Dissonansteori

Frode Svartdal

UiTøApril 2009

Festinger, 1957

Atferd:Jeg røyker

Kognisjon:Jeg vet det erfarlig å røyke

DISSONANS

Dissonans:• Ubehagelig spenning• Motivasjonell tilstand

Festinger, 1957

Atferd:Jeg røyker

Kognisjon:Jeg vet det erfarlig å røyke

DISSONANS

Løsninger:• Slutte å røyke• Redusere betydningen av kognisjonen

•Tilføre ”konsonante” elementer

”Lege X sier atdet ikke er såfarlig å røyke...”

Festinger & Carlsmith, 1959

Utførte en kjeeeeedelig oppgave, 1 time Si til neste deltaker: ”Oppgaven er egentlig ganske

artig” (dvs. en direkte løgn)• $20: ”Oppgaven er ganske artig”• $1: ”Oppgaven er ganske artig”• Kontroll: Sa ingenting, fikk ikke betalt

• Gi en vurdering av den opprinnelige oppgaven, -5 (gørr kjedelig) - +5 (svært artig)

• Prediksjon?• Common sense: _______?• Festinger: _______?

http://psychclassics.yorku.ca/Festinger/

Festinger & Carlsmith, 1959: Resultater

Tolkning?

Festinger & Carlsmith, 1959

$1: Kjedelig oppgave + lav betaling = dissonans; noe bør endres for å redusere dissonans. Det eneste som kan endres, er synet på oppgaven, ergo endres dette til det positive

$20: Kjedelig oppgave + høy betaling = ikke mye dissonans. Ergo har jeg ikke noen grunn til å endre mitt syn på oppgaven

Kontroll: Gir kun en vurdering av oppgaven

Dissonans– automatisk– inntreffer i løpet av sekunder

Implikasjoner

Høy anstrengelse X (og X viser seg egentlig å være skuffende) DISSONANS

Ingen anstrengelse X (og X viser seg egentlig å være skuffende) INGEN DISSONANS

Eksempler:– Dyre varer som kanskje ikke er som forventet– Medlemskap i en klubb som ikke ble som forventet– Jfr. Aronson & Mills, 1959

Dissonans vs. selvpersepsjon

Dissonansteori: Dissonans – en ubehagelig motivasjonell tilstand

Selvpersepsjonsteori: Enklere! Kun slutning fra observert atferd

– Bem: Hvordan ville en ekstern observatør tenke om han/hun observerte…

– $1: (a) X gjorde noe i en time og (b) fikk $1? Måtte jo like denne oppgaven ganske godt!

– $20: (a) X gjorde noe i en time og (b) fikk betalt $20? Gjorde dette for pengene = sier noe mer troverdig om oppgaven