеТ

большое КоличесТво формаТов

и способов продвижеНия.

КаК выбраТь лучший вариаНТ?

пожалуй, лидерство на рынке продвижения прочно держит интернет – выигрышный канал практически всегда, неважно, продвигаем мы товары и услуги в секторе B2B или в секторе B2C. Наружная реклама в крупных городах сегодня стоит на неста-бильных позициях, телереклама же всегда – объективно дорогая. что касается транспорта, то, как правило, он выступает в ка-честве достойной альтернативы «наружке». важно помнить, что в современ-ном мире применение только од-ного инструмента коммуникации с аудиторией не всегда обеспечи-вает ожидаемый результат. од-нако использование различных форматов и инструментов доне-сения информации до будущих клиентов и покупателей созда-ет кумулятивный эффект, когда один инструмент продвижения дополняет другой, делая рекламу более успешной.

смЕлый р Е к Л А М Н ы й М и к с

михаил бурцев, геНеРаЛьНый диРектОР пТV /пеРВОгО пОпуЛяРНОгО теЛеВидеНия/ – Об иНСтРумеНтах

уСпеШНОй РекЛамНОй кампаНии В бОЛьШОм гОРОде фОтО а Н д р е й р е Н о в

КаКая реКлама сегодНя Наиболее

популярНа у реКламодаТелей

и их аудиТории?

в 2013 году прослеживалась чет-кая тенденция: прямая реклама становится менее актуальной, и все больше рекламодателей отдают предпочтение непрямой рекламе – product placement. этот формат по-зволяет делать более гибкими рам-ки закона, выстраивать обратную связь с потребителями, необычно и информативно представлять сам продукт рекламирования. стиль-ная и талантливо сделанная не-прямая реклама воспринимается менее агрессивно и в условиях пе-ренасыщения рекламного рынка выглядит нестандартно, гаранти-рованно привлекает внимание. Но все же ключевой секрет успеха рекламной кампании – в миксе: как форматов, так и самих ре-кламных носителей.

в КаКих случаях «ТраНспорТНое

ТелевидеНие» играеТ сущесТвеННую

роль в ТаКом «миКсе»?

это реклама товаров рынка B2C прежде всего. Но, как показы-вает практика, игроки, которые позиционируют себя на рынке B2B, также используют данный инструмент, правда, как допол-нительный, усиливая эффект ре-

кламной кампании. по формату это может быть и прямая рекла-ма, и product placement, и разме-щение вакансий… если у компании намечается акция на несколько дней или однодневная распродажа, то теперь на пTv дей-ствует новая услуга: срок размеще-ния рекламных кампаний кратен не неделям, а буквально дням.

можНо ли выделиТь правила

успешНой реКламНой КампаНии?

мне кажется, сегодня актуальны три основных правила успешной кампании: четко продуманные критерии эффективности, раз-рабатываемые в самом начале проекта, комплексность и муль-тиформатность реализации, а также наличие обратной связи с потребителем, что всегда поло-жительно сказывается на репу-тации рекламодателя.

в последНее время все больше

КомпаНий выбираюТ одНим

из иНсТрумеНТов продвижеНия

социальНую аКТивНосТь. КаК

определиТься с ее НаправлеНием?

социальные инициативы бизнеса сейчас актуальны как никогда: это способ дополнительно заявить о себе и принести пользу обществу. На вопрос о выборе направления активности сложно ответить одно-значно. обычно она организуется в той сфере, с которой связана деятельность компании. Напри-мер, мы работаем с транспортом и обществом, поэтому наши ини-циативы направлены, прежде все-го, на организацию безопасности дорожного движения и комфорта перевозки пассажиров.

сЕкРЕт усПЕха РЕкламНОй камПаНИИ –

В мИксЕ: как фОРматОВ, так И самИх РЕкламНых НОсИтЕлЕйРе

клам

а


дарья сТаросельсКая,директор филиала официального партнера FOREX CLUB в Санкт-петербурге

сКольКо леТ FoReX cluB рабоТаеТ На рыНКе?с 1997 года группа компаний FOREX CLUB предоставляет услуги в сфере интернет-трейдинга на международном валютном рынке, кон-трактов на разницу – CFD – и инвестиций. более чем за 16 лет мы раз-работали и внедрили в нашу деятельность уникальные торговые реше-ния и обучающие программы, которые позволяют сделать доступной и понятной работу на финансовых рынках.

почему сегодНя FoReX cluB предлагаеТ иНвесТироваНие с помощью своих сервисов?переоценить актуальность инвестирования для современного обще-ства невозможно. прежде всего, понятие «инвестиции» ассоциируется с капиталовложениями с целью сохранения денег и получения прибы-ли, и обычно это – инвестиции в ценные бумаги или вложения в паевые инвестиционные фонды или в недвижимость. эти варианты, несмотря на их общепризнанность, обладают рядом неудобств: недостаточной оперативностью управления средствами, необходимостью самостоя-тельно анализировать финансовый рынок при работе с ценными бу-магами... На то, чтобы держать все под контролем, нужно постоянно находить свободное время, которое у деловых людей – на вес золота.

КаКова же альТерНаТива ТрадициоННому иНвесТироваНию?FOREX CLUB разработал инвестиционно-торговый сер-вис LibertEx, позволяющий зарабатывать, вкладывая деньги в торговлю наиболее успешных управляю-щих, валюты и металлы. он объединяет в себе лучшие черты других предложений: высокую доходность, получение прибыли при любых рыночных условиях, возможность управле-ния инвестициями и простоту контроля. КаК оргаНизуеТся иНвесТироваНие?процесс инвестирования крайне прост: достаточно открыть счет, вы-брать наиболее подходящих управля-ющих из многофакторного рейтинга и прикрепить средства к счету одного или нескольких управляющих, создав так называемый «портфель». серьезный плюс системы заключается в том, что инвестор опе-ративно и гибко управляет своей командой, оста- вляя в ней лишь тех, кто отвечает его критериям эф-фективности, при необходимости набирая новых – так же, как и сотрудников в свою компанию.с 2001 года в санкт-петербурге работает офис официально-го партнера FOREX CLUB, где можно получить консультации по LibertEx, поддержку профессионалов и пройти обучение.

ИДЕальНая и Н В Е с Т и ц и Ягруппа КомпаНий FoReX cluB РазРабОтаЛа иНВеСтициОННО-тОРгОВый кОмпЛекС, пОзВОЛяющий пОЛучать пРибыЛь без СущеСтВеННых РиСкОВ и ВРемеННых пОтеРь

Рекл

ама

Визитка






+7 (921) 884-31-41, +7 (812) 49-077-49 [email protected]




РЕсуРсы ЭмОцИй Для лИДЕРстВа28 января 2014 года гости и участники Делового клуба Chief Time встретились с Еленой Сидоренко – представителем первой волны самых опытных в стране тренеров-психологов с великолепным системным образованием, академическими

знаниями, профессиональным и личным опытом более 30 лет.

за время преподавательской и тренерской деятель-ности подготовила тысячи специалистов, руководи-телей и менеджеров. елена является доцентом кафе-дры социальной психологии санкт-петербургского университета, кандидатом психологических наук, партнером школы бизнеса «синергия», автором ме-тодик, книг, победителем конкурсов «золотая пси-хея – 2008» и треко «за вклад в бизнес-образование в россии». вечер был посвящен актуальной теме «эмоциональ-ный интеллект» – способности воспринимать чужие и собственные эмоции как ценные сигналы, управлять эмоциональными потоками и собственной мотива-цией для повышения индивидуальной эффективно-сти и эффективности организации.

событие состоялось в уютном зале «золотой сад» бу-тик-отеля Golden Garden.

Елена Трофимова, компания «калевала»: «я, безусловно, дополнила свои некоторые знания в области психологии. понятие «эмоциональный интеллект» объединило мои разрозненные знания, и это мне понравилось. Но почему-то основная мысль, с которой я ушла со встречи, была такой: если при-ходится заставлять себя что-то делать, то надо обя-зательно назначать себе бонус за это – «кругосветное путешествие», не меньше. раньше я так иногда де-лала, а оказывается, это метод! что ж, еще «нежнее» и внимательнее буду к себе относиться»!

На

прав

ах р

екла

мы


Визитка

чТо ТаКое hI-Fun россия?

hi-Fun россия – это направление, которое открыла компания Golden Gate Group для представления в россии и странах сНг продукции итальянского бренда современных гадже-тов. благодаря своим изобретениям hi-Fun доказал: аксес-суары могут быть функциональными, а гаджеты – стильны-ми! ведущим продуктом и флагманом компании является hi-Call – уникальные зимние перчатки, с помощью которых можно принимать и совершать телефонные звонки просто поднеся руку к лицу, не доставая телефон из сумки или кар-мана. благодаря технологии Bluetooth перчатки работают со всеми моделями телефонов и планшетов.

КаК давНо сущесТвуеТ бреНд hI-Fun?

hi-Fun появился в 2008 году в италии и уже через два го-да насчитывал там примерно 300 официальных дилеров. с 2012 компания Golden Gate Group является эксклюзив-ным дистрибьютором марки hi-Fun в россии и странах сНг. в конце 2013 года в 590 магазинах самого большого универ-мага сша Macy’s был эксклюзивно представлен флагман-ский продукт hi-Fun «говорящие перчатки» hi-Call. в марте 2014 года состоится открытие первого в россии специализи-рованного магазина hi-Fun.самый большой склад с наличием полного ассортимента товаров hi-Fun, VaVeliero и Out of Style находится в санкт-петербурге, что позволяет нам получать продукцию из италии в кратчайшие сроки. и нашим клиентам – круп-ным оптовикам и розничным покупателям – не нужно ждать продукцию «на заказ», мы осуществляем не-прерывную поставку товара в любой уголок россии и стран сНг.

приНяв решеНие оТКрыТь hI-Fun россия, КаКие вы делали прогНозы, и чТо из Них сбылось?

мы думали о том, как россияне отнесутся к нашей продукции. естественно, были опасе-ния, что столь яркое и необычное предложение не найдет должного отклика. Но, к счастью, но-винки были восприняты на ура! увеличение роста продаж тому подтверждение.

аКТуальНый рецепТ успеха?

выполняя проект, всегда думать о новых продуктах, полу-чать удовольствие от работы и ориентироваться на позитив-ный отклик потребителей. талант и трудолюбие обязатель-но получат вознаграждение.

родион Купер, генеральный директор Golden Gate Group

СегОдНяШНие гаджеты яВЛяютСя чаСтью НаШей жизНи: мы Не мОжем без Них ОбхОдитьСя Ни На РабОте, Ни В пОВСедНеВНОй жизНи. ВОт пОчему мОбиЛьНые теЛефОНы, пЛаНШеты и кОмпьютеРы заСЛужиВают тОгО, чтОбы ВыгЛядеть НепОВтОРимО и быть НадежНО защищеННыми. hI-Fun – этО Не пРОСтО акСеССуаРы, этО ОтРажеНие ВНутРеННегО миРа чеЛОВека, ОбРаз егО жизНи!

ЖИзНь В с Т и Л Е h i - F u n !

Рекл

ама

www.hifunrussia.ru

91 2о14 февраль CHIEF TIME 18+

СаЛОНы ОпТИкИ CaRL ZeiSS в СаНкТ-пЕТЕрбУргЕ

в салонах оптики Carl Zeiss в пе-тербурге изготавливают самые точные и разнообразные очки с линзами, прошедшими «космиче-скую» проверку. салоны Zeiss по-явились на российском рынке в 1993 году, и сейчас это шесть ма-газинов, предлагающих оправы от известных мировых брендов и специализирующихся на очковых линзах Carl Zeiss (германия).

ОТ ЛУНы ДО «ОСкара»компания Zeiss, основанная в 1846 году, специализируется на произ-водстве и инновациях в сфере опти-ки и оптоэлектроники и имеет вы-сокую репутацию на мировом опти-ческом рынке. сто десять лет назад ее представительство заработало и в россии. изготовление линз для очков – не единственное направле-ние деятельности компании. опти-ка Zeiss используется в телескопах, сложнейшей современной электро-нике и участвует в съемках оскаро-носных фильмов. камеры с объек-тивами Zeiss уважают астронавты еще со времен лунной фотосъемки Нила армстронга.

НЕСкУчНыЕ ОчкИ визит в салон Carl Zeiss включает в себя проверку зрения офтальмо-логами и оптометристами высокой квалификации, а затем – выбор линз, подбор оправы и стильных ак-сессуаров. здесь вам помогут сори- ентироваться в огромном мире со-временных возможностей оптики и учтут не только данные рецепта, но и индивидуальные зрительные по-требности, ваш образ жизни, осо-бенности работы и досуга, чтобы новые очки стали любимыми и мак-симально комфортными. важное направление нашей работы – под-бор и изготовление очков для детей. в наших салонах также можно подобрать и приобрести контакт-ные линзы Carl Zeiss кроме кон-тактных линз ведущих мировых производителей.

НЕмЕцкОЕ качЕСТвО И ТОчНОСТь

главное в каждом салоне – это не-мецкое оборудование Carl Zeiss, предназначенное для проверки зре-ния, и современные станки для из-

готовления очков. все салоны Carl Zeiss оборудованы уникальными приборами – I-terminal, с помощью которых мы делаем точные замеры, учитываем параметры оправы, осо-бенности лица, тип линз, в резуль-тате чего изготавливаем очки с не-превзойденной точностью.линзы изготавливаются на произ-водстве Carl Zeiss в германии, но в россии у нас также имеется боль-шой банк линз, поэтому зачастую мы выполняем срочные заказы.

заЩИТа ОТ СОЛНцав салонах Carl Zeiss представлено множество коллекций солнцеза-

щитных очков люксовых брендов. очки в коллекциях 2014 года не только разнообразны по стилю, роскошны, модны и эффектны, но и выполняют свою главную функцию – защищают от вредного излучения.

вИДЕТь ЛУчшЕмы работаем для того, чтобы на-ши клиенты видели мир ярким, насыщенным и четким. пригла-шаем вас в наши салоны! специ-алисты высокой квалификации задействуют весь свой опыт и зна-ния, чтобы оптика Carl Zeiss стала вашей любимой оптикой.

Market

пР. пРОСВещеНия, д. 34ВЛадимиРСкий пР. , д . 13кОмеНдаНтСкий пР. , д . 13СуВОРОВСкий пР. , д . 8уЛ. жукОВСкОгО, д. 6кОЛОмяжСкий пР. , д . 20

т. 497-6301 т. 310-5652т. 432-6808т. 322-5540т. 272-5766т. 301-0374

www.zEISSSpB.RU


Рекл

ама

Д И п Л О м И р О в а Н Н а Я р У С а Л к аПервая в мире академия русалок открылась на Филиппинах. Поначалу это заведе-ние предназначалось для детей, которые хотели бы научиться плавать. Однако многим родителям так понравились моноласты из пластика и резины, имитирую-щие роскошный русалочий хвост, что пришлось открывать отделение и для взрос-лых. Студенты учатся подолгу задерживать дыхание, двигаться как дельфины, улы-баться и посылать под водой воздушные поцелуи, нырять на самое дно. Занятия стоят 1800 песо, или 41 доллар. Отбоя от абитуриентов нет.

в Т Ю р ь м У з а п а р Т УОднажды успешный венчурный инвестор с Уолл-Стрит Катарина Рор бросила любимую работу и пол-ностью посвятила себя проекту под названием Prison Entrepreneurship Program (PEP), что переводится как «Тюремная программа обучения предприниматель-ству». В качестве консультантов полугодового бла-готворительного курса для заключенных выступают преподаватели крупнейших бизнес-школ США, в каче-стве инвесторов – частные фонды и целые корпора-ции. Есть и первые успехи. Например, один из выпускни-ков курсов, отсидевший 10 лет за употребление нар-котиков, стал создателем легального бизнеса с годо-вым оборотом более 1 миллиона долларов.

ТЯга к зНаНИЯм ДОстОйНа уВаЖЕНИя И хОРОШЕй ОПлаты. ПОЭтОму сЕгОДНяШНяя пОДбОрка НЕОбычНых И ПРИбыльНых сПОсОбОВ заРабОтка ПОлНОстью ПОсВящЕНа ОрИгИНаЛьНым учЕбНым ПРОгРаммам И куРсам

сО ВсЕгО СвЕТа текст аНастасия сухорукова

Л Е к ц И Я С б р И Т в О ЙЕще в середине XIX века Джордж Ф. Трампер от-крыл салон-парикмахерскую в центре Лондо-на. Услугами цирюльников и брадобреев фирмы Geo. F. Trumper в то время пользовались исклю-чительно аристократы и богачи. А в наше вре-мя компания решила обратиться к народу, ор-ганизовав школу бритья. Стоимость 90-минут-ной лекции составляет от 50 до 70 фунтов. Слу-шатели изучают секреты борьбы с царапинами и ссадинами, разбираются, что делать с вос-палениями и раздражением кожи после бритья, рассматривают проблемы вросших волос. «Все джентльмены обязаны уметь бриться», – счита-ют сотрудники и преподаватели школы.

необизнес


И Н к У б а Т О р И з О б р Е Т а Т Е Л Е Й

Все естественные и точные науки требуют на-глядности. Именно так решил американский уче-ный Боб Паркер и создал Лагерь юных изобретате-лей. Во время недельного пребывания в лагере дети полностью погружаются в захватывающую науку: изучают свойства материалов, физические явле-ния, ставят опыты, учатся делать выводы. Помимо очевидной финансовой выгоды (ежегодно лагерь с удовольствием посещают более 70 тыс. юных американцев) организация старается ре-шить серьезную проблему нехватки молодых уче-ных-инженеров, которую США испытывают в по-следние десятилетия.

в С а м О Л Е Т С О Л И га р х О м

По статистике, около 20% всех людей на земном шаре страдают аэрофобией – страхом полетов. Чтобы помочь из-бавиться от этой боязни, а заодно и увеличить количество своих клиен-тов, в 2007 году британская авиаком-пания Virgin Atlantic организовала спе-циальные курсы стоимостью около 200 английских фунтов, а недавно за-пустила специальное приложение для iPhone под названием Flying Without Fear («Полет без страха»). Текст на-читал сам Ричард Бренсон, владелец корпорации Virgin Group.

Я з ы к И И Т а Н ц ыВ Токио открылась школа по изучению англий-ского и японского языков, где все занятия прохо-дят в форме зажигательных вечеринок. Вместо строгих педагогов – кумиры японской молодежи, вместо скучного заучивания – веселые игры, пес-ни и танцы на языке оригинала. Стоимость од-ного «урока» около 22 долларов, причем в цену уже включены безалкогольные напитки. Как счи-тают организаторы, такая форма обучения по-зволяет изучать язык легко и с удовольствием, к тому же у студентов во время пения формирует-ся правильное произношение.

что Смартчасыкто KRONOz LLCгде Швейцария

врЕмЯ – ДЕНьгИ. зНамЕНИтую фРазу бЕНДЖамЕНа фРаНклИНа каЖДый ИНтЕРПРЕтИРуЕт ПО-сВОЕму. а благОДаРя СмарТчаСам

ZeWaTCh у НЕЕ мОЖЕт ПОяВИться ОбщЕЕ зНачЕНИЕ: НИ ВРЕмя, НИ ДЕНьгИ НЕ буДут ПОтРачЕНы зРя текст ксеНия Новоселецкая

Устройства

В век высоких технологий просто знать время чело-веку уже недостаточно. поэтому на смену обыч-ным часам приходят смартчасы. Например, ZeWatch от молодой швей-

царской компании MyKronoz. это электронное устройство не просто модный аксессуар, ZeWatch выполняет функции по-средника между человеком и его смартфоном.

КаК использоваТь

смартчасы от MyKronoz синхро-низируются с вашим смартфоном по беспроводной связи Bluetooth и выполняют ряд важных функций. На экране ZeWatch отображает-ся время, как на обычных часах. смартчасы могут подключиться к любому устройству, имеющему модуль Bluetooth. это может быть смартфон, планшет, пк, плеер и так далее. при поступлении на

уведомление при разрыве связи с телефоном. как только смарт-фон окажется вне рабочего диапа-зона Bluetooth (около 10 метров), часы начнут вибрировать. кроме этого ZeWatch очень удобно ис-пользовать за рулем автомобиля. пользователь может, не доставая смартфон и не отвлекаясь от до-роги, увидеть на экране часов, кто звонит ему на смартфон и даже ответить на важный звонок, ис-пользуя часы как беспроводную гарнитуру.

КоНсТруКция

ZeWatch выполнены в виде на-ручных часов. они имеют OLED-дисплей с низким энергопотребле-нием, литий-ионный аккумулятор емкостью 150 мач, встроенный ми-крофон и динамик, а также модуль Bluetooth 2.1. в режиме разговора часы работают 2–3 часа, в режи-ме ожидания – 72 часа. вес этого устройства – всего 45 г.

телефон входящего вызова часы издают звуковой сигнал и вибра-цию, а на их экране отображает-ся номер вызывающего абонента. благодаря встроенному динами-ку и микрофону можно включить громкую связь или слушать му-зыку с подключенного Bluetooth-устройства. и еще одной край-не удобной функцией является

часы мОЖНО ИсПОльзОВать за РулЕм аВтОмОбИля как бЕсПРОВОДНую гаРНИтуРу: ВИДЕть На ЭкРаНЕ часОВ, ктО зВОНИт, И ДаЖЕ ОтВЕчать На сРОчНыЕ ВызОВы


артём кривонос, генеральный директор

ооо «василеостровская пивоварня»

такие часы могут быть попу-лярны у определенной целе-вой аудитории. мне кажется, что это молодежь: студен-ты, школьники, для которых устройство может стать инте-ресной и недорогой игрушкой. Лично мне понравилась функ-ция, благодаря которой мож-но не пропускать звонки. это удобно, но с другой стороны, постоянно нужно следить за зарядкой устройства. уверен, что по своему смыслу эти часы не смогут заменить обычные, классические: я не купил бы себе такой девайс, потому что в моем понимании часы – вещь статусная, традиционная и за-менять их новым электронным

устройством ни к чему.

пропустит важный звонок и будет оповещен, если телефон забыт или украден. при этом ZeWatch работает с любым устройством, имеющим модуль Bluetooth, не-зависимо от его производителя и операционной системы.

резюме

сейчас в магазинах стало по-являться огромное количество разнообразных «умных» часов и браслетов. рынок носимых ком-пьютеров стремительно развива-ется и, по прогнозам экспертов, достигнет своего пика к 2018 году. смартчасы ZeWatch радуют поку-пателей не только своей доступной ценой, но широким набором по-лезных функций и возможностей.

НедосТаТКи

На ярком солнце на OLED-дисплее трудно рассмотреть информацию. смартчасы имеют слабую влаго-защиту, поэтому их надо беречь от попадания воды. также часы не поддерживают кириллицу и не показывают дату.

чТо говоряТ создаТели

создатели часов уверены, что им удалось создать продукт, отвеча-ющий всем требованиям совре-менных технологий. часы очень просты в использовании, имеют интуитивно понятный интер-фейс и расширяют возможности мобильной электроники. поль-зователь смартчасов больше не

сТоимосТь:

3500 рублей*

Когда посТупиТ в продажу:

уже в продаже


* цена указана на момент выхода номера журнала

98 CHIEF TIME февраль 2о1498 CHIEF TIME февраль 2о14

В десятку

попробуй, отвори

Представим, что перед нами лежит навесной замок. Открыть его мы можем только с помощью двух ключей, один из которых сло-ман пополам, а второй прикреплен к дужке замка. Никаких по-сторонних предметов использовать нельзя. Непростая задача, не так ли? Этот труд-нооткрываемый за-мок называется Puzzle Lock. Крупнейший ан-глийский коллекционер головоломок Эдвард Ходерн любил повто-рять, что если ему при-шлось бы оставить только три замка из своей знаменитой кол-лекции, то Puzzle Lock был бы в их числе. Цена задумки – 115долларов.

включись в процесс

Решив, что вскрытие замков – это слишком просто, продавцы го-ловоломок предлага-ют нам справиться с соединенными вместе ключами. Эта загадка уходит своими корня-ми в позапрошлое сто-летие. В обновленном виде головоломка XIX века дожила до на-ших дней. Считается, что решение у загадки «Два ключа» доста-точно простое, но под силу ли она будет начинающему голово-ломщику? Стоимость всего 400 рублей.

Кубик не рубика

Решив не уступать Эрнё Рубику, американ-ский изобретатель Билл Катлер изобрел собственный куб и дал головоломке свое имя. В отличие от из-вестного собрата, Куб Катлера деревянный и состоит всего из трех частей. Главная зада-ча этой головоломки заключается в том, чтобы умудриться разобрать предмет на составляющие его детали. Если облада-телю Куба Катлера наскучит искать ре-шение этой задачи, то он может использо-вать эту головоломку в качестве украшения интерьера. В России деревянный куб мож-но приобрести за 430 рублей.

весь мир как на ладони

Чего греха таить: многие из нас хотели хотя бы на минутку побывать владыкой мира. Именно для жаж-дущих управлять всем земным шаром фир-ма Leonardo изобрела этот трехмерный ме-таллический пазл. Со-брать металлическую планету Земля гораздо труднее, чем разделен-ную на кусочки карту. Если обладателю Globe Puzzle все же удастся справиться с постав-ленной задачей, то на его рабочем столе поя-вится элегантная ста-туэтка на небольшом постаменте. Стоит металлическая плане-та 2400 рублей.

i-кубикВершину эволюции ку-биков Рубика на дан-ный момент занимает Rubik’s Electronic Touch Cube. Эта игрушка по-нравится тем, кто не может прожить ни минуты без телефона или планшета, – грани электронного кубика покрыты сенсорны-ми экранами. Просто проводим пальцем по вертикали или гори-зонтали, и ячейки куба меняют цвета, изда-вая особый звук. Кубик имеет способность сохранять результат, менять звучание и даже подсказывать своему хозяину нужные «повороты». Стоит это чудо 50 зеленых банкнот.

ИзВЕстНО, чтО РЕШЕНИЕ гОЛОвОЛОмОк – ЭтО ОтлИчНый СпОСОб НаучИться быстРО НахОДИть ВыхОД Из самых НЕстаНДаРтНых И слОЖНых сИтуацИй. а как умуДРИться

СДЕЛаТь ОчЕРЕДНую ВЕРсИю кубИка РубИка ДЕйстВИтЕльНО НЕОбычНОй, ПОПуляРНОй И хОРОШО ПРОДаВаЕмОй? рЕшЕНИЕ

ЭтОй ПРОблЕмы ПОРОй слОЖНЕЕ любОй, ДаЖЕ самОй тРуДНОй гОЛОвОЛОмкИ текст виталий беспалов

99 2о14 февраль CHIEF TIME 992о14 февраль CHIEF TIME

Квадратное искусство

«Головоломка Эшера» может помочь не толь-ко развить логическое мышление, но и приоб-щиться к европейско-му изобразительному искусству. Пять зна-менитых изображений голландского художни-ка Мориса Корнелиуса Эшера разбиты на де-вять частей. Чтобы со-брать каждое из них, не-обходимо в правильной последовательности расположить девять зеркальных кубов. Сами изображения появятся в виде мозаики из от-ражений каждого из них. Такой вот синтез пазла, кубика Рубика и опти-ческого эффекта. Сто-ит это удовольствие 850 рублей.

скованные одной целью

С первого взгляда ка-жется, что решить это детище известного изобретателя голово-ломок Ноба Йошигаха-ра проще простого. Тем более что размокнуть странную цепь из трех звеньев можно тремя разными способами – в зависимости от того, в какой последователь-ности закреплены эти металлические детали. Но многие ценители головоломок отдают этой незатейливой, ка-залось бы, конструкции высший балл по степе-ни ее сложности и за-ранее предупреждают – поберегите свои нервы, распутывание этой це-пи может затянуться надолго. Такая вот про-верка на спокойствие за 920 рублей.

британская загадка

Пожалуй, нигде и ни-когда головоломки не были так популярны, как в Британии конца позапрошлого столе-тия. В основу японской игрушки Cast Star лег оригинал популярной головоломки той эпохи Туманного Альбиона. Ее задача может пока-заться совсем не труд-ной и даже немного ро-мантичной: необходимо освободить звезду, ко-торую пленила ковар-ная змея. Сделать это оказывается не так уж просто, а вернуть головоломку в исходное положение поначалу и вовсе представляется почти невозможным. Цена металлической головоломки Cast Star – 640 рублей.

Youtube в помощь

Сейчас детище амери-канского экономиста Криса Реда под назва-нием «Неокуб» очень популярно. Трудно пред-ставить, но в 2008 го-ду, когда начинающий изобретатель решил продавать свою голо-воломку-конструктор, желающих купить не находилось. Слава к «Неокубу» пришла лишь после того, как почти отчаявшийся Крис ре-шил выложить в ин-тернет ролик со своей игрушкой. Необычный конструктор из 216 маленьких магнитов мгновенно стал поль-зоваться успехом у по-купателей разных воз-растов. Теперь же эту головоломку можно при-обрести за 800 рублей.

Кубик торрента

Удивительно, но авто-ром лучшей игрушки 2010 года – головолом-ки Gear Cube стал зна-менитый программист Брэм Коэн, когда-то создавший протокол BitTorrent. Вместе с из-вестным изобретате-лем головоломок Оска-ром ван Девентером ему удалось смасте-рить кубик Рубика из нескольких пластмас-совых шестеренок. Пер-вая версия их творения называлась «Опасный Куб», ведь вращая его детали, можно было за-просто поранить паль-цы об острые углы. Сде-лав работу над ошибка-ми и закруглив зубья ше-стеренок, создателям удалось выпустить в свет одну из самых по-пулярных головоломок современности, кото-рую сейчас можно при-обрести за 908 рублей.

изощренныхспособов «сломать» себе голову

цены приведены по состоянию на декабрь 2013 года. Реальные цены могут отличаться от приведенных в материале.

Разборка

В 1952 гОДу в мИрЕ ОчкОв ПРОИзОШла РЕВОлюцИя: ВмЕстО ДОРОгИх РОгОВых И мЕталлИчЕскИх ОПРаВ ПОяВИлИсь ДЕШЕВыЕ пЛаСТИкОвыЕ.

ОтНыНЕ ОчкИ мОг пОзвОЛИТь сЕбЕ любОй ЖЕлающИй. а ПРОИзВОДИтЕлИ ОПтИкИ мгНОВЕННО ОщутИлИ РЕВОлюцИОННый пОДъЕм

сВОИх ПРИбылЕй. так Началась НОВая эра ОчкОВ как ОбязатЕльНОгО мОДНОгО атРИбута текст о л ь г а д р о з д о в а


дужКи для КомфорТа до XVIII века очки закрепляли на голове с помощью веревочки. и только лондон-ский оптик эдвард Скарлетт додумался сделать дужки – жесткие заушники, на-дежно держащие линзы на носу. позже в конструкцию добавились носоупоры, и очки стали удобными в носке. это обстоятельство позволило императору Наполеону I заказать 200 000 очков цвета «нильской грязи» для своей ар-мии. каждый солдат обязан был носить их во время египетской экспедиции, чтобы спасти глаза от яркого африкан-ского солнца.

для Нужд армии и Народакомпания Bausch & Lomb Inc. произ-водила оптику, основываясь на до-рогостоящих научных исследованиях, благодаря чему получила заказ от во-енного руководства СШа на выпуск специальных солнцезащитных очков для военных. так в 1930-х появились очки Ray-Ban модели «авиатор». их форма и состав стекла оптимально за-щищали глаза от солнца и увеличивали четкость картинки. после Второй миро-вой войны «авиаторы» завоевали без-оговорочную любовь простых потреби-телей во всем мире.

прадеды оКуляров Впервые тонкое, бесцветное и прозрач-ное стекло, необходимое для изготовле-ния линз, сварили в XIII веке в Венеции. а потом стекловар Сальвино д’армате заметил, что через осколок, застывший особым образом, можно четко рассмо-треть предметы в увеличенном мас-штабе. после сего открытия д’армате начал выпускать очки. Однако рецепт стекла и принцип шлифовки линз стро-го охранялись гильдиями венецианских стекольщиков. и какое-то время они оставались мировыми монополистами в производстве очков.

взяли в руКитри века назад владельцы очков часто переворачивали их дужками вниз, когда дужку требовалось использовать в ка-честве ручки. а находчивый англичанин джордж адамс придумал, как придать дужке-ручке аристократический харак-тер, и создал лорнет – изысканный ва-риант очков с одной ручкой. С XIX века лорнеты становятся винтажным аксес-суаром и выглядят как произведения искусства. их изготавливают ювелир-ные дома карла фаберже и Cartier. по-купатели выбирают лорнеты по специ-альным каталогам.


смеНиТь оКрасКуОчки-хамелеоны, ставшие массово по-пулярными в России 1990-х годов, бы-ли изобретены в 1964-м. тогда амери-канская компания Corning Inc. созда-ла первые фотохромные линзы, кото-рые меняют окраску при воздействии на них ультрафиолетового излучения. На солнце эти линзы темнеют, а в по-мещении остаются прозрачными – от-сюда и название «хамелеоны». Сейчас компания выпускает несколько видов линз. а ее фотохромную технологию используют мировые производители оптики.

ближе К Телу история контактных линз началась с Леонардо да Винчи. В 1508 году он предложил для улучшения зрения вставлять в глаза специальные емко-сти с водой. Но прошло почти четыре века, прежде чем линзы начали при-менять на практике. бизнес-прорыв в этом направлении совершила компания Johnson & Johnson, выпустив в 1995 году однодневные контактные линзы, которые не требовали покупки раство-ров и контейнеров для хранения. С по-мощью инновации компания нарастила крупнейшую долю мирового рынка кон-тактной коррекции зрения.

Автограф


и Н о Г Д А о Н и НЕ ВОзВРащаютсяпОка ВеСь аВтОмОбиЛьНый миР замеР В ОжидаНии НОВиНОк, ChIEF TIME ВСпОмНиЛ, кОгО мы НедОСчитаемСя На ВыСтаВках В этОм гОду текст и фОтО а л е к с а Н д р м у р а ш е в

О к О Н ч а т Е л ь Н О м у П Р Е В Р а щ Е Н И ю « к а Р м ы »

В м О Д Н ы й а к с Е с с у а Р з Н а м Е Н И т О с т Е й

П О м Е Ш а л к Р а х О с Н О В Н О г О П О с т а В щ И к а б а т а Р Е Е к


британский джентльмен в безупречно сидящем костюме хенрик фис- кер выбил залог в 1 000 000 000 долларов у американского правитель-ства на создание автомобильного завода в финляндии. американское правительство, ожидавшее от фискера увеличения рабочих мест для своих граждан, несколько смутилось. ведь в итоге единственным, что

связывало дебютный электрокар Fisker Karma и америку, был бензиновый мотор ветерана Pontiac.

скандал замяли, как только первым покупателем стал леонардо ди ка-прио. за ним следом подтянулись эштон кутчер, эл гор и джастин бибер. «вот оно – будущее!», – взахлеб обсуждали автомобильные журналисты, назвавшие Karma «гибридом наоборот»: в паре с основным электромото-ром работал дополнительный бензиновый движок. при их совместной ра-боте счастливый обладатель шестиметрового купе мог преодолеть целых 800 километров пути. у бывшего дизайнера BMW и Aston Martin и дебю-танта в сфере собственного бизнеса фискера дела шли лучше не бывает. о его автомобиле писали все журналы, а дилерские центры открывались по всему миру.

окончательному превращению «кармы» в модный аксессуар знаменито-стей помешал крах основного поставщика батареек. почти сразу же после этого ураган сэнди уничтожил три сотни готовых автомобилей. сам хен-рик фискер покинул компанию, а вместе с его уходом серьезно сократился и штат сотрудников. На сайте компании до сих пор опубликованы новости и фото следующих моделей, в то время как в реальности конвейер оста-новился еще в марте 2012. после нескольких неудачных попыток свести концы с концами в конце ноября компания Fisker подала на банкротство. попытка спасти человечество от глобального потепления обошлась аме-риканскому правительству в 139 000 000 долларов. На этом банкротстве букмекеры заработали бы миллионы: закрытие Fisker стало самым неожи-данным провалом в автомобильном мире.

www.gigaom.com

F i s k e r A u t o m o t i v e

Автограф


братья фридхельм и мартин висманн – возможно, самые гениаль-ные рекламщики в автомобильном мире. во время международного теннисного матча в гамбурге они подкупили консьержа и поставили свой первый автомобиль на парковку – прямо напротив гостиницы, где проживали все знаменитые игроки. спортивный родстер, словно

сошедший с рекламных постеров 1960-х годов, оказалось трудно не заме-тить. спорткары Wiesmann с моторами BMW и маниакальным подходом к изготовлению стали удачным олицетворением некогда модного опреде-ления «ретро-футуризм».

первый международный успех привел к почти неконтролируемому росту компании, никак не вяжущемуся с образом производителя ограниченной серии. Новые модели появлялись едва ли не каждый год, стенд компании на международных автосалонах увеличивался в размерах, а завод в го-родке дюльмен был построен из стекла и в форме гигантской ящерицы, которая красуется на логотипе Wiesmann.

дальнейшая история братьев напоминает увольнение стива джобса из созданной им компании Apple. младший мартин уволил фридхельма из компании. а вскоре ушел и сам. в это время оказалось, что площадь завода и ресурсов куда больше, чем это было действительно нужно. для успеш-ной работы Wiesmann нужно было продавать около 500 автомобилей, а удавалось продать примерно половину этого числа. в последние не-сколько месяцев жадность управляющих менеджеров, которые стреми-лись отхватить последние куски компании, взяла верх. Некогда одна из самых успешных фирм в сфере частного автомобильного бизнеса заявила в августе о банкротстве.

W i e s m A n n


Д л я у с П Е Ш Н О й Р а б О т ы W I e s m a n n

Н у Ж Н О б ы л О П Р О Д а В а т ь

О к О л О 5 0 0 а В т О м О б И л Е й ,

а у Д а В а л О с ь П Р О Д а т ь П Р И м Е Р Н О

П О л О В И Н у Э т О г О ч И с л а

Автограф

П Р а В И л ь Н а я к О Н ц Е П ц И я Н Е с Р а б О т а л а :

г у м П Е Р т у м у Д Р И л с я О б а Н к Р О т И т ь с я Д В а Ж Д ы


легендарный инженер Audi роланд гумперт начал карьеру заново в 59 лет. в этом возрасте он решил, что со своим опытом сможет по-строить суперкар, который будет одинаково хорош как на гоночном треке, так и на обычных дорогах. Не имея значительных бюджетов на разработку, гумперт собрал свой автомобиль из фрагментов мозаи-

ки – большинство маленьких деталей были взяты у других автомобилей. в результате устрашающе грубый Gumpert Apollo стал самым быстрым автомобилем за всю историю гоночной трассы Нюрбургринг. более то-го, по уверениям создателя, мощнейшая прижимная сила позволила бы владельцу проехать по потолку тоннеля без каких-либо дополнительных устройств. впрочем, желающих проверить это на практике не нашлось.

На глазах гумперта дилетанты автомобильного мира создавали суперка-ры, которые китайские нувориши и арабские шейхи скупали оптом. сам гумперт на протяжении почти десяти лет едва сводил концы с концами, так ни разу и не достигнув цели продать 15 автомобилей в год. зная, что только с одной моделью на рынке выжить будет невозможно, гумперт за-планировал выпустить еще один спорткар, купе и даже кроссовер. свой бизнес-подход гумперт назвал «единственно правильной концепцией выживания на автомобильном рынке»: все три автомобиля должны бы-ли быть построены на платформе Apollo, без дополнительных трат на разработку.

правильная концепция не сработала: гумперт умудрился обанкротиться дважды. в первый раз его спасли клиенты из азии, купившие несколько суперкаров. ровно через год, в конце августа 2013, единственный частный инвестор и главная финансовая надежда гумперта вышел из дела. фирму Gumpert ликвидировали, а все сотрудники были подхвачены в том числе и бывшим работодателем гумперта – Audi.

G u m p e r t



Места

тРОПамИА В А Т А р А


китай удиВЛяЛ НаСеЛеНие пЛаНеты На пРОтяжеНии ВСей СВОей иСтОРии: В хРОНОЛОгии СОбытий и дОСтижеНий ЛюбОй эпОхи ВСегда НайдетСя НечтО РОдОм из китая, чтО заСтаВЛяЛО СОВРемеННикОВ ВОСхищатьСя и тРепетать. я быВаЛ В пОдНебеСНОй Не едиНОжды, каждый Раз С удОВОЛьСтВием пОСещая эту НеОбыкНОВеННую СтРаНу: тО Ради ее иСтОРичеСких меСт, тО В пОгОНе за изыСками экзОтичеСкОй кухНи, тО дЛя тОгО, чтОбы В НемыСЛимОй Суете китайСких гОРОдОВ НабЛюдать РОждеНие НОВейШей аРхитектуРы. паРу Раз я пРиезжаЛ СпециаЛьНО Ради пОСещеНия китайСкОгО циРка – пОтРяСающее удОВОЛьСтВие. СНятый джеймСОм кэмеРОНОм фиЛьм «аВатаР» заСтаВиЛ меНя ВеРНутьСя

Сюда еще Раз. текст с е р г е й б е л о у с о в фОтО ю р и й ц о й

Места


самолет с туристической группой прилетал в бэй- цзин (Běijīng – другое на-звание пекина). Но место,

ради которого я ехал, находи-лось на северо-западе провин-ции хунань. улинъюань – гео-парк, равный которому нигде больше не найти. считается, что фотограф съемочной груп-пы «аватара» стив мессинг именно здесь сделал фотогра-фии, послужившие основой для создания волшебных ланд-шафтов пандоры – планеты, на которой разворачивается дей-ствие прогремевшего на весь мир блокбастера.

путь в «горы аватара» пролегал через небольшой город чжан- цзяцзе, куда приехала наша груп-па. сухой энциклопедический язык, которым была изложена информация об этом месте, не смог убить наш интерес к пред-стоящей экскурсии. в кратком изложении описание выглядело примерно так: улинъюань изве-стен огромными колоннами из песчаника. они уникальны и по составу (процент кварца в поро-де варьируется от 75 до 95), и по своему количеству: всего в гео-парке насчитывают примерно 3100 таких столпов. колонны, правда, не рекордсмены по высо-те: заповедник хуаншань в про-винции аньхой также владеет


у л И Н ъ ю а Н ь И з В Е с т Е Н О г Р О м Н ы м И

к О л О Н Н а м И И з П Е с ч а Н И к а . В с Е г О В г Е О П а Р к Е –

П Р И м Е Р Н О 3 1 0 0 т а к И х с т О л П О В


Места


сотнями таких же удивительных гор, но существенно более высо-ких – почти под 2 км высотой.

Надо сказать, что нам хватило и того, что мы смогли увидеть в улинъюане. объехать весь гео-парк не удалось – мы посетили лишь его часть, а именно гору с романтическим названием тянь-мэньшань («Небесные врата»). к Небесным вратам вела канат-ная дорога: начиналась она в центре чжанцзяцзе и доставля-ла на высоту 1400 м. хотя про-тяженность «канатки» – 7,5 км, хотелось ехать по ней бесконеч-но долго – такими красивыми были виды. прогулка по прозрач-ной подвесной дороге (1600 м длиной), впрочем, доставила не меньше удовольствия. сосны, выросшие на абсолютно непри-годных для жизни верхушках ко-лонн, были только частью самых разнообразных растений запо-ведника, а обезьяны, атаковав-шие туристов в расчете на полу-чение лакомств, являлись всего лишь самыми смелыми предста-вителями многочисленной мест-ной фауны.

туман – частый гость этих вер-шин, за которые тучи задевают своими отяжелевшими от влаги местных водопадов подбрюшья-ми, – придавал необыкновенную мистичность всему происходя-щему, особенно поездке на кора-блике по озеру баофэн. впрочем, посещение пещеры желтого дра-кона также нельзя обвинить в от-сутствии мистики.

это был долгий, прекрасный день. и пусть улинъюань до бес-конечности спорит с хуаншанем о том, чьи колонны все же стали пейзажами в «аватаре», главное – чтобы люди, посещающие эти места, учились относиться к при-роде так, как это делали обитате-ли пандоры.

а в китай я еще приеду. и не раз!

б Л а г О д а Р и м к О м п а Н и ю « В е Р С а » з а п Р е д О С т а В Л е Н Н у ю В О з м О ж Н О С т ь С т а т ь

у ч а С т Н и к а м и т у Р а « т Р О п О й а В а т а Р а » и п О м О щ ь В п О д г О т О В к е С т а т ь и

Н Е с к О л ь к О к И л О м Е т Р О В

П О с а м О й В ы с О к О й к а Н а т Н О й

Д О Р О г Е В м И Р Е , 9 9 П О В О Р О т О В

П О с Е Р П а Н т И Н у г О Р Н О г О Ш О с с Е ,

9 9 9 с т у П Е Н Е й П О к а м Е Н Н О й

л Е с т Н И ц Е , И В О т О Н И –

Н Е б Е с Н ы Е В Р а т а


говоряТ, чТо вы

в россии являеТесь

КрупНым посТавщиКов

КиТайсКого чая…

врут. я занимаюсь поиском смыслов и с их помощью кого-то навожу на цель. я придумал формат употребления китайско-го чая – «клуб чайной культуры», увлек этим делом множество лю-дей. сам сделал несколько чай-ных мест, но для меня это бы-ли больше исследовательские и просветительские проекты, а не бизнес. к бизнес-проектам я от-ношусь настороженно.

почему?

они куда-то в блудняки все время уводят. блудняки – это когда ты начинаешь изменять самому себе.

в чем же,

по вашему мНеНию,

смысл предприНимаТельсТва? в попытке применять механизмы так называемых рыночных от-ношений для того, чтобы менять мир к лучшему.

бРОНИслаВ ВИНОгРОДскИйэкСпЕрТ ПО кИтаю, ПИсатЕль, ПЕРЕВОДчИк ДРЕВНИх кИтайскИх тЕкстОВ, В тОм чИслЕ «кНИгИ ПЕРЕмЕН» И «ДаОДЭцзИН», авТОр кОНцЕПцИИ чайНых клубОВ – О ПОИскЕ смыслОВ, умЕНИИ сОзДаВать цЕННОСТИ И сВОЕм ПРЕДстаВлЕНИИ О ПРЕДПРИНИматЕльстВЕ

интервью аННа смелягиНа

быть подобное представление о любви. так и человек может ду-мать о том, что компания суще-ствует для того, чтобы зараба-тывать деньги. это от слабости возникает, от того, что мало твор-ческих людей в россии было при-учено идти в активное социаль-ное поле, чтобы что-то в нем де-лать. предпринимательство тре- бует компетенций, и одна из них – способность к творческой ком-муникации. менять отношения между людьми – туда история предпринимательства направле-на. если умеешь создавать цен-ности, обращаться с ними, то деньги придут. а если не умеешь обращаться с ценностями, то те-бе только и остается заниматься фейками и симулякрами, менять шило на мыло.

часТо обмаН

приНимаеТся даже с большим

эНТузиазмом, чем исТиНа…

обманывать людей проще, чем говорить им правду. Но это не значит, что это правильно и так нужно делать.

P. S.

ЕслИ ты ДЕлаЕШь с усЕРДИЕм И ПРИлЕЖаНИЕм

ДЕлО, улучШающЕЕ мИР, НайДутся фОРматы, В кОтОРых буДЕШь

заРабатыВать

б Л а г О д а Р и м п е т е Р б у Р г С к у ю С е т ь к Н и ж Н ы х м а г а з и Н О В « б у к В О е д » з а п О м О щ ь В О Р г а Н и з а ц и и и Н т е Р В ь ю

а КаК зарабоТаТь

На хлеб НасущНый?

я уверен в том, что если ты дела-ешь с усердием и прилежанием дело, улучшающее мир, вопрос этот каким-то образом решится: найдутся форматы, в которых бу-дешь зарабатывать.

могуТ ли

в бизНесе

деНьги быТь осНовНой

моТивацией – если Не все время,

То На КаКом-То эТапе развиТия?

конечно, нет. бывает представ-ление у женщины, что любовь – это способ раскрутить мужчину на подарки, и у мужчины может

chieftime#33_february_2014

Documents