135-305 การจั�ดการการส่�งออกและนำ�าเข้�า

•วิ�ธี�การด�าเนำ�นำงานำข้องผู้��ประกอบการ

เรื่��องที่��เรื่�ยน• การหาตลาด• การทำ�าข้�อตกลง-ส่�ญญาทำางการค้�าระหวิ�างประเทำศ

• วิ�ธี�และร�ปแบบการเส่นำอราค้า• การจั�ดเตร�ยมเอกส่ารเพื่%&อการส่�งออกและนำ�าเข้�า

การื่หาตลาด p.165

การหาตลาด :แหล�งข้�อม�ล

http://www.ditp.go.th/

http://www2.moc.go.th/ewt_news.php?nid=939&filename=index

http://www.thaichamber.org/

การหาตลาด :แหล�งข้�อม�ล

การหาตลาด :แหล�งข้�อม�ล

การทำ�าข้�อตกลง-ส่�ญญาทำางการค้�าระหวิ�างประเทำศ

ก�จักรรมเก�&ยวิเนำ%&องก�บการส่�งออก-นำ�าเข้�า

การเส่นำอข้ายและเส่นำอซื้%(อ

การเส่นำอราค้า (Offering)

ผู้��ขาย• ใบเส่นำอราค้า (Quotation)

ผู้��ซื้��อ• ใบแจั�งค้วิามต�องการข้อซื้%(อ

(Order requisition)

การต�อรองราค้าและเง%&อนำไข้ (Negotiating)

การื่ที่�าสั�ญญาซื้��อขาย (Sale Contract)

ข��นตอนการื่น�าสั�ญญาซื้��อขาย โดยผู้��ซื้��อและ ผู้��ขาย หรื่�อโดย ต�วแที่นของที่��ง 2 ฝ่ าย มี�ข��นตอนด�งน��

1.Proforma Invoice เป็#นเอกสัารื่ที่��ผู้��ขายสั$งให�ผู้��ซื้��อเพื่��อ เป็#นการื่เสันอ หรื่�อย�นย�นการื่เสันอรื่าคา และเง��อนไขต$างๆ ใน

การื่ขายสั*นค�าน��นๆ (p.172-173)

2.Purchase Order เมี��อผู้��ซื้��อตกลงตามีรื่าคา และ เง��อนไขใน Proforma Invoice แล�วจะสั$งหน�งสั�อสั��งซื้��อ

(Purchase Order) มีาให�ผู้��ขายเพื่��อเป็#นการื่ตอบรื่�บและสั��งซื้��อ สั*นค�าตามีรื่าคา และเง��อนไขด�งกล$าว

3.Sale Confirmation เป็#นสั�ญญาการื่ซื้��อขาย ซื้.�งผู้��ขายสั$ง ให�แก$ผู้��ซื้��อเพื่��อเป็#นการื่ย�นย�น หรื่�อตอบรื่�บการื่สั��งซื้��อน��นอ�ก

(ซื้.�งในที่างป็ฏิ*บ�ต*บางครื่��งอาจจะไมี$จ�าเป็#นก0ได�)

ใบเสันอรื่าคา

• ให�นำ�กศ+กษา ก�าหนำดส่�นำค้�าทำ�&จัะทำ�าการส่�งออกระบ-รายละเอ�ยดข้องส่�นำค้�า

• ก�าหนำดตลาดเป.าหมาย– ระบ-ล�กค้�า