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Dell網站之經營與行銷模式

指導老師 : 吳有龍 老師班級 : 資管進修四 A學號 :9422803B姓名 : 徐嘉鎂

目 錄Dell電腦公司的簡介。

Dell網站之經營與行銷模式。

Dell網站的介紹。

Dell的相關資訊。

Dell的新戰略。

資料來源。

Dell電腦公司的簡介創始人為邁克爾‧戴爾。

創立於 1984年。

以組裝電腦起家。

以直銷商務模式經營。

Dell網站之經營方式秉持著黃金五原則 1.直銷原則。

2.降低庫存。

3.供應鏈管理。

4.視效率為生命。

5.以客戶為中心。

Dell網站之經營方式

細分市場。 產品、顧客。

廣告策略。 集中宣傳產品與直銷。 大量使用網路廣告。

價格策略。 超低價銷售。 降價，再降價。

網路行銷。 大力宣傳 DELL.COM 。 最大限度的滿足顧客需要。 提供優質的網路服務。

Dell網站之行銷模式

Dell網站之行銷模式

Dell網站之行銷模式

優點 :

擁有價格競爭制高點。庫存管理成本的降低。降低滯銷的風險。新技術的快速提供。

缺點 :

客戶取件速度較慢。

Dell網站之經營方式 - 降低庫存

Dell網站之經營方式 - 降低庫存

Dell網站之經營方式 - 供應鏈管理

獨特的供應鏈模式 :1.不分經銷商、批發商和零售商。2.供應商、 Dell、服務商三者形成完整的鍊條。

財星前 500 大企業中，有 96% 採用戴爾的產品。

戴爾部署服務 ( 規劃、原廠整合、供應和安裝 ) 可將您 30% 的部署工作移到我們的工廠，因此可節省時間並降低成本。

Data Guard Corp. 使用虛擬化功能每月省下多達 $10,000 美元在電力與冷卻成本上，約減少 80%。

Dell網站之經營方式 - 視效率為生命

Dell抱持著以下幾個觀點來經營 :

想著顧客，不要總顧著競爭對手。

顧客需要的，都是我能提供的；

我能提供的，都是顧客需要的。

研究顧客，而不是競爭對手。

把重點放在顧客上。

Dell網站之經營方式 - 以顧客為中心

Dell網站之經營方式 - 以顧客為中心

Dell網站之經營方式 - 顧客滿意戰略

顧客至上、讓顧客滿意

Dell網站之經營方式 - 以顧客為導向

Dell網站之經營方式 - 與顧客結盟

想著顧客，不要總顧著競爭

供應商DELL顧客

DELL電腦公司的網頁

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DELL電腦公司 - 產品介紹

DELL電腦公司 - 優惠產品

DELL電腦公司 - 訂購方式

DELL電腦公司的貼心服務

2008年科技公司的排名

該報告同時指出了用來選擇技術解決方案的主要依據，包括：總擁有成本 ( 佔 43%)；產品功能性 (42%)；供應商穩定度 (24%)；特殊市場知識與經驗 (24%)；特定領域或產業的專業知識 (22%)；商譽 (21%)。

該報告同時呈現了根據公司規模大小，在技術投資上的差異。這份年度市場調查報告展示了該機構五年來從 4,645份回應資料中所做出的研究成果。

2008年科技公司的排名

2005~2010 年全球 LED 產值預估 資料來源：拓墣產業研究所， 2008/11

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DELL未來發展 - 新戰略

社會在變，環境在變，顧客也在變。在新的世紀裡，DELL採取了一系列的新策略，其中包括了多元化戰略、與惠普競爭等。

報告的資料來源書籍 :

戴爾直銷策略網路發財 - 透視戴爾經營技巧

網路 :

GOOGLE 相關網頁YAHOO 相關網頁DELL 電腦公司知識 +感謝提供資料如有侵權，請告知 ! 將會取下資料。謝謝

報告完畢 ~ 謝謝大家

感謝大家的聆聽 !!謝謝 !