창 업 계 획 서

Business Plan

공예 기반의 유통 플랫폼

(Handcraft-based distribution

platform)

권 준 석

이노베이션경영 프로그램

Management of Innovation Program

DGIST

2016

목 차

Ⅰ. 사업개요(Executive Summary) ························································································ 1

Ⅱ. 시장 및 환경분석(Market & Environment Analysis) ··············································· 4

Ⅲ. 사업목표(Business Goal) ····························································································· 11

Ⅳ. 제품과 서비스 소개(Introduction of Products and Services) ···························· 17

Ⅴ. 생산 및 운영 계획(Production and Operation Plan) ··········································· 19

Ⅵ. 사업 및 R&D 전략(Business and R&D Strategy) ················································· 22

Ⅶ. 재무제표(Estimated Financial Statements) ···························································· 22

Ⅷ. 위기분석 및 대응계획(Risk Analysis and Mitigation Plan) ································ 26

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Ⅰ. 사업개요

1. 사업 모델

<그림 1> 사업 간략도

1) 유통분야

□ 직접 유통

○ 공예 관련한 부자재 및 기계를 직접 제작 및 수입하여 합리적 가격으

로 공급하는 공급망 구축

○ 자체 보유한 CNC 및 Laser를 이용해 자체 설계를 통한 가공한 재료

를 패키지 혹은 개별 판매. 대량 주문에 대한 판매는 협력업체를 통하

여 생산 판매

○ 새로운 아이디어를 통한 반제품을 공급하고 개별 오더에 대한 설계를

하여 직접 공급

□ 리셀러 (오프라인 업체)

○ 오프라인에서 공예업의 교육 거점 역활을 하는 업체들에게 리셀러 권

한 부여하여 판매하도록 함

DaysFactory

DaysClass재료수급 공방

쇼핑몰

완제품 판매

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○ 재판매 하는 구매 수량에 따른 확정 수수료를 자동적으로 정산하여

시스템에서 자동 지급

○ 주문부터 배송까지 일괄 대행 처리해 주기에 판매를 위한 추가적인

시간이 소요 되지 않음

2) 교육분야

□ 새로운 커리큘럼 제공

○ 기존의 배운대로만 진행하는 수업이 아닌 새로운 아이디어를 통한

커리큘럼 확장하여 지속적인 수업이 가능 하도록 함

○ 교육내용에 맞는 반제품 및 재료를 패키지화 하여 독자적으로 공급받

어 수업을 효율적으로 진행 가능

○ 지속적인 재교육을 통하여 오프라인 업체에서 수익성 확대할 수 있도

록 교육 과정 제공

○ 사단법인을 설립하여 자체적으로 자격증 발급이 가능해져 기존 교육

과정에 해당하는 자격증도 보수교육을 통하여 재발급 가능

3) 판매분야

□ 완제품 판매

○ 공방이나 개인이 직접 만든 제품의 유통 채널 구성

○ 에스크로 결제 기능 제공

○ 제작을 제외한 모든 물류 시스템을 제공

2. 사업 목표

□ 핸드메이드 관련 플랫폼

○ 아시아에서 핸드메이드 제품 거래 1위 플랫폼

○ 지속적인 커리큘럼과 아이디어 제품의 재료 공급 제공

○ 자체 강의를 통한 강사들의 전문화 교육 제공

○ 공예분야의 강사 양성을 통한 영향력 확대

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3. 주요 전략

□ 오프라인

○ 실제 오프라인에서 업체를 운영 중인 공방을 네트워크 연결

○ 폐쇄적인 주문을 통해 부자재 및 재료 공급

- 회원 가입된 사람만 구매 할 수 있는 폐쇄적인 사이트를 통해 재료 공급

○ 지속적인 교육과 재료를 공급하여 안정적인 상호 협력 구축

□ 온라인

○ 교육 사이트를 통한 샘플 수업을 통하여 수강생 모집 및 홍보

○ 검증되어 있는 핸드메이드 제품을 판매하여 고객 모집

4. 사업의 수익성

□ 서비스 사용료 및 가입비

○ 교육 관리 사이트와 부자재 구매를 하려면 사업자 인증을 통하여 검증

된 업체로 통과한 후 일정액의 가입비와 매월 사용료를 내고 서비스를

이용 할 수 있음

□ 장비 유통 및 디자인 설계

○ 장비 유통으로 수익을 추구하고 암호화된 디자인 데이터를 서비스하여

장비활용이 가능하도록 해주고 일정한 수수료를 수취함

□ 지속적인 부자재 등 재료 판매를 통한 수익

○ 기존의 유통 구조보다 저렴하게 유통하여도 중간 마진 등 불필요한 비

용을 줄여 운영하여 수익성은 기존업체보다 높음

□ 판매 채널을 통해 판매된 제품의 수수료

○ 로컬에서 완성된 제품을 실제 B2C형태의 판매를 통해 거래되어지는 모

든 과정을 대행하여 주고 일정액의 수수료를 수취함

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Ⅱ. 시장 및 환경분석

1. 시장의 현황

1) 문제점

□ 규모의 영세성

○ 소규모 경영형태가 대부분을 차지

- 종업원수 2명 이하의 영세 사업체가 70.9%

- 개인사업체가 93.4%, 법인 단체 3.8%, 기타 2.6%1)

○ 노동 집약성 성격이 강하고 수공업 형태가 많아 대량생산이 어렵고

재무구조도 취약한 편

- 높은 자본력과 첨단 기술을 바탕으로 하지 않고 소규모로 운영

□ 유통 구조 및 인프라 취약

○ 체계적인 유통 인프라가 형성되어 있지 않아 공예업체가 소비자에게

직접 판매하는 비중이 높음

- 공예업체 사업분야 비중 : 제작 및 유통 병행 63.3% 제작 33.2%, 유

통 3.5%2)

○ 중간 도소매상 형성이 거의 없고 지속적인 판매를 위한 공급체계 및

전산망 등 인프라 구축이 부족

- 대부분 판매보다는 생산에 집중하고 있어 시장 변동에 대한 대처가

미흡

□ 상품 경쟁력의 열위

○ 높은 상품가격

- 공예품 가격이 높은 편이어서 대중화와 시장 확대가 곤란. 손이 많이 가는

수작업 공정이 대부분이고 일일 생산량이 많지 않으며 주로 혼자 작업하는

경우가 많아 가격 수준이 비싼 편임

- 최근 중국과 동남아시아의 저가 공예상품의 수입 및 모조품의 증가로 경쟁

력 위축

1) 한국공예문화진흥원, 「2008년 공예산업실태조사」2) 한국공예문화진흥원, 「2008년 공예산업실태조사」

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○ 낮은 품질수준

- 창작기회 단계에서 낙후된 디자인과 개발능력 등으로 실용품으로서의 상품

구매력 저하 및 고급 이미지 구축 미흡

<그림 2> 공예산업 Value Chain

2) 시장 환경 분석

□ 정보력 부재로 인한 불완전한 유통

○ 폐쇄적 유통망

- 현재 공예산업을 보면 필요한 재료 구매에 대한 정보가 매우 폐쇄적으로

형성되어 있어 현업에 종사하는 구매자가 사용을 하기 위해서나 재판매를

위한 구매를 할 경우 매우 불합리한 가격으로 유통되지만 문제점은 이러한

가격 구조에 별 이의를 제기하지 않음

○ 기존 유통망의 횡포

- 모든 재료에 대한 유통망을 모르고 일부분의 재료만 별도로 구매하면 나머

지 재료에 대한 공급이 안되어 지는 문제점이 발생하여 새로운 구매 루트를

확보 하려고 하지 않음

□ Top-Down 형태의 교육방식

○ 자격증을 발급하는 협회나 교육기관에서 배운대로만 다시 가르치는

단순한 교육 구조와 획일화된 내용과 재료로 교육이 진행되어져 같은

교육을 하는 다른 공방과 차별되는 것이 없음

○ 자격증 위주로 모든 강의가 이루어져 취미반에 대한 교육이 부실하고

자격증 발급기관에서 하라는 방식대로 모든 교육을 진행 하여야 함

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□ 비효율적인 관리

○ 업체를 운영할 때 필요한 기본적인 시스템 등이 갖춰지지 않고 운영

되어지고 있어 효율적인 운영이 안되고 있음

○ 재고, 판매 및 교육 관리에 필요한 시스템이 없음

<표 1> 공예산업의 기존 운영 방식

재료 교육

- 협회 및 교육받은 곳에서 구매

- 인터넷에서 검색하여 구매

- 카페 공구를 통해 개인 간 구매

- 개인에게 구매 대행

- 중고 구매

- 배운것에 한하여 다시 재교육

- 추가 교육을 위해 비용 지불

- 공방간의 회원 넘기기

3) 시장 변화 추이

○ 경제의 불확실성이 증가로 인한 소규모의 창업 증가

○ 여가 시간을 위한 취미활동이나 창업을 위한 공예 분야에 대한 관심

이 증가하여 시장 규모가 커나가고 있음

○ 기존 강사들이 협회에게 구속되기 싫어하고 재료가격에 대한 의구심

을 가지고 활발히 다른 구매경로를 찾기 시작함

4) 목표 고객

□ 핵심 고객

○ 현재 가입의향서를 받은 200여개 오프라인 공방

- 현재 창업반 수강생을 가르치고 배출한 실제 오프라인 매장을 가지고 있는

공방

○ 리셀러 역할을 하는 공방의 강사

- 자신의 매장이 아닌 교육을 통해 수강생을 가르치는 강사

□ 가망 고객

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○ 현재 창업반을 수강중인 수강생

○ 소속된 강사가 많은 협회

2. 시장 규모

1) 해외시장 규모 비교

○ 현재 한국 공예산업 시장 규모는 해외에 비하여 작은 상태이며 같은

아시아 시장인 일본에 비해서도 작은 규모로 이루어져 있음

<표 2> 해외시장과의 비교

구분 미국 영국 일본 한국

기준년도 시장규모 ; 2001년 기준종사자수 : 2007년 기준 2006년 기준 2006년 기준 2012년 기준

총 시장규모(단위:백만)

$13,800 £883,000 ¥700,084

￦1,247,400원화 환산(환율2013.12기준)(단위:억원)

￦147,315 ￦12,876 ￦73,083

상대 비율(한국 1.00 기준)

11.81 1.03 5.86 1.00

총 종사자 수 177,000명 99,300명 120,393명 28,389명

출처 : 한국공예문화진흥원, 「2008년 공예산업실태조사」

2) 매출액 현황

○ 공예업체의 2012년 업체당 매출액은 평균 1억 3590만원으로 나타남

<표 3> 업체당 매출액(단위:만원)

구분 2007년 2008년 2011년 2012년 2013년(예상)

업체당 매출액(표본) 9,800 11,000 13,900 13,590 12,956

출처 : 한국공예문화진흥원, 「2008년 공예산업실태조사」

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3) 매출액 및 종사자 수

○ 2012년 기준 공예산업 전체 매출액은 1조 2,474억원으로 추정

○ 2012년 기준 공예산업에 종사하는 전체 종업원 수는 28,389명으로

추정

<표 4> 지역/재료별 비중

4) 핸드메이드 분야의 급부상

○ 누구나 쉽게 창업을 할 수 있고 배울 수 있기에 매년 공예산업에 종사

하는 사람이 증가하고 있음

○ 기존의 업체에서 만들어내는 똑같은 제품이 아니라 나만의 제품, 자기

만의 공간을 위하여 투자하는 사람이 많아지고 이에 따른 다양한 분야

의 공예 산업이 발전 하고 있음

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2. 동종업계 현황 및 비교

<표 5> 공예 분야 경쟁업체 현황

- 나스닥 상장 업체로서

약 150여개 국가에서 240

만명의 유저들이 이용하

고 있음

- 국내 핸드메이드 제품

거래를 주로 하는 어플리

케이션

- 국내 최대의 수공예 관

련 자격증과 강사를 관리

하는 협회

- 다양하고 참신한 제품

을 가지고 있음

- 해외 기반이라 국내에

서 이용하기 어려움

- 고정적인 등록비용이

주 수익원으로 함

- 실제 거래가 많이 이루

어지지는 않음

- 직접 자격증 발급을 통

한 수익창출

- 사단법인으로서 폐쇄적

인 운영을 기본으로 함

1) 원스톱 서비스 분야 미개척

○ 상기 기존 동종업계의 경우 어느 한 분야만 직접적으로 관리하고 서비

스하여 재료 수급부터 판매까지 모든 것을 제공하는 원스톱 서비스는

하지 못하고 있음

○ 공예 종사자의 도움 없이는 타 사업에 진출하기에는 금전적 위험 부담

이 크게 작용함

○ 자사는 웹서비스부터 유통까지 모든 분야를 제공하여 특화된 서비스를

제공함

2) 자체 보유 장비로 서비스

○ 기존의 업체에서 제공하는 대로 원부자재를 구매하여 단순히 판매하는

방식이 아닌 자체적으로 디자인 등을 설계 및 제작하고 장비도 직접

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보유한 것으로 생산하여 기존과는 차별화된 제품을 공급

○ 기존 업계는 자체 장비운영을 하지 않고 유통 마진만 추구하도록 운영

되어지고 있으며 웹서비스만을 통한 서비스가 제공 되어짐

3) 폐쇄적인 운영

○ 관련 정보가 외부적으로 공개되지 않고 폐쇄적으로 운영하고 일부만을

위한 수익 구조가 이루어져 있음

○ 기존 수익에 안주하며 추가적인 개발을 하지 않고 있어서 발전의 한계

를 느낌

○ 공인 자격증이 아니 민간 자격증 발급을 무기로 하여 대부분의 공예산

업 분야에 영향력을 미치고 있음

4) 수익 추구만을 위한 서비스

○ 기존 서비스들은 상생의 개념이 아니 독자적인 이익 극대화만을 추구

하여 이용자들의 반발이 증가하고 있음

○ 판매자를 위한 서비스에 충실하지 못하고 강제적으로 운영방식의 변

경을 통하여 모든 거래를 관리하려고 함

○ 판매량에 비례한 비용 지불이 아닌 무조건적인 사용료를 부과하는 불

합리한 수수료 체계로 운영하고 있음

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Ⅲ. 사업목표

1. 사업목표

1) 핸드메이드 유통 1위 플랫폼

□ 인프라 제공

○ 체계적인 유통 인프라가 형성되어 있지 않아 공예업체가 소비자에게

직접 판매하는 비중이 높음

○ 중간 도소매상 형성이 거의 없고 지속적인 판매를 위한 공급체계 및

플랫폼 등 인프라 구축이 부족한 부분에 대한 서비스 제공

○ 대부분 공방이 전문적으로 판매를 하기보다는 생산 및 교육에 집중하

고 있어 판매는 주로 방문한 고객이나 소개받은 지인을 통한 판매만

되고 있기에 일반 고객에 대한 판매 관리를 쉽게 할 수 있는 플랫폼

서비스 제공

□ 기존 업체 차별화

○ Etsy와 아이디어스라는 서비스가 완성된 제품에 대한 온라인 유통채

널이라고 할 수 있음

○ Etsy는 해외 서비스라 국내에서 서비스를 이용하기에는 제품 관리 및

배송 등 어려운 점이 발생하고 아이디어스는 국내 서비스이지만 대안

이 없어 이용하고 있는데 수익성 대비 비용적인 부담감을 호소하는

이용자가 많아지고 있음

○ 회사의 수익극대화가 아닌 서비스 이용 고객의 수익성 극대화에 초점

을 맞추어 서비스 기획 단계부터 현업에 종사하는 분들의 의견을 반

영하여 서비스 개발 및 제공함

○ 단순한 판매 중계 형식만을 취하는것 아니라 힘들어하는 물류 시스템

까지 자체 시스템으로 확보 운영하여 배송, 환불 등 부수적인 일들에

대한 관리까지 제공함

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어플리케이션 UI

Etsy 아이디어스

<그림 3> 기존 서비스 UI

2) 지속적인 커리큘럼 제공

○ 공예산업 특성상 창의적인 개발 노력에 의해 끊임없이 기술수준이 변

화해 온 것 보다는 기존 생산방식을 고수해 온 측면이 강하여 다른

유력한 대체제와의 경쟁력에서 한계성이 존재함

○ 기존의 정해진 커리큘럼 내에서만 제공하는 교육이 아닌 콜라보레이

션을 통한 새로운 제품에 대한 교육이 이루어 지도록 아이디어를 만

들어서 교육을 진행

○ 새로운 디자인을 통한 커리큘럼을 제공하여 공예업체의 수익성 증대

를 목표로 하고 이로 인해 플랫폼에 양질의 제품이 등록될 수 있도록

하여 경쟁력을 가질 수 있도록 함

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○ 협업을 통하여 새로운 공예 분야를 개척하여 해당분야의 독보적인

커리큘럼 제작하고 독점적 지위 확보

디자인 설계

목공 예제 가죽 예제

<그림 4> 새로운 디자인

3) 합리적 가격으로 유통

○ 유통구조가 상당히 폐쇄적으로 되어 있는 현재 대부분의 주요 고객인

강사들이 해당 물건의 유통에 대한 정보 부족으로 인해 폭리가 취해

져 있는 재료 가격으로 구매하고 있음

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○ 유통구조를 다각화하여 현실성 있는 합리적인 가격으로 제공하여 공

방 운영에 도움이 될 수 있도록 함.

○ 기존 유통업체의 횡포에 대한 인식을 소비자들이 가지고 있기에 가격

적인 면을 차별하여 판매를 하지 않도록 함

2. 향후 목표

□ 양산 생산 업체를 통한 제품 제공

○ 산업용 CNC Router와 Laser Engraving/Cutting 기계를 확보한 업체를

통해 양산 제품 생산

○ 자체 보유한 장비를 통하여 디자인된 파일만 단순 생산 업체에 제공하

여 생산

○ 품질 기준을 가지고 생산업체에 대한 관리 감독을 통한 안정된 품질의

제품을 납품

□ 주요거래처 확보

○ 거점 공예업체를 10곳으로 확보하고 각각 하위 공예업체를 100개 이상

확보

- 네트워크 마케팅처럼 하위 노드를 모집하는 것을 중요하게 생각하여 인적 네

트워킹을 주로 관리하여 주요 거래를 확보함

- 인적 관리에 상응하는 수익 배분을 효율적으로 제공하여 충성적인 판매 거점

을 확보

○ 지속적인 강사의 집합교육을 해주어서 전체 거래처의 일정한 수준의

강의가 가능하도록 제공하여 수강하는 수강생이 향후 거래처가 자동적

으로 될 수 있도록 함

□ 시설 확충 목표

○ 자체 보유한 토지에 물류와 제작이 가능한 공장을 설립하여 모든 서비

스를 한곳에서 해결할 수 있도록 함

- 경북 구미시 구평동 소재 (약 750평 부지 확보)

- 건평 150평 2종 근린생활시설 제조업소 허가

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사업부지

설계 도면

<그림 5> 사업장 정보

○ 취급하는 자재가 많아져서 효율적인 관리가 필요해 자체적인 물류 시

스템을 제작하여 재고 관리를 함

○ 자체 장비의 회전율을 유지 할 수 있도록 체계적인 스케쥴 관리 및 지

속적인 물량 확보를 위한 거래처 관리 시설 확보

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□ 시스템 구축 목표

○ 플랫폼 제공

- 기본적으로 Web-Base와 Application 기반의 서비스로 제공되어 지도

록 서비스를 개발하며 운영 관리에 관련하여서는 대부분 Web-Base기

반에서 관리하도록 함

- 관리자 기능을 제작할 때 현업에 종사하는 사람들의 의견을 수렴하여

공예업에 맞는 시스템 제작

- 일반적인 업체 홍보, 교육관련 툴, 판매 관련 툴 등 여러 관리자 기능

을 추가하여 필요한 기능만 이용할 수 있도록 함

- 보안 문제에 취약하지 않은 부분에서만 최대한 사용자가 직접 변경가

능한 기능으로 제작

○ ERP 시스템

- 일반적인 ERP관련 기능들을 공예 산업분야에 맞도록 제작하여 효율

적인 운영이 가능하도록 함

<그림 6> 자체 ERP 시스템 구성

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Ⅳ. 제품과 서비스 소개

1. 서비스 소개

○ 공예에 필요한 재료 유통 및 교육

○ 교육관련 서비스와 유통관련 서비스로 나뉘어짐

○ 공예 업체의 서비스 향상을 통해 완제품 판매 채널에 퀄리티 높은 제

품 판매

<그림 7> 공예 작업 현장

□ 아이템 소개 및 경쟁자 비교

○ 공예 분야에 필요한 재료를 합리적인 가격으로 유통 공급하고 차별화

된 디자인을 제공하여 공예 업체의 실질적 질적 향상을 도와주어 상생

할 수 있는 서비스로 나아가려고 함

○ Etsy와 아이디어스라는 서비스가 경쟁이지만 이들은 유통만 할 수 있

는 서비스를 제공함

○ 본 서비스는 교육부터 완성까지 원스톱 제공

□ 경쟁력 및 핵심가치

○ 차별화된 아이디어 제품을 커리큘럼과 연관되게 제공하여 공예 업체에

서 부가가치를 높일 수 있도록 함

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- 공예업체의 수익원 중 많은 부분을 차지하는 수강료를 증가 시킬 수 있도록

지속적인 아이디어 제품을 공급하고 이에 대한 교육을 시켜 수입을 증대 시

킬 수 있음

○ 자체 설계된 아이디어 제품과 디자인

○ 공예 업체의 발전이 본 사업의 핵심 가치라고 봄

□ 차별성

○ 기존 유통망과 다르게 합리적인 가격으로 투명하게 재료 공급

- 기존의 독점적인 유통망 구조에서 발생하는 폭리 구조의 가격 정책을 효율적

인 유통을 통한 적당한 마진으로 가격을 구성하여 유통함

- 기존 업체 대비 10~50%의 가격 절감 효과를 느낄 수 있음

○ 교육과 물류 및 판매채널까지 원스톱으로 해결 가능 함

- 기존 커리큘럼과 새로운 강좌에 대한 커리큘럼을 직접 강의하며 이에 필요한

재료를 패키지화하여 직접 제작 및 유통하여 해당 부자재를 한번에 쉽게 구

매할 수 있도록 함

제작 과정

가공 포장

<그림 8> 부자재 생산

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Ⅴ. 생산 및 운영계획

1. 생산준비

1) 인적자원계획(내부인력)

○ 기본 2D, 2.5D, 3D 설계 인력을 확보하여 운영

- 자체 디자인을 설계 및 테스트 하는 인력을 확보하고 새로운 디자인을 확보

하여 리소스에 대한 체계적인 축적함

○ 강사 인력을 확보하여 강사들에게 지속적 교육을 시킬 수 있는 환경을

확보하여 운영

- 자체 시설에 교육장을 확보하여 주기적으로 실습을 할 수 있는 공간 확보

- 새로운 커리큘럼에 대하여 정기적으로 강사의 실력 향상을 목적으로 강의를

진행함

<그림 9> 강의장 모습

○ 기본적인 서비스는 2D 기반이지만 2.5D부터 3D 모델링을 까지 제공하

기 때문에 모델링 수정에 능숙한 전문 인력 확보

- Auto CAD, SketchUP, Solid Works를 기반으로 설계함

- 3D 기반은 향후 서비스 제공 예정이며 3D Printer 가공 경험 있는 인력으로

충원 예정

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○ 물류 공급에 차질이 생기면 안 되기에 경험 있는 물류 인력 확보

- 제품의 입고부터 출고까지 관리 가능한 자체 물류 시스템을 구축하고 기존

물류 시설에서 근무한 경력이 있는 인력을 우선 채용

2) 물적자원계획(시설)

보유장비

CNC Router Laser

- 4축 가공이 가능한 장비

- 주로 나무, 아크릴을 가공할 때 사

용함

- 각종 재료의 컷팅 및 조각을 할 수

있는 Co2 레이저 장비

- 메탈 재질은 불가함

<그림 10> 자체 보유하는 장비

○ 자체적으로 구축한 공장에 CNC 기계와 Laser 기계를 도입하여 가

공할 수 있도록 함

- 1300mm * 2500mm를 가공할 수 있는 CNC Router

- 1300mm * 2500mm를 가공할 수 있고 150W 파워를 보유한 레이저 컷팅기

- 1300mm * 900mm를 가공할 수 있고 150W 파워와 Rotate 가공 및 높은 부

재 높이도 가공 가능한 레이저 컷팅기

- 100mm * 100mm를 가공할 수 있는 Fiber Laser

○ 근린생활시설 2종으로 제조업 등록하여 운영할 수 있는 건물 신축

진행 중임

- 2017년 03월 가동예정임

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2. 운영계획

□ 아이디어 제품

○ 새로운 아이디어 제품을 디자인하고 공급

○ 아이디어에 접목한 커리큘럼을 만들어 이에 상응하는 수업의 방식이나

설명 등을 직접 교육하고 재료에 대한 사용법 등의 교육을 제공

□ 부자재 공급

○ 기존 거래되는 가격보다 저렴하게 공급하고 리셀러 할 수 있게 서비스

제공

○ 누가 판매하든지 상관없이 자동적으로 수익 정산이 되는 시스템을 통

해 효율적인 서비스 제공

○ 강의에 맞는 부자재 패키지를 판매하여 구매 간편성을 증대시킴

□ 강사의 교육

○ 새로운 커리큘럼이나 부자재에 대하여 주기적으로 오프라인 집합교육

을 통해 강사 능력 향상에 도움을 주고자 함

○ 장비 교육을 통해 기본적인 설계능력 배양

- 등록된 강사 중 상위 단계 강사는 기본적인 2D 설계에 대한 교육을 80시간씩

의무적으로 교육하여 최소한의 설계 능력을 보유하도록 함

□ 완제품 판매

○ 완제품을 주문과 동시에 제작하여 자체 물류센터로 접수하면 배송부터

결제까지 일괄적으로 관리하여 진행하기에 업체에서는 제작에만 집중

할 수 있음

○ 개별적인 주문을 받을 수 있도록 하는 시스템을 제공하여 기성품이 아

니라 개별 맟춤형으로 판매도 가능하게 서비스 제공

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Ⅵ. 사업 및 R&D 전략

1. 사업 전략

□ 거래처 확보

○ 가입 희망하는 고객을 사전에 확보하여 서비스 즉시 가입하도록 하여

초기 서비스에 어려움이 없도록 함

○ 지속인 집합교육과 차별화된 디자인과 제품을 공급하여 기존의 강사뿐

만 아니라 창업을 하기 위하여 배우는 수강생들 까지 가망고객으로 두

고 관리하여 가입 유도

○ 자체적으로 지정한 거점 업체에게 일정액의 가입 수수료와 유지 수수

료를 제공하여 하위에 소속된 강사나 수강생을 신규 고객으로 확보할

수 있게 함

□ 자체 시설확보

○ 기본적인 자재를 보관할 물류창고와 서비스 제품을 생산할 공장 부지

가 필요하여 현재 공장부지는 확보하여 인허가를 진행 중이고 인허가

가 끝나는 대로 건축하여 자체 시설을 확보 함

<그림 11> 예상 건축 이미지

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○ 대부분 초기 자기자본으로 진행하기에 자금부담은 없으나 시설 확보 후

운영자금이 필요할 때 타인자본 운용으로 인한 금융 리스크 발생하지 않

도록 함

□ 유통 인프라 개선 및 확충

○ 현재 생산자가 판매까지 대부분 병행하고 있는 유통구조를 개선하여

체계적인 유통 인프라 구축

- 생산 → 본 서비스 → 소비자로 이어지는 유통구조 형성으로 단순 판매 형

태에서 다양한 판로 활성화

○ 다양한 판매 채널 개발

- 자체 온라인 서비스와 제휴 온라인 서비스를 통한 판매 확대로 오프라인 유

통과 병행

- 인터넷을 통한 유통이 가능하도록 특화된 공예 쇼핑몰 구축, 제품 표준화 및

안정적인 유통망 마련

□ 제품 첨단화 및 협력기반 강화

○ 지속적인 기술개발 및 융합화 추진

- 전통 공예 기술 리소스에 대한 체계적인 DB화 등 기록을 축적하면서 원료

및 기법 등에 대한 응용기술 개발 등 병행

- 기술 전수를 위한 전문인력 양성 및 지원 지속

- 공예의 경쟁력 강화를 위해 산업화 및 기술 융합으로 시장 확대 및 신시장

개척

- 공예품의 소재(목재, 섬유 등)와 관련 산업(산업 디자인, 문양, 염색, 도료,

IT등)과의 기술 융합

2. 마케팅 전략

□ 새로운 아이디어 개발

○ 실제 현업에서 필요한 커리큘럼에 맞는 형식으로 새로운 과정을 지속

적으로 개발하고 해당 하는 과정에 맞는 부자재 등을 구성하여 공급할

수 있도록 진행

○ 지속적인 아이디어를 통한 강의를 제공하여 가입 유지율을 올리고 신

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규 가입자 유치가 가능하도록 함

□ 해외 장비 보급 유통망 구축

○ 해외 본사와의 에이전시 계약을 맺어 한국에 병행 수입이 아니라 직접

적인 수입을 하고 사후관리를 할 수 있도록 함

○ 해당 장비의 A/S 센터를 직접 운영하여 장비 구매 고객들이 장비 운용

에 어려움이 없도록 함

- 구매부터 A/S까지 일원화하여 서비스 할 수 있도록 A/S센터의 직접 및 위탁

운영을 통하여 고객의 불편함 제거

- 본사에서 처리 가능한 A/S에 대하여는 직접 A/S대행을 하여 처리

3. R&D 전략

□ 새로운 시스템 개발

○ CNC Router와 Laser 기계에서 중요한 설계 파일의 저작권을 보호하기

위하여 직접적으로 컨트롤 할 수 있는 프로그램을 자체적으로 개발하

여 원본 설계 파일을 이용하여 기계에서 사용할 수는 있지만 외부 유

출을 막을 수 있는 시스템을 연구 진행

○ DRM 시스템을 구축하여 데이터 서버에 저장된 설계 파일을 장비에서

바로 접속하여 사용가능 하도록 하는 하드웨어를 개발하여 기계장비

판매 시 포함하여 판매

- 레이저 컷팅기가 와이파이 기능을 제공하여 데이터 서버에 직접 접속이 가

능하고 내부에 복호화 장비가 추가되어져 DRM 적용된 파일을 허용된 조건

에서만 사용가능 하도록 적용함

□ 해외 유명 장비의 대체

○ 해외 유명 브렌드 제품의 대체 상품을 직접 설계하여 중국에서 OEM

형식으로 제품을 가져와 판매

- 현재 비슷한 성능을 가진 중국산 제품이 유명 브렌드 제품 가격 보다 50~

80% 이상 저렴하게 유통되어 지고 있음

- 중국산 제품이 성능은 좋으나 내구성에서 문제가 발생하고 있음

- 이러한 내구성 문제를 해결하면 가격 메리트를 통한 대체제 상품을 개발 판

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매가 가능할 것이라 봄

대체 장비 예시

유명 브렌드 중국 OEM

<그림 12> 장비 비교 예시

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Ⅶ. 추정재무제표

1. 추정 재무재표

1) 추정 손익계산서

○ 추정 손익계산서는 다음과 같음

추정손익계산서(단위:백만원)

구분 2017년 2018년 2019년

매출액 600 1,000 2,000

매출원가 120 210 410

매출총이익 480 790 1,590

판매관리비 120 240 600

영업손익 360 550 990

영업외수익 0 0 10

영업외비용 20 20 10

법인세차감전순손익 340 530 990

2) 손익 분기점(Break Even Point)

○ 월평균 매출액이 5,000만원이고 고정비 1,000만원이고 변동비는 1,000

만원 이므로 1,000만원 / (1-(1,000만원/5,000만원)) = 1,250만원이

손익분기점임

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Ⅷ. 위기분석 및 대응계획

1. 위기분석

□ 자본기업의 견제

○ 자금을 보유한 기업에서 재료에 대한 저가 판매를 하거나 공업용 장비

를 보유한 곳에서 저가 판매하는 등 시장에 뛰어들 경우 가격적인 경

쟁으로 수익구조 면에서도 악화 현상이 발생할 가능성이 존재함

○ 재료 수급에 있어 대부분의 재료가 해외에서 수입되어져 오기에 가격

상승요인에 해당하는 변수가 많아 이로 인해 납품 가격의 상승하여 공

급에 차질이 생길 가능성 존재

○ 디자인을 유사하게 복사해 유사 서비스를 제공하여 아이템의 중복으로

인한 서비스 차질 우려

□ 협회의 제한

○ 기존의 협회나 커리큘럼을 처음 제작한 곳의 주 수익원 중 핵심인 재

료 판매 대해 합리적 가격을 통한 공급을 하면 높은 마진의 부자재를

강사들이 구매하지 않게 되어 수익성이 떨어져 강제로 기존 강사에게

기본적인 재료 중 일정한 제품을 구매 못하게 할 가능성이 존재

○ 기존 수강했던 강사에게 신규 커리큘럼에 대하여 교육을 하지 않고 무

조건적으로 서비스 중단하여 기존 강사에게 불이익이 발생하도록 유도

할 가능성이 존재

2. 위기대응계획

1) 경쟁력 확보

□ 디자인 저작권

○ 자체적으로 확보한 디자인을 도용하지 못하도록 저작권을 확보할 수

있도록 함

- 기존 공예 산업 특성상 모방 위주의 작업 형태가 많기에 적극적인 저작권에

대한 권리를 행사하여 기존의 모방하는 업체에 대응

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□ 가격 경쟁력

○ 타 업체나 공동구매 보다 가격적인 면에서 더욱 저렴하게 공급하고

좋은 품질의 재료를 공급하도록 함

- 직접적인 유통을 하기에 언제든지 가격 경쟁력을 확보하고 있으므로 탄력적

인 가격정책이 가능함- 홍보성 이벤트로 회원 가입을 위한 미끼 상품을 노 마진 정책으로 운영하여타 업체에서 가격으로 시장 질서를 교란시 대응 가능

2) 협회와의 제휴 강화

○ 협회에 소속된 곳이 많아 협회의 협업을 통해 서로 상생하는 방향으로

지속적인 제휴 강화를 하는 것이 중요

3) 모든 부자재에 대한 파악

○ 실제 공방에서 사용되어지는 부자재에 대한 정보를 확보하고 이에 대

해 최대한 확보하고 만약 미리 부자재를 확보하고 있기 힘든 제품에

대해서는 해당 제품은 어디서 구매할 수 있는지 루트를 확보하고 실제

구매하여 수급할 수 있는 예상시간에 대한 데이터를 정리하여 주기적

으로 업데이트하여 보관해 언제든지 수급할 수 있도록 준비 함