認定セールスライター５人の証言

【ザ・レスポンス】

お願い営業しなくても1件50万、年間600万で仕事を取れるように...　（成澤様）仕事を取るのが苦手で、お願い営業にもウンザリしていましたが、頭を下げなくても、いい仕事が舞い込んでくるようになり...年間600万円の契約 を結んだり、1本50万円でセールスレターを書いたり...やりたい仕事だけを選んで受けれるようになりました。

自信を持ってライティングの仕事を受けられるように...（浅野様）セールスライティングの仕事を受ける不安が完全にゼロなっ たとはいいませんが、たとえ、未経験の業界でも自信を 持って仕事を受けられるようになりました。

収入の2本目の柱としてのメドが立ちました（山本様）嫌で嫌で仕方なかった電話営業を一切することがなくなったにもかかわらず、想定の3~4倍の売上をあげられるようにもなりました。継続的に仕事が来るようになり、収入の2本目の柱としてのメドが立ちました。

営業なしで仕事が受け切れないほど...（谷本様）起業してから、営業はほとんどしていないのですが、受け切 れないほどの仕事が来てしまっています。断るのが心苦しいので、今は一緒に仕事ができるセールスライターを育てる講座をやったりもしているんです。ホントに人生が変わった感じです。

着手金450万、ロイヤリティ売上の10%...（丹郷様）1通120万円のセールスレターや月額50万円の顧問契約。 他にも着手金で450万円、ロイヤリティとして売上の10% といった仕事もしています。

お願い営業しなくても1件50万、年間600万で仕事を取れるように...　（成澤様）仕事を取るのが苦手で、お願い営業にもウンザリしていましたが、頭を下げなくても、いい仕事が舞い込んでくるようになり...年間600万円の契約 を結んだり、1本50万円でセールスレターを書いたり...やりたい仕事だけを選んで受けれるようになりました。

セールスライターとして起業して最初の頃は、人と会って営業をするのを避けたかったこともあって、ホームページでクライアントを取ろうとしたんですが、まったく反応はなし。広告を出してみたりもしたんですが、完全にお金の無駄遣いになっていました。

なので、自分なりに仕事を取るために走り回って、受けた仕事には全力で取り組んでいました。でも、収入はアルバイトをしていた方がマシなんじゃないか、というレベルで、当然、まともに生活できる収入ではありませんでした。恥ずかしい話なのですが、起業当時は、共働きの嫁の給料で食べさせてもらっていました。

そんな状況をなんとか抜けだそうと、セミナーや交流会に積極的に参加してクライアントを探そうとしたんですが、、、

セミナーに参加して「セールスライターです」と言っただけでは、ほとんどの人は相手にして

くれませんでした…

それに、せっかく仕事を依頼してくれそうなクライアント候補が「後日打ち合わせしよう」と言ってくれても、正直、打ち合わせに行くのが怖かったんです。「仕事が取れなかったらどうしよう」「どんなことを聞かれるんだろう」「きちんと答えられるかな？」そんな事で頭が一杯になっていました。そんな緊張を隠して打ち合わせをしていたんですが、いざ、セールスレターの報酬の話をするときになると、、、

ビビってしまって、セールスレター１通２万、３万で受けてしまうことも…

お願い営業をしても、いい仕事が取れなかった起業当初。恥ずかしながら、嫁に食わせて

もらうしかありませんでした…

セミナーや交流会に参加して「セールスライターをやっています」と言っても、相手にしてくれる人はほとんどいませんでした。【ザ・レスポンス】のセミナーですら「がんばってね」と言ってもらえるだけで、まだ修行中の半人前のような扱いをされていました。仕事のパートナーとして対等に見てもらうことはできず、悔しい気持ちがバレないようにするために、笑顔で話を合わていました。それでも、なんとかお願い営業をすることで、たまに仕事の依頼をもらうこともありました。

でも、今思えば失敗したと思うのですが、当時はクライアントをどうやって獲得したらいいのか、ということがわからなかったので、「お願いをして仕事をもらっている」という下の立場でしか仕事を取ることができなかったんです。

正直、仕事がほしい気持ちと高い報酬をもらう勇気がなかったので、１通10万といった報酬を請求することができませんでした。実際、１通２、３万で受けることも珍しくなかったんです。

認定取る前は、セミナーや交流会で仕事を取ろうと思うと、クライアントを取るのが苦手だったので、お願いするような形で仕事をもらっていたんですが、認定されてからは営業トークもほとんどなしで、向こうからお願いされるようになりました。

例えば、ダイレクト出版のことを知っている人、特にダイレクト出版主催のセミナーに行って、認定の話をすると、何人かに１人は「今使っているホームページやチラシを見てもらえないですか？」と言われるようになりました。そして「このヘッドラインはこうした方がいいんじゃないですか」といったアドバイスを少しすると「書いてもらうことはできますか？」スムーズに仕事を依頼されることが多くなってきたんです。ダイレクト出版のことを知らない人には「ダイレクト出版は、ほとんどネットだけで100億円以上売っている会社で、、、」と言いつつ、スマホを取り出して画面を見せて「こういう広告を出している会社なんですが、見たことないですか？」と言うんですね。そうすると、多くの社長は広告のことは知っていて、その会社に認定されているんです、と伝えると、スムーズに仕事の話をすることができるようになりました。

その頃、認定セールスライターになったんですが、正直、認定セールスライターになる前は「せっかくなので、認定されたいな」ぐらいの軽い気持ちでした。

セミナーや交流会で「認定セールスライターです」と話すと、向こうから仕事をお願いされるようになりました

「認定」を取って、状況が大きく変わりしました…

認定セールスライターの標準価格は「セールスレター1通15万円～」と決まっていて、【ザ・レスポンス】のサイトにも表示されているので、クライアントにスマホでこの標準価格を見せれば「そういうモノなんですね」とほとんどの人が言ってくれます。なので、苦手だった価格交渉もすごく楽になって、緊張することもほとんどなくなりました。今でこそ、僕はセールスレター1本50万円にしていますが、最初の頃はこの標準価格にずいぶん助けられましたね。（※認定セールスライターの標準料金は、現在、セールスレター１通19万9800円に変更されています）

認定ライターの標準価格があるので価格交渉もラクになり、報酬単価も3倍～5倍に。すぐに収入

も3倍から5倍に…

でも、当然なんですが、セールスレター１通２万、３万ではまったく割が合わず、生活していくために大量の仕事が必要になってしまいました。結果的に、安く受けてしまった仕事の締切に追われ続けながら、新しい仕事を取り続けなければいけない状況に陥ってしまいました。

でも、安い単価だから自分の納得できるようなセールスレターを書く時間をさくこともできませんでした。そうなってくると、高い単価で仕事を受けることもできなくなって、、、そんな悪循環にハマって抜け出せなくなっていました。しかも、セールスレターの締切と仕事を取らないといけない２つのプレッシャーが、常に肩に重くのしかかって、押しつぶされそうになっていました。今思い返しても、本当につらい時期でした。

僕は、結構職人気質で、自分がやった仕事にはこだわりたいタイプだったので、正直、僕にとってこれは大きな問題でした。どんどん不満がたまってきて、仕事への情熱を失くしかけてしまっていました。

でも、今は仕事の単価が上がったことで、セールスレターを書くためのリサーチをする時間や費用をケチる必要もなく、全力ですべての仕事に向き合えるようになりました。逆に、自分が全力で取り組めないと思った時には、仕事を断るようになりました。結果的に、仕事の質もどんどん上がっていって、クライアントに満足してもらいながら、高い報酬をいただけるようになりました。

セールスレター１本２，３万で受けていた時は、大量の仕事の締切に追われながら、新しい仕事を取り続けない

といけないプレッシャーで、相当きつかったです。　　　　　　　　　　　　　　　　しかも、大量の仕事　　　　　　　　　　　　　　　　をこなさないといけ　　　　　　　　　　　　　　　　ないので、１つの仕　　　　　　　　　　　　　　　　事にあまり時間を使　　　　　　　　　　　　　　　　うことができず、仕　　　　　　　　　　　　　　　　事の質も大したもの

　　　　にはなりませんでした。

安い仕事の締切に追われる状態から、自分が満足できる質の仕事で、高い報酬をいただけ

るように…

認定を取ったことで、仕事をもらうために頭を下げてお願い営業したり、食べていくために割の合わない安い価格で仕事を取る必要もなくなって、自信をもって仕事を取ることができるようになりました。僕のようにセールスライティングのスキルを学んでいるけど、クライアントを取るのは苦手だと思っている人には、認定はオススメですね。それは僕自身の体験から確信をもって言えますね。

セールスライティングのスキルを学んでいるけど、クライアントを取るのは苦手だと思っ

ているなら、認定はオススメですね

それと、僕にとって意外と大きかったことが、認定セールスライターになったことで自分の仕事に自信が持てるようになったことですね。

これまでは仕事を受けて成果が出ても、心のどこかに、、、「今回はうまくいったけど、たまたまかもしれない。次に他の仕事をした時にはうまくいくかわからない」そんな不安がずっとあったんです。でも、認定されたことで自信を持つことができました。

たとえば、これまでは、自分のアイデアが正しいかわからなくて自信がなくても、とりあえず「はい」と言っておけば仕事はもらえる、と思っていたんです。でも、今では、苦手だったクライアントとの打ち合わせでも、クライアント側から提案された仕事の内容よりも自分が考えている案の方がいいアイデアだと思ったら、素直に相手に伝えられるようになりました。

他にも、今までならちょっとビビってしまうような大きな仕事も堂々と受けられるようになりましたし、逆に、自分ではなく他の人がやった方がいいと思うときには、素直にそう伝えて、その仕事の専門家を紹介する、なんてことも自然とできるようになりました。逆に、こういう風に自然体でいる方が信頼されて、仕事も入ってくるようになるということもわかってきました。

自分の仕事のやり方に自信が持てるようになって、デカイ仕事が受けられるようになりま

した

あと、これはボーナスみたいなものですが、認定セールスライターということで【ザ・レスポンス】のサイトに自分の紹介文とホームページやFacebookなどへのリンクをつけてもらったんですが、、、そこから依頼のあった仕事だけで2,000万円～3,000万円ほどの売上がありました。これには僕も計算してみてホント驚きました。

【ザ・レスポンス】サイトからの問い合わせからの仕事だけで、2,000万円～3,000万

円ほどの売上になっています…

平日にゴルフへ行ったり、自由なライフスタイルを送ることができるようになりました…収入面だけではなく、僕がセールスライターになったのは、自由なライフスタイルを送りたい。というのが大きな目的のひとつでした。今では、月に何回か平日にゴルフへ出かけたり、地方のクライアントに会いにいくときには、嫁と一緒に出かけて、仕事が終わった後に観光地を回ったりしています。

なので、嫁は地方のクライアントが決まると「バンザイ」をして喜びながら、遊びに行く観光地を探すようになりました。それに、これは個人的に嬉しかったことなんですが、、、

ポッドキャストやレスポンスマガジンで取材を受けたり…

【ザ・レスポンス】ポッドキャストやレスポンス・マガジンに何度か掲載していただいたんですが、これを見た僕のあるクライアントさんが、僕が載っているレスポンス・マガジンのページを広げて「成澤先生！おめでとうございます！」と冗談交じりに言ってくれて、とても喜んでくれていました。

そして、こういったことをクライアント先の社長さんが、社長仲間の方にも話してくれて、紹介という形で仕事の依頼を頂くなんてことも増えてきました。

Youtubeでポッドキャストを見た、と言って僕に問い合わせをしてくれる人も結構いますね。

自信を持ってライティングの仕事を受けられるように...（浅野様）セールスライティングの仕事を受ける不安が完全にゼロなっ たとはいいませんが、たとえ、未経験の業界でも自信を 持って仕事を受けられるようになりました。

「仕事を受けるのが不安なんです」という気持ちホントによく分かります…

セールスライティングのセミナーに参加した時に「仕事を受けるのが不安」みたいな話はよく効くんですよ。「書いたセールスレターの売上が上がらなかったら・・・」「そもそも書けなかったら・・・」その気持ち、よく分かります。僕も今でもやったことがない業界で仕事を受けるときに、不安な気持ちがまったくのゼロかといえば、そんなことはないですから。

その不安がまったくのゼロになる人はたぶんいないと思うんですよ。でも、新しい業界の仕事を受けるときには「その業界を知らない時にどうするか」という軸みたいなものないと、本当に怖いと思います。

実際にはじめて仕事を受けた時…

でも、仕事を受けた時のやり方というか。どういうことをやればいいのか、というのをある講座で学んでいたので、不安もあったんですが「いけるんじゃないか」とも思っていたんです。

で、実際その通りやってみたら、かなりうまくいったんです。

まだセールスライターとして仕事を始めたばかりの頃。そこそこ有名で権威のある方から、紹介されて仕事の依頼があったんです。で、話を聞いた時「この仕事はやりたい」と思って、報酬を安めにして仕事を受けたんです。まだ、認定セールスライターになる前で、もちろん、ある程度不安も感じていました。

クライアントさんも喜んでくれてました…

具体的な数字としては、5000円の商品で成約率15％。しかも、この商品は、来月以降も月々5000円が課金される商品だったんです。クライアントさんも喜んでくれてはいたんですが、、、

正直、この数字がどれぐらいうまくいっているのか、よくわからなかったんです。僕も含めて（笑）。いろんなところで聞いていることからすると、この数字はかなりいい数字だな、というぐらいで。

今なら、はっきり、うまくいったと言えるんですけどね（笑）。この時に、使ったセールスレターの書き方は、、、

認定コースで小川さんに教えてもらったことをそのままやったんです…

まだ認定セールスライターになる前だったんですが、認定コースを受けている時だったんです。その認定コースで小川さんが話している内容をそのままやってみたんです。そうしたら、結果が出て。「さすが、小川さんやな」と。

それ以来、仕事を受けた時は、基本的に全部、このやり方でやっています。僕は認定コースのやり方を細かくノートにまとめたんですよ。今では見る回数が減ってきましたが、少し前は、ひたすらノートを見返しながら書いていましたね。認定コースのメソッドは、僕の中でバイブルです。

今ではセールスレター１通50万円とか70万円とかも。でも、成果報酬の方がいいですね

昔は今から考えると安い単価で受けていたんです。1通5万とか。でも、今は特に理由がなければ、安くでは受けていなんですよ。今は、セールスレター１本50万とか70万とかで提案しています。でも、僕としては成果報酬の方がいいんです。継続的に報酬が入ってくるので。

安く受けるときは、その仕事がやりたくて、実績もない業界のときとかですね。そういうときは、安くても仕事を受けます。やりたいので。

前の仕事自体が好きじゃなくて、苦痛でした。今は仕事が好きなので、仕事ばかりやってます…

１業種、自分で会社をやっている人は、認定コースの内容ほど深いところまでやらなくてもいいんじゃないかな、と思います。でも、これからセールスライターでやっていきたいなら、絶対に受けたほうがいいと思います。僕自身は認定コースのメソッドの凄さを知っているので、仕事を依頼するなら、認定を取られた方にお願いしたいですし。

セールスライターとしていろんな業界で仕事をやっていくなら、認定コースは必須ですね。僕は認定コースのメソッドがあるから、新しい業界にもチャレンジできる感覚です。何度も繰り返しになりますが、この講座は必須です（笑）

独立する前は、アナリティクスとかウェブを分析して、改善案をクライアントに提案する、みたいなことをやっていました。一番辛かったのが（私の問題なのですが）仕事でなかなか良い成果を出せなかったところです。元々は金融系の仕事をしようと入社したんですが、配属で金融にならなくて。あと、僕は人間関係を結構重視するタイプなんですが、人間関係も希薄で。

仕事内容もHTMLとか、CSSとか、僕は興味が持てなくて。この仕事を一生やるのは、、、というような感じですね。もっと情熱を持てる仕事がしたいな、と。それが、今は仕事が好きで、今の仕事が楽しいので、仕事しかしていないんです（笑）

今は本当にセールスレターを１から全部書いているんですけど、将来的にはリサーチをして、アイデアを考えてという大枠を考えたら、誰かにお願いしたいな、と思っています。なので、セールスライティングのセミナーに参加した時は「いいライターいないかな」と探していたりします。

仕事がいっぱい入ってきて、受けきれないぐらいになってきているので、お願いできるところはお願いしたいです。

自社の売上を上げたいなら、認定コースの内容まではいらない。でも、セールスライター

で起業するなら、必須ですね

認定コースのやり方でいろんな業種の仕事をやってきて、「これをやっておけば大丈夫」という自信はすごくつきました

認定コースを受ける前には、本とかでセールスライティングの勉強はやっていたんですが、【ザ・レスポンス】のセールスライティングの講座を受けるのは、認定コースがはじめてだったんです。なので、セールスレターを書く仕事を受けた時は、このやり方しか使っていないんです。未経験の業界の仕事を受ける時もこのやり方だけです。

もちろん、認定コースのメソッドがあっても、新しい業界の仕事を受けるときの不安は完全にゼロにはなりません。やったことある業界なら、そりゃ結果が見えているので、やりやすいです。でも、認定コースのメソッドで、いろんな業種の仕事をやってきたことで、これをやっておけばなんとかなる、という自信はすごくつきました。

今は良くても、ビジネスの拡張性がないし、今後はしんどいんじゃないか…

「有名ファッション誌の広告枠って１ページが200万円とかするんです。けど、雑誌って反響が出にくいので、今どきなかなかお金を出す企業もないんですね。なのでファッション誌に、例えば５ページとか６ページとか、まとめて買うから、単価を安くしてくれないかというような話をするんですよ。ですが、雑誌の締め切りまでの限られた期間で売るとなると、なかなか大変なんで「売らなきゃ売らなきゃ、とにかく勢いで数をやらなきゃ」と、不安で不安でしょうがなかったですね。

実際、電話営業でいけたところにアポを取って対面営業というのが主流で「今だけなので、ぜひお願いします！」みたいな感じだったんですね。でも、電話営業って大半は怒られて、冷たくあしらわれるんです。そうすると、へこむし、精神的なダメージが大きいので他の仕事がやりたくなくなってくるんです。でも、たくさんの広告枠を売ろうと思うと、電話営業をたくさんやらないといけないし…なので、今は良くても今後はしんどいんじゃないか…と思ってました。」

結構迷いました...うまくいかなかったらどうしよう?お金を投げ捨てただけになるんじゃないか?そういう

不安がありました...

「やっぱり結構迷いました。こういう価格帯のウェブ教材を買ったということが一度も無かったので...そんな高いのを買って本当に大丈夫なのかなっていう思いと、セールスレターにも、初心者がこれをやるのは結構大変ですよっていうことがズラズラッと書いてあったので、僕は初心者だし、本当についていけるのかな?とか、認定をもらえなかったり、うまくいかなかったらどうしよう、お金を投げ捨てただけになるんじゃないか?とか、そういう不安がありました。

ほかには、時間ですね。これをやっていられる時間があるんだろうかと。セールスレターを最初の最初に書くのって、すごく時間がかかるじゃないですか。

だから、意外と1カ月、2カ月あってもあっという間というか。時間的に、教材を学習している時間とか、取り組んでセールスレターをつくる時間に多少不安を感じていたというのもありました。そういう部分で、教材を生かし切れなかったらどうしようというような迷い、悩みがありましたね。」

収入の2本目の柱としてのメドが立ちました（山本様）嫌で嫌で仕方なかった電話営業を一切することがなくなったにもかかわらず、想定の3~4倍の売上をあげられるようにもなりました。継続的に仕事が来るようになり、収入の2本目の柱としてのメドが立ちました。

一番の決め手は認定がもらえるところでした。

「一番は認定がもらえるというところですね。本気で商売にしようと思ったら、人に示せる基準が欲しかったので、認定をもらえるというのが一番の決め手というところですね。あとは、小川さんがおっしゃっていたと思うんですけど、ダイレクト出版さんの社内マニュアルと同じ内容の教材で学習ができるという。つまり、一流のセールスコピーを提供していらっしゃる会社の社内マニュアルは当然一流だと思いますので、そういうところに安心感をかんじました。日ごろからセールスレターやメルマガを、すごいなと思いながら見ていたので、これを書いていらっしゃる人たちの教材で学べるというのはすごく、本当にすごいことだという思いですね。

他のどこかちょっとよく分からないところの教材だったりとか、よく分からないところが認定しているといっても、それは買わなかったと思うんですよね。」

ダイレクトの認定セールスライターの紹介ページで問い合わせがきました

「僕も認定をもらったといっても、経験を積まないとやっぱりだめなので、1つでも2つでもやることが大事だなと思って。最初は実績をつくるために、無料に近い金額で受けたような案件もあります。

そうこうしていたら、ダイレクト出版のホームページに認定セールスライターの紹介ページで、僕の情報を見て問い合わせが来ました。その方はセールスライティングのスキルを使ったウエブコンテンツを書いて欲しいということで、1本無料で書いてあげて、反響を今見ているところなんです。秋ぐらいから本格的に事業を展開したいとのことなので、今後、大量にお願いしたいということをお話いただいてる状況です。

あとは、ご紹介でお仕事をいただいて。それもウェブのコンテンツ・ライティングでしたね。まずは小さな仕事をいただいて1回書いてさしあげたところ、その後すぐに次の仕事を言われました」

広告代理店でやっていたことが、マーケティングの大事なところを押さえていないことに気がつきました...

そこに気づいたことで、それまでは、売らなきゃ売らなきゃと思うんだけれども、ターゲットが合っているのかとかメッセージはどうなのかとか、そこら辺を分からないままやっていたので不安で不安でしょうがなかった。今は、そういう不安がなくなりましたね。うまくいかない原因が分かるようになったので、「多分これはこういう原因でうまくいかないんだろうから、じゃあここのやり方を変えてみようか」というような発想ができるようになりました」。

「広告代理店に7年もいたのに、セールスとか営業というものの根本にあるものは全然勉強していなくて知らなかったんですよね。結局、セールスコピーをやろうと思ったらマーケティングも学ばないといけなくてですよね。で、学んでいくうちに、広告代理店でやっていた仕事が、全くもってマーケティングの大事なところを押さえていなかったり、営業の仕方がめちゃくちゃだったりということに気づいたんですね。

「それまでやっていた電話営業は一切しなくなりました。電話営業していたところを全部メールに切りかえても、言うべきことはわかっているので、メールに反応した人にだけ、詳しい資料を送るようにしました。そうすると、向こうから電話がかかってくるので、そしたらそこに行って「やりたいんですか?」っていう感じで「じゃあ、お売りしましょうか」という感じで。そういうようなことができるようになったというのが、セールスコピーを学んだからですね。

収入の２本目の柱を作りたいと思っていたのでピッタリでした。

「セールスコピーを学ぼうと思ったきっかけはメルマガで、セールスライター、セールスコピーのすばらしさを知って、これは自分に合っているんじゃないかと思って、学ぼうというふうになりました。

セールスライターが独立起業を訴求ポイントとして結構強く打ち出していらっしゃったと思うんですけど、事実そうだと思うんです。僕は1人でビジネスをしているので、そこがある種、収入の2本目の柱を作りたいと思っていたところとピッタリ合致したので、決め手になりました。」

電話営業って、精神的なダメージが大きくて、ほかの仕事がやりたくなくなってくるんです。だけど、それが今は本当に一切ないので、すごく開放的ですね。すごく楽になりましたね。」

他には電話営業が嫌いな人とか、メールとかセールスレターで集客したいって考えている人ですよね。あとは、以前の僕じゃないですけど、本来なら営業部長とか経営者とか、マーケティングを知っていなきゃいけないのに知らない人っていっぱいいると思うんですよ。僕の広告代理店仲間の社長なんかも、全く誰もこういう話を知らない。なので、そういう人が知ったらきっと目からうろこというか、勉強するべきだと思うので、そういう人はやったほうがいいんじゃないかなっていう気はします。収入の2本目の柱にもなりますし。」

こんな人にオススメです

広告代理店の営業で電話を一切せずに、3ヶ月で想定していた売り上げの4倍の400万円の結果がでました。

「僕が売っているような有名ファッション誌の広告枠の商品というのは、ほぼ100%に近いぐらい電話営業なんですよ。横のつながりで知り合いもいますのでライバルの会社事情は知っているんですけど、みんな通り一辺倒で、マーケティングのマの字も知らずに電話営業ばっかりしてますね。なので、ライバルが全くやっていない手法で今、僕はやっているという感じですね。

こないだ、とあるファッション誌に大きなページで企画を入れたんですけど、一緒に昔仕事をやっていた仲間から「山本さん1人でどうやってこんなに入れたの?1人でどうやってこんなにとったの?どうやって営業してるの?」って、不思議そうな顔で言われましたね。実を言うとセールスライティングをやる前は、ほとんどメールで営業を僕はしていなかったので、メールでの売上はこれまでゼロなんですよね。それが、昨年の10月から1月ぐらいの3カ月ぐらいで400万円の数字が出たんですよ。

想定だと100万とかぐらいかなと思ってたので、本当に3倍から4倍ぐらいは、思っていたよりも売り上げが立っているという感じですね。しかも嫌な電話営業を一切せずに。」

「セールスライターをやっているけれども、自信がまだあんまりなくて、、、というのであれば、これをすることによって第三者に認めてもらえるので、自分の中でも自信がつくじゃないですか。そういうところが、仕事をとりやすく、自分が動きやすくなっているという気はしますよね。だから、自信を持てない人は、やってみて自分の実力を試してみて、もし受からなければ、それは勉強し直せばいいと思うし、自信が持てないとか、基準がいいんだろうかって悩んでいる人はやったらいいんじゃないかなって思いますね。

あと、僕がコピーの仕事でお話しする方たちは、うれしいことにダイレクト出版さんとかザ・レスポンスを知っている人が多かったんですよね。ですから、そこの認定ライターって言えるのは、実績がない状態から仕事をしていくのにすごく支えになりましたね。

セールスライターで起業したきっかけ「今の仕事を続けても、先が見えない…」

私はもともと、ちっちゃな会社のメーカーの通販を4社ほど転職して歩いてました。しかも、私の状況は33歳のときに、子連れで離婚。今から思えば、なかなか厳しい状態で通販会社を転職しながら働いていました。

女性で、しかも、こんな年で中小企業に入れてもらって、いくらポジション的に上になっても、そんなにいい給料にはなりません。それに、仕事が忙しい時期に授業参観とかが重なると行けなかったり、行きにくかったり。だから、独立したいっていう気持ちはずっと前からあったんです。

でも、独立したいと思っていた一番大きな理由は「何か働けども、働けどもみたいな感じですね（笑）。ちっとも楽になる気がしない。全然、先が見えない」という感覚です。それに、自分が仕事を担当して「これだけやれば自分じゃなくてもできるよね」というところまでやると、転職したくなる、みたいな性格というのも大きいと思います（笑）

でも、子供を抱えて女ひとりで起業するのは、ちょっと、、、と思っていた時に、セールスライター認定コースの案内が届いたんです。

認定セールスライターになってから、セミナーに参加してみると…

そのあと、認定セールスライターになるか、ならないかぐらいの時。何を間違ったのか、コンサルタントの方向けのセミナーに行き始めたんです。私はまだ会社員だったんですけど、まわりは全員社長。今まで、私のまわりには会社員しかいなかったんで、かなりカルチャーショックを受けました。そして、自分も起業できるんじゃないか。そんな気持ちになったんです。そして、６ヶ月あるセミナーだったので、そのセミナーの途中で認定セールスライターになって。認定になれたことと周りの環境に引きづられる感じで、独立してしまいました。

そしたら、そのセミナーで知り合った人から書いてくれという依頼が来たんです。女性は仕事では若干なめられる感じもあると思うんです。でも、名刺に認定セールスライターと書いてあることで、箔がついて、なめられなくなって、しかも信頼してもらえたんじゃないかなと思います。

営業なしで仕事が受け切れないほど...（谷本様）起業してから、営業はほとんどしていないのですが、受け切 れないほどの仕事が来てしまっています。断るのが心苦しいので、今は一緒に仕事ができるセールスライターを育てる講座をやったりもしているんです。ホントに人生が変わった感じです。

独立３ヶ月ぐらいで会社員のときよりも収入が増えて、５ヶ月目ぐらいには働く時間が半分で、収入は倍に…

まわりの方々のおかげて、ほとんど営業していないのに、独立して３ヶ月目ぐらいには、会社員の時よりも収入が増えて、５ヶ月目ぐらいで働く時間が半分で、収入が倍ぐらいになったのは嬉しかったです。

はじめて仕事を受けたときも、認定コースの内容の通りの手順でセールスレターを書いたんです。あまり不安を感じずに仕事を受けら

れました…

はじめての仕事を受けた時、セールスレターを書く手順は、認定コースのとおり、超マジメにやりました。言われたとおりにやったんです（笑）認定コースのやり方しか知らないですから。認定コースの手順をやればいいと思っていたので、不安をそんなに感じることもなく仕事を受けることができました。あと、なんとなくこういうことをアピールすればいいんじゃないかな、というイメージもあったので。その認定コースの手順を他の仕事でも使っていて、同じ人から繰り返し仕事の依頼をもらえるので、うまくいっているんだと思います。売れているかどうか、契約上詳しく教えてもらえなかったりということがあるのですが、、、価格を上げても依頼してもらえるので、売れていると思います。あと、認定セールスライターは、標準料金が決まっているので、最初から1本15万円で仕事を受けました。クライアントに標準料金を見せて「1本15万円なんです」と言ったら「そうなんですね」とすんなりOKをもらいました。※認定セールスライターの標準料金は、現在、セールスレター１通19万9800円に変更されています

仕事がないというセールスライターの方に、お会いすることもありますが…

セールスライターの方で仕事がないという方にお会いすることがあるんです。そういう方は、仕事がないところに行ってしまっているんじゃないかな、と思うんです。仕事があるところに行けば、本当にセールスライターって言うだけで、みんな「キラキラーン」って目が輝くような世界があるのに。私の周りのセールスライターの人は「仕事がいっぱいあるから、まわそうか」みたいなのんびりしたことを言っている人が多いので。認定だったということもあるのかもしれませんが、私のところにはFacebookで「１回、お茶を飲みません？」みたいな話が結構来るんです。なんもしてなくても、向こうから営業が来るみたいな感じなんです。

仕事があるところにはたくさんあるのに、仕事がないと言っているセールスライターの方にうまくマッチングできたらな、とも思っているんです。認定を受ければ、そういう仕事があるところにつながるのにとても役立つと思います。

別のセミナーに参加したときも、「書いてくれ」と頼まれたり、ゲスト講師に来てくれと

言われたり

コンサルタントとは別に、講師を養成するみたいなセミナーに行った時も「書いてくれ」「書いてくれ」とたくさんの人に言われたんです。他にも、集客塾をやっている人からゲスト講師として「うちで話してみる？」なんて話をいただけたり。でも、その頃にはもう仕事が一杯でほとんど断ってしまいました…

そのときによく依頼されたのが「ステップメールを書いてくれ」という依頼です。ここは、今すごく狙い目だと思います。講師業をやっている人は、ブログで集客するというやり方をしている方が多いのですが、そのあとに、ステップメールがほぼ間違いなく必要になるので、かなり狙い目だと思います。

他のセールスライターの方からも仕事が、、、

多分、【ザ・レスポンス】の認定セールスライターのページに載っていたからだと思うんですけど、ある認定セールスライターの方から、急に連絡が来たんです。そのあと、何度か連絡を取り合っていたら、突然仕事をいただきました。１回も会ったことがなかったんですけど、仕事をいただけたんですね。それは、女性向けの商品だったので、仕事をもらうことができたんだと思います。でも、これも認定セールスライターになっていなかったら、仕事は来なかったと思います。どんな人かわからない人に仕事を依頼するのは、怖いですからね。仕事をお願いする立場で考えると、やっぱり「認定セールスライターだったら大丈夫だろう」って、今の私なら思います。

今はもっと仕事を受けられるように、通販のセールスライターを育てる活動に力を入れて

います

今は通販セールスライターを養成する講座をやっていて20名ぐらいの人に教えています。特にステップメールを書けるようにする、ということを中心にしている講座です。こういうことをやりはじめたのも、普通の通販を書いてくれるセールスライターの数が少なすぎるからなんです。私は通販が専門分野なので、即戦力になるように育てています。

セールスライターになったときには、もっとたくさんの仕事を受けられると思っていたんです。でも、仕事を断ってばかりになってしまって、この状況がすごくしんどいんです。やっぱり申し訳なくて。

認定されたことで、私の人生が変わりました…

認定セールスライターになったことで、ホントに人生が変わった感じですよ。というか、認定されていなかったら、独立しようと思わなかったですから。自分のことを通販の運営をしている会社員という風に思っていたので。

私は、他のセールスライターの方々から聞くような、営業をかけて、下積みで苦労して、、、みたいなことは一切やっていないんです。

先輩セールスライターの方やセミナーで知り合った方、あとはホームページ経由で時々連絡が来たりして、仕事が向こうから来ていました。幸運なことに、起業して３ヶ月目頃には軌道に乗っていたんです。

認定コースは、セールスライターを志してやっていく人はもちろん、仕事で書かなきゃいけない人にもすごくいい講座だと思います。学んだ内容もすごく価値が高かったので。全然知らない商品のセールスレターも認定コースの手順でやりましたし。全部習った通りしか知らないですから。これしかやってないんですもん、私。

実は、セールスライティングの講座は、認定コースがはじめてでした…

実は、私。セールスライティングの講座を受けたのはこれがはじめてだったんです。というのも、セミナーに行ったりする時間もなくて。【ザ・レスポンス】のメルマガを読んでいたり、本を買ったりして読んではいたんですが、本格的にやったことはなかったんです。

通販を担当者としてやっているときも、他社の事例を参考にして、自己流で売上を上げる方法を考えて実践していました。なので、売れる時もあるんですが、売れないときもあったんです。そういうこともあって、一度きちんとやってみたいな、という気持ちと、認定されたら独立できるかもしれない。自分のスキルが会社の外に出ても通用するだ、という自信になる。そう思って申し込んだんです。

認定コースの講座は、めちゃくちゃおもしろい！ワクワクしながらやっていました！

はじめてだったというのもあって、すっごくおもしろかったんです。めちゃくちゃワクワクしながらやってました！

すごく楽しかったのと、知らないことがすごくいっぱいあったんです。それを聞いて「なるほど」という感じで。特によかったのは、リサーチとストーリーボード。聞いたことなかったことだったので。そういうことをやっているから「ダイレクト出版のセールスレターが外れないんだな」と。それ以降やっぱり私も安定しました（笑）。それに書くのが早くなりました。今までは勘で書いていたので、書いている途中で迷走してきて、ぐちゃぐちゃになったりしていたんです。

認定試験に受かると思っていなくて…

認定試験は、正直自分が受かるとはまったく思っていなかったんです。認定コースは申し込む時も会社員だったので、認定になれなくても習うことが仕事に役立つだろうから、それはそれでいいかな、と思っていたんです。本格的な講座は認定コースがはじめてでしたから。なので、認定試験に合格したというメールも１ヶ月ぐらい、気付かずに放置していました。メールを見逃していたんです。それで何かのタイミングで「そういえば、あの結果どうなったんだろう」って見てみたら、受かっていたので「うわぁ」ってびっくりしちゃって。

でも、チームで仕事を受けられるようになると、もっとたくさんの仕事を受けられるようになります。それに、昔の私みたいに結婚したり、離婚したり、出産したりして仕事のキャリアがリセットされる女性に、セールスライターはピッタリの仕事だと思うんです。家でもできますし、チームでやれば仕事量も調整できる ので。それに女性のライタ ーが少なすぎますからね。

なので、今は個人のセール スライターとしての仕事は

セーブして、こちらに力を入れているんです。

派遣社員からセールスライターで独立。半年ぐらいで収入は２、３倍に。しかも働くのは１ヶ月に10日ほど。 正直、ちょっと腐りか

けていました

僕は元々派遣社員をやっていてセールスライターの勉強をして、独立したんです。仕事を取るのもほとんど困らなかったので、ありがたいことに独立してから半年ぐらいで収入が前の仕事の２倍とか、３倍になったんです。しかも、仕事をしているのが月に10日ほどだったんで、一気に時間があまってしまったんです。

最初は楽しく趣味を満喫。祭りが好きなので北は北海道、南は九州の祭りに出かけて参加していました。あとは普通にリゾート地に行ったり、平日休みの友達と飲みに行ったり。さんざん遊んでばっかりいました。1日中パジャマで、昼ぐらいに起きてきて、海外ドラマの24をシーズン1から8まで一気に見たり、、、みたいな生活をやっていたんです。でも、まあ、すぐに飽きてしまって。。。「このままでいいんだろうか・・・」「周りの人はみんな頑張ってるのに、、、」みたいな気持ちが日に日に大きくなってきたんです。

「月１回、２回働いて、あとは働かなくていい」「１日３０分作業で月収１００万」みたいなのって、たまに見たりしますけど、そういうのは僕には合わないんだな、とこのとき気づきました。毎日にまったく充実感がないと、なんか自分が腐ってきている感じがしたんです。というか正直、ちょっと腐りかけてましたね。まわりからすると幸せそうかもしれないですが、全然そんなことなくて。

なので、もう一度、セールスライターとしてバリバリ仕事をしたい！そう思って、仕事をやりまくりました。

着手金450万、ロイヤリティ売上の10%...（丹郷様）1通120万円のセールスレターや月額50万円の顧問契約。 他にも着手金で450万円、ロイヤリティとして売上の10% といった仕事もしています。

大量に仕事を受け始めたとき、セールスレター1本5万とかでも受けてしまって…

「いろんな業界の仕事をやってみよう」、そんな気持ちでとにかくたくさんの仕事を受けていました。そもそも、どの仕事が自分に向いているか、確かめようと思って。その時はセールスレター1本5万とか10万とかでもやってました。お金の心配はなかったので、これも経験だと思って。自分が書いたセールスレターであんまり売上が上がらなかった時とかは、タダで何度か書きなおしたりもしていました。

でも、認定になってからは標準価格以下で仕事を依頼されても、こちらの価格を提案して相手に決めてもらうようにしました。安くで受けたりせず。きちんとした費用を払ってくれている他のクライアントにも失礼かな、というのもありますし。標準価格をクライアントに話をしたら、自然とそれ以下なら仕事を断る流れになっていったんです。

独立して１年か２年ぐらいだったんですけど、安く受けても、長続きしない関係になりそうだから、お互いにとって大したことにならないから、やめておこうとか。そんな風に考えられるようになりましたね。

認定っていうと、なぜか信用してくれるんです。日本人の性格なんでしょうか（笑）特にデカイ仕事を取るときは話がスムーズに…

実際にこれ、僕のクライアントから聞いた話なんですが、年商何百億っていう、かなりデカイ会社の仕事で、僕がアドバイザーのような形で入ることがあったんです。そのときに、僕のプロフィールのところに認定セールスライターという風に書いていたら「それだったら、ライティングお願いしたいわ」って言われて、仕事が取れたことがあったんです。

日本人の性格なんでしょうか。認定と言ったら、資格を持っているという感覚になるので、信用できるな、と思ってもらえるんだと思います。

仕事の単価が上がったのには、認定になって自信を持てたから、というのもありますね…

あと、仕事の単価が上がったのは認定されて、自分の仕事に自信が持てるようになったのも、大きいと思います。セルフイメージが上がったというか。たとえば、価格の話をして「うわぁ、これ高いよ。安くならない」みたいなことを言われた時に、安く受けていたんです。ちょっと前は。

認定になってからは、仕事の単価がポンっと上がりました

認定セールスライターになってからは、仕事の単価が自然と上がりました。認定って、こういうことですよ、という話をするときに仕事の標準価格が１通１５万以上って説明できるので（現在は、１通19万9800円に変更されています）。スマホで標準価格が載っている【ザ・レスポンス】のサイトを見てもらいながら説明していたんです。それを見ると、ほとんどの人が「それぐらいの価格なんですね」と納得してくれます。やっぱり、仕事を受ける僕が自分で言うんじゃなくて第三者が価格を付けてくれているというのは、信頼されますね。水戸黄門の印籠みたいな感じで使ってます。

他のセールスライターの人から「価格の話は言いづらい」ということを聞くんですが、そういう人はかなり話しやすくなるんじゃないですかね。それに、仕事の単価が上がったので、仕事量は減っても、収入は減るどころか、増えていきました。

そのせいで、ひどいときには1日3本とかセールスレターを書いていましたね（笑）。でも、仕事の受け過ぎでめちゃくちゃしんどくなってしまって、、、体を壊して入院してしまったんです。10日ぐらい。医者からは「その体でよく動けているね」っていわれました。そして、退院して少ししたぐらいに、認定セールスライターになったんです。

大きな仕事のときは、仕事を依頼されたときにまず仮契約みたいなのをするようにしているんですね。やっぱりダメだな、お互いあわないな、と思った時に手が引けるように。商品を調べてみてこれはちょっと…と思った時には実際によく断っているんです。それで、100万円を超えるような契約を、もう何度断ったかわからないぐらい断っていますね。

あと、商品がいいなと思っても、社長さんと合わないから断るパターンもあります。この辺を自由に決められるようになったのは大きいですね。自分がいいと思う商品で、自分と気が合う人とだけ仕事ができるようになったので。そのおかげで、今は仕事が楽しくてしゃーないです。まわりからは下手をすると遊んでいるみたいなに見られそうな感じです。もちろん、仕事は真剣にやっているんですけどね（笑）

実際、セールスライターは認定がなくても十分稼げます。僕も認定ないときに、月10日ぐらいしか働かなくなってしまって、腐りかけるところまでいってしまったので。でも、認定になれば、クライアントからするとわかりやすいので、先生みたいなポジションになりやすいですね。それに標準価格もあるので。僕も標準価格のおかげで単価がポンと上がったので。

さらに、もっといい点はチームを組んでやれることですかね。セールスライターってやっぱり孤独な仕事だと思います。認定取る前は一人でやっていました。でも、今ではチームでやっています。認定だからチームってわけではないですけど、やっぱり「一緒に組みませんか？パートナーになりませんか？」と声を掛けていただけるのは嬉しいです。それに、チームでやることで、クライアントも安心して大きい仕事を任せてくれます。

自分がやりたい仕事を受けたいとか、単価の高い仕事を受けたいなら、認定はいいと思います。

認定をとって一番よかったのは、自信を持てるようになったこと。デカイ仕事も自信を持

って受けられるように…

認定をとって一番良かったのは、なんだかんだいってもセルフイメージというか、仕事に自身を持てるようになったことですね。

現在一番大きな仕事は、着手金450万、ロイヤリティで売上10%。書いたセールスレターなどを使っている間はずっと売上の10%が入ってくる。という仕事をチームでやっています。これも仕事に自信を持っていないと、こういう仕事は入ってこないでしょうし、受けるのにプレッシャーもありますし。

それに、認定を取っている以上はきちんとしないと、というか、身が引き締まる感じはあります。やっぱり、レビューをお願いされたり、認定を持っているという基準で仕事のレベルも期待されると思うんです。そうすると、やっぱり自分のレベルも上げていかなあかんってことを意識しますよね。なので、いい意味でプレッシャーになっています。

今はチームで仕事を受けたりしているんですが、チームにいるセールスライターで認定を持っていない人は、めちゃくちゃ羨ましがっています（笑）。

あとから聞いた話なんですが、あるチームメンバーと出会ったとき、その人は僕のことを「認定されていて、すごい人なんだな」と思っていたと言ってました（笑）。今ではいい仲間の１人ですけど。それで、チーム内で「全員認定取ろうぜ」みたいなことを言っていたときもあって。認定を持っていない人は「早く認定取らないと」という感じでプレッシャーにもなっているみたいです。認定を持っているということで、セールスライターの人から「セールスレターをレビューしてもらえないですか？」とFacebookとかから、連絡が来ることがありますね。

あと、色んな人から一緒に組んでやりませんか？という話がよく来ます。売上の１０％とか２０％で書いてもらえませんか？とか。そういったことを一緒に継続的にやっていきませんか？という提案をされることが結構ありますね。

仕事を一緒にしている仲間から、「最初、認定されていて、すごい人なんだな」と思って

いたと言われました（笑）

100万を超えるような契約を何度かお断りしたんです…いい商品じゃなかったら、仕事は受けないことにしているので。

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